国际市场营销第13章 国际市场营销的促销策略 习题
国际市场营销学练习题和答案
国际市场营销学练习题和答案《国际市场营销学》练习题一、单项选择题这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（ D ）A.进口营销阶段B.出口营销阶段C.跨国国际营销阶段D.全球营销阶段2.国际市场营销学是源于( D )A.经济学B.国际贸易C.商业企业管理学D.基础市场营销学3.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( D )A.20世纪初B.20世纪50年代C.20世纪60年代D.20世纪70年代4.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( C )A.按地理位置分类B.按经济发展水平分类C.按国际经济联盟分类D.按出口商品类别及商品分类5.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( A )A.汇率变动B.进口限制C.外汇管制D.政府没收6.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误．．的是( C )A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额B.目标集中在少数几个子市场C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额D.适用于资源有限的企业7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A )A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略8.下列属于产品附加利益层的是( D )A.产品的功能和效用B.产品的品牌和商标C.产品的包装和色彩D.送货、安装、上门服务9.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( D )A.产品开发型模式B.市场开发型模式C.市场渗透型模式D.多种经营型模式10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( D )A.市场营销情报系统B.市场决策支持系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统11.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（ C ）A.外汇管制B.劳工政策C.没收D.进口限制12.国际市场宏观细分的首要步骤是（ A ）A.确定细分标准B.初步划分子市场C.分析初分子市场D.选择易进入的子市场13.差异性营销策略的优点是（ B ）A.实现规模经济，降低生产和营销成本B.增加企业竞争能力，扩大销售额C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务D.适用于资源比较有限的企业14.适合选择短渠道销售决策的产品是( B )A.服务要求不高的产品B.销售数量大、购买次数少的产品C.企业销售力量较弱的产品D.重量轻、体积小的产品15.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( C )A.告知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.让利性广告16.目标市场是指企业所选定的( B )A.销售地区B.消费者群体C.销售渠道D.销售产品17.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( A )A.成本B.需求C.供给D.购买力18.在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有（ D ）A.没收B.征用C.宗教冲突D.政权的更迭率19.如实反映企业经营状况的调查研究属于（B ）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究20.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是（ B ）A.询问法B.观察法C.实验法D.问卷法21.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的（ C ）A.投入期B.成长期C.成熟期22.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（ C ）A.广度B.长度C.深度D.密度23.促销活动的首要任务是（ D ）A.推销产品B.留住顾客C.树立形象D.传递信息24.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（C ）A.出口代理商B.出口佣金商C.出口商D.企业自设出口机构25.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（ D ）A.商品B.货币C.收入D.购买力26.国际市场营销主要着眼于（C ）A.国家利益B.地区利益C.企业利益D.消费者利益27能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（ C ）A.自然资源C.通货膨胀率D.外国投资状况28.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（ C ）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究29.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（ A ）A.地理标准B.文化标准C.经济标准D.政治和法律标准30.随行就市定价法属于（ C ）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法31、以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( C )A.