浅谈中国中小白酒企业发展之路
中小白酒企业如何生存与突围
中小白酒企业如何生存与突围近几年，全国性名酒企业进一步深化全国化布局和市场精细化运作；这严重挤压了区域性中小白酒企业的生存空间，中小白酒企业面临着走不出去、守不住的局面，中小白酒企业如果不能够迎接挑战、积极变革，那么中小白酒企业就可能要退出历史的舞台。
面对如此严峻的新形势，中小白酒企业该如何生存与突围呢？一、做好队伍再造：人的因素是企业兴衰的根本因素，中小白酒企业要重视人才的引进与培养。
中小白酒企业大多是人员本土化，人员受视野、阅历等影响，往往专业性不够，加上本土化员工容易老化，往往缺乏战斗力；队伍再造的核心是专业的人，做专业的事；对人才要海纳百川，要引入专业的研发人员，专业的生产管理人员，专员的营销管理人员，专业的市场策划人员；要打造一支专业、高效的企业团队，去担当企业再造的重任；同时营销队伍要年轻化，要有敢闯敢拼的精神，要能保证营销策略执行有力；二、做好文化再造：企业文化是企业的核心竞争力所在；企业文化可增强企业的凝聚力、向心力，激励员工开拓创新、建功立业的斗志；企业文化对员工起着内在的约束作用；企业文化可促进企业经济效益的提升；很多中小酒企是有企业文化的，但要么重宣传，轻执行，要么是过时的、落伍的思想意识；企业文化再造首先是梳理企业经营理念，并把经营理念标语化；经营理念要以应对新形势竞争需要，保障企业长足发展为考量；中小酒企文化再造要抓好几个关键点：1. 领导要率先垂范，上行下效；领导说一套，做一套，企业文化是肯定无法落地的；2. 发扬团队的主人翁精神；中国农村经济大发展始于分田承包责任制；企业要搞好效益一定要全员责、权、利清晰，企业要平台化，激活每个个体的主观能动性，发扬员工主人翁精神；3.坚持创新文化；这个世界唯一不变的就是一直在变的，在激烈的市场竞争中，惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜；创新产品、创新营销、创新管理，方能与时俱进。
三、做好产品再造：1.升级老品规，保基础销量：老品规大多销售时间久、价格透明、渠道毛利少，销售积极性低；消费者对它缺乏新鲜感，缺少再次消费欲望；对这些老品规要采取升级替代策略，提升包装品质，提升酒水品质，微调价格体系，保障价格稳定，让销售渠道有合理的利润，以增强渠道销售积极性；2.开发新品规，做市场增量：原则上是全价格带、全包装形态构建新的产品线，但是新品规开发上还是应本着循序渐进的原则开发，先开发一个大单品系列，作为主打品系，然后再不断丰富产品品规；新品规一定要形象好、有卖点、性价比好，性价比好才能打动消费者，才能与市场上大品牌竞争！在此基础上还要能保障酒厂毛利、销售渠道毛利，以保障企业后期的市场投入和渠道的销售积极性；前些年，开发全新系列产品，引领企业走向辉煌的例子很多，洋蓝色经典系列、古井原浆系列、红花郎系列等等，值得参考与借鉴！四、做好营销体系再造：1. 销售渠道再造积极广泛地布局分销渠道：白酒销售渠道非常广泛，团购渠道、餐饮渠道、流通渠道、商超渠道、特通渠道、线下专卖店、线上渠道等等；现在全国性大品牌都已开始渠道下沉至乡镇和社区分渠道布局经/分销商；作为本土的中小酒企，一定要发挥本土人脉优势，在渠道布局的深度和广度上优于全国性品牌；团购商与特通渠道商多多益善；加强渠道成员互动，提升渠道成员活力：可以分层级分区域打造经/分销商俱乐部；可以建立核心店老板、团购VIP客户俱乐部；具备条件的，可以组织参观酒厂，搞品牌展示与品质体验一日游，强化货真价实；多多召开新品上市发布会与阶段性业绩奖励大会，奖优可以树立标杆，可以激发渠道动能，奖励的方式可以灵活多变，可以奖励现金、实物、旅游、登报、公司期权股份等等；营造一种可信、一家亲、正能量的团队氛围。
品牌营销：中小型酒类企业可持续发展之道-文档
品牌营销：中小型酒类企业可持续发展之道酒类营销一直是一个非常关键的领域。
对于大型酒企而言，他们有足够的资金和资源来将其品牌推向世界，但对于中小型酒类企业来说，他们是否这样做不仅牵涉到他们的可持续发展，也牵涉到他们的生存问题。
