外贸部经理岗位职责说明书
外贸经理岗位说明书
外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是指在国际贸易领域中负责管理和协调公司的出口业务以及与国外客户的沟通和合作的职务。
外贸经理承担着开拓新市场、扩大销售渠道、管理团队和与客户的关系建立等多项重要工作任务，对于公司的国际化发展和商业成功至关重要。
二、岗位职责1. 制定并执行符合公司发展战略的外贸营销策略，包括市场开拓、销售推广、竞争分析等；2. 建立并维护与国外客户的良好关系，开展商务洽谈，促成订单签订；3. 开拓新业务渠道，拓展海外市场，提升公司产品的国际知名度和市场占有率；4. 监测国际市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，提出市场营销建议；5. 组织和协调国际贸易物流，确保订单按时交付，保证交货质量和客户满意度；6. 参与国际展会和贸易洽谈活动，提高企业形象，寻找业务合作机会；7. 管理团队，培养和激发团队成员的工作积极性和创造力；8. 分析业务数据，撰写报告，并向上级汇报工作情况和业绩。
三、岗位要求1. 本科及以上学历，国际贸易、国际商务等相关专业；2. 具备扎实的外贸理论知识和丰富的实践经验；3. 熟悉国际市场开拓和销售渠道，具备市场分析和商务洽谈能力；4. 精通国际贸易法律法规，熟悉贸易条款和合同管理；5. 具备出色的沟通能力和团队管理能力，能够协调多方合作；6. 具备较强的分析和解决问题的能力，能够应对复杂多变的国际贸易环境；7. 英语流利，能够进行良好的英文口语和书面沟通；8. 熟练操作办公软件和国际贸易相关软件工具。
四、薪酬待遇根据应聘者的资历和工作经验，提供具有竞争力的薪酬待遇以及完善的福利制度，包括但不限于五险一金、年终奖金、带薪年假等。
五、工作时间和地点根据公司规定，外贸经理通常需要在正常工作时间内履行岗位职责，部分工作可能需要出差。
工作地点为公司所在地或者其他指定地点。
六、简历投递方式请将个人详细简历、工作经历及相关资质证书等相关材料通过电子邮件方式投递至公司指定邮箱。
外贸经理岗位说明书
外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是负责公司与海外客户进行贸易往来的关键岗位。
岗位职责包括负责开发、维护海外客户关系，承担订单跟踪和货物运输安排等工作。
外贸经理需要具备出色的市场拓展和交际能力，熟悉国际贸易法规和流程，能够灵活应对不同文化背景的客户需求。
二、岗位职责1. 开发海外市场：外贸经理负责通过各种渠道开发海外市场，包括洞察目标市场需求、参加国际贸易展览、建立业务合作关系等。
同时，根据公司战略目标，制定并执行市场拓展计划。
2. 维护客户关系：外贸经理负责与海外客户进行沟通和业务洽谈，建立和维护良好的合作关系。
及时回复客户的询价和投诉，并提供技术支持和解决方案，以保证客户满意度。
3. 跟踪订单进展：外贸经理负责跟踪订单的进展，确保按时交货并满足客户要求。
与生产部门、物流部门等内部部门紧密合作，协调生产进度和货物运输安排，确保订单的顺利完成。
4. 管理出口文件：外贸经理负责制作和管理出口所需的各类文件和证书，包括合同、发票、装箱单、商业发票等。
确保文件准确无误，符合国际贸易法规，以避免出口风险和纠纷发生。
5. 报告和分析：外贸经理需要定期向上级汇报市场情况、销售业绩和客户反馈等。
同时，根据市场需求和竞争情况，进行数据分析和市场预测，为公司战略决策提供有力支持。
三、任职资格1. 学历要求：本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先。
2. 语言能力：流利的英语口语和书写能力，具备多国语言能力者优先考虑。
3. 技能要求：熟悉国际贸易法规和流程，具备良好的市场拓展和销售技巧。
