金融品牌营销的创新
招商银行品牌推广的创新营销
6.品牌成功
2008年底，郎朗代言招行品牌的两年合同期到期。 据世界品牌实验室《中国品牌价值500强排行榜》的数 据，招行品牌价值2006年为248.68亿元，2007年达 289.6亿元，2008年达到381.66亿元；2006～2008年 上半年，招行利润增幅150％以上，品牌价值提升133 亿元人民币。2009年招商银行总资产19727.68亿元人 民币，2009年上半年实现净利润82.62亿。从资产、利 润、管理、营销传播四个纬度贡献率计算，郎朗代言 为招行品牌价值贡献累计达数十亿元。
2.为什么选择郎朗
招行虽已推出一卡通金卡和金葵花理财，但公司 的品牌形象面对的主要目标人群是城市白领，对于高 端人群的辐射还远远不够。 代言必须提升招行品牌国 际化形象，对招行品牌价值有很大提升。代言人必须 具有国际声誉，能为招行品牌注入更多国际化内涵。 因此，代言人必须必须高端，是招行高端客户的杰出 代表；必须高雅，是高端人群追随与崇尚的代表；必 须领先，代表一个领域的最高境界，只有拥有这三个 属性才能匹配招行的“三高”客户群。
助各种有影响力的事件多层面展开营销，招行在做郎 朗音乐会的过程中，会把一部分音乐会门票用来赠送 给贵宾客户，作为实现高端客户营销的媒介。
郎朗的音乐成为招行与高端客户互动的一个圈子平台。
4.立体开发代言模式的创新
① 代言资源的立体开发是代言营销史上的突破。 传统代言主要 包括广告和出席新闻发布会，招商银行把朗朗广告形象、朗朗演 出活动、郎朗音乐、慈善等资源整合立体来自发，与客户营销和业 务推广紧密结合
1.郎朗出生在中国，但享誉世界，国际化认同度非常 高，与招行建设国际化品牌方向一致。
2.郎朗因在高雅艺术上的成功而被认同，受众高端， 这与招行的高端客户群一致；并且其作为高雅艺术家 形象稳定，争议少，对品牌负面影响小。
金融品牌提升方案
金融品牌提升方案金融行业是一个竞争激烈的行业，品牌提升成为各家金融机构关注的话题。
提升品牌影响力，不仅可以吸引更多的客户，还能够帮助金融机构建立良好的公司形象。
本文将为您介绍一些金融品牌提升方案。
1. 加强品牌定位品牌定位是建立品牌意识的第一步，确保公司的产品和服务与目标客户群相匹配。
金融机构应该通过对客户的需求了解，确定合适的品牌定位。
一旦确认了品牌定位，金融机构就应该将其贯穿到公司的所有活动中，包括广告、市场营销、宣传等环节。
2. 提升品牌形象提升品牌形象可以帮助金融机构在市场上获得更高的认可度和信任度。
金融机构可以通过改善员工形象、推出符合品牌形象的新产品、更新公司网站等方式来提升品牌形象。
3. 营销策略创新市场营销是一个不断变化的领域，随着科技和消费者需求的变化，营销策略也需要时刻更新。
金融机构可以通过创新的营销策略吸引更多的潜在客户，例如在社交媒体上推广品牌、与其他行业合作开展促销活动、引入新的服务方式等。
4. 加强服务质量优质的服务是吸引客户和增强品牌影响力的关键。
金融机构应该加强员工培训，提高服务水平，让客户感受到良好的服务质量。
此外，金融机构也应该注重用户体验，在产品开发和设计中考虑客户需求，发掘客户潜在需求。
5. 发挥品牌影响力当金融机构成功建立品牌影响力后，就可以利用品牌影响力开展更多的活动，如参与公益事业、赞助活动等，进一步提高品牌认知度和美誉度。
结语金融品牌提升需要从品牌定位、品牌形象、营销创新、服务质量和品牌影响力等方面入手。
只要金融机构在这些方面积极采取措施，便能够提升品牌影响力，获得更大的商业价值。
互联网金融行业的产品创新与营销策略
互联网金融行业的产品创新与营销策略互联网金融行业是近年来发展迅速的一个新兴行业，它的好处在于为人们提供了更便捷的金融服务和更广阔的投资机会。
众所周知，产品创新和营销策略是任何行业取得成功的关键因素之一。
互联网金融行业也不例外。
本文将探讨互联网金融行业的产品创新和营销策略的重要性，并提供一些实用的建议。
