拓展渠道的销售技巧培训
销售高手的独家拓展渠道技巧
销售高手的独家拓展渠道技巧在竞争激烈的市场环境中，销售人员需要掌握一系列的技巧来拓展销售渠道，从而取得竞争优势。
本文将介绍几个独家拓展渠道的技巧，帮助销售高手在市场中脱颖而出。
一、深入了解目标市场了解目标市场是拓展销售渠道的关键步骤之一。
销售人员需要深入了解目标市场的特点、需求以及竞争对手的情况。
通过市场调研和分析，可以确定目标客户的喜好、购买习惯以及潜在需求。
这样，销售人员可以有针对性地选择合适的拓展渠道。
二、利用社交媒体平台社交媒体已经成为现代生活中不可或缺的一部分，也是销售人员拓展渠道的利器之一。
通过建立和维护企业的社交媒体账号，销售人员可以直接与目标客户进行沟通，并将产品或服务的信息传播给更多潜在客户。
此外，通过分析社交媒体平台上的数据，销售人员还可以更好地了解客户的偏好和需求，为其提供更为个性化的产品或服务。
三、与行业大咖合作与行业内的专家或领军企业合作，是一种高效的拓展销售渠道的方法。
通过与行业大咖合作，销售人员可以借助其影响力和资源优势，获得更多的曝光和推广机会。
合作可以包括线上合作，如共同举办网络研讨会或合作撰写行业内的专业文章；也可以是线下合作，如参加行业展览会、研讨会等活动。
通过与行业大咖的合作，销售人员可以向更多的潜在客户展示产品或服务的价值，并扩大销售渠道。
四、建立合作伙伴关系建立合作伙伴关系是一种有效的销售渠道拓展策略。
销售人员可以与其他企业或机构进行合作，共同推广产品或服务。
合作伙伴可以是与自己产品或服务相关的企业，也可以是供应商、分销商等。
通过与合作伙伴共同进行营销推广活动，销售人员可以将产品或服务的曝光度提升到一个新的层次，同时拓展更广泛的销售渠道。
五、定期分享有价值的内容作为销售高手，分享有价值的内容是吸引目标客户的有效方式之一。
销售人员可以定期撰写或分享与目标市场相关的有价值的内容，如行业观察、市场趋势分析、产品应用技巧等。
这样不仅能够吸引目标客户的关注，还能够提升自己在行业内的专业声誉，进而为销售创造更多的机会和渠道。
渠道培训计划
渠道培训计划一、培训目标。
渠道培训计划旨在提升渠道人员的专业能力，加强对产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，帮助渠道人员更好地开拓市场，提升销售业绩，提高客户满意度，增强品牌影响力。
二、培训内容。
1. 产品知识培训。
通过对产品的特点、功能、优势等方面的深入了解，帮助渠道人员更好地向客户推介产品，解决客户疑虑，提升产品销售能力。
2. 销售技巧培训。
通过销售技巧的培训，提升渠道人员的沟通能力、谈判技巧，帮助他们更好地与客户沟通，把握销售机会，提高成交率。
3. 客户服务培训。
通过客户服务培训，提升渠道人员的服务意识，加强对客户需求的理解和解决能力，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
4. 市场营销知识培训。
通过市场营销知识的培训，帮助渠道人员更好地了解市场动态，把握市场机会，制定有效的营销策略，提高市场竞争力。
三、培训方式。
1. 线上培训。
通过网络直播、视频教学等方式进行培训，灵活方便，节约时间成本，适合大规模培训。
2. 线下培训。
通过集中培训、讲座、研讨会等方式进行培训，交流互动更加直接，适合针对性强、深度培训。
四、培训评估。
1. 培训前评估。
通过问卷调查、面对面交流等方式，了解渠道人员的培训需求和现状，为培训内容的制定提供参考。
2. 培训中评估。
通过课堂互动、作业考核等方式，及时了解渠道人员的学习情况，调整培训内容和方式，确保培训效果。
