金立手机市场营销策略分析与优化
金立手机推广策划案
市场风险及应对措施
风险
市场需求变化，可能导致产品不符合消 费者需求。
风险
新兴技术快速发展，可能导致产品过 时。
应对措施
持续关注市场动态，定期进行市场调 研，及时调整产品策略，以满足消费 者需求。
应对措施
加大研发投入，保持技术领先，同时 关注新兴技术发展趋势，适时引入新 技术，提升产品竞争力。
竞争风险及应对措施
应对措施
加强技术研发和创新，保持技术领先 优势，同时加强与行业领先企业的合 作与交流，提升技术水平。
风险
技术安全隐患，可能对用户数据和隐 私造成威胁。
应对措施
建立完善的安全体系，加强数据保护 和隐私安全，提高用户信任度。
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THANKS
评估标准与方法
销售量
通过统计销售数据，对比同期增长率，评估 推广效果。
市场份额
通过市场调查和数据分析，了解金立手机在 市场中的占比。
品牌知名度
通过市场调查问卷和在线调研，了解目标消 费群体对金立手机的认知程度。
客户满意度
通过收集用户反馈和投诉，了解用户对金立 手机的满意度和忠诚度。
06
风险与应对措施
销售渠道策略
线上销售
建立官方网站和电商平台旗舰店，方便消费者购买。
线下销售
与各大手机卖场、电子产品零售商合作，设立金立手机专区。
直销团队
组建专业的直销团队，深入企业、学校等目标客户群体，进行定 向推广。
促销活动策略
捆绑销售
推出买手机送配件、套餐等促销活动，刺激消费者购买欲望。
限时折扣
在特定时间段内对部分机型进行打折销售，吸引价格敏感型消费者。
客户服务
金立手机注重客户服务，提供优质的售前、售中和售后服务，增强 消费者对品牌的信任感和忠诚度。
金立智能手机营销战略与规划
金立智能手机营销战略与规划营销战略与规划金质量立天下目录一、金立手机公司外部环境剖析〔一〕：金立公司开展概略………〔二〕立公司开发资源和才干………〔三〕金立公司营销目的………二、目的市场剖析〔一〕市场细分………〔二〕细分市场的评价………〔三〕目的市场范围选择战略………〔四〕目的市场战略………三、智能手机市场及竞争对手状况剖析四、金立智能营销环境剖析〔一〕金立智能营销直接环境剖析……〔二〕金立智能营销直接环境剖析……五、金立智能市场存在的效果和建议六、市场定位〔一〕比附定位………〔二〕利益定位………〔三〕质量价钱定位………七、4C战略〔一〕需求战略………〔二〕本钱战略………〔三〕便利战略………〔四〕沟通战略………八、方案的可行性剖析一、金立手机公司外部环境剖析〔一〕金立公司开展概略金立公司开展概略深圳金立通讯设备成立于2002年、注册资金2亿元，是一家集研发、消费、内外销等业务于一体的民营高科技企业。
奉行〝金质量、立天下的宗旨。
到2005年，在全体员工的分歧努力下，金立曾经成功打造出了一条以自主研发为中心，消费加工为基础，内外销并举的完整产业链。
同年5月，金立成功进入国度发改委发布了第二批经过〝牌照〞审核的手机厂商名单，并一举拿到G网和C网两张牌照，并取得700万台容许产量。
〔二〕金立公司开发资源和才干金立通讯总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90％以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20％，硕士以上学历占3％。
这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚迷信和规范化的企业管理形式，具有剧烈的创新看法和追求可继续开展的敬业肉体。
金立通讯自成立以来，不时坚持以深度研发为中心，精细消费为基础，优秀售后效劳为保证，高技术含量的产品为企业的中心竞争力，并经过更深层次的科技研发来做到产品创新和适用的完美结合，稳步进入了移动通讯范围的主流阵营。
金立通讯注重对出色质量的追求，将〝金质量，立天下〞作为公司的使命，片面展开全员、全线、全程的〝金质量工程〞，公司上下一心，坚持质量就是生命，立志为广阔消费者提供金质量产品，打造金质量品牌。
2024年金立手机销售工作计划
2024年金立手机销售工作计划一、目标设定1. 销售目标：2024年金立手机销售额同比增长30%，达到XX 亿元。
2. 市场份额目标：2024年金立手机市场份额达到XX%。
3. 客户满意度目标：提升客户满意度至90%以上。
