VIP金卡认筹策略及方案执行(1)
丰源宜合二期VIP认筹方案
丰源宜合二期ＶＩＰ卡公开认筹活动方案一、筹划目的1、创造宣传契机和增进与客户间的互动，营造广受追捧的人气氛围，2、分意向层级完善客户档案和进行管理，为开盘提供准确事实依据。
3、以VIP卡的利基截留和转化积累客户，深入把握诚意客户的意向，4、以收取诚意金的形式最大化锁定客户，为开盘热销打下坚实基础，二、认筹目标1、蓄卡周期：2010年12月18~31日2、优惠政策：（1）一万抵两万：12月18日VIP卡开始发售，办理VIP卡交纳人民币10000元诚意金可享10000元抵20000元总房款优惠；（2）日进百金：从办理VIP卡之日起截至5#、6#楼开盘前一天止，每天可积100元，积累金额可享受开盘购房抵扣总房款优惠。
1 / 14三、活动时间2010年12月18日09：00~12：00四、活动地点本案营销中心五、针对人群1、目标客群：在案意向客户、当天来访客户2、撑场客群：部分本案一期业主六、活动主题Merry Christmas！2 / 14点亮抚州城第一束圣诞礼花暨丰源宜合二期限量版VIP卡申领盛会七、组织形式1、圣诞串烧【外场】**********************************************************************************************（1）表演：将圣诞文化与昆曲文化通过反串的方式演绎，制造营销舆论话题。
①昆剧演员：穿圣诞服装，反串圣诞老人，唱昆剧。
②歌舞演员：穿昆剧服装，反串昆剧人物，跳袋鼠舞、唱《铃铛儿响叮当》、《听，天使报佳音》，等等。
（2）餐点：自助餐放在条桌上（铺红桌布），供来宾自由取食。
【盛取食均采用白色瓷盘】①水果区：香蕉、金桔、梨、苹果、圣女果，等等【全程供应】②点心区：奶黄包，叉烧包，素菜包，等等【全程均供应】（3）抽奖：设置抽奖箱，奖品以编号的形式陈列在台上，由获奖嘉宾自己选择奖品编号。
①时间：10：15、10：45、11：15分三个时间点抽奖，每次抽出10名幸运【抽取入场券】②奖品：红酒、雪茄、ZIPPO打火机，等等【奖品表现品位与时尚特征，不分等级】3 / 14③数量：共30份，三样奖品，每样10份，以供多人选择同一物品。
XXXVIP派筹方案
XXXXVIP优惠卡派筹方案前言：房地产开发前期因为某些条件限制（如工程进度、证件办理等）和销售节奏上便于控制，以及增加了解和收集客户资源信息，把握市场动态及时进行销售策略上的调整，调整项目一些必要的硬件设施（如户型调整、园林调整等），加快资金回笼，减轻经济压力。
一般都会在项目正式面市前进行一次‚试推‛阶段。
‚试推‛的方式一般有：1、‚VIP增值方式‛：即购买VIP后，在原有的购买金额上每天增加一定的金额（如每天增加50元不等），允许多人预订同一房号。
利：在刚推出活动前期时，对客户有绝对的吸引力，买得越早越划算；弊：（1）在活动后期过程中，对刚接触项目的客户，就没有什么吸引力，容易形成收集客户资源锻炼局面，产生购买不划算的想法。
（2）不利于留住已经购买VIP的客户，以作后续资源。
（3）对项目开盘时间必须要有明确的时间表，特别是对工程进度压力非常大，能确保开盘时间。
2、诚意金形式：直接在活动期间进行预订，并收取一定的预订金额：利：客户可以直接预订到自己喜欢的房号，对客户具有一定的吸引力和刺激力；弊：（1）不利进行销售控制，制造房源紧张的气氛，客户不能集中在一块进行抢购，有足够的时间进行理智分析。
（2）不利于项目价格的制定和价格的拉升。
3、优惠卡：是结合以上两种方式的利与弊推出的一种方式，直接在活动期间收取一定的客户预订金，同时在购买优惠卡后，享有升值金额（如：购买一张面值5000元的VIP优惠卡后立即变成8000元的房款金额），同时允许有更多的人同时预订同一房号。
利：（1）便于收集更多客户资源信息，利于项目后期推广时及时进行策略调整、项目硬件上的调整（如：园林、户型）、价格调整（根据购买人员的多少而进行房价调整）。
（2）一套房子同时有几个人‚中意‛容易刺激客户，易产生‘今天不下手，明天就没有的有利局面’从而促使客户尽快下订。
（3）对工程进度压力较少。
如遇到意外情况可以适当推迟开盘时间，而不易流失客户。
VIP金卡认筹策略及方案执行
VIP金卡认筹策略及方案执行一、VIP卡推广目的1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透。
保障认筹数量开盘的去化率。
借势营造旺销氛围。
为项目快速进入销售期，减少后期销售压力2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购及成功招商营运打下坚实基础。
