2018年江小白发展策略研究报告
重庆江小白酒业有限公司品牌营销策略研究
重庆江小白酒业有限公司品牌营销策略研究摘要：白酒行业历史悠久，在我国国民经济发展中占有重要地位。
此外，白酒行业的税收，是国家财政的重要来源。
目前，中国白酒行业正处于十字路口，不仅面临红酒、葡萄酒的打压，还面临税收政策的限制和近3万多个白酒品牌的搏杀。
特别是从2012年起，国家禁止酒后驾车，制定了八条标准，军队也禁止饮酒，这些都对白酒产生了重大影响，白酒消费量大大减少。
此外，由于中小型白酒企业的争相模仿，很大程度上减弱了企业产品的差异性，因此，中小企业怎样才能在有限的白酒市场里，展现品牌的优势，扩大白酒的营销市场，成为企业面临的现实问题。
本文以重庆江小白酒业有限公司为研究对象，以市场营销理论为指导，通过对江小白酒业的营销环境和品牌营销现状的分析研究，深入研究江小白酒业的品牌营销策略和实施措施，为中小企业白酒的发展开创了新的道路，并提供借鉴意义。
关键词：江小白酒业；品牌营销；营销策略1绪论1.1研究背景及研究意义1.1.1研究背景中国白酒行业正处于十字路口，不仅面临红酒、葡萄酒的打压，还面临税收政策的限制和近3万多个白酒品牌的搏杀。
当前，中国有超过3.7万家白酒类生产企业，3万多个白酒品牌，白酒产量历经了一个典型的波峰。
从1992年到1996年，白酒产量持上升趋势，并在1996年达到了最高峰近800多万吨，其后开始走低。
1998年开始了重大滑坡，据估计，这一趋势将继续下去。
估计2004年2005年白酒产量肯定会有小幅度减少，基本稳定在400万吨左右。
当然，此中也可能因统计标准不一致，如98年酒精度折合到65度计算，于是导致了中国白酒市场几年时间内的巨大落差。
未来3－5年中国白酒产量会保持在350万吨－400万吨之间。
白酒需求整体上中低档白酒显现萎缩趋势，高档白酒呈现上升趋势。
此外，随着经济的发展和人民生活水平的提高，饮用健康酒的消费理念渐渐深入消费者的心智，消费者的品牌意识也逐步增强。
其中，高端白酒地区化明显，中端白酒消费量增加，低端白酒品牌化意识逐渐增强。
浅谈江小白营销策略分析
浅谈江小白营销策略分析内容摘要在江小白的成功开拓下，许多白酒企业纷纷介入，一夜间青春小酒成为了该行业的红海，江小白面对如此激烈的竞争，江小白原本的营销策略已经不适应这种局势，让它的销售量增长有些乏力。
本文以江小白为主要研究对象，通过对江小白的营销现状分析，运用理论与实践、历史与现实相结合的营销理论，系统地总结了江小白品牌在市场营销中存在的问题，结合中国白酒品牌的发展情况，对江小白进行了SWOT分析，从产品、价格、渠道、促销等方面提出了改进的对策和建议。
根据江小白品牌的营销现状，在产品方面江小白品牌应该通过完善产品结构，加大产品的研发力度；在价格方面，江小白品牌应该通过渗透定价法和习惯定价法，不断优化产品价格现状；在渠道方面，江小白品牌要强化渠道划分，通过“线上+线下”的方式优化营销渠道；在促销方面，江小白品牌可以不断加强线上信息推广，同时重视节日促销活动。
关键词：江小白；营销策略；SWOT分析Analysis on Marketing Strategy of Jiang Xiao BaiAbstractWhite wine, has a long history and culture in China. In recent years, as people economic level gradually improve, young people gradually become the main consumption, liquor industry has been shifting. With the successful development of Jiang Xiao Bai, many liquor companies have stepped in. One night young wine has become the red sea of the industry. Jiang Xiao Bai has faced such fierce competition, and