代理商管理制度模板.doc
代理商管理制度(三篇)
代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
代理商管理制度模板5篇
代理商管理制度模板5篇代理商管理制度模板篇1第一条销售指标(一)销售指标的确定1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。
2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。
(二)指标包括销售指标和区域代理商开发数量指标。
(三)指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。
第二条奖励办法(一)实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额(以到账为准)提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。
(二)提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。
(三)指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。
第三条基本市场的调查(一)由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。
(二)调查的内容应包括：区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。
市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。
消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。
竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。
代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。
(三)调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。
(四)根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。
第四条代理商的调查(一)深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。
(二)调查后填写《代理商调查表》。
(三)根据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。
(四)由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。
第五条代理商的谈判原则与策略(一)一般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。
(二)因各代理商的'具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。
省级区域代理商管理制度
省级区域代理商管理制度一、总则二、管理对象本管理制度适用于所有省级区域代理商，包括已签约的代理商和新签约的代理商。
三、代理商的选拔与合作1.代理商的选拔（1）代理商必须具备相应的经营资质和经验，具备较强的市场开拓能力和销售能力。
（2）代理商必须有良好的商业信誉和声誉，无不良记录。
（3）代理商必须接受公司的培训和考核，具备相关产品知识和销售技巧。
2.代理商的合作（1）代理商与公司签订代理合作协议，明确双方的权责和义务。
（2）代理商必须严格遵守代理合作协议，履行合同约定的义务。
（3）代理商必须积极推广公司的产品，提高市场份额和销售额。
（4）代理商必须按时向公司提供销售数据和经营报告，及时反馈市场信息和客户需求。
（5）代理商必须保护公司的商业秘密和商标权益，不得泄露或侵害。
四、代理商的权益与义务1.代理商的权益（1）享有公司提供的代理产品和相关资源，包括产品宣传资料、市场推广支持等。
（2）享有公司对代理商的培训和技术支持。
（3）享有公司对代理商的市场和客户资源的支持和协助。