二、市场分析1. 市场趋势：分析手机市场的发展趋势，挖掘消费者需求，统计竞争对手的情况，制定销售策略。
2. 客户需求：通过市场调研，了解用户对手机功能、性能、外观等方面的需求，针对性进行产品研发和定位。
三、产品策略1. 产品研发：结合市场需求，开发新产品，提升技术核心竞争力。
2. 定价策略：根据产品定位和市场价格竞争情况，制定合理的定价策略。
3. 产品差异化：重点突出金立手机在某些方面的差异化竞争优势，满足一部分特定用户需求。
四、渠道建设1. 扩大销售渠道覆盖：加强与线下实体店、电商平台的合作，增加销售渠道。
2. 加强渠道管理和培训：定期与渠道合作伙伴开展培训，提升销售人员的专业素质和销售技能，保证产品销售与售后服务。
五、品牌传播1. 广告宣传：制定品牌宣传策略，扩大品牌影响力，提高品牌认知度。
2. 社交媒体运营：加大在社交媒体平台上的活动宣传，提升粉丝数量和参与度。
3. 参与行业展览：参加手机行业的各类展览，展示金立手机的最新产品和技术。
六、销售预测与库存管理1. 销售预测：根据历史销售数据和市场需求，预测每个季度的销售额并制定相应的销售策略。
2. 库存管理：根据销售预测结果，合理规划产品库存，避免库存积压或供应不足的情况。
七、售后服务1. 客户服务热线：建立24小时客户服务热线，提供及时解答和支持。
2. 售后服务培训：定期对客服人员进行培训，提升服务意识和技能。
3. 增值服务：提供手机维修、换机、软件升级等增值服务，提高客户粘性。
八、销售团队建设1. 拓展销售团队：加大销售团队的招聘力度，提高销售人员数量。
2. 销售培训和激励：定期对销售团队进行培训，提升销售技能和产品专业知识。
金立手机营销策划书
金立手机营销策划书篇一：金立手机营销策划书金立手机营销策划书姓名：学号：0930020XX7XX年10月11日目录一、前言二、分析当前的营销环境三、SWOT分析四、营销目标五、营销战略六、营销组合战略七、行动方案八、策划方案各项费用预测（一）前言金立自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。
经过九年的发展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。
本次策划旨在提高联想手机的市场占有率。
通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的认识，制定相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目标的实现。
（二）分析当前的营销环境1. 宏观环境分析目前，我国经济保持高速增长态势，一季度，全国居民消费价格总水平同比上涨%，比XX年同期回落个百分点。
对外贸易继续快速增长，利用外资保持增长，一季度，全社会固定资产投资13908 亿元，同比增长%，比XX 年同期加快个百分点。
国内市场销售增长略有加快。
一季度，社会消费品零售总额18440 亿元，同比增长% .近年来，国内手机制造业快速发展，到XX年国内生产商已超过60家，手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增高，国内手机市场巨大，但形势不容乐观。
2. 行业分析XX年虽然受世界经济危机影响，手机市场也将不景气，但如今国产手机的优势和机遇仍然很多。
首先是本土化优势。
中国手机制造企业的优势主要表现在营销、渠道和价格灵活性上。
以波导为例，很多人把“波导”手机营销称作是“中华第一”。
仅手机促销员就超过1万人。
“波导”在国内强大而完善的营销络体系，连“摩托罗拉”、“诺基亚”都为之称羡。
“波导”上市之初，在营销上并不直接切入一级城市，而是先涉足二三级市场，全面渗透到中小城市，再逐步攻占中心城市一级市场。
“自建络控制服务终端”、“小区域封闭式经营”这就使一张以信息流、物流为核心的“波导”市场营销快速反应体系迅速成型，相继在全国省会城市、地级城市建立了41家省级销售分公司和400多个办事处，下面均设立了客服中心，总耗资近4亿元。
金立语音王A-320商务手机推广策划案
03
推广策略
广告策略
电视广告
在主流电视台播放金立语音王a-320的广告，展示 其高端大气的形象和强大的功能。
网络广告
利用社交媒体、搜索引擎、新闻网站等多种渠道 投放广告，扩大品牌知名度和曝光率。
