中小企业营销管理与策略选择_夏学升
如何有效提升中小企业管理水平
如何有效提升中小企业管理水平在现代市场经济中，中小企业扮演着不可忽视的角色。
然而，由于资源有限和管理水平相对较低，中小企业在竞争激烈的商业环境中面临着许多挑战。
因此，有效提升中小企业的管理水平至关重要。
本文将探讨一些提升管理水平的有效方法，以帮助中小企业在竞争中取得成功。
一、建立明确的企业目标和战略规划中小企业在追求成功之前，需要明确企业的目标和战略规划。
企业目标应该是具体、明确的，有助于为企业提供明确的方向和指导。
战略规划则是为了达到这些目标而制定的长期计划。
明确的目标和规划将为企业决策提供依据，并帮助企业集中资源，提高管理效率。
二、加强组织架构和人力资源管理良好的组织架构和人力资源管理是提升管理水平的关键。
中小企业应该建立适应自身规模和需求的组织架构，明确各个职能部门的职责和权限，确保内部协作的顺畅。
此外，中小企业还需要注重人力资源管理，包括招聘、培训和员工激励等方面。
通过合适的员工选择和培训，以及激励机制的建立，可以提高员工的工作质量和工作积极性，进一步提升管理水平。
三、建立有效的沟通机制良好的沟通对于中小企业的管理至关重要。
建立跨部门和跨层级的沟通机制可以确保信息的准确传递和沟通的高效进行。
此外，中小企业还应该注重与员工之间的沟通，关注员工的反馈和建议，以改善企业的管理和运营。
四、严格执行质量管理和流程优化质量管理和流程优化是提升管理水平的重要环节。
中小企业应该建立质量管理体系，制定并执行符合标准和要求的工作流程。
这样可以确保产品和服务的质量，并提高企业的竞争力。
此外，通过不断优化和改进工作流程，中小企业可以提高工作效率和运营效果，从而提升管理水平。
五、借助科技手段提升管理水平现代科技手段为中小企业提供了许多管理工具和解决方案。
中小企业可以利用电子商务平台进行销售和采购，借助数据分析和大数据技术进行市场分析和决策支持。
此外，中小企业还可以利用云计算、物联网等技术来提升管理效率和信息化水平。
工商管理专业毕业设计论文参考题目
北京理工大学继续教育学院暨现代远程教育学院工商管理专业毕业设计论文参考题目(09年6月）毕业设计或毕业论文写作既是本科教育的一项必要训练环节，也是对学生本科期间所学知识及其应用能力的一次综合检验，务必引起同学们的重视。
这里提供的论文题目可作为学生直接选题，也可在教师指导下自行拟题。
一、总体要求1、题目要明确、精炼，语句通顺且相对完整，选题不要太泛、过广。
2、内容体系层次分明，逻辑性强。
不管具体体系如何，基本上应按如下层次和逻辑关系展开：①提出问题（立题的背景，国内外研究现状、研究的理论与现实意义）→②分析问题（事物发展现状、存在的问题剖析）→③解决问题（解决问题的方法、措施、对策等）。
3、观点明确，论述有理有据，语句通顺。
4、紧扣主题展开写作，无必要或无关紧要的东西不写。
5、要严格按继续教育学院规定的规范写作论文。
①内容齐全：如中英文摘要、关键词、目录、前言、正文、结论、参考文献、致谢等；②页面设置符合规范；③章节设计符合规范；④字体设置符合规范；⑤图表设计符合规范。
二、理论性论文具体要求原则上不鼓励写纯理论性的论文。
如选择了写该类论文，要注意：1、要有自己鲜明的观点，不能人云亦云。
2、要有自己的创新性工作，如某一理论的修正、某一方法的改进、某些学术观点的系统整合、某些新事物或新现象的解析等。
3、一般应有案例分析，以支持自己的观点。
三、应用性论文具体要求鼓励写作该类论文，要注意：1、能应用自己所掌握的管理知识、基本理论与方法，针对某一具体现象或问题展开分析研究。