（4）享有公司对代理商的销售提成和奖励政策。
2.代理商的义务（1）按照公司的要求，推广销售代理产品，提高产品市场份额和销售额。
（2）按时向公司提供销售数据和经营报告，及时反馈市场信息和客户需求。
（3）保护公司的商业秘密和商标权益，不得泄露或侵害。
（4）积极参加公司组织的培训和会议，提高专业知识和销售技能。
五、代理商的考核与绩效评价1.代理商的考核（1）代理商的销售业绩是主要的考核指标，包括销售额、销售增长率等。
（2）代理商的客户满意度也是重要的考核指标，包括客户投诉率、客户维护率等。
2.代理商的绩效评价（1）代理商的绩效评价是根据代理商的销售业绩和客户满意度等指标进行综合评定。
（2）代理商的绩效评价结果将影响代理商的奖励政策和合作期限等。
六、代理商的退出与解除1.代理商的退出（1）代理商可以根据合同约定和双方协商的方式退出代理合作。
产品代理商制度模板
产品代理商制度模板一、总则1.1 为了规范产品代理商的管理，保障代理商与公司的合法权益，实现公司与代理商的共赢，制定本制度。
1.2 本制度适用于公司所有产品代理商，包括但不限于国内外代理商、分销商、经销商等。
1.3 公司对代理商的授权和管理工作，应遵循合法、合规、公平、公正、互利的原则。
二、代理商的分类与条件2.1 代理商的分类代理商分为一级代理商、二级代理商、三级代理商等，不同级别的代理商享有不同的权益和责任。
2.2 代理商的条件2.2.1 具备合法的营业执照、税务登记证、组织机构代码证等有效证件。
2.2.2 具备良好的商业信誉和经营能力，无不良信用记录。
2.2.3 具备一定的经济实力和市场开发能力，能够完成公司规定的销售任务。
2.2.4 认同公司的企业文化，遵守公司的管理制度，愿意接受公司的监督和指导。
2.2.5 法律法规规定的其他条件。
三、代理商的授权与撤销3.1 授权3.1.1 公司根据代理商的申请和实际市场情况，授予代理商相应的级别和权限。
3.1.2 代理商在授权范围内开展业务，享有公司提供的产品、技术、市场、服务等支持。
3.2 撤销3.2.1 代理商在授权期间出现以下情况之一的，公司有权撤销其代理资格：（1）违反法律法规和公司制度，给公司造成不良影响的。
（2）违反合同约定，未能完成销售任务的。
（3）未经公司同意，擅自转让代理权或允许他人使用代理权的。
（4）出现严重经营困难，可能导致代理业务无法正常进行的。
（5）其他公司认为不适合继续担任代理商的情形。
3.2.2 代理商因故被撤销资格的，应立即停止一切代理行为，交回相关证件和资料，并承担相应的法律责任。
四、代理商的权利与义务4.1 代理商的权利4.1.1 享有公司提供的产品价格优惠、促销活动、培训等支持。
4.1.2 享有公司在市场推广、广告宣传、客户服务等方面的协助。
4.1.3 享有对公司产品和服务的建议权、监督权和投诉权。
4.2 代理商的义务4.2.1 遵守国家法律法规和公司制度，合法经营，维护公司形象。
代理管理制度明细
代理管理制度明细第一章總則第一條為規範公司的代理營銷行為，保護公司和代理商的權益，提高代理營銷效率，特制定本制度。
第二條本制度適用於公司所有的代理商，管理範圍覆蓋代理商的管理、對外營銷、經銷服務等領域。
第三條代理商應當依法經營，依法繳納稅費，依法給予員工享有的權益。
第四條代理營銷必須遵循合法合規的原則，不能進行違法違規的行為。
第二章代理商的管理第五條公司將代理商分為A、B、C三個等級，根據其業績、信譽和市場地位等進行分級。
第六條代理商應當持有有效的經營執照，並且在代理區域內有合法經營資格。
第七條代理商在經營過程中應當按照公司的標準規定進行經營，不能進行違法違規的行為。
第八條公司有權定期對代理商的業績和經營狀況進行檢查，並且有權根據檢查結果調整代理商的等級和相應的權益。
第九條公司有權對代理商進行監管，包括但不限於檢查資金流動情況、財務狀況。
第十條公司有權對代理商進行教育培訓，提高代理商的管理水平和經營能力。
第三章對外營銷第十一條代理商在對外經銷時應當嚴格遵守公司的營銷政策，不能進行損害公司利益的行為。
第十二條代理商在對外經銷時應當嚴格遵守相關的產品質量標準，不能進行拼貨、偷工減料等行為。
第十三條代理商在對外經銷時應當嚴格遵守相關的價格政策，不能進行損害公司和其他代理商的價格競爭。
