画图讲保险之大瑞鑫

60岁
100岁
人生必须得规划，关键是怎么规划
• 这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在 消费；可是我们挣钱的时间仅仅是从25岁到60岁 之间这段有限的时间，正所谓：赚钱一阵子，花 钱一辈子。人在60岁退休以后是没有收入的，而 依然需要消费。这部分钱从哪儿来那？只能在我 们有收入的时候提前做养老规划。我们的孩子从 出生到毕业之前是没有收入的，这部分子女的教 育金也是需要提前做准备的。而我们挣钱的这段 时间也恰恰是面临问题最多的时候：生活费用、 买房买车、生育抚养、创业成家、养老准备、应 急准备等等都得花钱。
大瑞鑫话术
• 还有不固定的，按中等分红来算，到85周岁还有43万的 分红金。把生存金、祝寿金、满期金、分红金放入鑫账户 里面（鑫账户就是个金碗），而且鑫账户是日计息月复利 的。按照保底收益2.5%来算，85岁的时候可以领取253万 ， 按中等收益4.5%，有662万，按照高等收益6.0%来算 ，能领取1581万。这就是大理财。 • 大健康。大瑞鑫包括50类重大疾病和10类特定疾病，是 目前中国保险市场上保重疾种类最多的产品。重大疾病一 旦确诊给付保额的350%，35万。特定疾病一旦确诊赔付 保额的15%，1.5万元，只赔付一次。如果发生高残的话 ，一次赔付35万。
大瑞鑫话术
• 大保障。这款产品附加了两款意外险A款和B款， A款保普通意外55万，B款保客运意外最高65万 。另外一旦发生意外还给两个金碗，即两倍金账 户的现金价值。 • 大回馈。这个产品特别增加了豁免功能，一旦大 人发生变故，以后各期保费不用交了，而且所有 的理财、健康、保障都享有，为孩子留爱不留债 。真的是一张保单拿走一生风险。
建立家庭保障防火墙
消费 房车
存款 保险
活着的成本
生意
大瑞鑫话术
• 买保险不能随便买，一定要找一个适合的险种，适合的才是最好的。 中国人寿连续13年入选世界500强，最新排名94位，是寿险行业中的 龙头老大。公司为回馈新老客户推出了一款大瑞鑫，大家以前可能买 过瑞鑫，这个大瑞鑫如何大法那？ • 举个例子，30岁男性为0岁男孩投保，10年交费，60岁领取祝寿金， 年交23383.6元，保额10万元，投保瑞鑫两全+附加重疾+附加豁免+ 长期意外A、B款+鑫账户。 • 首先是大理财。从保单满3年开始一直到59周岁每年有生存金的领取 ，是保额的3%，每年3000元，一共领取57次，171000元。从60岁 开始直到84周岁，每年领取祝寿金，是保额的7.5%，领取25次，一 共187500元。到85岁的时候，没病没灾领取满期金35万。十年一共 投入了233836元，收益达到了708500元，收益高达303%。这些都 是固定的。
画图讲保险
——大瑞鑫
开门话术
• 告诉客户：我过来找你并不是要让你买保险，我 只是认为未来买保险是必然的，所以今天就是过 来认识您，给你说说，买与不买，买谁的？什么 时候买？都是您说了算。哪怕5年10年15年以后 您想买保险，您也能真正了解保险。所以我今天 来不是让您立即购买保险，只是履行我保险从业 人员的职责，宣传保险，同时让我们建立联系相 互认识，以后有合作的机会咱就合作，没有也还 能成为朋友。
• 人生的事业顶峰期在40岁左右，而这个时候是上 有老下有小，也是花钱最多的时候，这一时期面 临的风险有：子女教育费用倍增、父母健康状况 恶化，养老成本增加，自己的养老问题也到了不 得不解决的时候。就在这短短的几十年中，我们 还不一定保证能安定的挣到钱，因为疾病和意外 随时会不期而至，当它们来临，不但会让我们的 家庭财务瞬间陷入危机，也让我们所有美好的期 望都化为泡影！所以，我们必须学会转移风险， 人生不规划不行！