2、研究的问题具有比较强的针对性，提倡“小题大做”，而不是“大题小做”。
3、分析问题多以事实说话，建议多采用数据、统计图表展示事实现状、存在的问题，展示分析的过程及分析结果。
4、要明确提出解决问题的方法、方案、措施或对策等。
中小企业如何应对季节性销售波动
中小企业如何应对季节性销售波动对于中小企业来说，季节性销售波动是一个常见且具有挑战性的问题。
这种波动可能会对企业的生产计划、库存管理、资金流动和员工安排等方面产生重大影响。
如果处理不当，可能会导致库存积压、资金短缺、客户流失等一系列问题。
因此，中小企业需要采取有效的策略来应对季节性销售波动，以保持业务的稳定和可持续发展。
一、深入了解市场季节性规律要应对季节性销售波动，首先要深入了解市场的季节性规律。
这包括研究过去几年的销售数据，分析销售高峰和低谷出现的时间、原因和幅度。
同时，还要关注行业报告、市场调研和竞争对手的动态，了解整个市场的季节性趋势。
例如，对于服装行业来说，夏季和冬季是销售旺季，春季和秋季则相对较淡。
而对于旅游行业，寒暑假和法定节假日通常是旅游高峰，而平日则是淡季。
通过对这些规律的了解，企业可以提前做好准备，制定相应的销售和生产计划。
二、优化产品和服务组合根据季节性需求的变化，中小企业可以调整产品和服务组合。
在销售旺季，推出主打产品和热门服务，满足消费者的主要需求；在淡季，则可以推出一些特色产品或增值服务，以吸引消费者的注意力，刺激消费。
比如，一家冰淇淋店在夏季可以主打各种口味的冰淇淋，而在冬季则可以推出热巧克力、咖啡等热饮，以及冰淇淋蛋糕等适合冬季消费的产品。
通过这种方式，企业可以在不同季节都能提供有吸引力的产品和服务，减少季节性波动对销售的影响。
三、灵活调整营销策略营销策略也需要根据季节性波动进行灵活调整。
在销售旺季，加大广告宣传和促销活动的力度，提高品牌知名度和产品曝光度，吸引更多的消费者购买。
而在淡季，则可以采取一些成本较低的营销方式，如社交媒体营销、会员营销等，保持与消费者的互动和联系。
例如，在情人节期间，珠宝店可以推出特别的情人节系列产品，并进行大规模的广告宣传和促销活动；而在非节日期间，则可以通过微信公众号、会员短信等方式向会员推送一些优惠信息和新品推荐，保持客户的关注度。
中小企业的生产计划策略
中小企业的生产计划策略中小企业作为整个经济体系中重要的组成部分，在现代市场竞争中扮演着不可忽视的角色。
为了在激烈的市场环境中生存和发展，中小企业需要制定有效的生产计划策略。
本文将探讨中小企业的生产计划策略，并提供一些建议来帮助这些企业在竞争中取得成功。
一、生产计划的重要性生产计划是中小企业运作的重要组成部分，它涉及到企业生产资源的配置和利用，对企业的生产进程进行有效管理，确保产品的质量和交货期的合理安排。
一个良好的生产计划可以帮助企业提高生产效率，降低生产成本，增加利润，提高顾客满意度，从而增强企业的竞争力。
二、生产计划策略的制定1.需求预测准确的需求预测是制定生产计划策略的基础。
中小企业可以通过市场调研、客户反馈等手段来了解市场需求的变化趋势，以便更好地调整生产计划。
此外，与供应链合作伙伴分享信息也是必不可少的。
通过合作伙伴的参与，企业可以更准确地预测需求，减少库存过剩或缺货的风险。
2.资源管理中小企业的资源相对有限，因此在制定生产计划策略时需要充分考虑资源的合理配置和管理。
这包括人力资源、物料、设备和技术等方面的管理。
企业应根据市场需求和资源现状，合理安排订单生产周期和产能利用率，确保资源的最大化利用和生产效率的提高。
3.供应链管理中小企业的生产计划策略还应考虑与供应链合作伙伴之间的紧密合作。
