2018销售部PK制度
销售团队pk和激励方案
销售团队PK和激励方案目标销售团队PK和激励方案的目标是激发销售员的竞争激情和团队合作意识，促进销售业绩的提升。
通过公平、公正、透明的销售PK和激励机制，激发销售员的积极性，提高销售团队整体业绩，实现销售目标。
实施步骤1. 设定目标首先，需要设定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并与公司的整体战略和业务规划相一致。
例如，公司下一个季度的销售目标是增加10%的销售额。
2. 制定PK规则制定公平、公正、透明的PK规则是确保方案可行性和效率的重要一步。
PK规则应具备以下特点：•规则简单清晰，易于理解和执行。
•PK指标可以被量化和测量。
•所有参与销售PK的销售员都有平等的机会和条件参与。
•PK指标符合销售目标和业务重点，能够促进销售团队的整体发展。
例如，可以将销售额、新增客户数量、订单数量等作为PK指标，并根据不同指标的重要程度给予不同权重，以确保各项业务指标的均衡发展。
3. 制定激励机制激励是推动销售团队积极性的关键。
制定合理的激励机制可以激励销售员主动寻求销售机会，努力提升销售业绩。
激励机制应包括以下要素：•奖励措施：制定奖励方式和标准，例如提成、奖金、奖品等。
奖励应具有吸引力，能够激发销售员的欲望和动力。
•奖励频次：制定奖励发放的频次，例如每月、每季度或每年发放奖励，可以根据不同的销售周期和业务特点进行调整。
•奖励公平公正：确保奖励机制的公平性和公正性，避免偏袒个别销售员或团队，鼓励团队合作。
•激励和反馈：及时给予销售员激励和反馈，激发其继续努力和改进的动力。
4. PK执行与监控制定完PK规则和激励机制后，需要进行PK执行和监控，确保方案的可行性和效率。
•PK执行：组织销售人员进行PK比拼，记录并更新销售数据，确保PK的公正执行。
可以利用软件或系统来帮助数据的收集和统计，提高PK执行的效率和准确性。
•监控与调整：定期监控销售数据和PK结果，分析团队和个人的表现，及时发现问题并及时调整PK规则和激励机制。
怎么制定pk销售业绩制度
制定PK销售业绩制度步骤：
1.明确目标：首先，要明确销售业绩的目标，包括总目标、个
人目标等。
目标要具有挑战性，同时也要可实现。
2.制定规则：根据业务特点，制定适合的PK规则。
一般而言，
PK规则应该包括PK周期、PK范围、PK方式、奖励与惩罚等内容。
3.确定PK对象：可以是个人与个人之间、团队与团队之间、分
公司与分公司之间等。
确定PK对象要考虑业务需要和团队特点等因素。
4.设置PK指标：根据目标，选择合适的PK指标，如销售额、
订单量、客户满意度等。
指标要具有可衡量性，并能反映销售业绩的质量。
5.制定奖励与惩罚措施：根据PK结果，制定相应的奖励与惩罚
措施。
奖励可以包括物质奖励、荣誉证书、晋升机会等；惩罚可以包括罚款、通报批评等。
奖励与惩罚要公平合理，并能激励员工积极参与。
6.执行与监督：在PK过程中，要严格执行规则，并加强监督。
对于不合理的PK结果，要及时进行调整和修正。
同时，也要关注员工反馈，不断改进和完善PK销售业绩制度。
7.总结与评估：在每个PK周期结束后，要进行总结与评估。
总
结PK结果，分析成功与失败的原因，并在此基础上制定下一轮的PK计划。
同时，也要对PK销售业绩制度进行评估，不
断完善和优化。
销售团队pk奖惩方案
销售团队pk奖惩方案销售团队是企业的重要支柱，他们的表现直接影响企业的盈利和竞争力。
为了激发销售团队的积极性和竞争力，许多企业采用了PK（竞争性）的奖惩方案来促进销售业绩的提升。
本文将探讨一种有效的销售团队PK奖惩方案，帮助企业实现销售目标。
一、奖励制度为了激发销售团队的积极性和竞争力，奖励制度是关键的一环。
首先，设立丰厚的奖金制度，建立销售额和利润的奖励激励机制，激励销售人员努力工作。
销售额可以根据个人贡献和团队业绩设立不同的分级奖励，以避免过度竞争和压力。
其次，设立其他非金钱奖励，如旅游机会、升职机会，以及荣誉感和成就感等。
销售团队不仅追求金钱收入，也注重个人成长和社会地位。
这些非金钱奖励可以增加员工的归属感，提高工作的满意度。
二、惩罚制度与奖励制度相对应的是惩罚制度。
