房地产营销队伍的团队建设
房地产营销渠道团队管理方案
房地产营销渠道团队管理方案1. 背景房地产行业竞争激烈，营销渠道的有效管理对于提高市场份额和销售业绩至关重要。
为了优化营销渠道团队的管理，提高团队工作效率和业绩，制定一套全面有效的管理方案势在必行。
2. 目标本方案旨在实现以下目标：- 提高房地产营销渠道团队的组织和协调能力- 提升团队成员的销售技能和业务水平- 加强团队内部沟通和合作，增强团队凝聚力- 积极开拓新的营销渠道，扩大市场份额3. 方案内容3.1 团队组织和协调能力- 设立明确的组织架构，明确团队成员的职责和任务分工- 实施有效的目标管理制度，确保团队成员都有明确的工作目标和业绩指标- 建立定期的团队会议制度，加强沟通和协调，及时解决问题和难题3.2 销售技能和业务水平提升- 设立培训计划，定期进行销售技能和产品知识的培训，提高团队成员的专业水平- 鼓励团队成员参与行业交流和研究活动，不断提升自身的行业认知和竞争力- 建立经验分享机制，让成功的销售案例和经验得以分享和借鉴，促进团队成员之间的研究和成长3.3 内部沟通和合作- 建立良好的沟通和反馈机制，确保团队成员之间的信息畅通和问题能够及时解决- 培养团队合作意识，鼓励团队成员之间相互支持和协助，共同完成团队目标- 定期组织团队建设活动，加强团队之间的情感联系，提高团队凝聚力3.4 开拓新的营销渠道- 不断调研市场，了解潜在客户群体和市场需求，寻找新的营销机会和渠道- 建立合作伙伴关系，与相关行业和机构进行合作，共同开拓新的市场和渠道- 制定营销计划，确保团队在开拓新渠道时有明确的目标和策略，有效推动销售业绩增长4. 实施和监控- 将该管理方案落实到实际工作中，确保每个环节都能得到有效执行- 设立绩效评估机制，定期对团队成员进行绩效评估，并根据评估结果提供激励和改进措施- 持续监控团队的工作进展和业绩表现，及时调整和优化管理方案以上就是房地产营销渠道团队管理方案的主要内容，希望能够对提高团队效率和业绩有所帮助。
【房地产企业培训】营销团队建设
目标远大 脚踏实地
任重道远 扬鞭奋进
谢 谢！
营销团队建设
• 专业化
– 商业物业营销（商业地产商）
营销部经理
A产品经理 B产品经理 C产品经理广告经理 客服经理 合同经理 研究经理 广告经理 策划经理
营销团队建设
• 规范化
– 科学的管理流程 – 严格的管理制度 – 标准化建设 – 完善的培训机制 – 梯阶干部培养
营销团队建设
• 职业化
– 职业理想 – 职业态度 – 职业责任 – 职业信誉
营销团队建设
• 专业化
– 社区住宅营销
营销部经理
研究经理 策划经理 广告经理 销售经理 客服经理 合同经理 置业顾问
营销团队建设
• 专业化
– 商业物业营销
• 规划 • 操作 • 控制 • 核算 • 分析
营销团队建设
• 专业化
– 商业物业营销（商业地产厂）
营销部经理
研究经理 策划经理 广告经理 销售经理 客服经理 合同经理 置业顾问
营销团队建设
营销团队的目标
• 营销目标
– 公司整体形象（品牌）； – 公司产品与服务。
营销团队的目标
• 公司整体形象（品牌）
– 树立公司整体形象的目的是提高公司的社会 地位、提升公司的社会价值、扩大公司在市 场上的影响力。
– 地产整体形象
• 历史使命感 • 社会责任感 • 人性关怀 • 品与服务
– 产品
• 社区住宅——住宅部分； • 商业物业——配套商业物业，
商业物业；
– 服务
• 社区增值服务——童子军、高球会； • 商业商务服务——租赁、商务电子、配套酒店；
营销团队建设
• 专业化 • 规范化 • 职业化
房地产营销队伍的团队建设共36页文档
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
房产销售队伍的组建.doc
