qd-9-1房价优惠折扣管理工作规程
商品房销售价格及折扣管理办法
某某置地有限公司商品房销售价格及折扣管理办法1、适用范围：适用于各地区公司商品房销售过程中价格的制定、审批、动态调整和折扣控制。
2、价格制定办法：2.1 确定项目（楼座）预算均价(B)：地区公司项目部、财务部根据项目成本、税后利润率、销售周期等因素结合市场情况综合分析制定项目（或分期楼座）的预期平均底价，经地区公司总经理审核后报某某置地总部审批，作为对地区公司项目考核的依据。
2.2 确定销售均价(S)：销售部依据付款方式、客户类别（置地会业主会员、会员、访客）、预测赠送（发展商代付）物业管理费等因素，在上述第2.1条预算均价的基础上，上浮X%(约3-6%，上限由地区公司自行确定)形成项目（楼座）销售均价，方案报销售总经理、项目总经理审核后，由地区公司总经理批准。
2.3 制订和审批项目(楼座)执行价单（P）：2.3.1 销售部依据项目楼座销售均价，参考户型、楼层、朝向、景观等楼座实际情况制定楼座价单，价单需要附上付款方式及其他文字说明，经销售总经理、项目总经理和地区公司总经理审定签署后,作为执行价单(P)执行。
价单的制定可参考相关指引文件（稍后颁布）。
2.3.2 销售均价(S)和付款方式应报地区公司财务部备案。
2.4 价单的调整：2.4.1 因销售周期内不同阶段的要求而需采取的阶段性价格或折扣，应由销售部制定价格调整单，列明纳入阶段性特价的销售资源、由于阶段性特价而带来的对原销售均价（S）的影响、以及如何利用此外的销售资源的溢价弥补等，经销售总经理、项目总经理和地区公司总经理审批执行。
调整后的价单称为(P’);2.4.2 阶段性价格调整影响到项目预算均价(B)时，须某某置地总部审批；2.4.3 牵涉到未来现金流有重大关系的促销付款方案，如垫、代还部分月供款或大户的特殊付款条款，需先报总部财务部研究其对公司整体现金流的影响后，按照2.4.1程序审批后方可实施；2.4.4 在销售过程中当有机会调高单价时，地区公司总经理要主动提出动议，销售部亦应及时提出建议，并按照程序审批后实施。
销售价格及折扣管理流程
9.
审核
营销分管高管
成本分管高管
财务分管高管
1、营销分管高管从营销管理和公司管理两个方面进行审核，侧重营销管理视角
2、成本分管高管从成本管理和公司管理两个方面进行审核，侧重成本管理视角
3、财务分管高管从财务管理和公司管理两个方面进行审核，侧重财务管理视角
价格方案
审核意见
下属公司项目价格方案审批表
4.2.《总部直管项目价格方案审批表》
4.3.《下属公司项目价格、折扣调整申请表》
4.4.《总部直管项目价格、折扣调整申请表》
1.1.
5.下属公司项目销售价格及折扣管理流程
5.1.流程图
5.2.程序
步骤
任务名称
主责部门
工作内容
重要输入
重要输出
相关资料
备注
1.
制定价格策略
下属公司营销客服部
1、价格策略是后续制定销售价格方案的基本思想与指导原则
销售价格及折扣
编制
日期
审核
日期
批准
日期
修订记录
日 期
修订状态
修改内容
修改人
审核人
批准人
1.流程目的
1.1.规范销售价格的制定、执行、变更、优惠折扣等各个环节的操作，提高定价质量及决策效率。
2.适用范围
1
1.
