2012五金行业如何面对
五金机电行业现状和发展前景
五金机电行业现状和发展前景
五金机电行业产品作为工业品与国家工业、经济状况紧密相关，中国近几十年的高速发展带动了国内制造业范围不断扩大，五金机电行业也随之火热起来，小到扳手、螺丝刀，大到施工机械都取得了较大发展，应用广泛，但2008年以来，随着世界金融危机的出现，国内经济增长开始放缓，特别是2012年以来五金机电行业日子大不如以前了。
而且许多高端高科技行业产品国内未掌握核心技术，还需要靠进口解决。
五金机电产品需要不断的顺应市场发展规律变化，当前许多产品都竞争激烈，以模具为例，低端模具国产市场占有率超过99%，然而市场价格竞争严重，利润率低得极其可怜，高端模具利润高却80%依赖进口。
但许多企业已经认识到了这点开始不断进行技术更新和产品创新研发，未来五金机电行业将会逐渐走向技术竞争而非价格竞争时代。
当前五金机电行业交易多集中于大城市批发市场，以成都为例，金府路一带就包含了万贯、金府、西部、钢材城等大大小小数个五金机电市场，批发商户达万家号称百亿商圈。
然而这种实体市场批发越来越受到互联网的渗入，当前许多大型网站都在开始做五金机电行业的线上市场。
虽然实体市场批发仍是主流，但论五金机电产品企业还是批发市场都在向互联网看齐，未来发展
将形成线上、线下互动各站半边天的局面。
而线下市场有向中小
城市转移的趋势。
做五金生意的诀窍
做五金生意的诀窍五金生意是一个稳定且有潜力的行业，拥有许多机会和挑战。
在这篇文章中，我将分享一些成功做五金生意的诀窍，帮助您在这个行业取得成功。
一、了解市场需求了解市场需求是做五金生意的关键。
您需要研究目标客户群体、他们的需求和偏好，以及当前市场上的竞争情况。
这样可以帮助您确定最有市场潜力的产品和服务，以及制定针对客户的有效营销策略。
二、选择优质供应商选择优质的供应商是做五金生意的关键。
您需要找到可靠的供应商，确保他们提供的产品质量好、价格合理、交货及时。
与供应商建立长期合作关系，可以获得更好的价格和更快的服务，提高您的竞争力。
三、提供多样化的产品在五金生意中，提供多样化的产品是吸引客户并保持竞争力的重要因素。
您可以根据市场需求，提供不同种类和规格的五金产品，满足客户的不同需求。
同时，您还可以考虑扩展产品线，提供相关的配件和服务，增加收入来源。
四、注重产品质量和售后服务在五金生意中，产品质量和售后服务是建立良好口碑的关键。
确保您提供的产品质量可靠，符合相关标准和认证要求。
同时，提供优质的售后服务，例如及时解答客户疑问、提供产品维修和更换等服务，可以赢得客户的信任和忠诚度。
五、有效的市场推广在五金生意中，有效的市场推广是吸引客户和扩大知名度的重要手段。
您可以利用传统的广告渠道，如报纸、杂志和电视等，以及新兴的数字营销渠道，如社交媒体和电子商务平台。
同时，参加行业展览和举办促销活动，也是推广您的五金生意的有效方式。
六、注重人力资源管理在五金生意中，人力资源是至关重要的资产。
建立一个高效的团队，培养员工的技能和专业知识，提高工作效率和客户满意度。
同时，给予员工合理的薪酬和福利，激励他们为企业的成功贡献力量。
七、关注行业趋势和发展五金行业不断发展和变化，您需要密切关注行业的趋势和发展动态。
了解新技术、新产品和新市场机会，及时调整经营策略和产品结构，保持竞争优势和市场份额。
以上是成功做五金生意的一些诀窍。
五金行业的市场走向与发展策略
五金行业的市场走向与发展策略一、五金行业的市场现状五金行业作为一个重要的产业领域，在当今社会发展中扮演着至关重要的角色。
随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，五金制品的需求量也在逐渐增加。
