非常完整的广告创意培训4A内部培训资料PPT课件
4A广告策略培训(PPT48页)
第十六页，共47页。
竞争(jìngzhēng)状况 Competitive Frame
这是作战的战略。 除非(chúfēi)你知道你的冤家是谁，以及他的战略为 何，否那么你无法打赢他。 ( 或许我们再继续套用路途图的说法；在不清楚旅途 上会碰到什么阻碍的状况下，是很难顺利完成一趟 旅程的。) 在竞争状况这方面要尽量多作研讨。 并且在这下面，尽可以提供讯息。 但要记住：将得来的讯息写得有条理，具有可读性， 否那么没有人会去读它。
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消费者认知(rèn zhī) Consumer Perception
从另一方面来说，一个企业广告目的也可以只是希望使一个和这公司从未有过 接触或从未置办过该公司产品的消费者， 对这个公司留下好的印象。 但大局部的广告目的还是用来改动消费者对某项产品的看法。这样一来，当他 要选择商品(shāngpǐn)时，就会优先思索我们的。 消费者作品牌的选择，可以是经常性的(如选择啤酒，肥皂粉)，也可以是偶然 一次的(如选择机票，银行)，但我们要牢记的是， 我们所做的一切都是在为消费者做选择的那一刻作预备。 *直接反响，也就是DR(Direct Response), 亦称为Direct Marketing。
• 第二项重要的理由是，〝广告代理商了 解我的行销效果(xiàoguǒ)。〞
• 而我们提出的战略就是最好的证明。 • 第三项重要的理由是，〝和客户外部人
员，良好的人际关系。〞 • 与现有的或潜在的客户一同商榷拟订战
略，有助于这类关系的构成。 • 战略是广告制造进程中最重要的要素，
也是广告业务的主干。
这两个陈说必需以目的消费对象素日所用(suǒ yònɡ)的言语来 表达。
4A免费策划广告客户服务培训-一流(PPT81页)
• 确保按时按量的公司收益，保证公司利益增长 • 避免超支，如无法避免，也应合理预测并征询客户认可
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客户服务工作职责
3.协调（Coordination）
• 引领团队合作：
– 提供正确方向的领导 – 遵循公司规章制度和业务原则 – 提供准确和充分的信息
– 对与客户的所有业务负有全部的最终责任 – 对公司业务运作的失误和问题不存在借口，
不容推诿 – 责任范围不存在例外
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为什么客户服务至关重要？
• 客户服务工作职责极为全面：
信息沟通和交流
业务实施
客户 服务
客务策划统筹
协调
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客户服务
工作职责
•信息沟通和交流 •业务实施 •协调 •客务策划统筹
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客户服务工作内容
3.创意项目
工作指令 讨论
创作要求 策略和背景
讨论 讨论
讨论
客
初步创意
客
提案
户
策略和质量保证
创
户
服
创意材料
意
修正，讨论，确认 提案
务
修正，讨论，确认 广告创意完稿
书面确认 提案，确认
确认 广告成品
制作
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客户服务工作内容
• 特别注意：
– “创作工作要求”（Creative Brief）具限定性和开放性 – 提案前与创作人员的反复沟通，达成意见统一 – 对创意的质量和策略方向控制 – 创意改进过程中的中介和引导角色 – 客户的修改意图必须经过创意人员才能进入制作阶段 – 创意制作每一环节的客户认可 – 确保创意材料规格合乎媒介刊播要求 – 对创作人员意见的尊重 – 对广告创作的经验、理解和直觉
4A广告培训资料