3. 培训后评估。
通过考核、实际业绩等方式，评估培训效果，总结经验，为今后的培训提供借鉴。
五、培训实施。
1. 制定详细的培训计划。
根据培训目标和内容，制定详细的培训计划，包括培训时间、地点、方式、内容等方面的安排。
2. 确保培训师资力量。
确保培训师资力量雄厚，具备丰富的实战经验和教学经验，能够有效传授知识、技能和经验。
3. 做好培训资源准备。
确保培训资源的充足，包括教材、案例、视频等方面的准备，保证培训的顺利进行。
4. 做好培训跟踪和管理。
做好培训过程中的跟踪和管理工作，及时发现和解决问题，保证培训效果的达成。
渠道销售培训计划方案
一、计划背景随着市场竞争的日益激烈，渠道销售作为企业拓展市场、增加销售业绩的重要手段，其重要性日益凸显。
为了提升渠道销售团队的专业素养和销售能力，特制定本培训计划。
二、培训目标1. 提升渠道销售人员的产品知识、市场洞察力和销售技巧。
2. 增强渠道销售团队的市场竞争力和客户服务意识。
3. 提高渠道销售团队的合作精神和执行力。
4. 建立一套完善的渠道销售管理体系。
三、培训对象1. 公司全体渠道销售人员。
2. 渠道销售管理团队。
四、培训内容1. 产品知识培训：- 产品特点、优势及市场定位。
- 产品生命周期管理。
- 产品销售策略。
2. 市场分析培训：- 市场趋势分析。
- 目标客户群体分析。
- 竞争对手分析。
3. 销售技巧培训：- 销售流程管理。
- 客户关系管理。
- 销售谈判技巧。
4. 团队协作与沟通培训：- 团队协作的重要性。
- 沟通技巧与艺术。
- 协作效率提升方法。
5. 渠道销售管理体系培训：- 渠道销售政策与规范。
- 渠道销售流程优化。
- 渠道销售绩效评估。
五、培训方式1. 理论授课：邀请行业专家、资深销售顾问进行授课，结合实际案例，深入浅出地讲解相关知识和技巧。
2. 案例分析：选取典型案例，组织学员进行讨论分析，提升学员的市场洞察力和问题解决能力。
3. 角色扮演：模拟真实销售场景，让学员在实际操作中掌握销售技巧。
4. 分组讨论：将学员分成小组，围绕培训内容进行讨论，分享经验和心得。
5. 实践操作：组织学员进行销售实战演练，检验培训效果。
六、培训时间1. 培训周期：3个月。
2. 培训频率：每月2次，每次2天。
七、培训评估1. 课堂表现：对学员在课堂上的参与度、积极性进行评估。
2. 案例分析：对学员的分析能力和解决问题的能力进行评估。
3. 角色扮演：对学员的销售技巧和沟通能力进行评估。
4. 实践操作：对学员的实际销售业绩进行评估。
八、培训费用1. 培训讲师费用：根据讲师资质和授课内容进行合理定价。
2. 培训场地及设备费用：根据培训规模和需求进行合理预算。
渠道商培训方案
渠道商培训方案一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，企业的销售渠道成为获取市场份额的重要手段。
然而，企业的渠道商往往因为缺乏有效的培训和支持，未能充分发挥其潜力。
针对这一问题，本文将提出一份渠道商培训方案，以帮助企业提升渠道商的能力和表现。
二、目标设定1. 培养渠道商的销售能力：通过专业的培训，提高渠道商的销售技巧和产品知识，以增加其销售业绩。
2. 提升渠道商的市场洞察力：培养渠道商对市场趋势和竞争对手的敏锐感知，以帮助他们更好地适应市场环境。
3. 加强渠道商的合作意识：通过团队合作和互动学习，促进渠道商之间的交流与合作，提升整体表现。
三、培训内容1. 产品知识培训：介绍企业产品的特点、优势和应用场景，帮助渠道商深入了解产品，并能够以专业的方式进行推销。