房产销售队伍的组建1房产销售队伍的组建房产销售队伍的组建提要：房产销售人员的个人培训。
销售人员是销售团队的主体，队员的素质是团队的基础。
因此，高效的房产销售团队应从销售人员的个人培训抓起更多资料房产销售队伍的组建一、销售队伍的组织构架销售团队的规模按项目规模和销售进度而定，一般控制在5—8人。
成员太少，销售工作无法正常开展，影响项目销售进度；成员太多，不利于部门管理与销售信息的通畅，很难形成团队的凝聚力、忠诚度和相互信赖感。
销售团队要有效地运作，需要3种不同技能类型的成员。
第一，需要具有技术专长的成员，即熟悉房产知识，擅长房产销售的人员；第二，需要善于凝听、反馈、解决客户冲突及其他人际关系技能的人员，即相关协调者；第三，需要具有解决问题和决策技能，能够发现问题，提出解决问题的建议，并权衡这些建议，然后作出有效选择的成员，即管理人员。
1、销售经理（1名）工作职责：①协助销售总监制定销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；②监督、汇报部门销售任务的完成情况，控制并管理销售部门的整体业务发展，并对现场售楼部进行管理；③配合策划部门做好重大宣传活动，确保达到预期效果；④负责销售部的培训工作，以完成公司销售目标为宗旨；⑤负责销售现场的突发事件的处理及合同谈判、释疑工作；⑥负责销售人员的考核工作。
2、销售主管/主任（1名）工作职责：①协助销售经理执行销售计划；②负责合同、档案的立卷、归档等整理工作工作；③指导并参与置业顾问的销售工作；④当销售经理不在案场时，行使销售经理职责。
3、文秘/助理（1名）工作职责：①负责售楼部会议的会议纪录及客户投诉的落实；②负责售楼部办公用品的管理；③负责售楼部员工的考勤等行政工作。
4、置业顾问（3-5名）工作职责：①负责楼盘销售工作及客户跟踪服务；②与客户良好沟通，负责销售进度的跟踪工作；③负责对客户反馈信息及市场信息的汇总、收集工作。
二、销售队伍激励制度美国著名心理学家亚伯拉罕·马洛斯的需要层次理论有五层：1、生理需要：这些是维持人类自身生命的基本需要，如食物、水、衣着、住所和睡眠。
房地产营销团队建设方案
房地产营销团队建设方案一、引言在房地产行业中，营销团队的建设对于企业的发展至关重要。
优秀的营销团队能够为企业带来销售业绩的增长、品牌形象的提升，提供高质量的客户服务等。
本文将针对房地产营销团队建设提出一些方案和建议。
二、团队组建1.明确团队定位在房地产行业中，销售团队的定位非常重要。
要根据企业的战略目标和市场需求，明确团队的定位，例如：中高端住宅销售团队、商业地产销售团队等。
明确定位有助于提高团队的专业性和执行力。
2.人才招募与培养招募具有相关房地产销售和市场营销经验的人才，并且注重团队的多样性，以获得不同背景和经验的人才。
同时，建立完善的培养体系，为团队成员提供培训和学习机会，提升其专业素质和综合能力。
3.明确岗位职责和团队架构建立明确的岗位职责，确保团队成员在工作中清晰明了地知道自己的工作职责。
同时，合理调整和规划团队架构，确保团队的协作效率和工作流程的顺畅。
三、团队文化建设1.共同目标和价值观确立团队的共同目标，并与企业的战略目标紧密结合。
同时，明确团队的核心价值观，如：诚信、专业、创新等，引导团队成员维持良好的职业道德和团队精神。
2.激励机制建立激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
可以通过设置奖金制度、晋升机制、培训机会等，提供给团队成员相应的激励和发展空间。
3.团队沟通与合作鼓励团队成员之间的沟通和合作，建立良好的工作氛围。
可以定期召开团队例会，分享工作经验和销售技巧，促进团队成员之间的交流和学习。
四、资源支持1.信息与技术支持提供先进的信息与技术支持，帮助团队成员更好地开展工作。