2.1.适用于各可售物业项目的定价管理。
3.术语/定义
3.1.无
4.表单模板
4.1.《下属公司项目价格方案审批表》
b)价格体系说明（均价、推盘节奏、保底销售金额、销售签约/回款进度预测等）；
c)一户一价表（价格明细表，详细说明楼盘单套价格）；
d)项目成本利润分析；
楼盘折扣管理制度
楼盘折扣管理制度一、制度目的：为了促进楼盘销售，提高客户购房的积极性和主动性，同时为了符合市场需求及公司利益，特制定本折扣管理制度。
二、适用范围：本制度适用于公司所有楼盘在售的房源，适用于所有购房客户。
三、折扣政策：1. 营销活动期间，公司可根据市场需求和销售情况，制定不同幅度的折扣政策。
2. 折扣政策一经确定后将严格执行，不得私自变更。
3. 折扣政策不得低于已定价格的5%，否则需取得公司高层领导同意。
4. 折扣政策公开透明，购房客户可在销售人员处获得相关信息。
四、折扣管理：1. 折扣明细由公司总部统一制定，并下发到各楼盘销售部门。
2. 所有销售人员需按照折扣政策执行，不得擅自提高或降低折扣幅度。
3. 销售人员需在客户购房合同中对折扣金额进行明细列示，确保客户权益。
4. 所有折扣政策的执行需经过销售主管的确认。
五、折扣管理的责任：1. 总经理：负责最终折扣政策的审核和批准，确保折扣政策合理、合规。
2. 销售总监：负责折扣政策的下发与管理，监督落实情况。
3. 销售主管：负责折扣政策的执行，确保销售人员严格按照折扣政策执行。
4. 销售人员：负责将折扣政策清晰地传达给客户，确保客户对折扣信息的了解和确认。
六、折扣管理的监督：公司将建立折扣管理的监督机制，对折扣政策执行情况进行定期检查和审核，及时发现问题并纠正。
七、折扣管理的奖惩：1. 对于严格执行折扣政策的销售人员将给予相应的奖励。
2. 对于违反折扣政策的行为，公司将给予相应的惩罚，直至清退。
八、折扣政策的公示：公司将在楼盘销售场所公示折扣政策，明确折扣幅度和适用条件，确保客户明白了解。
九、折扣政策的调整：公司将根据市场需求和销售情况，定期对折扣政策进行调整，确保折扣政策的合理性和适用性。
十、附则：1. 本折扣管理制度适用于公司所有楼盘，在执行中不得擅自修改。
2. 如有其他特殊需要，须经公司总部审批，方可执行。
以上为公司楼盘折扣管理制度，为了确保折扣政策的有效执行，各销售人员须严格执行本制度，并遵守相关规定。
公司折扣管理制度
第一章总则第一条为规范公司折扣管理，提高公司市场竞争力，促进销售业绩增长，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售业务，包括产品销售、服务销售等。
第三条本制度旨在确保折扣政策合理、透明，并符合国家法律法规及公司相关政策。
第二章折扣政策第四条折扣政策包括但不限于以下几种形式：1. 一次性折扣：根据客户购买数量、金额或特定条件给予的折扣。
2. 会员折扣：针对公司会员客户，定期给予的优惠折扣。
3. 促销折扣：针对特定产品或服务，在一定时间段内给予的折扣。
4. 现金券折扣：发放给客户使用的现金券，可在购买时抵扣相应金额。
第五条折扣比例及金额由市场部根据市场调研、竞争对手情况及公司利润目标制定，并报公司领导审批。
第六条折扣政策应具有以下特点：1. 合理性：折扣政策应与市场行情、公司利润及客户需求相适应。
2. 透明性：折扣政策应公开透明，便于客户了解和接受。
3. 可控性：折扣政策应确保公司利润不受过大影响，同时维护公司品牌形象。
第三章折扣申请与审批第七条折扣申请流程：1. 销售人员根据客户需求，提出折扣申请。
2. 销售部门负责人对折扣申请进行初步审核。
3. 市场部根据销售部门的申请，结合市场情况，提出审批意见。
4. 报公司领导审批。
第八条折扣审批权限：1. 一次性折扣：1000元（含）以下，由销售部门负责人审批；1000元以上，需报公司领导审批。
