当前保险增员问题
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法在当今保险行业竞争激烈的背景下，保险公司如何拓展增员渠道和方法成为了一个关键的问题。
增员渠道和方法的选择直接关系到保险公司的发展和业绩，因此需要认真思考和合理规划。
首先，保险公司可以通过建立合作关系来拓展增员渠道。
与银行、证券公司、汽车4S店等金融和商业机构合作，可以通过这些合作伙伴的客户资源来扩大保险销售渠道。
保险公司可以与这些机构签订合作协议，共同开展推广活动，提高保险产品的曝光度和销售量。
其次，保险公司可以通过线上渠道来增加员工。
随着互联网的发展，线上渠道已经成为了一个重要的销售渠道。
保险公司可以通过建立自己的官方网站、手机App等线上平台，吸引更多的客户。
同时，保险公司还可以通过与电商平台、社交媒体等合作，开展线上推广活动，提高保险产品的知名度和销售量。
另外，保险公司还可以通过培训和引进优秀销售人员来增加员工。
保险销售是一个技术含量较高的工作，优秀的销售人员可以帮助保险公司开拓市场，提高销售业绩。
因此，保险公司可以通过组织内部培训、招聘外部销售人员等方式来增加员工，提高销售团队的整体素质和业绩。
此外，保险公司还可以通过创新产品和服务来增加员工。
保险产品的创新是保险公司拓展增员渠道的重要手段之一。
保险公司可以根据市场需求和客户需求，推出符合市场趋势和客户需求的创新产品，提高产品的竞争力和吸引力。
同时，保险公司还可以通过提供优质的售后服务，提高客户满意度，增加客户的忠诚度。
总的来说，保险公司拓展增员渠道和方法需要全面考虑，可以通过建立合作关系、开发线上渠道、培训引进优秀销售人员、创新产品和服务等多种方式来增加员工。
保险公司需要根据自身的实际情况和市场需求，灵活运用各种方法，实现增员渠道的多元化，提高保险销售业绩。
保险公司增员异议处理
保险公司增员异议处理引言在保险行业中，保险公司在进行人员增员时，往往会面临一些异议。
这些异议可能来自于保险公司的内部员工，也可能来自于外部的投保人或受益人。
保险公司需要建立一套有效的增员异议处理机制，以便及时解决这些异议，保证业务的顺利进行。
本文将介绍保险公司增员异议的几种常见情况，并提供相应的处理方法。
一、内部员工对增员决策的异议1. 异议的可能原因内部员工对保险公司的增员决策提出异议，常常有以下几个原因：- 人员分配不公平：内部员工认为增员方案不公平地对待了某些员工，导致他们心生不满。
- 增员方案对现有员工的影响：内部员工担忧增员会导致资源的分散，影响到他们的工作和待遇。
- 内部员工的个人利益：一些内部员工可能因为个人利益受损而对增员方案提出异议。
2. 处理方法保险公司可以采取以下几种方法来处理内部员工对增员决策的异议：- 深入沟通：保险公司应与内部员工进行充分的沟通，解释增员方案的目的、原因和对现有员工的影响，以消除他们的疑虑。
- 公平公正的分配：保险公司应确保增员方案的制定和执行过程公平公正，充分考虑到所有员工的权益，减少内部员工的不满。
二、投保人或受益人对增员决策的异议1. 异议的可能原因投保人或受益人对保险公司的增员决策提出异议，常常有以下几个原因： - 保险公司形象：投保人或受益人可能对保险公司的增员方案产生质疑，担忧保险公司增加人员会降低效劳质量。
- 投资保障：投保人或受益人可能对保险公司增员方案的可行性和对投资保障的影响表示疑心。
- 监管要求：投保人或受益人可能对保险公司增员行为是否符合监管要求提出异议。
2. 处理方法保险公司可以采取以下几种方法来处理投保人或受益人对增员决策的异议： - 解释增员方案的必要性：保险公司可以向投保人或受益人解释增员方案的目的和对保障投资的影响，以增加他们的理解和认同。
- 提供监管合规的证明：保险公司应保证增员过程符合监管要求，并提供相应的证明材料，以消除投保人或受益人的疑虑。
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法
