案例十一施乐公司知识管理实践
企业管理者案例分析
企业管理者案例分析● 知识与学习密切相关；● 在将知识与管理结合时，遇到的最大问题是知识不容易管理，因为它存储在人们的头脑中；● 知识管理策略应该与公司的商业策略密切结合。
目标● 帮助表达他们的思想；● 帮助知识经理们更好地组织知识；● 不断充实知识管理系统，使其内容更加丰富，鼓励员工使用它；● 力求使企业的所有知识都变成可以查询和获取的显性知识。
方案的实施安达信成立了一个专门的知识管理委员会，负责制定具有竞争优势的策略。
每一条效劳线和每一个产业部门都有责任保证知识的共享。
同时，每一条效劳线和每个产业部门都配备了一名知识经理，共计60 名，其中一些人全职负责知识管理工作。
● CIO 与CKO 的职责前者关注技术，后者的工作集中于知识处理、调查和评估用户对知识产品的使用情况。
但无论工作重点如何，两者总是紧密地结合在一起进行合作。
在企业内部，并不是所有的信息都能被上载到网上去，需要对它们进行评估，有价值的信息才能上载。
● 技术平台安达信的知识管理系统基于普通的软硬件平台（Windows 、Lotus Notes 和PC 机）。
所采用的三大技术是：群件技术、Inter/Intra 、数据库和指示系统 (Database & Pointer System) 。
其中使用最频繁的技术是以下三种：① Lotus Notes 确保信息能够平安地在全球范围内传播；② 语音邮件允许人们能够在任何情况下进行交流；③ 知识基地提供最正确实践数据库。
实践安达信的知识管理工程获得了以下成果：① 全球最正确实践工程（GBP ）② 网上安达信所有员工都是内部网的用户，网上提供的信息主要包括三个方面: 公告（例如，金融市场产业）、相关资源（例如，有关会议和有关公司其他投入产出的结果）以及网上对话与讨论。
③ 电子知识蓝图④ 全球最正确实践基地（Global Best Practice Base ）聚集了各类工程报告，共2 万多页（同时有光盘版）。
企业知识管理的最佳实践与案例分析
企业知识管理的最佳实践与案例分析随着信息技术的迅猛发展，企业所面临的信息获取和处理的挑战也日益增加。
如何有效地管理和利用企业内部的知识资源，成为了一个关键问题。
企业知识管理作为一种管理方法和技术手段，被广泛应用于各个行业，并且产生了一系列的最佳实践和成功案例。
首先，企业知识管理最佳实践之一是建立知识分享文化。
在许多企业中，员工往往以个人为中心，对自己拥有的知识保持保守态度，不愿意与他人分享。
然而，在现代知识经济时代，知识的共享和沟通至关重要。
一些成功的企业意识到这一点，并通过建立知识分享的文化来促进知识的流动。
例如，谷歌公司为员工提供了开放的办公空间和创意交流平台，鼓励员工主动分享自己的知识和经验。
这种文化的建立，使得谷歌成为了一个充满创新和活力的企业。
其次，有效的知识管理需要借助适当的技术工具和平台。
传统的知识管理方式依靠手工整理和人工分类，效率低下且易出错。
现代企业则可以利用信息技术来提升知识管理的效率和准确性。
比如，许多企业使用内部的知识管理系统，将知识资源集中存储，并通过搜索引擎和标签等功能，方便员工随时获取所需的知识。
Salesforce是一个成功案例，他们的知识管理系统帮助员工轻松地找到之前的案例和解决方案，提高了客户服务的效率和质量。
此外，企业知识管理还需要注重培养员工的学习和知识更新能力。
企业环境的不断变化和进步，使得员工所需要的知识和技能也在不断更新。
因此，企业应该通过培训和学习机会，帮助员工不断学习和更新知识。
IBM公司就是一个成功的例子，他们通过内部的培训课程和知识分享活动，鼓励员工自主学习和知识交流，使得企业的知识基础不断扩大和更新。