2. 会员折扣：由市场部制定，报公司领导审批。
3. 促销折扣：由市场部制定，报公司领导审批。
4. 现金券折扣：由市场部制定，报公司领导审批。
第四章折扣执行与监督第九条折扣执行：1. 销售人员根据审批通过的折扣政策，向客户明示折扣信息。
2. 客户在购买时，需出示相关证明材料（如会员卡、现金券等）。
3. 销售人员负责记录折扣信息，确保折扣政策得到正确执行。
第十条折扣监督：1. 销售部门负责人定期对折扣政策执行情况进行检查，发现问题及时纠正。
2. 市场部负责对折扣政策执行情况进行监督，确保折扣政策得到有效执行。
销售合同折扣管理办法规定
第一条为了规范销售合同的折扣管理，提高销售业绩，维护公司利益，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司所有销售合同的折扣管理。
第三条折扣管理原则1. 公平、合理：折扣标准应公平、合理，体现对客户的尊重和公司利益。
2. 透明、公开：折扣政策应透明、公开，让客户和销售人员了解折扣政策。
3. 激励、约束：通过折扣政策激励销售人员努力提升业绩，同时约束销售人员的行为。
第四条折扣类型1. 优惠折扣：针对特定客户或特定产品，给予一定的价格优惠。
2. 活动折扣：在特定时间、特定活动中，对产品给予一定的价格优惠。
3. 信用折扣：根据客户信用等级，给予一定的价格优惠。
4. 促销折扣：为提高产品销量，对产品给予一定的价格优惠。
第五条折扣标准1. 优惠折扣：根据客户类型、产品类别等因素，制定相应的折扣标准。
2. 活动折扣：根据活动规模、产品特性等因素，制定相应的折扣标准。
3. 信用折扣：根据客户信用等级，制定相应的折扣标准。
4. 促销折扣：根据市场情况、产品竞争等因素，制定相应的折扣标准。
第六条折扣审批流程1. 销售人员根据客户需求，提出折扣申请。
2. 销售经理对折扣申请进行初步审核，符合规定的，提交至部门经理审批。
3. 部门经理对折扣申请进行审核，符合规定的，提交至总经理审批。
4. 总经理对折扣申请进行审批，审批通过后，销售人员与客户签订销售合同。
第七条折扣执行与监督1. 销售人员按照审批通过的折扣标准执行销售合同。
2. 销售经理对折扣执行情况进行监督，确保折扣政策得到有效执行。
3. 公司定期对折扣政策执行情况进行检查，对违规行为进行处罚。
第八条本办法由公司销售部负责解释。
第九条本办法自发布之日起施行。
第十条本办法如有未尽事宜，由公司销售部负责解释和修订。
折扣管理制度范文
折扣管理制度范文折扣管理制度范文第一章总则第一条为了规范公司内部折扣管理，提高利润，促进销售，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内所有参与销售活动的员工。
第三条折扣是指在销售中对商品价格进行的减免或优惠，是一种促销手段。
第四条折扣管理是指对公司内部折扣活动进行有效的监控和管理。
第五条公司内部折扣管理的目标是实现销售业绩提升和客户满意度的提高，同时保证公司的利润最大化。
第二章折扣策略第六条公司的折扣策略应根据市场需求、产品特点和竞争情况来确定。
第七条折扣策略应明确折扣幅度、折扣期限、折扣条件等，避免混淆和纠纷。
第八条公司可采取不同形式的折扣策略，如单品折扣、满减折扣等。
第九条折扣策略应根据产品的市场价值、销售周期和库存情况来确定。
第十条公司内部折扣策略的调整应经过相关部门的审批，并及时通知销售人员。
第三章折扣管理流程第十一条公司内部折扣管理流程包括折扣申请、折扣审核、折扣执行和折扣核销等环节。
第十二条销售人员在进行折扣活动前，应提交折扣申请，包括折扣金额和折扣理由等。
第十三条折扣申请应由销售人员所在部门负责人审核，并提出意见。