多种经营型模式B.市场渗透型模式C.新产品开发型模式D.市场开发型模式32.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（ B ）A.产品附加利益层B.产品核心层C.产品有形特征层D.产品无形特征层33.国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（ C ）A.市场渗透模式B.产品开发模式C.市场开发模式D.多种经营模式34．顾客需求的差异性理论是（C）A．商品差异性的基础B．市场差异性的基础C．市场细分的基础D．消费品细分的基础35．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（A）A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期36．针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（ C ）A．盈亏平衡定价法B．边际成本定价法C．尾数定价法D．平均成本定价法37．不拥有．．．产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（ A ）A．出口代理商B．出口经销商C．出口采购商D．出口经纪人38.国际市场营销与国际贸易都有的工作是（ B ）A.促销B.组织进出口业务C.国际上商品交换D.产品开发39.如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移，其主要媒介是（B ）A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.间接出口40.产品的维护属于（ D ）A.产品的核心层B.产品的有形特征层C.产品的延伸层D.产品附加利益层41.美国通用汽车在中国大陆有“别克”、“雪佛兰”等不同的品牌号，这种决策是（ C ）A.统一品牌决策B.分类品牌决策C.多品牌决策D.主、副品牌决策42.在商品流通过程中，对商品没有．．所有权的是（C ）A.中间商B.经销商C.代理商D.消费者43.所谓渠道管理的中心任务就是要（ B ）A.降低成本B.解决矛盾C.提高效率D.促进协调44.在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（ B ）A.决定促销在国际营销中的强度B.识别/估测目标受众C.提出购买建议D.决定最优促销组合45.下列促销手段中，属于营业推广的是（ C ）A.广告B.人员推销C.有奖销售D.公共关系46.下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（ B ）A.产品单价越低，越应选择短渠道B.新产品问市之初应选择短渠道C.体积大的重型产品应选择长渠道D.技术性强的产品应选择长渠道47.当商品的需求弹性系数E D值>l时，表明该商品是( A )A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.不能确定弹性48.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（ C ）A.市场情报系统B.市场运筹学系统C.内部记录系统D.国际市场研究系统49.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的式称为（ D ）A.契约进入模式B.投资进入模式C.产品进入模式D.出口进入模式50.产品的品质和价格属于（ B ）A.产品核心层B.产品有形特征层C.产品无形特征层D.产品附加利益层51.适宜采用“生产者→零售商→消费者”销售渠道的产品是（ B ）A.农产品类B.汽车类C.日用品类D.能源类52.短渠道策略适宜于（A ）A.销售量很大、购买次数少的市场B.销售量很大、购买次数多的市场C.销售量很少、购买次数少的市场D.销售量很少、购买次数多的市场53.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（ D ）A.广泛销售策略B.密集销售策略C.选择性销售策略D.独家销售策略54.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（ B ）A.产品决策B.定价决策C.分销决策D.促销决策55.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（ B ）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究56.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的宽度为（ C ）A.1B.2C.3D.457.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（ C ）A.市场领导者战略B.市场挑战者战略C.市场追随者战略D.市场后起者战略58．如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是( D )A．国际法系B．国际商标法系C．习惯法系D．成文法系59．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于( A )A．探索性研究B．描述性研究C．因果性研究D．预测性研究60．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的( B )A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期61．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的( A )A．宽度B．长度C．深度 D．密度62．适宜市场追随者采用的定价策略是( D )A．薄利多销策略B．按质论价策略C．最优价格策略D．随行就市策略63．较少采用人员推销方式进行促销的产品是( A )A．