Jiang Xiao Bai's original marketing strategy has not adapted to this situation. , So that its sales growth is a bit weak.This paper systematically summarizes the problems of Jiang Xiao Bai's brand in marketing through the analysis of Jiang Xiao Bai's marketing status, using marketing theory that combines theory and practice, history and reality, combined with the development of Chinese liquor brands, SWOT analysis was carried out on Jiang Xiao Bai, and countermeasures and suggestions for improvement were put forward in terms of products, prices, channels, and sales promotion. According to the marketing status of the Jiang Xiao Bai brand, in terms of products, the Jiang Xiao Bai brand should improve the product research and development efforts by improving the product structure; in terms of price, the Jiang Xiao Bai brand should continuously optimize the products through penetration pricing methods and customary pricing methods. Price status; in terms of channels, Jiang Xiao Bai brand should strengthen channel division and optimize marketing channels through "online + offline"; in terms of promotion, Jiang Xiao Bai brand can continue to strengthen online information promotion while attaching importance to holiday promotion activity. Through marketing strategy statement, may further optimize Jiang Xiao Bai the marketing present situation, promotes Jiang Xiao Bai the market competitive power, promotes Jiang Xiao Bai the brand to develop continually.Key words: Jiang Xiao Bai；marketing strategy；SWOT analysis目录内容摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (3)（一）研究背景及研究意义 (3)1.研究背景 (3)2.研究意义 (3)（二）酒类国内外研究现状 (3)1.国外研究现状 (3)2.国内研究现状 (4)（三）研究内容和方法 (4)1.研究内容 (4)2.研究方法 (4)二、市场营销理论和江小白企业概述 (5)（一）市场营销相关理论 (5)1.SWOT理论概述 (5)2.4P组合营销理论概述 (5)（二）江小白企业概述 (6)1.