第十四条折扣申请经过部门审核后，应提交公司核心决策层审批。
第十五条核心决策层根据折扣申请的合理性和公司的整体利益，决定是否批准折扣。
第十六条批准的折扣申请应在规定的时间内进行折扣执行，并及时通知相关销售人员。
第十七条折扣执行过程中如遇特殊情况，应及时向相关部门报告，并采取相应的措施进行处理。
第十八条完成折扣执行后，销售人员应进行折扣核销，并提交相关销售数据和折扣报告。
第四章折扣管理措施第十九条公司应建立完善的折扣管理体制，包括折扣管理部门和折扣执行团队。
第二十条折扣管理部门负责制定折扣策略，管理折扣活动的申请和执行，并对折扣情况进行监控和分析。
第二十一条折扣执行团队负责具体的折扣执行事务，包括销售数据的记录和核销等。
第二十二条公司应建立折扣管理的信息化系统，实现折扣活动的自动化和全面控制。
销售折扣优惠管理制度
一、背景随着市场竞争的日益激烈，许多企业为了吸引客户、提升销售额，常常会推出各种折扣优惠活动。
然而，折扣优惠活动如果管理不当，可能会对企业造成经济损失，影响企业形象。
因此，建立健全的销售折扣优惠管理制度对企业发展具有重要意义。
二、目的本销售折扣优惠管理制度的目的是规范企业折扣优惠活动的开展，避免不当比例的折扣对企业造成财务损失，同时保障客户权益，提升企业形象。
三、适用范围本制度适用于公司销售部门及参与折扣优惠活动的相关人员。
四、相关术语1. 折扣：商家为了促销销售，在商品的原价的基础上减少一定的金额或比例，以减低价格吸引顾客购买。
五、折扣优惠管理原则1. 折扣优惠应遵循合理、适中、公平的原则，不得随意提高折扣幅度。
2. 折扣优惠活动应有明确的优惠对象和范围，不得泛滥开展。
3. 折扣优惠应在符合公司财务能力的范围内进行，避免对企业造成经济损失。
4. 折扣优惠应及时、准确地记录在销售报表中，避免虚报、漏报。
5. 折扣优惠应遵循法律法规，不得违反商业道德。
六、折扣优惠管理流程1. 折扣方案制定：由销售部门提出折扣方案，经过财务部门审核确认后执行。
2. 折扣对象确认：销售部门明确折扣优惠的对象，并建立档案进行备案。
3. 折扣幅度确定：销售部门根据实际情况确定折扣幅度，不得随意提高折扣。
4. 折扣活动执行：按照折扣方案和折扣对象的要求，执行折扣活动。
5. 折扣记录保存：销售部门对折扣活动进行记录保存，并在销售报表中进行明细列示。
6. 折扣效果评估：销售部门对折扣活动的效果进行评估，发现问题及时调整。
1. 建立健全的折扣优惠管理制度，保障折扣优惠活动的合理性和规范性。
2. 加强对销售部门人员的培训，提升其对折扣优惠管理制度的认知和执行力度。
3. 定期对折扣优惠活动进行审核，发现问题及时纠正。
4. 建立折扣优惠活动的数据库，方便查阅和管理。
5. 对涉及折扣优惠的人员进行考核和评定，奖惩分明。
八、总结建立健全的销售折扣优惠管理制度对企业具有重要意义。
降价销售管理制度
降价销售管理制度一、制度目的本制度的制定旨在规范公司降价销售的管理流程，明确销售人员在降价销售时的工作职责和管理要求，提高销售降价销售的效率及减少风险，确保公司正常经营。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，在公司推行降价销售时均应遵守该制度。
三、工作流程1、销售经理对需要降价销售的产品进行审核，包括产品价格、销售情况、市场需求、竞争对手情况等方面。
2、销售经理向销售人员派发降价销售任务，明确销售目标和销售策略，要求销售人员应在合理的时间内完成降价销售任务。
3、销售人员在进行降价销售时应认真履行职责，确保符合公司规定的降价销售价格，并对客户进行详细的解释说明，以确保客户满意购买。
4、销售人员在完成降价销售后，应及时将销售情况、销售数量、销售金额以及客户反馈等信息报告给销售经理，以便公司对于降价销售的情况进行及时跟踪和反馈。
