河北开封宋城雅居豪宅项目整合推广策略提案营销执行方案
河北开封宋城雅居豪宅项目整合推广策略提案83p营销执
一种高度
树立核心总精神
项目slogan：
开创帝标品质现房时代
帝标，品质，现房——几个关键词大气磅礴，震动全城，区隔其他项目，引 起购房者广泛的共鸣。 我们通过这种号召，向市场告知一建品牌的气魄、胸襟和抱负，也定位了项 目作为城市标杆的高度。
然而，在此之后， 大众更期望的是看到一个更明确的回答， 这也是我们期望告诉市场的答案。 帝标品质现房是什么样的？
我是谁
我要到哪里去 我如何到达 我的工具是什么 我将要走的路
一建品牌诊断 一建品牌落地革命
解读产品背景 解读市场背景 解读地脉背景 解读客层背景 设定项目总目标
锁定产品总精神 锁定项目战略方向
树立产品价值体系 树立核心总精神 项目战略大纲
重塑项目形象 强推主力三房 景体验促销 销售冲刺大卖
2、产品、工程等信息在确认后及时丰富进销售说辞中； 3、售楼部内时刻保持整洁；已售罄的户型模型撤去；旧的家具维护、
更新； 4、重新制作纸杯、手提袋、生活手册等物料； 5、售楼部重新包装； 6、制作电视广告片，替换掉目前售楼部所播MV；
强化销售现场的体验性
7、制作安装楼体条幅，吸引客户； 8、社区文化展板更新，内容与软文同步； 9、围挡更新； 10、配合营销策略，社区内景观尽快到位； 11、物业服务尽快提升形象和内容，向星级物业看齐。
一场运动
一场轰轰烈烈的 “称帝” 运动是如何成功的？
我是谁
我要到哪里去 我如何到达 我的工具是什么 我将要走的路
一建品牌诊断 一建品牌落地革命
解读产品背景 解读市场背景 解读地脉背景 解读客层背景 设定项目总目标
锁定产品总精神
树立核心总精神 树立产品价值体系
锁定项目战略方向 项目战略大纲
宋城营销运营方案
宋城营销运营方案一、市场分析中国旅游业发展迅速，人们对文化旅游需求不断增加。
宋城作为中国文化旅游的代表性景区之一，有着巨大的潜力和市场需求。
但随着其他文化旅游项目的崛起，宋城的竞争日益激烈，需要及时调整市场策略，以应对市场的挑战。
1.1 客户需求目前，中国游客对旅游体验和文化传统的追求越来越强烈，他们不再满足于简单的游览观光，更加注重文化内涵和互动体验。
因此，宋城需要提供更丰富多样的文化体验项目，以满足不同客户的需求。
1.2 竞争分析在中国，各地的文化旅游景区竞争激烈，例如故宫、颐和园等著名景区都拥有强大的品牌影响力和游客吸引力。
此外，一些新兴的文化旅游项目也在不断崛起，给宋城带来了一定的竞争压力。
因此，宋城需要通过不断创新和提升服务质量，来突出自身的优势和吸引力。
1.3 市场趋势随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，文化旅游消费需求稳步增长。
同时，随着互联网和移动支付的普及，游客的购票预订方式也发生了很大变化。
因此，在市场趋势的推动下，宋城需要及时调整营销策略，更好地适应潮流和市场需求。
二、产品分析宋城作为一座融合了历史文化、传统艺术和现代娱乐的综合性文化旅游项目，其产品种类繁多，包括景区门票、文化表演、演艺秀、主题活动、文创产品等。
需要对产品进行深入分析，找出其优势和不足之处，以制定合理的营销策略。
2.1 优势宋城具有得天独厚的地理优势和丰富的文化资源，拥有包括宋代建筑、古街市、戏曲表演等多个特色景点和项目，可为游客提供丰富多样的文化体验。
此外，宋城还致力于传统文化的传承和创新，为游客提供独特的文化旅游产品。
2.2 不足尽管宋城具有独特的文化魅力和丰富的文化资源，但在一些方面仍存在不足之处。
例如，景区的游览线路不够清晰，导致游客游览体验欠佳；文化表演和演艺秀的节目内容亟待创新和提升；文创产品种类有限，难以满足不同消费者的需求。