例如，提供成熟的CRM系统，方便团队成员进行客户管理和销售进度跟踪。
2.培训与学习资源为团队成员提供持续的培训和学习资源，帮助其不断提升专业素质和销售技能。
可以邀请行业专家或企业内部人员进行培训，或者组织团队成员参加相关的行业会议和培训课程。
3.市场支持与营销工具提供市场支持和专业的营销工具，协助团队成员开展工作。
活动方案之房地产团队建设方案
房地产团队建设方案【篇一：房地产营销团队建设方案】烟台健龙置业有限公司方案框架一、销售团队的组建1、营销中心组织架构图2、销售人员编制3、销售人员来源（招聘渠道）4、销售人员选拔要求（组建步骤）二、销售团队的培训1、职业素养培训2、房地产知识培训烟台健龙置业有限公司3、销售技巧培训4、项目知识培训5、其他培训1）区域市场信息2）成交流程培训3）礼仪培训4）外聘培训5）拓展特训（团队训练营）三、营销团队的管理1、销售人员的分工及各岗位职责2、销售现场日常管理健龙置业营销部销售团队建设方案一、销售团队的组建1、营销中心组织架构图【篇二：如何进行房地产团队建设】1学习纲要团队管理是所有成功管理的基础。
清楚并完成团队挑战性的目标，保证团队凝聚力的实现，是每一位项目经理的职责，也是重要而具有刺激性的工作。
了解团队工作，在建设团队过程中享受成长的喜悦，本课程将带领您走向成功的殿堂。
学习目的1. 认识团队及高效团队的特征。
2. 探讨团队建设的原则、方法。
3. 避免团队建设中的陷阱。
2学习内容导言第一单元团队 1. 团队的概念 2. 团队规范 3. 团队凝聚力 4. 高效团队的特征第二单元团队建设 1. 团队建设的原则 2. 团队建设的阶段 3. 团队建设的方法 4、团队领导原则第三单元团队建设的陷阱及克服建议3导入第一单元团队团队概念team团队与群体的区别45【篇三：团队建设方案及管理流程和制度】前言专业与规范的房地产市场需要专业高素质的营销队伍，专业高素质的营销队伍是当今房地产公司赢得市场的法宝。
体会这个重要性才能建设出具有竞争力的队伍。
销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。
对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。
优秀的团队需要通过规范的流程来降低工作中出现的问题，更需要严格的制度来约束行为避免涣散，保证团队的竞争力执行力。
房地产销售团队建设方案
房地产销售团队建设方案在竞争激烈的房地产市场中，一个高效和专业的销售团队是成功的关键所在。
本文将介绍房地产销售团队建设的重要性，并提出一套有效的方案以提高销售团队的绩效和业绩。
一、团队成员招募与选拔要建立一个出色的销售团队，首先需要招募和选拔合适的人才。
企业可以通过多种渠道，如网络招聘、社交媒体、校园招聘等方式广泛宣传和招募人才。
在选拔过程中，应该注重考察候选人的沟通能力、销售技巧、团队合作精神以及对房地产市场的了解和兴趣。
二、团队培训与继续教育为了确保团队成员具备必要的专业知识和销售技巧，销售团队建设方案应包括全面的培训和继续教育计划。
首先，新入职成员应接受系统的入职培训，了解企业文化、产品知识和销售流程。
其次，团队成员应定期参加销售技巧培训和市场趋势研讨会，以不断提升个人能力和团队协作能力。
三、团队建设与沟通一个高效的销售团队必须具备良好的协作和沟通能力。
为了促进团队建设和沟通，可以采取以下措施：定期组织团队会议，分享销售经验和成功案例；建立内部沟通平台，方便团队成员间的信息交流和协作；设立销售目标与业绩奖励机制，激励团队成员竞争与合作。
四、团队激励与奖励为了激励和鼓励销售团队成员积极推动业务增长，合理的激励与奖励机制是必不可少的。