在这篇文章中，我们将探讨中小型酒类企业如何通过品牌营销来实现可持续发展。
了解你的消费者和目标市场了解你的消费者和目标市场很重要。
对于中小型企业，他们可能没有金钱投入市场调研。
但是，现在有很多免费的在线调研工具和社交媒体平台，可以帮助他们了解消费者的需求和趋势。
一旦他们对消费者有了深入的了解，他们就可以更有针对性和有力地进行品牌推广。
例如，如果中小型企业了解到他们的消费者愿意购买更健康的酒类产品，他们就需要开发更健康、低糖或无糖的产品，并在市场上做出宣传。
创造一个独特的品牌创造一个独特的品牌对于任何酒类企业都很重要。
创造一个独特的品牌可以使消费者在众多品牌中对你的品牌更有印象。
中小型酒类企业应该寻求创造一个独特的品牌，并在行业中树立自己的地位。
他们的品牌应该与众不同，包括它们的包装设计、标语以及其它酒类企业都没有做到的事情。
通过这些努力，中小型企业可以为自己创造出一个独特的品牌，并将其宣传到全球。
建立社交媒体存在社交媒体是中小企业推广品牌的绝佳途径之一。
这些平台可以帮助中小型企业将自己的品牌推向更广大的受众。
中小型企业需要选择与他们使用的酒类产品相关的平台，并确保在这些平台上有活跃的存在。
这包括创建一个品牌帐户、编写有趣的内容、展示产品特点和实现产品销售的直接链接以及与用户互动。
应用可持续发展原则可持续发展是一个全球性的概念，在品牌营销中也是如此。
作为一家中小型酒类企业，更应该注重可持续发展，不仅可以帮助他们创造一个清洁和健康的环境，更可以有效地吸引消费者。
中小型企业需要在可持续发展方面采取积极的措施。
例如，他们可以使用天然或有机的成分、采用可持续的生产工艺、使用可回收材料，并削减化学药品等非必要非可持续发展的工艺。
打造区域性强势品牌--中小酒业做大做强的关键
打造区域性强势品牌－－中小酒业做大做强的关键中国白酒企业数以万计，中小型白酒企业又面临着资金、人才、品牌的不足等等劣势，面对强手如林、门前失火、竞争激烈的白酒市场，中小酒业何去何从？我在《中小型白酒企业崛起的战略思想》一文中，对广大中小白酒企业的发展战略思路做过评析，又在《中小白酒企业五大硬伤》一文中，对中小型白酒企业存在的突出问题进行了分析，那么，中小型白酒企业面对眼下境况，倒底应该如何做才能应对眼下竞争、积累实力，去逐步实现自己的发展战略呢？或者说，如何面对全国各地的虎狼之师们，守住自己门前的一亩三分田呢？“全国一盘棋”，面对全国市场，可以说，绝大多数的中小酒企是根本没有实力去运作市场的，此路明显困难重重。
而面对自己门前市场，又有众多全国知名品牌的瓜分和竞争、残食、渗透，更是硝烟弥漫，无路可走。
其实不然，虽然条件所限，中小酒企无法运作全国市场，但面对自己家门前的市场，所有的中小酒企业还是完全有机会可以赢得自己的一片空间，甚至是在区域市场内取得超过一、二线品牌的市场优势和表现的。
中国市场的消费特征，可以分为三个阶段，第一个阶段是从建国初期到改革初期阶段70年代，由于信息、交通、生产等条件的限制，以及流动率偏小，市场消费完全以区域性消费为主，第二阶段是市场迅速发展阶段即70年代末期世纪之初，随着信息化迅速发展、交通便利，全国性知名品牌如雨后春笋，在各行业内都有一些领军品牌出现，人们开始崇尚名牌，各行各业消费都以知名大品牌为主；但慢慢的，当全国各地人们都消费一样的产品和品牌的时候，个性化消费特征又开始显现，加之中国人特有的家乡观念，一些带有浓厚地方性特色的产品开始畅销，品牌影响力也逐步提升。
这种回归的消费观念就为我们提供了良好的机会，尤其是对广大中小白酒企业来讲。
茅五剑虽然是全国性强势品牌，但在陕西地区，太白和西凤是当之无愧的区域强势品牌；洋河虽然势如破竹，风行全国，但在青海，互助依然是市场老大；还有湖北的白云边，内蒙的归流河，东北的老村长等等，这些区域性品牌在全国市场上也许没有什么太好的表现，但在区域性市场上的强势表现绝对不逊色于任何一个全国性知名品牌。
白酒行业发展分析
白酒行业发展分析
