投标过程中常见问题及解决措施ppt课件

10
一、项目操作要点及易出现的问题 b、投标保证金处理不当 ⑶、有些规定以银行提供的投标保证金到账情况为 准（电汇凭证、进账单），因办理票据时间延误，开标 时银行无进账票据显示，在途资金视为未到账；⑷、多 标段或多个工程项目同时投标时，投标文件和投标保证 金未一一对应封装等问题而造成失误。
11
一、项目操作要点及易出现的问题 c、投标书装订、包封、密封方面 ⑴、注意包封的符合性。由于地域不同、招标代理 机构不同，对投标文件的密封要求也不相同，一定要按 照招标文件的要求进行密封，对加盖印章有要求的，一 定要按招标文件要求加盖有关印章。一些地方为了减少 评标时的人为因素，规定进入评标室的技术标部分不得 有任何标记，要求投标文件商务标部分与技术标分别装 订、分别密封，并规定了技术标使用的字号、行距、字 体、纸张型号等，对招标文件有此要求的，投标人在制 作、装订和密封投标文件时，要倍加小心，没有按招标 文件要求进行制作、装订、密封的投标文件，而作废标 处理的天天都在发生，应引起大家的高度重视。
5
一、项目操作要点及易出现的问题期标前决策和后期报标决策两个阶段：
a、前期阶段：须在购买资格预审文件前完成，该阶 段应完成的工作是通过招标公告、事业部对招标工程、 业主情况的调查和了解的程度对“是否进行投标”做个 结论。一般应放弃投标的有：⑴、本企业主营能力以外 的项目（投资房产）。⑵、工程规模、技术要求超过本 企业技术等级的项目(地铁)。⑶、现生产任务饱满，而招 标工程的盈利水平较低、风险较大的项目（垫资）。⑷、 本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如对手的 项目（火电厂设备安装）。⑸、业主有明显倾向的项目 （405）。
9
一、项目操作要点及易出现的问题 b、投标保证金处理不当 ⑴、投标保证金形式不符合招标人的要求。一般情 况下招标人对保证金的形式都有具体的要求，如具体的 保证金是现金、支票、汇票、保函，还是担保书，如果 不一致就容易造成投标过程的争议。 ⑵、投标保证金有效期限不符合要求，投标保证金 的期限应当是超出投标有效期30天，有的计算错误、有 的是按投标截止日计算，或是未注意到招标文件的具体 时间要求，按以前的习惯做法计算，结果造成了投标保 证金的无效。
8
一、项目操作要点及易出现的问题
a、资信方面 法定代表人或委托代理人忘带身份证，虽已到会， 但无法证明身份；持过期身份证参加开标会；同时投两 三个标段时未按招标文件要求携带足够的项目经理证； 未按招标文件要求携带项目经理磁卡或项目经理卡打不 开；操控项目标时，出现各委托代理人为同一地方身份 证，涉嫌围标，导致第一次投标失败，幸亏关系到位， 重新二次招标，浪费时间、精力与多支出投标费用。
6
一、项目操作要点及易出现的问题
2、确定跟踪项目后，即进入投标决策阶段，共分为 前期标前决策和后期报标决策两个阶段：
b、后期阶段：指从资格预审及投标报价前完成的决 策阶段。除我们正常有利润及可操控的项目外，由于队 伍窝工，若中标后至少能使部分人工、机械运转，自有 周转工具与材料可利用。为了在本单位一统天下的地盘 里，为挤垮企图进入的竞争对手。为打入新市场，取得 拓宽市场的立足点。以上情况结合业主的合法地位、一 定的支付能力、良好的履约信誉，在保本或略微亏损情 况下，综合考虑也可决策进行参与投标。
4
一、项目操作要点及易出现的问题
1、在接触跟踪项目信息时，应理性判断、谨慎取舍。 主要考虑以下几个原则：
d、对于新业务项目（BT项目），首先关注投资是否 安全。主要选择政府、国有企业等信誉较好的业主合作。 在项目所在地域方面，可主要选择发展速度较快、观念较 先进、当地政府透明度较高、比较支持BT模式建设的地域。 在项目选择上，可主要考虑该项目是否与国家/地方宏观调 控政策相吻合；项目的变现能力是否较强；项目能否赢利； 我们应将公司的授信额度用在刀刃上，用投资带动产值和 收益，提高利润点。
12
一、项目操作要点及易出现的问题
c、投标书装订、包封、密封方面
⑵、未按招标文件规定件数进行打包。包封不严， 未等开标就自动散包；未按招标文件规定在投标文件中 报送电子文件；标书包装未按招标文件要求加盖密封章； 未按招标文件要求安排标书目录。投标书封面没有标注 正副本标志、技术标和商务标内容装订错位、在正本当 中缺少红章。
7
一、项目操作要点及易出现的问题
3、确定参与投标项目后，接下来主要工作是投标成 本的测算、报价的确定和施工组织设计的编制，目前各 区域公司根据区域特点都有各自比较成熟的测算方法进 行测算以及施工组织设计编制。除此之外，我们更应该 注重投标中的细小环节，因为任何一个小小的失误都有 可能使标书成为废标，使所有参与人员的辛苦努力在顷 刻之间付诸东流。通过多年来参与的投标,结合外单位发 生过的情况，常易出现的问题归纳总结如下：
13
一、项目操作要点及易出现的问题
c、投标书装订、包封、密封方面 ⑶、目前的招标文件没有一个统一格式，包封方式 也不尽一致，比如，有些要求正、副本分别内包封后再 封在同一外封袋中，有些要求正、副本独立包封等，另 外有外包装要求加盖公章和法定代表人印章的，有的则 不允许有投标人的痕迹，只加盖密封章即可。还有的技 术标或商务标要求正副本分开单独装订封装的没分开封 装（如太厚一个袋子装不下等）。所以要求包封时要特 别注意细心，否则稍有不慎，就可能功亏一篑。
1
各位领导、同仁： 晚上好！ 有幸借此机会，结合工作中遇到的实际问题与
体会，与大家一起学习、探讨及交流，希望达到共 同提高的目的。
2
大家知道，除非是先谈后走程序的项目，市场 上真正硬性投标的项目，压价还是非常严重的；核 系统内部市场总承包模式的推行，市场准入面扩大， 导致竞争加剧；另外从上述可以看出各区域发展不 平衡。因此我们一旦遇到有合适的项目，一定要珍 惜每一次的机会，谨慎了解，尽职调查，认真组织， 精心布置，使每一位参与者都能尽心尽力、各司其 职，各尽其责，不出差错，才能提高中标成功率。
3
一、项目操作要点及易出现的问题
1、在跟踪接触项目信息时，应进行必要的尽职调查， 理性判断、谨慎取舍。主要考虑以下几个原则：
a、是否符合公司发展战略，是否有利于产品结构的 调整、短缺人才的培养。
b、是否有利于企业形象（高、大、精、尖项目）的 塑造，是否有利于与合作方建立长期战略合作伙伴关系。
c、处理好眼前利益与长远利益的关系，是否有利于 后续项目的承接等。