低价消费品B．高价消费品C．低价工业品D．高价工业品64．国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向( B ) A．国外供应商的流程B．国外最终消费者或用户的流程C．国外代理商或经纪人的流程D．国外生产企业的流程65.下列定价法中不属于．．．心理导向定价策略的是( B )A.声望定价法B.整数定价法C.优质优价法D.尾数定价法66.下列活动中不属于．．．营业推广活动的是( C )A.有奖销售B.赠券C.公共关系D.分期付款67.国内出口中间商类型很多，其中不拥有．．．产品所有权的出口中间商是( A )A.出口代理商B.国际贸易公司C.出口直运批发商D.国外设在本国的常驻收购商68.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（ A ）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系69.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和（ A ）A.竞争者的作法B.企业自身能力C.产品的特点D.消费者的购买行为70.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（ B ）A.集中销售策略B.广泛销售策略C.选择性销售策略D.独家销售策略71.产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（ B ）A.说服性广告策略B.告知性广告策略C.提醒性广告策略D.诱导性广告策略二、多项选择题1.进入国际市场模式有( ABC)A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.技术打入模式E.管理打入模式2.出口代理商的主要类型有( ABC)A.出口经营商B.厂商出口代理人C.国际经纪人D.出口佣金商E.企业自设出口机构3.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（ A ）A.人口B.收入C.商业服务能力D.城市化水平E.经济发展水平4.契约进入模式的内容包括（.ABDE）A.特许B.许可证贸易C.技术转让D.合同生产协议E.“交钥匙”合同5.一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有（ACE）A.广泛销售策略B.一般性销售策略C.选择性销售策略D.非选择性销售策略E.独家销售策略6.在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（ADE）A.现有产品B.现有市场（现有需求）C.新产品D.新市场（新需求）E.国际市场7.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（.ABCDE ）A.质量优异目标B.增加销售量目标C.市场占有率目标D.市场渗透目标E.稳定价格目标8.促销信息传播的方式主要有（ABCE ）A.人员推销B.广告C.公共关系D.宣传E.营业推广9.国际市场营销与国际贸易的区别在于( ABCDE )A.市场主体B.理论基础C.生产经营特征D.利益机制E.商品交换范围10.下列属于国际市场文化环境的是( ACD)A.语言B.教育C.价值观和态度D.宗教E.国际关系11.信息传播的方式主要有( ABDE )A.人员推销B.广告C.产品包装D.营业推广E.公共关系12.国际市场研究的类型主要有( ABC )A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.调查性研究E.预测性研究13.对国际市场进行细分需要遵循的原则是( ABCD )A.差异性B.可进入性C.可衡量性D.可收益性E.可保护性14.跨国企业制定较高或较低转移价格的作用主要有( .ABCDE )A.减少税负B.规避风险C争夺与控制市场D.转移资金E.调节子公司的利润水平15对国际市场分销渠道成员控制与管理的手段主要有( ABCDE )A.人员培训B.激励C.提供优惠的信贷条件D.评估E.中止16．国际市场信息系统包括（ABD）A．内部记录系统B．营销情报系统C．反馈评价系统D．营销调研系统E．营销决策支持系统17.进入国际市场的投资打入模式主要有（AB ）A.独资经营B.合资经营C.合同制造D.劳务合作E.合同生产协议18.选用长渠道销售的产品特点主要有（ACD ）A.单价低B.技术性强C.重量轻D.不易毁损E.服务要求高三、简答题1.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。
13章习题
第十三章练习思考（一）单项选择题( 在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1．促销工作的实质是。
A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客2．促销的目的是引发刺激消费者产生。
A．购买行为 B．购买兴趣 C．购买决定 D．购买倾向3．构成了促销组合的方式有人员推销、广告促销、营业推广和。
A．分销渠道 B．公共关系 C．产品价格 D．产品组合4．营业推广又称，它是促销组合的重要方式。
A．销售渠道 B．产品推销 C．销售组合 D．销售促进5．目的在于诱导消费者产生初次需求的广告属于。
A．开拓性广告 B．劝导性广告 C．提醒性广告 D．趣味性广告6．百事可乐往往根据可口可乐的广告费用决定自己广告费支出，这是。
A．承受能力法 B．销售额百分比法 C．竞争平衡法 D．目标任务法7．市场上新出现的新产品，最好按决定广告费。
A．承受能力法 B．销售额百分比法 C．竞争平衡法 D．目标任务法8．促销策略组合中一般最有效的是策略。
A．推式策略 B．拉式策略 C．推拉结合 D．不推不拉9．专业性强的工具类产品比较适用在做广告。
A．当地报纸 B．专业杂志 C．电视 D．广播10．产品生命周期的，促销内容应该是重视营业推广，并辅之适当的广告。
A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期11．对生产资料的促销而言，最有效的方式是。