熟练操作办公软件和国际贸易相关软件。
4. 个人素质：具备较强的沟通能力、抗压能力和团队合作精神。
具备良好的外语表达能力和商务礼仪。
四、薪酬福利公司将根据候选人的资历和表现，提供有竞争力的薪酬待遇和完善的福利制度。
福利包括五险一金、带薪年假、定期体检等。
同时，公司也提供良好的晋升和培训通道，为员工的职业发展提供支持。
五、工作时间与地点外贸经理工作时间为标准的工作日制，周末休息。
国际贸易部经理职务说明书
国际贸易部经理职务说明书国际贸易部经理职务说明书一、岗位介绍国际贸易部经理是指负责管理和组织公司国际贸易活动的中高级管理人员。
该岗位要求具备广泛的国际贸易知识和经验，能够熟练运用贸易政策、条款和文件，开展海外市场调研和拓展工作，负责谈判国际贸易合作项目，协调和管理国际供应链，以及解决日常贸易运营中的问题。
二、岗位职责1. 制定和实施公司国际贸易战略，确保公司的贸易活动符合国际贸易政策和法规；2. 领导和指导国际贸易团队，在拓展海外市场、寻找合作伙伴、推动项目合作等方面发挥积极作用；3. 研究国际市场需求和趋势，制定战略规划，并根据市场变化及时调整策略；4. 负责谈判国际贸易合作项目，签订合同、协议等文件，并确保合作项目的顺利执行；5. 建立和维护国际供应链，协调国内外供应商，优化供应链的效率和质量；6. 解决国际贸易运营中的问题，包括运输、报关、仓储等环节的协调和解决；7. 监督和管理国际贸易活动的执行，确保贸易流程的顺利进行；8. 研究和分析国际贸易市场，提供市场情报和数据分析报告，为公司战略决策提供支持。
三、任职要求1. 本科及以上学历，国际贸易、国际经济法或相关专业背景优先；2. 具有丰富的国际贸易实践经验和管理经验，熟悉国际贸易政策和法规；3. 熟练运用贸易条款和文件，具备良好的贸易合同谈判和签订能力；4. 具备优秀的沟通能力和团队管理能力，能够有效协调和领导团队；5. 具备较强的市场分析和决策能力，能够根据市场变化及时调整和制定贸易策略；6. 具备良好的英语听说读写能力，能够进行国际业务谈判和文件撰写；7. 具备良好的工作责任心和抗压能力，能够在高压环境下有效工作。
四、福利待遇1. 公司提供具有竞争力的薪酬待遇，根据个人表现和贡献进行绩效评估和激励；2. 提供完善的社会保险和福利制度，包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险等；3. 提供良好的职业发展机会和晋升空间，为员工提供培训和学习的机会；4. 提供舒适的工作环境和工作设施，为员工提供良好的工作条件；5. 公司提供统一的员工福利活动，包括团建活动、健康体检等。
外贸经理岗位职责说明书
外贸经理岗位职责说明书一、岗位背景外贸经理是指负责公司的对外贸易业务、开拓海外市场的职位。
在全球化的今天，外贸经理的工作变得越来越重要。
本文将从外贸经理的职责、技能要求和发展前景三个方面对外贸经理岗位进行说明。
二、职责说明1. 市场调研和分析外贸经理需要对市场进行全面的调研和分析，以确定合适的进出口产品和潜在的海外市场。
他们需要关注全球经济形势、行业发展趋势和竞争对手的动态，从而制定公司的对外贸易战略。
2. 寻找合作伙伴外贸经理需要主动寻找合适的合作伙伴，如代理商、经销商和合作厂商等。
他们需要通过参加国内外展会、建立合作网络和开展市场营销活动等方式，与潜在的合作伙伴建立联系，并达成合作意向。
3. 客户开发和维护外贸经理需要主动开发新客户并维护现有客户的关系。
他们需要通过电话、邮件、出差等方式与客户进行沟通，了解客户需求，并及时解决问题。
此外，他们还需要与财务、物流等部门协调配合，确保订单的顺利执行。
4. 谈判和合同签订外贸经理需要与客户进行谈判，并达成合作意向。
他们需要了解国际贸易的法律法规和相关条款，编写和审核合同，确保合同的合法性和有效性。
同时，他们还需要协调内外部资源，确保合同的顺利履行。