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告 等，吸引路人的注意力。
促销策略
捆绑销售
金立语音王a-320商 务手机推广策划案
目录
• 产品分析 • 市场分析 • 推广策略 • 营销渠道 • 预算与执行计划 • 效果评估与调整
01
产品分析
产品特点
01
02
03
高效商务性能
金立语音王a-320商务手 机具备高效的商务性能， 支持多任务处理，提供便 捷的办公体验。
大屏幕显示
配备高清大屏幕，显示效 果清晰，方便用户阅读和 操作。
与电信运营商合作，将金立语音王a-320手机与套餐服务捆绑销 售，降低购机门槛。
限时优惠
在特定节假日或活动期间推出限时折扣、赠品等促销活动，激发消 费者购买欲望。
会员特权
针对金立手机用户推出会员特权计划，如积分兑换、优惠券等，提 升用户忠诚度。
公关策略
媒体发布会
01
举办金立语音王a-320手机的媒体发布会，邀请行业媒体、科技
长续航能力
具备出色的电池续航能力， 满足长时间使用的需求。
目标客户群
企业高管
金立语音王a-320商务手 机适合企业高管使用，满 足他们在商务出差、会议 等场合的需求。
商务人士
对于经常出差、需要高效 处理公务的商务人士来说， 金立语音王a-320是一个 理想的选择。
自由职业者
自由职业者需要一部可靠 的手机来支持他们的日常 工作，金立语音王a-320 能够满足这一需求。
金立手机促销方案
金立手机促销方案1. 引言金立手机作为国内知名的手机品牌，为了提升市场竞争力和销售业绩，决定推出一项全新的促销方案。
本文档旨在详细介绍金立手机促销方案的具体内容和实施方案。
2. 促销目标金立手机的促销目标是提升销售额和市场份额。
具体目标如下： - 增加销售额至少20% - 提升市场份额至少10%3. 促销内容金立手机促销方案的内容包括以下几个方面：3.1 价格优惠•在促销期间，降低部分手机型号的售价，吸引消费者购买。
•提供限时折扣和组合优惠，例如购买手机和配件的组合套餐享受更优惠的价格。
3.2 赠品活动•在促销期间，赠送部分手机配件、耳机、移动电源等作为购买手机的赠品，增加购买的附加价值。
•针对特定型号手机，赠送一定期限的免费流量或通话时长。
3.3 新品首发•在促销期间，发布全新的金立手机产品，提前预销售，并附带优惠政策，吸引早期购买者。
•在发布新品后的一段时间内，限时特价销售该新品，以引起更多消费者的购买兴趣。
3.4 门店推广•在金立手机专卖店和授权代理店，设置专门的促销陈列区域，展示促销产品和赠品，吸引顾客进店。
•针对促销期间到店购买的消费者，额外提供优惠券或代金券，用于购买其他手机配件或服务。
4. 实施方案为了确保金立手机促销方案的顺利实施，需要采取以下措施：4.1 促销宣传•制作宣传海报、宣传单页，通过线下渠道（电视、报纸、室外广告）进行宣传，吸引更多消费者关注和了解促销活动。
–海报和宣传单页需要突出价格优惠、赠品活动和新品首发的信息，并提供购买方式和购买期限。
•通过金立手机官方网站、社交媒体和手机应用程序发布促销信息，增加线上宣传的覆盖面和方便度。
–在网站首页和官方账号上提前发布促销策划和相关信息，引导用户注意促销活动和购买渠道。
4.2 店内促销设置•在金立手机专卖店和授权代理店，设置专门的促销展示区域，展示促销产品和赠品。
•在促销展示区域设置优惠券和代金券的领取点，方便顾客领取并进行消费。
金立手机销售工作计划
金立手机销售工作计划
以下是我们为大家整理的关于金立手机销售工作计划的文章，希望大家能够喜欢！
第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。
但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。
小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。
因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的
整体管理及相关事务的效率。
尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。
第十条进货总额中的 20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。
要确保交易双方的权益。