A．广告 B．销售促进 C．新闻宣传 D．人员推销12．对中间商的销售促进，最具代表性的方法是。
A．推广津贴 B．列名广告 C．赠品 D．销售竞赛13．对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。
A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式14．消费品市场营销的主要促销工具通常是。
A．广告 B．人员推销 C．销售促进 D．公共关系15．工业品市场营销的主要促销工具是。
A．广告 B．人员推销 C．销售促进 D．公共关系16．在产品市场寿命周期的阶段，促销显得十分重要。
A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．介绍期和成熟期17．公共关系是一项的促销方式。
国际市场营销第13章 国际市场营销的促销策略 习题
第13 章国际市场营销的促销策略习题一、选择题1.促销组合的五项主要工具包括广告、销售促进、（）、人员销售和（）。
A．直复营销间接销售B．间接销售公共关系C．直复营销公共关系D．间接销售公共关系2.在制定广告方案时，营销管理人员必须做出的重要决策有（）。
A. 设定广告目标B. 确定广告预算C. 制定广告策略D. 评价广告效果E．以上都是3.第五媒体指的是（）。
A. 报纸、杂志B. 互联网C. 电视D. 广播4.（）是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、理解及支持而发动的一系列促销活动。
A. 广告B. 公共关系C. 人员销售D. 销售促进5.良好的（），不仅可以及时地纠正企业的错误，求得消费者、公众和政府的谅解，而且可以化危机为商机，借此建立与消费者之间的联系和信任。
A. 广告公关B. 危机处理公关C. 市场进入公关D. 关系维持公关6.（）是指介于标准化和定制化广告策略之间的一种策略，是全球化统一促销概念下，针对单个目标市场进行适度调整的广告策略。
A. 本土化广告策略B. 模式化广告策略C. 全球化广告策略D. 差异化广告策略7.POP广告是（）的缩略词。
A. point of pointB. point of promotionC. point of purchasingD. point of product8.（）不属于户外广告的形式。
A. 霓虹灯广告B. 交通车小广告C. 气球广告D. POP广告9.（）被国际广告业认为是一切购物场所场内场外所做广告的总和。
A. 新媒体B. 户外广告C. POP广告D. 邮寄广告10.相对于传统意义上报刊、户外、广播、电视等媒体，新媒体被形象地成为“第（）媒体”。
A. 3B. 4C. 5D. 6二、是非判断题1.人员销售是世界上最古老的职业之一。
2.公共关系管理包括危机处理公关、市场进入公关、关系维持公关、销售促进公关。
3.公共关系管理担负着传播和沟通信息的职能，其本身又是一种文化行为。
国际市场营销学概论题库测试题带答案1-18章全
1.解释下列概念：答：市场营销：市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。
国际市场营销：国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。
国际贸易：国际贸易是指国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动。
多国营销：当企业进入国际市场营销后，为了适应各国市场不同的需求而实行多国市场营销战略，即企业为每一个国家制定一种营销战略，以适应每个不同条件的国家的需要。
全球营销：企业营销在全球范围全面展开—利用全球资源，包括资本、技术、管理、人力资源，为全球顾客服务。
出口营销：目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。
营销战略观念：指导企业开展国际营销活动的观念、态度、思维方式和商业哲学。
即研究某企业以何种观念和态度来处理国际营销活动中所涉及的国外顾客、企业本身及社会各方面的利益问题。
2.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？答：一、国内市场需求饱和及市场竞争激烈。
二、国际市场的吸引力。
三、政府鼓励与支持企业出口政策。
四、科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提。
我国企业走向国际市场的动因是：一、国内市场竞争激烈。
二、获取国外先进科学技术及先进的管理技术。
三、利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。
四、在国际市场营销活动中，我国具有一些优势行业和产业。
3.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系与区别？答：国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。
国际市场营销和国内营销的联系在于：国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学无多大差异。
许多指导国内企业营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可以用来指导国际市场营销活动。
(完整版)《国际市场营销学》课后习题答案
1.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？国内市场需求饱和及市场竞争激烈；国际市场的吸引力；政府鼓励与支持企业出口政策；科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提；我国动因：国内市场竞争激烈；国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱和状态，企业为实现产品的竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进的管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资；2.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系和区别？国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动；一)国际营销与国内营销的联系1．基础的共同性国际营销与国内营销都以经济学的基本原理作为理论基础。