3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的依据。
4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。
5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员” 的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。
6整合公司及原有客户资源提前圈定有意向的客户资源、及早吸引竞争项目客户达到截留稳定客户。
二、VIP卡用途及细节1、VIP卡为1万元/张，本卡仅限高盛代理此项目的1期开盘商铺使用,VIP卡在认筹期签定《认购申请书》时进行发放。
2、VIP卡限量发售，拟发行不超过200张。
3、VIP卡铺位认购客户可享受总房款4万的购铺优惠，认购时购卡款直接冲抵房款。
4、每张VIP卡限选一铺，即一张VIP卡只能用于一个店铺规定面积的优惠，但该卡不拆零转移优惠面积5、VIP卡如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和《认购申请书》到项目售楼部补办，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。
6 如客户最终没有签定杭海商业中心商铺认购书，我方在开盘十日后将无条件原额退还全部认筹所交款项，不计利息。
7、VIP卡号码在认筹时不分先后顺序，认购顺序按照当天约定顺序。
8、VIP卡限申请人本人使用，不得私自转让、更名，如需转让、更名，必须在指定地点和指定时间办理相关手续。
9、项目认购之前将通过电视、报纸、电话、短消息等形式告知持卡人，由于持卡人之故错过机会责任自负。
2024年房地产VIP客户认筹权益具体协议
20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX2024年房地产VIP客户认筹权益具体协议本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1 甲方：指2024年房地产VIP客户1.2 乙方：指房地产开发商1.3 认筹权益：指甲方在合同约定的条件下，对乙方开发的房地产项目享有的优先购买权和其他优惠权益2. 认筹权益的具体内容2.1 甲方在认筹阶段向乙方支付一定金额的认筹金2.2 甲方在认筹阶段享有优先选择房号的权益2.3 甲方在认筹阶段享有优先签订购房合同的权益2.4 甲方在认筹阶段享有优先享受购房优惠的权益3. 认筹金支付与退还3.1 甲方在签订本合同时，应向乙方支付认筹金3.2 甲方支付认筹金后，乙方应及时为甲方开具收据3.3 合同约定的购房权益实现后，甲方认筹金自动转为购房款的一部分3.4 若甲方未在合同约定的时间内选择房号或签订购房合同，乙方有权扣除部分或全部认筹金作为违约金4. 房号选择与购房合同签订4.1 甲方应在合同约定的时间内选择房号4.2 甲方选择房号后，应及时与乙方签订购房合同4.3 甲方未按约定时间选择房号或签订购房合同的，乙方有权按约定扣除违约金5. 购房优惠的享受5.1 甲方在购房时，可按合同约定的优惠条件享受优惠5.2 甲方未按约定时间选择房号或签订购房合同的，乙方有权取消甲方购房优惠权益6. 甲方义务与责任6.1 甲方应按合同约定支付认筹金6.2 甲方应按合同约定时间选择房号并签订购房合同6.3 甲方未履行合同义务的，乙方有权按约定扣除违约金7. 乙方义务与责任7.1 乙方应按合同约定提供房产销售信息7.2 乙方应按合同约定时间提供选房和签约服务7.3 乙方未履行合同义务的，甲方有权按约定要求乙方承担违约责任8. 争议解决方式8.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决8.2 若协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼9. 合同的生效、变更与解除9.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效9.2 合同的变更或解除应经双方协商一致，并书面确认9.3 合同失效后，甲乙双方均应按约定退还认筹金10. 合同的期限10.1 本合同的有效期为2024年10.2 合同到期后，如双方无异议，本合同自动续约一年11. 保密条款11.1 双方在合同履行过程中获取的对方商业秘密和个人信息，应予以严格保密11.2 违反保密条款的一方，应承担违约责任并赔偿对方损失12. 