可通过以下方式来激励团队成员：设立个人和团队销售目标，并设定相应的奖励机制；建立竞争性的销售排名和评选机制，鼓励成员争创佳绩；提供良好的晋升和发展机会，让团队成员有成长空间和动力。
五、持续监督与改进销售团队的建设不是一次性的，而是一个持续不断的过程。
公司管理层应定期对销售团队的工作进行监督和评估，及时发现问题和不足之处，并采取相应的改进措施。
同时，可以根据市场变化和客户需求，对销售团队的建设方案进行调整和优化，以适应不断变化的市场环境。
总结：房地产销售团队的建设是一个综合性的工作，需要从招募和选拔、培训与继续教育、团队建设与沟通、激励与奖励以及持续监督与改进等多个方面着手。
房地产销售团队建设计划
房地产销售团队建设计划一、引言在房地产市场竞争激烈的背景下，建立一个高效的销售团队是提升企业竞争力的关键。
本文将分析房地产销售团队建设的重要性，并提出一套可行的建设计划。
二、团队建设的重要性1. 提高销售效率：一个默契的团队可以通过充分发挥协同效应，将客户资源转化为销售业绩，提高销售效率。
2. 增强客户满意度：团队成员之间的配合和专业知识的共享可以为客户提供更准确的信息和更优质的服务，增强客户满意度。
3. 增加员工 loyalty：良好的团队合作氛围和专业发展机会可以提高员工的工作满意度和员工忠诚度，降低员工流失率。
4. 加强企业形象：一个高效的销售团队代表了公司的形象，体现了公司对市场和客户的专业态度，提升了企业形象。
三、团队建设计划1. 人员招聘和培养a. 通过准确的职位描述和面试流程，招聘符合公司价值观和技能要求的人才。
b. 建立完善的培训计划，包括产品知识、销售技巧和团队合作等方面的培训，提高团队成员的专业素养。
c. 定期组织内外部培训、研讨会和经验分享会，激励员工不断学习和成长。
2. 激励机制建立a. 设定明确的销售目标，根据目标制定奖励机制，激励团队成员为之努力奋斗。
b. 实行绩效考核制度，定期评估个人和团队的销售业绩，并进行公正公平的激励分配。
c. 提供广阔的晋升和发展空间，让团队成员有充分的动力和方向感。
3. 信息共享与沟通a. 建立信息共享平台，及时发布公司最新动态、市场信息和客户需求，保持团队成员的信息同步。
b. 定期组织团队会议，分享工作经验、案例分析和销售策略，促进成员之间的交流和学习。
c. 搭建良好的沟通渠道，畅通员工与管理层之间、团队成员之间的沟通，及时解决问题和困难。
4. 团队合作文化打造a. 倡导团队合作和共享精神，建立团队目标意识，强调个人与团队的利益统一。
b. 注重团队的文化建设，培养团队成员间的信任和互助精神，增强团队凝聚力。
c. 定期组织团队活动，促进团队成员之间的情感交流和紧密联系。
打造高效房地产销售团队的方法
打造高效房地产销售团队的方法房地产销售团队是一个关键的组成部分，直接决定了企业的销售业绩和市场竞争力。
如何打造一个高效的房地产销售团队，成为了每个房地产企业必须面对的重要问题。
本文将从团队建设、销售技巧和激励机制三个方面，探讨打造高效房地产销售团队的方法。
1. 团队建设团队建设是打造高效房地产销售团队的重要基础。
以下是一些关键的方法和步骤：1.1 清晰的团队目标和责任分配团队成员需要明确团队的总体销售目标，并将其分解为个人目标。
每个成员要清楚自己的责任范围，以便更好地配合团队其他成员，共同实现团队目标。
1.2 有效的沟通和协作团队成员之间需要建立良好的沟通机制，可以通过定期开会、使用沟通工具等方式确保信息的流通和共享。
此外，团队成员还应该互相协作，相互支持，在解决问题和完成任务时形成良好的合作氛围。
1.3 定期的培训和学习机会房地产市场在不断演变，销售技巧和知识也在更新。
为了保持竞争力，团队成员需要不断学习和提升自己的销售技能。
因此，定期的培训和学习机会是必不可少的，可以通过请专业培训师、组织内部培训或分享会等形式来实现。