5、销售经理对于销售人员的降价销售情况进行评估，评估结果包括降价销售的总额、销售的额度、客户满意度等等，并将评估结果进行统计以供公司分析和制定相应的销售策略。
四、责任制度1、销售人员在做销售任务时要认真履行职责，依照制度进行操作，遵守降价销售价格的规定。
2、销售经理要对销售人员的操作进行监督，必要时对其进行帮助和指导，确保销售任务按时完成。
3、销售人员在操作时如有违反制度的行为，必须承担相应的责任。
五、降价销售的管理要求1、严格控制公司的降价销售金额和周期，不得超过公司规定的范围。
2、降价销售必须严格按照公司的制度进行操作，不得擅自取得公司的利益。
3、降价销售过程中必须严格遵守市场规则，不得进行不合法的竞争行为。
4、在进行降价销售时，销售人员必须详细解释说明，让客户充分地了解产品信息，并确保客户在购买时得到充分的优惠。
5、销售人员在销售完成后必须及时向销售经理汇报销售情况，以便公司对于降价销售进行及时的跟踪。
六、制度执行1、销售部门应对销售人员加强培训和指导，确保其掌握本制度的相关规定和执行要求。
酒店房价政策管理制度
酒店房价政策管理制度
一、背景
酒店是旅游业中不可或缺的一环，其房价政策管理制度的合理性和科学性对酒店经营的成
功至关重要。
随着旅游业的发展，酒店在市场中的竞争也越来越激烈，如何制定合理的房
价政策，成为酒店经营管理中的重要课题。
二、制度内容
1. 房价制定
酒店应根据市场需求、客户需求、竞争对手价格等因素，制定合理的房价。
同时，应根据
季节、节假日等因素，制定不同的房价方案，以满足客户需求。
2. 房价调整
酒店应根据市场情况、客户需求等因素，适时调整房价。
同时，应根据客户消费习惯等因素，制定不同的优惠政策，吸引客户入住。
3. 房价公示
酒店应在酒店大堂、前台等明显位置公示房价及相关优惠政策，以便客户了解。
4. 房价保密
酒店应保护客户的隐私，不得将客户的消费信息泄露给第三方。
5. 房价监管
酒店应建立房价监管制度，保证房价的公正、合理。
三、实施效果
制定合理的房价政策管理制度，能够使酒店在市场竞争中占据优势，提高酒店的盈利能力。
例如，某酒店在制定房价政策时，根据市场需求和客户需求，制定了不同的房价方案，同
时根据客户消费习惯，制定了优惠政策。
这些政策的实施，使酒店的入住率和客户满意度
均有了明显提高，酒店的经营状况得到了改善。
四、结论
制定合理的房价政策管理制度，是酒店经营管理中的重要环节。
只有根据市场需求和客户需求，制定合理的房价方案和优惠政策，才能在市场竞争中占据优势，提高酒店的盈利能力。
房产价格折扣管理办法
1一般性折扣1.1一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的、顾客在具备相应条件后可无条件享受的折扣。
1.2 会员购房，以及同一顾客购买第二套（或以上）房屋，按公司规定享受的折扣均视为一般性折扣。
1.3 一般性折扣方案及折扣比例由营销部和财务部共同制订，总经理批准。
1.4在销售过程中，营销部应根据销售情况，分析一般性折扣销售对销售计划、销售进度的影响，并及时提出调整折扣方案并报财务部审核，总经理审批。
1.5制定一般性折扣方案须经过详细的市场调查和测算，比较目标价格与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。
1.6制定一般性折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。
1.7一般性折扣销售作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。
1.8营销部须妥善保管项目历次的各部门会签过销售定价表原件、销售折扣文件及资料，并报送财务部一份原件备案。