2. 销售技巧培训：包括销售谈判技巧、客户关系管理、销售演讲等方面的培训，提升渠道商的销售技巧和业绩。
3. 市场洞察力培训：通过市场分析、竞争对手研究等方式，帮助渠道商了解市场趋势，把握市场机会。
4. 团队合作培训：建立团队合作机制，通过团队项目和角色扮演等活动，增强渠道商之间的合作意识和团队精神。
四、培训方法1. 线下培训：组织集中的培训课程，邀请专业讲师进行现场授课，让渠道商亲身参与学习和互动交流。
2. 线上培训：通过网络平台组织培训课程，提供在线学习资源，便于渠道商根据自身时间和地点的限制进行学习。
3. 实践指导：安排专业的导师或销售经理进行实地指导，帮助渠道商将学到的知识和技能应用到实际销售中。
五、培训评估1. 推行培训评估制度：设立定期的培训评估机制，对渠道商的学习成果和能力进行评估。
2. 定期培训反馈：收集渠道商对培训方案的反馈意见，及时调整和改进培训内容和方式。
六、成果评估1. 销售业绩评估：通过渠道商的销售业绩来评估培训效果，对比培训前后的销售数据，衡量培训方案的有效性。
2. 反馈调研：定期进行渠道商满意度调研，了解他们对培训方案的评价和意见，以进一步改善方案。
教你如何开展有效的销售管理与渠道拓展
教你如何开展有效的销售管理与渠道拓展销售管理与渠道拓展是企业发展过程中至关重要的一环。
有效的销售管理和渠道拓展可以帮助企业提高销售额、优化销售结构、拓宽销售渠道，从而推动企业的持续增长。
本文将介绍一些开展有效销售管理与渠道拓展的方法和策略。
1. 设定明确的销售目标在开展销售管理与渠道拓展之前，首先要设定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并且要与企业整体战略相一致。
只有明确的销售目标，才能为销售团队提供明确的方向，推动销售工作的开展。
同时，销售目标也应该分解到个体销售人员的层面，通过设定个人销售目标激发销售人员的积极性。
2. 建立高效的销售团队销售管理的关键在于建立高效的销售团队。
首先，要招聘适合企业需求的销售人员，要求他们具备良好的销售技巧和沟通能力。
其次，要建立科学的销售激励制度，通过奖励机制激发销售人员的积极性。
此外，还应该为销售团队提供持续的培训和学习机会，提升销售人员的专业素质和能力。
3. 确定适宜的销售渠道渠道拓展是销售管理的重要环节。
通过不断拓展销售渠道，可以将产品或服务推广到更广泛的市场中。
在确定销售渠道时，需要考虑产品或服务的特点、目标市场的需求以及渠道的覆盖范围等因素。
可以选择直销、代理商、分销商、电子商务等多种销售渠道的组合，以便最大程度地覆盖目标客户。
4. 建立有效的渠道合作关系一旦销售渠道确定，就需要建立起与渠道合作伙伴的良好关系。
首先，要明确双方的权益和责任，确保双方在合作中能够实现互惠互利。
其次，要加强与渠道合作伙伴的沟通和协调，共同制定销售计划和推广活动，协同努力实现销售目标。
此外，还要建立有效的渠道管理机制，监控销售渠道的运行情况，及时纠正问题，提升销售效果。
5. 运用科技手段提升销售管理效率在现代信息技术的支持下，可以运用各种科技手段来提升销售管理效率。
例如，可以建立客户关系管理系统（CRM），帮助企业更好地管理客户信息和销售机会；可以利用互联网和社交媒体等渠道进行市场推广和销售活动；可以运用数据分析和预测技术，优化销售策略和决策。
销售拓展技巧开拓新客户扩大销售市场
销售拓展技巧开拓新客户扩大销售市场在销售领域中，拓展新客户和扩大销售市场是保持业务持续增长的关键。
为了成功开拓新客户和扩大销售市场，销售人员需要掌握一些有效的销售拓展技巧。