现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以指导国内营销活动，又广泛运用于国际营销之中。
2．观念的一致性在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上是一致的，都以“市场观念”作为指导原则，以满足消费者和用户的需求为中心。
所谓满足需求，一是指满足消费者和用户对商品或服务在使用价值上的需求；二是指满足消费者和用户的心理需求。
由于观念的一致性，企业的国内外营销活动也具有一致性，即企业在国内外营销活动中都必须做到：（1）企业生产、销售产品与服务都要有自己的目标市场，即要有特定的用户作为自己的买主；（2）企业提供的产品和服务，不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市场的需求；（3）企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面，都必须便于顾客购买；（4）及时为顾客提供信息和满意的售后服务，以满足现实顾客和潜在顾客对商品和服务的多种需要。
3．经营的延伸性在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定的联系。
就其经营发生的过程来看，国际营销是国内营销的延伸。
粗略说来，企业先从事国内营销，再逐渐发展到国际营销。
也就是说，企业发展国际营销，一般都有一个渐进的过程。
国际市场营销战略考试试题
国际市场营销战略考试试题一、选择题（每题10分，共50分）1.国际市场营销战略是指企业在国际市场中实施的战略计划和措施，其目标是（）。
a. 提升国内市场占有率b. 开拓新的国际市场c. 提高产品质量d. 降低成本2.在国际市场定位策略中，根据产品差异性程度和市场需求差异性程度的不同，可以分为（）。
a. 单一市场战略和细分市场战略b. 宽泛市场战略和细分市场战略c. 整体市场战略和细分市场战略d. 细分市场战略和专业市场战略3.以下哪项不是国际市场开拓的方式？a. 跨国并购b. 联盟与合作c. 相对市场研究d. 直接投资4.国际市场调研的步骤包括（）。
a. 控制环境、收集信息、分析数据、制定战略b. 收集信息、分析数据、制定战略、实施计划c. 制定战略、实施计划、控制环境、收集信息d. 实施计划、控制环境、收集信息、分析数据5.国际市场推广策略的组成部分包括（）。
a. 产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略b. 产品策略、人力资源策略、渠道策略、推广策略c. 产品策略、价格策略、人力资源策略、推广策略d. 产品策略、价格策略、渠道策略、人力资源策略二、简答题（每题20分，共60分）1.请简要阐述国际市场营销战略的重要性，并给出一个企业实施国际市场营销战略的例子。
国际市场营销战略对企业具有重要意义。
首先，实施国际市场营销战略可以开拓新的市场，扩大企业的规模和影响力。
其次，国际市场营销战略可以帮助企业提高产品的竞争力，通过了解不同国家和地区的市场需求，针对性地进行产品定制和创新。
最后，国际市场营销战略可以提供跨国合作和并购的机会，使企业在国际市场中获得更多资源和渠道。
举个例子，中国手机生产企业小米公司就通过实施国际市场营销战略取得了很大成功。
小米公司在国际市场中采取了差异化定位策略，提供性价比高的产品，并且积极扩大品牌的知名度和影响力。
同时，小米公司也与其他国际公司进行合作，通过跨国合作和并购，获取了更多的资源和市场份额。
《国际市场营销学》第十三章习题参考答案
《国际市场营销学》第十三章习题参考答案1.解释下列概念：成本加成定价法：成本加成定价法是以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售量等有关情况，确定产品的价格水平。
撇脂定价策略：撇脂定价是把产品价格定得裉高且远高于成本, 以求在短期内获取最大利润, 尽早收回投资。
渗透定价法：渗透定价是指企业把新产品投入国际市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。
现金折扣：现金折扣是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣，其目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险。
数量折扣: 数量折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物，购买数量愈多，折扣愈大。
功能折扣: 又叫贸易折扣（Trade Discount），它是企业给某些国外批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种企业在国外市场上不便于执行的市场营销功能(如调查、储存、服务等）。
转移价格：为了增加整个公司的利润，跨国公司对在不同国家的生产和销售单位之间调拨的商品的价格进行调整，这样便出现了转移价格问题，又称划拨价格。
倾销：倾销是指出口到东道国市场上的产品价格按低于国内的价格销售，致使当地市场上生产和销售同类产品的企业受到实质性的损害和威胁。
2.影响企业定价的因素有哪些？答：定价目标、成本因素、市场需求、竞争因素、政府对价格的调控政策。
3.以成本、需求、竞争为导向的几种定价方法有什么区别和联系？答：区别：成本导向定价法是指依据产品的成本决定其销售价格的定价方法；需求导向定价法是指根据国外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格；竞争导向定价法是指企业对竞争对手的价格保持密切关注，以对手的价格作为自己产品定价的主要依据。
