表64销售人员培训课程表
销售员入职培训课程表
销售与市 场关系培
训
销售人员 自我目标 和计划管 理培训
11:00-12:00
联系客户 (实践操
作)
联系客户 (实践操
作)
联系客户 (实践操
作)
联系客户 (对于自 我能力实 践总结)
联系客户 (对于自 我能力实 践总结)
联系客户 (对于自 我能力实 践补充)
联系客户 (对于自 我能力实 践补充)
午休
作)
联系客户 (实践操
作)
联系客户 (实践操
作)
联系客户 (对于自 我能力实 践总结)
联系客户 (对于自 我能力实 践总结)
联系客户 (对于自 我能力实 践补充)
联系客户 (对于自 我能力实 践补充)
17:00-17:30 考试总结 考试总结 考试总结 考试总结 考试总结 考试总结 考试总结
13:30-14:00
销售人员 素质培养 与态度要
求
行业知识 培训
销售员与 客户沟通 及对自我 的评价
客户心理 分析汇
总，总结 和分析客 户技巧培
训
对客户关 系的维护 和注意事 项及分析
总结
销售市场 分析总结 如何有限 销售对市 场趋势合 理的分析
销售团队 的事实操
作
14:00-17:00
联系客户 (实践操
销ห้องสมุดไป่ตู้员入职培训课程表
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天
9：00-9：30
早会（汇报前一天工作，今日工作计划）
10:00-11:00
销售技巧 与销售能
力培训
产品知识 培训(产 品目录与 产品属
性)
销售渠道 的开发与 管理培训
新销售培训计划表
新销售培训计划表第一阶段：销售基础知识培训时间：1周目标：加强销售人员对基本销售知识的理解和掌握，提升销售技能。
内容：1. 销售概念及基本流程2. 销售技巧与方法3. 产品知识培训4. 客户需求分析与解决方案5. 销售沟通技巧6. 销售案例分享与分析方式：理论学习、实际操作、销售案例分析、小组讨论评估：理论测试、销售技能实操考核第二阶段：市场营销知识培训时间：2周目标：提升销售人员对市场营销的认识和实践能力，增强团队整体营销能力。
内容：1. 市场营销概念及基本流程2. 市场调研与分析3. 销售推广策略与方案4. 市场分析案例分享与解析5. 社交媒体营销6. 客户关系管理方式：理论学习、实战操作、市场调研分析、团队合作项目评估：市场分析报告、推广方案设计、客户管理方案第三阶段：销售技巧提升时间：1周目标：熟练掌握销售技巧，提升销售人员个人业绩。
内容：1. 销售谈判技巧2. 销售决策思维3. 销售目标设定与达成4. 销售信心与心态调整5. 销售情绪管理6. 成功销售案例分享与讨论方式：理论学习、角色扮演、销售案例分析、心理辅导评估：销售谈判模拟考核、销售目标达成情况第四阶段：销售团队管理与领导力培养时间：1周目标：提升销售主管团队管理及领导力素质，强化销售团队凝聚力与执行力。
内容：1. 团队管理基础知识2. 销售团队激励与激励方案设计3. 团队协作与沟通4. 领导力培养与提升5. 团队建设活动策划与实施6. 团队成员能力培养与选拔方式：团队管理案例研讨、领导力训练课程、团队建设活动评估：团队建设活动效果评估、领导力测评第五阶段：销售实战培训时间：2周目标：通过实际销售实战训练，提升销售人员的销售能力和业绩。
内容：1. 实际销售推广方案设计与实施2. 实战销售案例分析与总结3. 客户拜访与谈判技巧实战4. 实际销售数据分析与汇报5. 团队销售竞赛6. 销售专业知识深化学习方式：实际销售项目分组、销售数据分析研究、销售实战模拟评估：销售业绩考核、销售数据分析报告、销售实战演练成绩第六阶段：销售培训总结与答辩时间：2天目标：总结销售培训成果，对培训提出意见与建议。
销售计划培训表
销售计划培训表序号课程名称授课人员授课时间授课地点1 销售基础知识培训张总 2023年1月10日公司会议室2 销售技巧提升培训王经理 2023年2月5日公司会议室3 销售团队合作培训李培训师 2023年3月15日公司会议室4 销售目标管理培训赵教练 2023年4月20日公司会议室5 销售业绩激励培训刘导师 2023年5月10日公司会议室课程名称：销售基础知识培训授课人员：张总授课时间：2023年1月10日授课地点：公司会议室一、培训内容1.1 销售概念及基本知识1.2 销售流程与销售技巧1.3 客户需求分析与销售技巧1.4 销售报表与销售指标分析1.5 销售目标与业绩管理1.6 销售礼仪与沟通技巧二、培训目标通过本次培训，帮助销售人员建立扎实的销售基础知识，全面掌握销售流程和技巧，提升销售能力和业绩。
