烟草工商一体化VM
打造“中国烟草”一体化服务品牌
打造“中国烟草”⼀体化服务品牌龙源期刊⽹ /doc/311975853.html打造“中国烟草”⼀体化服务品牌作者：刘伙根黄晓淇来源：《现代企业⽂化·综合版》2014年第04期建塑职⼯幸福和谐⼤家园的最终⽬标，就是创造⼈本价值、活出⽣命的意义。
滨湖煤矿坚持“家和万事兴”，实施共建共享，将提升职⼯⽣活质量和幸福指数、实现企业发展成果由职⼯共享作为义不容辞的责任。
福建烟草商业系统“⽂化故事⼤讲堂”演讲⽐赛。
2007年以来，全国烟草商业企业服务品牌建设在探索中涌现了⼀批批有代表性的服务品牌。
然⽽，分散性的建设道路，逐步暴露出⾏业服务品牌内涵单薄化、形象分散化、管理⽆⼒化的弊端。
为了更好地打造中国烟草强势服务品牌，就必须加快服务品牌⼀体化建设——全国烟草⾏业就⼀个服务品牌：中国烟草。
⾏业服务品牌建设现状发展脉络。
总体⽽⾔，烟草⾏业服务品牌建设经历了由提出设想到⾃发探索，由⾃发探索到⾃觉建设，由⾃觉建设到⾃信提升三个发展阶段。
第⼀阶段，由提出设想到⾃发探索。
服务品牌建设以地市级公司为主体，围绕“品牌名称确⽴、品牌形象设计、服务理念提炼、服务体系构建”等⽅⾯展开。
西安市局（公司）“丝路情”服务等成为⾏业这⼀时期服务品牌建设的先进典型。
第⼆阶段，由⾃发探索到⾃觉建设。
由典型引路到积极推进、由零散建设到系统规划、由摸索探路到⽇益成熟的⽅向转变，涌现了⼀批叫得响的品牌，如吉林市公司的“同⾈”服务。
同时，⼀些省级公司以省市“上下同体”“⼀体多元”两个建设⾓度为出发点，先后开展了以省公司为主导、地市级公司为主体的⼀体化建设⼯作，如上海烟草集团的“海烟”服务等。
当。
烟草商业系统推进一体化建设之我见
期 烟 草 商 业 系 统分 公 司法 人 一 体 化
【 中图分类号１ ￥ ５ ７ ２ 文献标识码： Ｂ 文章编号 ： １ ６ ７ ３— ８ ５ ０ ０ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ３— ０ ０ ４ １ 一 Ｏ １
现代 化的财务信 息管理 系统 。为此应做 到 ２ ． １ 增 强对财务 系统信息化 的认 识 。财务 系统信息化 就是变枯燥 的财务 数据 为融管理 、 经 营、 服务为 一体的信息 化管理办法 ， 实现各 经营实体 之间 的信 息对接 ， 消 除各单位财 务 的 “ 信 息孤 岛 ” ， 供 上 级适 时便 捷 查 阅下 属 单位 财 务
２ ０ ０ ７ ， （ ７ ） ． ［ ４ ］ 蒙慧．中小企 业人力资 源管理虚拟 化探析［ Ｊ ］ ．大众科技 ， ２ ０ ０ ８ ， （ ３ ） ． ［ ５ ］ 王立平． 企 业虚 拟人力 资源管理 面 临 的问题及 对策 分 析［ Ｊ ］ ． 中国煤 炭 ，
３ ２（ ９） ．
烟 草 商 业 系统 推进Fra bibliotek一 体 化 建设 之 我 见
王 伟 山 东 临 沂 烟 草 有 限 公 司 兰 山 营 销 部 ２ ７ ６ ０ ０ ０
实施分公 司法人一体 化， 是烟 草商业 系统 改革的方 向。实施分公 司法人一体 化后 ， 将 全 区烟草 公司所有 的人、 财、 物 统一起 来 ， 综合利 用 ， 必将 克 服条块 管理、 各 自为政 的弊端 ， 形成 “ 众人划桨 开大船” 的局面。 目前信 息技术 的 目益发展 ， 如Ｅ Ｒ Ｐ系统 ， 为这一Ｘ － 作的实施提 供 了成 熟的技术支持 。
耜 国
行业创新与发展
２ ０ １ ３年 ３ 月第 ３ 期（ 下） ２ ０ １ ３ ， Ｍ ａ ｒ ｃ ｈ． Ｎ ｏ ． ３ （ ｕ ｎ ｄ ｅ ｒ
浅析烟草企业工商协同营销策略