5. 物流和运输管理外贸经理需要与物流公司和运输公司等合作，负责货物的运输和仓储安排。
他们需要了解国际贸易的物流流程和运输信用，对物流成本和运输时间进行控制，确保货物的及时交付。
6. 政策和风险管理外贸经理需要密切关注贸易政策的变化，并及时调整公司的对外贸易策略。
他们还需要评估和管理潜在的贸易风险，如汇率风险、政治风险和市场风险等，制定相应的风险管理措施，确保公司的利益和资金安全。
三、技能要求1. 扎实的外语能力外贸经理需要具备良好的英语听说读写能力，并且熟悉外贸相关的专业词汇和贸易术语。
此外，掌握其他国际贸易常用语言也是加分项。
2. 强大的沟通能力外贸经理需要具备良好的沟通能力，包括与客户的沟通、与同事的沟通以及与合作伙伴的沟通。
外贸经理岗位说明书
外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是指负责公司对外贸易业务的管理与执行，并协调相关部门及外部合作伙伴进行国际贸易的人员。
本文将从岗位职责、任职要求以及工作环境等方面对外贸经理的岗位进行详细说明。
二、岗位职责1. 制定并执行公司的国际贸易战略计划，通过市场分析和调研，制定出口和进口策略；2. 寻找和开拓海外市场，建立并维护与海外客户的良好业务关系；3. 跟进国际贸易市场动态，及时调整业务策略，提高市场竞争力；4. 协调质量部门、物流部门和仓库等相关部门，保证产品的出口质量和运输安全；5. 负责制定并达成销售目标，完成出口和进口订单的谈判和签订合同；6. 管理外贸团队，进行团队建设，带领团队完成工作任务；7. 处理国际贸易相关的配额申请、报关、退税等手续，确保合规运营；8. 处理国际贸易纠纷和客户投诉，保障公司的合法权益；9. 参与国际贸易展览和市场推广活动，提升公司知名度和形象。
三、任职要求1. 本科及以上学历，国际贸易、国际经济、商务英语等相关专业背景；2. 具备扎实的贸易专业知识和经验，熟悉国际贸易流程；3. 熟练的英语听说读写能力，能够进行商务谈判和文件撰写；4. 具备较强的市场分析和商业敏感度，能够制定合理的业务策略；5. 具备团队管理经验，良好的沟通和协调能力；6. 熟悉国际贸易法规和相关政策，具备合规操作能力；7. 善于学习和适应变化，具备较强的抗压能力；8. 有良好的职业操守和团队合作精神。
四、工作环境外贸经理在公司的国际贸易部门工作，主要与市场营销、财务、采购、物流等相关部门进行合作。
由于涉及国际贸易，外贸经理需要经常与海外客户进行跨国业务往来，因此需要具备较强的跨文化沟通能力和出差适应能力。
同时，外贸经理需要密切关注国际贸易政策和市场变化，保持持续学习和自我提升。
五、总结作为外贸经理，需要具备广泛的国际贸易知识，熟悉市场趋势和业务流程。
同时，良好的沟通能力、协调能力以及团队管理能力也是外贸经理的重要素质。
外贸经理岗位职责说明书
外贸经理岗位职责说明书外贸经理是负责组织、协调和管理公司的国际贸易业务的重要职位。
该职位涉及到各种与国际贸易相关的工作，同时需要具备扎实的专业知识、出色的沟通技巧和团队领导能力。
本文将详细介绍外贸经理的岗位职责，以便应聘者对该职位有更明确的了解。
一、市场调研与开发外贸经理需要深入了解目标市场，并通过市场调研掌握市场需求和竞争情况。
他们负责开拓新的市场，寻找新的客户和业务机会，以扩大公司的国际贸易业务。
二、合同谈判与签订外贸经理需要负责与客户进行合同谈判，并确保合同条款符合法律和公司的要求。
他们需要与客户协商并保证合同的签订，以确保公司在国际贸易中的权益得到保障。
三、订单执行与管理外贸经理需要与生产、物流等部门密切合作，确保订单的及时执行和交付。
他们需要监督整个订单的过程，解决可能出现的问题，并及时向客户提供订单的进展情况。
四、售后服务与客户关系维护外贸经理需要与客户建立良好的合作关系，并提供优质的售后服务。