第十四條代理商在對外經銷時應當尊重其他代理商的合法權益，不能進行損害其他代理商的行為。
第十五條公司有權負責對外營銷時與代理商簽署相應的合同和協議，並且有權對代理商進行相應的監管。
第四章經銷服務第十六條公司有權向代理商提供對應的經銷支持，包括但不限於產品促銷材料、產品技術支持等。
第十七條公司有權給予代理商在產品銷售過程中的優惠政策，以提高代理商的經營效率。
第十八條公司有權對代理商的經銷活動進行指導和監督，並且有權提出相應的建議和改進意見。
第十九條公司有權對代理商進行售後服務的監管，並且有權根據售後服務的水平調整代理商的等級和相應的權益。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。
第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。
第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。
第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。
第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。
第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。
第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。
第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。
第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。
第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。
第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。
第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。
第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。
第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。
第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。
代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。
代理经销管理制度
代理经销管理制度第一章总则第一条为了规范代理经销业务管理，提高公司业务水平，促进公司的发展，制定本制度。
第二条本制度适用于公司的代理经销业务管理。
第三条代理商应当遵守《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国代理法》等法律法规，诚实守信，维护代理权益，保护公司利益。
第四条公司在开展代理经销业务时，应当严格执行公司相关管理制度，依法合规开展业务，加强对代理商的监管和管理。
第五条公司应当根据代理商的经营能力和业绩，进行评价和考核，制定合理的激励政策，提高代理商的积极性和业绩。
第六条代理商在开展代理经销业务时，应当遵守公司的各项规章制度，合法合规开展业务，维护公司的形象和利益。
第七条公司应当建立健全代理商管理制度，营造良好的经营环境，加强对代理商的培训和指导，提升代理商的管理水平和经营能力。
第八条公司应当建立积极有效的代理商投诉处理机制，及时解决代理商在代理经销过程中出现的问题，维护代理商的合法权益。
第二章代理商合作第九条公司在选择代理商时，应当依据代理商的经营能力、信誉等情况，进行严格审查和评估，确保代理商具备合法合规的资格。
第十条代理商在申请成为公司的代理商时，应当向公司提供真实有效的资质证明和经营状况等相关资料，接受公司的审查和评估。
第十一条公司应当在合同中明确双方的权利和义务，规定代理期限、责任分工、销售目标等内容，确保合同的合法合规性。
第十二条代理商应当依法履行合同义务，按照约定的时间和销售目标开展业务，保护公司的合法权益。
