最新商场清明节促销活动方案
清明节商场促销活动方案
清明节商场促销活动方案1.活动主题：清明·春意盎然2.活动目标：借助清明节这一传统节日，提升商场销售额，增加顾客粘性，提升品牌形象。
3.活动时间：清明节期间，共3天4.活动地点：商场各楼层5.活动内容：（1）清明特色商品展在商场一层设立清明特色商品展区域，展示清明节相关商品，如青团、艾叶、清明糕等美食，以及清明节传统文化相关的工艺品、书籍等。
同时，邀请非遗传承人现场制作青团等美食，让顾客感受传统文化的魅力。
（2）清明折扣季全场商品清明期间享受折扣优惠，不同品类设置不同折扣力度。
例如，服装类商品8折，家居用品类商品9折，化妆品类商品满300减50等。
同时，推出清明特惠套餐，如化妆品套餐、家居用品套餐等，满足顾客一站式购物需求。
（3）清明抽奖活动顾客在商场消费满一定金额，即可获得抽奖券一张。
奖项设置为：一等奖1名，奖品为iPhone12；二等奖2名，奖品为iPad；三等奖3名，奖品为微波炉。
抽奖活动在活动一天举行，增加顾客购物的趣味性。
（4）清明亲子活动在商场三层设立亲子活动区，举办清明主题的亲子活动，如制作青团、绘制风筝、猜谜语等。
活动结束后，评选出优秀家庭，赠送精美礼品。
通过亲子活动，增进亲子关系，提升商场在家庭消费市场的竞争力。
（5）清明文艺表演邀请本地知名艺术家和文艺团队，在商场四层举办清明文艺表演，包括舞蹈、歌曲、戏曲等节目。
让顾客在购物之余，欣赏到高质量的文艺演出，提升商场的文化品位。
（6）清明绿色行动在商场各楼层设立环保回收点，鼓励顾客将废弃物品回收，兑换小礼品。
同时，开展绿色环保宣传，提高顾客的环保意识。
6.宣传推广：（1）线上宣传：利用商场官方网站、公众号、抖音等平台，发布活动预告、活动内容、中奖名单等信息。
（2）线下宣传：在商场周边张贴活动海报，发放宣传单页，吸引顾客参与。
（3）媒体宣传：与本地媒体合作，发布活动新闻，提高活动知名度。
7.活动预算：（1）特色商品展费用：5万元（2）折扣优惠费用：10万元（3）抽奖活动费用：10万元（4）亲子活动费用：3万元（5）文艺表演费用：5万元（6）绿色行动费用：2万元合计：35万元8.活动效果预测：通过本次清明节促销活动，预计商场销售额同比增长20%，顾客满意度提升15%，品牌形象得到提升，为商场带来长期稳定的客流。
商场清明节促销活动方案2篇
商场清明节促销活动方案商场清明节促销活动方案精选2篇（一）清明节是传统的祭祖节日，商场可以根据清明节的特点，结合人们的消费需求，开展一系列促销活动。
以下是一种可能的清明节促销活动方案：1. 清明节祭祖专区：在商场内设立祭祖专区，摆放祭拜用品和纪念品，如鲜花、鞠躬礼品、祭品等，满足人们祭祖的需求。
2. 花卉促销：清明节是赏花的好时机，商场可以引进各种鲜花和盆景，特别是以百花、樱花、桃花为主题的花卉，并推出促销活动，如购买满一定金额送花束或花卉折扣。
3. 陵园墓地用品特惠：为了方便祭祖的人们，商场可以推出一些与墓地有关的用品特惠促销，如墓碑制作、墓地清洁用具、花圈、祭品等，以吸引人们前来购买。
4. 家居祭祖产品促销：商场可以打造祭祖相关的家居产品专区，包括祭台、香炉、香烛、纸钱等产品，并提供促销优惠，如满额赠送礼品或享受折扣。
5. 清明节特色美食推广：推出清明节特色食品，如清明蒸糕、青团等，同时推出特惠套餐或优惠券，吸引顾客前来购买。
6. 外出旅游促销：清明节是人们外出踏青的好时机，商场可以与旅游景点合作，推出一系列旅游产品促销活动，如门票优惠、旅游套餐等。
7. 清新装饰主题：商场内可以通过装饰布置，打造清新、祥和的节日氛围，如摆放春意盎然的植物、挂上清明节相关的装饰品等。
8. 品牌合作特惠：与一些知名品牌合作，推出清明节特别促销品，如与墓地用品、家居用品、旅游产品相关的品牌合作，推出优惠折扣或礼品赠送。
以上仅是一个简单的清明节促销活动方案，商场可以根据实际情况进行灵活调整，并结合市场调研数据、消费者需求等因素进行活动策划。
商场清明节促销活动方案精选2篇（二）商场父亲节促销活动方案：1. 主题活动：以“温暖父爱，感恩有您”为主题进行活动，强调父爱的重要性和感恩之情。
2. 折扣优惠：对于父亲节期间购买的商品，提供专属折扣，吸引消费者购买。
