联想的供应商选择
联想外部、内部环境分析
联想外部、内部环境分析一、外部环境分析（1）宏观环境分析①经济环境：首先联想作为中国的民营企业，面对的绝大多数是中国的经济环境。
作为高速发展的发展中国家，中国在改革开放之后经济高速发展，从90年代以后，IT行业兴起并快速发展。
国家对科技开发大量投资，强力支持。
近年来，良好的宏观经济和政策环境为中国IT市场的稳定增长起到了积极的作用;今后，这仍将是行业持续稳定发展的保障。
从经济发展看，2009年国内生产总值335353亿元，比上年增长8.7%，而CPI则比上年下降0.7%。
2010年起央行4次上调存款准备金率，10月20日起同时上调了存贷款准备金率。
自2008年金融危机以来，美国一直在对人民币汇率进行施压，2010年11月10日人民币兑美元汇率达到6.6450创历史新高。
近期国内物价上涨，而经历过08年金融危机之后，许多国家元气大伤，目前都在恢复当中。
从中看出，联想目前所处的环境并不太乐观，但中国国内经济的增长，人民消费水平的提高都将为联想提供有利的条件。
②社会文化环境：随着经济的高速发展，社会文化也在相应的发展。
尤其体现在居民的需求层次大幅度的提高，当代人，特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化。
更多的年轻人在产品需求上强调的更多的是创新和前卫。
③技术环境：在联想所处的IT领域，技术发展非常高速，具有开发周期长，成熟周期短的特点。
与美国、英国、日本等西方发达国家相比，中国IT市场还远未饱和，尤其是在信息化应用普及方面，中国企业信息化和区域信息化的不平衡更加大了中国与发达国家之间的差距。
同时，中国在IT技术应用层面还远未成熟，包括信息化基础设施建设、应用系统升级和优化、IT技术与企业业务的融合等方面还拥有很大的改进余地。
因此，随着中国城市信息化和行业、企业信息化进度的加快，中国IT市场拥有巨大的发展前景。
④政治法律环境：中国的政治法律在现目前算是比较健全但还存在一些法律漏洞和不足，诸如企业的技术专利保护不够完善，在‘山寨’产品的侵权处理问题上还存在法律上的漏洞和空白。
是选择一个好还是两个好供应商
是选择一个最好的供应商，还是多个并存企业到底是找到一个做好的供应商，进行较长时间的合作，以期持续不断改进质量，持续降低成本，还是保持多个供应商交易让他们竞争起来，以避免套牢，或者防止被某个供应商所控制呢？这是很多采购高管们都考虑过的问题。
笔者曾做过一个调查，发现上万名采购的决策着，只选择一个供应商的几乎不到千分之一！几乎100%的采购决策者都认为企业有3家以上的供应商才能形成竞争；如果没有，最少两家，那也是为有个备份，万一其中一家出现问题，可以立刻切换到另一家。
我们简单想一下，如果是一种定制的产品，比如笔记本电脑的电池，如果企业只有一家供应商，那这家企业给产品开的模具费就可以长期使用；如果是三家供应商，企业就不得不开三套模具费，而这是一笔很大的开支。
一个产品动辄上百个零件，这些基本上都是按照图样加工的，不是供应商的标准化的产品，因此模具费都是由企业负担的。
所用，企业在选择几个供应商的时候，要考虑清楚。
这种选择一家供应商，还是多加供应商的问题，采购专业课程叫单一供应源还是多供应源的选择单一供应源的优缺点多供应源的优缺点尽管单一供应源和多供应源各有优缺点，各有其适用的情况，但中国企业更倾向于选择多供应源，更符合他们不被供应商控制等不自信的想法。
而且通过以上表格的展示，很多企业担心单一供应源会出现的种种问题。
但是需要说明的是，单一供应源遇到的风险，对于多个供应来源来说也依然存在，而且单一供应源遇到的很多问题是可以解决的。
（1）如果物料有两种来源，采购量在两个供应商之间的分配量一般是不等的，这时如果较大供应商由于自然灾害而造成中断，那么较小的供应商也不太可能承担起全部供货任务。
因此多个供应商来源只是提供了表面上的心理安慰，实际上它可能是昂贵的保险政策，但收益却最小。
（2）通过与供应商提前规划，制定处理这些问题（如果这些问题发生的话）的政策和行动计划，许多所谓的风险是可以减少或者避免的。
对具有行业标准的产品来说，这些风险可以大大减少，因为许多其他的具有相同产品的供应商是随时可得的。
联想公司的概述
联想公司的概述:成立的时间和发展：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
在公司发展过程中,联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五.至2003年3月底,联想集团已连续12个季度获得亚太市场（除日本外)第一（数据来源：IDC）。