第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的
厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
(1)进货数量;
(2)交货日期及交货数量;。
金立手机促销活动方案
金立手机促销活动方案1. 引言随着移动互联网的快速发展，智能手机逐渐成为人们生活中必不可少的工具。
金立手机作为国内知名的手机品牌，为了扩大市场份额并提升品牌影响力，计划推出一系列促销活动。
本文档将提供金立手机促销活动方案的具体细节和实施计划。
2. 活动目标金立手机促销活动的目标是在短期内增加销量，提升品牌认知度和美誉度，吸引更多潜在客户并留住现有客户。
具体目标包括： - 增加销售额，实现销量增长20% - 提升金立手机品牌在目标市场的知名度，提高品牌认知度至少10% - 建立良好的客户关系，提高客户满意度指数5%3. 活动策划3.1 产品优势宣传针对金立手机的特点和优势，通过多种渠道进行宣传： - 制作宣传视频，展示金立手机的独特功能和性能优势，并在各大视频平台进行发布和推广 - 制作宣传海报，突出金立手机的独特设计和高品质，放置在目标市场的重要商业区域和交通枢纽3.2 价格优惠政策制定一系列针对不同消费群体的价格优惠政策，吸引更多潜在消费者： - 推出限时促销活动，在特定日期提供折扣优惠，并在宣传渠道广泛宣传 - 推出购机赠礼活动，购买指定款式的金立手机即可获赠精美礼品3.3 线上推广利用互联网和移动媒体平台进行广告宣传，提高金立手机品牌和产品的曝光率： - 利用新浪微博、微信公众号等社交媒体平台进行宣传，发布金立手机的新闻、活动信息和用户评价等内容 - 打造金立手机官方网站，提供产品介绍、购买渠道、售后服务等信息，方便潜在消费者了解和购买金立手机 - 联合各大手机评测网站推出评测活动，邀请专业评测人员对金立手机进行评测，并在网站上发布相关内容3.4 线下推广利用线下渠道进行推广，提高金立手机在实体店的销售量和影响力：- 与大型电商平台合作，在线下购买指定款式的金立手机可获得额外的优惠或赠品 - 在各大商场和百货公司设立金立手机专卖店，提供试用体验和售后服务 - 参加行业展览和手机技术展示活动，展示金立手机的最新技术和产品，吸引媒体和潜在客户的关注4. 活动实施计划4.1 活动时间金立手机促销活动将持续一个月，从2021年6月1日开始到6月30日结束。
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金立手机市场营销策略分析与优化作者：刘鑫来源：《商业经济》2017年第05期[摘要] 通讯技术日益迅猛的发展，使手机成为人们生活中最重要的电子消费品。
以金立手机为主要研究对象，运用市场营销的4P理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对金立手机的市场营销环境进行分析，找出目前营销策略中尚存的不足与缺陷，并对金立手机的营销策略进行优化，找到更加适合金立手机自身发展的市场营销新思路，以增强品牌的竞争力。
[关键词] 金立手机；营销环境；营销策略；优化[中图分类号] F710 [文献标识码] B引言中国市场向来以数量庞大和发展迅猛著称，手机市场也是如此。
目前中国自有的手机品牌已经渐渐在本土的手机市场中地位攀升，但在技术、研发、设计和品牌等方面仍然存在着诸多不足，尚且无法在许多成熟的国际品牌面前形成自身的竞争优势。
目前，智能手机已经成为了现代手机市场的主流。
在国际化知名品牌强大的市场统治力之下，国产智能手机企业如何在这一领域的竞争中取得优势，已经成为目前函待解决的课题。
一、概述（一）营销策略所谓营销策略，是指企业立足于客户的根本需求，并以之作为出发点，通过对客户购买能力以及对市场潜在需要的预估，制定一系列能够满足客户并顺应市场的计划，并依据计划对经营活动进行组织。
可以概括为“4P原则”，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
总体来说，营销策略的主旨是提供客户满意的商品和服务，并不断向企业目标的实现而迈进。
从实际情况来说，营销策略并不是一成不变的，它需要根据实际情况的反馈不断地创造和反复，直到达到理想的状态，可以说，市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程。