互联网金融产品创新互联网金融产品的创新是这个行业中最为重要的一环。
在这个高度竞争的市场中，旧有的产品可能并不具有太大的优势。
因此，产品创新不仅可以满足消费者的需求，还可以带来增长点。
以下是一些互联网金融产品创新的例子。
P2P网络借贷：P2P网络借贷平台已经成为互联网金融行业中的一支重要力量。
这些平台为投资者和借款人之间提供了一种新型的金融服务。
他们快速地研发出了多种产品，如短期借款、中期借款、长期借款等等。
还有一些特色产品，如学生贷款和创业贷款。
股票交易APP：股票交易APP已经成为投资者投资股票的首选工具之一。
这些APP提供了实时的行情报价、强大的数据分析和可靠的交易服务。
加入一些创新的元素，如自动交易和智能投资，可让股票交易更加智能化。
数字货币钱包：数字货币钱包是一种全新的在线支付方式。
这些钱包既可以存储数字货币，又可以用于各种支付和转移操作。
他们的创新之处在于，他们使用加密技术来保护用户的数据和支付信息。
这种方式被认为是在未来几年将持续增长的一种趋势。
金融移动应用：金融移动应用不仅可以保存账户信息，还可以帮助用户进行各种交易，如账单支付和转账。
这些应用还可以追踪用户的消费行为，并为他们提供更好的消费建议。
互联网金融营销策略除了产品创新，营销策略也是互联网金融行业的关键因素之一。
在这个行业中，品牌的认知度很重要，因为许多公司都提供类似的产品和服务。
以下是一些互联网金融营销策略的例子。
社交媒体：社交媒体是一种强大的营销工具，通过社交媒体，互联网金融公司可以快速地将品牌推向更广泛的受众。
他们可以使用各种社交媒体平台，如微博、微信和Facebook，来展示品牌形象、宣传产品和促销活动。
银行创意营销方案
银行创意营销方案在如今竞争激烈的金融市场中，银行必须不断创新，在营销策略上寻求突破。
传统的银行营销方法已经不能满足市场的需求，因此，银行需要采用创意营销方案来吸引更多的客户并提升品牌影响力。
本文将介绍一些创意营销方案，帮助银行在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 故事营销故事营销是一个非常有效的方式，通过讲述有趣的故事来吸引客户的注意。
银行可以选择一些有代表性的故事来描述银行的产品和服务是如何帮助客户解决问题和实现目标的。
这样做不仅能够吸引客户的兴趣，还能够建立客户和银行之间的情感联系。
例如，银行可以讲述一个创业者如何通过银行的贷款和咨询服务成功开展自己的业务。
这个故事可以激发其他创业者的灵感，并让他们对银行的产品和服务产生兴趣。
2. 社交媒体营销随着社交媒体的日益普及，银行可以利用各种社交媒体平台来进行营销活动。
银行可以通过发布有趣的内容、提供金融知识和答疑解惑等方式与客户进行互动。
银行可以在社交媒体上组织各种有奖竞赛和活动，吸引更多的关注和参与。
例如，银行可以组织一次图片创意比赛，要求参赛者以银行的产品和服务为主题进行创作。
这样不仅能够提升银行的品牌知名度，还能够吸引更多的潜在客户。
3. 个性化服务银行可以通过提供个性化的产品和服务来满足客户的需求，并增加客户的满意度和忠诚度。
银行可以通过分析客户的消费习惯和金融需求，向客户提供符合其个性化需求的产品和服务。
例如，银行可以提供个性化的投资咨询服务，针对不同客户的投资目标和风险承受能力提供量身定制的投资方案。
这样不仅能够提升客户的满意度，还能够增加客户对银行的信任和忠诚度。
4. 合作营销银行可以与其他行业的企业建立合作关系，通过共同开展营销活动来扩大客户群体。
例如，银行可以与当地的房地产开发商合作，提供房屋按揭贷款，并共同推出优惠活动。
合作营销可以让银行利用其他企业的客户资源和品牌影响力来拓展自己的业务。
同时，与其他企业的合作还可以增加银行的市场知名度，提升品牌形象。
金融行业品牌推广管理办法塑造品牌形象提高品牌知名度