他们需要及时回应客户的问题和投诉，并解决相关问题，以维护良好的客户关系。
五、市场营销策划与推广外贸经理需要制定市场营销策略，提出有效的推广方案，并组织实施。
他们需要与市场部门合作，运用各种营销手段，推广公司的产品和品牌，提高市场竞争力。
六、团队管理与培训外贸经理需要负责领导和管理团队，激发团队成员的工作积极性和创造力。
他们需要制定团队目标和计划，并为团队成员提供培训和指导，提高团队整体素质。
七、行业动态研究与分析外贸经理需要对国际贸易行业的最新动态进行及时研究和分析。
他们需要关注国际贸易政策、市场趋势等信息，以指导公司的国际贸易决策和战略规划。
总结：外贸经理是公司国际贸易业务的重要责任人，在公司的国际贸易发展中扮演着重要的角色。
他们需要具备扎实的专业知识、卓越的沟通技巧和团队领导能力，以应对在国际贸易中可能遇到的各种挑战。
通过市场调研、合同谈判、订单执行、售后服务、市场营销等一系列工作，他们不仅能够推动公司的国际贸易业务发展，还能够维护良好的客户关系，提高公司的市场竞争力。
外贸经理岗位职责说明书
外贸经理岗位职责说明书一、岗位概述外贸经理是公司国际贸易部门中的核心岗位之一，负责拓展国际市场，开展国际业务以增加公司的国际影响力和盈利能力。
二、职责描述1. 市场调研与业务拓展（1）负责对国际市场进行调研，分析市场需求、竞争对手和潜在机会。
（2）制定合适的市场拓展策略，扩大公司的海外业务范围。
（3）寻找新的客户资源和合作伙伴，建立并维护客户关系，促成交易的成功。
2. 销售与合同谈判（1）负责外贸产品的销售工作，制订并完成销售计划。
（2）与客户进行合同谈判，确保合同条款的合理性与有效性，最大限度地减少公司在谈判过程中的风险。
（3）协调公司内外各部门的资源，确保合同交付和业务执行的顺利进行。
3. 订单处理与跟踪（1）受理客户的订单并进行订单录入、跟踪和确认。
（2）组织协调生产、物流、质检等相关部门，确保订单按时交货，并与客户保持良好的沟通。
（3）解决订单过程中出现的问题，提供高效的售后服务，建立并维护客户的满意度。
4. 市场营销和品牌推广（1）制定市场营销计划，负责公司产品的市场推广和品牌建设。
（2）组织参展海外展览、积极参与国际贸易活动，提高公司在国际市场中的知名度。
（3）通过各类市场渠道和媒体，进行有效的宣传和广告推广。
5. 外贸政策及相关法规的研究（1）关注国际贸易政策和法规的变化，及时掌握相关信息。
（2）向公司领导提供外贸政策的解读和分析，为公司战略决策提供参考意见。
6. 团队管理及沟通协调（1）负责国际贸易团队的管理和培训，制定工作计划，并监督团队成员的工作进度与质量。
（2）与公司内外各部门建立良好的沟通渠道，协调内外部资源，实现公司目标的有机整合。
三、任职要求1. 学历与经验要求（1）本科及以上学历，国际贸易、国际经济、对外经济贸易等相关专业优先考虑。
（2）具备3年以上国际贸易或跨国公司相关工作经验，熟悉国际贸易规则和常用贸易术语。
2. 语言能力（1）熟练的英语听说读写能力，能进行商务英语沟通和接触。
外贸部经理岗位职责说明书
外贸部经理岗位职责说明书外贸部经理岗位职责说明书岗位名称外贸部经理直接上级公司领导直接下级业务员、单证本职工作确保完成或超额完成公司年度预定销售目标任务工作责任口遵守国家法律、法规及公司各项规章制度口主持外贸部全面管理事务;并统筹好下属员工工作安排与合理分工口维护老客户、开发新客户;外单一旦确定第一时间交给张华口负责外国客户接待、业务谈判、合同签订，所有订单审核、确认口按往年跟客户生意来往操作经验及对方时间观念，根据生产能力更加合理确定交期口每周五开外贸专题例会前，给张华确定下周装柜日期外单生产计划口如外单发柜日期调整，第一时间通知张华和晓斌;如订单更改填写《订单更改通知单》口每个柜子在装货前，要跟张华商讨是否能装满，如装不满需补那些货;如剩余剩下那些产品，要提前给张华指导意见口每