最后，企业知识管理需要与组织文化和战略目标紧密结合。
知识管理不仅仅是一种技术手段，更是一种组织文化和价值观的体现。
企业需要明确知识管理的战略目标，将其与组织整体的战略目标相协调。
例如，3M公司将知识创新作为企业文化的核心，鼓励员工进行创新和知识共享，以推动公司的发展和竞争优势。
案例分析企业知识管理的实际应用
案例分析企业知识管理的实际应用案例分析：企业知识管理的实际应用随着信息时代的到来，企业面临着大量的信息和知识流动。
如何有效地管理和利用这些信息和知识成为了企业竞争的关键所在。
企业知识管理作为一种重要的管理方法，已经在许多企业中得到了实际应用。
本文将通过案例分析的方式，探讨企业知识管理的实际应用。
案例一：XXX公司的知识管理实践XXX公司是一家以软件开发为主的企业，其面临着日益增长的项目和技术知识。
为了更好地管理和利用这些知识，XXX公司引入了知识管理系统。
该系统通过建立一个中心化的知识库，将公司员工的知识和经验进行有效地收集和整理，并提供给其他员工进行查阅和借鉴。
在实际应用中，XXX公司首先进行了一系列的知识分类和标准化工作。
他们将项目知识、技术知识以及工作经验等进行了分类，并制定了相应的标准和规范。
接着，公司对所有员工进行了知识管理系统的培训，使他们能够熟练地使用该系统并进行知识的分享和交流。
通过知识管理系统的应用，XXX公司取得了一些显著的成效。
首先，该系统明显提高了员工的工作效率。
由于员工可以通过系统快速地查找到需要的知识和信息，他们的工作效率得到了很大的提升。
其次，该系统促进了员工之间的知识分享和协作。
在日常工作中，员工可以通过系统分享自己的经验和心得，从而提高整个团队的业务水平。
案例二：YYY企业的知识管理实践YYY企业是一家大型制造企业，其拥有大量的技术和工艺知识。
为了更好地管理和保护这些知识，YYY企业实施了知识管理的措施。
与XXX公司不同的是，YYY企业采用了一种分布式的知识管理系统。
在知识管理的实际应用中，YYY企业首先将各个部门的知识进行分类和整理，并建立了相应的知识库。
同时，他们还设置了权限控制，以保护重要的技术和工艺知识。
员工只有在经过审批并获得相应权限后，才能够访问和使用这些知识。
通过知识管理系统的应用，YYY企业获得了一些明显的好处。
首先，该系统提高了企业的生产效率和产品质量。
知识管理的案例
知识管理的案例知识管理是指组织对知识资源的有效整合、利用和创造的过程，是一种能够帮助组织更好地利用知识资源来提高竞争力和创新能力的管理方法。
在当今信息爆炸的时代，知识管理变得愈发重要，许多企业和组织都在积极探索和实践知识管理的方法和策略。
下面我们将介绍一些成功的知识管理案例，以期能够为大家提供一些启发和借鉴。
首先，谷歌是一个成功的知识管理案例。
作为全球最大的互联网搜索引擎公司，谷歌一直致力于知识管理的研究和实践。
谷歌拥有庞大的知识资源，如何有效地整合和利用这些知识资源成为了谷歌的关键竞争力之一。
谷歌通过建立完善的知识管理系统，包括内部协作平台、知识库、专家数据库等，实现了知识的共享和传播。
此外，谷歌还注重员工的知识管理培训，鼓励员工分享和创造知识，不断提升组织的整体知识水平。
其次，IBM也是一个成功的知识管理案例。
作为世界著名的科技公司，IBM一直致力于知识管理的研究和实践。
IBM建立了完善的知识管理体系，包括知识库、专家数据库、协作平台等，实现了全球范围内的知识共享和传播。
此外，IBM还注重知识管理的技术创新，不断引入新的技术手段来提升知识管理的效率和效果。
IBM的成功经验表明，知识管理需要不断创新，结合最新的技术手段来提升知识管理的水平和效果。
再次，微软也是一个成功的知识管理案例。