法律适用与争议解决12.1 本合同适用中华人民共和国法律12.2 双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决12.3 若协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼13. 其他约定13.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份13.2 本合同未尽事宜，可由双方另行签订补充协议13.3 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，在此之前双方签署的所有文件无效14. 签字（或盖章）14.1 甲方（盖章）：14.2 乙方（盖章）：14.3 签订日期：2024年第一部分：合同如下：1. 定义与术语解释1.3 认筹权益：指客户在合同约定的条件下，对开发商开发的房地产项目享有的优先购买权和其他优惠权益。
会员卡营销策划方案范文
会员卡营销策划方案范文目录一、内容描述 (2)1.1 会员卡定义与功能 (3)1.2 市场分析与概况 (4)1.3 策划背景与目的 (5)二、会员卡设计理念 (7)2.1 设计原则 (8)2.2 会员卡特性 (9)2.3 不同会员类型的区分 (10)三、营销策略与实施步骤 (12)3.1 动感宣传与推广 (13)3.2 制定销售计划与目标 (14)3.3 会员招募与卡面发放流程 (15)四、会员卡使用指南 (16)4.1 会员入会手续 (17)4.2 会员卡使用细则 (18)4.3 积分累积与兑换规则 (19)五、特别服务与优惠活动 (21)5.1 积分特权 (22)5.2 定期政策的设计与调整 (23)5.3 生日与节日优惠 (25)六、监测与成效评估 (26)6.1 销售数据监测 (27)6.2 会员满意度和忠诚度调研 (28)6.3 季度和年度评估报告 (29)七、风险与应对策略 (31)7.1 市场变化应对 (32)7.2 会员信息安全保护 (33)7.3 政策调整和适应性分析 (33)一、内容描述本营销策划方案旨在通过发行会员卡提升企业品牌知名度和顾客忠诚度，推进销售增长和市场份额扩充。
针对目标客户制定不同等级的会员卡，设置明确的会员权益和积分规则，鼓励顾客持续消费提升会员等级。
探索会员卡权益的多样化，涵盖折扣、优惠券、增值服务等，以满足不同会员需求。
通过线上线下多元渠道进行会员卡推广，包括官网、社交平台、微信小程序、线下门店宣传等。
制定针对不同会员群体差异化的营销活动，打造个性化体验，提高会员粘性。
建立完善的数据采集和分析体系，监测会员卡使用情况、消费行为和反馈意见。
根据数据洞察，持续优化会员卡权益和营销活动，提升会员价值和运营效率。
最终目标是建立完善的会员营销体系，将会员打造成企业发展的重要战略资源，实现与会员共赢发展。
1.1 会员卡定义与功能在当今市场竞争激烈的商业环境中，会员卡作为一种有效的客户关系管理工具，被广泛应用于各行各业。
某VIP客户认筹方案
某VIP客户认筹方案一、认筹目的1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间及市场前景吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透。
2、利用正式销售前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆开盘及成功招商打下坚实基础。
3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。
4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。
5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。
6、达到回笼部分资金的目的。
二、VIP卡用途及细节1、VIP卡为３万元/张。
2、VIP卡在认筹期签定《认筹单》时进行发放。
3、VIP卡限量发售，共发行500张。
4、VIP卡铺位认购客户可享受总房款５%的购铺优惠，认购时购卡款直接冲抵房款。
5、每张VIP卡限选一铺，即一张VIP卡只能用于一个店铺规定面积的优惠。
6、VIP卡如有遗失，请立即挂失，并在确定的开盘日提前二日前携带相关证件和《认筹单》到某营销中心补办，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。
7、如客户最终没有签定某销售合同书，我方在十日内将无条件原额退还全部认筹所交款项，不计利息。