保险公司的发展离不开专业的销售团队，而如何拓展增员渠道和有效的增员方法对于保险公司的发展至关重要。
以下将从渠道和方法两方面进行探讨。
首先，保险公司增员的渠道主要包括个人招聘、团队招聘、合作机构招聘和线上招聘四种渠道。
个人招聘是指通过个人关系、社交媒体等途径寻找有潜力的销售人员；团队招聘是指通过招募整个销售团队来增加销售人员规模；合作机构招聘是指与培训机构、大学合作，通过推荐和培训来招募销售人员；线上招聘是指通过招聘网站、社交媒体平台等线上渠道进行招聘。
这四种渠道各有优势，可以根据实际情况进行选择和组合运用。
其次，保险公司增员的方法包括培训、激励、管理和创新四个方面。
培训是保险公司增员的基础，只有通过专业的培训，销售人员才能具备足够的专业知识和销售技巧；激励是保持销售人员积极性的关键，通过提供良好的薪酬、晋升机会和其他福利来激励销售人员；管理是保持销售团队高效运转的保障，通过科学的管理制度和有效的监督来管理销售团队；创新是保持销售团队竞争力的动力，通过不断创新产品、营销方式和服务模式来吸引和留住优秀的销售人员。
综上所述，保险公司增员渠道和方法的选择和运用需要综合考虑各种因素，包括市场需求、公司实际情况、人才培养和管理水平等。
只有通过科学的规划和有效的执行，保险公司才能建立强大的销售团队，实现持续稳定的发展。
保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术
保险增员是保险公司的重要任务之一，但如何说服客户购买保险并成为你的下线呢？以下是几个黄金话术供你参考：
1. “您是否意识到意外和疾病对您和家庭的影响？”这个问题可以引起客户的关注，让客户认识到不可预见的风险并开启保险谈话。
2. “您是否有一份完备的保险计划来应对这些风险？”这个问题可以让客户思考他们现有的保险是否足够覆盖所有风险，如果没有，你可以推荐更好的保险方案。
3. “您是否知道，保险不仅可以保障您的财产和生命，还可以
为您的子女提供教育基金？”这个话题可以让客户认识到保险的多
种用途，从而更有动力购买保险。
4. “您是否需要一份能够帮助您实现财务自由的保险计划？”
这个问题可以让客户认识到保险可以帮助他们达到财务自由，从而更有动力成为你的下线。
5. “您认为您的朋友或家人也需要这样的保险计划吗？”这个问题可以让客户开始思考他们的社交圈子，并可能推荐更多潜在客户。
以上是几个常见的黄金话术，当然，具体的话术需要根据客户的情况进行调整。
最重要的是要建立与客户的信任关系，让客户相信你是一个权威的保险顾问，能够提供最好的保险建议。
- 1 -。
保险增员最有效的9个方法
保险增员最有效的9个方法保险业是一个竞争激烈的行业，增员对于保险公司的发展至关重要。
在保险增员的过程中，有一些方法被证明是最有效的。
接下来，我将详细介绍这九个最有效的方法。
1.为员工提供专业培训：保险行业变化快速，要求保险增员具备相关专业知识和技能。
为员工提供专业培训，帮助他们掌握保险产品的知识和销售技巧，以提高他们的销售能力和服务水平。
2.制定明确的目标和计划：制定明确的目标和计划可以为保险增员提供清晰的方向和指引。
目标应该具体、可衡量和可实现，并与公司的整体战略相一致。
通过制定计划，保险增员可以有序地开展工作，并迅速适应市场需求。
3.建立良好的沟通和协作机制：保险增员通常需要与其他部门和同事密切合作。
建立良好的沟通和协作机制可以促进信息共享和合作，提高工作效率和行业竞争力。
4.提供丰厚的奖励和激励机制：保险增员通常需要在较短的时间内完成销售目标。
提供丰厚的奖励和激励机制可以激发他们的积极性和创造力，增强他们的工作动力和忠诚度。
5.建立强大的销售团队：保险增员往往需要与销售团队合作，共同实现销售目标。
建立强大的销售团队可以提供支持和指导，并为保险增员提供一个良好的工作环境和学习平台。
6.不断提高客户满意度：客户是保险业最重要的资产。