• 问您一个问题：
• 1、人这一辈子从什么时候开始花钱呢？ （从一出生就得花钱呀） • 2、得花到什么时候呢？ （得花一辈子呀）
• 3、人从什么时候开始赚钱呢？
（25岁左右吧） • 4、赚到什么时候呢？
（60岁左右就得退休了吧）挣钱一阵子，花钱一辈子
疾 病 意 外 子女教育 养老储备
0岁
25岁
40岁
消费 储蓄
房车 投资
• 存款就是应付生活中的不时之需（应急）。生活中的应急分为可控的 和不可控的，可控的应急是指生活中的大额支出（比如买钢琴，电脑 等等），不可控的就是应付疾病和意外的发生。其实，你现在已经做 出了正确的决定，因为你已经有一部分的存款，当风险来临的时候， 你就可以动用这部分存款，其实存款就是家庭自由保险。一般，一个 家庭的存款在10万元左右，当大病来临的时候，这10万元不能满足 大病的要求。因为大病一般的花费都在30万以上，存款不足，就会挤 压你的消费，降低你的生活品质，进而影响你的生意，最后波及你的 房子、车子，让不动产也成为动产。 • 但是病还的去治疗，我们可能就得找最好的亲朋好友去借，你去借钱 了，就影响了亲朋好友这个家庭的风险抵抗能力，影响了亲朋的生活 品质，所以，你现在的这种财务分配状况不能满足风险抵抗的需要。
如何来解决呢？
• 如何来解决呢？如果你从10万存款中，拿出2万来买保险 ，保险最大的作用就是以小搏大，剩余的钱还是放在银行 ，这2万块钱是你的存款吧？是，你的钱还是你的钱，无 非就是从银行转移到保险公司，一旦存入保险，就可以建 了30万-50万的防火墙，要是在银行的话，你得存30万， 才能抵挡30万的治疗费。而在保险公司，2万元就可以获 得30万的保障，用2万元就可以应对重大疾病的风险。
重疾、高残：35万；特定疾病：1.5万
一般意外：55万；客运意外：65万
投入：233836元 收益：708500元
提升303%
7500*25=187500元 35万
3000*57=171000元
生存金
祝寿金
满期金
中等分红金43万 鑫账户
日计息 月复利
【促成话术】
• 买大瑞鑫什么时候买最合适呢？现在孩子的年龄 最小，花费也最少，以最小的投入可以获得最大 的保障，您买1万还是2万那？【引导客户现在就 购买】 • 当你可以向你的亲朋借钱时，你的朋友也可以向 你借钱，一旦他没有建立家庭的防火墙，存款都 用完了的时候，你肯定也要帮助你的最好的亲人 ，那么他就会影响你的生活品质，咱是不是也得 帮助最好的亲人用最小的投入获得最高的保障？ 【索取转介绍】
家庭理财规划图
• 怎么规划那？给你画个图，（家庭理财规划图） 来看看家庭的财务状况，一般来说，分为四块， 一部分是房子、车子，一部分是消费，一部分是 投资（股票、基金，农村养鸡鸭鹅狗），当然家 庭收入中一定有一部分存款。为什么一定要有一 部分存款呢？存款有什么特点那？灵活方便。咱 们钱放在银行短期内是最安全的方式，但是长期 确是最危险的，为什么呢？新闻报道说一位四川 的阿婆33年前把400多块钱放到银行，当时的 400块钱能买一座房子，但是33年后，她连本带 利取出来800多块钱，咱大家都知道，现在800 多块钱能干什么啊，也许只能买一瓶茅台酒，还 不是好的，咱国寿A8活动的特等奖飞天茅台还 一千多一瓶呢。所以问大家十年前存在银行里的 钱还有吗？（没有了）正是因为它太灵活了。