因此，宋城需要针对性地改进这些不足之处，提高产品的吸引力和竞争力。
宋城运营方案
宋城运营方案一、项目概述宋城是一家以“宋朝文化+影视旅游”为核心理念的文化主题公园。
以打造中国影视产业文化高地为目标，通过搭建真实世界宋朝文化背景下的娱乐、文化、影视等功能板块，整合了宋朝时代历史文化、影视剧拍摄基地、娱乐项目等，为游客提供观光游览、影视拍摄、文化体验、休闲娱乐等多功能一体化服务。
二、运营目标1. 客流量目标：年接待游客人数1000万人次，增长率保持在10%以上。
2. 收入目标：年总收入10亿元，增长率保持在15%以上。
3. 影响力目标：成为国内外知名的文化旅游景区。
三、运营策略1. 提升游客体验：通过精心设计的景区规划，结合先进的科技手段，打造出一个真实世界宋朝文化的体验空间，给游客带来身临其境的感觉。
加强文化学习与娱乐体验的结合，提供展览、演出、互动体验等多种形式的参与方式，满足不同游客的需求。
2. 突出影视特色：充分利用丰富的资源和多样化的场景，吸引影视剧的拍摄制作公司和导演选择宋城作为拍摄地，提供优质的拍摄服务和配套设施，以此打造影视拍摄基地。
同时，辅以精心规划的影视展示区和体验区，让游客可以近距离感受影视制作的魅力。
3. 挖掘文化内涵：结合丰富的宋朝历史文化资源，打造出富有张力和新意的展览、演出和表演项目，使游客可以通过参观、欣赏和互动参与等方式，深入了解和体验宋朝的文化内涵，增强亲身感受。
4. 丰富产品多样性：从景点建设和娱乐设施等方面，提供多样性的产品选择，满足不同年龄和兴趣的游客需求。
打造以故事性、互动性和创造性为特点的娱乐项目，如乐园设施、演艺秀、游戏项目等，以各种形式吸引游客。
四、运营项目1. 景区分布：按照“影视拍摄区、文化体验区、娱乐项目区”三大板块进行规划，合理安排各个景点的位置和功能，使游客可以有条理地游览，形成整体的游览路径和游览体验。
2. 影视拍摄区：提供专业的拍摄设备、拍摄场地和后期制作服务，吸引国内外影视制作公司和导演来此开展拍摄工作，并提供相应的导游讲解服务，吸引游客深入了解拍摄过程。
开封宋城雅居全程营销策划方案
客户维系活动策划
• 总结词：增强客户黏性、提高客户满意度、促进口碑传播 • 详细描述：通过定期组织客户维系活动，增强客户对项目的信任感和归属感，提高客户满意度和口碑传播
。 • 策略 • 制定客户维系活动计划，如定期举办业主座谈会、社区文化节等。 • 关注客户需求，提供个性化服务和关怀，如定期拜访、生日祝福等。 • 通过活动收集客户反馈意见和建议，及时调整和改进项目服务。 • 利用现有客户资源进行口碑传播和推荐，增加新客户来源。
网络广告
利用社交媒体平台和房地产门户网 站进行网络广告宣传，吸引年轻购 房者的关注。
广告创意设计
情感营销
利益点强调
通过讲述与宋城雅居相关的故事，唤起购房 者对家的情感共鸣，增强品牌形象。
突出宋城雅居的地理位置、配套设施、户型 设计等优势，让购房者认识到购买宋城雅居 可以获得的利益。
差异化宣传
名人代言
项目周边环境
周边教育资源丰富，包括幼儿 园、小学、中学等，为业主子 女提供良好的教育环境。
周边拥有完善的商业配套设施 ，包括超市、餐饮、娱乐等， 满足业主日常生活需求。
周边医疗资源充足，包括开封 市第一人民医院等知名医疗机 构，保障业主健康需求。
02
市场分析
宏观环境分析
政治环境
分析国家政治局势、政策导向等对房地产 市场的影响。
3. 支持和鼓励社区居民参与社区文化活动，建 立良好的社区关系和互动机制。
05
广告宣传方案制定
广告媒介选择
电视广告
利用电视媒体的广泛覆盖率和形象 生动的特点，针对目标客户进行广 告宣传。
户外广告
