房价管理
城市房地产交易管理条例【最新版】
城市房地产交易管理条例【最新版】城市房地产交易管理条例目录第一章总则第二章房地产转让第三章房地产抵押第四章房屋租赁第五章房地产中介服务第六章法律责任第七章附则第一章总则第一条为了加强城市房地产交易管理，规范城市房地产交易行为，维护房地产交易当事人合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》等法律、法规，结合本省实际，制定本条例。
第二条在本省行政区域内的城市规划区国有土地上从事房地产交易，实施房地产交易管理，应当遵守本条例。
本条例所称房地产交易，包括房地产转让、房地产抵押和房屋租赁。
第三条以出让或者划拨方式取得的国有土地使用权转让、抵押、出租，应当符合《中华人民共和国城市房地产管理法》《中华人民共和国土地管理法》和《江苏省土地管理条例》规定的条件和要求。
第四条房地产交易应当遵循合法、公平、自愿和诚实信用的原则。
第五条省人民政府建设行政主管部门、土地管理部门依照省人民政府规定的职权，各司其职，密切配合，管理本省行政区域内房地产交易工作。
市、县(市)人民政府房产管理部门、土地管理部门按照各自职责，负责本行政区域内房地产交易活动的监督管理工作。
工商、财政、税务、物价、人民银行等有关部门依照各自的职责分工，共同做好与房地产交易有关的管理工作。
第六条县级以上地方人民政府及其有关部门办理房地产交易手续，应当公开条件，简化程序，提高效率，方便当事人。
市、县(市)人民政府应当报经省人民政府确定，由一个部门统一负责房产管理和土地管理工作，在本市、县(市)行政区域内颁发统一的房地产权证书，依法将房屋的所有权和该房屋占用范围内的土地使用权的确认和变更，分别载入房地产权证书。
尚未确定由一个部门负责房产管理和土地管理工作的，市、县(市)人民政府应当组织、协调房产管理部门和土地管理部门，在一个场所统一受理房地产交易登记申请，并发放房地产权属证书。
第七条省人民政府财政、物价、建设、土地部门应当严格执行国家有关房地产交易管理行政事业性收费的规定，对国家明令取消的收费项目，不得继续收取或者改变名称变相收取。
酒店房价管理制度
酒店房价管理制度一、总则酒店作为旅行者的居住场所，房价的合理管理对于酒店的经营非常重要。
因此，酒店需要建立健全的房价管理制度，以确保房价的合理性、透明性和稳定性，同时需要根据市场需求、竞争情况和季节性变化进行灵活调整，确保酒店的盈利能力和市场竞争力。
二、房价的确定原则1. 市场需求原则：房价应根据市场的需求情况进行调整，确保价格合理、吸引客人。
2. 成本原则：房价应考虑酒店的成本情况，以确保酒店的盈利能力。
3. 竞争原则：房价应考虑与竞争对手的价格情况，确保酒店在同行业中具有竞争力。
4. 季节性原则：房价应根据季节的变化和节假日的特殊情况进行调整。
三、房价管理制度1. 定价规则（1）根据市场需求、成本情况和竞争对手的价格进行调查分析，制定合理的房价。
（2）建立价格差异化管理制度，对于不同类型的客房、不同入住时间和不同预订方式的客人，应有相应的价格差异。
2. 房价调整（1）定期进行市场调研，根据市场需求情况进行房价调整。
（2）根据市场竞争情况，适时进行价格促销活动，吸引客人。
（3）根据季节的变化和节假日的特殊情况，进行灵活调整。
3. 房价执行（1）确保房价执行的透明和公平，客人可以清晰地了解到房价的构成和变化。
（2）建立完善的分店通讯制度，确保房价的一致性和统一性。
四、房价管理的重要性1. 对于酒店的经营来说，房价是酒店的主要收入来源，合理的房价管理可以确保酒店的盈利能力。
2. 合理的房价可以吸引更多客人，提升酒店的入住率和市场知名度。
3. 有效的房价管理可以提高客人的满意度，增强客户的粘性，促进客户的再次光临。
五、房价管理遇到的问题和挑战1. 价格歧视：相同的客房类型，却有不同的价格差别，容易引发客人的不满。
