外贸知识通俗教程
外贸基础的知识点总结
外贸基础的知识点总结一、外贸基础概念1. 外贸（International trade）外贸是指国与国之间通过出口、进口商品和服务进行交换的一种经济活动。
外贸活动有助于促进各国之间的经济发展和交流。
2. 出口（Export）出口是指将本国商品和服务销售到其他国家的贸易活动。
出口是国家经济发展的重要组成部分，可以带动国内产业的发展。
3. 进口（Import）进口是指从其他国家购买商品和服务到本国的贸易活动。
进口可以满足国内市场需求，也可以引进国外先进技术和管理经验。
4. 贸易顺差（Trade surplus）贸易顺差是指一个国家的出口价值大于进口价值，即本国出口商品和服务的价值高于从其他国家进口商品和服务的价值。
5. 贸易逆差（Trade deficit）贸易逆差是指一个国家的进口价值大于出口价值，即从其他国家进口商品和服务的价值高于本国出口商品和服务的价值。
6. 关税（Tariff）关税是指进口商品需要缴纳的税费，可以作为对外贸易的一种扩大收入和调整国际贸易平衡的手段。
7. 贸易壁垒（Trade barrier）贸易壁垒是指阻碍国际贸易的各种形式的限制和保护性措施，包括关税、配额、进口限制等。
8. 自由贸易（Free trade）自由贸易是指各国之间取消或减少对商品和服务的进口限制和关税，以促进国际贸易自由化和贸易便利化。
二、国际贸易基础知识1. 国际贸易的原则国际贸易的原则包括平等互利、互相尊重主权、非歧视、公平竞争和相互合作。
国际贸易应当遵循国际通行的贸易规则和惯例，遵守国际经济合作的基本原则。
2. 国际贸易的组织国际贸易的组织包括世界贸易组织（WTO）、国际货币基金组织（IMF）、世界银行（World Bank）等。
这些组织促进了国际贸易自由化和贸易便利化，推动了全球经济的发展。
3. 国际贸易的模式国际贸易的模式包括一般贸易、加工贸易、转口贸易和转基地贸易。
不同的贸易模式适用于不同的贸易形式和贸易对象。
最经典最详细最易懂的外贸全部知识（外贸流程图）
最经典最详细最易懂的外贸全部知识（外贸流程图）究竟什么是外贸呢？似乎听起来总是那么神圣和⾼不可及。
其实假如你去菜市场买（卖）过菜，你就会⽐较容易懂的。
外贸，顾名思义就是对外贸易，就是跟外国⼈做⽣意，再简单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。
到这⾥不禁有朋友要问了，既然是买菜卖菜，在中国买卖和同⽼外买卖究竟有什么区别啊？先⽤⼏个⽐较专业的⾏话来对买菜卖菜⾏为下个定义，在中国的买卖菜叫做内贸，把菜卖到国外去叫出⼝，把菜从国外买进来叫进⼝，（备注：因为本⼈长期从事的是出⼝，所以以后本系列中所有的外贸指的都是出⼝）这样这个区别就是内贸和外贸的区别。
那么外贸和内贸究竟有多⼤区别呢？本⼈认为最⼤的区别有两点：⼀、既然叫外贸，就⼀定要是对外的，也就是⼀定要出中国的关境，这⾥要特别强调的是关境⽽不是国境，中国的国境⼤于关境，所以这成了如果英语不懂也可以做外贸的⼀个重⼤理由，那就是将产品卖给我们的港澳台同胞们，我们将产品卖给他们只是出了中国的海关⽽没出中国的边境！⼆、所⽀付的币种⼀定要不是RMB（不要告诉我不知道这是什么符号啊）,如果⽀付的是RMB的⼀律不叫外贸，不然我们国家天天喊创收创收的不就⽩喊了嘛！还不如拿⾃⼰的印刷机多印⼏次来的快。
现在对外贸有点感觉了吧，就是把菜卖给外国⼈，然后叫他们付钱给我们，只要不是RMB的都可以，最好嘛当然是USD了，国际通⽤汇率稳定。
那这⾥有朋友不禁⼜要问了，他在美国我在中国这菜怎么卖给他们，他们⼜是怎么将钱给我们的啊？路这么远，他们看不到我们的菜我们看不到他们的钱，不是空对空在操作吗？OK,那么我们⾸先以海运为例来看看怎么把菜卖给外国⼈以及外国⼈⼜是怎么把钱付给我们的？（备注：海运=海洋运输，以船只为运输⼯具，如果是飞机就叫空运，⽕车叫⽕车运输等等）先看看货物的⾛向，⾸先就象菜是由菜农种出来⼀样，货（也包括菜）也是由⼯⼚⽣产出来的，因为中国的超级便宜劳动⼒，这种⽣产基本以⼿⼯活为主。
外贸小知识点总结
外贸小知识点总结一、外贸的定义外贸指的是国际贸易，即各国之间的商品、技术、服务等的进出口贸易活动。
外贸是国际经济交流中的重要组成部分，对于促进世界各国之间的经济发展、技术交流和文化交流起着重要的作用。
二、外贸的基本流程1.市场调研在进行外贸活动前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手、政策环境、消费习惯等情况，为产品的推广和销售提供依据。
2.产品选择根据市场调研的结果，选择适合目标市场需求的产品进行外贸。
3.产品设计根据目标市场的需求和消费习惯，设计出符合市场需求的产品。
4.生产制造进行产品的生产制造，确保产品质量符合标准并能够满足市场需求。
5.贸易方式选择选择合适的贸易方式，如直接出口、代理销售、跨国贸易等。
6.贸易合同签订与买方签订贸易合同，明确双方的责任、权利和交易条款。