3. 买赠活动：购买指定商品或达到一定金额，送父亲节礼品，例如钥匙扣、限量纪念品等。
超市清明节促销方案
超市清明节促销方案一、促销主题“清明祭扫，购物优惠，寄托思念”二、促销目的1、提高超市在清明节期间的销售额和市场份额。
2、增加顾客流量，吸引新顾客，巩固老顾客的忠诚度。
3、推广清明节相关商品，满足顾客在节日期间的购物需求。
三、促销时间清明节前一周至清明节后两天，共计十天。
四、促销地点超市内各区域五、促销商品1、祭祀用品：香烛、纸钱、鲜花、花圈等。
2、食品：青团、糕点、水果、饮料等。
3、日用品：清洁用品、厨房用品、收纳用品等。
六、促销策略1、折扣优惠（1）对祭祀用品提供 8 折优惠，吸引顾客购买。
（2）食品类商品推出“买二送一”或“满 50 减10”的活动。
（3）日用品部分商品打 7 折，刺激顾客的购买欲望。
2、满额赠礼（1）购物满 100 元，赠送清明节特色小礼品，如小香囊、小挂件等。
（2）购物满 200 元，赠送价值 20 元的超市购物券。
3、组合套餐（1）推出祭祀用品组合套餐，将香烛、纸钱、鲜花等组合在一起，以优惠的价格出售。
（2）推出食品组合套餐，如青团、糕点和水果的搭配套餐。
4、抽奖活动（1）凡购物满 50 元的顾客，可参与抽奖一次。
（2）奖项设置：一等奖 1 名，价值 500 元的超市购物卡；二等奖 5 名，价值 200 元的礼品篮；三等奖 20 名，价值 50 元的商品；幸运奖100 名，赠送小礼品一份。
5、会员专享（1）会员在促销期间购物可享受双倍积分。
（2）针对会员推出专属的特价商品和折扣。
七、宣传推广1、店内宣传（1）在超市入口、收银区、货架等显著位置张贴促销海报。
（2）悬挂促销横幅，营造浓厚的促销氛围。
（3）设置促销商品专区，进行集中陈列和展示。
2、线上宣传（1）通过超市官方网站、微信公众号、微博等平台发布促销信息和活动详情。
（2）向会员发送促销短信，提醒他们参与活动。
3、社区宣传（1）在周边社区张贴海报，发放传单。
（2）与社区合作，举办清明节主题活动，宣传超市促销信息。
八、人员安排1、增设收银人员，确保顾客结账时不排长队。
2023清明节商场促销活动方案4篇
2023清明节商场促销活动方案4篇清明节商场促销活动方案1一、营销环境分析1、人口环境：四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。
清明节里有三天假期，消费人口会比平时多些。
2、自然环境：雨水天气较多，对零售有些不利影响。
3、清明节的.文化习俗：清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。
其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。
本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。
二、市场需求特点1、季节性的需求特征：（1）、外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。
（2）、春装、雨伞正是销售旺季。
2、节日消费特征：祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。
族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。
3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。
其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。
4、目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。
5、促销策略：（1）用DM广告、POP拉动顾客。
（2）文艺晚会，带动人气。
（3）竞赛有奖。
6、促销目标：（1）提升销售额，较节前上升25%（按活动期3天统计）。
（2）树立“华生”品牌形象。
（3）带旺商场人气。
三、促销方案：时间：4月4日——6日（共3天）地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。