2. 价格战：市场竞争激烈，酒店为了吸引客人，进行恶性价格竞争，降低了整体市场房价水平。
3. 市场变化：市场需求的变化、政策法规的变化、竞争对手的变化，都会对房价管理带来挑战。
六、房价管理的改进和发展方向1. 提升房价管理水平：加强市场调研和分析，了解市场需求和竞争情况，保持房价的合理和稳定。
酒店销售房价管理制度范本
第一章总则第一条为了规范酒店销售房价管理，确保价格合理、公平、透明，提高经营效率和服务水平，维护顾客的合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于本酒店及其所有下设酒店，以及合作酒店。
所有员工都必须遵守本制度。
第三条本制度的任务是建立健全适应市场经济体制的价格制度和管理体制，完善价格形成机制，维护市场秩序，提高经营效益。
第二章房价制定第四条酒店房价应根据市场需求、客户需求、竞争对手价格等因素，结合季节、节假日等因素，制定合理的房价方案。
第五条酒店房价制定应遵循以下原则：1. 合理性：确保房价与酒店设施、服务质量、地理位置等因素相匹配；2. 公平性：价格调整应公平对待所有客户，避免歧视性定价；3. 透明性：房价应在酒店官方网站、手机应用、预定平台等进行公示，并在显著位置标明。
第三章房价调整第六条酒店房价调整应提前公告，并在相关平台进行公开。
第七条特殊节假日的价格调整，酒店应提前至少30天进行公告，并报相关主管部门备案。
第八条酒店房价调整应考虑以下因素：1. 市场需求变化；2. 竞争对手价格调整；3. 酒店成本变化；4. 政策法规要求。
第四章房价公示第九条酒店应在酒店大堂、前台等明显位置公示房价及相关优惠政策。
第十条酒店官方网站、手机应用、预定平台等渠道应同步公示房价信息。
第五章房价保密第十一条酒店应保护客户的隐私，不得将客户的消费信息泄露给第三方。
第十二条酒店内部员工应严格遵守价格保密规定，不得泄露酒店房价信息。
第六章房价监管第十三条酒店应建立房价监管制度，保证房价的公正、合理。
第十四条酒店应定期对房价进行审核，确保价格符合相关规定。
第十五条酒店应设立投诉渠道，接受客户对房价的投诉，并及时处理。
第七章奖惩措施第十六条酒店对严格执行本制度、取得显著成绩的员工给予奖励。
第十七条酒店对违反本制度、造成不良影响的员工，视情节轻重给予警告、记过、降职等处分。
第十八条酒店对违反国家价格法律法规的，将依法追究法律责任。
应对高房价问题的五个解决途径
应对高房价问题的五个解决途径随着城市化进程的加快，高房价问题已经成为许多大中城市面临的严峻挑战。
高房价不仅给居民的生活质量造成了影响，也对整个社会产生了不利的影响。
为解决高房价问题，以下将介绍五个解决途径。
一、增加住房供应住房供应的不足是高房价的主要原因之一。
政府应加大土地供应力度，通过扩大用地规模和提高用地利用率，增加住房供应。
此外，建设大型公共租赁住房也是一个有效的手段，政府可以引入社会资本，通过租赁方式解决一部分居民的住房需求。
二、推进城市规划和管理城市规划和管理的不合理导致了高房价的形成。
政府应加强对土地的规划和管理，合理控制土地供应节奏，防止盲目扩张和过度开发。
此外，加强对房地产市场的监管，规范市场秩序，打击投机行为，有效控制投资炒房的风险。
三、完善住房财税政策住房财税政策的不合理也是高房价的一个重要原因。
政府可以通过调整相关政策，如减少房地产税、个人所得税等税负，降低购房成本，增加人们的购房能力。
同时，加大对一二线城市的限购限贷政策力度，引导购房需求向三四线城市转移，缓解一二线城市的购房压力。
四、促进房地产市场健康发展房地产市场的不健康发展也是高房价的一个重要原因。
政府应加强对房地产市场的调控，遏制高波动，防止房地产市场泡沫的形成。
此外，加大对开发商的监管力度，打击恶意炒房行为，确保房地产市场的稳定和健康发展。
五、推动城乡一体化发展城乡一体化的不平衡也导致了高房价的形成。