第十三条公司应当向代理商提供必要的销售支持和培训，以提升代理商的销售能力和服务水平。
第十四条代理商应当在代理期限届满前向公司提交代理续约申请，经公司审核同意后，双方可以续签代理合同。
第三章代理商管理第十五条公司应当建立健全代理商管理制度，包括代理商的招募、培训、考核、奖惩等方面的规定。
第十六条代理商在代理经销业务中，应当遵守公司的各项规章制度，合法合规开展业务。
第十七条公司应当定期对代理商进行考核，评估代理商的经营状况和业绩，根据考核结果进行奖惩。
代理商群日常管理制度模板
一、总则为了规范代理商群的管理，提高团队协作效率，确保公司产品的市场推广和销售，特制定本制度。
二、适用范围1. 本制度适用于公司所有代理商群；2. 代理商群成员应遵守本制度规定。
三、代理商群管理职责1. 群主职责：（1）负责代理商群的日常管理和维护；（2）制定群规，确保群内秩序；（3）协调群内成员之间的关系，解决成员之间的矛盾；（4）监督群内成员遵守公司政策及制度。
2. 成员职责：（1）遵守群规，积极参与群内讨论；（2）按时完成公司分配的任务；（3）保持与公司、其他代理商及客户的良好沟通；（4）维护公司形象，不得在群内发布与公司政策相违背的信息。
四、代理商群管理规范1. 群规：（1）严禁发布与公司政策相违背的信息；（2）严禁发布涉及色情、暴力、赌博等不良信息；（3）严禁发布恶意攻击他人、诽谤他人的言论；（4）严禁发布广告、推广等商业信息；（5）严禁发布无关紧要的闲聊信息。
2. 成员行为规范：（1）保持礼貌，尊重他人；（2）积极参与群内讨论，提出建设性意见；（3）遵守时间规定，按时完成工作任务；（4）保持与公司、其他代理商及客户的良好沟通；（5）自觉维护公司形象，不得在群内发表有损公司利益的信息。
五、奖惩措施1. 表扬：（1）积极参与群内讨论，提出有价值意见的成员；（2）按时完成工作任务，为公司创造良好业绩的成员；（3）遵守群规，表现优秀的成员。
2. 惩戒：（1）违反群规，发布不良信息的成员；（2）不按时完成工作任务，影响团队协作的成员；（3）恶意攻击他人、诽谤他人的成员。
六、附则1. 本制度由公司负责解释；2. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
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代理商管理制度_模板1公司代理商管理制度一、总则（一）代理本公司产品必须签订本公司制定的代理协议并遵守本制度。
（二）代理授权必须明确代理的产品，代理商只能在签订的代理授权的产品范围内享受公司代理政策。
（三）签订代理协议必须明确代理商代理的区域、行业、或指定用户。
（四）签订代理授权，必须明确代理授权的时间。
二、代理商的资质认可（一）在签订代理授权协议以前，代理商应向本公司提供以下资料，便于公司审定代理商资质。
1、代理商注册登记表2、代理商的营业执照副本复印件3、税务登记证书（国税及地税）4、近二个年度经会计师事务所审计的财务报表（资产负债表、损益表、现金流量表）复印件、及最近一个月度财务报表复印件（二）代理商有义务向本公司明示以上重要的该代理商公司信息的变更情况。
（三）本公司根据代理商的实际情况，对代理商进行业绩等级、技术等级和资信等级评估，确定代理商代理等级。
三、代理商的人力资源配置要求（一）与本公司签订代理商授权协议的代理商，至少要配置二名技术工程师和一名销售人员。
并在代理商注册登记表中指定，如发生人员变化，要及时通知公司作相应的变更登记。
四、代理商代理授权范围商情沟通（一）为了使代理商与本公司在授权代理范围内更好地合作和互相支持，授权代理商应在每月25日前以商情沟通表的方式通知本公司其授权区域内或指定用户未来2个月的发展及对本公司产品需求情况，由授权代理商公司总经理或授权人签字后提交给公司负责管理该区域的渠道人员，传真至本公司存档备案。
（二）上述材料是本公司考核代理商业绩及对代理商进行支持的重要依据，如果代理商没有及时提供该代理区域的商情沟通表，或提供的需求信息与实际情况差别太大，公司将有权拒绝对代理商的相关支持，并不能保证代理商届时的定货需求。
五、保密约定（一）代理商必须对交易与业务中的任何重大事务如代理政策及价格等，对第三方严格保密，不得向任何第三方泄露。
因代理商泄密而造成本公司损失，代理商应给予赔偿。