产品现状 (6)2.价格现状 (6)3.渠道现状 (7)4.促销现状 (7)5.发展历程 (7)三、江小白SWOT分析 (8)（一）优势分析 (8)1.拥有完整产业链 (8)2.精准定位消费群体 (8)（二）劣势分析 (8)1.成立时间较短，没有形成文化价值 (8)2.消费群体的局限性 (9)（三）机会分析 (10)1.消费理念升级 (10)2.经济发展前景良好 (11)（四）威胁分析 (11)1.市场竞争激烈 (11)2.地域性限制 (11)（五）SWOT矩阵 (12)四、江小白营销策略存在的问题及原因 (12)（一）江小白营销策略存在的主要问题 (12)1.产品口碑不好 (13)2.没有持续热点 (13)3.仿冒产品层出不穷 (13)4.消费者忠诚度不足 (14)（二）江小白营销策略存在问题的原因 (14)1.产品较为单一 (14)2.品牌形象出现偏差 (14)3.品牌传播持久性不足 (14)4.线下转化率低 (14)五、江小白营销策略的改进对策 (15)（一）产品策略的改进对策 (15)1.加大研发力度 (15)2.完善产品结构，提升品牌形象 (15)（二）价格策略的改进对策 (16)1. 采用渗透定价法 (16)2. 采用习惯定价法 (16)（三）渠道策略的改进对策 (16)1.营销渠道划分 (16)2.开设品牌体验店 (17)（四）促销策略的改进对策 (17)1.加强线上信息推广力度 (17)2.重视节日促销活动 (18)六、结论 (19)参考文献 (19)致谢............................................................................... 错误!未定义书签。
浅析江小白酒类营销有限公司的营销策略
浅析江小白酒类营销有限公司的营销策略江小白酒类营销有限公司是一家专注于白酒领域的企业，其秉承“江南文化·自然酿造”的品牌价值观，致力于为消费者提供最优质、最天然的酒品。
在激烈的市场竞争中，它通过巧妙的营销策略脱颖而出，成为了消费者信赖的品牌之一。
在本文中，将从品牌价值观、产品营销、渠道建设、消费者关系管理等方面分析江小白酒类营销有限公司的营销策略。
一、品牌价值观江小白酒类营销有限公司的品牌价值观是“江南文化·自然酿造”，这是由江南文化和白酒酿造工艺两部分组成，它们共同营造了江小白的特色和文化内涵。
江南文化是指江南水乡的人文风情、历史文化和艺术作品等，它们被嵌入了江小白的饮食文化和酒文化中。
自然酿造指的是江小白的生产工艺，它完全采用古法酿造方式，强调酒料自然发酵，不添加任何化学成分。
品牌价值观的根据是消费者对品牌内涵的认知和感受，它直接影响了品牌形象和市场占有率。
江小白把品牌价值观作为自身核心优势进行营销传播，借此赢得了消费者的青睐和品牌忠诚度。
二、产品营销江小白酒类营销有限公司的产品营销主要包括产品定位、产品包装和产品创新等方面。
产品定位是根据市场需要和竞争情况来确定产品的种类和定价，江小白酒类营销有限公司一直将其定位在高品质、高性价比的酒类产品上，以满足消费者对高品质白酒的需求。
产品包装是外在形象的呈现，它是吸引消费者注意力和提升品牌档次的重要手段。
江小白酒类营销有限公司在产品包装方面非常注重细节，不断改进创新，设计出多款独具特色的包装设计，如“青花瓷、松枝竹叶、悦色乍泻、六安黑茶”等，给消费者留下深刻印象。
产品创新是根据市场需求和消费者反馈不断改进和升级产品，江小白酒类营销有限公司在产品创新方面也做得非常出色，不断引入复古年份、陈年白酒等新产品，满足消费者不同层次和口味的需求，保持市场竞争力。
三、渠道建设渠道建设是指通过销售渠道、物流渠道等方式，把产品送到消费者手中的过程。
江小白的发展思路
江小白的发展思路一、市场分析江小白是一家以白酒为主打产品的酒类企业，因其独特的品牌形象和口感而备受消费者喜爱。
为了进一步发展，需要进行市场分析，了解当前市场状况和竞争对手情况，为制定发展思路提供依据。
1.1 市场规模与趋势通过调研数据分析，江小白所在的白酒市场规模庞大且持续增长。
根据行业数据显示，白酒市场年均增长率达到10%，市场规模预计将超过5000亿元。