8、VIP卡号码在认筹时按具体业态进行归类，但不分先后顺序，购买顺序按照当天排队顺序。
9、VIP卡限申请人本人使用，不得私自转让、更名，如需转让、更名，必须在指定地点和指定时间办理相关手续。
10、某开盘之前将通过电视、报纸、电话、短消息等形式告知持卡人，由于持卡人之故错过机会责任自负。
11、开发商华孚置业有限公司保留最终解释权。
三、认筹前提1、现场客户登记量达到认筹会员卡数量的两倍以上。
2、认筹到认购时间（达到预售条件）最长不得超过两个月，间隔时间最好在一个月之内。
3、最少提前七天将认筹信息公开发布，并要求电话通知所有客户在正式认筹前，亲临营销中心了解相关认筹政策。
vip活动策划方案
VIP活动策划方案一、活动背景在市场竞争日益激烈的今天，如何吸引并保持顾客的忠诚度成为了企业发展的关键。
VIP活动是一种有效的促销策略，通过为特定的高级客户提供独特且优惠的服务或待遇，来提高客户的满意度和忠诚度，促进销售增长。
本文旨在提供一套完整的VIP活动策划方案，以帮助企业增加客户忠诚度、提升品牌影响力和促进销售业绩。
二、活动目标1.吸引新客户：通过VIP活动吸引潜在客户，并转化为忠诚客户。
2.提高客户忠诚度：通过独特的服务和待遇，提升现有客户的满意度和忠诚度。
3.增加销售额：通过VIP活动促进销售增长，加大客户复购率。
三、活动执行步骤步骤一：活动规划和准备•确定活动时间和地点：根据企业特点和客户需求，选择最合适的时间和地点进行活动。
•确定活动预算：根据活动规模和预期效果，制定合理的活动预算，包括宣传费用、物料费用、礼品费用等。
•策划活动内容：确定活动的主题和内容，包括特别服务、优惠价格、独家礼品等。
步骤二：活动宣传和邀请•制定宣传计划：设计宣传物料，包括传单、海报、电子邮件、社交媒体等，以吸引目标客户的关注。
•制定邀请名单：根据客户层级和消费能力，筛选出最有潜力的目标客户名单。
•发送邀请函：通过电子邮件或其他方式向客户发送个性化的邀请函，说明活动时间、地点、特殊待遇等。
步骤三：活动进行和服务体验•活动前准备：在活动现场准备好相关的物料，包括注册表、礼品、特殊服务等。
•活动流程：根据活动计划，有序地进行活动，包括客户签到、主题演讲、产品展示、互动游戏等环节。
•提供独特服务：为VIP客户提供特殊的服务体验，如赠送个性化礼品、定制化产品、私人订制服务等。
•与客户互动：与VIP客户进行面对面的沟通和互动，了解他们的需求和意见，以提升客户满意度和忠诚度。
步骤四：活动后续跟进和推广•客户关怀：活动结束后，通过电话、邮件等方式与客户保持沟通，了解他们的满意度和反馈，同时提供进一步的帮助和支持。
•提供持续优惠：为VIP客户提供特殊的持续性优惠，如定期折扣、积分兑换、生日礼物等，以保持客户的忠诚度。
房地产优质客户VIP认筹规则细化合同一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX房地产优质客户VIP认筹规则细化合同一本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1 房地产项目1.2 优质客户1.3 VIP认筹1.4 认筹金额1.5 认筹资格1.6 认筹时间1.7 认筹方式1.8 认筹权益1.9 认筹截止日期1.10 认筹成功1.11 认筹失败1.12 退款1.13 违约1.14 争议解决2. 优质客户资格认定2.1 认定标准2.2 认定流程2.3 认定结果通知2.4 认定异议处理3. VIP认筹流程3.1 认筹申请3.2 认筹审核3.3 认筹确认3.4 认筹金额支付3.5 认筹成功通知3.6 认筹失败通知4. 认筹权益4.1 认筹优惠4.2 优先购房权4.3 优先选房权4.4 其他权益5. 认筹时间与截止日期5.1 认筹开始时间5.2 认筹截止日期5.3 特殊情形下的认筹时间调整6. 认筹方式6.1 线上认筹6.2 线下认筹6.3 认筹资料提交6.4 认筹资料审核7. 认筹金额调整7.1 认筹金额增加7.2 认筹金额减少7.3 认筹金额支付时间调整8. 认筹失败的处理8.1 认筹失败原因8.2 退款流程8.3 退款时间8.4 退款方式9. 违约责任9.1 违约情形9.2 违约处理9.3 违约责任免除10. 争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决机构10.3 争议解决时间限制11. 合同的生效、变更与终止11.1 合同生效条件11.2 合同变更11.3 合同终止12. 保密条款12.1 保密内容12.2 保密期限12.3 保密违反的处理13. 法律适用与争议解决13.1 法律适用13.2 争议解决方式14. 其他条款14.1 通知与送达14.2 合同的附件14.3 合同的修订14.4 合同的解释权第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 房地产项目本合同所指的房地产项目是指由甲方开发的位于____市的____地块的住宅小区，共计____栋建筑，总建筑面积约为____平方米。