惩罚制度需要以合理、公平的原则进行设定。
首先，对于没有达到销售目标的成员，可以进行提醒和劝导的惩戒措施。
通过个别谈话、培训辅导等方式，帮助团队成员了解自己存在的问题，并主动提供改进方案。
其次，对于恶意销售、违反公司规定和道德底线的行为，可以采取严厉的惩罚措施。
公司可以规定严格的纪律制度，如罚款、降职、甚至解雇等，以严肃对待此类不合规行为。
然而，对于错误和过失，也要做出公正的判断，避免不公平待遇。
三、监督和评估要保证奖惩措施的有效落地，监督和评估是必不可少的环节。
首先，建立明确的销售指标和考核标准。
这些指标和标准应该与公司的长期目标和销售策略一致，可以参考历史数据和市场情况进行设定。
同时，要确保标准的科学和客观性，以避免主观性评估的不公。
其次，建立有效的监督机制，包括经理的实时跟踪和辅导。
经理要与团队成员保持沟通，了解销售进展和问题，并提供必要的帮助和支持。
定期举行团队会议，分享最佳实践和成功案例，激励其余团队成员。
最后，定期评估销售团队的整体表现和个人贡献。
这样可以识别团队成员的优点和不足，为下一轮销售PK做准备。
同时，也要向销售团队通报结果和反馈，让他们了解自己的成绩和改进空间。
销售理念—PK制度设计
1、单店月销售员工PK 2、销售第一名奖励100元，销售最后一名罚100元 3、将销售最后一名惩罚的钱奖励给销售第一名员工
成都市凯斯堡贸易有限公司
个人销售PK 目的
1、让店铺员工有竞争意识 2、提高员工销售激情 3、塑造有着“销售第一”的狼性意识的团队
成都市凯斯堡贸易有限公司
二、滞销货品PK （以柜组为单位）
成都市凯斯堡贸易有限公司
狼性销售理念
—PK制度设计
主编：邓婷婷 蒋雪梅
成都市凯斯堡贸易有限公司
竞争目的 “龙争虎斗，激情PK”
你追我赶，永争第一
销售业绩第一 减少货品压力 提升品牌品质
将PK进行到底！
成都市凯斯堡贸易有限公司
四项PK
销售PK
VIP PK
滞销PK
客诉PK
成都市凯斯堡贸易有限公司
一、个人销售PK （以个人为单位）
客诉PK 目的
1、提高员工在洗涤保养方面向顾客作介绍的重要性 2、加强员工在次品方面的鉴定与自行处理能力 3、提升员工售后服务意识
成都市凯斯堡贸易有限公司
四、VIP办卡 PK （以个人为单位）
1、每月初品牌主管下达单店办卡量，再由店长下达到 每位员工身上 2、次月由客服部统计每位员工的办卡数量 3、未完成的员工罚款30元给完成的员工，若全部完成 则由公司奖励每人30元。
1、每月各品牌主管制定几款滞销款 2、品牌主管根据不同店铺情况把滞销款件数分配到各 店铺 3、若店铺完成销售件数则每人奖励100元，未完成每 人惩罚50元 （在非质量情况下出现退货，则相应 计入考核数量）
Байду номын сангаас
成都市凯斯堡贸易有限公司
滞销货品PK 目的
1、让店铺员工清晰知道当月重点销售产品 2、增加员工对货品销售走势情况的了解 2、让店铺员工清楚库存最优化的重要性 3、减轻货品压力，使货品库存量降到最低
销售部综合PK机制
销售部综合PK机制厦门戴纬润滑油有限公司销售部门综合PK评选机制一、前言为了加强市场销售及管理工作，使本公司业务主管有目标、有计划的进行市场开拓、跟进、维护、管理等日常销售活动，现制定并实施业绩考核，具体内容如下:二、考核原则1、考核及评选对象:由行政部、高层领导、各销售部门参与评选，考核对象为全体销售部门。
2、考核时间:每月考核一次，在月总结会上进行考核、评选优秀部门、并在当天发布奖金。
3、考核评选目的:评选每月综合能力最佳的部门，形成良性互动，共同进步。
4、考核规则及指标:考核规则是公平性的，共由两大指标部分组成一个完整考核流程;两大指标命名为“硬性指标”与“软性指标”;其中“硬性指标”的内容主要以销售数据量化为依据，"软性指标"为各项工作的进度及完成效果为依据。
5、考核方法:“硬性指标”考核由财务部提供资料，行政部统计、评分、发布;“软性指标”由各参加部门考核其他同时参加评选的部门。
(既除考核本部门外，对其他部门进行评分)详见考核表 6、分数计算:根据“软件指标”评分，去掉一个最高分，去掉一个最低分后取平均分。
7、奖金奖励:当月评选出的优秀部门奖励人民币500元作为奖金。