浅析烟草企业工商协同营销策略烟草企业工商协同营销策略是指烟草企业与工商企业之间通过合作和互惠的方式，共同推动产品销售并提升市场竞争力的营销策略。
首先，烟草企业和工商企业可以通过品牌合作来实现协同营销。
烟草企业可以借助工商企业的渠道和品牌影响力，提高产品的曝光度和销售额。
工商企业则可以通过与烟草企业合作，引入高品质的烟草产品，增加消费者的选择余地，提升自身产品的竞争力。
通过双方品牌的合作，可以达到1+1大于2的效果。
其次，烟草企业和工商企业可以通过共同开展市场推广活动来增加产品销量。
双方可以联合举办促销活动、组织市场推广活动，共同宣传产品优势和特点。
例如，烟草企业可提供优惠的产品价格或赠品，工商企业则提供场地和人力支持，吸引更多消费者参与活动。
通过共同推广活动，可以扩大产品知名度，增加销售额。
再次，烟草企业和工商企业可以通过共享客户资源来实现协同营销。
双方可以参与客户信息的共享，共同了解客户需求、购买习惯等，从而更好地定位市场和产品。
通过共享客户资源，烟草企业可以提供更准确的产品定位和市场营销策略，工商企业则可以更精确地进行目标客户推广，提高客户转化率。
最后，烟草企业和工商企业还可以通过合作开展产品研发和创新，进一步提升市场竞争力。
双方可以共同投入资金和人力资源，开展研发合作，推出符合市场需求的创新产品。
通过共同研发，双方可以共享研发成果，降低研发成本，加快产品上市速度。
同时，烟草企业和工商企业可以加强技术交流和合作，不断提升产品的品质和技术含量。
综上所述，烟草企业工商协同营销策略是一种有效的市场营销策略，可以通过品牌合作、市场推广、共享客户资源以及研发创新来提升产品销售和市场竞争力。
通过双方的协作和互利合作，既可以实现销售的增长，又可以提高企业品牌形象和市场地位。
烟草企业工商协同营销策略是烟草行业中的一种创新商业模式，通过与其他行业的企业合作，实现互利共赢。
这种策略的出发点在于，烟草企业与工商企业具有差异化的优势，可以通过合作互补，达到相互促进的效果。
浅析烟草企业工商协同营销策略
目前，工商协同营销已经成为烟草行业的一种重要营销策略，越来越多的烟草企业开始采 用这种营销模式，以实现资源共享、优势互补、互利共赢的目标。
未来展望
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，工商协同营销将会继续发展壮大，成为烟 草企业提高市场竞争力和品牌影响力的重要手段。同时，随着科技的进步和应用，工商协 同营销将会更加智能化、数字化和个性化，以满足消费者不断变化的需求。
绿色可持续发展
01
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环保理念
树立绿色、环保的可持续 发展理念，将环保意识融 入烟草企业工商协同营销 策略中。
绿色产品
研发和推广绿色、低碳、 环保的烟草产品，满足消 费者对健康和环保的需求 。
绿色供应链
建立绿色供应链管理体系 ，实现供应链的绿色化、 环保化，降低对环境的影 响。
全球化视野拓展
05
烟草企业工商协同营销的未来 展望
技术创新驱动
数字化转型
利用大数据、云计算、人工智能 等技术，实现烟草企业工商协同 营销的数字化转型，提高营销效
率和精准度。
智能化决策
通过数据分析和挖掘，实现营销决 策的智能化，提高决策的科学性和 准确性。
自动化营销
利用自动化营销工具，实现营销活 动的自动化，提高营销执行效率。
根据市场需求、企业资源和竞争状况，制 定具体的工商协同营销计划，包括目标市 场、产品定位、销售策略等。
加强工商信息共享
开展工商联合推广活动
建立信息共享平台，实现工商双方信息的 实时传递和更新，提高协同营销的效率和 准确性。