4A广告培训材料工作流程1.事先数据收集·首先了解客户’简短的是AE基础运动训练工作流程和工作时间1999年11月13日至14日找出他为什么要简短了解有关他可能出现的问题的信息AE的使命：1.与主管讨论客户摘要的可能问题是什么2.市场量的变化，竞争状况，谁是消费者，哪里是市场机会，广告数量/质量3.确定需要哪些材料，并迅速收集材料进行研究二，客户简要沟通重点：1.营销目标＆营销目的2.您遇到了什么问题AE的使命：1.详细记录2.询问/记住您事先知道的情况！提出聪明的问题3.在会议结束时，再次进行审核，您了解的内容与客户一致（会议总结一下）4.客户须提供的资料Ÿ预算Ÿ特殊限制或时间限制Ÿ简要信息/最好有明确的目标3.发行工作证行动：1.在24小时内，写下会议记录并确认会议结束。
2.收集相关信息作为内部摘要的参考3.拟定工作时间表（倒退建议日期并提前完成，以免措手不及少于）4.在简报之前，协调内部人员的会议时间并告知确认的时间＆位置5.工作卡+相关信息+工作时间表预防措施：1.内部简介可以讨论2.必要时，请相关人员消化信息并在第二天再次传达问题。
四，内部讨论AE的使命：1.召开会议2.用你的大脑3.主动提供想法4.得出结论5.设置下一个动作的时间/划分预防措施：只要业务人员确认方向正确，这是相关人员的责任5.提案前的内部确认会议AE的使命：1.查看提案内容2，彩排预防措施：1.排练必须认真，不要嬉皮笑脸2.研究如何提出＆最好的过程六，议程指出会议时间，地点，内容，提议者，参与者，提案时间预防措施：需要打电话＆传真确认时间＆协调七，介绍AE的使命：1.做详细记录2.澄清会议摘要共识预防措施：1.听取客户意见＆观点，判断顾客的说法是否正确问题2.尝试一次制作提案以节省成本8.内部审查AE的使命：1.审核此提案的问题（不是负责委员会，只是为了让我们能够成长更多）2.以内部会议记录的形式发送给相关人员，以确保合规和执行3.修改＆执行作业＆实施时间表4.会议记录将在24小时内与客户确认会议结束九，实施＆评价AE的使命：1.确定评估内容是否需要外部单位/合作单位的支持才能报价2.填写出站申请表，并要求主管进行验证3.评估表起草后，必须重新确认其正确性并提交主管以供核实预防措施：估价必须在执行前由客户确认（不是绝对的，由AE判断）10.请支付卡AE的使命：1.根据客户对评估清单的确认，附上相关证明材料并打开请求经主管确认后，将发票提交财务部门2.将上述付款信息提交给客户进行付款3.关心是否在任何时候都收到付款，并协助催款4.将付款信息移交给客户后，将结算卡并从相关人员处收集工作卡。
广告创意培训课件PPT(51张)
根据产品的特征以及对消费者不同群体的调查，将所有的信息渗透到创意中去。
满足客户需求（广告主）
成功的广告品牌 案例
新奇手法和视觉效果（创意者）
适应市场（消费者）
1.各个民族都有对星空不同的认识，今天我们似乎很熟悉西方星座，却忽略了中国古代对星空更为深刻的思考。 2.把星星都划分到不同的星宿，每一种划分方法都有一定的用途，这体现出中国古代天文学经世致用的特点。 3.中国古代的占星术的占测对象都是军国大事，并且与皇权关系密切，对政治、军事活动能有很大的影响。 4.古代的占星家将星宿和国州对应，认为通过对天上的星星的观测，能预测出它所对应的地 5．现代科学技术的发展，弱化了人文精神，这种现象是社会发展不可避免的事情。 6．文艺复兴、宗教改革和启蒙运动极大地促进了欧洲近代的产业革命和技术革命的进步。 7．一座城市特有的城市精神可以转化为大众的人文精神，从而推动城市的文明进步。 8．人文精神范畴中的道理和伦理是我们这个社会新时期文化建设不可或缺的重要内容。 9.敬老崇文的目的是为了发挥老者的智慧和经验，特别是在文明传承中不可替代的作用
三、了解公司的企业文化理念
了解客户所在的企业的战略、文化、体制、管理机制、人事、财务状况等内部的 重
要信息，以便能够找到企业的优势和劣势。希望通过为企业服务的过程，为企业扬 长避短，更加长远地发展，这样我们才能达到与企业长期合作、共存共荣的目的。
ห้องสมุดไป่ตู้