7.运输和物流安排货物的运输和物流，确保货物按时到达目的地。
8.支付结算根据贸易合同的约定，进行支付结算。
9.售后服务提供售后服务，确保产品质量和客户满意度。
三、外贸的风险和应对措施市场风险是指由于市场需求变化、政策环境变化等因素导致产品无法销售或者销售困难的风险。
应对措施：及时调整产品结构、开发新市场、多元化贸易渠道等。
2.汇率风险汇率风险是指由于汇率波动导致贸易成本增加或者收益减少的风险。
应对措施：使用外汇保值工具、签订远期汇率合同、多元化结算币种等。
3.信用风险信用风险是指由于买方支付能力不足或者违约导致的损失。
应对措施：严格的信用审查、签订信用证、采用信用保险等。
4.物流风险物流风险是指由于货物在运输过程中的损失或延误导致的风险。
应对措施：选择可靠的物流公司、购买货物运输保险、合理安排运输路线等。
5.政策风险政策风险是指由于目标市场的政策变化导致贸易受阻的风险。
应对措施：密切关注目标市场政策变化、寻求政府支持和保护、与当地合作伙伴合作等。
四、外贸的发展趋势1.数字化贸易随着互联网技术的发展，数字化贸易已成为外贸的主流形式，通过互联网平台进行贸易和营销，降低交易成本，提高效率和便利性。
外贸基本知识和操作流程
外贸基本知识和操作流程外贸基本知识流程培训第一部分：外贸概述为什么客户更愿意向外贸公司购货？虽然直接从工厂采购价格更低，但客户需要多种产品时往往难以满足，增加了人力成本。
此外，客户需要稳定的供应渠道，而直接采购存在风险，一旦工厂出现问题，客户需要花费时间和精力寻找替代者。
此外，稳定的供应链对市场秩序有益，而外贸公司积累了丰富的经验，能够提供更好的服务。
工厂在初期最容易犯的错误工厂在考虑问题时，往往只考虑所得而忽视如何取得，导致吝于供样、反应缓慢、急功近利和考虑不周等问题。
这些问题会浪费双方的时间和精力，影响合作关系。
在外贸领域，客户更愿意向外贸公司购货的原因有多方面。
尽管直接从工厂采购价格更低，但客户需要的产品种类多，往往难以从一家工厂中得到满足，这增加了客户的人力成本。
此外，客户需要稳定的供应渠道，而直接采购存在风险，一旦工厂出现问题，客户需要花费时间和精力寻找替代者。
此外，稳定的供应链对市场秩序有益，而外贸公司积累了丰富的经验，能够提供更好的服务。
在工厂和外贸公司的合作中，工厂在初期最容易犯的错误包括吝于供样、反应缓慢、急功近利和考虑不周等问题。
这些问题会浪费双方的时间和精力，影响合作关系。
因此，工厂需要更加注重服务意识，积极与外贸公司合作，共同推动外贸发展。
二、效率至关重要随着国际市场竞争的加剧，海外客户面临着巨大的离岸价格成本压力，同时也越来越注重缩短交付周期，以提高对商品销售和库存的控制。
XXX对5100多家“中国供应商”企业的服务和调查发现，外贸订单平均交付周期已经从60天缩短到45天，这一趋势非常明显。
越来越多的海外买家愿意增加运输费用，以缩短货物交付周期。
为了获得更大的利润，买家利用信息革命所带来的好处，要求出口企业在研发、生产、营销等各个环节上提高效率，以最大限度减少风险。
因此，外贸人员必须在规定时间内给予专业的答复，以满足买家对效率的要求。
三、服务意识除了竞争力的价格、质量和按时交货外，海外买家现在更加注重增加附加值，也就是服务。
第一日 入门篇 从零开始,四步教你上手做外贸
第一日入门篇: 从零开始,四步教你上手做外贸初涉外贸这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手。
当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。
全部课程分为10节，大约需要10个小时的时间。
学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅。
准备工作：俺也能做外贸【什么是外贸】外贸就是跟外国人做生意。
【做外贸业务需要什么条件】懂一点英文。
不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙(不知道这个软件的，跟贴提问),就可以开始做外贸了。
当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。
有一台能上网的电脑。
做外贸没有电脑，会被同行小看的。
再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。
【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况【为什么要报告交易情况呢】因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文;拿到的钱款要申报等等。
此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。
报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。