所有计算以部门为单位进行核算。
三、考核内容及考核标准1、硬性指标: (所有计算方式以部门为单位进行核算)厦门戴纬润滑油有限公司考核项目考核内容考核标准分值根据各部门每月制定销售目标完成率进行统目标达成率100%以上 20计，达成率越高则分数越高目标达成率70%—80%以上 17业绩完成率目标达成率50%—60%以上 14目标达成率50%以下 10此项按照部门当月交易总额与当月应收账款的实际资金回笼率90%以上 20 回笼金额进行核算;当月已交易尚未达到应收期限的资金回笼率70—80%以上17资金回笼率货款不列入此考核范围，计算公式为: 资金回笼率50%—60%以上 14部门回笼金额?部门销售额=回笼率资金回笼率50%以下 10此项包括两个考核标准: 每新增1个交易客户 21.新客户开发数量(单个客户交易金额300元以上) 每新增3个交易客户 10 市场开发2.本月的销售业绩与上月销售业绩对比的增长额度，本月销售额比上月每增加10% 5若该业务员上月0销售额，则第2项不列入考核范围本月销售额比上月每增加20% 20 2.软性指标 (详见部门考核表)四、附则1.此次机制系根据上次发布综合业绩考核进行修改，之前此类文档作废。
销售团队pk和激励方案
销售团队pk和激励方案销售团队PK和激励方案一、背景介绍销售团队是企业中非常重要的一支力量，他们的工作成果直接影响到企业的业绩和利润。
为了激发销售团队的积极性和竞争力，以提高销售业绩，采取PK（比赛）机制并配套激励方案是非常有效的方式。
二、PK机制设计1. 定期设立PK周期：根据公司销售目标和市场情况，设立合理的PK周期，例如每季度或每半年一次。
2. 制定明确的比赛规则：确定PK参与人员、参与条件、评判标准等。
确保规则公平公正，并向所有销售人员进行充分宣传和解释。
3. 设立奖项和奖金：根据PK结果设立多个奖项，例如冠军、亚军、季军等，并给予相应的奖金作为激励。
奖金金额可根据公司实际情况进行设定，以保证公平合理。
4. 提供实时数据反馈：建立一个信息化系统来记录并展示销售人员的业绩数据。
通过实时数据反馈，使得参与者能够清楚地了解自己的销售进展和排名情况，激发其积极性和竞争力。
5. 制定PK周期内的挑战任务：每个PK周期内，设立一系列挑战任务，要求销售人员达到特定的销售目标或完成特定的销售任务。
这样可以使得PK更具有针对性和挑战性，同时也能够帮助销售人员提升能力。
三、激励方案设计1. 奖金激励：除了PK奖金外，还可以设立其他形式的奖金激励机制。
根据个人或团队的销售业绩给予额外奖金或提成。
2. 荣誉称号：设立一些荣誉称号，例如“最佳销售人员”、“最佳团队合作”等，并在公司内部进行宣传和表彰。
这样既能够增加员工的归属感和自豪感，也能够激发其他人员的积极性。
3. 职位晋升机会：将优秀表现的销售人员作为重点培养对象，并给予职位晋升机会。
这样既能够激励他们不断提升自己的能力，也能够为公司培养更多的销售管理人才。
4. 培训和学习机会：为销售人员提供各类培训和学习机会，帮助他们提升销售技巧和知识储备。
这样不仅可以提高销售团队整体素质，也能够激发他们的进取心和学习动力。
5. 团队建设活动：定期组织一些团队建设活动，如户外拓展、团队旅行等，增强团队凝聚力和合作意识。
怎么制定pk销售业绩制度
怎么制定pk销售业绩制度制定PK（Player Killing）销售业绩制度是管理团队推动销售团队达到更高业绩的一种实用方法。
该制度通过竞争激励和目标导向，旨在激发销售人员的潜能，促使其在销售过程中表现出更高的工作积极性和销售能力。
制定PK销售业绩制度的步骤可以分为以下几个方面：1. 设定明确的业绩指标：制定PK销售业绩制度的第一步是设定明确的业绩指标。
这些指标应该具有可衡量性和可达性，以便销售人员能够清楚地了解他们的目标，并为之努力工作。
指标可以包括销售额、销售数量、客户满意度等。
同时，指标应该与公司的整体目标相一致，以便销售团队朝着公司的整体发展方向努力。
2. 制定奖励和惩罚机制：要让PK销售业绩制度发挥作用，必须制定相应的奖励和惩罚机制以激励销售人员的积极性。
奖励可以包括提成、奖金、荣誉称号等。
惩罚可以包括警告、降级、罚款等。