共5店。
主题：清明时节，祭祖踏青商品、价格、陈列策略：（1）、主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。
果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。
祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。
凉菜——设清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。
2024年超市清明节促销活动方案
2024年超市清明节促销活动方案一、活动主题：清明时节购优惠，超市狂欢不停歇1.清明节是我国传统节日，祭祖扫墓、踏青游玩是这个时候的主要活动。
咱们超市的活动主题要紧跟节日氛围，让顾客感受到浓浓的节日气息。
2.设计一系列富有创意的促销活动，让顾客在购物过程中既能享受到优惠，又能感受到节日的快乐。
二、活动时间：清明节期间（4月4日-4月6日）1.活动时间要覆盖整个清明节，让顾客有充足的时间参与。
2.在活动开始前，通过海报、短信、等方式进行预热，提前告知顾客活动时间、内容和优惠力度。
三、活动内容：1.清明节特色商品促销（1）推出清明节特色商品，如青团、艾粑粑、五谷杂粮等，设置专门的展台，营造节日氛围。
（2）对特色商品进行折扣促销，如满100减20、买一送一等。
2.购物满减活动（1）设置不同金额的购物满减门槛，如满200减50、满500减100等。
（2）在收银台附近设置专门的促销区，展示满减商品，方便顾客挑选。
3.幸运抽奖活动（1）设立幸运抽奖环节，顾客购物满一定金额即可参与抽奖。
（2）奖品设置要丰富多样，如购物券、家电、日用品等，增加顾客参与热情。
4.节日互动活动（1）在超市内设置互动游戏区域，如猜谜语、扔飞镖等，让顾客在游戏中赢取奖品。
（2）邀请民间艺术家现场表演，如剪纸、糖画等，增加节日氛围。
5.超市会员专属优惠（1）针对超市会员推出专属优惠，如会员价、积分兑换等。
（2）在活动期间，对会员进行短信或推送，告知活动内容和优惠信息。
四、活动宣传：1.制作清明节促销海报，放置在超市入口、收银台等显眼位置。
2.通过短信、、微博等社交媒体平台，提前告知顾客活动内容。
3.在超市内设置广播宣传，循环播放活动信息。
4.联合周边商家进行互动宣传，如共同制作宣传册、互相推广等。
5.邀请网红、自媒体人进行现场直播，扩大活动影响力。
五、活动效果评估：1.活动结束后，统计销售额、客流量等数据，与去年同期进行对比，评估活动效果。
清明节商场促销活动方案
清明节商场促销活动方案
为了吸引更多顾客，提高销售额度，商场可以考虑以下清明节促销活动方案:
1. 清明节特惠优惠：商场可以推出清明节特惠优惠活动，针对清明节期间的热门商品
或需求进行相应的打折促销，如鲜花、祭祀用品等，吸引顾客前来购买。
2. 限时折扣：商场可以在清明节期间设立限时折扣活动，例如在特定时间段内购买特
定商品可以享受额外折扣，或是购买满一定金额可以获得赠品或积分等。
3. 团购优惠：商场可以推出清明节团购活动，特别针对一些家庭祭祀需求，例如特别
套装、祭品礼盒等，组织顾客以团体方式购买，享受更低折扣。
4. 拼团砍价：商场可以开设清明节拼团砍价活动，针对一些热门产品或者品牌进行拼
团购买，一起打折购买，同时也可以设置砍价环节，通过邀请更多人参与砍价，获得
更低价格。
5. 礼券促销：商场可以推出清明节礼券促销活动，即顾客购买指定金额的礼券，可以
享受额外折扣或增加额外优惠，激励顾客在清明节期间前来购物。
6. 免费赠品：商场可以在清明节期间推出购物满一定金额即赠送特定商品或礼品的活动，吸引顾客增加购买意愿。
7. 限量抢购：商场可以推出清明节限量抢购活动，限量推出一些热门商品，限时抢购，刺激消费者的购买欲望。
8. 家庭祭祀服务：商场可以为顾客提供家庭祭祀代办服务，包括购买祭品、祭祀用品等，方便顾客在清明节期间进行祭祀，并推出相关服务的优惠活动。
以上是一些关于清明节商场促销活动的方案，商场可以根据自身的特点和顾客需求进行调整和组合，提高销量和顾客满意度。
策划书超市清明节的活动策划方案