通过与供应商和分销商之间的有效沟通和协作，中小企业可以更好地管理供应和交付，确保生产计划的顺利实施。
建立稳定的供应链关系，共享信息和风险，可以帮助企业更好地应对市场变化和需求波动。
4.技术应用在现代信息化时代，中小企业可以依靠先进的技术应用来提高生产计划的效率和准确性。
例如，企业可以使用企业资源计划（ERP）系统来集成和管理企业各项业务，实现资源的优化配置和信息的快速传递。
此外，智能化制造技术的应用也可以帮助企业提高生产效率和质量水平。
三、中小企业生产计划策略的建议1.灵活性中小企业应该制定灵活的生产计划策略，能够应对市场需求的变化和外部环境的不确定性。
中小企业的营销策略
中小企业的营销策略一、我国中小企业的界定民企及其地位(一)我国中小企业的界定我国对企业的界定是将销售收入和资产作为主要考察指标：分为特大型、大型、中型、小型四类，其中年总支出销售收入和资产总额均在5亿元以下，5000万元以上的为中型企业，年销售收入和资产营收总额或仅在5000万元以下的为小型企业，参与划型的企业范围原则上包括所有行业各种所有制形式的工业企业。
其实说白了中小企业并非绝对的，而是一个整体而言概念，是企业规模与市场规模相比较而言的一个概念。
在本行业本土市场规模相对不变的情况下，当一个企业的规模没有大到具有一家独大力量之时，这样的企业就可称为中小企业。
在这里，涉及到市场的组织机构结构。
如果一个市场即使是完全竞争市场，那么这个市场里的所有企业只可能是企业规模相当且数量众多的中小型企业;如果一个整个市场但非是非完全竞争整个市场，那么这个市场一定有一些相对大型的、且具有一定寡头垄断力量一定的企业，其余的则只是一些不具有垄断力的中小企业。
这里暗含着一种动态的意义，当时则市场创造或贸易市场开放等原因而使市场规模扩大由于，原来这个市场中的大企业很可能会变成不具有中小企业力量的垄断。
另外，与此相似的另一种方法是从企业的生产规模来看。
由于各个产品(服务)市场之间的相关性，比如上、下游产品市场二者之间，中小企业很提供方便可能是那些为下游产品市场的大企业提供原材料或半成品的企业;或者说，企业之间留下的狭小的缝隙市场中的企业，或叫狭小的细分消费市场里的企业。
从企业内部组织结构来看。
确实，中小企业的所有人(投资人)与管理人是相配合的。
在企业内部，中小企业的组织工作结构比较简单，一般没有复杂的层级结构。
(二)我国中小企业的地位我国中小企业发展对我国经济社会发展的作用至少可以概括为三。
第一，对中国经济增长的支撑作用。
20世纪90年代以来，我国经济增长速度主要依赖于中小企业的发展。
我国工业新增总产值的76.6%是由中小企业创造的，我国中国出口的许多大宗商品，如服装、玩具、工艺品等低端产品，基本上都是由中小企业生产的。
中小企业市场营销策略研究毕业论文
中小企业市场营销策略研究毕业论文篇一中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。
一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。
因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。
本文重点从市场营销战略的定义出发，分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。
一国内外研究现状国外研究现状：关于中小企业研究的学术性刊物是1952年在德国创刊的杂志internationales Gewerbearchiv.Zeitschrift fur Klein und Mittlunternemen代表了中小企业研究工作的开端。