2特例折扣2.1 特例折扣是指具有特殊身份的顾客在购房时，或者普通顾客在批量购买时，要求享受超出一般性折扣范围的折扣。
包括：内部职员购房折扣、集团购买折扣、一次性批量购买折扣、领导特批的其他折扣。
2.2 特例折扣控制原则：a)谨慎性原则折扣销售方式在促销的同时也直接减少销售收入，因此应谨慎使用，严禁折扣销售的随意性。
b)利益最大原则制定折扣销售方案应兼顾并处理好增加销售面积、现金流量和减少销售收入及利润的关系，应以项目综合收益最大为目的。
c)特例折扣审批流程申请人提出书面申请✧相关部门或个人填制《销售价格特殊折扣审批表》✧报所在部门经理审核✧报营销副总审核✧报财务负责人审核✧报总经理审批所有审批程序完成后，应在当天报营销部和财务部备案。
d)特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各种特例折扣不得累计。
2.3 集团购买或同一客户一次性批量购买，可视具体情况决定是否给予适当优惠，具体折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定。
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1 目的
对房价优惠额度和审批权限进行控制，促进楼房的销售工作。
2 适用范围
适用于客户购房优惠审批的操作过程。
3 职责
3.1策划营销部负责组织拟定项目销售购房优惠政策、各级管理者的购房优惠审批权限方案及楼盘《定价方案》，并组织相关部门和人员进行评审；负责客户购房优惠额度的申请和执行过程。
3.2 总经理（或其授权人）负责相应权限范围内购房优惠的审批。
4 工作程序
4.1项目开盘销售前，策划营销部应提出该项目销售的购房优惠政策、各级管理者的购房优惠审批权限方案和楼盘《定价方案》（包括定价建议、成本分析报告和市场调查报告），经公司领导和有关部门内部评审后，组织集团公司策划部、企业发展部等有关部门及人员召开定价会议进行评审，并根据评审意见拟定《定价报告》报集团公司策划部审核、董事长（或其授权人）审定。
4.2 附“购房优惠审批流程”图。
4.3 策划营销部销售人员必须严格按公司有关房价优惠的政策规定执行，不得轻易向客户许诺超过公司规定范围的优惠额度。
4.4超过公司规定优惠额度的，销售人员应按照不同的审批权限办理相应的审批手续。
4..4.1购房优惠额度在公司总经理审批权限内的，由经办人填写《购房优惠审批单》，经策划营销部经理审核后，报总经理（或其授权人）审批；
4.4.2购房优惠额度超过公司总经理审批权限的，由经办人填写《购房优惠审批单》，由策划营销部经理签署意见，经总经理审核后，报集团公司总经理（或其授权人）审批。
4.4.3购房优惠额度超过集团公司总经理审批权限的，由经办人填写《购房优惠审批单》，由策划营销部经理和公司总经理（或其授权人）签署意见，报集团公司总经理（或其授权人）审核、集团公司董事长（或其授权人）审批。
4.4.4购房优惠额度超过集团公司董事长审批权限的，由经办人填写《购房优惠审批单》，由策划营销部经理和公司总经理签署意见，报集团公司总经理审核，并提请集团公司董事会研究决定。
4.5 有关公司员工的购房优惠管理具体按《关于印发<员工购买绿城系列房产优惠管理规定（修订稿）>》执行。
4.6 所有的《购房优惠审批单》都必须附入客户的购房合同中留档。
4.7 若项目销售的购房优惠政策发生调整，策划营销部应向公司领导提出调整建议，经确认后，报集团公司策划部审核、董事长（或其授权人）批准，并以公司文件形式发文明确且执行。
5 相关/支持性文件
5.1 质量记录控制程序
5.2 销售档案管理工作规程
6 质量记录
6.1购房优惠审批表(AGT/QR·09-04)
购房优惠折扣审批流程。