北大纵横《江苏牧羊集团战略和组织结构报告》136页

仓储工程
市场集中度提高；业内竞争加剧；行业利润薄。
环保设备及工程
面临强大国内外竞争对手。
输送设备
生产厂家众多，中低端产品市场竞争激烈，低端产品利润微薄。
自控设备
面临来自国外先进产品的竞争。
饲料添加剂预混料
市场竞争极为激烈。
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在对XXXXX内外部环境分析的基础上，得出了集团业务组合的三个 层次
Cash / 113100 培育型业务层： 环保业务
成长型业务层：仓储工程、钢结
构工程、输送设备、自控设备
核心业务层：饲料机械及成套工程
针对不同类型的 业务应采取不同 的发展策略
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同时，制定了XXXXX战略规划的“161”工程
XXXXX战略规划的“161”工程
战略规划实施“161”工程
坚持一个中心：机械制造和工程安装。 强化六个重点： （1）饲料粮食机械及成套工程、（2）钢结构工程、 （3）仓储工程、（4）输送设备及工程、（5）环保设备和工程、（6） 自动化控制设备及工程。
ú Å Ã ¨ 3.3% ° Ê ¸ ¬ Ò à 16.4% Ê Ò ¬ à 39.3%
注：数据来源于财务部《XXXXX总产值统计表》（不 包括金洋和创日）；产值按照现行价格计算。 1999年，饲料机械和饲料成套工程通过ISO9001国 际质量体系认证。产品的质量保证体系比较健全， 产品质量较好。
企业问卷调查：有63.9%的被调 查者认为“产品质量较好”。
° Ê ¸ ¬ Ò à 4.9% ú Å Ã ¨ 3.3%
Í ¾ Ö ¢ 41.0%
”设 企 备业 总问 的卷 来调 说查 比： 较“ 先生 进产
问卷调查：有47.5%的被调查者 认为“产品质量保证体系健全 ”
ú Å Ã ¨ 3.3% ° Ê ¸ ¬ Ò à 24.6% ¬ Ò Ê à 47.5%
Ö ¾ Í ¢ 27.9%
实施一个剥离：逐步剥离非相关业务。
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战略规划摘要
XXXXX五年战略目标
经营性目标 2003年：实现销售收入3.75亿元； 2004年：实现销售收入4.69亿元; 2005年: 实现销售收入5.86亿元; 2006年: 实现销售收入7.32亿元; 2007年: 实现销售收入9.16亿元。 资本性目标
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在组织结构优化设计中，确定了XXXXX的管理模式并对组织结构进 行了优化设计（共设计了三套方案）
XXXXX
投 资 管 理 模 式
运 作 管 理 模 式
操 作 管 理 模 式
钢结构、仓储工程、 中宏机电 输送设备、环保设备 金洋公司、创日公司
主机和配件业务； 饲料机械成套工程
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目录
一、项目回顾 二、报告摘要
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在组织结构优化中，对XXXXX的现有组织进行了诊断，以下是得出的结 论 XXXXX在组织方面存在的六大问题：
I. II. III. IV. V. VI. 发展壮大带来管理“瓶颈”问题 法人治理结构不够规范 组织运营效率不高 管理流程的设计和执行都存在一些问题 组织设置和战略有的不相匹配 人治成为习惯，制度建设存在惰性
集团内至少有一家企业通过上市或其他融资手段达到规模和效益的快速增长
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规划了XXXXX战略实施的三大步骤
XXXXX战略实施三大步骤
•2003年－调整优化阶段，重点调整和优化组织架构和管理体系；进一步强 化（1）饲料粮食机械及成套工程、（2）钢结构工程、（3）仓储工程、（4） 输送设备及工程、（5）环保设备和工程五个业务板块的经营格局；形成切 实的新产品开发战略、建立有效的运作模式，加大新产品的开发力度。 •2004年－夯实基础阶段，充分发挥新的组织架构和管理体系的作用；大力 提高五大业务板块的经营水平；注重品牌建设；积极拓展新的市场。
3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 98 99 00 01' 02'/10
2.690 2.115
2.647
1.288
1.440
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注：数据来源于《XXXXX营销部销售情况统计表》，其中不包括创日收入；中宏、金洋公司销售额（不含 税）包括自营收入和集团内部销售收入。 第19页
发展特点
产品线的拓深和拓宽 技术改造和创新
改制后的股权共分为7部分
¹ Â ¯ Ê Á Ù ° ¼ È Ô Å ªÖ ± ¶ Æ 9.14% â È Ã û ¨ «Å È ± Ö ¶ Æ 16.03%
产权改革
吸引人才 1995：集团公司成立，国有独资改为国有控 股 1996：引进技术，合作生产，改善产品结构
组织设置 组织职能 组织效率
组织结构 方案
营销力分析
研发力分析 基础管理能力 分析 人力资源能力 分析
部门职能 说明
饲料添加剂行 业分析
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在内部资源能力方面共分析了六大要素，得出以下主要结论
•主要优势: 营销能力和品牌优势 财务资金状况 生产经验和技术 研发能力 员工的文化结构和年龄结构 企业的凝聚力较强 • 突出劣势： 基础管理水平亟需提高 成本核算体系建设
访谈集团公司领导 访谈职能部门 访谈子公司经理 其他人员访谈 18 23 6 6
人次
问卷调查
管理现状评估调查表 业务发展潜力评估调查 表 68 16
人次
53
84
合计
第2页
目录
一、项目回顾 二、报告摘要 三、战略规划 四、组织结构优化设计及部门职能说明 五、下一步工作安排
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本次报告的主要思路
固定资产周转率 = 销售收入/固定资产净值
88.52%
517.59% 105.09%
衡量是否利用其资产产生了足够的销 售额.