主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。
这个过程叫“商检”。
海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。
这个过程叫“报关”。
外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。
这个过程叫“核销”。
国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。
这个过程叫“退税”。
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
外贸进口知识点归纳总结
外贸进口知识点归纳总结一、贸易方式1.1 进口贸易的方式进口贸易的方式主要包括一般贸易和加工贸易两种。
一般贸易是指进口商和出口商直接进行商品买卖，加工贸易是指外商提供原材料或零部件，中国企业进行加工生产后再进行出口或内销。
1.2 进口贸易的方式选择进口商在选择贸易方式时需要考虑商品性质、交易对象、运输方式等因素，对于易腐烂、易变质的商品可以选择加工贸易，对于一般商品可以选择一般贸易。
在选择贸易方式时还要考虑国家政策，以符合相关法律法规要求。
二、贸易环境2.1 进口环境政策进口商品需要符合国家进口环境政策，要求商品无毒、无害，符合国家标准。
进口商品要求符合国际环境标准，环保意识要求进口商和供应商要关注商品的环境保护情况。
2.2 进口政策进口政策包括海关政策、关税政策等。
进口商要了解海关政策和关税政策，以便进行进口贸易的合规操作。
三、贸易流程3.1 订单确认进口商和出口商商定订单内容和价格。
3.2 付款方式进口商和出口商商定付款方式，一般有信用证、跟单汇票、信汇等方式。
3.3 货物运输货物运输方式有海运、空运、陆运等，要选择安全、快速、成本合理的方式。
3.4 报关手续进口商要进行进口报关手续，按照相关法规办理相关手续，完成报关手续后方可提货。
3.5 货物清关货物到达目的港后，要进行货物清关手续，按照相关法规办理相关手续，以确保货物合法进入目的国。
3.6 付款结算货物到达目的地后，进口商要按照付款方式支付相应款项。
四、贸易风险4.1 汇率风险进口商要考虑汇率的波动对成本和利润的影响。
4.2 信用风险进口商要考虑出口商的信用情况，避免因出口商违约导致的损失。
4.3 货物质量风险进口商要考虑货物质量问题，避免因货物质量问题导致的退货、索赔等问题。
4.4 法律风险进口商要遵守目的国的相关法律法规，避免因法律问题导致的处罚和损失。
五、贸易实务5.1 了解进口商品分类了解进口商品的分类和税则编码对于清关、征税具有重要意义，有助于合规操作和成本控制。
外贸的基本常识
外贸的基本常识如下是有关外贸的基本常识：一、外贸企业的定义指没有实际生产能力的、具有进出口经营资格，从事货物进出口业务的企业。
而“国外贸易“或”进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。
这种贸易由进口和出口两个部分组成。
二、外贸企业进出口业务经营形势1、进口业务：①有一般贸易进口、加工贸易进口;②货物进口、设备进口、技术进口;③一般关区进口、保税区进口;④需要许可证(自动登记)进口、不需要许可证(自动登记)进口;⑤易货贸易进口和专项外汇进口等。
2、出口业务：①有一般贸易出口、来料加工出口、进料加工出口、货物退运出口、保税工厂出口；②进料余料结转出口、暂时进出口货物、修理物品出口等。
三、外贸企业一般贸易项下的进口业务1、自营进口：外贸企业以自己的名义报关进口货物的经营方式。
2、代理进口：外贸企业接受其他企业委托代理报关进口货物，外贸企业收取代理手续费的一种经营方式。
四、外贸出口操作流程1、报价报价需要特别注意3个问题：汇率、报价方式、付款方式汇率：需要关注实时汇率，换算时需要留出操作空间；价格条款：主要以FOB，CIF，CFR，EXW四种，FOB最为常见。
付款方式：最常见的是TT或LC（主要还是按照公司需要进行）2、订舱一般建议提前两周和或贷公司进行订舱，出好SO。
3、装柜拖车联系货代公司，进行装柜拖车运输，这部分需要注意集装箱离厂时间、实际装货数量等。
4、报关通关要把货物出口出去，那么就需要和海关打交道，也就是报关，一般来说都是直接委托报关公司委托出口报关。
委托报关时，需要提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量、口岸、船公司、订舱号、柜号、船开截关时间，柜型及数量。
5、运输相关①装柜后，将提单补充资料提供给船运公司；②督促船公司出具提单草本及运费账单；③支付运杂费后，及时取得提单等运输文件6、退税（外贸企业出口退税的货物范围）外贸企业出口货物必须同时符合以下条件，才能办理退税：①必须是属于增值税征税范围的货物；②必须是报关并已离境的货物；③必须是出口收汇并已核销的货物（现行改革未核销已可退税）；④必须是在财务上作销售处理的货物。