2. 销售技巧除了团队建设，高效房地产销售团队还需要具备一定的销售技巧。
以下是一些提高销售技巧的方法：2.1 深入了解产品和市场在进行销售之前，销售人员需要对所销售的产品和市场有深入的了解。
他们需要了解产品的特点、优势以及面临的竞争情况，以便能够向客户有效地介绍和推销产品。
2.2 销售技巧的培训和提升销售技巧可以通过培训和不断的实践来提升。
例如，如何与客户建立良好的关系、如何准确了解客户需求、如何有效地进行销售呈现等。
团队成员可以通过参加销售培训课程、观摩优秀销售人员的销售演示等方式，不断提高自己的销售技巧。
2.3 主动寻找销售机会高效房地产销售团队需要主动寻找销售机会，而不仅仅依靠客户的主动咨询。
这意味着销售人员需要主动了解潜在客户，包括通过市场调研、参加展览会、拓展客户关系等方式，积极寻找销售机会，提高销售转化率。
如何在房产销售市场中建立有效的销售团队
如何在房产销售市场中建立有效的销售团队在房产销售市场中建立有效的销售团队是每个房地产企业追求的目标。
有效的销售团队能够提升销售业绩，增强企业竞争力。
那么，如何才能建立一个高效、协作的销售团队呢？本文将围绕这个问题展开讨论。
首先，建立有效的销售团队需要明确的目标和规划。
房地产企业要制定明确的销售目标，并将其分解为可量化的指标。
同时，企业需要为销售团队制定详细的销售计划，明确每个成员的具体职责和要求。
在目标和规划的指导下，销售团队能够明确工作方向，提高工作效率。
其次，培养销售团队的专业素养是关键。
房地产销售是一个复杂的过程，需要销售人员具备良好的专业知识和技能。
因此，房地产企业应该提供持续的培训和学习机会，帮助销售人员不断提升自己的专业素养。
同时，企业也应该为销售团队提供良好的工作环境和资源支持，以便他们能够更好地发挥自己的能力。
第三，建立良好的团队氛围对于销售团队的协作至关重要。
在一个团队中，相互之间的合作和支持能够极大地激发团队成员的积极性和创造力。
因此，房地产企业应该注重团队文化的建设，鼓励团队成员之间的交流和合作。
同时，建立激励机制和竞争机制，可以增强团队成员的归属感和责任心。
第四，有效的沟通也是建立销售团队的重要因素。
销售团队中的沟通应该是双向的，既要有团队领导向团队成员传递信息和工作安排，也要有团队成员之间互相交流和分享经验。
房地产企业应该建立起一个良好的沟通平台，例如定期的团队会议、即时通讯工具等，以促进信息的传递和共享。
最后，有效的销售团队需要有适当的考核和激励机制。
房地产企业可以制定明确的销售目标和业绩指标，并根据实际情况对销售团队进行考核和评估。
同时，企业也应该给予销售人员合理的激励措施，例如提供奖金、晋升机会等，以激发他们的积极性和动力。
综上所述，建立一个有效的销售团队需要明确的目标和规划，培养专业素养，建立良好的团队氛围，加强沟通和协作，以及建立适当的考核和激励机制。
只有团队成员共同努力，才能实现销售目标，提升企业竞争力。
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雁阵的效果 2
大雁的叫声热情十足 能给同伴鼓舞 大雁用叫声鼓励飞在前面的同伴 使团队保持前进的信心
——团队协作，能增强组织的信心
在相互激励中克服困难、提升自信
•大雁的叫声，就像是为前进呐喊的号子声 •在团队相互激励的过程中，不要发出不和谐的声音，号子不要叫乱了 •在相互激励中克服困难，能够让团队的自信心不断增强
小成功靠个人，大成功靠团队
•保利地产18年来所取得的辉煌成 就，皆来自于共同奋斗、共同进 步的团队精神
对这种团队精神 做一个归纳 那就是——
雁阵 精神
以整齐的队形朝着目标前进的雁阵，正是团队精神的最佳写照！
雁阵 精神
•雁阵的内涵 •雁阵的目的 •雁阵的效果 •雁阵的启示
雁阵的内涵