固定资产的使用效率 衡量偿还短期债务的能力。2为标准 值。
安全性指标
流动比率 = 流动资产/流动负债
速动比率 =（流动资产－存货）/流动负债
负债比率 = 负债总额/资产总额
40.09%
78.22%
1为标准值。
负债率较高
注：数据来源于《合并资产负债表》。 第18页
集团公司近五年来的销售收入一直保持了持续、稳定的增长， 1998-2001年平均增长率达到28.62%。2002年1－10月，全集 团销售收入已达2.647亿元，年度销售收入有望再创历史新高。
集团总销售收入 （含税，亿元人民币）
粮食机械
西北地区市场对粮食机械的需求将较大增长。
钢结构工程
轻钢结构建筑和预制构件市场前景非常广阔。
仓储工程
大容量钢板仓需求在增大。
环保设备及工程
城市生活污水和垃圾处理设备的市场需求潜力较大。
输送设备
低能耗、高稳定性、自动化程度高的产品将成为发展趋势；
自控设备
加入WTO，进口元器件的价格降低，有利于降低生产成本。
外部环境和组织诊断时，不针对任何部门和个人。 除非特别说明，货币单位均为人民币。
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目录
一、项目回顾 二、报告摘要 三、战略规划 四、组织结构优化设计及部门职能说明 五、下一步工作安排
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在项目第一阶段，项目组进行了大量的访谈、沟通和两次问卷调查
访谈
特别说明
本报告是基于对XXXXX有限公司（以下简称XXXXX）的内部访谈、调查和对现有
内部资料的分析，以及对政府有关政策、规划的研究、WTO有关条款的分析、外部访 谈调查、行业资料的分析，而提出的对XXXXX战略规划和组织结构优化的方案。 本报告在对企业内部信息的分析中部分引用了企业提供的数据，本报告不对数
饲料添加剂预混料
市场需求增幅较大。 第6页
在外部环境分析方面共分析了八大行业，得出以下主要结论
• 主要威胁： 饲料机械及成套工程
激烈的市场竞争减少利润空间；国外先进产品对国内同类产品冲击较大。
粮食机械
已成为微利行业，市场上升潜力有限；国外先进产品对国内同类产品冲击较大。
钢结构工程
市场竞争对手实力强劲。
企业内部能力分析 行业环境分析 集团战略定位 及实施步骤 组织诊断 组织结构 优化方案
财务状况分析 生产能力分析
饲料机械行业 分析 粮食机械行业 分析 钢结构行业分 析 仓储工程行业 分析 输送设备行业 分析 环保机械行业 分析 自控设备行业 分析
三大层次的 业务组合 三大实施 步骤
¬ à Ê Ò 63.9%
Í ¾ Ö ¢ 24.6%
第20页
通过调查问卷显示，大部分被调查者对XXXXX目前的生产技术 和生产能力持肯定态度。
企业问卷调查显示：90.2％（55人）的 被调查者认为“总的来说，公司的生产 能力处于行业领先水平，具有竞争优势 ”
人
60 50 40 30 20 10 0 ¬ Ò Ê à Í ¾ Ö ¢ ¸ Ê ° ¬ Ò à 4 2 0 ú Å Ã ¨ 55 40 35 30 25 20 15 10 5 0 ¬ Ò Ê à Í ¾ Ö ¢ ¸ Ê ° ¬ Ò à ú Å Ã ¨ 14 6 4
三、战略规划
i. ii. iii. iv. 内部资源能力分析 外部市场机会分析 业务战略定位 战略实施步骤
四、组织结构优化设计及部门职能说明 五、下一步工作安排
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内部资源能力分析的六大要素
财务状况
营销力
生产能力
研发力
基础管理能力
人力资源管理能力
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XXXXX背景
XXXXX是集粮油饲料机械产品研发、工程设计、加工制造、安装施工与服务为一体的省级企 业集团，是国家定点专业生产饲料机械的重点企业，饲料机械行业唯一一家国家级重点高新 技术集团。 • 发展过程 1968-1991 创业阶段 1992-今 快速发展阶段 由计划经济逐步向市场经济过渡，计划经济的痕迹较重