本文将介绍几种常用的销售拓展技巧，帮助销售人员更好地开拓新客户和扩大销售市场。
一、了解目标市场在销售拓展的过程中，了解目标市场是非常重要的一步。
销售人员应该对目标市场的特点、需求和竞争状况有一个清晰的了解。
通过市场调研和竞争分析，销售人员可以更好地把握市场动向，找到潜在客户，并为他们提供有针对性的产品和服务。
二、建立客户数据库建立客户数据库是一个极为重要的步骤。
销售人员应该时刻保持对潜在客户的跟踪和更新，并将他们的联系信息和需求记录在数据库中。
通过建立客户数据库，销售人员可以更有针对性地进行销售活动，并与潜在客户保持持续的沟通和关系维护。
三、个性化销售策略针对不同的潜在客户，销售人员应该制定个性化的销售策略。
通过了解客户的需求和偏好，销售人员可以根据客户的特点提供个性化的产品和服务，增强销售的吸引力和竞争力。
个性化销售策略不仅能够满足客户的需求，还能够建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度和满意度。
四、网络营销随着互联网的发展，网络营销已成为拓展新客户和扩大销售市场的重要渠道。
通过建立网站、社交媒体和电子邮件等渠道，销售人员可以更广泛地传播产品信息，与潜在客户建立联系，并进行有效的市场推广。
网络营销不仅能够提高销售的曝光度，还能够降低销售成本，提高销售效率。
五、与合作伙伴合作与合作伙伴合作，是拓展新客户和扩大销售市场的有效方式之一。
通过与行业内的合作伙伴建立合作关系，销售人员可以共享客户资源和市场信息，互相扩大业务规模，提高销售的市场占有率。
合作伙伴可以是供应商、渠道商或其他相关企业，通过相互合作可以实现资源共享、优势互补，提高销售效果。
六、持续学习和创新在销售拓展的过程中，销售人员应该保持持续学习和创新的态度。
销售技巧和市场需求都在不断变化，只有不断学习和创新，销售人员才能更好地应对市场挑战，开拓新客户和扩大销售市场。
拓客渠道培训
高效派单=目标精准+说辞动人+动作得体
拓客实务
常用拓客模式 拓客地点选择 拓客执行要素 资源拓展简介
一 常用拓客模式
1 撒网派单
适用背景：人流密集，但客户分布分散 执行要点：派单人员大量派发单片，加简短介绍，
求派发数量最多派发速度最快，博取信 息高覆盖率，在撒网基础上抓成功率
（提前准备一些问题，遇见意向型较强的客户时，边走边讲 边作笔录）您大概考虑多大的面积？需要住宅还是商铺？是 做投资还是自营？……我回去的时候会第一时间为你查查有没 有合适您的房型，到时打电话给您，请问请问你的电话是— — 138的还是139的呢？
（预先把笔准备好，先把笔递给客户，然后拿出本子 放在客户面前）说：“XX总，您看您给我留点墨宝吧！ 帮我签个名吧！”
(8) 选择相对正确的客户群。
成功的销售员必须具备
√ 吃苦耐劳 √ 勤学肯干 √ 灵活应变 √ 极强的成功欲望
2024/1/4
举例
1、跑保险，出国后一年联系成交。 2、其貌不扬女子留电话成交冠军。 3、主动上前让体验后进行销售。
4 房地产派单 部曲
◎带客 ◎留电话 ◎要求客户打电话咨询 ◎让客户记住你
（３）软磨硬泡（相信精诚所至、金石为开）。
第二步
留电话
在带客过系方式，以便下 次预约或是找机会上门拜访。但留电话也要一定 的技巧，否则客户也不会随便把电话留给你。
预约式 登记式
签名式 哀求式
看您实在太忙，要么这样，礼拜六、礼拜天您应该清 闲一点，到时我邀您过来售楼部了解一下，那您的电 话是138的还是139的呢？
2、定向式派单
渠道运营人员培训计划
渠道运营人员培训计划一、培训目的渠道运营人员是公司销售渠道的重要组成部分，对于企业的销售业绩和品牌形象起着至关重要的作用。