三、培训方法本次培训采用理论教学与案例分析相结合的方式，通过真实案例与实际操作进行训练，深入浅出的讲解销售知识，反复强调重点，帮助学员快速掌握销售基础知识。
四、培训评估培训结束后，将进行小测验和实际案例分析，以评估学员对销售基础知识的掌握情况，及时给予反馈，以便后续培训的调整和改进。
课程名称：销售技巧提升培训授课人员：王经理授课时间：2023年2月5日授课地点：公司会议室一、培训内容1.1 销售技巧的分类和概念1.2 销售技巧的运用与实践1.3 销售谈判技巧与策略1.4 销售沟通技巧与方法1.5 销售情商管理与思维方式二、培训目标通过本次培训，帮助销售人员掌握更加高效的销售技巧，提升销售谈判能力，提高个人销售业绩。
三、培训方法本次培训将通过理论讲解和实战演练相结合的方式，引导学员深入理解销售技巧的精髓，并通过实际案例和模拟销售谈判进行训练。
四、培训评估培训结束后，将进行销售谈判演练和角色扮演，以评估学员的销售技巧应用能力，评选出优秀学员，并给予奖励和表彰。
同时，也会发现不足之处，及时进行调整和提升。
销售人员培训课程表(表格模板、doc格式)
们的权利和个性发展，在基本的式非标准基础上，允许他们在多元价值中做出不同的选择；我们要尊重学生的差异，关注“边缘儿童”，对学生进行开放性的、发展性的、鼓励性的评价，帮助他们感受成长的逾越！3、梳理与时俱进的教师观新课程理念下的教师，是学生自主学习和探究活动的课程内容
训练对象
高层
Y
Y
销售谈判艺术
Y
Y
观察、倾听和询问技巧
Y
Y
促成销售的方法
Y
Y
与顾客分手的方法
Y
Y
倍增销售业绩的方法
Y
Y
处理销售过程中的疑义
如何与顾客建立长久的业务关系
Y
Y
怎样进行电话销售
Y
Y
面对大客户的销售艺术
Y
Y
Y
销售人员的团队共识
Y
Y
Y
销售人员的潜能开发
Y
Y
Y
中层
初层
现代市场营销与销售
Y
Y
Y
销售基本概念和理论
Y
Y
Y
销售与社会、企业及个人的关系
Y
Y
Y
伟大的销售前辈与职业前景
Y
Y
Y
销售产品或服务所属行型及心理把握
Y
Y
Y
销售人员的素质、品德与态度要求
Y
Y
Y
销售人员的仪表和礼仪技巧
Y
Y
销售人员的自我目标和计划管理
Y
Y
销售前的准备
Y
Y
顾客约见与心理距离的拉近
销售培训计划课程表
销售培训计划课程表第一阶段：基础知识培训时间：2周课程内容：销售基本概念、销售流程、产品知识、客户心理学、销售技巧等。
培训方式：理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论等。
目标：使学员对销售工作有全面的了解，掌握基本的销售技能和沟通技巧。
第二阶段：销售技能提升培训时间：3周课程内容：销售沟通技巧、客户需求分析、销售谈判技巧、销售话术、销售心理学等。
培训方式：案例分析、角色扮演、销售情景模拟、实际销售练习等。
目标：提升学员的销售技能和应对客户的能力，使其能够独立完成销售任务。
第三阶段：团队销售培训时间：1周课程内容：团队协作、销售团队建设、销售激励机制、团队销售目标管理等。
培训方式：小组讨论、团队合作游戏、团队销售任务等。
目标：培养学员的团队意识和合作能力，使其成为一个团队中的高效销售人员。
第四阶段：销售综合实战培训时间：1周课程内容：实际销售练习、销售业绩考核、销售策略制定、客户关系管理等。
培训方式：实际销售任务分配、销售业绩评估、销售策略制定等。
目标：让学员在实际销售中不断提升自己的销售能力，同时加强与客户的沟通和关系管理。
第五阶段：销售管理能力培训时间：2周课程内容：销售团队管理、销售业绩分析、销售报告撰写、销售预测与规划等。
培训方式：讲座、案例分析、小组讨论、团队管理实践等。
目标：培养学员的销售管理能力，使其能够成为一个优秀的销售经理，能够有效地管理销售团队并达成销售目标。
第六阶段：销售大师讲座时间：1周课程内容：邀请销售领域的专家进行专题讲座，分享成功经验、销售心得、市场洞察等。
培训方式：讲座、互动交流、案例分析、学员提问等。
目标：激励学员，吸取成功人士的经验，激发学员的学习热情和进取心。
以上是一个完整的销售培训计划课程表，通过系统的培训，能够为销售人员提供全面的销售知识和技能，使他们成为优秀的销售人才。
销售培训计划表(通用)
自我激励