保险增员应该始终关注客户需求，提供优质的服务和产品。
通过提高客户满意度，保险增员可以增强客户的忠诚度和口碑，为公司的业务增长提供稳定的基础。
7.加强市场调研和竞争分析：市场调研和竞争分析可以帮助保险增员了解市场需求和竞争态势。
通过对市场调研和竞争分析的深入研究，保险增员可以开展有针对性的销售活动，提高销售转化率和市场份额。
8.发展个人品牌和领导能力：保险增员应该注重个人品牌的建设和领导能力的发展。
通过建立个人品牌和发展领导能力，保险增员可以增强自己的影响力和竞争力，成为保险行业的领军人物。
9.不断学习和创新：保险业变化快速，要求保险增员具备不断学习和创新的能力。
保险增员应该积极参加培训和学习活动，不断更新知识和技能。
保险增员话术实例问答
保险增员话术实例问答准增员：保险不好做答：那你觉得什么样的工作比较好做呢？不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢？在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊! 你如果只看失败的例子，当然不好做。
相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心？小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗？是不是本来不会骑车的，后来也会了？所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了；如果没有，那就另当别论了压准增员：压力很大，受不了答：压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠!你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。
如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的了!对不对？公务员没有压力吗？会计小姐没有压力吗？如果记错帐要赔，老板要你做假帐不也是压力吗？准增员：业绩、收入不稳定答：如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们是不是有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会稳定了，你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。
总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多。
换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。
依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。
如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。
所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。
我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此。
保险增员思路及举措
保险增员思路及举措随着人们生活水平的提高，对于保险的需求也越来越高。
而保险公司的发展也离不开保险增员，因此如何增加保险公司的员工数量，成为了保险公司必须要解决的问题。
本文将从以下几个方面探讨保险增员的思路及举措。
一、提高员工培训质量保险公司的员工是公司的重要组成部分，因此提高员工的培训质量是保险公司增员的基础。
保险公司可以通过增加员工培训的时间和内容，让员工更加深入的了解保险行业的知识和技能，同时也可以增加员工的工作经验。