到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生.新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功联想控股创立于1984年,在柳传志的带领下，企业从小到大，不断追求更高目标，从单一IT 领域，到多元化，到大型综合企业，历经三个跨越式成长阶段.联想控股致力于在多个产业领域内打造出一批卓越企业,实现产业报国的理想。
1984年—2000年，单一IT领域的发展1984年，联想创办。
1985年,开辟代理业务。
1988年，联想首次面向社会公开招聘。
1990年，联想自有品牌微机诞生。
1994年，成立微机事业部；同年，联想在香港上市。
1997年，联想电脑获中国市场份额第一。
1997年，联想京港整合。
2000年,联想电脑获亚太地区(不含日本）市场份额首位,并保持至今。
2001年—2009年,多元化发展2001年，联想成功分拆。
2001年6月1日，神州数码在香港联合交易所主板挂牌上市。
2001年，联想控股成功实施股份制改造。
2001年，联想投资成立。
IPC1752文件详细填写规范
数字签名设置操作：
1、在数字签名域点击右键：得到以下图示
2、点击“签名在签名域”：得到以下图 示
3、点击“继续签名”，
4、点击“添加数字身份证(A)”
5、选择”创建自签名数字身份证“，点击“下一步”，点击“下一 步”
6、选择“新建PKCS#12数字身份证文件”，点击“下一 步”
Hale Waihona Puke 填上贵公司的部件名称第三部分：为Supplier information，需要供应商自己填写。
公司名称
公司联系人
填写的日期
公司法人代表
此四项为联系人的 电话及其邮箱
单个料件 的重量
PS:公司名称、公司联系人、法人代表等须用英文填写。
此为料件重 量的单位及
其数量
豁免项的选择：
此项Lenovo 规定需选择第
该物质含 量重量的
数值
可供选择对 应的重量单
位
对应的最 大PPM
值
各对应的物质见下页解释:
当该物质含量超标, 就选择YES,如没超
标则选择NO
当该项物质含量超标,就 须注明是该料件的哪部 分部件,在对应项后面增
加括号注明.
1/ Level A——为禁止蓄意添加或者含量最大值受限制的物质。顺序下来意思是：石绵、 偶氮化合物、Cd及其化合物、六价Cr及其化合物、Pb及其化合物、PVC电缆及电线中Pb及 其化合物、Hg、I类-臭氧危害物质 (氟氯碳化物,氟氯氢碳化物等)、II类-臭氧危害物质（氟溴 氢碳化物）、PBBs、PBDEs、多氯联苯、多氯萘 (氯原子多于三个)、放射性物质、短链氯 化石蜡、三丁基锡及三苯基锡、三丁基锡氧化物 2/ PPM=10-6mg/kg
联想外部、内部环境分析
联想外部、内部环境分析一、外部环境分析（1）宏观环境分析①经济环境：首先联想作为中国的民营企业，面对的绝大多数是中国的经济环境。
作为高速发展的发展中国家，中国在改革开放之后经济高速发展，从90年代以后，IT行业兴起并快速发展。
国家对科技开发大量投资，强力支持。
近年来，良好的宏观经济和政策环境为中国IT市场的稳定增长起到了积极的作用;今后，这仍将是行业持续稳定发展的保障。
从经济发展看，2009年国内生产总值335353亿元，比上年增长8.7%，而CPI则比上年下降0.7%。
2010年起央行4次上调存款准备金率，10月20日起同时上调了存贷款准备金率。
自2008年金融危机以来，美国一直在对人民币汇率进行施压，2010年11月10日人民币兑美元汇率达到6.6450创历史新高。
近期国内物价上涨，而经历过08年金融危机之后，许多国家元气大伤，目前都在恢复当中。
从中看出，联想目前所处的环境并不太乐观，但中国国内经济的增长，人民消费水平的提高都将为联想提供有利的条件。
②社会文化环境：随着经济的高速发展，社会文化也在相应的发展。
尤其体现在居民的需求层次大幅度的提高，当代人，特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化。
更多的年轻人在产品需求上强调的更多的是创新和前卫。
③技术环境：在联想所处的IT领域，技术发展非常高速，具有开发周期长，成熟周期短的特点。
与美国、英国、日本等西方发达国家相比，中国IT市场还远未饱和，尤其是在信息化应用普及方面，中国企业信息化和区域信息化的不平衡更加大了中国与发达国家之间的差距。