四、了解公司企业董事的合作背景
了解企业的具体业务经办人（广告经理、销售经理）和企业老总的一些与合作 有关的背景资料，以便在合作成功的基础上还能够满足他们个人对职业、荣誉、奋斗目 标、个人成就等方面的需求，打通人脉，增长人气，为长期的合作铺平道路。
三、人性化
最凶猛的广告创意教程(知名4A公司内训资料).pptx
脑地图（下）
什么、何时、那里、谁、为什么、如何、其他、什么不能、何时 不能、那里不能、谁不能、为什么不能、如何不能、种类、步骤、 部分、原因、同义字、有关系的东西、有关的图像、代表声音的 图像、情感、相反的东西、令人感动的图像、特色、产品或者结 果、使用的方法、能力、恐惧或威胁、目标和希望、责任、兴趣 味、喜欢、不喜欢、强项和弱点。
11.结合
试将不同的原素结合，将它们连接、编排、联系、统一、混合和 合并，看看有什么新意。古人将软铜和质地更软的锡结合，成为 硬青铜。Gutenberg（古登堡）将压葡萄酒和制造钱币的机器结合， 发明了活版印刷。你又可以将什么意念结合呢？
12.替代
人类是从替代中取得进步，好象一个意念，物件和过程取代另一个 意念、物件和过程，例如：文字替代了声音，玩具替代了原始娱 乐，以金钱购物替代了以物易物。由此可见，没有东西是无可替 代的。在你的课题里，有什么可以被替代呢？你的意念可以应用 到其他方面吗？
创意十八 一朵花*
4Adown 创意小分享
创意是什么？
创意就是将熟悉的东西联系，然后重新组合，令人感觉新鲜。
创意不是天才的专利
跟自己的想象力赌一把
出个创意美人儿*
想出50个创意，还是什么也想不出？
1.脑地图（上）
Tony Buzan天资聪颖，但无心向学，读大学时，他将时间都花在 划艇、饮酒、追求女生上，浪费了不少时间，因此他下定决心学 习思考的方法。 “脑地图”（mind mapping）是他发展的其中一套思想方法，简 单来说，这种方法是记录你的思维。使用“脑地图”刺激联想力， 你只要问自己一些简单的问题，让脑子漫游，然后记下所想的东 西。 首先，将有关的产品或牌子画在画纸的中央。（当你画“脑地图” 时，尽量多用图像，因为图像有助刺激你的创意。）
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3．想象思维法。包括原型启发法、类比法、联想法 、假说法和梦幻法等。
创意方法
１． ２．
他们随时随地在积累创意素材，这已经成了他们的习惯
很多创意工作者都会随身携带一本记事本，随时随地记录自己认为有 用的素材，并经常反复翻阅自己的记事本。
各个流程的解释
定向 了解此次创意的真正目的，明确创 意的目的，为接下来的工作找准方 向，使每一步的工作成为有效。
准备 准备阶段的中心工作就是为广告创意 建立所需的信息资料，必须是围绕创 意的方向和目的去寻找，并遵循尽量 多、全的原则
整合分析 对收集的大量信息进行整理，对于用处较 大的信息资料进行保存，分析研究这些资 料，寻找创意的切入点．
启迪 通过酝酿成熟后，豁然开朗，进入解决问题阶 段。进入这一阶段的重要标志是创意想法的不 期而至，有时只是一个闪念，有时是一种突然 产生的直觉，赶快进行记录．并不断对前面想 法进行修正，逐渐发展成创意雏形。
评估 评估是检验论证、发展完善广告创意的阶段，前一阶段 生成的创意雏形虽然隐约闪露着智慧光芒，但也往往带 有一些不尽合理的成分。这一阶段是运用理论知识、思 维逻辑、理性客观心态来检验论证其合理性和可行性， 并在验证基础上对创意加以修改、发展、完善，直至形 成较成熟的创意构想。
酝酿 “沉思”其实就是创意处在酝酿状态的具体表现。在问题的引 导下，人们脑袋里对各种思维材料、形象、片言只语、记忆 片断、抽象概念、声音节奏等进行不断排列、连接、组合、 重构，进行内在的加工组织。 创意酝酿阶段，有时创作者暂时离开了他困扰的问题，把注 意转移到别的地方，比如散步、淋浴、听音乐等等。这样的 转移不是扔掉，而是一种轻松的腾挪，带着淡淡的问题意识 去放松，撇开原先思考的定势限制。因此在创意酝酿阶段， 掌握好调剂张弛的艺术也是很重要的。