在城市主干道、公共交通站点等地 方设置户外广告牌，吸引行人和车 辆驾驶员的注意。
杭州宋城网络营销策划方案
杭州宋城网络营销策划方案一、项目背景杭州宋城是中国东部最大的大型户外实景剧场，拥有杭州市级文化旅游产业园区。
通过宋城园区，游客能够感受到古代东方文化的魅力，观赏到精彩绝伦的大型实景演出。
然而，随着互联网的快速发展，传统的营销方式已经无法满足宋城日益增长的需求。
因此，杭州宋城需要制定一份网络营销策划方案，以提升品牌影响力和市场竞争力。
二、目标和目的1. 目标：提升杭州宋城的品牌知名度和美誉度，增加游客量并提高客户留存率。
2. 目的：通过网络营销活动吸引更多的潜在客户，提升游客的满意度和忠诚度，增加销售额。
三、目标市场1. 主要定位年龄段：18-45岁的中青年群体，他们更加注重个人体验和文化内涵。
2. 游客特征：喜欢旅游、喜欢体验传统文化、关注旅游节目、在互联网上查找旅游信息。
四、目标市场分析1. 杭州本地市场：杭州本地居民对杭州宋城有一定的认识和了解，是一个稳定的市场。
2. 周边城市游客：周边城市的游客是杭州宋城的主要客户群体，方便快捷的交通使得他们更容易选择杭州宋城作为目的地之一。
3. 全国和国际游客：通过互联网渠道，可以吸引更多来自全国和国际的游客，加强对杭州宋城的了解和认可。
五、网络营销策划方案1. 网站的优化：建立和优化官方网站，包括网站内容的更新、设计页面的改进以及网站性能的提升。
2. 搜索引擎营销：通过搜索引擎优化和广告投放，提高网站的排名和曝光度，增加网站的流量。
3. 社交媒体的营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关杭州宋城的内容和活动信息，吸引更多粉丝关注和转发。
4. 在线旅游平台的合作：与携程、去哪儿等在线旅游平台合作，发布特价门票和优惠活动，吸引在线用户。
5. 内容营销：制作和发布与杭州宋城相关的优质内容，包括文字、图片和视频等，并在各个平台上进行推广和分享。
6. 用户口碑营销：通过激励用户撰写评论、评分和分享杭州宋城的游玩体验，增加用户口碑传播的影响力。
7. 会员营销：通过建立会员制度，赠送会员特权、优惠券和积分兑换等方式，提高用户留存率和忠诚度。
中联创地产开封汴西新区项目整合推广策略提报245PPPT课件
话题性 永久收藏性
大气江山
爱江山更爱美人，世界小姐结伴游“江山”
与政府/媒体合作，世界小姐选美大赛中国区的比赛结束后，邀请各 国参赛者，来开封游览，并到项目造势，走郑开大道巡游，在项目的 游艇码头合影。媒体大量炒作，通过此次活动树立本项目的国际化形 象与知名度。
从1951年至2009年，“世界小姐”评选活动先后在20多个国家成功举办了59届，已逐 渐发展成为具有世界影响的年度时尚文化盛典。在某种意义上讲，传媒对一年一度“世界 小姐”评选的狂热程度甚至超过了世界杯和奥运会。据测算，2001年举行的第51届“世 界小姐”比赛，全球通过卫星电视收看评选活动的观众已达20亿人之多。
世界性 社会关注性
国际江山
《华豫之门》寻宝“江山”
联合河南电视台，在“江山”项目售楼部或游艇码头举办《华豫之门》 专场。以“华豫之门——寻宝江山”为主题，借助此栏目的影响力， 制造社会热点话题。
《华豫之门》是河南电视台每周日晚21：02分播出的一档大型综艺文化益智类节目，是 河南电视台四大品牌栏目（《武林风》、《梨园春》、《沟通无限》、《华豫之门》）之 一，同时段收视率稳居全国前十。
中联创·江山大盘传播三大核心
<不同于传统的掉档次> <不同于传统的瞎撒网> <不同于传统的小格局>
两个关键词 一个制高点 三个大事件
两个关键词
江山气魄 国际示范人居
一个制高点
