外贸经理岗位职责说明书
外贸经理岗位说明书
外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是指在国际贸易领域中负责管理和协调公司的出口业务以及与国外客户的沟通和合作的职务。
外贸经理承担着开拓新市场、扩大销售渠道、管理团队和与客户的关系建立等多项重要工作任务，对于公司的国际化发展和商业成功至关重要。
二、岗位职责1. 制定并执行符合公司发展战略的外贸营销策略，包括市场开拓、销售推广、竞争分析等；2. 建立并维护与国外客户的良好关系，开展商务洽谈，促成订单签订；3. 开拓新业务渠道，拓展海外市场，提升公司产品的国际知名度和市场占有率；4. 监测国际市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，提出市场营销建议；5. 组织和协调国际贸易物流，确保订单按时交付，保证交货质量和客户满意度；6. 参与国际展会和贸易洽谈活动，提高企业形象，寻找业务合作机会；7. 管理团队，培养和激发团队成员的工作积极性和创造力；8. 分析业务数据，撰写报告，并向上级汇报工作情况和业绩。
三、岗位要求1. 本科及以上学历，国际贸易、国际商务等相关专业；2. 具备扎实的外贸理论知识和丰富的实践经验；3. 熟悉国际市场开拓和销售渠道，具备市场分析和商务洽谈能力；4. 精通国际贸易法律法规，熟悉贸易条款和合同管理；5. 具备出色的沟通能力和团队管理能力，能够协调多方合作；6. 具备较强的分析和解决问题的能力，能够应对复杂多变的国际贸易环境；7. 英语流利，能够进行良好的英文口语和书面沟通；8. 熟练操作办公软件和国际贸易相关软件工具。
四、薪酬待遇根据应聘者的资历和工作经验，提供具有竞争力的薪酬待遇以及完善的福利制度，包括但不限于五险一金、年终奖金、带薪年假等。
五、工作时间和地点根据公司规定，外贸经理通常需要在正常工作时间内履行岗位职责，部分工作可能需要出差。
工作地点为公司所在地或者其他指定地点。
六、简历投递方式请将个人详细简历、工作经历及相关资质证书等相关材料通过电子邮件方式投递至公司指定邮箱。
外贸部经理岗位说明书
充满自信
创新精神
正直诚实
知识分享
快速反应
注重细节
尊重他人
工作经验
4年以上相关工作经验（含1年以上管理经验）
教育程度训练
本科及以上学历，国际贸易专业或外贸英语专业
外贸部经理岗位说明书
员工姓名： 员工编号：
到任本职日期： / /
职等： 等 级至 等 级
直接主管：营销副总
直接部属：
外贸业务主办
职位设置目的：
领导外贸部积极开发国外市场，与外商进行商务谈判，办理各种外贸手续，保证公司产品销往国外市场的通道畅通
工作职责：
1.参加各类的医药外贸洽谈会，积极开发国外市场销售渠道
11.完成上级领导交办的其他工作
12.
13.
14.
15.
汇报关系：
以上职责，向营销副总汇报
所需条件：
专业技能
外语水平
翻译能力
医药外贸政策与法规
管理技能
预算管理
计划与组织
解决问题能力
化解冲突
人际沟通技巧
团队建设
时间管理
目标设置
交流技巧
演讲能力
个人素质
以质量为中心
以客感性
团队合作
2.领导外贸业务主办与国外销售代理商进行商务谈判，根据国际惯例及国家有关规定签订销售合同，或者与国内进出口代理商签定合作协议，通过国内进出口代理商进行外贸交易
3.领导外贸业务主办根据销售合同进行制单及协助储运部进行发货
4.督促外贸业务主办与生产计划员及时沟通外贸销售计划及要货情况
5.领导外贸业务主办办理、审批、申报涉及外贸出口的各种证件
6.药品在各国注册时，领导外贸业务主办及时准备和提供全面详细的资料；
外贸客户经理岗位职责
外贸客户经理岗位职责
外贸客户经理是负责与国际客户进行沟通和合作的关键职位。
他们的主要职责包括：
1. 寻找和开发新的国际客户：外贸客户经理需要通过市场调研
和网络搜索等方式寻找潜在的国际客户，并与他们建立联系，了解
他们的需求和合作意向。
2. 维护和管理现有客户关系：外贸客户经理负责与现有客户保
持良好的沟通和关系，及时回复客户的咨询和问题，解决客户的投
诉和纠纷，确保客户满意度和忠诚度。
3. 谈判和签订合同：外贸客户经理需要与客户进行商务谈判，
就价格、交货期、质量要求等合作细节进行协商，并最终签订合同。
4. 跟进订单执行：外贸客户经理需要与内部团队协调，确保订
单按时交付并符合客户的要求，及时解决订单执行中的问题和挑战。
5. 销售和市场推广：外贸客户经理需要通过参加展览会、客户
拜访等方式推广公司的产品和服务，提高市场知名度和销售额。
6. 报告和分析：外贸客户经理需要定期向上级汇报工作进展和
业绩情况，同时分析市场趋势和竞争对手的动态，为公司制定销售
和市场策略提供参考。
7. 解决客户问题和纠纷：外贸客户经理需要及时处理客户的问
题和纠纷，协调内部各部门解决相关的技术、质量、物流等问题，