白酒是我国传统的酒类产品，具有悠久的历史和文化底蕴。
白酒行业在近几年得到了快速发展，成为我国酒类市场中的一个重要品类。
下面就白酒行业的发展进行分析。
首先，白酒行业市场需求大。
随着我国人民生活水平的提高，消费者对于高品质生活的追求也越来越高，白酒作为高端酒品，受到了越来越多人的喜爱。
尤其是一些高端的白酒品牌，价格昂贵，给白领、富豪等高收入人群带来了一种享受。
其次，白酒行业在品牌建设上取得了长足的进展。
白酒企业大力投入市场营销，加大品牌推广力度，通过电视广告、网络宣传等方式，增强品牌的知名度和美誉度。
一些知名的白酒品牌，在国内外市场上的影响力日益增强。
再者，白酒行业在产品研发方面投入力度加大。
白酒企业通过不断创新，研发出更多口感独特、品质优良的产品，以满足消费者多样化的需求。
一些企业还将茅台酒等传统名酒与高科技相结合，推出了一些新型酒品，受到市场的欢迎。
最后，白酒行业还面临一些发展挑战。
首先，市场竞争激烈，白酒品牌众多，市场份额趋于饱和，企业之间的竞争愈发激烈。
其次，白酒行业的供给侧结构性改革任重道远，需要加大合理调控，提高行业整体水平。
再者，一些企业的宣传手段存在问题，容易误导消费者，影响市场秩序。
综上所述，白酒行业在市场需求大、品牌建设、产品研发等方
面取得了积极发展。
未来，白酒行业有望继续保持增长，但也需要注意应对市场竞争和自身发展的挑战，进一步提升产品质量和企业形象，满足消费者对高品质生活的需求。
我国白酒行业的发展趋势
我国白酒行业的发展趋势作为我国传统饮品，白酒一直扮演着重要的角色。
近年来，随着消费升级和饮食文化多样性的不断推进，我国白酒行业也出现了一些新的发展趋势。
一、消费升级引领高端化白酒消费市场分化越来越明显，中高端市场逐渐成为市场新兴力量。
高端白酒市场总体呈现出持续增长的趋势，在年轻化、女性化及“体验消费”等方面有了很大的提升。
随着人们消费观念的不断升级，消费者对于产品的品质与品味提出更高的要求，进口白酒逐步走向市场。
同时，白酒企业也通过不断提升产品品质、描绘品牌文化和提升服务水平，开拓更多的高端市场。
二、品牌建设走向个性化白酒品牌打造以区域性品牌为主流，以极端市场为特色，发展各具特色和市场竞争力的酒类品牌，成为当下的潮流趋势。
品牌建设在白酒行业内变得越来越重要。
品牌成功的关键在于个性化。
对于白酒企业来说，通过独特的酿酒工艺、产品口感和品牌宣传，创造出独具匠心的酒品，可以吸引更多消费者的关注和喜爱。
三、经营模式数字化转型随着时代的变迁，传统销售模式逐渐被数字营销模式所替代，白酒行业也在逐渐转型。
数字化转型对显著提升消费者体验，有效实现营销价值提升，更为方便快捷的定制化销售等具有非常重要意义。
白酒企业将通过数字化转型，推出更加智能化的酒类营销方式，更好地满足消费者的需求，提高客户黏性和转化率，促进品牌成功率。
四、多元化市场扩张随着我国经济发展逐渐加快，我国的饮食文化也越来越多样化。
在这种多元化的趋势下，白酒企业在产品开发和市场拓展中也越来越多元化。
白酒企业将以更多元化的需求为目标，探索新的品类和领域。
通过研发新的口味、调制新的饮品，将白酒延伸到更多的领域，开拓更广阔的市场。
总之，随着时代的发展，我国白酒行业也将迎来更多的机遇和挑战，企业需要不断提升品质、创新研发，增强品牌和服务意识，加强数字化营销，不断开拓市场，才能更好地适应激烈的市场竞争，实现更加稳健的发展。
基于杜邦分析法探索中小型白酒企业困境下的出路
基于杜邦分析法探索中小型白酒企业困境下的出路随着中国经济的快速发展，白酒行业作为传统的文化产业在国内拥有很高的认知度和市场需求。
中小型白酒企业在竞争激烈的市场环境中，却面临着许多困境和挑战。
本文将基于杜邦分析法，探索中小型白酒企业面临的困境，并提出可能的解决方案。
杜邦分析法通过对企业利润率、资产周转率和财务杠杆的分析，揭示了企业盈利能力、资产利用效率和财务风险之间存在的关联。
对于中小型白酒企业而言，利润率较低、资产周转率不高以及财务杠杆较小是普遍存在的问题。