培养自我激励的能力，保持积 极心态，勇于面对挑战，不断
提升自我。
承担责任
树立责任意识，勇于承担责任 ，积极寻求解决方案，不推诿
、不抱怨。
2024/1/28
17
应对挫折和压力管理
认识挫折和压力
正视工作中遇到的挫折和压力 ，将其视为成长的机会和挑战
。
2024/1/28
积极应对
采取积极的心态和行动应对挫 折和压力，如寻求帮助、调整 策略等。
2024/1/28市场竞争源自析讲解当前市场环境下的竞争格局、竞争对 手分析及应对策略等，共计4小时。
6
02 产品知识与市场分析
2024/1/28
7
公司产品介绍及特点
详细介绍公司各类产 品的功能、性能、适 用场景等
强调公司产品在解决 客户问题或满足客户 需求方面的优势
2024/1/28
突出公司产品与市场 上同类产品的差异化 特点
10
03 销售技巧与策略提升
2024/1/28
11
客户需求识别与引导
学习如何有效识别客户需求， 包括显性需求和隐性需求。
2024/1/28
掌握引导客户需求的方法，如 提问、倾听和观察等。
了解不同行业、不同场景下客 户需求的差异和特点。
12
有效沟通与谈判技巧
学习有效沟通的原则和技巧，如 清晰表达、积极倾听和及时反馈
效率。
有效沟通
建立开放、透明的沟通 机制，及时传递信息， 消除误解，促进团队协
作。
16
信任与支持
培养团队成员间的信任 ，相互支持，共同面对 挑战，提升团队凝聚力
。
提升个人执行力和责任心
01
02
销售人员培训计划表-2024鲜版
2024/3/28
19
在线答疑与辅导服务
在线答疑
设立专门的在线答疑平台，学员可以随时提出问 题，专业讲师团队会及时给予解答。
定期辅导
定期组织线上或线下辅导课程，针对学员在学习 过程中遇到的问题进行集中解答和指导。
个性化指导
根据学员的实际情况和需求，提供个性化的学习 指导和建议，帮助学员更好地掌握销售技能。
为个人发展提供更多机会和资源。
30
THANKS
2024/3/28
31
18
学习资料与辅助工具提供
培训教材
根据销售人员的实际需求，提供针对性的培训教材，包括销售技巧、 市场分析、客户关系管理等方面的内容。
在线课程
提供丰富的在线课程资源，包括视频教程、在线讲座等，方便学员 随时随地进行学习。
销售工具
提供有效的销售工具，如CRM系统、销售数据分析软件等，帮助学员 更好地管理客户资源和销售数据。
客户拜访实战
跟随资深销售拜访客户，学习实 战经验。
2024/3/28
14
定期考核与反馈
1 2
课程学习考核 对线上课程学习成果进行测试，确保知识掌握。
实践演练评估 对线下实践演练表现进行评价，指出改进方向。
3
综合考核与反馈 结合课程学习和实践演练成绩，给出综合评价及 建议。
2024/3/28
15
时间安排与进度计划
01
02
03
客户关系建立
教授销售人员如何与客户 建立良好关系，提高客户 满意度和忠诚度。
2024/3/28
客户服务与跟进
培训销售人员提供优质的 客户服务，及时跟进客户 需求和反馈，确保客户满 意度。
客户维护与挽回
销售人员培训表格
日期 时间 培训内容
一、销售部工作流程及行为规范
1：销售部人员行为准则； 2；销售部内部分工 3：接待、签约流程 4：销控及回款
二、 关于项目的推广 １.规划设计内容及特点包括 a.景观 b.立面 c.建筑组团 d.容积率 2、平面设计内容及特点，包括 a.总户数 b.总建筑面积
1、 办理按揭及计算
2、 入住程序及费用 3、 合同说明 4、 相关法律文件 七、 销售技巧 1、 电话接听技巧 2、 推介产品技巧 3、 销售谈判及成交技巧 4、 所需填写的各类表格 5、 《销售手册》 八、房地产走势及某某集团发展策略
九、 市调
人员培训计划表
文件标准 主讲人 (外请或讨论）
《销售部行为准则》 《销售部架构及岗位职责》 《签约流程》Βιβλιοθήκη 总平面、户型图、景观及效果图
总平面、户型图、景观及效果图
优劣势分析表 价目表 付款方式销控表 平面设计 竞争楼盘调查表
办理按揭所需资料一览表，
利率计算表 入住费用表
竞争楼盘调查表
c.总单元数 d.单套面积 e.户内面积组合 f.户型优缺点 g.面宽 h.层高 3、 项目的优劣分析； 4、营销策略，包括 a、价格、付款方式、 b、策略定位、销售目标、手段
三、竞争对手优劣势分析
四、工程知识 五、 物业管理 a.包括公司简介
b.管理架构 c.管理公约解释 六、 销售人员须知