以保证客户的满意度。
8. 建立长期合作关系：外贸客户经理需要与客户建立长期稳定
的合作关系，通过定期的客户拜访和沟通，了解客户的需求和变化，
提供专业的建议和支持。
总之，外贸客户经理需要具备良好的沟通能力、销售技巧和商务谈判能力，能够有效地管理客户关系，实现公司的销售目标和客户满意度。
外贸经理岗位说明书
外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是负责公司与海外客户进行贸易往来的关键岗位。
岗位职责包括负责开发、维护海外客户关系，承担订单跟踪和货物运输安排等工作。
外贸经理需要具备出色的市场拓展和交际能力，熟悉国际贸易法规和流程，能够灵活应对不同文化背景的客户需求。
二、岗位职责1. 开发海外市场：外贸经理负责通过各种渠道开发海外市场，包括洞察目标市场需求、参加国际贸易展览、建立业务合作关系等。
同时，根据公司战略目标，制定并执行市场拓展计划。
2. 维护客户关系：外贸经理负责与海外客户进行沟通和业务洽谈，建立和维护良好的合作关系。
及时回复客户的询价和投诉，并提供技术支持和解决方案，以保证客户满意度。
3. 跟踪订单进展：外贸经理负责跟踪订单的进展，确保按时交货并满足客户要求。
与生产部门、物流部门等内部部门紧密合作，协调生产进度和货物运输安排，确保订单的顺利完成。
4. 管理出口文件：外贸经理负责制作和管理出口所需的各类文件和证书，包括合同、发票、装箱单、商业发票等。
确保文件准确无误，符合国际贸易法规，以避免出口风险和纠纷发生。
5. 报告和分析：外贸经理需要定期向上级汇报市场情况、销售业绩和客户反馈等。
同时，根据市场需求和竞争情况，进行数据分析和市场预测，为公司战略决策提供有力支持。
三、任职资格1. 学历要求：本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先。
2. 语言能力：流利的英语口语和书写能力，具备多国语言能力者优先考虑。
3. 技能要求：熟悉国际贸易法规和流程，具备良好的市场拓展和销售技巧。
熟练操作办公软件和国际贸易相关软件。
4. 个人素质：具备较强的沟通能力、抗压能力和团队合作精神。
具备良好的外语表达能力和商务礼仪。
四、薪酬福利公司将根据候选人的资历和表现，提供有竞争力的薪酬待遇和完善的福利制度。
福利包括五险一金、带薪年假、定期体检等。
同时，公司也提供良好的晋升和培训通道，为员工的职业发展提供支持。
五、工作时间与地点外贸经理工作时间为标准的工作日制，周末休息。
外贸经理岗位职责说明书
外贸经理岗位职责说明书一、岗位背景外贸经理是指负责公司的对外贸易业务、开拓海外市场的职位。
在全球化的今天，外贸经理的工作变得越来越重要。
本文将从外贸经理的职责、技能要求和发展前景三个方面对外贸经理岗位进行说明。
二、职责说明1. 市场调研和分析外贸经理需要对市场进行全面的调研和分析，以确定合适的进出口产品和潜在的海外市场。
他们需要关注全球经济形势、行业发展趋势和竞争对手的动态，从而制定公司的对外贸易战略。
2. 寻找合作伙伴外贸经理需要主动寻找合适的合作伙伴，如代理商、经销商和合作厂商等。
他们需要通过参加国内外展会、建立合作网络和开展市场营销活动等方式，与潜在的合作伙伴建立联系，并达成合作意向。
3. 客户开发和维护外贸经理需要主动开发新客户并维护现有客户的关系。
他们需要通过电话、邮件、出差等方式与客户进行沟通，了解客户需求，并及时解决问题。
此外，他们还需要与财务、物流等部门协调配合，确保订单的顺利执行。
4. 谈判和合同签订外贸经理需要与客户进行谈判，并达成合作意向。
他们需要了解国际贸易的法律法规和相关条款，编写和审核合同，确保合同的合法性和有效性。
同时，他们还需要协调内外部资源，确保合同的顺利履行。
5. 物流和运输管理外贸经理需要与物流公司和运输公司等合作，负责货物的运输和仓储安排。
他们需要了解国际贸易的物流流程和运输信用，对物流成本和运输时间进行控制，确保货物的及时交付。
6. 政策和风险管理外贸经理需要密切关注贸易政策的变化，并及时调整公司的对外贸易策略。
他们还需要评估和管理潜在的贸易风险，如汇率风险、政治风险和市场风险等，制定相应的风险管理措施，确保公司的利益和资金安全。
三、技能要求1. 扎实的外语能力外贸经理需要具备良好的英语听说读写能力，并且熟悉外贸相关的专业词汇和贸易术语。
此外，掌握其他国际贸易常用语言也是加分项。
2. 强大的沟通能力外贸经理需要具备良好的沟通能力，包括与客户的沟通、与同事的沟通以及与合作伙伴的沟通。
外贸经理岗位职责（通用27篇）
外贸经理岗位职责外贸经理岗位职责（通用27篇）在日新月异的现代社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。