五金制品广泛应用于建筑、家居、机械、汽车等领域，市场潜力巨大。
目前，五金行业市场竞争激烈，产品同质化严重，价格战频繁。
传统的销售模式已经难以适应市场需求的变化，企业需要不断创新，提升产品质量和服务水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、五金行业的发展趋势随着科技的不断进步和消费升级的趋势，五金行业也在不断发展和变革。
未来，五金行业将朝着智能化、绿色化、定制化的方向发展。
智能五金制品将成为市场的主流，满足消费者对便利、智能化生活的需求。
同时，绿色环保已经成为全球的共识，五金制品企业需要注重环保生产，推出符合环保标准的产品。
定制化产品将成为未来的发展趋势，满足消费者个性化需求。
三、五金行业的发展策略1. 创新是企业发展的关键。
五金企业需要不断进行技术创新和产品创新，提升产品的竞争力和附加值。
2. 品牌建设是企业长期发展的基础。
五金企业需要注重品牌建设，树立良好的企业形象和品牌口碑。
3. 服务是企业竞争的重要因素。
五金企业需要提供优质的售后服务，满足消费者的需求，提升客户满意度。
4. 国际化是五金企业拓展市场的重要途径。
五金企业需要积极拓展国际市场，提升品牌的国际知名度和竞争力。
五金行业作为一个重要的产业领域，市场潜力巨大，发展前景广阔。
五金企业需要不断创新，顺应市场需求的变化，制定科学的发展战略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
五金行业中的创新思维与管理实践分享
五金行业中的创新思维与管理实践分享五金行业中的创新思维与管理实践一、引言五金行业是一个传统的制造业领域，主要涵盖金属制品、家具配件、建筑五金、机电五金等多个细分领域。
随着科技的不断进步和市场竞争的加剧，五金行业发展面临着一系列的挑战。
在这个背景下，五金企业需要不断创新思维，并进行有效的管理实践，以保持竞争力和持续发展。
二、创新思维1. 多元化思维五金行业涵盖了多个细分领域，而每个领域都存在着各自的特点和需求。
为了应对不同的市场需求，五金企业需要拥有多元化的思维，不断探索新的产品和技术。
例如，一些传统的五金企业可以考虑与其他行业合作，例如家具、建筑、汽车等，开发更具创新性和专业性的产品。
2. 用户导向思维创新的核心是满足用户的需求。
五金企业应该放在用户的角度考虑问题，并通过深入了解用户的需求和痛点来推动创新。
例如，可以与建筑公司、家具店等用户群体进行广泛的沟通交流，了解他们在使用过程中的问题和期望，从而开发出更加符合市场需求的五金产品。
3. 开放式思维五金行业企业应该保持开放的思维方式，积极与其他企业、研究机构、创新团队进行合作。
通过开放式合作，可以共享资源和技术，提升企业的创新能力。
例如，可以与高校合作开展研究项目，共同研究新材料、新工艺的开发，从而推动整个五金行业的创新发展。
三、管理实践1. 激励机制创新需要激励，五金企业应该建立一套激励机制，鼓励员工提出创新点子和方案。
例如，可以设置奖金制度，根据员工的贡献程度给予不同金额的奖励；可以设置创新项目，给予员工时间和资源进行创新实践；还可以建立创新基金，鼓励员工提出创新方案，并提供资金支持。
2. 团队合作创新不是一个人的事情，而是需要整个团队共同努力的结果。
五金企业应该鼓励团队间的合作和交流，提供一个良好的团队氛围和创新平台。
例如，可以定期组织团队建设活动，增强团队的凝聚力和合作意识；可以开展创意思维培训，提升团队成员的创新能力和思维方式。
3. 过程管理创新不仅仅是一个结果，更是一个过程。
五金公司2012年总结及2013年计划