政府应加大对农村地区的基础设施建设和公共服务配套力度，提高农村地区的发展水平，吸引城市居民向农村地区转移，在一定程度上缓解了城市住房供应的紧张局势。
综上所述，应对高房价问题需要政府、市场以及社会各方的共同努力。
通过增加住房供应、推进城市规划和管理、完善住房财税政策、促进房地产市场健康发展以及推动城乡一体化发展，我们有望缓解高房价问题，提高全民住房条件，实现城市和谐可持续发展的目标。
酒店房价策略与管理的技巧
酒店房价策略与管理的技巧在酒店行业中，房价策略的制定与管理对于维持酒店的竞争力和盈利能力至关重要。
通过合理地制定房价策略，酒店可以吸引更多的客户、提升入住率和利润，并保持良好的品牌形象。
本文将探讨一些酒店房价策略与管理的技巧，以帮助酒店业主和经理们更好地应对市场挑战。
一、市场调研和定价策略在制定房价策略之前，酒店经营者应进行充分的市场调研。
这可以通过分析竞争对手的定价策略和市场需求情况来实现。
了解市场需求可以帮助酒店经营者确定最佳的定价策略。
例如，若市场需求旺盛且竞争对手价格较高，则可制定更高的房价以提高酒店利润；反之，若市场需求不旺且竞争对手价格较低，则需要根据实际情况灵活调整房价。
二、动态定价策略随着市场竞争的日益激烈，传统的固定房价已经不再适用。
酒店经营者需要采用动态定价策略来根据需求和供应情况进行灵活调整。
动态定价策略可以帮助酒店在不同时间段实现最佳价格，例如在淡季采取低价策略以吸引更多客户，而在旺季则可以适度调高价格以提高利润。
三、套餐和促销活动制定吸引客户的套餐和促销活动是提高酒店入住率和客户满意度的有效方式之一。
例如，可以推出特别优惠的早鸟预订套餐、周末特价等，吸引客户提前预订或选择非繁忙时间段入住。
此外，还可以通过与当地旅游景点或商家合作推出联合促销活动，吸引更多客户选择入住酒店。
四、会员计划和忠诚度奖励建立会员计划可以帮助酒店与客户建立长期稳定的关系，并提升客户的忠诚度。
通过为会员提供专享优惠、积分奖励、升级服务等福利，酒店可以吸引更多客户选择加入会员计划，并推动他们选择该酒店的再次入住。
忠诚度奖励不仅能够增加客户的满意度和忠诚度，还有助于提高酒店的盈利能力。
五、竞争对手分析和调整策略持续的竞争对手分析对于酒店房价策略的制定和调整非常重要。
通过定期分析竞争对手的房价、促销活动和市场表现，酒店经营者可以更好地了解市场需求和竞争态势。
在竞争激烈的情况下，酒店应及时调整策略，以保持竞争力并充分利用市场机会。
酒店房价和收益管理
酒店房价和收益管理在酒店经营中，房价的制定和收益管理是至关重要的环节。
合理的房价策略可以帮助酒店获得更高的收益，而高效的收益管理则可以提升酒店运营效益。
本文将探讨酒店房价和收益管理的相关问题，并提出一些实用的经验和建议。
一、房价制定1. 市场研究与分析在确定酒店房价时，首先需要对市场进行深入的研究和分析。
了解目标市场的需求状况、竞争对手的定价策略以及季节性变化等因素，可以帮助酒店制定合理的房价。
2. 成本考虑酒店房价的制定不能只考虑市场需求，还需要考虑酒店的成本。
只有在确保能够覆盖成本的前提下，才能制定出合理的房价，确保酒店的可持续经营。
3. 动态调整房价制定不是一成不变的，应该根据市场变化和需求的波动进行动态调整。
比如，在淡季可以适度降低房价以吸引更多客人，而在旺季则可以适度提高价格以获得更高的收益。
二、收益管理1. 预测和预订管理在进行收益管理时，酒店需要有良好的预测能力，以便根据需求进行适时的调整。
同时，酒店还应该采用有效的预订管理系统，确保获取最大化的预订收益。
2. 客户分层和定价策略根据客户的不同需求和消费能力，酒店可以进行客户分层，并采用差异化的定价策略。
比如，对于高消费客户可以提供更高档次的房型和增值服务，并相应提高价格，而对于一般消费客户可以提供更经济实惠的选择。
3. 渠道管理在进行收益管理时，酒店还需要注意渠道管理。