作为全球著名的科技公司，微软一直注重知识管理的研究和实践。
微软建立了完善的知识管理体系，包括内部协作平台、知识库、专家数据库等，实现了全球范围内的知识共享和传播。
微软还注重员工的知识管理培训，鼓励员工分享和创造知识，不断提升组织的整体知识水平。
微软的成功经验表明，知识管理需要全员参与，需要不断鼓励和培养员工的知识管理意识和能力。
综上所述，知识管理是组织提升竞争力和创新能力的重要手段，许多成功的知识管理案例都表明，知识管理需要全员参与，需要完善的知识管理体系和技术支持，需要不断创新和培训。
希望以上案例能够为大家提供一些启发和借鉴，帮助大家更好地理解和实践知识管理。
企业管理学完整案例分析
企业管理学完整案例分析Revised by Chen Zhen in 2021某建筑公司传统工艺品的企业加入WTO阅读下面的一段对话某民营企业的老板美国空军美国汽车巨头克莱斯勒公司伦迪汽车分销公司苏北某市是江苏最贫困华生集团是美某宾馆经理齐鲁石化公司比特丽公司ABC公司是得利斯集团马丁吉他公司田野是某大学光明食品公司北京某公司章总某名牌大学企业管理专业毕业一墙之隔的两家企业保利公司惠普公司中太数据通信有限公司美国某钢铁公司Swan公司福特王厂长的会议佳迪饮料厂酒业公司浪涛公司名牌大学工商管理硕士一封辞职信小张后勤集团施乐公司高明是一位空调销售公司蓝天技术开发公司“211工程”立项，不同的领导方式副总家失火天讯公司小张天安公司摆梯子在某集团安全事故发生以后江南某机械厂海尔的崛起古兴集团佳丽公司是中油股份公司通用电气公司蔬菜管理阳贡公司山西焦化集团联想公司石化厂王业震现象A、B两企业的经营管理升任公司总裁袁经理的管理案例分析题1某建筑公司，经过几十年的发展，已经成为当地知名的建筑龙头企业。
请分析该公司的内外部环境，以及应采取的措施。
（1）天、地、人是对公司内外部环境的概括描述。
从案例中可以看出公司过去的成功来自天时、地利、人和，构成了公司的竞争优势。
当公司重新确立了“成为全国乃至世界的建筑企业”时，从案例中可以看出在政府、银行关系方面、在地理方面、在人员素质要求等方面，都发生了变化，所谓的天、地、人已经不再成为优势。
（2）因此公司要真正认清所处的内外部环境，确定公司的使命和愿景，并围绕天、地、人等制定相应措施。
具体措施应围绕培育公司的核心竞争力方面：具有建立电子商务网络和系统的技能；迅速把新产品投入市场的能力；更好的售后服务能力；生产制造高质量产品的技能；开发产品特性方面的创新能力；对市场变化作出快速反应；准确迅速满足顾客定单的系统；整和各种技术创造新产品的技能等方面。
案例分析题2某地方生产传统工艺品的企业，伴随着我国对外开放政策，逐渐发展壮大起来。
企业知识管理的实践案例
企业知识管理的实践案例一、引言知识管理是企业管理中重要且不可缺少的一部分，其目的在于通过有效的知识储备、共享以及利用，提升企业的生产效率和竞争力。
随着企业信息化水平的不断提升，知识管理的实践也越来越成熟。
本文将介绍几个知识管理实践案例，旨在为读者提供一些思路和实践经验。
二、企业知识管理的概述知识管理是一种新兴的管理理念，其构架包括了知识创造、储存、共享和利用等环节。
企业在进行知识管理时，需要借助先进的信息技术手段，例如企业内部知识库、专家系统等，以及规范的流程和制度来进行管理。
知识管理的好处在于，其可以促进各个部门之间的交流、减少知识流失、提升企业创新能力，并增强企业在市场上的竞争力。
三、知识管理实践案例1.孚日科技孚日科技是一家创新型公司，其主营业务包括OLED显示屏、太阳能电池板等。
知识管理在孚日科技的实践中，主要体现在以下几方面：(1)知识管理平台的建立：孚日科技建立了内部的知识管理平台，其中包括对产品的相关知识、研发流程和制度的规范说明等。