五金公司2012年总结及2013年计划五金公司2012年总结及2013年计划转眼间，一年的工作即将成为历史。
我自己经历了许多没有接触过的事物和事情，让我体会到了很多人情世故，更让我懂得挫折，要保持什么样的心态。
如何经营自己管理的公司，让自己有更多的学习机会在新的一年来临之际，回顾自己及公司这一年来的工作历程。
在全球经济不景气的背景下我接手了xx公司的全面管理工作，倍感责任重大。
（我是从6月份开始接手）同时，非常感谢集团领导及同事们对我的支持与帮助。
在这工作期间，我一直以一种谦虚的态度和饱满的热情开展所有的工作。
看到目前公司的经营状况、发展步伐，我内心既是着急、惶恐。
我更加迫切地希望公司能走上一条光明大道，看到前景，往更好的方向去发展。
通过自身不断的学习和实践，个人在思想认识上，学习与工作都不同程度的进步和提高。
不过，个人在管理上还是欠缺经验，公司一些层面也存在问题需要我们去改进。
1、公司的组织框架，内部工作岗位明确，合理分配2、业务的拓展方向不够清晰，没有优势产品，没有业务团队3、对客户报价的准确性和及时性不够4、要做出相应的奖励机制5、提高送货效率和工作激情6、加强与客户之间的沟通，跟踪，配合7、大家内部人工的协调性，存在摩擦，默契，沟通问题，心态过于不平衡8增加供应商，保证品质，降低成本和费用9、提高打大家的责任心，执行力，使命感10、明确个人的价值观，加强团队建设以上的10个问题没有做到位，让我们的原始业务有所被动。
其中还有一点就是我们经营核心客户比较单调（xx）我们做的五金产品复杂需求量有少，并且时时刻刻要跟踪到位。
加上目前的市场竞争非常的激烈，随着客户的发展越来越制度化，流程化，规范话。
对客户和产品的要求也越来越高。
所谓的普料对我们今年业绩影响比较突出的一块。
（普料去年用量较大的893 3M胶带，碳砂，贴纸，201 202胶水今年没有这几款产品，还有拉伸膜的用量相比去年减少50%五金产品相对波动不大。
分析家具五金市场失败四大原因
分析家具五金市场失败四大原因物竞天择，适者生存一直是行业之间的铁律。
2012年，对于家具五金行业来说，更是不平静的一年。
国际经济环境未见好转，房价持高不下，消费市场消费市场持续低迷，导致不少企业难以生存下去，直接被淘汰出局。
对于其他家具五金企业来说，要总结其他企业失败的原因，自己要多加防范。
一、资金链断裂“现金为王”一直以来都被视为企业资金管理的中心理念。
企业现金流量管理水平往往是决定企业存亡的关键所在。
然而，综观近两年来被淘汰出局的家具企业，至少有一半是由资金链断裂引起的。
无论是家具五金厂还是经销商，都必须始终保持资金链的安全，特别是要加强现金流的管理。
面对日益激烈的市场竞争，家具行业要及时调整产品结构，来满足消费者需求变化，只有通过提升企业现金流的管理水平，才可以合理的控制营运风险，提升企业整体资金的利用效率，加快企业自身发展。
二、缺乏知名品牌我国家具五金由于入门门槛低，导致许多企业纷纷加入这个行业，企业规模小，品牌杂乱，而一些企业大都是贴牌生产，大都不重视品牌的培养。
如今年，在广东东莞和浙江温州，由于一些企业缺乏自主品牌，导致企业知名度不高，接不到海外订单而倒闭的家具企业有几十家。
在另一家具生产基地——顺德龙江，则有所不同，引起大部分家具企业都进行了转型升级，拥有了自己的品牌，且早就开始进军内销市场。
三、盲目扩张这一点在家具卖场方面表现得尤为突出。
近年来，一些卖场为了占领家具五金市场，盲目进行改造、扩建，导致卖场面积严重过剩。
当市场不景气的时候，一些亏损的卖场就不得不关门歇业。
因此，有专家指出，由于家居市场建设过快，重复建设的现象严重，市场容量本来就有限，经销商利润被压缩，卖场经营不下去是必然的。