（二）竞争战略所谓战略，就是敌我双方在战争中所采取的谋略，竞争战略就是在竞争中所进行的谋略。
如果说营销策略所要考虑的目标是企业自身、客户需求和市场期望，而竞争战略则还要在此基础之上，将竞争者产品也考虑进去。
因此竞争战略的核心问题就是，如何在市场、客户与竞争者之间找到自身企业产品的正确定位，并在维持自身定位的基础上不断增强特色、增强竞争力。
企业间的竞争往往是长期进行的，因而竞争战略要在确定基本问题的基础上，不断对细枝末节进行调整和变更，以适应不断变化的市场环境和日趋发展的消费者需求。
二、金立手机现行的营销策略分析（一）产品策略分析我国的智能手机市场最近几年的竞争已经达到了相当激烈的程度，经历了运营商定制和电商渠道价格战等市场浪潮后，国产手机企业正以极快的速度不断地发展壮大，其视野也不再仅仅局限于低端手机市场的占领，而是瞄向了高端机的领域。
金立集团董事长刘立荣在某次接受采访时曾表示：“具有高溢价能力的品牌才能够生存。
”这也意味着金立手机近期的产品战略目标也集中在中高端机型领域。
高端二字并不仅仅体现在价格上，更需要产品与价格相匹配的性能。
当前的高端机市场被国外的三星和苹果占去了大部分的市场份额，国产手机企业想要在这个领域分一杯羹，以目前的技术水平还很难做到。
而刘立荣表示，将目光转向高端机的契机在于金立W系列翻盖手机的销售走俏，这款没有过多宣传、价格在4000元左右的机型每年的销售数量达到了60万台。
近期，针对安全和续航两大痛点问题，金立推出了M6/M6Plus系列手机，内置超大容量电池和独立研发的安全加密芯片，与手机的编码CPU唯一对应，“一机一码”的机制大大提高了手机信息的安全，增加了手机的使用价值。
尽管如此，但在市场调查中发现，金立M6系列手机除去其主打的续航和安全问题之外，其他方面都过于平庸，比如信号的接收能力、音质和拍摄效果等，细节方面更是存在不少的问题，比如电池体积过大造成手机过重，音筒的设计容易进灰却不方便清理，数据线插头和手机插孔匹配度不高，因此近半的消费者认为金立M6手机近3000元的价格依然谈不上高性价比。
（二）价格策略分析一项产品的定价要受到很多因素的影响，其中包括产品的成本，其中包含的各种价值，当前市场的供求关系，还要受到国家政策的影响。
目前金立手机的价格策略主要以成本加利润定价法和竞争参照定价法为主，根据不同地区有所微调。
目前金立手机主要有以下几个价格区间：1.千元以下，这部分属于低端机，主要作用是薄利多销。
这部分手机主要以超大电池容量、大显示屏和反向充电为主要卖点，比如金立金钢系列，目标群体是对手机性能要求不高或者购买能力有限的客户群体。
2.1000—2000元，这部分属于中端机，也是智能机起步初期各大国产手机企业打价格战的主要战场，因此价格经常会发生些许变动。
这部分手机在主打特色上已经针对不同客户群体进行了区分，比如主打机身设计和续航能力的金立S6，主打安全性能的金立金钢2，主打拍摄性能的金立M5等等。
3.2000—3000元，中等偏上的价位，主要是对1000—2000元的特色主打机型进行升级，在特色方面更近一步，同时对其他方面的整体提高，使整部手机的性能更加平滑，比如拍摄性能较金立M5更佳的金立S9，安全与续航兼有的金立S6。
4.3000元以上，原本都是主要应对商业人士推出的高端机型，以助手性能为侧重点，比如金立天鉴W系列，后来受天鉴W系列销售走俏的启发，又推出了受众面更加广阔的金立E8和金立M2017作为高端机领域的试水之作。
从整体来看，金立手机的价格区间较为合理，但在定价上较同类产品并没有优势，而且象征着金立最高制作水平的金立M2017的定价已经超过了同价位的进口机。
目前国产手机在核心技术上依然没有优势，品牌的溢价方面受到牵制。
而鉴于刘立荣对于定价的态度：“定价只有一个原则，就是要超越苹果。
”可知此次金立M2017只是为了圈定某些特定细分人群而单纯地提高产品定价，具有很大的赌博性质。
（三）渠道策略分析为了节省产品从出厂到入市中间的一系列费用，更好地覆盖市场和各大网点，金立手机建立了以三级渠道为主，多种销售渠道并存的渠道管理模式。
三级渠道，即制造商—代理商—批发商—零售商—终端消费客户。
自然地理因素与一个城市的经济发展密切相关，而城市的经济发展又和手机的销售存在着直接的联系，因此，自然地理因素对于手机销售存在着一定程度的影响，比如地形、气候、人口分布和交通运输。
金立手机正确地把握了各地地理因素与手机销售之间的关系，因地制宜地将各地的市场划分片区，通过设立对应的分公司与办事处，将主要的地市县全都覆盖起来，再根据不同地区不同的状况及时调整不同的销售策略。