雁群在天空中飞翔 排成人字阵或一字斜阵 并定时交换左右位置
……
房地产营销：是否需要固定模式？
•从学习的角度来讲，房地产营销有一定的模式—— •通过对过去一些经典营销模式的学习，实现快速的入门与提升
房地产营销：是否需要固定模式？
•但站在实战的角度来看，许多客观的因素，都告诉我们，房地产营 销是没有模式可言的——
宏观调控的不同阶段 瞬息万变的市场走势 不同地域的市场差异 不断变化的消费需求
2.成长比成功更重要
•成长比成功更重要，是时任董事长李彬海先生给予每一位新晋员工的要求，也正是 这一理论，推动了保利地产十几年来的快速扩张和成长
•成长是成功的必经阶段，成功是成长的目的，要有甘当绿叶的精神 •量的积累导致质的变化，持续不断的高速成长必然带来成功 •没有成长支持的成功，是难以持久和进一步发展的
雁阵的启 1
团队协作的前提 是每个个体拥有共同的奋斗目标
不断明确下一次追求的目标： 在超越中实现成长
•房地产市场蓬勃发展，房地产的营销战术也不断升级——
产品不断升级换代 现场体验不断提升 园林概念推陈出新 装修标准日趋豪华
……
•固步自封只能导致停滞不前 •在每一次取得成绩之后，只有不断明确下一次追求的目标 •在下一个目标确定时，也意味着再一次的成长超越
雁阵的启示 2
团队协作的基石 是让个体在团队中效率比单独奋斗要高 团队协作的作用 就是要实现个体奋斗无法实现的目的
提升个人实力，提高团队整体力量
木桶原理 •木桶的容量由短板决定 •成员强，则团队强
•一个木桶能装多少水，取决于最短的那块木板 •一个团队的实力有多强，与团队中的每一个人有关：每一个人的实力，都 是团队实力的缩影 •通过互帮互助，让每一个成员的实力都得到提升，才能迎来团队整体实力 的最终飞跃
香雪山团队：相互激励，越战越勇 •保利香雪山项目首次亮相巧遇2008年初最冷淡的市场环境， 且面对区域偏远、不能降价、客流不足的严峻问题 •营销团队相互激励，合力突破，努力寻求解决方案，最终实 现了销售业绩的开门红 •开盘成功之后，团队信心备受鼓舞，在后续的营销阶段中越 战越勇，不断刷新东广州的楼市纪录
雁阵的启示 4
团队协作的实现 需要个体以一定形式组织配合
保持雁阵般的整齐队形，勇往直前
•无论是人字形还是一字型，雁阵的队形始终保持整齐 •团队是一种状态，一种需要时刻保持的状态 •营销团队在工作中，要保持雁阵般的整齐队形，形成合力，勇往直前
新员工寄语——
1.心态决定一切
•房地产营销，对每个新员工来说，都是一个全新的领域 •心态决定一些，只有树立了乐于合作、勤于奉献、敢于吃苦、勇于拼搏 的良好心态，才能在这条路上走得好、走得快、走得远
雁阵的效果 4
一个队伍中最重要的是领头雁 当领头的大雁累了 会退到队伍的侧翼 另一只大雁会取代它的位置 继续领飞
——团队协作，重在配合
团队标杆：发挥领头雁的榜样力量
•在营销队伍中树立标杆人物，能够为团队成员带来一个具体的努力方向， 促进团队在“比学赶帮”中取得进步
•标杆人物应做好典范的带头作用， 以实际行动来带动其他成员
编队飞行的大雁 能够借助团队的力量飞得更远 ——协同会增加70%的力量
团队整合：实现营销力量的最大化
•在项目组内部：不同的成员，在个性与工作方法上存在互补 •通过强弱个性搭配、男女搭配、急性子与慢性子的搭配，能够实现1+1>2的有 利工作局面 •在项目组外部：整个营销大团队，还包括代理公司、广告公司等合作方 •听取不同角度的观点，集中各方的智慧，让营销决策更合理、更可行 •通过内部与外部的团队整合，像雁阵一样，赢得比个人行动多70%的力量
源自军企：协调作战的团队精神
宋广菊董事长：军人最适合做开发商
“一个大盘做下来，在体力脑力的消耗上，跟打一场海陆 空全面进攻的长期战役没什么两样。军人在协调作战、战 略规划、决策能力方面有自己的独到优势，无论从整合能 力还是决策魄力而言，军人都最适合做开发商。”