四、管理失误我国家具行业发展这么多年，始终没有具有竞争力的龙头企业，大多是中小型企业，且以家族企业居多，无论在企业规模上，还是经营管理上都有所欠缺。
管理者在企业运行过程中起到了决策、计划、指导、评估、控制等重要作用。
五金行业物流管理的挑战与突破
五金行业物流管理的挑战与突破
一、五金行业物流管理的挑战
五金行业作为一个重要的产业领域，其物流管理面临着诸多挑战。
首先，由于五金产品种类繁多，规格不一，导致物流运输过程中存在着货物损坏、错发、漏发等问题。
其次，五金产品的重量较大，体积较大，运输成本较高，如何降低运输成本成为了一个亟待解决的问题。
再者，五金产品的供应链较为复杂，涉及到原材料采购、生产加工、仓储配送等多个环节，如何实现供应链的高效管理也是一个亟待解决的难题。
二、五金行业物流管理的突破
为了应对五金行业物流管理面临的挑战，我们可以从以下几个方面进行突破。
首先，通过引入先进的物流技术和设备，如物联网技术、智能仓储系统等，实现对五金产品的实时监控和管理，提高物流运输的效率和准确性。
其次，建立完善的五金产品质量检测体系，确保货物在运输过程中不受损坏，减少货物损失。
再者，优化供应链管理，建立信息共享平台，实现供应链各环节的协同作业，提高供应链的整体效率和灵活性。
三、结语
五金行业作为一个重要的产业领域，其物流管理面临着诸多挑
战，但也存在着许多突破的机会。
通过引入先进的物流技术和设备，建立完善的质量检测体系，优化供应链管理，我们可以有效应对五
金行业物流管理的挑战，实现物流管理的突破和提升。
希望五金行
业能够不断创新，不断完善物流管理体系，实现行业的可持续发展
和繁荣。
五金行业的弱点与改进措施
五金行业的弱点与改进措施一、引言五金行业是一个重要的制造业领域，其产品包括工具、家具配件、建筑材料等。
然而，尽管五金行业在国内外都有广泛应用和巨大市场需求，但仍存在一些弱点影响其发展。
本文将探讨五金行业的主要弱点，并提出一些改进措施，以促进该行业的可持续发展。
二、弱点分析1. 市场竞争激烈：随着全球化的加剧和市场竞争的日益激烈，五金产品生产商面临着来自全球各地的竞争。
低成本劳动力和资源丰富的国家能够提供更低廉的价格，给本土企业带来了巨大压力。
2. 制造过程环保问题：五金制造涉及大量对环境有害的化学物质和能源消耗。
传统产业链中存在废水、废气排放以及固体废物产生等环境污染问题，给环境带来了严重威胁。
3. 技术研发不足：相比于其他行业，五金行业在技术研发方面投入较少。
缺乏技术创新意识和研发投入限制了产品质量和性能的提升，也制约了企业的竞争力。
4. 品牌意识不强：大部分五金企业都没有形成自己的品牌优势，多处于OEM（代工生产）低附加值环节中。
这使得企业缺乏独特的市场竞争力和更高附加值的利润空间。
三、改进措施1. 提升科技创新能力：五金行业应加大对科技创新的投入，建立专门的研发团队，积极引进先进技术和设备，并与高校、科研机构合作开展联合研究。
同时，政府应该提供相应的研发资金支持和税收优惠政策，鼓励企业进行技术创新。
2. 加强环保意识：企业应注重节能减排，在生产过程中采取环境友好型材料和工艺。
此外，配合政府相关政策，推动整个供应链上游原材料以及下游产品回收与再利用。
3. 增强品牌意识：五金企业应注重品牌建设，通过营销活动、市场推广和特色产品等方式提升企业的品牌价值。
同时，加强质量控制，确保产品质量和可靠性，增强顾客对品牌的信任。
4. 开拓新兴市场：五金行业应主动开拓国际市场和新兴市场，减少对传统市场的依赖。
通过积极参与国际展会、开展海外销售代理政策等方式，提高企业在全球范围内的曝光度和影响力。
5. 推动行业内协作：建立行业组织或协会，加强行业内部交流合作，并倡导共同发展与创新。