金融行业品牌推广管理办法塑造品牌形象提高品牌知名度金融行业品牌推广管理办法：塑造品牌形象，提高品牌知名度在当今竞争激烈的金融市场中，品牌已成为金融机构吸引客户、赢得市场份额和建立长期竞争优势的关键因素。
一个强大的品牌能够传递信任、专业和价值，帮助金融机构在众多竞争对手中脱颖而出。
因此，制定一套有效的品牌推广管理办法对于金融行业来说至关重要。
一、明确品牌定位和核心价值金融机构首先需要明确自身的品牌定位和核心价值。
品牌定位是指在客户心目中确定独特的位置，与竞争对手区分开来。
这需要深入了解目标客户群体的需求、偏好和期望，以及竞争对手的优势和劣势。
例如，一家银行可以定位为专注于中小企业金融服务的专家，提供个性化、高效的解决方案；或者一家证券公司可以定位为创新型投资顾问，为客户提供前沿的投资策略和优质的服务。
核心价值则是品牌的灵魂，是品牌所代表的基本信念和原则。
这些价值应该贯穿于金融机构的产品、服务、营销和企业文化中。
常见的金融品牌核心价值包括诚信、专业、创新、客户至上等。
明确的品牌定位和核心价值能够为品牌推广提供清晰的方向和指导。
二、打造优质的产品和服务品牌的基础是优质的产品和服务。
金融机构需要不断创新和优化产品，以满足客户日益多样化的需求。
这包括推出具有竞争力的利率和费率的金融产品、提供便捷的数字化服务、建立高效的客户服务体系等。
同时，要确保产品和服务的质量和稳定性，严格控制风险，为客户提供可靠的金融解决方案。
例如，一家互联网金融公司可以通过开发便捷的手机应用程序，让客户能够随时随地进行理财投资和资金管理；一家保险公司可以提供个性化的保险方案，根据客户的风险状况和需求定制保险产品。
只有当客户对产品和服务感到满意时，才会对品牌产生认可和信任，从而愿意为品牌进行口碑传播。
三、制定整合营销策略在明确品牌定位和核心价值、打造优质产品和服务的基础上，金融机构需要制定整合营销策略，将品牌信息有效地传达给目标客户群体。
金融销售中的创意推广技巧打破常规吸引客户
金融销售中的创意推广技巧打破常规吸引客户金融销售中的创意推广技巧 - 打破常规吸引客户在竞争激烈的金融销售行业中，如何吸引客户成为了一个关键问题。
传统的销售方法已经不再有效，因此需要创新和打破常规，以引起客户的兴趣并取得销售的成功。
本文将介绍一些创意推广技巧，帮助金融从业者在销售过程中脱颖而出。
一、个性化定制在推广过程中，个性化定制是一种非常有效的技巧。
金融产品本身具有一定的通用性，但客户的需求却是多样化的。
了解客户的需求并提供定制化的金融产品，将使客户感到被重视。
个性化定制还可以通过提供独特的服务来实现，例如专属的理财方案、定期的财务咨询等。
二、创意的营销策略创意的营销策略可以通过各种方式来实现，例如在社交媒体上分享有趣的金融知识、举办线下活动等。
此外，可以利用富有创意的文字、图片或视频来呈现金融产品的优势和特点，以吸引客户的眼球。
在进行推广活动时，要根据目标客户的不同特点，选取适当的渠道和方式进行宣传，以提高推广的效果。
三、与客户建立情感连接情感连接是促使客户做出购买决策的重要因素之一。
通过与客户建立互动并建立良好的人际关系，可以增加客户的信任度和忠诚度。
一种有效的方式是定期与客户进行面对面的交流，了解客户的关注点、需求和痛点，并提供有针对性的解决方案。
此外，建立客户俱乐部、举办客户专场活动等也是与客户建立情感连接的方式之一。
四、数字化推广在互联网时代，数字化推广已经成为必不可少的一部分。
通过建立专业的网站和手机应用程序，提供在线咨询、理财工具等服务，可以使得客户更加便捷地获得信息和服务。
此外，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，增加品牌的曝光率，进一步吸引客户的关注。
五、跨界合作在金融销售中，与其他行业进行跨界合作是一种有趣且创意的推广方式。
通过与时尚、娱乐等行业进行合作，可以将金融产品与其他行业的特点相结合，创造独特的宣传效果。
例如，可以与知名设计师合作设计独特的金融产品包装，或与知名演员合作拍摄创意广告等。