这表明江小白有巨大的发展潜力。
1.2 目标客户群体江小白的目标客户群体主要是年轻一代，他们对品牌形象和产品质量有较高的要求。
这些年轻消费者注重个性化、时尚和品味，他们愿意尝试新鲜、独特的产品，对于江小白的产品有较高的认同度。
1.3 竞争对手分析江小白在白酒市场中面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
江小白需要通过创新和差异化来与竞争对手区分开来。
二、品牌定位江小白作为一家白酒企业，需要明确自己的品牌定位，以便在市场中建立独特的形象，吸引目标客户群体。
2.1 品牌理念江小白的品牌理念是“传承中国酿酒文化，创造美好生活”。
通过将中国传统文化与现代生活相结合，江小白致力于为消费者提供高品质的白酒产品，让消费者在品味美酒的同时感受到传统文化的魅力。
2.2 品牌形象江小白的品牌形象应注重时尚、年轻和个性化。
通过与时尚品牌合作、举办文化活动等方式，打造与目标客户群体契合的品牌形象，增强品牌的吸引力和认知度。
2.3 产品定位江小白的产品定位应注重品质和口感。
通过精选原料、独特的酿造工艺和严格的质量控制，确保产品的口感和品质达到消费者的期望，建立起口碑和信任。
三、销售渠道拓展为了实现江小白的发展目标，需要积极拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售量。
3.1 传统渠道江小白可以通过与各大超市、百货商场、酒类专卖店等传统渠道合作，将产品直接销售给消费者。
同时，可以通过与餐饮企业合作，将产品引入餐饮市场，提高产品的知名度和销售量。
2018年白酒行业江小白分析报告
2018年白酒行业江小白分析报告2018年8月目录一、江小白：新生代青春小酒 (7)1、公司产品介绍 (7)2、公司自成立后迅速成长 (9)3、公司发展历程 (10)4、创始人颠覆性创业，扁平化架构助力公司快速发展 (10)二、江小白为何能在白酒行业脱颖而出 (13)1、产品：品类创新的成功 (13)（1）产品定位：小曲清香纯高粱酒，在白酒红海市场里寻找蓝海 (14)（2）客群定位：80、90后青年群体，深挖用户需求 (16)①口味方面，主打轻口味纯高粱酒 (17)②文案方面，完美拿捏年轻一代心理 (18)③年轻化的包装风格，与80/90后消费者十分吻合 (19)（3）江小白为消费场景提供解决方案 (20)2、品牌：社会化营销的成功 (23)（1）以互动为主的线上社交传播 (23)①线上利用微博微信作为传播点 (23)②影视广告植入，提高曝光度 (25)③品牌自有IP：带来流量和产品关注度 (26)（2）以互动为主的线下社群营销 (27)①线下产品与消费者双向互动 (27)A.江小白表达瓶 (27)B.江小白“拾人饮” (28)②以“约酒大会”为首的社群营销，面对面社交 (29)③移动酒馆等场景互动 (30)④渠道铺陈让产品无处不在 (31)3、线下渠道：深度分销的成功 (31)（1）渠道扁平化，平台直营深度分销，提高效率 (31)（2）从餐饮渠道切入，人海战术精耕细作 (32)（3）川渝是主销市场，以四川为例详解深度分销模式 (35)①确定战略定位 (35)②借助雪花渠道 (37)③“我为江小白代言”活动：产品与消费者互动 (38)④“下班约酒吧”活动：改变虚拟社交，强化用户粘性 (39)4、线上渠道：电商化的成功 (40)（1）聘请电商领域专家，不断试错，找到最适合打法 (40)（2）江小白自带流量，带动线上销售高速增长 (41)①天猫旗舰店 (42)②京东旗舰店 (43)三、江小白未来前景分析 (43)1、青春小酒市场空间较大，值得深挖 (43)2、江小白优势明显，有望继续保持快速增长 (44)3、期待公司在产品、用户、渠道、管理上能更进一步 (47)（1）产品上：产品力还不够强 (47)（2）用户上：年轻人对白酒的忠诚度较低 (48)（3）渠道上：线上火爆，避免陷入“网红”困境 (48)（4）管理上：发展太快管理遇到瓶颈 (49)（5）山寨品泛滥，江小白受挤压 (49)四、江小白的启示：如何做好白酒年轻化 (50)1、研究新的消费需求，迎合现代年轻人生活理念 (50)2、外部：产品和营销的年轻化 (51)（1）产品方面：低度化、健康化 (51)（2）营销方面：新场景、强互动 (51)（3）自带传播属性 (52)3、内部：企业自身的年轻化 (53)（1）管理层的年轻化 (53)（2）经销商的年轻化 (53)本报告从产品、品牌、渠道等方面详细分析了江小白这个新生代青春小酒品牌在白酒行业脱颖而出的原因，认为品类创新的成功、社会化营销的成功、线下深度分销的成功以及线上电商化的成功，是其成功的主要原因，其中精准的社会化营销及线下深度分销模式尤其值得探讨。