（二）本公司向代理商提供的所有保密信息，其所有权及知识产权归本公司所有。
代理商享有在授权范围内的使用权，不享有其它权利。
（三）代理商应对其所属人员进行保密规定，其所属工作人员也不能因工作调动、辞职等原因而泄密；如果代理商所属工作人员辞职后泄密，所造成的损失或责任仍由代理商公司承担。
（四）保密条款不因双方合作项目的终止而失效。
在双方合作终止后两年内，本保密条款对代理商具有约束力。
六、非正当行为约束（一）本公司不允许其工作人员有如下行为，也不允许代理商参与如下行为：（1）本公司工作人员不得利用工作职权以任何方式向代理商索取或接受物质利益，代理商有义务拒绝本公司工作人员向代理商索要物质利益，并立即向本公司投诉。
代理商也不得以任何方式主动或被动向本公司相关工作人员个人提供佣金、回扣等非正当物质利益以换取该工作人员利用职务之便对代理商进行非正当支持。
（2）本公司工作人员在职期间，不得以自己名义或变相以他人名义设立代理公司，从事本公司的代理业务；本公司工作人员也不得在代理商公司持有任何股份。
（3）本公司工作人员在职期间，不得利用职务便利为自己或为代理商谋取属于公司的商业机会。
（4）本公司工作人员离职后两年内，未经公司许可，不得擅自成立代理公司或在代理公司中持有股份，不得擅自利用任职期间所获得的商业信息和机会为代理商提供服务。
（二）本公司员工违反上述规定所得的收入应当归本公司所有，如造成其他损失还应进行赔偿，同时本公司可对该员工进行严厉处罚直至开除。
（三）如果代理商参与了上述行为，无论主动参与还是被动参与，则本公司有权同时使用或选择性使用下列措施对代理商进行处罚：（1）可随时终止与该代理商的合作业务，并取消其代理资格；（2）可拒绝支付代理费；（3）停止供货；（4）行使归入权，代理商违反上述规定所得的收入应当归本公司所有；（5）对本公司造成的损失要求代理商进行赔偿。
七、代理商的考核依据和资质等级评定（一）公司作为对代理商商业行为的授权者，对授权代理商实行等级确认制度，并定期进行等级考核和业绩记录考核，以便于合理地对代理商落实业绩奖励政策；代理商有责任积极、诚实配合考核行为，以共同维护合格代理商的权利。
（二）资质等级评定本公司代理商资质等级由业绩等级、资信等级和技术等级三方面加以评定。
业绩等级由定货记录和商情计划准确率记录确定；资信等级按代理商公司规模及资信风险情况、双方合约确定的付款方式评定；技术等级按代理商配置的负责本公司授权产品的销售人员、技术人员人数和解决问题能力评定。
考核时间在协议有效期内每个年度进行一次。
八、市场销售政策（一）价格政策根据本公司与代理商双方签订的代理价格单为基础，不同等级的代理商享受不同的价格等级，等级越高，获得的价格越低。
代理商以及代理商的下级经销商在媒体上刊登的本公司授权代理产品价格不得高于本公司规定的建议销售价。
代理商实际销售价格应不低于产品报价单最低限定价格。
若有特殊情况要低于最低限定价格销售，需要提前向本公司书面申请，并征得本公司书面同意。
否则，将对该代理商进行违规记录，并视违规严重程度，采取处罚措施，直至取消该代理商授权代理资格。
由于市场需要，本公司调整市场价格体系，公司会将新的价格体系以“价格调整通知单”形式书面通知代理商，该“通知单”由公司与代理商双方授权人签字确认，作为双方代理协议的补充文件并存档各自保管。
（二）价格保护如果本公司调整市场销售价格体系，公司将对价格调整前一个月内已签订合同并到货且支付了货款的代理商库存产品实行价格保护政策。
价格保护补偿方式为在后续定单中给予价格折扣。
认定受价格保护的库存产品代理商要形成书面的《受保护价格产品结存报表》，经本公司授权人员核实签字确认后享有本公司的价格保护。
该报表是取得价格保护的重要依据。
如果代理商没有及时填制，公司将拒绝进行价格保护。
（三）特价申请代理商在授权市场开拓时遇到特殊情况（重大项目），可向本公司申请低于其代理等级的特惠价格，公司将视具体情况予以审批。
若本公司同意以特惠价供货，本公司将有权直接参加与最终用户的商务谈判。
凡以特惠价格取得的代理商销售业绩，将不记入销售业绩记录。
（四）项目申报代理商在遇到销售项目时应及时向本公司申报，以便获得支持；公司在具体项目中对代理商进行支持时将在同等条件下对优先申报的代理商优先进行支持。