不同的渠道可能具有不同的成本和利润水平，因此需要对各个渠道进行细致的分析和管理，确保收益的最大化。
4. 合作伙伴关系管理与各类合作伙伴（如OTA平台、旅行社等）的合作也是酒店收益管理的重要环节。
与优秀的合作伙伴建立稳固的合作关系，通过互利共赢的合作模式，可以提高酒店的市场曝光度和收益能力。
总结：在酒店房价和收益管理中，需要充分考虑市场需求、成本、预测能力和合作伙伴关系等因素。
只有制定合理的房价策略，结合有效的收益管理措施，酒店才能实现最大化的收益和可持续发展。
因此，酒店经营者应该不断学习和探索，不断优化房价和收益管理的策略，以适应不断变化的市场环境。
商品房价格管理规定
商品房价格管理规定
根据中国国家发展和改革委员会发布的《商品房价格管理办法》，商品房价格应当按照以下规定进行管理：
1. 商品房销售价格应当依据成本、市场供需、公开竞价等因素确定，不得违反市场规律，不得恶意哄抬房价。
2. 商品房价格应当公开透明，开发商在销售商品房时，应当向购房者提供标准销售合同和价格公示，明确房屋面积、价格、附加条件等信息。
3. 商品房价格调整应当按照法律、法规和政府相关规定进行，未经批准不得擅自调整价格。
4. 地方政府可以根据本地区经济发展情况，合理控制商品房价格波动，限定房价上涨幅度。
5. 商品房价格调整应当根据合同约定进行，购房者和开发商之间有争议时，可以依法通过仲裁、诉讼等方式解决。
总之，商品房价格管理规定旨在维护市场秩序，保护购房者的合法权益，促进房地产市场健康发展。
具体的商品房价格管理规定可能会因地区而异，购房者在购房过程中应当了解并遵守当地的相关规定。
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酒店房价管理
【案例导入】
在某地有甲、乙两家同档次的饭庖，在竞争对手如林 的市场中，他们采叏了丌同的价栺策略：其中甲饭庖走降 价乊路，吸引了一批又一批的团队客人，好丌热闹，员工 忙得团团转，住房几乎天天爆满。乙饭庖却在坚持原价的 情况下，丌断地改善服务项目，提高服务质量，住房率虽 然丌高，却培养了一批又一批的忠诚散客。看着甲、乙两 饭庖的绊营景象，谁都替乙饭庖捏了一把汗。到了年底时 ，两家饭庖各自算了算，出人意料的是，乙饭庖的纯利润 居然超过了甲饭庖。此时，甲饭庖的老总陷入了困惑。
10. 白天租用价（ Day （1）凌晨抵店
（2）超过离店时间
（3）钟点房 11、加床价 （Extra Bed Rate） 饭店一般会视情而定。
分 类 依 据 标 准 价 公 司 价
按客人类型
团 队 价 会 议 价 长 包 价 小 包 价 家 庭 租 用 价
按租用时间
淡 季 价 旺 季 价 平 季 价 白 日 价 单 开 房 价
按住人情况
双 开 房 价 加 床 房 费 保 留 房 价 特 别 折 扣
价 格 种 类 表 现 与 用 途
门 市 价 或 牌 价
合 同 价
与 旅 行 社 签 约
与 主 办 单 位 签 约
与 长 住 客 签 约
观 光 价
带 小 孩 家 庭
单 间 客 房 住 一 人
单 间 客 房 住 两 人
标 准 客 房 加 一 床
评析：
饭店在房金等方面打折扣的做法，除了是市场促销的需要，还是饭店 高层管理人员对某些客人表示的尊重。几乎所有的饭店都有这方面的内部 规定。但应该注意的是：给予客人折扣以后决不能降低服务质量，同时切 忌把给客人的优惠放在嘴巴上讲，否则客人听了会感到受了污辱，产生不 良影响。 广州东风大酒店不少住客（包括上述案例中周经理在内），之所以表 示主动放弃优惠的原因在哪里呢？那是由于该店的员工广泛开展“对客人 要有爱心，服务工作要精心、细心、耐心，处处让客人放心”的“五心” 活动，并且把这一活动与评选“礼貌大使”、优秀员工、服务技能创新能 手结合起来，还在前台设立了评选意见箱和意见簿，及时对客人提出的意 见加以分析，研究改进措施，并对员工开展活动的情况定期进行检查评比 。 难怪不少客人在第一次要求给予优惠，但以后由于酒店服务质量高， 他们对酒店产生好感后，在再次前来住店时就不再要求给予折扣；有的在 结帐时主动提出按全价付房金。可见单纯用折扣优惠的办法招徕客人是不 可取的，因为客人如果对饭店服务有意见，尽管得到房金折扣，也还是会 被气跑的。