江小白品牌战略定位内容与策略
江⼩⽩品牌战略定位内容与策略
对传统中国⽩酒品牌营销模式的颠覆。
有⼈戏说，江⼩⽩其实是卖⽂案的，酒是卖⽂案的赠品。
2.年轻化的中国⽩酒更要“淡饮”
对于任何企业来说，产品得到⼤量销售的原因在于得到消费者的认可与喜爱，显然，我国的传统⽩酒产品在消费者喜好上就差之千⾥，江⼩⽩正是看到了这⼀市场，顺应市场和消费者的变化，应势推出“淡饮25”系列，其侧重点在于提升⽩酒⼊⼝的柔顺感，打造轻“酒精”重“饮品”品牌概念，利于⼊⼝的特质被发挥到。
从单⼀酒精纯饮，扩增到淡饮、混饮，从传统清⾹型⽩酒⼝感扩增到千变万化的MIX⼝感，江⼩⽩的味道线很丰富，已经渗透到年轻消费群的各种⽣活场景当中。
3.另辟蹊径在海外市场战略布局
由于国家与国家之间⽂化、饮⾷等的不同，江⼩⽩要想在海外市场⽴⾜脚跟，就得通过品牌战略定位来瞄准⽬标市场和⽬标⽤户的喜好，稳扎稳打的做好品牌这场战。
所以，江⼩⽩的“混饮”系列，正是以国外的视⾓输出中国⽩酒⽂化和品牌，⽤国际视⾓输出中国产品。
打造年轻定位的新品牌必须“⾛出去”，品牌国际化对于中国本⼟品牌⽽⾔是⼀个复杂⽽艰难的过程，并不是只要跨过语⾔障碍就可以实现那么简单。
但是，这是⼀条切实可⾏的路，江⼩⽩已经开始实施。
原⽂阅读：https:///ppdwcl/57609.html。
新零售时代江小白酒业营销战略SWOT分析
新零售时代江小白酒业营销战略SWOT分析作者：连紫含薛云建来源：《现代营销·经营版》2018年第12期摘要：江小白酒业是一家集高粱育种、生态农业种植、技术研发、酿造蒸馏、分装生产、品牌管理、市场销售、现代物流和电子商务为一体的综合性酒业公司，目前呈现出快速发展的态势。
作为一家刚成长起来的企业，江小白酒业致力于在继承传统工艺的基础上，进行针对新生代群体的白酒利口化和实践化实践。
与传统白酒给人的印象不同，江小白不仅一改传统白酒“辛辣”的口味，还改变了白酒给人的沉重老气的印象。
本文将通过swot分析方法解析江小白酒业在发展过程中的情况，并就此提出自己的建议。
关键词：江小白酒业；营销战略；swot分析一、优势（Strengths）分析（一）精准的消费群体定位准确的消费群体定位对一个企业来说至关重要，唯有准确的市场定位才能使企业有的放矢，大而不精的营销策略往往使一个企业很难在竞争中存活下来。
江小白酒业最成功的地方之一在于盯紧了年轻群体这一消费群体，并对这个这一群体的生活状况、经济实力、情感心理等等有了较为深入的研究，并由此提出了自己独特的品牌文化理念。
江小白酒业将自己的产品界定为“情绪饮料”，并提倡“要直面青春的情绪，不回避、不惧怕”，这准备地把握了当代年轻人在奋斗过程中的情绪。
（二）优质的产品优质的产品是一个企业的核心竞争力。
江小白在产品上的竞争力主要体现在两个方面：1.酿造工艺精湛。
江小白致力于白酒“利口化”的研发，坚持贯彻“SLP产品守则”，“Smooth”指的是入口更顺，减少辛辣感。
“Lgiht”指的是低度清爽，饮后无负担。
“Pure”指的是纯净、无杂香。
为了实践这一守则，江小白将红皮糯高粱作为单一材料，并致力于低度白酒的研究，以降低醉酒度，减少饮酒所带来的生理负担。
2.产品设计合理。
每款江小白产品往往只针对很小的市场领域，江小白针对人们喝酒用酒的各方面需求，打造了不同的产品。
以江小白酒业的标志性超低度酒“拾人饮”为例，该产品单瓶重达2公斤，口感轻松畅快，度数仅为25度，可谓是团队建设中的神器。
江小白行业报告
江小白行业报告一、江小白行业概况。
江小白是一种以清香型白酒为代表的新兴酒类品牌，其产地主要集中在中国贵州省。