(2)知识共享和传承：孚日科技倡导员工分享和传承知识，通过内部分享会议、讲座等形式，鼓励员工积极参与知识的共享与传承。
(3)知识储备和整合：孚日科技注重对知识的储备和整合，采用内部专家系统、知识库等方式，对专业领域的知识进行归纳整理，并做成标准化的制度和文档，以备以后使用。
2.联想联想是一家全球大型的跨国企业，其主要业务包括计算机硬件、软件和IT服务等。
知识管理在联想的实践中，主要体现在以下几方面：(1)知识管理平台的建立：联想建立了全球性的知识管理平台，包括了产品的相关知识、服务规范、解决方案等，能够满足各个部门的需求。
(2)专家咨询系统的建立：联想的专家咨询系统，能够帮助用户快速解决各种问题。
系统中包含了丰富的解决方案、维护手册等，对于问题的解答提供了很大的帮助。
(3)知识共享与传承：联想鼓励员工之间的知识共享和传承，通过培训、内部交流会议、专题讲座等方式，促进知识的传递和内部的学习。
企业知识管理实践与案例分析
企业知识管理实践与案例分析随着信息时代的到来，信息的获得和传播的速度变得非常快，在这样的时代下，企业怎么样将知识转化为有价值的资产是每个企业都需要关注的话题。
知识管理是实现知识转化的重要手段。
本篇文章将从企业知识管理的概念、实践方法和案例三个方面进行探讨。
一、企业知识管理的概念企业知识管理顾名思义就是对企业内部的知识进行管理，目的是将企业内部的知识转化为有价值的资产。
所谓知识资产就是指企业内部的知识、技能和经验，这些资产在传统资产管理中是不易量化的，但是却对企业的竞争力及长期发展有重要影响。
二、企业知识管理的实践方法1、知识管理的组织体系知识管理需要有一个明确的组织体系，只有这样才能够保证知识的流通和传播，从而实现知识的转化。
企业可以成立一个专门的知识管理团队，通过专业知识的积累和整合，为企业内部提供有针对性的知识转化解决方案。
此外，企业还可以将知识管理的职责分解到各部门，使得知识管理工作得到贯彻和执行。
2、知识管理的流程管理知识管理需要有清晰的流程管理，这些流程包括知识的获取、整合、存储和应用。
企业可以从内部知识的积累和运用入手，制定相应的流程，并结合实际情况进行优化，提高企业的内部效率和创新能力。
3、知识管理的信息化支持知识管理需要得到信息化工具的支持。
企业内部可以建立一个知识共享平台，将各部门的知识整合在一起，使得企业内部的知识基础变得更加丰富。
此外，企业还可以采用专门的知识管理软件，在知识的管理和应用方面具有强大的支持能力。
三、企业知识管理的案例分析1、IBM的知识管理作为全球知名的跨国信息技术公司，IBM一直非常注重知识管理的实践。
IBM 采取了一些先进的知识管理技术，如知识地图、知识库等。
此外，IBM还组建了一支专门的知识管理团队，负责企业内部的知识积累和整合，并结合实际情况制定相应的流程和策略，提高企业的内部效率和创新能力。
2、戴尔的知识管理作为全球知名的电脑制造公司，戴尔同样非常注重知识管理的实践。
企业知识管理的实践案例
企业知识管理的实践案例随着信息技术的不断发展，企业知识管理越来越受到重视。
在竞争激烈的市场环境下，各企业对于知识管理的实践也越来越热络。
本文将详细介绍一家企业的知识管理实践案例，以供大家参考借鉴。
一、企业简介该企业是一家国内知名的电子商务平台，主要提供包括购物、娱乐、社交等一系列在线消费服务。
公司成立于2008年，目前已经成为行业内的领军企业之一。
为了更好地提升企业核心竞争力，该企业决定在知识管理领域进行深入的探索和实践。
二、知识管理实践的背景该企业的业务范围非常广泛，覆盖了众多领域，包括电商、社交、金融、物流等。
但是，由于业务的迅猛发展，企业数据量庞大，信息分散，导致知识沉淀不够，知识重复率高，信息交流效率低下。