联系：虽然定价依据不一样，但是其最终目的都是获取尽可能大的收益。
国际市场营销课后习题答案
《国际市场营销理论与实务》（第2版）习题答案仅供参考第一章国际市场营销概述一、单项选择题C C B C B二、多项选择题1.ABDE2.ABCD3.ACDE三、简答题1.简述国际营销和国际贸易的异同（1）相同点。
国际市场营销与国际贸易都是以获得利润收入为目的而进行的跨越国境的经济活动。
（2）不同点。
①所依据的理论点不同；②商品(劳务)交换的行为主体不同；③强调重点不同；④商品(劳务)转移的形态不同；⑤国际市场营销涉及企业整体发展战略问题；⑥评价绩效的信息来源不同。
2.简述企业走向国际市场的主要动因（1）国际营销的竞争动因①避开竞争锋芒。
②追逐竞争对手。
③锻炼竞争能力。
④延长产品生命周期，发挥竞争优势。
（2）国际营销的资源动因①开发自然资源。
②利用劳动力资源。
③获取技术资源。
④赢取信息资源。
（3）国际营销的利润动因①通过规模效应，获得更大利润。
②利用资源优势，获得更大利润。
③利用优惠政策，获得更大利润。
同时，一些国家为了吸引外商投资，在税收等方面采取一系列优惠政策。
国际企业也可以通过东道国政府的优惠政策获得更大的收益。
3.试区别国营销、出口营销、国际营销、多国营销、全球营销（1）国营销。
国营销是指国市场为企业唯一的经营围，企业经营的目光、焦点、导向及经营活动集中于国消费者、国供应商、国竞争者。
其公司在国从事营销活动可能是有意识的、自觉的战略选择，活着是无意识的、不自觉的想躲避国外竞争者的挑战，有时甚至由于对外界环境的无知而造成“出口恐惧症”，对出口销售持消极态度。
（2）出口营销。
出口营销时期一般指20世纪第二次世界大战后至60年代。
但是，此阶段仍以出口产品为主组织国际市场营销活动，对国际市场调研、产品开发的自觉性还不够。
这是企业进入国际市场的第一阶段。
其目标市场是国外市场，企业在国生产产品到国外销售，满足国外市场需求。
在这一阶段产品与经验成为发展出口营销的关键。
同时，国际营销者还要研究国际目标市场，使产品适应每个国家的特殊要求。
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第13 章国际市场营销的促销策略习题
一、选择题
1.促销组合的五项主要工具包括广告、销售促进、（）、人员销售和（）。
A．直复营销间接销售
B．间接销售公共关系
C．直复营销公共关系
D．间接销售公共关系
2.在制定广告方案时，营销管理人员必须做出的重要决策有（）。
A. 设定广告目标
B. 确定广告预算
C. 制定广告策略
D. 评价广告效果
E．以上都是
3.第五媒体指的是（）。
A. 报纸、杂志
B. 互联网
C. 电视
D. 广播
4.（）是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、
理解及支持而发动的一系列促销活动。
A. 广告
B. 公共关系
C. 人员销售
D. 销售促进
5.良好的（），不仅可以及时地纠正企业的错误，求得消费者、公众和政
府的谅解，而且可以化危机为商机，借此建立与消费者之间的联系和信任。
A. 广告公关
B. 危机处理公关
C. 市场进入公关
D. 关系维持公关
6.（）是指介于标准化和定制化广告策略之间的一种策略，是全球化统一
促销概念下，针对单个目标市场进行适度调整的广告策略。
A. 本土化广告策略
B. 模式化广告策略
C. 全球化广告策略
D. 差异化广告策略
7.POP广告是（）的缩略词。
A. point of point
B. point of promotion
C. point of purchasing
D. point of product
8.（）不属于户外广告的形式。
A. 霓虹灯广告
B. 交通车小广告
C. 气球广告
D. POP广告
9.（）被国际广告业认为是一切购物场所场内场外所做广告的总和。
A. 新媒体
B. 户外广告
C. POP广告
D. 邮寄广告
10.相对于传统意义上报刊、户外、广播、电视等媒体，新媒体被形象地成为“第
（）媒体”。
A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
二、是非判断题
1.人员销售是世界上最古老的职业之一。
2.公共关系管理包括危机处理公关、市场进入公关、关系维持公关、销售促进
公关。
3.公共关系管理担负着传播和沟通信息的职能，其本身又是一种文化行为。
4.人员推销是通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布信息，以寻求对方直
接回应的促销方式。
5.与国际广告和国际公共关系相比，人员推销受到国际环境因素的影响和限制
相对较少。
6.直销是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常在
有别于永久性零售商店的地点。
7.直复营销的中间商环节较少，甚至没有中间环节，由此可以节省渠道费用，
进而降低产品终端价格。
8.小康之家、贝塔斯曼、客万乐、麦考林等从事邮购业务的公司采用的都是直
复营销模式。
9.人员销售是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业的产品或服务的
促销活动。
10.营业推广可以基于消费者、中间商和销售人员三个层面。
三、案例分析
汇源果汁联手腾讯推广移动娱乐行销，以提升品牌及销售中国最大果蔬汁生产商——汇源果汁2014年12月18日称，与中国互联网巨头——腾讯控股合作推广移动娱乐行销，以提升公司的品牌形象及扩大销售。
公司的声明称，将赞助腾讯视频音乐直播节目《中国正在听》，而观众可透过手机微信扫一扫汇源产品包装上的条码，了解产品资讯和最新促销，及进入微店选购，所购果汁将安排送运到用户家。
此外，汇源并推出微信扫码抢红包活动，通过线上互动线下活动(online to offline，O2O)，刺激消费者购买，带动线下销售。
腾讯视频现拥有6,000万日均活跃用户数，月度播放次数达72.5亿，超过一半用户年龄在19-30岁之间。
问题：
1. 在案例中，该公司采用了哪些促销手段？
2. 除此以外，在国际市场营销中还有哪些促销手段？
3. 结合案例，谈谈你对新媒体的看法。