江小白以其独特的口感和香气，逐渐在国内外市场上崭露头角，成为备受关注的行业新兴力量。
江小白行业的兴起，不仅带动了贵州地区的经济发展，也为中国酒类行业注入了新的活力。
二、江小白行业发展趋势。
1. 消费升级带动江小白需求增长。
随着我国经济的不断发展和居民收入水平的提高，消费者对于生活品质的追求也日益增强。
在这种背景下，高品质的白酒产品开始受到更多消费者的青睐，江小白作为一种口感清爽、香气独特的白酒，正逐渐成为消费者们选择的新宠。
因此，未来江小白行业的发展空间将会更加广阔。
2. 消费者对健康饮品的追求。
随着健康理念的普及，消费者对于饮品的健康性和天然性要求也越来越高。
江小白作为一种采用高山水酿造的白酒，其天然、纯净的特点符合了现代消费者对于健康饮品的需求，因此在未来江小白行业将会迎来更多的发展机遇。
3. 品牌建设成为江小白行业发展的关键。
在竞争激烈的市场环境下，江小白企业需要通过不断提升品牌形象和产品质量，来吸引更多消费者的关注和认可。
江小白企业需要加大对品牌的投入，提升品牌知名度和美誉度，建立起消费者信任感，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、江小白行业面临的挑战。
1. 品牌同质化严重。
随着江小白行业的快速发展，市场上涌现出了大量的江小白品牌，品牌同质化严重。
消费者在选择时很难辨别各个品牌的差异，这给江小白企业带来了巨大的市场竞争压力。
2. 酒类市场监管趋严。
近年来，我国对于酒类市场的监管力度不断加大，对于酒类产品的生产、销售、广告等方面都有了更严格的规定。
江小白企业需要更加注重产品质量和合规经营，以避免因为监管问题而带来的不利影响。
3. 国际市场竞争激烈。
随着江小白的国际化进程加快，国际市场上的竞争也变得愈发激烈。
江小白企业需要面对来自国外白酒品牌的竞争，需要在品牌形象、产品质量、市场营销等方面下更大的功夫，才能在国际市场上立足。
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2018年9月出版正文目录1、江小白：新生代青春小酒 (5)1.1、公司产品介绍 (5)1.2、公司自成立后迅速成长 (7)1.3、公司发展历程 (8)1.4、创始人颠覆性创业，扁平化架构助力公司快速发展 (8)2、江小白竞争策略分析 (11)2.1、产品：品类创新的成功 (11)2.1.1、产品定位：小曲清香纯高粱酒，在白酒红海市场里寻找蓝海 (11)2.1.2、客群定位：80、90 后青年群体，深挖用户需求 (14)（1）、口味方面，主打轻口味纯高粱酒 (15)（2）、文案方面，完美拿捏年轻一代心理 (16)（3）、年轻化的包装风格，与80/90 后消费者十分吻合 (17)（4）、江小白为消费场景提供解决方案 (18)2.2、品牌：社会化营销的成功 (20)（1）、以互动为主的线上社交传播 (21)（2）、以互动为主的线下社群营销 (25)2.3、线下渠道：深度分销的成功 (30)（1）、渠道扁平化，平台直营深度分销，提高效率 (30)（2）、从餐饮渠道切入，人海战术精耕细作 (31)（3）、川渝是主销市场，以四川为例详解深度分销模式 (32)2.4、线上渠道：电商化的成功 (37)（1）、聘请电商领域专家，不断试错，找到最适合打法 (37)（2）、江小白自带流量，带动线上销售高速增长 (37)3、江小白未来前景分析 (39)3.1、青春小酒市场空间较大，值得深挖 (39)3.2、江小白优势明显，有望继续保持快速增长 (40)3.3、期待公司在产品、用户、渠道、管理上能更进一步 (42)4、江小白发展启示 (44)4.1、研究新的消费需求，迎合现代年轻人生活理念 (45)4.2、外部：产品和营销的年轻化 (45)4.3、内部：企业自身的年轻化 (46)图表目录图表 1:我是江小白logo (5)图表 2:江小白的产品类型 (6)图表 3:江小白瓶身设计很有质感，包装简单时尚 (6)图表 4:2012-2014 年江小白逆势增长 (7)图表 5:江小白2013-2017 年营收快速增长 (7)图表 6:江小白发展历程 (8)图表 7:江小白创始人陶石泉 (9)图表 8:江小白股权结构 (9)图表 9:江小白拥有业内顶尖的技术团队 (10)图表 10：白酒按酒香型分类 (12)图表 11：白酒按酒曲分类 (12)图表 12：老味新生，江小白将品类定位为小曲清香休闲型小包装高粱酒 (14)图表 13：江小白的目标客户群体 (14)图表 14：江小白抓住年轻一代心理 (15)图表 15：江小白对高粱酒的利口化总结—“SLP 产品守则” (16)图表 16：江小白的文案戳中年轻人的心 (17)图表 17：江小白的文案戳中年轻人的心 (17)图表 18：江小白包装十分个性化，消费者可DIY 定制 (18)图表 19：休闲场景越来越多 (19)图表 20：江小白为消费场景提供解决方案 (19)图表 21：江小白针对不同消费场景有不同的产品战略 (20)图表 22：江小白基于消费场景做了个性化衍生 (20)图表 23：江小白O2O 营销模式 (21)图表 24：江小白1.0 语录版 (22)图表 25：消费者可将官网定制个性化语录直接分享到微博 (22)图表 26：江小白通过微信游戏来营销 (22)图表 27：江小白影视植入 (23)图表 28：江小白自有IP 动漫 (24)图表 29：江小白联合同道大叔推出12 星座定制酒 (24)图表 30：江小白2.0 表达瓶，变单向传播为双向互动 (26)图表 31：江小白瓶身成了“超级自媒体” (26)图表 32：江小白“拾人饮”——新一代团队建设神器 (27)图表 33：江小白2016 年“小约在冬季”约酒大会 (27)图表 34：江小白移动酒馆 (28)图表 35：“江小白MIX (29)图表 36：江小白广告 (29)图表 37：江小白与传统酒企渠道模式对比 (30)图表 38：江小白深度分销打法 (31)图表 39：江小白的战略定位——成都为核心蟹肚、南充和西昌分别为蟹钳 (33)图表 40：成都市的作战方法——深度分销、直建队伍、直达终端 (34)图表 41：江小白嫁接了雪花三分之一的配送商，在成都市场打通了渠道 (35)图表 42：江小白“下班约酒吧”活动 (36)图表 43：江小白线上销售火爆 (37)图表 44：2016 年江小白天猫销量最高单品情况 (38)图表 45：江小白在京东有酒类旗舰店和京东自营两家旗舰店 (39)图表 46：江小白与其他小酒品牌对比 (40)图表 47：山寨“云小白” (44)江小白：新生代青春小酒，公司自成立后迅速成长。
江小白的产品是小曲清香型纯高粱酒，定位是针对年轻一代的“青春小酒”，“我是江小白，生活很简单”，是其品牌内涵，主张简单，纯粹的生活态度，坚持小众而独特的企业经营价值。
江小白品牌2012 年首次亮相，在2013 年整个白酒行业处于寒冬的背景下，江小白却脱颖而出、逆市增长，实现千万元级收入，之后呈快速增长趋势，2017 年实现约7 亿元销售收入。
品类的创新、精准的社会化营销、线下深度分销的渠道模式、线上自带流量带动电商高增长，是江小白在竞争激烈的白酒行业脱颖而出的主要原因。
1）江小白抓住了行业变革的风口，将产品准确定位在80/90 后年轻一代。
同时江小白选择了口味没有被充分挖掘的重庆高粱酒，加入新的元素，为年轻人量身打造小曲清香纯高粱酒，老味新生，在老品类中赋予新的灵魂。
2）江小白运用互联网社区、微博等社会化营销工具，采取线上线下结合的方式，即“O2O 营销”，让消费者主动分享传播，更大程度上提高营销效率和价值，打破原有白酒渠道为王的销售逻辑，和用户做朋友，自带流量，从用户端倒逼渠道。
3）江小白线下渠道去中间化，各省只有一级经销商，平台直营深度分销，从餐饮渠道切入，人海战术精耕细作，一个个餐饮网点去攻破，每天一个小组可以抢下200-300 个有效餐饮网点，这种快消式打法使得江小白快速高效地抢占终端。
4）由于线上社交媒体已经积攒了一定的用户数，所以当江小白进驻天猫/京东时，可以实现一定的导流。
同时江小白布局了一些可以为其线上导流的资源（如影视剧），效果很好，巨大的品牌关注度产生了巨大的流量，带动线上销售高速增长。
江小白未来前景分析：1）青春小酒小众市场仍有较大空间，江小白优势明显，有望继续高增长。