虽然该企业拥有非常优秀的人才资源，但是无法将人才的知识和经验资源有效整合起来，缺乏一套有效的知识管理体系。
三、知识管理实践的探索过程该企业从2018年开始，启动了一系列的知识管理实践探索。
首先，企业从组织架构和制度方面入手，建立了由专门的知识管理团队并负责知识管理制度建设。
确定知识管理系统的各个环节，确保信息流、知识流的畅通，同时引入人工智能技术，从网站、移动端、后台管理系统等角度进行全方位的信息采集和整合，以更好的保证企业知识资源的高效利用。
其次，为了更好地完成企业内部知识共享和传承，该企业实施了知识分享培训计划，定期组织内部教育和培训，包括讲座、线上视频课程、考试等方式，促进员工对于业务的全面理解和掌握，加强员工之间的交流和互动，提升企业内部知识转移和共享的能力。
最后，该企业在知识管理的过程中，积极与其他企业和行业机构分享知识，参与行业知识产权保护和合规培训等项目，通过行业交流，扩大企业的影响力，提升企业的知名度和行业地位。
四、知识管理实践的优势和影响通过以上几年的知识管理实践，该企业已经取得了一系列的优秀成绩，包括但不限于以下几点：1、提高了企业内部知识共享和传承效率，加速了业务发展和创新；2、有效降低了员工因信息不对称等原因除导致的错误率和重复率，提升了办事效率，减轻员工压力；3、帮助企业发现和整合关键知识资源，减少了个体知识流失和风险，并降低了企业的知识风险；4、扩大了企业影响力，提升企业整体竞争力。
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案例十一：施乐公司知识管理实践 一． 案例介绍 知识管理要求企业实现知识的共享，运用集体的智慧提高企业的应变和创新能力，使企业能够对外部需求做出快速反应，并利用所掌握的知识资源预测外部市场的发展方向及其变化。在知识经济时代，企业如果离开了知识管理就不可能具有竞争力。施乐公司深刻认识到了这一点。正如施乐首席科学家约翰.布朗（John Brown）所说的知识经济时代的公司要能够敏捷地利用知识提高公司的竞争力。早在五六十年代，施乐公司就已经是世界上著名的办公设备的生产者，它生产的各种复印机名闻天下。后来，施乐公司的统治地位受到了日本复印机的威胁，为了巩固自己在复印设备领域的领先地位，施乐公司在80年代就最先建立起基准测试（benchmarking）制度，向其它行业的优秀公司学习，提高了企业的竞争力。进人90年代后，施乐公司又以战略性的眼光，不惜投入，率先建立起较为完善的知识管理体系，展示了企业为迎接知识经济的到来而采取的发展战略，从而为企业的竞争和发展注入了新的活力与动力。 (一) 密切注意和深入研究知识管理的发展趋势 早在多年前，施乐公司就在公司内部实施知识管理，并一直在该领域中处于领先地位。这得益于施乐公司对知识经济和知识管理的密切关注和深入研究，该公司积极主动地投入研究资金，在世界范围内探讨知识管理的作用。为此，施乐公司还启动了名为“知识创新”的研究工作，这项工作与施乐公司的长期战略，即“提供新的知识产品和服务以满足客户的需要”紧密相连。该项研究工作的主要内容有： 1.对美国其他机构的60名知识管理工作者行进深度面访，了解他们对知识管理的认知程度，并列出了他们认为最重要的十个知识管理领域： （1）对知识和最佳业务经验的共享； （2）对加识共享责任的宣传； （3）积累和利用过去的经验； （4）将知识融人产品、服务和生产过程； （5）将知识作为产品进行生产； （6）驱动以创新为目的的知识生产； （7）建立专家网络； （8）建立和挖掘客户的知识库； （9）理解和计量知识的价值； （10）利用知识资产。 2．参加由美国、欧洲和日本等100名知识管理者组成的研究小组。