比如有些地区的用户偏爱时尚大气的手机，而有些地区的用户偏爱精致小巧的手机，这些反馈结果都能够被金立公司及时地接受，并转换为相应的销售策略，这大大加强了金立手机面对市场的机动性和灵活性。
目前，许多大客户已经和金立手机建立了长期的友好合作关系，成为金立的重要且固定的客户群体，这些大客户包括中国移动、苏宁电器、中国电信、南京润泰、中国联通等，这其中一部分还和金立手机签订了长期战略合作协议。
在与中国移动、中国联通和中国电信这三大运营商的合作上，金立手机采取了集团客户定制和捆绑销售两种合作模式。
集团客户定制是指行政机关、企事业单位和非营利性组织的大批量采购通讯器材产品，一般这些单位会和运营商签署合作协议，采购大批量手机作为办公用品或者职工福利，运营商会给客户单位以优惠政策。
而捆绑销售则意味着两家公司出于共赢的目的，在促销的过程中形成共生营销的模式，比如购手机送话费或者充话费送手机，这就是一种价格捆绑。
这种捆绑的方式在节省广告费用的同时又增加了知名度，通过降低销售成本从而形成价格优势，有利于金立手机接下来的扩大发展。
但由于三级渠道的运行长度过于冗长，导致结构的信息传递和周转速度过慢，以至于厂家无法对渠道进行良好的控制，且随着时代信息化程度的加深，许多新型的营销渠道也会对传统的三级渠道造成冲击，如果无法正确把握时代的潮流，在营销渠道上作以适时的革新，曾经的优势很容易变为掣肘的劣势。
（四）促销策略分析促销策略并不仅仅是销售出商品这么简单。
一家成熟的企业在把商品销售出去的同时，还能让自家的品牌深入消费者的心中，从而体现出促销策略的真正目的——扩大产品的知名度，取得消费者的认可与信赖。
可以说金立通信能够取得今天的知名度，与其成功的促销策略是分不开的。
首先是面向全国市场，金立手机选择了以电视广告为主的宣传模式。
通过在各大高收视率电视台投放电视广告形成“广告轰炸”，并赞助一些时下火热的综艺节目，再根据不同时期不同舆论状况和不同的用户群，选择不同的代言人，借助明星的效应来扩大品牌知名度。
除了电视广告之外，还要佐以网络和平面媒体广告，用尽一切渠道提高产品的“曝光率”，形成品牌拉动效应，让消费者牢牢地记住“金立”这一手机品牌，从而让消费者在选购手机时多一个选择考量，这就大大提高了用户的初次购买率。
随着信息时代的发展，电脑已经代替电视成为了人们获取信息的主要平台，电视广告的影响力已经不比从前，而人们的关注点亦呈现着多样化、多元化的趋势，因此继续把主要宣传手段投放到电视广告上显然是不明智的，选择正确的广告媒介对于金立当前的促销策略尤为重要。
三、金立手机市场营销策略优化建议（一）产品策略相比于市场热销的进口机，国产手机普遍缺乏“匠人精神”，缺乏对于细节的完善和创新，金立手机也是如此。
而在人们眼光和口味日益挑剔的当下，细节已经成为了人们衡量一部手机的重要指标。
因此金立手机在打造产品特色的同时，也要兼顾对手机其他方面的提升，让手机产品不再受到短板效应的掣肘。
目前反馈比较集中的问题多是信号接受不佳、拍摄水平不高和运行速度慢等问题，这就需要金立手机继续完善核心处理器技术，改良手机的设计理念，为此要加大在技术研发上的投入，这样才能在合理控制成本的前提下对手机的性能作以更平滑的升级，提升产品的性价比。
（二）价格策略受到金立集团董事长刘立荣定价政策的影响，目前的金立手机普遍呈现价格过高的现象。
为了适应消费升级，也是出于竞争需要，品牌追求高溢价、竞争高端从大方向来讲是正确的，但高端与高价是两码事。
高端的前提条件是产品的各方面性能都能物有所值，否则只能是既失了口碑又失了市场。
金立手机贸然将高端机M2017定价过高显然为时过早，有欠明智。
就目前的情形来看，在没有形成核心竞争力，也没有足够消费基数的前提下，金立手机的定价策略要以性价比为首要考量标准，灵活地运用价格政策，抢占价格空档。
这一点从天鉴W的成功中就可以吸取经验，国内3000—4000元的商务机型并不算多，而在同类的竞争产品当中，天鉴W所拥有的性价比又是有目共睹的，因此才得到了市场的认可。
就金立的现状来看，与其贸然推出高价位机型想要与进口机争市场份额，倒不如静下心来继续在中高端机市场上发挥优势，深入研究中高端机消费群体的需求，在定价方面更多地考虑既定目标客户的购买能力和意愿。
只有将这一价位购买人群牢牢抓住，并依靠口碑和信誉逐步积累消费基数，才能在未来的高端机型中形成爆款拉动的态势。