组织各类推广活动，如产品推介会、展览 会等，加强工商双方的沟通和合作，提高 品牌知名度和市场份额。
某烟草企业与广告公司的合作
烟草企业工商协同浅析
烟草企业工商协同营销策略浅析卷烟品牌还存在着很强的区域特征，对地方保护主义的依赖依然存在我国卷烟品牌长期以来一直存在着“散、小、乱”的特征，随着国家烟草专卖局“大企业、大品牌、大市场”战略的实施，这一状况有所改变，但没有得到个根本性改变，，卷烟品牌还存在着较强的区域特征。
中低档卷烟品牌中，相当一部分品牌仍存在较强的区域性特征。
2008年上半年平均销量排名前三之一的白沙（硬）在抽样的25个省份与直辖市中也只在其中的三个省份（湖南、陕西、河北）销量排名进入前三；在其中的十个省份与直辖市中排名进入前十。
从省份分布来看，除渠道网点分布较多的直辖市（北京、天津、上海）外，排名靠前的省市主要仍集中于品牌产地省份（湖南）与临近的南方省份（广东、江西、浙江、贵州）。
同时销量排名较靠前的品牌中，相当一部分品牌仍存在着很强的区域特征，其省份销量排名也主要仅在产地省份与临近省份排名靠前。
例如全国销量居前列的红旗渠（银河之光）在品牌产地省份河南的销量在抽样的25个省份排名第一，但在其他省份的排名均在10位或10位之上；除了河南、湖北、江苏、黑龙江、山西、陕西和山东，其在其他18省份/直辖市的销量排名均在20以上，品牌区域性特征十分明显。
而其他比如哈德门、芙蓉王（硬）等品牌，其各自省品牌销量排名居于前列的省份/直辖市仍集中于品牌原产地以及临近区域，存在较强的品牌发展区域性特点。
高档卷烟的品牌区域性特点更为明显。
例如，在抽样的10个高档烟草品牌中，利群（长嘴）只在其产地省份浙江的销量排名居第一。
但在其他省份/直辖市的排名均在5名或5名以上。
而另一高档品牌苏烟（软金砂）的省销量排名位于前三的省份/直辖市只有品牌产地省份江苏以及邻近省份安徽与江苏，其他省份的排名均居后。
是什么原因导致了在工商分离后烟草品牌仍存在较强的区域性特征？究其原因在于原来的地方保护具体到各地市，现在由于工商分离、省级中烟工业公司的设立，地方保护的层次集中到省级；此外，原有的以烟草公司利益为出发点，以烟草公司为地方保护的主导者，更多的转变到省级地方政府。
工商协同卷烟品牌培育新模式的发展路径
工商协同卷烟品牌培育新模式的发展路径工商协同卷烟品牌培育新模式是指工业企业和商业企业以及零售终端共同服务消费者，以市场为导向，以消费者为中心，以品牌为核心，以数据为支撑，以协同为机制，以创新为动力，以提升品牌价值和消费者价值为目标的一种品牌培育方式。
工商协同卷烟品牌培育新模式的发展路径主要包括以下几个方面：
建立工商协同的组织架构和运行机制，明确工商双方的职责和分工，形成品牌培育的共识和目标，建立有效的沟通和协调机制，实现工商协同的战略对接和资源整合。
加强工商协同的数据平台建设，实现工商双方的数据互联互通，利用大数据、云计算、人工智能等技术手段，深度挖掘和分析消费者数据，为品牌培育提供数据支撑和智能决策。
推进工商协同的品牌营销创新，根据消费者需求和市场特征，制定品牌培育的策略和方案，开展品牌宣传、推广、体验、互动等多元化的营销活动，提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
深化工商协同的品牌服务优化，以消费者为中心，提供个性化、差异化、增值化的品牌服务，满足消费者的多样化和高端化需求，增强消费者的价值感知和满意度。
评估工商协同的品牌培育效果，建立品牌培育的监测和评价体系，定期收集和分析品牌培育的相关数据和信息，评估品牌培育的效果和影响，及时发现和解决品牌培育中存在的问题和不足，不断完善和优化品牌培育的模式和方法。
烟草企业工商协同营销策略浅析
研究不足与展望