同时，中国在IT技术应用层面还远未成熟，包括信息化基础设施建设、应用系统升级和优化、IT技术与企业业务的融合等方面还拥有很大的改进余地。
因此，随着中国城市信息化和行业、企业信息化进度的加快，中国IT市场拥有巨大的发展前景。
④政治法律环境：中国的政治法律在现目前算是比较健全但还存在一些法律漏洞和不足，诸如企业的技术专利保护不够完善，在‘山寨’产品的侵权处理问题上还存在法律上的漏洞和空白。
联想集团供应商管理库存物流模式
联想集团供应商管理库存物流模式（VMI）的创新编辑：郭翠霞期别：2004年 3月份第3期◎于江从北京海关得到的消息，根据联想集团VMI（供应商管理库存物流模式）物流改革需求，北京海关目前已完成对其监管方案的制定，按计划该项目将于3月中旬正式启动。
VMI全称Vendor Managed Inventory，即供应商管理库存。
它是一种在供应链环境下的库存运作模式，本质上，它是将多级供应链问题变成单级库存管理问题，相对于按照传统用户发出订单进行补货的传统做法，VMI 是以实际或预测的消费需求和库存量，作为市场需求预测和库存补货的解决方法，即由销售资料得到消费需求信息，供货商可以更有效的计划、更快速的反应市场变化和消费需求。
VMI联想重组供应链目前联想集团年销量达300多万台，名列全世界电脑生产厂商第八位，其业务规模已完全达到了VMI模式的要求，并已经引起了供应商的重视。
在国内IT企业中，联想是第一个开始品尝VMI滋味的，其在北京、上海、惠阳三地的PC生产厂的原材料供应均在项目之中，涉及到的国外供应商的数目也相当大。
联想集团最终选择了伯灵顿全球货运物流有限公司作为第三方物流企业，这家1994年就进入中国的美国物流公司目前在上海、厦门为戴尔、惠普等知名IT企业做第三方物流服务。
联想以往的运作模式是国际上供应链管理通常使用的看板式管理，即由香港联想对外定购货物，库存都放在香港联想仓库，当国内生产需要时再由香港公司销售给国内公司，再根据生产计划调拨到各工厂，这样可以最大限度的减少国内材料库存。
但是此模式经过11个物流环节，涉及多达18个内外部单位，运作流程复杂，不可控因素增大。
同时，由于订单都是从香港联想发给供应商，所以大部分供应商在香港交货，而联想的生产信息系统只在大陆的公司上使用，所以生产厂统计的到货准时率不能真实反映供应商的供货水平，导致不能及时调整对供应商的考核。
按照联想VMI项目要求，联想将在北京、上海、惠阳三地工厂附近设立供应商管理库存，联想根据生产要求定期向库存管理者即作为第三方物流的伯灵顿全球货运物流有限公司发送发货指令，由第三方物流公司完成对生产线的配送。
联想供应链中存在的采购问题及对策
联想供应链中的采购问题与对策摘要: 供应链已经成为现代企业运营中不可缺少的一部分，它在现代企业利润来源中占有相当重要的位置。
因此供应链中的采购也成为了一个重要的竞争武器，其重要性足以将成功的企业从行业中其他企业区别出来。
本文主要根据IT行业的特点，分析联想供应链中的采购问题并给出对策。
关键词：联想；供应链；采购；供应商引言在全球市场的激烈竞争中，越来越多的企业意识到，必须实施供应链管理，充分利用各种资源，增强自身和整体竞争力，快速响应市场变化，更好的满足顾客需求。
杰克韦尔奇曾说：“如果你在供应链运作上不具备竞争优势，就干脆不要竞争。
”【1】英国管理学者克里斯托弗更进一步强调供应链的重要性，他说：“市场上只有供应链而没有企业，21 世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。
”【2】供应链已经成为现代企业运营中不可缺少的一部分，它在现代企业利润来源中占有相当重要的位置。
供应链中的采购也成为了一个重要的竞争武器，其重要性足以将成功的企业从行业中其他企业区别出来。
【3】为了获得一定的竞争优势，联想集团一直在不断完善自己的供应链，但是其采购方面依然存在一些问题。
一、联想简介联想集团于1984年在中国北京成立，是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球 160多个国家。
联想是全球第四大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。
凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。
学校电脑采购方案
学校电脑采购方案引言随着信息技术的不断发展，计算机已经成为现代教学和学习的必备工具。
为了提高学校的教学质量和学生的学习体验，学校决定进行电脑采购。