策划书超市清明节的活动策划方案嘿，小伙伴们！清明节就要到了，作为一位有10年方案写作经验的大师，我这就来给大家献上一份精彩绝伦的超市清明节活动策划方案，保证让你的超市在清明期间人气爆棚！一、活动主题：清明时节雨纷纷，超市优惠乐翻天清明节是我国传统节日，人们在这个时候扫墓祭祀，缅怀先人。
为了让顾客在清明节期间感受到超市的温暖，我们围绕“清明时节雨纷纷，超市优惠乐翻天”的主题，开展一系列优惠活动。
二、活动时间：清明节期间（具体日期根据实际情况调整）三、活动内容1.清明商品促销（1）祭祀用品：推出清明节专用祭祀用品套餐，如香烛、纸钱、鲜花等，设置优惠折扣，吸引顾客购买。
（2）食品类：推出清明节特色食品，如青团、清明糕等，设置试吃活动，增加顾客购买欲望。
（3）饮料类：推出清明节特色饮料，如绿茶、菊花茶等，设置买一赠一优惠。
2.满减活动（1）购物满100元立减20元，满200元立减50元，满500元立减120元。
（2）凭购物小票可参与现场抽奖，奖品包括：购物券、精美礼品等。
3.亲子活动（1）设立亲子互动区，开展清明节亲子活动，如制作青团、清明糕等，增进亲子关系。
（2）设立亲子游戏区，开展清明节主题游戏，如拔河、踢毽子等，增加顾客粘性。
4.文化展览（1）举办清明节文化展览，展示清明节的历史、习俗等，让顾客在购物的同时了解传统文化。
（2）邀请书法家现场挥毫泼墨，为顾客书写清明节对联、福字等，传递祝福。
5.线上活动（1）开展线上清明知识竞赛，设置丰厚奖品，吸引顾客参与。
（2）推出清明节主题优惠券，顾客在超市官方公众号领取，可在购物时使用。
四、活动宣传1.制作活动海报，张贴于超市入口、收银台等显眼位置。
2.利用超市广播、LED显示屏等滚动播放活动信息。
3.在超市官方公众号、微博等社交平台发布活动信息，吸引粉丝参与。
4.联合周边社区、学校等开展活动宣传，扩大活动影响力。
五、活动执行1.提前做好商品备货，确保活动期间商品充足。
超市2024年清明节促销活动方案
超市2024年清明节促销活动方案清明节是中国传统节日之一，也是家庭聚会和祭祖的重要时刻。
作为超市，可以结合清明节特点，推出一系列促销活动，吸引顾客到店购物。
以下是一个可能的促销活动方案，供参考：一、活动背景清明节是一个传统的家庭节日，一般有较长的假期。
很多人会回家祭祖、扫墓，也会进行一些郊游和旅行。
为了吸引顾客在清明节期间光顾超市，我们可以推出一些与清明节相关的促销活动，提供适合家庭聚会和旅行的商品和服务。
二、活动时间根据具体情况，可以在清明节前后的两个周末进行促销活动。
这样可以充分利用清明节假期，同时也可以吸引那些无法在假期期间外出的顾客。
三、活动内容1. 促销商品选择一些适合清明节家庭聚会的商品进行促销。
比如：鲜花、祭品、特色食品等。
可以提供特别优惠的价格或者套餐。
同时也可以推出一些礼品包装，方便顾客购买送礼。
2. 免费赠品在购买指定促销商品的同时，赠送一些小礼品或者样品，吸引顾客购买并回头再次光顾。
可以选择一些与清明节相关的小礼品，比如：清明扫墓用品、纪念品等。
3. 优惠券在超市内设立优惠券发放点，顾客购买满一定金额的商品即可获得优惠券，下次购物时可以抵扣一定金额。
这不仅可以提高现场购物的消费金额，还可以吸引顾客再次到店购物。
4. 亲子活动可以组织一些适合亲子参与的活动，比如：DIY手工课程、亲子绘画比赛、亲子拼图比赛等。
这些活动既能吸引顾客到店，也能增加顾客对超市的好感度。
5. 旅行服务清明节期间很多人选择出行，可以在超市内设置一个旅行服务台，提供一些旅行相关的服务，比如：景点门票预订、酒店预订、旅行团报名等。
这样可以吸引顾客在购物之余，解决旅行的烦恼。
6. 志愿者招募清明节是个重要的祭祖扫墓的日子，一些顾客可能需要人帮助他们照顾家里或者代为扫墓。
超市可以在清明节期间招募一些志愿者，提供这方面的服务，同时也可以推出一些与扫墓相关的商品，比如：鲜花、祭品等。
四、活动宣传1. 宣传材料制作宣传海报、展示牌和手册，将促销活动的内容、时间和地点等信息展示出来。
清明节促销活动方案
清明节促销活动方案
一、活动时间，4月2日-4月6日。
二、活动内容：
1. 清明节特惠商品，针对清明节主题的商品进行特惠促销，如祭祖用品、鲜花、纪念品等。
2. 限时折扣，在活动期间推出限时折扣商品，吸引顾客抢购。