他们大多是世界500家大公司中负责知识管理的高级管理人员。该小组一年开展一两次研讨活动，以沟通各公司在知识管理方面的进展情况，探讨知识管理的发展趋势。 3．积极参与安永咨询公司组织的“知识管理”活动。这是一个多客户知识管理项目，有10至15家公司参与，并在剑桥商业中心的领导下建立了互助研究基金。到目前为止，这个小组开展的活动有会议、研究小组活动、工作研修等。其目的是建立一个知识管理实践方面的共同体。 4．支持三个由美国生产力和质量中心（American Productivity and Quality Center）进行的基准测试研究项目。第一项研究是跟踪10家公司知识管理的发展趋势，并记录其应用的情况；第二项研究主要集中在支持知识管理的信息技术方面；第三项是欧洲公司知识管理的基准测试。 5．在加州大学伯克利分校哈斯（Hass）商学院建立了知识管理教位。 (二) 设立知识主管 知识主管的主要任务是将公司的知识变成公司的效益，他的主要职责为： 1．了解公司的环境和公司本身，理解公司内的信息需求； 2．建立和造就一个能够促进学习、积累知识和信息共享的环境，使每个人都认识到知识共享的好处，并为公司的知识库做贡献； 3．监督保证知识库内容的质量、深度、风格，并与公司的发展一致，其中包括信息的更新等； 4．保证知识库设施的正常运行； 5．加强知识集成，产生新的知识，促进知识共享的过程。 由于知识涉及的范围大于信息，知识主管的作用已大大超出信息技术的范围，进而包括培训、技能、奖励、战略等。因此，企业在设立知识主管时应避免将知识管理视为信息管理的延伸，从而试图把信息主管错误地改为知识主管，因为这将在不知不觉中会把知识管理工作的重点放在技术和信息开发，而不是置于创新和集体的创造力上。 (三) 建立企业内部网络 施乐公司专门建立了名为“知识地平线”的内部网络。这个网络在1997年11月首次登亮相，实况转播了施乐和永安公司联合举办的“知识超越”会议，有1500--2000名职工访问了这个网络。将这个网络取名为“知识地平线”的原因是因为这个产业刚刚兴起，社会对知识管理的理解和行动刚刚开始。 “知识地平线”主要包括以下6方面内容： 1．工作空间：这是员工可以分享文献和思想的虚拟空间，这部分内容是可以自我组织和自我维护的。 2．知识管理新闻：包括有关知识管理的新闻、事件、报告、演讲和各种活动通知。这项内容每周更新一次，在事情较多时更新更为频繁。施乐公司聘请两名信息监测人员从一千多种信息资源中抽取知识管理信息。 3．事件：存储有关知识管理的会议、研讨、演讲等信息。 4．知识的搜集：这个知识库保存知识管理研究资料、发展趋势和最佳实践案例，其中也包括施乐职员已经做的工作和有关施乐公司的文章。除此之外，还有有大量施乐的知识管理案例研究。 5．产品、技术和服务：该部分目前尚未开放。它将保存施乐公司及相关公司的知识产品、技术和服务信息。 6．相关网点：连接了与知识管理有关的15--20个站点，包括知识工作和知识管理站点、知识公司的站点等。 (四) 建立企业内部知识库 施乐公司还建立了企业内部的知识库，用来实现企业内部知识的共享。知识库建立在企业的内部网络上，该系统由安装在服务器上的一组软件构成，它能提供所需要的服务以及一些基本的安全措施和网络权限控制功能。员工可以利用该系统阅读公报和查找历史事件，并彼此在虚拟的公告板上相会。该系统解决了公司内部知识共享问题。 知识库里的内容包括： 1．公司的人力资源状况； 2．公司内每个职位需要的技能和评价方法： 3．公司内各部门、各地分公司的内部资料； 4．公司历史上发生的重大事件等历史资料； 5．公司客户的所有信息； 6．公司的主要竞争对手及合作伙伴的详细资料： 7．