另外，保险公司还可以通过制定员工晋升计划和奖励制度，激励员工不断提升自己的能力和水平。
二、优化招聘渠道招聘渠道是保险公司增员的重要手段。
保险公司可以通过多种渠道招聘员工，如招聘网站、校园招聘、人才市场等。
同时，保险公司还可以通过与相关机构、企业建立合作关系，共同开展招聘活动。
此外，保险公司还可以通过在招聘会上设置展台、发布宣传材料等方式，提高公司的知名度和吸引力，从而更好地吸引优秀的人才加入公司。
三、建立良好的企业文化企业文化是保险公司吸引员工的重要因素之一。
保险公司可以通过建立良好的企业文化，营造积极向上、和谐融洽的工作氛围，从而吸引更多的优秀人才加入公司。
同时，保险公司还可以通过举办各种活动，如员工聚餐、户外拓展等，增强员工之间的交流和团队合作精神，提高员工的凝聚力和归属感。
四、提高员工福利待遇员工福利待遇是保险公司吸引员工的重要因素之一。
保险公司可以通过提高员工的薪酬待遇、优化员工的福利制度、提供良好的工作环境等方式，提高员工的满意度和忠诚度。
同时，保险公司还可以通过提供培训机会、晋升机会、奖励机制等方式，激励员工不断提升自己的能力和业绩。
五、加强员工管理员工管理是保险公司增员的重要手段。
保险公司可以通过加强员工的管理，提高员工的工作效率和工作质量，从而更好地满足客户的需求。
同时，保险公司还可以通过建立员工考核制度、制定员工晋升计划等方式，激励员工不断提升自己的能力和业绩，提高公司的整体业绩。
2保险公司大绩优的增员难点与破局
加强员工关怀与激励
关注员工心理健康
建立员工心理健康档案，定期开展心理健康讲座和辅导， 帮助员工缓解工作压力和负面情绪。
提供多元化的激励方式
根据员工的不同需求和动机，提供多元化的激励方式，如 晋升机会、培训学习、荣誉表彰等，激发员工的工作热情 和积极性。
建立有效的沟通机制
畅通员工与领导、同事之间的沟通渠道，及时了解员工的 工作情况和思想动态，给予积极的反馈和支持。
建立良好的企业文化氛围
01
倡导团队协作精神
强化团队合作意识，鼓励员工相 互支持、协作共赢，形成良好的 团队氛围。
02
举办丰富多彩的文 化活动
通过举办各类文化活动，增进员 工之间的交流与沟通，提高员工 对企业的认同感和归属感。
03
树立榜样力量
表彰优秀员工和团队，树立榜样 力量，激励其他员工向优秀看齐 。
特点
具备较高的专业素养、销售能力和客户资源，能够为保险公司带来稳定的保费 收入和利润增长。
大绩优在保险公司的地位
业务支柱
大绩优是保险公司业务发展的重要支柱，其业绩表现直接影响公司的整体业绩和 市场地位。
榜样作用
大绩优的成功经验和业务模式对于其他业务人员具有重要的榜样和示范作用，能 够带动公司整体业务水平的提升。
02
引入行业专家和优秀讲师，提供高质量的培训内容，确保员工
能够获取最新、最实用的知识和技能。
采用多种培训形式，如线上课程、线下讲座、工作坊等，以满
03
足员工不同的学习需求和习惯。
加强实践环节的设置
在培训课程中增加实践环节，如模拟销售场景 、案例分析、角色扮演等，让员工在实践中学 习和掌握技能。
鼓励员工将所学应用于实际工作中，提供必要 的支持和指导，帮助他们更好地适应工作环境 和解决问题。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
当前寿险市场增员难、组织发展难，长期困绕着许多寿险营销管理者。
寿险人才匮乏，
极大地影响了寿险业务的发展。
那么，怎么才能有效增员，将组织发展进行到底呢？
建立增员选择流程
１．初次面谈。
责任人：主管。
目的：了解对原工作不满的因素，说明保险事业，介绍
公司，建立信任，制造推力，激发兴趣。
２．筛选面谈。
责任人：部经理或组训。
目的：是否具备成功的素质和经验，面试表分
数，确定何种发展方向。
３．性向测试。
责任人：组训。
目的：结合筛选面谈，分析新人情况。
４．再次面谈。
责任人：区或部经理。
目的：找出不合适的理由，介绍公司新人育成步