外贸业务员入门知识
外贸业务员入门知识以外贸业务员入门知识为题，下面将介绍外贸业务员入门所需的知识和技能。
一、外贸基础知识1. 外贸流程：了解国际贸易的基本流程，包括询盘、报价、谈判、签订合同、付款、装运、报关等环节。
2. 贸易术语：掌握常见的国际贸易术语，如FOB、CIF、EXW等。
3. 国际贸易文件：熟悉各类贸易文件的使用和填写，如发票、提单、装箱单等。
4. 支付方式：了解国际贸易的常用支付方式，如电汇、信用证等。
5. 国际贸易法律法规：熟悉国际贸易的相关法律法规，如海关法、外汇管理法等。
二、产品知识1. 产品特性：了解所负责的产品的特点、用途、规格等信息，以便能够准确地向客户介绍和销售产品。
2. 产品质量标准：了解产品的质量标准和认证要求，以便能够为客户提供相关咨询和服务。
3. 市场需求：了解产品在国际市场上的需求情况，包括价格、品质、包装等方面的要求。
三、市场分析能力1. 目标市场：了解所负责的目标市场的国情、市情、行情等信息，包括政策环境、经济状况、竞争情况等。
2. 竞争对手：了解目标市场上的竞争对手，包括其产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 潜在客户：掌握目标市场上的潜在客户信息，包括其需求、购买能力、采购渠道等。
四、沟通与谈判技巧1. 语言能力：良好的英语口语和书写能力是外贸业务员的基本要求，能够与客户进行流利的沟通。
2. 谈判技巧：掌握有效的谈判技巧，包括倾听、提问、回应等，以达成双方的合作意向。
3. 人际关系：良好的人际关系是外贸业务员成功的关键，建立和维护与客户的密切合作关系至关重要。
五、市场营销能力1. 市场推广：了解市场营销的基本概念和方法，包括市场调研、市场定位、市场推广策略等。
2. 客户开发：通过各种渠道积累客户资源，进行客户开发和维护，以提高销售额和市场份额。
3. 销售技巧：掌握有效的销售技巧，包括产品演示、销售谈判、客户服务等，以提高销售业绩。
六、团队合作能力1. 团队协作：外贸业务员通常需要与跨部门、跨地区的团队合作，具备良好的团队协作精神和能力。
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外贸知识通俗教程实惠网新版本上线了，更多新功能推出了，赶快去注册吧，网址是： ，有什么不懂的，可以来实惠网外贸论坛讨论：简介：这是一个做出口外贸的快速简易的入门课程，学习对象是完全没有做过外贸的新手。
当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。
全部课程分为10节，大约需要10个小时的时间。
学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅。
站长提示：本文是一篇难得的精彩易懂的教材，本站在转帖过程中，对文章进行了整体编排，并对小部分错别字、以及其他纰漏进行了些微的修订和增补说明。
但并无改变原文的思想内容。
落叶诗/刘春生2006-10-30第一节、几个基本概念准备工作：俺也能做外贸【什么是外贸】外贸就是跟外国人做生意。
【做外贸业务需要什么条件】懂一点英文。
不一定非得要四级那么厉害……看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙，就可以开始做外贸了。
当然，英文越好，做生意越方便，所以要注意积累，平时没事的时候，也该抽空学点儿文化。
有一台能上网的电脑。
做外贸没有电脑，会被同行小看的。
再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。
【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况。
【为什么要报告交易情况呢】因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。
此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。
报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。
主要跟四个部门打交道：1、进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。
这个过程叫“商检”。
2、海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。
这个过程叫“报关”。
3、外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。
这个过程叫“核销”。
4、国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。
这个过程叫“退税”。
