人际关系建立和发展的阶段

实验的结果是：1个人在小房间里待
了2个小时，3个人待了2 天，一个人待 了8天。这个待了8天的人出来以后说：
“如果再让我在里面待1分钟，我就要
疯了。”这个实验充分地验证了作为社 会性的人，离不开与别人的交往。就像 吃饭、睡觉一样，人际交往也是人的一 种必然需要。良好的人际关系是人生存 和发展的基础和条件。
人际关系理论
制作者：郭妍妍
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“人际剥夺”实验
美国心理学家沙赫特曾做过一个 “人际剥夺”实验：他以每小时15美元
的高薪招募应试者到他创设的一个房间
的愿望和需要。只是有些人表现的明显
些，有些人变现的不明显。这些需要大 致可以分为3类：包容需要、控制的需
要、情感的需要。每一类需要都可以转
化为动机，产生一定的行为倾向，建立 相应的人际关系。
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①
人 际 关 系 的 三 维 理 论
1、包容的需要：它是指个体想要与别人接触、交往、相容的 需要。基于这种动机所产生的人际行为是交往、沟通、容纳、 归属、参与等，这种人倾向于在所有时刻与人在一起，要求归 属于某个组织；与此相反的人际行为是孤立、退缩、疏远、忽 视等。
平等待人是人际交往的前提
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②
社 会 交 换 理 论
社会交换理论强调，人与人之间的相互作用，本质上是个人 试图尽可能获得最大利润，同时又尽可能少地付出成本的社 会交换过程。所以，人们的一切交往行为及一切人际关系的 建立与维持，都是人们根据一定的价值观进行 选择的结果。 通常在交际中人际关系的回报有：陪伴、自信、情感支持、 交换信息、物质或任务上的帮助、自尊及获得对方的价值观 等。而成本有：花费时间、增加责任、影响情绪、失去独立 性以及其他人际关系的否定等。对于那些就个体主观而言得 大于失的人际关系，人们倾向于建立和保持；而对于那些对 自己来说失大于得的人际关系，人们倾向于逃避或终止。
3、情感的需求：它是指个体爱他人或被他人所爱的需求，也 就是个体在与他人的关系中建立并维持亲密的情绪联系的需求。 由此动机形成的人际行为是喜爱、亲密、同情、友好、热心、 照顾等，相反的则是憎恨、厌恶、冷淡、疏远等。
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①
人 际 关 系 的 三 维 理 论
对于这三种需要，人们有主动表现和被动表现两种形式，从 而形成6种人际关系的取向。如下表所示。 主动
领导与被 领导关系
人际关系范畴
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二 ︑ 人 际 关 系 的 心 理 构 成
人际关系的形成经常受到各方面特征的制约， 并伴随着一定的心理体验与心理反应。人的 心理过程是由“知”“情”“意”3个部分 组成的，即认知、情绪、意志行为，因此人 际关系的心理结构包括人际认知、人际情感 和人际行为这样3个内在联系的具体层面。
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三、人际关系建立和发展的阶段
人际关系的建立和发展一般来说经过定向、探索、情 感交流和稳定交往4个阶段。 1、定向阶段：主要是对交往对象的注意、选择及初 步沟通等方面的心理活动。对于注意到的对象，人们 进行初步的沟通，进行表层自我表露。
2、探索阶段：如果在定向阶段双方有好感，产生继 续交往的兴趣，那么就会进一步自我表露。
2、支配的需要：它是指个体控制他人或被他人控制的需要，亦 即个体在权力问题上与他人建立并维持满意关系的需求。基于 这种动机的人际行为是运用权力、权威去影响、控制、支配、 领导他人；与此动机相反的人际行为是受人支配、追随他人， 或者抗拒权威、忽视秩序。
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①
人 际 关 系 的 三 维 理 论
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1
人际关系的三维理论
人 际 关 系 理 论
2
社会交换理论
3
公平理论
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①
人 际 关 系 的 三 维 理 论
美国心理学家舒茨（W.C. Schuts， 1958）提出了人际关系的三维理论。他 认为每个人都具有与别人建立人际关系
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三、人际关系建立和发展的阶段
3、情感交流阶段：如果在情感探索阶段谈得来，建 立了基本的信任感，那么就会发展到情感交流阶段。 此时，双方关系超越了正式规范的限制，比较轻松自 在，有不同意见也能坦然相告。 4、稳定交往阶段：情感交流能够顺利进行的话，人 们就可以进入更加密切的阶段。彼此在心理相容性方 面进一步拓展，允许对方进入自己的私密性领域，自 我暴露广泛而深刻。
人际关系的重要性
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一、什么是人际关系
人际关系也称人际交往，是指人
与人之间通过直接交往形成起来的较 为稳定的倾向性情感联系。这种联系
战友关系 同事关系
是交往所产生的情感的积淀，是人与
人之间相对稳定的情感纽带。关系一 经形成，就会作为进一步相互作用的 背景和导向系统，对后续的交往形成 定向性影响。
里去居住，居住的时间越长，得到的报 酬越多，这个小房间完全与外界隔绝， 没有报纸，没有电话，不准写信，听不 到外界的声音，当然更找不到人聊天。 每天只供应饮食等必需品。先后有5人 应聘参加了这个实验。
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包容
被动
主动与他人交往，积 退缩、孤单、期待 极参与社会生活 他人接待自己
支配
情感
喜欢控制他人，能运 期待他人引导，愿 用权力 意追随他人
对他人喜爱、友善、 对他人显得冷淡， 同情、亲密 负性情绪较重，但 期待他人对自己亲 密
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②
社 会 交 换 理 论
社会心理学家霍曼斯提出的社会交换理论，将人与人之间的交往视做 一种社会过程。这种交换不仅涉及物质的交换，还包括非物质，如情 感、信息、服务等方面的交换 。