骤，福利待遇，佣金制度，发展机会，代理人的工作特点和性质等。
５．岗前培训。
责任人：讲师。
目的：介绍公司，寿险功用，推销流程，主要商品。
６．通关。
责任人：绩优主管。
目的：过三关，初步掌握技能，具备走向市场的能力。
７．上岗。
责任人：主管，协助新人办理入司手续。
明确选材标准
找对人比找到人更重要。
一个完善的增员计划，
要避免浪费时间和精力，
不去找没有推
销愿望的人。
以往的经验告诉我们，以下六种人是从事寿险业务的最佳人选：
１．
值得信赖的人。
我们是做保险，
而不是卖保险。
因此，
做保险要首先做人。
讲诚信，
心诚则灵。
业务员要想让客户接受你推荐的产品，首先必须取得客户对业务员本人的信赖。
据ＬＩＭＲＡ协会调查：
一个客户之所以购买保险，
认同公司的占１０％，
认同产品的占１
０％，认同业务员的占８０％。
可见，业务员诚信原则的重要。
２．能够驾御的人。
纪律是一个团队战斗力的保证。
在保险公司讲究配合、协调、团队
作战。
所以，业务员必须服从主管的统一安排，做到一切行动听指挥。
如果主管或组训对增
员对象感觉不舒服或不自在的话，
切莫将这个人增进团队中来，
否则，
将会影响主管对整个
团队的管理和经营。
３．
具有挑战能力的人。
没有上进心和成就感的人，
追求安逸享乐的人是无法在寿险行
销这个行业中立足的。
特别是寿险的成功是从拒绝开始的，
每天面对的都是来自客户的拒绝，
所以寿险业务员必须胸怀远大、积极进取、勇于挑战。
否则，很难成功，这也是寿险业高脱落的一个最重要的原因。
４．有充分的时间投入的人。
寿险是一个推销的行业，不可一心二用，
一个寿险业务员
要想在这个行业有所作为，
必须和原来的工作彻底脱钩，
原则上不要兼职的，
至少三个月后
不允许业务员兼职。
５．有市场潜力的人。
市场是靠人来开拓的。
一个业务员有比人际关系更重
要的东西，
那就是他是否有开发人际关系的能力和意愿，
他是否喜欢交朋友。
其实在现阶段，
做寿险的
人关键看人脉和开拓人际关系的能力。
６．有合适年龄的人。
年轻人社会阅历浅，心理尚不成熟，也承受不了考核的压力。
往往是刚入司时充满好奇，
靠缘故去做一、
二件保单，然后无法面对陌生市场就溜之大吉。
年
龄较大的人观念比较陈旧；
学习接受能力比较慢，
且随着年龄的不断增大，
也无法为客户
供长期的服务。
因此，做寿险合适的年龄应在３０
—
５０岁。
做好意愿启动
智者将借智而行。
做好持续有效的组织发展，必须做好意愿的启动工作。
１．让有意愿的人去做组织发展。
实际上，在一个团队里有意愿增员的人只占少数。
根
据２／８定律原理，
团队８０％的业绩来自２０％的绩优业务员。
那么，
８０％的增员也是
２０％的人增进来的。
因此，做好有增员意愿的人意愿启动是非常重要的。
２．大力宣导基本法。
意愿来自于目标的订立。
可行的、可达成的，有利的目标是行动
的指引、是行动的方向。
新基本法调整了考核标准、加大了组织发展的利益、增加了员工福
利待遇，这是业务员的最有保障的激励方案。
基本法的利益，才是最大的利益。
因此，必须对新基本法层层宣导，并考试通关，让业务员熟读熟记，铭记于心。
３．一对一沟通，做好生涯规划。
进入保险界，没有一个人不是来发展的，也没有一个人来了就想脱落，
只是没有发展的机会和环境。
作为主管要对属下心中有数，
对具备主管素
质的人、
对有辅导能力的人、
对发展晋升欲望强烈的人要采取一对一沟通方式，
鼓励并帮助
他们做好组织发展。
４．
做好职场布置，
烘托组织发展的氛围。
职场布置可以起到暗示、
激励、
鞭策的作用。
因此要做好职场氛围的营造。
如大厅、
洗手间、
走廊等任何角落都要有
“
您增员了吗？
”
、
“
您
晋升了吗？
”
等有关组织发展的字样，形成组织发展氛围。
５．
典型引导。
榜样的力量是无穷的，
每个机构、
每个团队都有组织发展方面好的典型。
让事实说话、
让数据说话、
让业务员身边的人做组织发展方面的经验分享，对他人会更有说
服。