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
实际上，并不是每个环节都要你自己去做。
市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。
比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等……实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。
不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。
此外，盖房娶媳妇则一定要自己做，包工头和媒婆一般都靠不住……看女孩照片要看身份证照不要看艺术照……身份证照漂亮那才是实打实地漂亮……血泪教训。
当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。
接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。
下节课程：如何寻找客户和谈生意上节介绍了出口外贸的基本过程。
现在可以开工干活了。
首先得找客户。
第二节如何寻找客户和谈生意(上)【寻找客户的途径】做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。
参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。
互联网就便宜多了，而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网。
互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁像买主就兜上去推销。
【如何在互联网上找到需要的信息】*** 考试重点，务必温习！发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。
所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。
互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。
因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。
现在，打开互联网，在地址栏中输入 /intl/zh-CN / ;你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了。
假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。
好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“搜索”……好的，新的页面打开了，看见了，呵呵……基本的操作就是这么简单。
这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。
主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。
因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。
你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。
所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。
不妨先抽半小时看看相关的介绍：/intl/zh-CN/help/inde×.html；学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。
单元练习：1. 目前人民币对欧元的汇率是多少?参考答案:在搜索引擎中输入“人民币汇率”2. 过年了俺想显摆一次，坐飞机回家相亲，不知从上海到广州打折机票多少钱?到哪里买?参考答案:在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”3. 怎么做麻婆豆腐?参考答案:在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”4. 外贸中的“原产地证”是什么意思?参考答案:在搜索引擎中输入“原产地证”抽空多练练，你会发现自己功力猛增....开始有点儿"万事不求人"的牛劲了...见到论坛上<什么是CIF>之类的菜鸟级求助贴就想笑..扬眉吐气其乐无穷呵。
在理解了搜索引擎的含义作用以后，咱们明天接着讲如何搜寻发广告的好地方和供求信息等。
第二节如何寻找客户和谈生意(中)新手上路做外贸，到哪里去找客户? 上回说到，互联网是目前最省钱又便捷的途径。
网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。