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简析2012五金行业该如何面对
的确，随着原材料的涨价和消费市场的不时扩展，五金行业的市场竞争也越来越大，五金行业的利润暴力时期曾经一去不复返。
利润开端走下坡路
下面我们就以往常的钢价为例，钢材价钱在2011年的3月17日一天内上涨100元/吨之，在不到一个月的时间内，各类钢材价钱每吨上涨了300元至500元不等。
钢价上涨让原本利润就少的钢铁制造行业一筹莫展，普遍反映利润几乎可以归零，经济复苏的利好差不多抵消一空。
再以卫浴五金为例，消费一个水龙头产品最大的本钱是原材料的本钱，目前水龙头产品主要还是以铜质材料的为主，而铜的价钱为38000元/吨左右，据业内人士引见，原材料的本钱占整个消费本钱的70%以上，按照内销毛利润率30%计算，则一款水龙头的本钱价大约就是200元。
2011年是“十二五”规划的实施期，模具行业迎来了春天，普遍专家看好模具的展开空间，曾被预测“十一五”期间，中国模具业市场份额将达1200亿元。
但理想是，由于在高端行业的接触比较少，又收到外资企业的要挟，其利润空间也是少得不幸。
很多五金机电企业包括卫浴五金企业都是良莠不齐，共同面临利润低下的窘局，其综合分析不例外以下几点：
1、没有专业市场的培育
普遍消费者置办五金产品就是就近准绳，在随意一个杂货店、日用超市就置办了，这和五金行业没有培育专业市场息息相关。
铜排/sell_list/keyword-铜排
铜套/sell_list/keyword-铜套
铜柱/sell_list/keyword-铜柱
传统的五金产品集散地就是没有系统的营销战略，和缺乏相关的区域维护，稳定的价钱体系更是无从谈起。
而一旦构成专业五金市场，有了市场的有力监视，则可保证入驻的五金企业是名不虚传，构成消费者的置办向心力，避免产生，同行蜂拥而至，盲目进货的现象。
2、没有综合品牌才干
市场上普遍流通的五金产品，款式单一、过时，而且做工粗糙，以致没有品牌保证，这样就无法取得消费者的信任感。
据相关市场调查显现，45.3%的五金消费者在采办五金产品时，将品牌作为采办产品的首要需求，这就暗示了无名品牌想在市场上站稳脚跟更是难上加难。
品牌在这个信息冗杂的
时期显然是一个指向标，可以将具有固定特质的人群集中在自己的统一管理下，以此在推行上助上一臂之力。
3、外资企业抢夺市场
我国五金产品大量都是以小作坊制造方式，特别是模具行业，由于不够专业和精致，让很多外资企业有了可乘之机。
相反，国外模具企业大多就“小而专”，“小而精”；模具自产自配比例高达50%以上，国外70%以上是商品模具。
国内模具总量中属大型、精密、复杂、短命命模具的比例只需30%左右。
国外在50%以上。
进出口之比2003年为4.1：1；进出口相抵后净进口为10.3亿美圆，为净进口量最大的国度。
4、原料上涨众矢之的
从去年12月中上旬开端，国际铜价自突破9000美圆/吨之后屡次刷新历史高位。
上海
期货市场数据显现，铜价半年之内同比涨幅达32%，而钢价连续两月上涨的势头也将持续到今年一季度。
空调、冰箱、洗衣机、油烟机、灶具、洁具、消毒柜、热水器等多个产品线的主流品牌，陆续或将有5%-10%的涨价幅度。
“相比去年底，原材料本钱上涨已招致消费本钱上涨了5%~8%。
”海信科龙总裁周小天表示。
原材料上涨在2010年就是五金展开热词，到了2011年依然丝毫不减其热议程度，原材料上涨让普遍产品价钱也抬高同时，净利润提升空间曾经不能和以往相提并论了。
综合以上缘由，不知道2012年的五金原材料上涨之风又将逼几好汉上梁山呢？不知道卫浴五金企业能承认识到了自身的缺乏，2012年的展开又将怎样呢？让我们拭目以待。