相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编精心整理的外贸经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
外贸经理岗位职责篇1岗位职责：1.负责与国外客户的沟通工作；2.业务跟单；3.完成报关工作；4.做好订单的统计、报价任职条件：1.本科及以上学历，国际贸易、外贸英语类相关专业；2.英语专八，或具有较强的听、说、读、写能力，熟练操作电脑办公软件；3.1年以上相关出口贸易工作经验，有外企工作经历者优先考虑；优秀的应届毕业生也可；4.熟悉出口贸易工作的各项流程，熟知出口贸易术语、物流、报关等步骤；5.具有良好的管理、沟通、处理问题的能力，良好的谈判技巧，责任心强，抗压性强。
外贸经理岗位职责篇21、具有在3C手机配件((移动电源、蓝牙耳机、充电器、数据线公司，从事外贸销售、外贸管理岗位经理级两年以上经历;2、开发和维护各类电子产品的客户关系，通过邮件、电话、拜访，与全球电子产品贸易商或制造商的采购建立合作关系，开发新客户，完善维护团队现有客户;3、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同4、具有敏锐的产品、商业嗅觉，能根据市场需求的调研分析，提出外贸产品规划与销售计划，销售能力强;5、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制;6、负责下属业务员的培养和指导;外贸经理岗位职责篇3主要工作内容及职责1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同。
2、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等。
3、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制。
4、负责外贸业务流程管理和风险控制。
5、负责所接定单的生产和货源，货物检验、商检报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题。
外贸经理岗位说明书
外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是指负责公司对外贸易业务的管理与执行，并协调相关部门及外部合作伙伴进行国际贸易的人员。
本文将从岗位职责、任职要求以及工作环境等方面对外贸经理的岗位进行详细说明。
二、岗位职责1. 制定并执行公司的国际贸易战略计划，通过市场分析和调研，制定出口和进口策略；2. 寻找和开拓海外市场，建立并维护与海外客户的良好业务关系；3. 跟进国际贸易市场动态，及时调整业务策略，提高市场竞争力；4. 协调质量部门、物流部门和仓库等相关部门，保证产品的出口质量和运输安全；5. 负责制定并达成销售目标，完成出口和进口订单的谈判和签订合同；6. 管理外贸团队，进行团队建设，带领团队完成工作任务；7. 处理国际贸易相关的配额申请、报关、退税等手续，确保合规运营；8. 处理国际贸易纠纷和客户投诉，保障公司的合法权益；9. 参与国际贸易展览和市场推广活动，提升公司知名度和形象。
三、任职要求1. 本科及以上学历，国际贸易、国际经济、商务英语等相关专业背景；2. 具备扎实的贸易专业知识和经验，熟悉国际贸易流程；3. 熟练的英语听说读写能力，能够进行商务谈判和文件撰写；4. 具备较强的市场分析和商业敏感度，能够制定合理的业务策略；5. 具备团队管理经验，良好的沟通和协调能力；6. 熟悉国际贸易法规和相关政策，具备合规操作能力；7. 善于学习和适应变化，具备较强的抗压能力；8. 有良好的职业操守和团队合作精神。
四、工作环境外贸经理在公司的国际贸易部门工作，主要与市场营销、财务、采购、物流等相关部门进行合作。
由于涉及国际贸易，外贸经理需要经常与海外客户进行跨国业务往来，因此需要具备较强的跨文化沟通能力和出差适应能力。
同时，外贸经理需要密切关注国际贸易政策和市场变化，保持持续学习和自我提升。
五、总结作为外贸经理，需要具备广泛的国际贸易知识，熟悉市场趋势和业务流程。
同时，良好的沟通能力、协调能力以及团队管理能力也是外贸经理的重要素质。
外贸经理岗位说明书
外贸经理岗位说明书一、职位概述外贸经理是一个在国外市场开拓、贸易洽谈和客户管理方面具有丰富经验的专业人员。
外贸经理需要熟悉国际贸易流程，了解国际市场动态，具备出色的谈判和沟通能力。
该职位与公司内部各部门及供应链伙伴进行协作，与海外客户建立和维系战略合作关系。
二、职责描述1. 市场开拓与洽谈外贸经理需要通过市场调研分析，了解行业和市场趋势，确定目标市场和产品定位。
与此同时，外贸经理需要寻找潜在客户并展开洽谈活动，促进客户购买公司产品。