周监控好外贸成品库库存情况，并做好催发工作口客户验货，提前通知李主任做准备，通知董助维护现场整洁，以便给客户留下好印象口负责外单货款催收，并向公司领导提供人民币汇率变动信息以便其决策口参加行业展销会，了解竞争对手及市场有价值信息，并负责现场客户接待口负责编制外贸规范运作指导手册，规范本部门运作，指导下属提升业务能力口负责客户资料、合同等本部门所有资料建档与管理，并处理好与客户和合作伙伴关系口按质量管理体系要求做好相关工作，了解客户需求，持续改进，不断提高客户满意度口参加公司每周例会，切实落实相关会议精神，完成公司领导交办工作任务领导责任口对年度外贸销售目标任务完成情况负责口对货款回收按时性负责口对外贸客户档案资料保密性负责管理权限口对本部门一般事务有裁决权;对订单和票据有审核权;对产品质量有否决权任职要求大专以上学历，英语4级以上，能熟练说写英语并跟老外对话、3年以上外贸管理工作经验，务实精干，善于应酬和处理人际关系、有一定口才、有良好职业道德修养人事管理外贸部经理由公司领导决定聘用与解聘，其工作对公司领导负责。
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1.销售计划完成率达到90%以上；2.制度完善和优化，完善性达到95%以上；
3.下单准确性达到98%以上； 4.KPI考核各项指标完成率达到90%；
检查与考核
总经理、执行总经理。
12.负责客户与相关来宾的洽谈接待或辅助洽谈接待；
13.建立并监督外贸部设立的所有考核；
14.主导样品室建设及维护；
15.协调解决本部门或相关部门与外贸的问题与矛盾；
工作
权限
1.有对外贸部管理制度的编制权和执行检查权以及对外贸管理制度的解释权；
2.有对外贸人员招聘的审核权以及部门内部员工解聘、执行权以及对本部门员工行为规范的检查权；
外贸部经理岗位职责说明书
基本
信息
职位名称
外贸经理
职位编号
所属部门
外贸部
直接上级
总经理
任
职
资
格
学历
大专以上学历
专业
国际贸易、工商管理或相关专业
能力素质
1.从事外贸管理工作五年以上；
2.英语4级以上，口语流利，具有熟练的商务信函写作能力；
3.能制定出适合公司发展的外贸管理方案和管理体系，并能根据发展的需求进一步完善制度体系；
岗
位
职
责
1.负责外贸管理制度与销售政策的拟制，报相关审批后，对实施进行监督；
2.负责外贸部年度销售计划的拟制，以及月、周计划与总结的制定与执行；
3.负责产品销售价格的审批及销售合同的审核；
4.监督和指导从接单、下单、跟单、出货、货款回收等整个业务流程的工作事务；
5.负责督导收集市场信息，做的规划能力和执行力度，根据国内外环境和公司状况做出长远销售规划和短期销售规划。
5.要能打造出一支强悍的销售团队，具有对员工的培训意识、培训能力和培训计划，定期开展培训。
6.具有较强的沟通能力、解决问题能力。
业务了
解范围
熟悉外贸出口状况及相关竞争信息。
工作
关系
内部
公司各部门
外部
国内外客户、货代公司、海关、经贸局等
3.有对外贸部员工个人薪酬、福利、职级、岗位调整方案的制定及建议权以及本部门人事的任免权。
4.有对所属下级的工作有监督、检查权；对所属下级的工作争议有裁决权；
5.对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核权；
6.有对建设及维护国内外市场销售网络权；
7.有对部门内部工作开展的自主权，以及要求相关部门配合工作的权力。
6.负责公司客户的统筹管理及分配工作；
7.对外贸统计工作及各项报表提供进行监督，每月对产品的销售情况进行分析；
8.负责权属范围内的销售资源管理，依据需要对销售资源进行统一调配；
9.监督对滞销产品和库存期过长产品的销售及出货异常的处理；
10.制定员工培训计划，组织技能考核鉴定和培训实施；
11.负责做好每次展会的组织与安排工作；