为了提升渠道运营人员的工作能力和素质，加强其对销售渠道的理解和把控能力，在公司的管理方面更好的发挥作用，制定了渠道运营人员培训计划。
二、培训内容1. 销售渠道的理论知识渠道运营人员需要系统地了解渠道管理的基本理论知识，包括渠道构建、渠道设计、渠道运营、渠道管理等内容。
通过培训，使员工掌握渠道管理理论知识，为实际工作提供理论指导。
2. 产品知识培训渠道运营人员需要深入了解公司的产品知识，包括产品的功能、特点、优势等。
只有深入了解产品，才能更好地向渠道伙伴和终端客户推广产品，达到销售业绩。
3. 销售技巧培训销售是渠道运营人员的主要工作内容，因此，必须要具备一定的销售技巧。
通过销售技巧的培训，使员工掌握销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、客户关系维护等，提高销售业绩。
4. 数据分析能力培训渠道运营人员需要通过数据分析，为渠道优化和业务决策提供依据。
因此，培训员工掌握数据分析的方法和技巧，提高数据分析能力，为渠道运营提供有力支持。
5. 渠道管理培训渠道运营人员需要具备一定的渠道管理能力，包括渠道招商、渠道培养、渠道合作等。
通过培训，提高员工的渠道管理能力，推动销售渠道的发展。
三、培训方式1. 线上培训公司可以通过网络平台或者在线课程的形式，为渠道运营人员提供相关培训课程。
这种培训方式具有时间灵活、无地域限制等特点，方便员工进行学习。
2. 线下培训公司可以组织线下的培训活动，包括集中培训、专业讲座、实地考察等形式。
这种培训方式可以提高员工的学习氛围，加强员工之间的交流和学习分享。
3. 岗位实训在工作中对员工进行渠道运营的实战培训，将理论知识与实际工作相结合，提高员工在实际工作中的应用能力。
四、培训考核1. 培训课程考核对渠道运营人员参加的培训课程进行考核，检验员工对培训内容的掌握程度。
2. 岗位实训考核对员工在实际工作中的表现进行考核，检验员工将培训内容应用于实际工作的能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、开场白
忌讳的开场白：
政治 容貌缺陷 不景气、没钱 说坏话 其他客户的秘密 夸夸其谈
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
业务员目标开场白案例
称赞+诉诸于好强+探询
• 这么大的单子都能拿下 来，你的业务能力很强 哦，想你这么强的业务 能力，只做一个小小的 业务员，真是太可惜了 ，如果自己创业的话， 肯定能够闯出一番事业 来，有没有想过自己创 业？
拓展渠道的销售技巧培 训
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月4日星期六
5-缔结成交话术
课程全貌
1-认识推销及过程
推销话术
2-开场白话术
4-异议处理话术
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
3-推销说明话术
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
课程目标
本课程结束后学员能达到 ： 掌握和运用简单的推 销话术
提升在业务的成交率/ 成交量
达到生意成长的目的
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
课程大纲
一、认识推销及过程 二、开场白 三、推销说明 四、反对意见处理 五、缔结成交
一、认识推销及过程
推销定义: 是用我们的产品满足顾客需求，并达成 交易的过程.