（五）竞争处理如果在某一具体项目中有多个公司代理商同时参与竞争，公司将根据以下几个优先原则进行支持：区域优先原则：在不同区域的代理商发生冲突时，优先支持本区域代理商。
申报优先原则：在同一区域的代理商发生冲突时，优先支持提前申报者。
等级优先原则：在同一区域代理商发生冲突时，优先支持考核等级高的代理商。
业绩优先原则：在同等条件下代理商发生冲突时，优先支持业绩较好者。
（六）商务政策1、订货（1）代理商向本公司订货时，应发出订单，订单格式采用本公司提供的样本《购销合同》，订单由代理商的法定代表人或授权代表签字，并加盖代理商公司公章。
（2）订单既可以原件方式寄到本公司，也可以传真方式传真至本公司，本公司收到订单经审核无误后方予发货。
（3）鉴于实际业务操作过程中，全国各地的客户基本都以传真方式发出订单，故对于传真件订单的效力双方作出如下约定：对于传真件订单，如果本公司在收到订单传真件后已经发货，并能够提供货品签收单或者运单（此处的运单指本公司交由货运公司运输的交接单据）予以证明，则双方均认可该传真件订单为合法有效的订单，其效力等同于订单原件。
2、付款（1）双方商定按照如下方式付款结算：✧没有进行等级评定的代理商订货，必须在订货时将货物全款支付至本公司指定账户，并将汇款原始单据传真至本公司，公司根据收到款项当日的产品库存情况安排发货。
✧三级代理商每次订货，须在订货时向本公司支付该批订货70％的货款，余款在当月月底（30日以前）全部结清。
✧二级代理商每次订货，需支付该批订单60％的货款，余款在次月月底（30日以前）全部结清。
✧一级代理商订货，预付50%货款，并享受公司特惠政策，优先予以发货安排，余款在总欠款额度不高于30万以内在3个月内结清。
✧代理商传真订货时，应尽快将相应付款凭证传真给本公司相关部门，以便公司按代理商付款日期的先后安排生产和发货。
✧付款凭证传真件上需注明合同号及开具发票的有关信息。
2004年建设工程技术与计量大纲——第二科目工程造价计价与控制-造价工程师考试（一）熟悉建设工程造价的构成；（二）掌握设备及工器具购置费、建筑安装工程费和工程建设其它费构成与计算；（三）掌握预备费、固定资产投资方向调节税、建设期贷款利息、铺底流动资金的内容；（四）了解世界银行建设项目费用构成和国外建筑安装工程费的构成；二、工程造价计价基本方法（一）熟悉工程建设的定额的作用和特点；（二）掌握工程定额计价的基本方法；（三）掌握建筑安装工程人工、材料和机械台班的定额消耗量编制方法；（四）了解建筑安装工程预算定额和概算定额的编制原则和方法；（五）熟悉人工、材料、机械台班单价以及分部分项工程单价的编制方法；（六）了解投资概算指标、投资估算指标的编制原理和方法；（七）熟悉工程量清单的概念和内容；（八）掌握工程量清单计价的基本方法；（九）掌握工程造价指数的编制及应用；（十）熟悉工程造价信息管理。
三、建设项目决策阶段工程造价的计价与控制（一）了解决策阶段影响工程造价的主要因素；（二）熟悉可行性研究报告的作用、主要内容和审批程序；（三）掌握投资估算的方法；（四）熟悉各类财务基础数据的测算及建设项目财务评价基本报表的编制；（五）掌握建设项目财务评价指标内容及方法；（六）了解建设项目风险评价方法。
四、建设项目设计阶段工程造价的计价与控制（一）了解设计阶段的划分及影响工程造价的主要因素；（二）熟悉工程设计方案的优选方法；（三）熟悉限额设计方法；（四）掌握设计概算的编制和审查方法；（五）掌握施工图预算的编制和审查方法；五、建设项目招投标与合同价的签订（一）熟悉建设项目招标的内容和招标文件编制；（二）掌握建设工程施工合同示范文本的主要条款；（三）掌握招标标底的编制和审查、投标报价编制和投标策略的选择；（四）掌握评标定标方法和工程合同价的确定；熟悉设备、材料采购招投标及合同价的签订；（六）了解国际上有关建设工程招投标和FIDIC合同条件的主要内容。
六、建设项目施工阶段工程造价的计价与控制（一）掌握工程变更和合同价款的调整方法；（二）熟悉工程索赔的概念及分类；掌握工程索赔的处理原则和计算；（四）熟悉工程价款的支付和结算方法；（五）了解FIDIC等合同条件下的工程价款的支付及结算方法；（六）熟悉项目资金计划的编制，掌握投资偏差分析的方法及纠正措施。
七、竣工决算的编制和竣工后保修费用的处理（一）了解竣工验收的范围、依据、标准和工作程序；（二）熟悉竣工决算的内容和编制方法；（三）熟悉保修费用的处理方法；（四）掌握新增资产价值的确定方法。