预计未来5 年光瓶酒市场规模可达1300 亿，而小酒大概占据光瓶酒市场25%的份额，市场规模预计超300 亿元。
青春小酒虽然只是小酒的其中一种类型，但市场空间不容小觑，潜力较大。
青春小酒领域，江小白在香型/度数/包装/营销方式上均比竞品有优势，其模式不是后来者能轻易复制的。
江小白下一步是要做好全国化的市场复制及国际化，有望持续高增长。
2）期待公司在产品/用户/渠道/管理上能更进一步。
江小白成立后发展迅速，但仍有几点不足之处：靠创意吸粉，产品力还不够强；用户上年轻人对白酒忠诚度较低；渠道线上火爆，要避免陷入“网红”困境；发展太快当前管理上遇到瓶颈；山寨品泛滥。
这是公司当面需要面临和解决的几大关键问题。
研究新的消费需求，迎合现代年轻人生活理念；2）外部：产品和营销的年轻化；3）内部：企业自身的年轻化。
1、江小白：新生代青春小酒重庆江小白酒业有限公司是一家集高粱酒研发、酿造、分装和销售于一体的专业酒业公司。
公司创立于2011 年，位于重庆，以巴蜀本地产的红皮糯高粱作为单一原料，采用固态发酵工艺酿造小曲清香高粱酒，在重庆江记酒庄基地生产。
“我是江小白，生活很简单”，这是白酒品牌江小白的品牌内涵。
江小白产品面向新青年群体，主张简单，纯粹的生活态度，坚持小众而独特的企业经营价值，主打青春品牌时尚小酒，其品牌营销互联网化程度较高，在全国范围内铺货，主销市场仍在川渝，核心单品为表达瓶。
江小白酒业致力于传统高粱酒的老味新生，提倡在传承传统工艺的基础上，进行面对新生代人群的白酒利口化和时尚化实践。
图表 1:我是江小白logo1.1、公司产品介绍江小白的产品是小曲清香型纯高粱酒，定位是针对年轻一代的“青春小酒”，采用单一高粱小曲酒酿造工艺，重点打造纯净清香的口感，去除了传统白酒浓香的特点。
工艺标准化，品质稳定，入口绵甜，后味较长，略带有苦味。
江小白有25 度、40 度、52 度共3 种度数，其中拾人饮为25 度高粱白酒；江小白表达瓶100ml、青春版500 毫升、三五挚友750ml、YOLO 表达瓶纪念版、柒个我同款均为40 度高粱酒；江小白金标400ml 为52 度纯粮高粱酒。
江小白的外观上设计精妙，瓶型比较厚但不高，瓶体是磨砂面的，放在手上很有质感，拿起来很合手，瓶盖采用铝合金材质，由于瓶子本身比较重，质量比较好，给人的感觉就是简单而不失高档，瓶口用的是防止二次灌装的瓶嘴设计，有一定的预防假酒流通的作用。
在包装上没有采用传统白酒的奢华与高贵的风格，而是采用了洋溢青春、富有时尚的包装，勾画了一个80 后男孩的卡通人物形象，这一人物形象能够与消费者产生强烈的心理共鸣，配上短小幽默的文字，使包装更加新鲜另类，也正是这些幽默短小、时尚精悍却击中年轻人心灵的文字，让江小白赢得了年轻消费者的喜爱与青睐。
图表 2:江小白的产品类型图表 3:江小白瓶身设计很有质感，包装简单时尚1.2、公司自成立后迅速成长从品牌成立到在业内打响名声——“我是江小白”——仅用了一年的时间。
自2012 年江小白品牌首次亮相业界后，公司在2013 年下半年即实现盈利。
2012 年之后，受到国家限制三公消费的政策影响及宏观经济的减速影响，白酒行业进入深度调整期。
一、二线典型白酒企业的销售收入在2012-2014 年间均下滑较多（如图1 所示），而江小白却脱颖而出、逆市增长。
2013-2015 年，公司实现数千万级销售规模，每年实现翻番左右增速。
2016 年，销售规模达到亿元级别。
2017 年，开始布局全国化拓展，呈现增速发展，销售规模约7 亿元。
图表 4:2012-2014 年江小白逆势增长图表 5:江小白2013-2017 年营收快速增长1.3、公司发展历程2011 年，江小白公司成立。
2012 年3 月，江小白品牌首次亮相业界，并推出第一款单纯高粱酒品“我是江小白”。
2012 年12 月，江小白首届“江小白粉丝同城约酒大会”在重庆举行，成为江小白粉丝聚会的欢乐派对，业内首创约酒派对模式反响火爆，起到了很好的宣传效果，随即在2013 年1 月4 日，江小白上榜2012 年中国酒业风云榜年度新品。
此后江小白势如破竹，销量快速增长，短短几年做到了川渝两地小酒行业领先品牌，硬生生的在大品牌遍地的白酒市场中拿下了属于自己的市场。