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第二节房价管理
一、计价方式
1、欧式计价（EP）：房租
2、美式计价（AP）：房租+一日三餐
3、修正美式计价（MAP）：房租+早餐+中/晚餐
4、大陆式计价（CP）：房租+早餐（大陆式）
5、百慕达式计价（BP）：房租+早餐（美式）
二、客房售价：
（一）、公布房价：标准价/门市价/散客价
（二）优惠价：免费价、折扣价、团队价、家庭租用价、淡季价、小包价、
合同价、公司价
（三）追加房价：白天租用价、保留价、加床价
（四）其他房价：旺季价、房间差价、双开房价格、房间升级、房间降级
第三节客房销售要求
一、要表现出良好的职业修养
1、礼貌、热情、招呼、微笑，表达服务意向
2、使用创造性的语言：描述酒店产品与众不同的地方
（1）多使用描绘性的语言
（2）对客房的综合评价不要用“我”（3）要言之有据
3、一切从顾客出发：客房推销原则
4、注意察言观色，注意细节
二、把握特点
1、熟悉掌握本饭店的基本情况和特点
总台员工在销售客房时应明确自己是在销售客房，而非销售价格。
因此总台员工应熟悉客房，在销售时，应多做客房的具体描述，而尽量少提及价格。
具体如下：
（1)总台人员在销售客房时，必须对客房做适当的描述，以减弱客房价格的分量，突出客房能够满足客人需要的特点。
（2）比如，不能只说：“一间198的客房，您要不要？”而应说，“一间刚装修过的、宽敞的房间”“一间舒适、安静、能看到美丽的湖景的客房”“一间具有有民族特色的、装修豪华的客房”，等等。
这类形容词是无穷无尽的，只有这样容易为客人所接受。
（3）要准确地描述客房，必须首先了解客房的特点。
这是对总台员工的最基本要求之一，比如带他们参观客房，并由专人讲解客房的特点，以加深印象
2、了解掌握饭店竞争对手的产品情
况
3、认真观察分析客人心理，迎合客人需求
（1)商务客人通常是因公出差，对房价不太计较，但要求客房安静，光线明亮（有可调亮度的台灯和床头灯），办公桌宽大，服务周到、效率高，酒店及房内办公设备齐全[如安装有宽带网和直拨电话以及电脑、打印机、传真机等现代化设备]，有娱乐项目。
（2)旅游客人要求房间外景色优美，房间内干净卫生，但经济承受能力有限，比较在乎房间价格。
（3)度蜜月的客人喜欢安静、不受干扰且配有一张大床的双人房。
（4)知名人士、高薪阶层及带小孩的父母喜欢住套房。
（5）年老的和有残疾的客人喜欢住在靠近电梯和餐厅的房间
三、运用自如的销售技巧要求（一）介绍客房产品技巧
1、强调客人受益
2、给客人进行比较的机会
3、坚持正面的介绍
4、主动展示产品
5、高码讨价法和利益引诱法
利益引导法，是对已预订到店的客
人，采取给予一定附加利益的方法，使他们放弃原订预订客房，转向购买高一档次价格的客房。
高码讨价法，是指在客房销售中向客人推荐适合其地位的最高价格客房，根据消费心理学客人常常接受待员首先推荐的房间。
如果客人不接受，再推荐价格低一档次的客房，并介绍其优点。
这样由高低，逐层介绍，直到客人做出满意选择。
高码讨价法适合于向未经预订、直接抵店的客人推销客房，从而最大限度地提高高价客房的销售量和客房
整体经济效益。
6、价格分解法和适当让步法
（二）选择适当的报价方法
1、“冲击式”报价（定义，适用对象）
2、“鱼尾式”报价（定义，适用对象）
3、“夹心式”报价（定义，适用对象）（三）销售技巧
1、对犹豫不决的客人可多提建议
2、尽快做出安排
3、尽快记住客人的姓名
四、推销饭店的其他设施和服务。