2. 客户关系管理外贸经理负责与现有客户进行关系维护，并寻找机会扩大销售。
通过定期电话、邮件或拜访等方式，与客户保持密切联系，了解客户需求并提供相关支持。
3. 销售业绩管理外贸经理需要制定销售目标和计划，并负责实施和完成销售业绩。
通过建立有效的销售渠道和合作伙伴关系，提高销售额和市场占有率。
4. 合同谈判与签订外贸经理需要与客户进行合同谈判，商讨各项交易条款。
并确保合同签订后的执行，保证订单按时交付和付款。
5. 相关政策和法规遵守外贸经理必须了解并遵守国内外贸易政策和法规，确保公司在国际市场上的合规操作。
6. 团队协作外贸经理需要与公司内部各部门协作，包括生产、采购、质量等，确保交货期、质量和售后服务等问题得到妥善解决。
同时，带领团队完成团队目标，评估团队绩效。
三、任职要求1. 学历与专业外贸经理通常需要本科及以上学历，国际贸易、国际商务管理、英语等相关专业优先。
2. 语言能力外贸经理需要具备流利的英语口语和书写能力，能够熟练进行电话、邮件或面对面的沟通。
掌握其他外语将被视为加分条件。
3. 相关工作经验外贸经理需要有相关行业的工作经验，熟悉国际贸易流程和市场规则。
对于一些大型企业，需要有一定的管理经验。
4. 业务能力外贸经理需要了解国际市场和产品知识，具备市场开拓和洽谈的能力。
同时，需要有良好的商业敏感度和市场分析能力。
5. 沟通与谈判能力外贸经理需要善于沟通，具备良好的谈判技巧和解决问题的能力。
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岗位名称
外贸经理
岗位编码
所属部门
业务三部
职级
B
代理岗位
外贸业务员
定岗人数
1人
直接上级
业务副总经理
直接下级
外贸业务员、外贸业务跟单
职位概要
负责国外市场开拓，客户维护;国外代理商的管理；出口产品的报关，核销。把握市场动态，及时向上级反映国外市场的经营状况。
工作内容
1、负责制定年度，季度销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略。
5年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上同等职位工作经验。
4、技能技巧:
（1）对市场营销工作有较深刻的认知，有良好的市场判断和开拓能力，有极强的组织管理能力。
（2）具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。
（3）熟悉外贸出口流程，熟练掌握产品的主要特性和用途，了解产品的工作原理。
（4）熟练操作办公软件。
2、负责国外客户联系信息的记录，把握客户的需求，执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场。
3、负责组织有关人员进行对国外顾客要求的确认及销售合同的评审，以确保满足客户要求，并做好评审记录，协助外贸业务员订单的生产跟踪、发货、订单的单证审核、报关、结算、售后服务等工作。
4、做好与各部门的沟通和协调工作，并及时与顾客协调。如：供样周期，样品技术要求等以满足顾客要求，最大限度地满足顾客所提出的要求。
（5）优秀的英语听、说、读、写能力。
权责范围
1、权利
（1）对公司销售有计划权、建议权，销售策略权；
（2）对下属各职能部门完成任务情况有考核评议权及对下属任免建议权；
（3）工作相关权利。
2、责任
（1）对公司年度销售计划的完成负组织与协调责任；
（2）对销售资金不能及时回笼，影响公司资金的正常运转负责；
（3）因领导和调研市场信息失误影响公司重大经营决策，给公司造成损失负有相应的经济责任和行政责任。
工作关系
1、报告对象：业务副总经理
2、监督与指导：业务三部人员
3、协作部门：各相关部门
编制人员
审批人员
批准人员
编制日期
审批日期
批准日期
9、布置、指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况。
10、销售制度的规划、制定、检讨、与修订，各类销售表单流程制定、修订及审核。
11、完成上级临时下达的任务。
任职条件
1、教育背景:
市场营销、国际贸易等相关专业大专以上学历。
2、培训经历:
接受过市场销售、贸易、业务知识等方面的培训。
3、工作经验:
5、定期保持与国外新客户样品的跟踪，及时处理客户所提出的要求。
6、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总、分类转交技术部处理，并把处理结果及时反馈给客户，搞好与客户的沟通，做好售前，售后服务。
7、开展客户满意度的调查和统计工作，及时反映顾客的信息。
8、负责销售团队的日常工作管理，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,激发团队力量,提高工作效率。