创新的银行营销方案
创新的银行营销方案银行作为金融服务机构，为了吸引更多客户和提高业务发展，必须采取创新的营销方案来与竞争对手进行区隔。
下面将介绍一些创新的银行营销方案：1. 社交媒体营销：以社交媒体平台为营销渠道，通过发布有趣和教育性的内容来吸引潜在客户。
可以发布有关投资理财、贷款和信用卡等金融知识的文章或视频，并参与用户的评论和互动，建立客户与银行之间的关系。
此外，还可以通过社交媒体平台举办在线活动，如抽奖、有奖问答等，吸引用户参与并关注银行的信息。
2. 移动银行应用：开发移动银行应用，提供便捷的金融服务，如账户余额查询、转账、支付等。
可以增加额外的功能，如个人理财助手、特惠优惠券等，使用户使用应用的动力更大。
另外，可以推出针对特定用户群体的移动应用，如面向大学生的学生理财应用、面向老年人的健康养老应用等，满足不同用户的需求。
3. 数字化营销：利用大数据和人工智能技术，对客户进行精准定位和个性化推荐。
银行可以收集客户的个人数据，如消费习惯、收入水平、家庭状况等，通过分析这些数据，提供有针对性的产品和服务推荐。
例如，对于在旅游网站上频繁预订机票和酒店的客户，可以向其推荐旅游信用卡或积分优惠活动。
4. 消费者教育：通过开展金融教育活动和提供相关资源，帮助客户提高金融素养和理财能力。
可以定期举办理财讲座、投资咨询和在线课程，向客户提供投资，贷款和理财知识。
此外，银行还可以推出个人金融工具，如在线计算器和预算规划工具，帮助客户更好地管理财务。
5. 合作伙伴关系：与其他行业合作，提供联合推广和定制服务。
可以与零售商、航空公司、酒店等建立合作伙伴关系，推出联名信用卡、特殊优惠和积分活动。
此外，还可以与科技公司合作，提供虚拟支付和智能合约等新兴金融服务。
6. 用户体验提升：注重提升客户在银行的体验和满意度。
可以通过改进前台服务、简化流程、优化网银体验等方式，提高客户的使用便捷性和满意度。
还可以培养一支专业而友好的客户服务团队，及时解答客户问题和提供帮助。
金融产品的创新设计与开发
金融产品的创新设计与开发金融行业是现代社会最为重要的行业之一，随着时代的变迁，金融产品的创新设计与开发已经变得越来越重要，不仅是为了适应市场的需求，更是为了提高金融行业的效率、减少经营成本、降低金融风险等方面做出贡献。
一、金融产品的创新设计意义首先，我们需要了解一个基本概念——什么是金融产品创新设计？简单的说，它是指金融机构通过创造、改进和探索新的金融产品，在各个方面实现与传统金融产品的区别，通过创新设计，提高服务质量、拓宽服务渠道、增强竞争力，最终实现经济效益最大化。
金融产品创新设计的意义主要表现在以下方面：1、提高产品附加值以前的金融机构大多采取单一的金融产品，难以满足消费者个性化的金融需求，如今，金融机构不断创新开发新的金融产品，不仅有助于满足消费者需求，还能提高产品附加值，实现企业利益最大化。
2、增加营销手段金融产品创新设计可以帮助企业获得更多的营销渠道，拓宽营销网络，通过网络、智能手机、电视等多种渠道展示和推广新产品，使得更多客户对金融产品有了兴趣，并提高客户的购买率。
3、加强企业竞争力市场竞争越来越激烈，只有通过创新设计，根据市场变化迅速调整产品策略，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据市场份额。
4、提高效率金融机构通过创新设计，将传统产品的简单操作流程进行整合，集成应用，方便客户进行操作，提高效率，减少沟通成本，缩短业务操作时间，大幅降低金融机构的管理成本。
二、金融产品的创新设计方向金融产品的创新方向非常多，需要结合市场的需求和企业的发展战略进行选择。
在此，我们列举出几个比较流行的方向：1、去中介化金融模式在过去的金融模式中，中介机构发挥了重要的作用，但是这种模式不仅浪费了不少的资源，而且在中介机构诈骗等问题上也存在着许多争议。
因此，去中介化的金融模式成为了一个新的趋势，例如P2P网贷平台、数字货币等，都是典型的去中介化金融模式。