3. 赠品促销，购买指定商品即可获赠清明节礼品，增加顾客购买欲望。
4. 会员专享，会员在活动期间享受额外折扣或积分翻倍。
三、活动宣传：
1. 线上宣传，通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道，发布活动海报、促销信息，吸引顾客关注。
2. 线下宣传，在门店内设置宣传海报、悬挂横幅，提前预告活动内容，吸引顾客到店参与活动。
四、活动策划：
1. 策划清明节主题展览，在门店内设置清明节主题展览，展示相关商品和文化，增加顾客购买兴趣。
2. 策划线上直播活动，邀请专业人士进行清明节文化讲解或商品介绍，通过直播形式吸引顾客参与。
五、活动评估：
1. 活动期间进行销售数据统计，评估活动效果。
2. 收集顾客意见和建议，为下一次活动改进提供参考。
六、活动目标：
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额，提高客流量和顾客满意度。
通过以上活动方案，相信能够在清明节期间吸引更多顾客到店购买，提升品牌影响力，实现销售增长。
清明节促销活动方案
清明节促销活动方案
一、活动主题，清明节祭扫，感恩回馈。
二、活动时间，4月2日至4月5日。
三、活动内容：
1. 促销折扣，在清明节期间，店内所有商品均享受8折优惠，部分特定商品更有额外优惠活动。
2. 限时特价，每天设定一款畅销商品进行限时特价，吸引顾客前来购买。
3. 赠送礼品，凡在活动期间消费满200元的顾客，均可获赠清明节祭扫用品一份，以示感恩回馈。
4. 会员特权，会员在活动期间购物，可享受额外的积分奖励或折扣优惠。
5. 线上活动，在官方网站和社交媒体平台上推出清明节专题活
动，吸引更多线上顾客参与。
四、宣传推广：
1. 门店宣传，在店内张贴宣传海报，播放宣传视频，提醒顾客活动时间和内容。
2. 社交媒体，通过微信、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多顾客关注。
3. 短信营销，向已有客户发送短信通知活动信息，提醒他们前来参与。
4. 合作推广，与周边商家合作，互相宣传推广，扩大活动影响力。
五、活动目标：
1. 提升品牌知名度，通过清明节促销活动，提升品牌在顾客心目中的形象和知名度。
2. 增加销售额，通过促销活动吸引更多顾客前来购物，增加销
售额。
3. 增加会员数量，通过会员特权活动，吸引更多顾客成为会员，增加忠实顾客数量。
以上是清明节促销活动方案，希望通过此次活动，能够吸引更
多顾客前来购物，提升品牌形象，增加销售额，为顾客带来更多实
惠和便利。
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商场清明节促销活动方案
一、商品活动
1、减价一条街
穿品业种组织商品出清，减价一条街，集中售卖。
配合可以体现民风民俗的一条街装饰装潢，营造售卖气氛，吸引客流。
例如秋千、牌坊等。
2、超市推出“寒食节”，冷食商品集中展销，因为清明节又称“寒食节”，民俗上在这一天不生火做饭，只食用提前做好的糕点等冷食物。
加上“寒食节”由来的景点陈列，更融入了民俗的文化氛围。
3、打出“清明踏青”的概念，运动休闲组织户外装备展卖，名品组织防晒、护肤等化妆展卖。
二、主题抽奖活动
活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。
奖品待定。
三、文化活动
1、春暖四月天购物扬纸鸢
形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。
(此活动对年轻人及儿童会有很大的`吸引力)
形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。
此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。
2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。
从xxx出发——环xxx湖徒步。
中途设立接待点，提供饮用水及盖章。
根据用时排出名次。
(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。