之后英国，美国，加拿大，法国和意大利等欧美国家陆续创刊了一系列专门登载中小企业研究文章的刊物。
此后出现比较有影响的国际学术会议如美国的Bobson会议，瑞士的小企业周和国际小企业世界年会理事会等。
实证方面的研究有Atherton 和Garson等完成关于零售业中小企业的研究，Taber 和marberg等分别以刀具和黄铜制品中小企业为对象的研究，soltow在1965年对英格兰小规模金属制造企业和机械制造企业研究，最早解释了为什么有的小企业能够成长，这是一项在学术界有主要影响的工作，Vatter1970年研究了大企业和小企业之间的关系及其演进后得出：大企业形成美国工业的垄断核心，而“工业的剩余部分则散布在中小企业部门”的结论。
一些经济和经济史学家还研究了中小企业在工业化过程中的作用。
这些研究，被学术界认为是对中小企业的早期研究工作的一个部分。
浅谈我国中小企业营销管理的优化策略
目前 ，中小企业人力资源不发达 ， 有 的
企业甚至都没有完整的市场销售部门， 企业 营销制度不完善 ，管理不科学 ， 造成营销方 案的不完整性和 营销方式的滞后性。有的中
小企业即使制定 了一定的营销战略 ， 但是 由 于考虑范 围较小 ，在营销风险的识别 、调控 和控制上显得管理手段过于粗放 。其次 ，绝 大多数中小企业 的高层管理缺位 ， 营销部 门 的盲 目 指挥 ， 致使企业整体营销职能大打折
要。
念 。许多中小企业对市场营销的认识不足 ， 采取 的 营销 方式依 然 以传 统的 营销方式 为 主， 通过互联 网、咨询机构获取信息的企业 较少 ，从而导致其在营销活动中缺乏创新 ， 无法取得突破 ， 老套落伍 ， 市场开拓力度不 够 、信息渠道不宽 、信息反馈机制不灵、市 场需求趋势把握欠准 ， 很难树立 良 好 的市场
绝 大多数 的 中小企 业经 营管理者 的营销 观 念仍然停留在产品观念 和推销观念阶段 ， 尚 未树 立 市场营销 和社会 营销 的科 学营销 观
度前 ， 往往没有深人基层 调研 ， 从而导致管 理层与基层制度执行不畅通而产生矛盾 ， 影
响企业健 康、有序 的发展。 （ 二） 营销管理不科 学，整体 营销功能
近几年 ， 绝大多数企业 的高管们都 比较 重视 营销管理 ， 但这种重视都有明显 的局部
性 、局限性和非过程性 ， 从而导致营销管理 缺位 。这种管理缺位会带来许多危害 ， 如营
销管理 的优势得不到全面利用 ， 营销管理的 职能得不 到有效发挥 ， 营销管理的计划得不 到有效推进 ， 营销管理不能将各部门的资源 整合形成 营销部 门孤军奋斗 的局面。此外 ， 企 业 的营销管 理 内外脱 节有不少企 业的外 部 营销与 内部营销脱节。没有很好地将 目 标 计划推销给 内部 ， 忽视了员工是否真正 了解 企业的整体规划 ， 是否真正认识到 自己所做
中小企业管理培训中的市场调研与营销策略
中小企业管理培训中的市场调研与营销策略在当今竞争激烈的商业环境中，中小企业管理培训对于企业的发展至关重要。
其中，市场调研与营销策略是中小企业管理培训中不可或缺的一部分。
本文将从市场调研的重要性、市场调研的方法以及营销策略的制定与实施等几个方面展开论述。
一、市场调研的重要性市场调研是中小企业成功发展的基石，通过对市场环境、竞争对手、目标客户等方面的了解，企业能够更好地把握市场需求与趋势，有针对性地制定营销策略，提高产品与服务的竞争力。
通过市场调研，企业还能够发现自身的优势与不足，有针对性地改进和优化经营管理，实现可持续发展。
二、市场调研的方法1. 定性调研：通过深入访谈、焦点小组讨论等方法，获取消费者对产品或服务的意见和建议，了解其需求和偏好。