公司内部研究人员的研究文献和研究报告 (五) 直视对公司智力资源的开发和共享 施乐公司非常重视对公司内部智力资源的开发与共享。公司总经理兼执行董事长保罗、阿尔菜尔（Pau1 A. Al1air）认为：“知识管理是从强调人的重要性，强调人的工作实践及文化开始的，然后才是技术问题。”为此，公司采取的措施主要有： 1、将公司的人力资源状况存入知识库。这样可以方便知识主管及其他管理者对公司员工的管理。 2、让员工进行自我测评。施乐公司在内部信息系统上专开了一个网页，在网页上列出公司每个职位需要技能和评价方式、每个职员可匿名上网，利用该系统对自己的能力做出评价，系统会帮助你找出自己和职位上的差距，并告诉你如何提高或改变的方法，即每个员工可以实现自我测评；这一系统有利于员工的职业培训和职业发展。 3、将员工的建议存入知识库中。员工在工作中解决了一个难题或发现了处理某件事更好的方法后；可以把这个建议提交一个由专家组成的评审小组。评审小组对这些建议进行审核，并把最好的建议存人知识库中，在建议中注明建议者的姓名，以保证提交建议的质量及促进员工提交建议的积极性。所有的员工都可以从知识库系统中看到这个建议。 4、开创家庭式的办公环境。公司对员工的工作环境进行了改善，员工工作空间的墙被涂成了浅粉色、紫色、黄色和绿色，全部的工作空间都是平等和开放的。施乐公司认为，这样有助于创造一个充满和谐的气氛，有利于员工之间进行公开、坦诚的交流。 (六) 改变传统的营销方法 传统的营销方法是指企业与客户之间只是单纯的买卖关系，现在要改变这种单一的关系，变客户为合作伙伴，充分挖掘客户的有效资源，在营销过程中促进企业与客户的共同发展。 1．对销售部门的知识管理。在过去，施乐公司的销售人员一般为一个客户工作一年，然后转为其他客户。以这种方法运作，公司损失了大量的知识。因为每次业务人员对新客户都是陌生的，因此需要从头开始了解这个客户，这不仅浪费时间而且客户也不希望这种行为发生，客户希望按以前约定好的计划进行。现在施乐在公司的内部网上建立了一个系统，销售人员将所了解到伯客户：的所有信息，特别是每一笔交易的情况都存入这个系统。公司鼓励销售人员了解客户各方面的情况、包括客户的个性。脾气、喜好、习惯，甚至小孩的姓名等，当然还包括有关客户的商业信息。如果客户在商务交往中发生了不愉快，销售人员必须将事情的背景记录下来，施乐公司会派专职人员负责处理客户和员工之间的矛盾。 2、对维修部门的知识管理占施乐公司开展了一个有关维修业务的知识管理计划，以更好地获得并保存维修人员的知识。在此前，售后服务部门的新知识是通过手册传递给每个维修人员的，由于产品的生命周期越来越短，软件开发的时间也越来越短，手册刚制订出来往往就过时了。现在工作手册的传递也已进入了计算机时代。施乐公司的技术人员现在拥有带高效能超支本文献服务功能的便携电脑，用来诊断和维修机器。假如技术人员要进行复印机的例行检查，那么就可以通过超文本快速连接到有关的工作指南中去；若技术人员打算更换某个零件。那么这个系统也可自动连接有关零件的图纸和更换程序。这种“聪明的小手册”的成本比印刷的版本要便宜得多，并且可以经常进行更新。施乐公司还建立了一个系统，在这个系统中维修人员可以进行实地交流、诊断和维修机器。维修人员还可将在工作过程中发现的新问题或新方法及时存入这个系统，以实现维修知识的共享与及时更新。 施乐公司按照知识管理的战略要求，改变了传统信息管理的模式，带来了许多可喜的变化，取得了业务上的成功。过去，施乐公司的销售人员一般为一个客户工作一年，然后转为其他客户。由于工作时间短，信息部门来不及收集这些客户资料，以这种方法运作，公司损失了大量的知识。下次业务人员对新客户都是陌生的，因此需要从头开始了解这个客户，这不仅浪费时间而且客户也不希望这