在网上找客户，叫电子商务……其实电子商务不是这个意思……呵呵不管，只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务……显得咱也够档次。
那么，我们就开始“电子商务”吧...呵呵。
首先有三个准备工作要做：1.给自己起个英文名字，方便让老外称呼你。
英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名……因为老外念拼音跟咱们不一样，会驴唇不对马嘴的。
随便起一个好了……最好是欧美风格的名字。
义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是说不行，到底有点儿怪，呵呵。
2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你，免费信箱的也都可以。
推荐hotma il，收发国际邮件稳定且快速，非常可靠。
3.写一封广告信。
无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信——行话叫“开发信”，开发市场的信，英文的，咱想找老外么当然用英文。
开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址联系方式就可以了，当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什么不好，根据经验，如果强调一下你是中国的工厂/公司，效果会不错。
中国货品种多档次全价格低，老外都挺喜欢。
【怎样写开发信】最简单的开发信：We are AOT Co.，Ltd in China. We supply apple with good quality and l ow price.Please contact us to know details.（翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。
请联系我们以了解详情。
）（联系方式略）如果你不喜欢用“特便宜”这个词，觉得跌份儿，就改用文雅些的"竞争性价格competitive price"，都是一个意思。
不过根据经验，还是用"low price"比较吸引人，不过也不要因此就豁出去用"low low price"，老外会挺反感的。
如果你英文还不错，那么就加多些内容，自己掂量着办。
如果英文不好又想多加些内容，可以在网上找一些现成的例句。
怎么找例句？（兄弟呵上一节课打盹了吧？参见教程2之怎样在【网上搜寻需要的信息】）随便在搜索引擎中输入"外贸英语"，就看见这样的例句还有很多，有空慢慢找吧。
是不是开发信越长越详细就越好呢？不是。
咱写开发信的目的是什么？不是参加作文比赛，而是引老外上钩。
写得太详细一目了然，客户一懒也就不理睬了。
最好是有实有虚，引起客户兴趣，让他联系你来了解详情，他一回复你，你就获得了他的电子邮件等联系方式，这就是宝贵的客户资料。
就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏。
关于开发信的技巧，在完成10小时的快速入门教程以后，会在进阶修炼教程中专门讲述。
【小结】必要的准备工作：起英文名字，弄个电子信箱并写一封开发信；开发信的内容包括经营的产品名称和你的联系方式。
第二节如何寻找客户和谈生意(下)接下来，咱们就可以发供应信息的广告了。
到什么地方发？当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。
生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。
比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台，在这里你可以免费登记你公司的信息（叫做免费会员注册），并且发布供应信息。
如果肯花点钱，就可以成为付费注册会员，获得更多的信息和服务，倘若出到十几文钱，就能买一样荤菜。
不过外贸新手多半没有这样阔绰，只有风云楚那样的老大，才能要酒要菜，慢慢地坐喝。
呵呵……阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站，但咱也不能守在这里等。
类似的贸易平台网站还有很多，他们的特点就是存储有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中输入“供求信息”，能找到很多同类网站，虽然良莠不齐，但闲着也是闲着，有杀错没有放过。
通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务，只要是免费的，尽情去发布吧。
此外，类似于贸易论坛这样的地方，趁版主不注意也可以去骚扰一下。
你看平时老是有人发广告帖子，受尽城管欺凌也风雨无阻，为啥? 还是有效么! 不过死乞白赖发广告贴也不好，得想办法。
咱做外贸的脑子得灵呵。