在利润率方面，白酒行业的市场竞争激烈，利润空间被压缩。
中小型白酒企业在供应链管理、生产成本控制和销售渠道拓展等方面可能存在一些问题，导致利润率下降。
为了提高利润率，中小型白酒企业可以加强对管理和生产成本的控制，并且积极拓展新的销售渠道。
在资产周转率方面，中小型白酒企业的资产周转率常常较低。
这可能是由于企业生产周期较长、库存周转不灵活、资金回收周期较长等原因导致的。
为了提高资产周转率，中小型白酒企业可以采取一些措施，如加快生产周期、优化库存管理、加强与供应商和销售商的合作关系等。
在财务杠杆方面，中小型白酒企业的财务杠杆通常较小，这意味着企业资金来源主要依赖于自有资本，债务融资比例较低。
在规模相对较小的情况下，中小型白酒企业往往难以获得更多的融资支持。
为了解决这一问题，中小型白酒企业可以通过与金融机构合作，融资渠道多元化，以提高财务杠杆水平。
中小型白酒企业还可以通过市场定位和品牌建设来寻找出路。
市场定位是指将企业定位于一个特定的市场细分领域，以满足特定消费者群体的需求。
中小型白酒企业可以通过定位到高端消费群体、特色消费群体或者地方特色市场等，以追求差异化竞争优势。
品牌建设是中小型白酒企业发展的关键。
通过品牌建设，企业可以提升产品形象和市场认知度，增强消费者对产品的忠诚度和购买意愿。
中小型白酒企业在困境中寻找出路需要基于杜邦分析法对利润率、资产周转率和财务杠杆进行分析，并采取相应的措施来提高企业的盈利能力、资产利用效率和财务风险承受能力。
中国白酒行业发展现状
中国白酒行业发展现状中国白酒行业的发展现状近年来，中国白酒行业经历了快速的发展，成为国内外市场上备受瞩目的行业之一。
中国白酒作为中国文化的重要组成部分，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，其发展历程体现了中国经济的变迁和消费升级的趋势。
白酒的消费市场规模不断扩大，消费者对高品质白酒的需求不断增长。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始注重健康、品质和生活方式。
因此，高端白酒市场的需求不断增加，这促使了白酒企业加大对产品品质的投入和研发力度。
同时，消费者的消费观念也在发生着变化。
以往，白酒被认为是应酬和赠送的礼品，但现在越来越多的人开始将其作为一种享受生活的方式。
年轻一代的消费者更加注重个性化和多样化的消费体验，他们更加愿意尝试不同风味和品牌的白酒。
因此，白酒企业开始注重品牌塑造、市场推广和产品创新，努力满足消费者多样化的需求。
中国白酒行业还面临一些挑战。
其中之一是产品质量和安全问题。
由于行业发展迅速，一些企业可能缺乏严格的生产控制和质量监管，导致产品质量不稳定或存在安全隐患。
此外，一些酒精产品的过度营销和过度消费也引发社会问题，需要加强相关监管和管理。
为了推动行业的健康发展，中国白酒企业积极进行结构调整和品牌转型。
一些老字号白酒企业将传统工艺和现代科技相结合，出品更加高品质的产品，以满足消费者的需求。
同时，一些新兴白酒品牌注重创新和市场营销，通过独特的品牌定位和包装设计吸引年轻消费者。
总的来说，中国白酒行业正处于转型升级的阶段。
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，白酒企业需要不断创新，加强品质管理，注重品牌建设和市场推广，才能在激烈的市场竞争中保持竞争力并实现可持续发展。
我国中小白酒企业发展问题研究
一
建 立起与市场经济相适 应的管理机制 ，通 过坚韧不拔 的经营探
、
我 国中小 白酒企 业的现状
索 ， 了自己的发展方 向 ， 找准 靠顽强 、 智慧 的运作和不懈努力 已逐
步培养造就 出 自己的品牌。 例如 ， 山东济 宁心心酒业有限公 司、 四 生产声远特 曲等低档 白酒为主的地方小 厂 ，通过 自 １７ ９ ０年到现