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VIP金卡认筹策略及方案执行
一、VIP卡推广目的
1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透。
保障认筹数量开盘的去化率。
借势营造旺销氛围。
为项目快速进入销售期，减少后期销售压力
2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火
爆认购及成功招商营运打下坚实基础。
3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态
规划、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的依据。
4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，
以较小的费用达到最大的实效销售。
5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”
的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。
6、整合公司及原有客户资源提前圈定有意向的客户资源、及早吸引竞争项目
客户达到截留稳定客户。
二、VIP卡用途及细节
1、VIP卡为1万元/张，本卡仅限高盛代理此项目的1期开盘商铺使用 ,
VIP卡在认筹期签定《认购申请书》时进行发放。
2、VIP卡限量发售，拟发行不超过200张。
3、VIP卡铺位认购客户可享受总房款4万的购铺优惠，认购时购卡款直
接冲抵房款。
4、每张VIP卡限选一铺，即一张VIP卡只能用于一个店铺规定面积的
优惠，但该卡不拆零转移优惠面积。
5、VIP卡如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相
关证件和《认购申请书》到项目售楼部补办，未及时挂失造成的损失
由持卡人承担。
6、如客户最终没有签定杭海商业中心商铺认购书，我方在开盘十日后将
无条件原额退还全部认筹所交款项，不计利息。
7、VIP卡号码在认筹时不分先后顺序，认购顺序按照当天约定顺序。
8、VIP卡限申请人本人使用，不得私自转让、更名，如需转让、更名，
必须在指定地点和指定时间办理相关手续。
9、项目认购之前将通过电视、报纸、电话、短消息等形式告知持卡人，
由于持卡人之故错过机会责任自负。
10、杭州高盛房地产代理有限公司保留最终解释权。
三、认筹流程
1由高盛销售以电话和销售现场接待形式，将正式认筹流程和优惠政策告知所有客户并即时反馈客户信息。
2、认筹流程：
1）、区域布置：
安排公司二楼作为临时售楼部，摆放模型及接待沙发、洽谈桌；
在办公区域划分洽谈区、销售区、交款区以及管理区；
2）、销售区
（1）客户带身份证和银行卡按排队顺序经核对身份后进入销售区，各在场销售人员提前做好签约准备。
（2）销售代表再次告知客户认筹方式，认筹诚意金额、付款方式、签订《认购申请书》的程序等认筹事项。
（3）销售代表引领客户到销售区签定正式《认购申请书》，指导客户填写《高盛代理项目认筹客户资料表》回答客户的相关问题。
3）、交款区
（1）销售代表凭已签正式《认购申请书》、带领客户至财务室交款。
（2）财务部人员核对金额，协助客户交款、开出收据，并对认筹单盖章，后发放VIP金卡。
4）、管理区
（1）销售代表将正式《认购申请书》、交款收据交至销售经理对正式《认购申请书》、交款收据进行最后的核对，准确无误后将客户联和收据给客户，其他两联由高盛公司存档。
（2）销售经理签字将正式《认购申请书》整理归档。
（3）销售代表送客户离开后，此次认筹方为完成。
四、推广对象
1、高盛老客户（轮胎城客户、高盛原有投资客户资源）
2、集团内部员工（集团及关联公司的内部员工）
3、集团关系客户（政府、机关企业、私人及家属关系）
五、推广方案
1、内部总动员：在公司内部会议上进行推广宣传，并由我方对项目进行价值讲解，并以内部通知的方式进行；
2、电话通知：我方销售员进行电话和短信内部邀约；
3、年会及开工典礼，通过公司领导口头宣传。