定性调研能够深入挖掘消费者的心理需求，为企业制定切实可行的营销策略提供依据。
2. 定量调研：通过问卷调查、统计数据分析等方法，从大样本的角度获得客观、可靠的市场信息。
定量调研能够客观地了解市场规模、市场份额、竞争对手情况等重要指标，为企业制定量化的市场营销策略提供依据。
3. 竞争对手调研：通过对竞争对手的研究，了解其产品、定价、推广等方面的策略，并进行比较分析。
竞争对手调研能够帮助企业制定针对性的竞争策略，提前预判市场变化，抢占市场先机。
三、营销策略的制定与实施1. 目标市场定位：根据市场调研结果，确定企业的目标市场，并明确市场定位。
通过明确目标市场的特点、需求和消费习惯，企业能够更好地制定产品定价、渠道选择和促销手段，实现市场细分化与个性化经营。
2. 市场推广策略：结合目标市场的特点与需求，制定合适的市场推广策略。
可以运用传统媒体、社交媒体、互联网广告等多种手段，提高品牌知名度、产品曝光度和销售额。
此外，与消费者保持良好的互动也是市场推广策略中的重要环节。
3. 渠道布局与管理：根据目标市场的特点和消费习惯，制定适合的渠道布局与管理策略。
可以选择直销、代理商、电子商务等多种渠道形式，确保产品能够迅速有效地抵达目标市场，并提供优质的售前、售中和售后服务。
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分类号:BHE
安徽经济报/2001年/08月/14日/第004版/
副刊·理论
中小企业营销管理与策略选择
夏学升
目前相当一部分中小企业,由于资金、规模等实力限制,人力资源跟不上,管理水平不高,营销业绩不理想。
可以说,在某种程度上营销工作成为众多中小企业发展瓶颈。
中小企业的特点是小、灵活,因而在营销管理上只须抓住重点,充分发挥自身的优势,选择适宜企业特点的营销策略,就能促进整个营销工作的发展。
一、中小企业营销管理要点
(一)制造出好的产品
营销的核心是买卖,买卖的核心是产品,在所有营销策略中,最重要、最有效的策略是产品策略。
因为好的产品可以收到“花香蝶自来”的效果。
1、生产适销对路的产品。
中小企业通过对消费者需求调研、同类产品中畅销品牌调研、市场分布及市场容量调研、产品生命周期调研,调整生产布局,生产适销对路产品。
2、在质量、价格和包装上下功夫。
产品质量好坏是产品能否畅销的基础,没有产品质量作基础,营销工作是很被动的。
价格问题的实质就是成本问题,因而要想营造价格优势,就必须狠抓成本工作:一是加强管理,建立成本分析、管理制度;二是依靠技术进步降低成本;三是通过扩大生产规模,走规模效益之路。
同时,利用包装或产品多样化设计的变化来改变价格,给予消费者以产品的立体感觉。
(二)建立起优秀的营销队伍。
建立起一支能征善战的营销队伍是营销工作的关键,优秀的营销队伍要有一个核心,这样才能形成凝聚力,才能充分发挥团队的力量;注重个体素质的提高,选拔、培养一批有一定社会经验的业务员,让他们在实践中锻炼,成为销售队伍的中坚力量;同时建立业务员的行为、行政管理制度和建立例会沟通制度,加强绩效考核,从而建立一套标准的营销管理体系。
(三)制定市场策略,经营管理好市场。
进行市场布局,要对营销环境、消费行为进行分析,规划营销目标,制定营销组合,市场布局要从市场的重要性、竞争对手的势力、市场容量的大小、市场之间的相互呼应、运输距离、人员配置等方面综合考虑,从而制订出切实可行的营销策略来。
客户管理是销售管理的重要内容,主要有计划管理、客户资料管理、积极性管理、市场窜货管理等。
并通过制订各种策略来提高地方经销商积极性,促进销售工作开展。