８ 。而实现销售收入 ９１ 亿元 ， ％ ０ ７． ４ 实现利税 １０ 亿元 ， ０． ２ 上缴税 金 １９ 亿元 ，分别 占全 国销售 收入 、实现利 润和上 缴税金 的 ３． ７ 产值、 实现利润 和上缴税金 只 占该总额 的 １ 、％、％， 均 ％ ０ ２ ５ 其人
占有指标更是小得可怜。 ， ，
特别是 中低档 白酒 品牌 ， 竞争进入白热化。白酒发展问题依然很 ９ ％、 ８ ９ ％。可见 ， ０ ９ ％、５ 占白酒企业总数 ９ ％以上 的中小企业 ， ０ 其
２在激烈的市场竞争 中拼搏 、 和分化。在夹缝中生存的 、 徘徊 中小 白酒企业将何去何从不得不让人忧虑 。 要完全垮下来退 出市
给予这些中小企业 以有形或无 形的支持 ， 其发展较快 。但 随着市 业 ， 如金六福酒业有 限公 司等 。 场经济体制 的建立并不断深入 ， 国有 白酒企业股份制改革迅 速推 然而， 也有一些 白酒企业 ， 先前有着 良好 的发展基础 ， 也有 自
进， 一些大 中型 白酒企业迅 速发展 ， 而众多 中小企业 经营机制却 有所放松 ， 反而从治理市场秩序 、 整合企业资 源的角度 出发 ， 出台 己多年培养起来 的“ 品牌 ” 只是由于生产和经营不善 ， 市场竞 ， 在 山东秦池酒厂等 。 而中小 白酒企业 中更多 的是在当前形势下感到 逐步处于劣势。 但此 时的国家产业政策不仅没有对中小 白酒 企业 争 日 益激烈 的大环境下一步步走向衰落 。如湖南 常德武 陵酒厂 ， 了向大中型 白酒企业倾斜 的相关政 策 ， １９ 国家发布 了《 如 ９４年 中 前景缈茫 ， 今后何 去何从心 中无数。他们靠拉关系 、 走捷径 、 让地 华人 民共和 国消费税 暂行条例实施细则》 ２ ０ ，０ ５年出台 了 《 产业 方 给予保护过 日 ， 子 在竞争大潮 中徘徊。 据资料显示 ， 国目前约 我 １ ． ７万家 中小 白酒企业 中，有希望战胜困难异军突起的企业约有 下。 他们无奈便打政策 的“ 球”甚至钻 国家政策的空子 ， 擦边 ， 以至 ２０ 家 ， ００ 占企业总数 的 １％， ２ 不求进 取、 靠走捷径 、 将要走向衰落 偷税漏税 ， 并让地方庇护 ，打游击” 日和生存 ， “ 度 直到 现在 。 的企业 约有 １万家 ， 占总数 的 ５ ％， 约 ８ 在市场竞争 中观望 、 徘徊 、
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浅谈中小白酒企业未来发展之路
目前，白酒行业发生了巨大的变化，低端白酒品牌数量剧增、产品生命周期大大缩短、市场极度细分、广告饱和、生产成本增加等等，对于依靠生产低端白酒生存的中小白酒企业，面临着严峻的挑战。
在这些企业运作市场中，一方面传统的促销组合已经无法有效刺激消费者的消费诉求；另一方面企业之间的竞争在每个传统的营销层面上相互打压，终端站、价格战、成本战、促销战等等恶性竞争已经将这些中小白酒企业推向悬崖的边缘。
从白酒行业的分析，由于受国家的宏观调控、产业政策的变化和生产成本的增加等等，不同类型的白酒企业都面临着被市场淘汰的危险；从目标消费者角度分析，酒品的消费已经趋于多元化，一些白酒企业借健康理念大肆宣传，不断影响社会白酒的消费观，促进了社会对其它酒品的勇于尝试和接受。
还有消费者品牌意识增强，对全国名牌和强势地方品牌的青睐越来越高；从竞争环境分析，中小白酒企业面临着内忧外患的局面，内忧主要是因为一些白酒企业，麻雀虽小五脏俱全，直接导致资源浪费、品牌乏力、流通混乱等等。
随着全国性名牌完成对目标区域市场的中高档消费界面的重点突破后，便会跟进适合于地方市场的低价位流通产品，这将使得中小白酒企业的价格优势被大大削弱。
外患则除了税赋外，还有最近几年黄酒、洋酒的市场争夺，而传统白酒自身又存在“低品质、高包装”等问题。
这些竞争态势使得中小白酒企业的生存空间越来越小、越来越窄，最终迫使一
些中小企业不得不转型、转行、甚至倒闭。
从而中国整个白酒市场的格局呈现的新格局，白酒品牌开始出现规模和竞争力量上的分化，强者更强，弱者更弱。