2、强调用户体验金融产品的创新设计也需要考虑到用户体验，这是当今各行各业关注的问题，金融机构也不例外。
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金融品牌营销的创新
一、观念营销
在一些国际会议上，一些跨国公司的老总们都谈到“观念营销”的新理念，认为现代企业国际化营销的一个重要方面是先营销观念，再营销有价值的商品。
美国宝洁公司在进入中国市场时，注重将“观念营销”的理念与产品、品牌创新相结合，根据人们对健康需求的变化，创出了玉兰油、海飞丝等10多个具有中国化名称的品牌，成为完全融入中国文化的国际知名产品，占据了中国洗涤品市场的半壁江山。
“观念营销”是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。
企业要取得消费者的认同，接受产品与服务，“产品营销”是低层次的被动销售，而“观念营销”则是快于市场一拍、引导市场消费的主动营销行为。
因为消费观念决定着消费取向，左右着消费行为，消费观念是巨大的消费动力。
只要让消费者接受了一种新的消费观念，就能出现一股新的消费热潮，实现消费的快速增长。
法国每年都按季举行国际水准的时装展，旨在向全球消费者推销时装的最新美学观念，制造和引导市场接受流行趋势。
国内金融企业尤其是商业银行在金融品牌运营中，可通过观念营销来倡导科学的理财方式，向客户介绍最新理财知识，创造和引导需求，进而让客户自觉消费自己的金融产品。
招商银行金融产品“一卡通”推出后，将诉求点放在“个人理财方式的革命上”，即以一张小小
的卡片代替沿用上百年的存折和存单，实现个人理财方式的一种突破；与此同时，简化了存取款手续，带动储蓄业务领域的又一次革命。
其实，这是倡导一种新的理财方式。
该产品一经推出立即引来关注，发卡量一路攀升，目前“一卡通”发卡已近3800万张，成为国内知名的金融品牌。
二、竞合营销
对于传统的营销思维来说，营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。
在全球化经营中，精明的企业经营者们更乐于接受“营销竞合”、“营销共享”的新理念，寻求营销业绩和效益的不断扩大。
20世纪90年代初，美国苹果公司提出“营销竞合”新理念，成功地挑战市场，制定了转向战略，强调建立“苹果生态联盟系统”，提出要像“生态链”那样集成企业产销群体，充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性，从而使苹果公司率先走出困境，实现了高速发展。
世界著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯·穆尔在《竞争的消亡》一书中说：“企业竞争不是要击败对手，而是要联盟广泛的共同力量创造新的优势”。
企业“营销竞合”就是强调集成经营，整合聚变，突出协同与创新，不断聚合出新的市场竞争能力，共同创造一块更大的蛋糕，来实现“双赢”或“群赢”。
IBM在1999年先与戴尔公司达成了价值160亿美元的巨额交易，后又与网络存储设备制造商EMC公司签订30亿美元的合作协议，并与亚洲最大的电脑公司ACER集团签订了一项为期7年、总金额达80亿美元的战略联盟协议，使合作伙伴之间
在技术、产品方面相互“取长补短”，以提高各自的竞争力。
金融企业如银行、保险、证券、基金间存在共同的利益和竞争，不仅可以采取合作的态度改善与竞争对手的关系，同时应更重视整个价值让渡系统的良好协作以共同创造更多的价值，追求整个价值让渡系统的群赢结果，并充分挖掘出蕴藏在各金融机构之间的巨大生产力，以提高整个价值让渡系统的整体竞争力。
还可以采用捆绑营销方式，与自己有共同目标客户群的企业结盟，共同开展营销活动。
如在前几年的网络热潮中，招商银行为推广自己的网上银行，多次与国内知名网站联手举办营销活动，推介同一价值链上的不同产品，由此实现了双赢。