•协调作战的团队精神，正是保利地产军企文化的重要组成部分 •以雁阵的姿态，提升营销团队的协调作战能力
雁阵的目的
让队伍中的大雁 飞得更快、飞得更好
以团队的姿态，在保利的平台上飞跃发展
•保利地产拥有业内数一数二的的扩张速度，为新员工提供了广阔的发展平台 •小成功靠个人，大成功靠团队 •以团队的姿态，在合作中开拓向前，才能在保利的平台上，飞的更快，飞得更好
雁阵的效果 1
大雁编队飞行产生一种空气动力学的作用 一群编成“人”字队形飞行的大雁 要比具有同样能量而单独飞行的 大雁多飞70%的路程
雁阵的启示 3
团队协作需要每个个体承担应有的责任 需要每个个体的适时付出
要乐于付出，做好吃苦的准备
•从事地产营销，要做好吃苦耐劳的准备，才能有所成 •营销是前沿部门，接触市场，感知需求，要求营销人脚勤、手勤、脑 勤， 密切关注市场第一手情况 •保利近几年的高速扩张，人力特别是人才储备上还是没有达到业务量的 扩张需求，这也给予了新晋的营销人非常大的发展平台和空间，也要求营 销人必须具有刻苦钻研、勇于突破、敢于担当重任的气魄和 精神。
雁阵的效果 3
当一只大雁脱队时 会立刻感到独自飞行的艰难迟缓 所以会很快回到队伍中 继续利用前一只大雁造成的浮力飞行
——团队协作具有吸附力和凝聚力
用帮助与信任，构建团队的凝聚力
•每个人在工作中都会遭遇困难。应当在第一时间伸出援手，用相互信任的 氛围，建立起团队的凝聚力 •以解决问题为出发点，树立就事论事的态度 •信任同事，乐于接受意见，不要因为别人发表不同的观点而心存隔阂
……
•市场在变，客户在变，营销没有固定模式
营销工作具有时效性，要适时“归零”
房地产市场时刻在变 客户动向时刻在变
营销工作具有 很强的时效性
•营销工作的时效性：每一天的市场，都是新的 •抛弃经验主义的作风，在必要的时候要将思路“归零”，重新审视市场走向 •保持 平和、想学习 的心态，培养市场嗅觉
房地产营销： 在变化中不断创新、不断适应
•团队中的其他成员，也应当争做标 杆，争取进步，赢得成长
为团队做贡献，争做领头雁
团队中的领头雁，需要在许多方面都表现出色，能够为团队做出贡献——
•一技之长的专业魅力：团队标杆必须以 能力服众，专业能力是最有说服力的 •身先士卒的人格魅力：作为团队标杆， 应起到带头作用，不能光说不做 •积极敏锐的沟通及推动能力：能够进行 积极的沟通，能够洞察工作的前进方向， 并起到推动作用 •采纳意见和统筹的能力：要学会采纳意 见，统筹营销策略的方向
3.三人行必有我师
•在座的各位有着不同的知识背景和能力特点，值得为彼此所学习借鉴 •在团队中学习他人，取长补短 •无论以后身处何位，都需要持续地学习和提升自我
结语
市场在变，需求在变 营销在适应与创新中发展，并没有固定的模式
对个人而言，要学会观察、总结、提高 对团队而言，要懂得学习、交流、互助
期待在座的各位为保利地产长城添砖加瓦， 共同筑起保利地产的美好蓝图！ 做一个真正的营销人才！
营销队伍的团队建设
房地产营销是什么
•直白来讲，营销就是“在实现或超出预定价格的情况下，按照预定的速度， 把房子卖出去”
•从宏观角度看，营销是一个系统的工程，贯穿房地产开发的全过程
前期
1. 土地前测 2. 看地报告 3. 市场分析
……
中期
1. 产品定位 2. 产品亮点 3. 附加值提升
……
后期
1. 营销推广 2. 销售定价 3. 现场活动
•房地产营销，需要以不断地创新，来面对层出不穷的新问题、新挑战 •“只能让营销去适应市场，不能让市场来适应营销”
•营销，需要不断推陈出新，需要不断适应市场 •创新从哪里来？适应市场的能力从哪里来？
创新与能力：在团队中提升
在保利地产，打好营销根基，提升市场作战能力，一个必不可少的动力源泉
就是——团队精神