也可鼓励员工参加，提升士气。
)
一、市场分析
今年清明节为法定假日，假期自4月4日——6日。
该节日一般民俗为：祭祀扫墓、吃面饼卷鸡蛋、荡秋千、植树、踏青春游。
因为本季节气温仍较低，时间仅有3天，据此分析市场将有以下主要特点：
一般百姓将以祖坟为流动目的地，进行传统的祭祀活动，与之相应的产生走亲访友馈赠礼品需求、亲朋会餐食品、酒饮类需求；
部分市民将会有近途的游玩、旅游活动，产生休闲食品、方便食品、类商品；父母陪孩子无目的性地到有休闲、娱乐项目的场所闲逛或开展一些户外体育运动；学校、机关等单位会组织进行瞻仰烈士先烈等革命教育活动；
家庭会有清理卫生、整理棉衣物安排；女性开始关注防晒类护肤品……档期活动短，主要为5。
1作铺垫
二、宣传促销重点
结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点：
活动时间宜从4月4日开始，因为返乡祭祀、旅游者将会提前购买商品，4日出发；促销商品应以礼品装酒类、滋补饮品、食品组合，休闲食品、方便食品、蔬菜水果、、糕点、一次性用品、清洁用品、护肤品为主，有特价、有热点、在DM上重点推介、在卖场中突出陈列。
三、凭超市购物小票满50元加10元可换购风筝一只，数量有限换完为止。
生鲜、特价除外。
主题商品：烟、酒、水果、粮油、滋补、干副、
其它促销品项：连裤袜、、乔麦枕、炒货系列特卖、水果特卖；各种品牌化妆品、洗发水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、应季、时髦的休闲食品；DM商品规划：
祭祖用品：柚子、苹果、柑桔、白酒、红酒、生鲜：22支单品（时令蔬菜、惊爆水果、面点、肉类）
食品：27支单品
百货：30支单品合计74支单品
一、营销环境分析
1、人口环境：
四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。
清明节
里有三天假期，消费人口会比平时多些。
2、自然环境：
雨水天气较多，对零售有些不利影响。
3、清明节的文化习俗：
清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。
其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。
本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。
二、市场需求特点
1、季节性的需求特征：
（1）、外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。
（2）、春装、雨伞正是销售旺季。
2、节日消费特征：
祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。
族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。
3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，
节日消费和冲动性消费会较强劲。
其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。
4、目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。
5、促销策略：
（1）用DM广告、POP拉动顾客。
（2）文艺晚会，带动人气。
（3）竞赛有奖。
6、促销目标：
（1）提升销售额，较节前上升25%（按活动期3天统计）。
（2）树立“华生”品牌形象。
（3）带旺商场人气。
三、促销方案：
时间：4月4日——6日（共3天）
地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。
共5店。
主题：清明时节，祭祖踏青
商品、价格、陈列策略：
（1）、主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。
果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。
祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。
凉菜——设清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。
（2）季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。
（3）活动内容：
活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会
（1）时间：4月4日晚7：00——9：00
（2）地点：华生户外广场
（3）演出：华生艺术团
活动二：拍球争王有大奖
（1）时间：4月4日至6日上午10点至下午5点。
（2）地点：华生户外广场（如遇雨天则转到店内空旷处）。
（3）活动细则：
A、在4月4日至6日三天内，凡在我店购物一次性金额满18元以上者，凭当日
有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。
在拍球开始后，要球不离手，不能中断，
如果中断，即结束比赛，以当次拍球数量计算。
每天共产生一等奖5名（前5名）、二等奖10名（前6至15名）、三等奖20名（前16至35名），鼓励奖500名（第36名起）。
获胜者均在当日下午5：30公布（鼓励奖不公布），凭参赛之电脑小票领取奖品。
一、二、三等奖如有并列名次，人数超过规定之奖励名额，须再进行竞赛，直到决出胜负为止（如果并列名次之人数没有超过规定名额，则不必再进行比赛）。
单独收银之专柜不参与此活动。
B、奖品设置：
一等奖：金盘香花生调和油（1.8升）1瓶，价值30元，每天5瓶，共15瓶。
二等奖：索芙特洗发露（200ml）1瓶，价值20元，每天10瓶，共30瓶。
三等奖：华生毛巾（2条装），价值10元，每天20套，共60套。
鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸1包。
每天500包，共1500包。
获胜者必须在4月6日下午7：30前把奖品领走，逾期不领者，视为自动弃权。
如果奖品有改动，以现场实物为准。
本次活动之最终解释权归华生购物广场所有。
四、广告宣传
A、DM广告：
开本及页数：大度16开8个P。
材料及工艺：105双铜，骑马订。
印数：每店5000本，共25000本。
单品数：140个。
具体见“0805DM商品分配表”。
商品特价期：4月2日——16日，共15天。
服务：送货到分店。
4月1日上午12：00前要到货。
派发：一是竞争店周边；二是本店周边居民区、商业区；三是收银台派发；四是工厂门前。
选择工人下班时间或人流较多时派发。
单价及费用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。
B、巨幅：
红色牛津布丝印。
尺寸：洪梅店：8*8（m），共64平方米。
丰泰店：10.85*5.1（米），共55.3平方米。
共联店：4.9*5.6（米），共27.4平方米
树田店：4*5（米），共20平方米
大岭山：8*10（米），共80平方米
数量：各1幅。
共2幅。
服务：送货，安装。
单价及费用：单价13元/方。
洪梅：832元
丰泰：719元。
共联：356元
树田：260元
大岭山：1040元
合计：3207元
C、展板：
室内背胶写真，过哑膜。
尺寸：洪梅：0.9*1.6（米），共1.44平方米。
丰泰：2.4*1.2(米)，共2.88平方米。
共联：1.37*0.98（米），共1.34平方米
树田：0.7*1.2（米），共0.84平方米
大岭山：0.7*1（米），共0.7平方米
数量：各1幅。
服务：送货到分店，包安装。
单价及费用：单价23元/方，
洪梅：33元
丰泰：66元
共联：30元
树田：19元
大岭山：16元
合计：164
D、手绘POP。
美工务必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上请营运部更换新的POP。
E、店内广播。
广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。
服务中心播音，全天滚动播出。