奖励和惩罚应该具有一定的激励力度和公平性，以使销售人员感到公正和动力。
3. 设立PK竞争规则：制定明确的PK竞争规则是保证制度有效运行的关键。
规则可以包括时间周期、参与人员、计算方法等。
时间周期可以是月度、季度或年度，根据公司的实际情况来确定。
参与人员可以是销售团队内的个人或小组，也可以是不同团队之间的竞争。
计算方法可以根据业绩指标来确定，如按照销售额或销售数量来进行排名。
4. 提供必要的支持和培训：为了让销售人员能够更好地参与PK销售业绩制度，管理团队需要提供必要的支持和培训。
支持可以包括提供销售工具、市场信息和客户资源等。
培训可以包括销售技巧、产品知识、沟通技巧等。
通过提供必要的支持和培训，可以帮助销售人员提升自身能力，提高业绩。
5. 监测和评估：PK销售业绩制度的最后一步是不断监测和评估制度的执行情况，以及销售人员的表现和业绩。
定期的评估可以帮助发现制度存在的问题和改进的空间，并及时采取相应的措施。
同时，也可以通过评估来识别出业绩突出的销售人员，并给予额外的奖励和认可，以鼓励其在销售中的表现。
销售团队PK方案
销售团队PK 方案1 / 1XXXXXXXXX 企业文件标题 销售团队 PK 制度文件编号初版第一次第 1 页 共 1 页编制 审 核 批 准 日期日期日期发放部门 发放日期为了实现企业的销售目标， 充足调换与激发销售人员的踊跃性与创建性， 现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，一是要推进团队氛围的改良，给团队一个踊跃的氛围，二是要拉动销售人员心里的欲念，从心里爆发出激情。
所以，特拟订销售团队PK 制度以下：一、集体早会：作为一个销售团队，每日一定有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，就是激励，在早会上能够采纳的激励方式有：读羊皮卷、团队游戏（业务员轮番主持策划：能够是游戏、表演、分享）、团队风范展现。
二、培训：培训内容主要针对销售技巧方面、销售门路、推行方法、服务意识、产品知识－－详细由各主管组织策划，必需时组织外训。
三、销售目标见下表：姓名目标（万）姓名目标（万）四、 PK 及奖罚制度：查核周期——每个月1、国内销售员电话费查核：月统计电话费金额最少的2 名销售员负责打扫卫生间卫生各一周。
2 、网络销售部（电商）查核：每个月部门排名最后1 名负责打扫卫生间卫生一周。
3、外贸部查核：每个月开发新客户数目最少的1 名负责打扫卫生间卫生一周。
4 、个人任务达成≥ 100%，奖赏下个月第一个礼拜六下午不用上班，未达成的成长锻炼爬楼梯从企业楼下 1楼爬到 5楼，共爬5次。
5 、个人任务连续三个月达成目标，奖赏下一个月的每个周六下午不用上班。
6 、 6 月 30 日前达成半年的销售目标，奖赏4 天带薪假期。
7、有关奖赏的休假一定在下月休完，4 天带薪假期可在年末放假前休完，未休按自动放弃办理。
五、本制度的最后解说权归企业全部。
六、已阅读上述规定并愿意恪守的有关人员会签 :。
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考核项及 考核办法
考核人
签字
副队长队员销售部PK试行办法队 团 队 长 副队长 队 PK周期 PK奖金池 奖金分配办法 员 每个自然月
2018年
每月每名队员各出50元，副队长出100元，队长出200 元，公司为奖金池注入 元，共计 元。 次月初评选出优胜团队，胜利团队分享奖金池全部奖 金，队长分800元，副队长分400元，队员各分200元。 1、业绩完成率（80分）：团队所有人员当月业绩完成 率相加/4 2、客户回访（5分）：每人每日回访5人，每少1人扣 0.1分。 3、新增采集数量（5分）：每人每月新增采集15个， 每少1个扣0.1分，每多1个加0.1分。 4、新增客户成交（5分）：每人每月新增成交5人，每 少1个扣0.2分，每多1个加0.4分。 5、迟到（5分）：迟到1次扣1分，个人整月未迟到额 外加1分。 1、业绩完成率次月初由财务部门提供数据核算。 2、回访、新增采集、新增成交由两队长每日共同检 查，人事部记录。 3、迟到数据有人事部提供。 队 长