本文将介绍学校电脑采购方案，包括采购目标、采购预算、采购考虑的因素以及推荐的电脑型号和供应商。
采购目标学校电脑采购的主要目标是提供良好的学习和教学环境，促进教育教学的现代化发展。
具体目标包括：1.提供稳定可靠的计算机硬件设备，以满足师生的学习和教学需求；2.提供高性能的计算机，以支持多媒体教学和计算机编程等专业课程；3.提供高配置的计算机，以提高学生的工作效率和学习体验；4.提供良好的售后服务和技术支持，以保障计算机设备的正常运行；5.最大限度地提供性价比较高的计算机设备，以合理利用学校的资金。
采购预算根据学校的财政状况和计算机设备的需求，学校拨出了100万元的采购预算。
其中，50万元用于购买教师用计算机，40万元用于购买学生用计算机，剩余10万元用于配套的设备和服务。
采购考虑的因素在选择合适的计算机设备和供应商时，学校需要考虑以下因素：1.性能：计算机的性能直接影响到学生的学习效果和教师的教学效果。
所选计算机需要具备较高的处理器速度、内存容量和硬盘容量，同时也需要支持高清视频播放、图形处理和网络连接等功能。
2.可靠性：学校的计算机设备需要具备稳定可靠的特性，以降低故障率和维修成本。
3.安全性：计算机设备应具备良好的安全性能，包括数据加密、用户身份验证和远程访问控制等功能，以保护学校的网络和学生的隐私。
4.售后服务：学校需要选择有良好售后服务和技术支持的供应商，以及时解决设备故障和提供技术咨询。
5.成本效益：学校需要选择性价比高的计算机设备和供应商，以最大限度地利用有限的预算。
推荐的电脑型号和供应商基于以上的采购考虑因素，我们推荐以下电脑型号和供应商：教师用计算机•型号：Dell XPS 13•配置：–处理器：Intel Core i7–内存：16GB–硬盘：512GB SSD•供应商：戴尔科技有限公司学生用计算机•型号：Lenovo ThinkPad E480•配置：–处理器：Intel Core i5–内存：8GB–硬盘：256GB SSD•供应商：联想集团有限公司配套设备和服务•显示器：戴尔27英寸IPS显示器•鼠标和键盘：罗技MK270无线鼠标和键盘套装•供应商：戴尔科技有限公司结论在学校电脑采购方案中，我们推荐采购Dell XPS 13作为教师用计算机，采购Lenovo ThinkPad E480作为学生用计算机，并配套采购戴尔27英寸IPS显示器、罗技MK270无线鼠标和键盘套装。
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企业内部条件分析：
财务经营能力分析 公司在2010年销售额为16604815千美元，销售成本为分别为14815221千美元。公司 实现了218686千美元的经营利润和129368千美元的净利润。2010年的年末现金及现金 等价物为2238195千美元。公司的的融资能力较强。流动比率为0.97、速动比率为0.83、 每股净现金流为0.09美元。资产回报率为1.44,、净利率为0.78，投入资本回报率为 6.16.公司的盈利能力和偿债能力较好。 营销能力分析 联想笔记本电脑通灵者整个亚洲市场,市场份额高于其他去竞争对手,以30.6%的市场份 额排在第一位。联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普,这与消费者的认知水平,消费理 念有关,他们更依赖于本土化的品牌.具有独特的产品模式和客户模式双模式营销.通过深 化双模式,可以提高外部设备与主营业务的协同配比率,满足客户的应用需求,促进成长型 业务的销售快速增长.。 生产能力分析 联想集团共申请国家专利572件，其中发明专利占到50%以上。生产台式电脑、服务器、 笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品，年生产能力达到500万台（电脑）； 同时在厦门设有大规模的手机生产基地。联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本 电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、 ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
机会：
威胁：
DELL的直销模式的冲击 招标成为主流的采购方式，将加剧价 格竞争，降低赢利能力 台湾问题导致中美关系不稳 人民币汇率问题对其国际化的影响 市场机制尚不健全，政策、法规尚不 完善 低端市场面临印度、俄罗斯等国家企 业的激烈竞争 高端市场面临大型跨国公司的威胁