开封，大宋时期百万人口国都，成就世界的江山 中联创·江山，开封汴西新区前所未有的人居江山 必然要承担起开封未来城市发展国际形象的重担
案名建议
中联创·江山
案名释义
创江山：传达中联创标杆开创者高度和品质超越者的姿态 点江山：区域内体量最大，配套完整，江山传达出项目的气势 品江山：传承皇城过往的骄傲，并代言一座城市的时代精神 享江山：大盘气度/6000亩湖生态的直观意象/国际人居示范区 主江山：郑汴一体化，汴西新区核心，未来的眼光和视野 颂江山：中联·创江山，朗朗上口，识别性强，企业魄力
杭州宋城市场营销攻略
新产品开发与推广计划
新产品开发
01
根据市场需求和游客反馈，不断开发新的旅游产品和项目，如
主题活动、特色演出、互动体验等。
推广计划
02
制定有效的推广计划，包括线上和线下宣传、合作推广、活动
策划等，提高杭州宋城的知名度和美誉度。
营销策略
03
运用多种营销策略，如社交媒体营销、内容营销、事件营销等
，吸引潜在游客和促进景区销售增长。
宋城市场现状
市场规模
杭州宋城市场规模较大，游客数 量众多，但市场竞争也日益激烈
。
游客需求
游客对宋城的需求多样化，包括文 化体验、娱乐休闲、旅游观光等。
竞争对手
杭州宋城面临着来自其他旅游景点 的竞争，如横店影视城、清明上河 园等。
02
目标市场分析
目标客户群体
年轻家庭
以年轻家庭为主要目标客户群体，特别是80后、90后家庭，他们 注重亲子游、文化体验和休闲度假。
消费者行为分析
01
02
03
旅游决策过程
消费者在选择旅游目的地 时，通常会考虑景点的知 名度、口碑、特色等因素 。
消费习惯
消费者在游览杭州宋城时 ，更倾向于购买门票、观 看表演、体验互动项目等 。
信息获取渠道
消费者通常通过互联网、 社交媒体、旅游网站等渠 道获取关于杭州宋城的信 息。
03
竞争环境分析
品牌故事挖掘与传播途径选择
品牌故事挖掘
深入挖掘杭州宋城的历史文化背景和故 事，包括宋代的建筑、服饰、饮食、艺 术等方面，为游客提供丰富的文化体验 。
VS
传播途径选择
通过多种传播途径，如广告、公关活动、 社交媒体等，将品牌故事传播给更广泛的 受众，提高品牌知名度和美誉度。
开封开元项目2008年度整合推广方案97p
新推房源信息告知
软文：实景体验＋活动
销售信息
汴梁晚报
硬广：新推房源产品、信息告知
汴梁晚报/开 封日报
软文：实景体验
汴梁晚报/开 封日报
软文：实景体验＋五一活动预告
广告牌
百年家族别墅，世袭皇家生活！ 独栋、联排、叠加别墅、阳光美墅最后 御藏房源，限量推出！
独栋别墅、阳光 美墅、水岸联排、 叠加别墅，准现 房公开；源自绝版岛屿别墅，登临皇家之巅！
户外广告更换； 报纸硬广； 郑州市场 报纸新闻、软文； 传播表现 网络广告：商都房产网、聊宅网； DM杂志、航空杂志 广播：郑州人民广播电台88.9城市广播、90.0 短信：主要针对全球通商旅套餐客户、月消费500元以上者，进行短信
群发，配合重要营销节点进行信息告知，以及节假日的温馨问候。 政府部门组织相关大型活动；
6月
7月
9月
11月
金池名郡推广期
金池名郡二期主力推广期
推广 项目整体形象维护、 重点 活动预告及信息释放
一期衔带
二期形象塑造
二期信息预告
二期产品、品牌形象 热销＋品牌
深入及信息释放
继续维护
PARTⅡ 金池名郡余房营销推广策略及执行 （2008.2-6月份）
整体营销思考方向
■如何在08年波荡的地产市场中，达到项目稳健的消化速度？ ■如何充分利用、开发已有客户的圈子资源？ ■如何在07年推广的基础之上，继续开拓郑州等域外市场？ ■如何整合传播媒介，让推广更加有效？ ■如何整合策略，达到紧张有序，实现价值最大化的销售目的？ ■如何运用营销活动，有效的带动销售任务的完成，并为二期营销奠定基础？