(四)强化营销观念,树立全员营销意识。
强化营销观念关键是要树立市场导向意识,这将对销售工作起到巨大的促进作用。
有了市场导向意识,就会从市场角度考虑各项下作,做到有的放矢而不会闭门造车。
另一个关键是树立全员营销意识,成功的营销依赖于企业各部门的通力协作,及时解决市场反映的各种问题和要求,可以说营销意识是所有营销要素中最具价值的、最有影响力的因素。
二、成功的市场策略
在市场风云变幻的今天,成功的企业之所以能够大功告成,其重要的一点就是以顾客满意度为标准,不断追求更高的市场占有率。
换句话来说,就是成功的企业都有其成功的市场营销策略。
这些成功的市场营销策略主要包括:
(一)区域策略
1、在市场营销过程中,如何发现、分析和评价市场机会是首要的,选择好自己的目标市场并全力以赴为之服务是保证企业营销成功的关键一环。
如上海永久服务有限公司经过精心周密的科学调查发现,中国西南地区拥有广大的自行车市场,1997年初,出资400万收购原柳州八达车业有限公司51%股权,组建永久八达(柳州)车业有限公司,在当地生产“永久牌”自行车,跨出了永久自行车由“产地销”到“销地产”的战略步伐。
2、“根据地模式”。
典型的如我国“长虹”集团,在总裁倪润峰的领导下,实施的第一步战略叫“蜀王战略”,即失占领企业生产基地的西南地区市场;第二个战略“独生子战略”,即把钱集中投放在彩电上;第三步战略是在90年代实施“低成本扩张战略”。
通过这三步战略的实施,使一个名不见经传的军工企业,发展成我国最大的彩电生产基地。
(二)无差异性营销策略
企业只推出一种产品来迎合消费群体中大多数人,这种策略只考虑需求的共性而不考虑差异,运用一种市场营销结合吸引尽可能多的消费者,采用无差异性营销策略的产品在内在质量和外在形体上必须有独特风格,才能得到众多消费者认可,同时保持产品的相对稳定性,美国的可口可乐公司多年来就一直生产同一种配方、一种口味、一种包装的产品满足世界的需求。
(三)差别市场策略
所谓差别市场策略,是指在同类产品销售活动中,充分展示出产品或销售策略与众不同的特征,以求强烈吸引消费者的目的。
海尔集团之所以能成为中国家电行业的排头兵,是与其差别定位思想分不开的。
(四)密集型策略
所谓密集型策略,是指把其全部精力集中在一个或某几个子市场,制定一套营销方案,争取在这些子市场中占有大量份额。
采取这种策略,可以深入地了解特定细分市场的需要,实现专业化经营,并逐步地提高其声誉。
美国享氏公司经过分析发现,我国每年新生婴儿2 000万,而父母对其独生子女的发育健康将十分重视,基于这些条件,他们毅然进入中国市场,使享氏米粉成为走红的中国儿童食品。
三、中小企业营销策略的一般选择
企业营销策略的选择是不以人的主观意愿为转移的,必须从企业的客观实际出发,中小企业究竟采取哪些策略,一般必须从以下几点考虑:
1、企业的资源能力。
如果企业的资源能力不足,最好采取集中性营销策略;如果企业资源雄厚,就可采用差异性营销策略。
2、产品特点。
如果企业经营的产品,如钢铁、石油、大米、食盐等初级产品差异性较小,就较适宜采用无差异性营销策略;反之如经营是差异性较大的各种服装、食品、家电等,就适合采用差异性营销策略或集中性策略。
3、市场是否同质。
如果顾客的需求、爱好大致相同,对销售方式要求也没多大差别,可采用无差异性营销策略;反之,应采用差异性或集中性营销策略。
4、产品生命周期。
如果企业投向市场的是新产品,宜采用无差异性市场策略,以探测市场需求和潜在顾客;如产品已进入成熟期或衰退期,应改为差异性营销策略。
5、竞争者的策略。
一般是采用同竞争对手针锋相对的策略,以便更有效地占领市场。