• 对未来发展趋势的预测缺乏足够的数据支持和理 论支撑
研究不足与展望
01
未来研究展望
02
03
04
拓展研究范围，涵盖不同类型 的烟草企业和市场环境，提高
研究的普遍性和适用性
采用多种研究方法，包括对比 分析、案例研究、定量分析等 ，提高研究的可靠性和准确性
加强与行业协会、企业和其他 研究机构的合作，共同开展研 究工作，提高研究的实践指导
05
烟草企业工商协同营 销案例分析
国内烟草企业工商协同营销案例
案例一
中烟总公司与各大省份烟草公司的协同营销策略。中烟总公司与各省份烟草公司通过签订合同，建立 工商协同营销的关系，共同制定并执行营销策略，实现了烟草产品的全国销售网络的构建。
案例二
云南烟草与当地农业合作社的协同营销。云南烟草公司与当地的农业合作社合作，通过提供技术支持 和品牌宣传，推广当地的特色烟叶，实现了优质烟叶的产销对接，提高了烟叶的质量和品牌知名度。
02
烟草企业工商协同营 销现状
工商协同营销概念及发展
工商协同营销定义
工商协同营销是指工业和商业企业间 通过协同合作，共同开展市场营销活 动，以实现资源共享、互利共赢的营 销模式。
工商协同营销发展历程
从20世纪90年代开始，随着市场竞争 的加剧和消费者需求的多样化，工商 企业开始尝试协同合作，共同开展营 销活动，以更好地满足市场需求。
工商协同营销策略实施路径
组织保障
建立专门的协同营销团队，明确职责和分工 。
实施监控
对营销策略的实施过程进行监控，确保达到 预期效果。
沟通机制
建立有效的沟通机制，确保信息畅通，及时 解决问题。
反馈调整
国家烟草专卖局关于进一步推动工商协同营销工作的指导意见
国家烟草专卖局关于进一步推动工商企业协同营销工作的指导意见近年来，随着行业体制机制改革的深入推进，行业卷烟营销工作进入了工商协同营销阶段。
工商协同营销是行业整体营销体系的发展和完善，是网络建设全面提升的新要求，是订单供货工作不断深化的新任务，是行业贯彻落实“严格规范、富有效率、充满活力”任务的重要举措。
为进一步推动工商协同营销工作，现提出以下指导意见。
一、协同营销的目的和原则（一）目的：围绕当前和今后一个时期行业发展的主要任务，工商协同营销的目的是明确工商营销分工，加强工商协同互动，提高营销效率，降低营销成本；营造公平竞争市场环境，努力克服非市场因素；形成全国统一大市场，培育行业重点骨干品牌；完善市场导向、面向消费者、面向客户的行业营销机制，建设严格规范、富有效率、充满活力的中国烟草营销体系。
（二）原则：1.平等互利。
工商企业是烟草行业价值链上的两个主要环节，开展协同营销必须坚持平等互利，合作共赢。
2.互动互信。
工商双方注重沟通，密切协作，诚信经营，不断加强营销过程的互动互信。
3.资源共享。
工商企业充分发挥各自资源优势，统一资源共享方式，实现品牌、客户、信息和人力等资源的全面共享。
4.效率责任。
工商企业进一步明确营销职责和协同接口，提高营销效率，降低营销成本。
二、协同营销的分工商业企业作为中国烟草统一的分销机构，要明确和履行以下营销职责：一是注重营造公平竞争的市场环境。
规则制定要体现机会公平，操作层面要保证过程公平，订单采集要检验结果公平。
二是推动全国统一大市场建设。
要精心组织订单供货，着力把握市场真实需求，努力提高省际间交易量，加快具有全国基础的品牌成长，培育具有国际竞争力的中国烟草品牌。
三是全面提升网建水平。
要按照“打牢基础、创新营销、规范运作、充满活力”的网建要求，全面抓好贯彻落实。
要不断提升服务效率和质量，提高工业企业、零售客户和消费者满意度，努力实现渠道致胜。
工业企业作为品牌的经营者要从品牌建设角度开展工商协同营销：一是注重全国整体市场研究，根据企业技术、品牌等资源优势选择目标市场，持续创新产品，优化布局。