三、休闲互动营销传统的媒体广告、产品目录等只是企业单向地把产品信息输送给消费者，消费者完全被动地接收商品信息，而企业也不能及时获得消费者的反馈信息，使得距离成为企业与消费者之间交流的障碍，企业难以及时、准确地了解顾客个性化的需求。
随着消费意识的成熟以及消费理念的转化，差异消费、个性消费成为时尚，互动营销强调企业和消费者间交互式交流的双向推动，改变了传统营销中企业对消费者的单向推动。
而人的本性是好娱趋乐的。
面对紧张的工作压力和激烈的社会竞争，人类渴望回归天性———通过娱乐，找回人生的价值和尊严；经济的独立和强大的消费能力使得现代青年人有条件表达这份天性，更有能力和必要去实现这份天性——欢乐消费、休闲消费。
麦当劳、肯德基的欢乐生日会、欢乐舞蹈，吸引了无数的消费者；百威啤酒、科
罗那啤酒的迪吧欢乐劲舞，风靡了全球的青少年；韩国的PALAPALA 舞为众多品牌推广助威，轻松、娱乐在品牌推广中表现出的自由和无拘无束，是任何一种广告手法所无法比拟的。
休闲互动营销是品牌个性的表现手法，也是品牌在创意及执行过程中表现出来的一种手段。
通过新颖、形象的创意思路，通过丰富多彩、生动有趣的执行手段，来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，达到与消费者的沟通。
休闲营销的核心是吸引消费者的参与，并借参与产生互动，让消费者真正成为品牌的主人，从而促使消费者接受品牌所传递的信息，并产生消费的引力。
这种品牌的全新演绎方式也可以称为品牌生动化。
在休闲消费时代，作为传统行业的银行业，可以改变在人们印象中严肃、凝重的一面，把那些能够让人们快乐、享受的道具都搬上了企业的舞台，如广告不再枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得稳重而时尚，从而为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得品牌的个性更加突出、形象更加丰满、表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人性，从而达到和消费者的充分沟通。
四、一对一营销
大众营销是开发出一种产品后努力去为之寻觅顾客，而一对一营销则是培育出一位顾客后努力为其搜寻产品。
一对一营销是满足顾客个性化需求的活动，要求一切从顾客需要出发，通过设立“顾客库”，与库中每一位顾客建立良好关系，开展差异性服务。
例如，一家干洗店不是千方百计地寻觅城中尽可能多的干洗顾客，而是要从现有的每
一位顾客中获取更多的生意，确保为他们每一个人永远地做好所有的干洗、修改、特质洗涤等各项服务，同时赢取到直接推荐来的生意。
一对一营销模式的创始者是美国Dick's超市的高级营销副总裁肯·罗布，他十分了解他的顾客想要什么，这一点连同超市所提供的优质服务的良好声誉，是该连锁超市对付低价位竞争对手及类别杀手的主要防御手段。
如今，一对一营销实际上是在以各种方式影响着全世界的每一家企业、每一个行业、以技术驱动的一场运动，美国航空、第一联合银行、通用电气、戴尔、惠普、甲骨文等知名公司也正在逐步运用这种营销模式。
商业银行实施一对一营销，要管理你的顾客，而非仅仅你的产品。
如设立客户经理职位，直接负责某些主要客户。
品牌经理则从担负着“卖出更多产品”和“提高市场份额”的职责，转变为支援顾客经理发展有助于提高顾客份额的产品。
如让顾客参与对话，增进沟通，并区分出最佳顾客，给予奖励和最好的服务；注重产品和服务的品质，将顾客抱怨视为额外的商机，创造与顾客合作的机会。
招商银行开发对公业务就采用这一营销模式，针对集团公司资金集中这一趋势，提出总对总的营销，即把企业看成一个总体，实现银行总部对企业总部。
根据客户的特性和需求，开发个性化的产品。
此举不仅打破了分支机构进行合作时的壁垒，而且促使资源大大优化。
如今，中石化、爱立信等客户都成为招商银行总对总营销结下的硕果。