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
一、认识推销及过程
准客户寻找 访前准备 开场白 推销说明
• 价格异议——希望压低 价格
• 服务异议——对服务条 件不满意
• 寡欲异议——无购买欲 望，认为不需要
• 人员异议——对业务人 员不满意
• 借故拖延——不想马上 做决定
顾客异议的目的
四、反对意见处理
• 解除心理上购买的义务 • 反对推销员的态度和意
见 • 畏惧推销员所展开的猛
烈攻势 • 闪避推销员的纠缠 • 故意掩饰购买的心意
反对意见处理 缔结方法
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
目标代理商的确定
• 有一定文化程度，熟悉电脑操作 • 有创业精神，有梦想 • 能够很快的接受新生事物 • 对物流行业基本熟悉 • 有一定快消品销售经验
例如：大货车及小货车司机、厂家业务员、副食品批 发市场的代理商和经销商。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
16
三、推销说明
从买方的立场看 推销…
只有明确指出 产品的利益，
才能够打动顾 客的心！
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
司机目标代理商开场白案例
探询+引发好奇心
• 经常车找不到货物， 停留外地很长时间， 开销很大吗？
• 如果有一款产品，能 够大大降低你的物流 成本，让你真正达到 无中介、零环节的寻 找货源，是否有兴趣 了解了？
副食品代理商访前准备
副食品代理商需求点
• 利润最大化 • 能够得到实惠和便捷
大区专员突破点
• 询问客户一年的利润 • 物流成本价高，导致盈
利少 • 介绍产品利润点
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
8
大货司机及小货司机访前准备
司机关心的问题：
• 司机经常遇到货车找不到货， • 在当地停留时间过长， • 物流成本过高 如何解决问题： 1、询问问题 2、理解司机所遇到的问题，探问司机 3、引出公司产品，产品的性能、价格、使用方
可以解决的异议
四、反对意见处理
• 习惯性的反应 • 逃避决策 • 抗拒变化 • 需求未认清 • 期望更多资料 • 利益不够显著
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
四、反对意见处理
难于捉摸的异议及解决之道
拖延的抗拒──不相信会有利益，使利益明确化 假藉理由的抗拒──耐心探询，了解真实原因 沉默的抗拒──还是要探询真实原因，然后FAB说明 转换话题的抗拒──聆听，伺机导入商谈正题 反对层出的抗拒──探询后重新结构，逐一说明 倦态的抗拒──探询，反省是否拜访时间安排不佳 混乱的抗拒──理清内容，定好程序
二、开场白
专业的开场白：
1. 称赞 2. 探询 3. 引发好奇心 4. 诉诸于好强 5. 提供服务 6. 建议创意 7. 戏剧化的表演 8. 以第三者去影响 9. 惊异的叙述
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
认识推销及过程
推销的意义：
需求
目前狀況
理想狀況
滿意
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
整套解決方法
产品功效：能够让企业降低物流 成本，省时，省力。让司机 获得更多的货源，省油的同 时赚到更多的钱。
产品的利益: 这款产品不仅能够让企业和 司机节省成本，赚到钱，同 时也让你能让你获得高额利 润。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
异议种类
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
四、反对意见处理
• 产品异议——对产品特 性不了解
• 无中介费用 • 物流信息覆盖面广，全
国覆盖，能够找到合适 货物和车源 • 不存在是发货价 • 企业和司机利润最大化
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
11
二、开场白
良好的开场白：
能够捉住对方注意力 把结论提示在前 以顾客利益为焦点导入商谈 掌握竞争问题的重点 可以处理一些反对意见
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
有实际困难的异议
四、反对意见处理
• 缺乏金钱或信用
– 付款能力有困难，潜力不 够去开发。
• 确实不需要产品
– 具有真正不需要的理由
• 缺乏购买权限
– 找错了对象
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
四、反对意见处理
推销常从被拒绝开始 所以要把抗拒明确化
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
18
三、推销说明
FAB法则——说明
Feature---------产品的特征
–说明产品的与众不同之处或优 点
Advantage-----产品的功效
–说明产品的特征会发挥什麽作 用
Benefit---------产品的利益
–产品的特征发挥的功效能给顾 客带来什麽利益
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
三、推销说明
FAB法则—说服技巧
瞭解客戶需求
您說的對.. 是 的 .....
同意客戶需求
特點及功能
也就是說..
只要有那些特點 就能 ........
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
所 以.... 比方說 ..
三、推销说明
FAB法则—话术引例
产品特征：我们做的是物流信息 共享平台，企业和司机通过 我们的平台，取得联系，获 得第一手信息，而不需要再 通过物流信息部和物流公司 作为中介转一手
法传达给司机 4、解决司机的疑惑
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
9
厂家业务员访前准备
厂家业务员需求点
• 能够高回报 • 低投资 大区专员突破点 ➢ 询问有没有创业的打算 ➢ 解决问题
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
10
物流信息部与路线图平台的区别
• 中介费过高 • 物流信息共享面单一
，很难找到快速便捷 的货车和货源信息 • 始发货价位过高