பைடு நூலகம்
竞争能力：
联想的核心竞争力其实在以下几个方面： 1）高素质的中国管理层 联想的中国管理层素质非常高，又熟悉PC 业务，是联想成功的一个重要因素。但是，他们的弱点也很明显，缺 乏国际视野，国际经验，更缺少PC行业之外的能力。 2）联想在中国的渠道控制能力 这是联想过去成功的另一个重要因素。 渠道的强力渗透，信息的及时反馈，强大的售后服务能力与网络造就 了联想的优势。但是，在渠道发展变化的今天，这一优势也会受到强 烈挑战。国美、苏宁的崛起，必将对联想的渠道控制造成威胁。 3) 在中国的良好的品牌形象 联想非常善于塑造民族品牌的形象。把 自己打造成了源自中国的国际品牌形象。 4) 强大的政府公关能力 柳传志的政商两界的人脉，使得联想对政府 的公关能力非常强，所以能够得到巨大的政府支持。政府采购，政府 贷款都是强有力的支持。 5) 强大的媒体公关能力 关于这一点，从铺天盖地的联想广告与软文， 公关稿就可以看出
SWTO分析：
优势
面广、效高的渠道体系 较为完善的服务体系 及时本土化的能力 品牌和商誉 低廉的人力成本 充裕的资金来源 深厚的管理基础和年轻化、专业化、知识化的团队 与IBM等行业领导者的深层次合作关系 规模化的生产能力 成熟的产品运作机制
劣势：
企业文化：
联想之道—说到做到，尽心尽力。联想文 化扎根在联想员工心中，支持联想全球战 略的实施，并为联想的持续发展提供动力。
研究开发资源分析 联想集团是一间极富创新性的高科技公司，秉承自主创新 与追求卓越的传统，联想持续不断地在用户关键应用领域 进行技术研发投入。联想将最新的研发成果从实验室带到 市场，转化为生产力并改善人们的工作和生活。联想集团 建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为 支点的全球研发架构；在中国大陆，联想还拥有北京、深 圳、上海和成都四大研发机构。联想集团拥有包括众多世 界级技术专家在内的一流研发人才，他们曾赢得了数百项 技术和设计奖项，并拥有2000多项专利，开创了诸多业界 第一。联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的 建立。目前，已成立了以联想研究院为龙头的二级研发体 系。
多元化发展能力（如资源、技术能力等）不足，行业根基不牢固 缺少具有国际化经验的人才 研发能力不足、缺乏核心技术作支撑 赢利模式单一 产品的品质和服务水准不及国际一流公司 产品和服务不能满足客户多样化、个性化的需求 国家加大监督执法力度提高竞争门槛，有利于大厂商 中国经济持续稳定高速发展 政府资源 新技术的不断涌现 社会信息化进程的加快导致信息产品的普及 国内市潜力日益扩大 入世及全球化为联想带来了更为广阔的发展空间
联
想
公司简介 企业文化 竞争能力 企业内部条件条件 swto分析
公司简介：
联想集团有限公司成立于1984年，由联想集团和IBM个人电脑事业 部组合而成。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打 印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量 位居中国国内市场首位。 目前联想的总部设在纽约的Purchase，同 时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通 过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联 想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心 分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国 北卡罗来纳州的罗利。 在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让 用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技 产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提 供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、 大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。