那么中小白酒企业如何才能杀出一条自己的路呢？
首先，集中优势力量，做到区域为王。
集中资源，谋求在区域市场做深、做强和做精，建立差异化市场竞争力优势，是近年来众多中小品牌白酒获得生存和发展的重要途径所在。
作为中小白酒企业，从综合实力上还不具备全国市场都有覆盖的能力，只要某一区域市场具备领导者效应和竞争能力，这也是中小品牌白酒营销的必然趋势之一。
安徽有迎驾、皖酒、金裕皖，河南有宋河、宝丰，江苏双沟、今世缘，山东则是景芝、泰山、百脉泉等。
对于许多中小白酒企业，可以围绕地方特色如典故、文化等来塑造特色文化，争取在地方打出第一品牌的旗号。
例如山东济南趵突泉，将趵突泉白酒文化与济南市文化融为一体；景阳岗酒，使景阳岗酒文化与武松打虎的景阳岗区域文化相结合等等无不都带有鲜明的不可替代的地方个性文化特色。
突出地方特色文化，就是让酒成为这个地区特色文化的一种象征，当人们需要表达这种文化、这种情感的时候，想到的载体就是象征这种文化的酒。
当然，做区域市场离不开有效的战略定位和战术选择。
选择什么样的区域市场和多大的区域市场竞争半径作为抢跑的据点，对以区域市场突破寻找成长机会至关重要。
这涉及产品特点、品牌文化和企业整体综合实力，切不可茫然入迷。
第二，产品创新，需找独特卖点。
随着消费者消费水平的提高，人们的消费不再仅仅满足于获得更多的物质产品与获得产品本身，而是更多地考虑商品的象征意义和象征功能，更加注重通过消费获得个性的满足。
其产品创新的关键就是要把产品和消费者之间的物理距离、心理距离缩短，使自己的产品具有独特的个性，在消费者心中留下深刻的印象。
从产品的口感、香味、功能、包装、设计上进行创新，提高产品力，推出新的拳头产品，对新产品进行概念创新。
第三，市场细分，差异化营销。
所谓“差异化营销”，是指酒厂在区域市场以细分市场为标准，选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位导入品牌，树立形象”。
是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。
差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性，不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念等，从而决定了消费者对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。
第四，提升企业管理水平，实施科学市场运作
中小酒业普遍存在着严重的家族企业管理现象，且自身缺乏基本的企业管理常识和市场运作经验，企业管理水平明显低下、粗放，人才奇缺，这样的企业现状、实力又如何去和那些大中型企业去同台竞技、竞争呢？打破家族企业结构，引进专业化经营人才，实施科学市场运作，提升精细化管理水平，精耕细作本地区域，打造利基市场，只有如此，才能彻底改变中小酒业现状，成就区域强势品牌战略。
第五，适度引进咨询支持，培养自有人才团队
中小酒业缺乏经营策略、经营人才，所以引进外脑合作是非常必要的。
但在选择的过程中，一定要本着量体裁衣的原则，选择合适的策划公司合作。
一些知名度高的策划公司费用比较高，对本来就资金困难的酒业公司来讲，合作无疑是大大增加了企业负担。
同时，中小酒业需要的策划合作不仅仅只是智慧上的支持，更多的需要是执行力的加强、人才的培养，所以需要策划公司能够深入协助，全程跟进，并逐步培养起公司自己的人才团队，这才是解决的根本之道，策划公司就是要把企业扶上马，再送一程，最终要让企业自己学会走路。
除上述之外，还有适当的广告宣传策略、有效的促销策略、公关事件的处理等等都是制约中小白酒企业发展的瓶颈。
目前中小白酒厂家需要的是从业务导向性发展转向市场导向性成长，转动“动力魔盘”，寻找适合企业成长的发展思路，稳步快速地夯实营销基础工作。
同时，要放开思想，切忌固步自封。
从而使得中小白酒企业从地方强势品牌渐渐向全国知名品牌慢慢发展。