香港豪宅天玺产品及营销策略60P
世联_香港房地产天玺高层豪宅项目广告推广策略报告_29页
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The end
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天玺 The Cullinan
地址：九龙柯士甸道西1号 发展商：新鸿基 座数：2 单位总数：825 单位间隔：2房 , 3房 , 4房 , 6房(4套) 建筑面积：标准单位约900-2300平方英尺，顶层复式约4100平方英尺 物业设施：「天玺」尊尚会所 ─「d‘Oro」，设施包括： Level 1：会所专用电梯、闲坐区、会所穿梭楼梯、儿童区、赏酒廊、赏酒区、酒窖、多用 途宴会厅、用餐区、宴会厅 Level 2：健身馆、水疗、儿童运动园、电影院、游戏室、音乐室、钢琴室、会议室、室內运 动场馆 Level 3：按摩池、室外游泳池、小童游泳池、日光晒台、闲坐区、室內游泳池、暖水按摩池、 餐饮廊、女士休闲区、女更衣室、按摩池、蒸汽室、桑拿室、男更衣室、男士休闲区
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天玺会所
天玺住客会所命名为 “d‘Oro” ，占地接近10平方 英尺，耗资5亿元打造。 会所占地3层，大堂楼底高度逾 10米。 设有“银影池”和“金镜池”泳 池，占地近2万平方英尺，其中属 室内恒温池的“银影池”，兼附 设暖水按摩池。池畔设有名为 “乐弛畔”的吧。屋苑会所备专 为小孩、甚至婴儿而设的“千卡 运动园”。安排“米芝兰推介食 肆”的厨师，为已预订宴会厅的 住客献技，炮制各式美食，而相 关费用将是采“用者自付”的原 则。
豪宅营销方案
豪宅营销方案豪宅，作为高端房地产市场的一种特殊商品，其销售策略和营销方案一直备受关注。
为满足客户需求，开发商需要制定一套有效的豪宅营销方案，以提高销售效益并保持竞争力。
本文将探讨几种常见的豪宅营销方案，以期为开发商提供有益的参考。
1.品牌塑造豪宅项目的成功与否，除了地理位置和房屋质量外，品牌形象的塑造也扮演着重要的角色。
通过精心策划的品牌营销活动，开发商可以树立自身在高端房地产市场的信誉和知名度。
这包括打造独特的品牌标识、设计高品质的宣传物料、举办高端活动等等。
通过提升品牌形象，开发商能够吸引更多的潜在买家，并为项目打下基础。
2.定位策略针对不同的豪宅项目，开发商需要确定明确的目标客户群体，并制定相应的市场定位策略。
豪宅的买家通常是高净值人士，因此开发商需要针对这一特定群体进行市场调研和分析，了解他们的购房需求和偏好。
根据调研结果，开发商可以确定项目的定位，如豪华度、配套设施和价格范围。
通过精准的市场定位，开发商能够更好地满足目标客户的需求，提高销售转化率。
3.营销渠道为了让更多潜在客户了解和购买豪宅项目，开发商需要选择合适的营销渠道。
传统的营销渠道如线下展览、房地产中介等是有效的方式，但随着互联网的发展，数字化营销渠道也成为重要的选择。
开发商可以利用搜索引擎优化(SEO)、社交媒体、房地产网站等渠道来提高项目的曝光率和知名度。
此外，与知名媒体和行业媒体合作，通过品牌合作和宣传报道来增加项目的曝光度。
4.差异化竞争在当今高端房地产市场的激烈竞争中，开发商需要找到差异化的营销策略。
一种方式是通过精心设计和豪华装修来打造独特的住宅产品。
另一种方式是提供独特的增值服务和配套设施，如私人游泳池、SPA中心、专业管家等。
这些差异化的竞争优势可以吸引目标客户选择豪宅项目，并提升项目的市场竞争力。
5.客户关系管理豪宅项目的销售过程通常较长，开发商需要与客户建立良好的关系，以促成交易的达成。
通过建立客户关系管理系统，开发商可以更好地跟进客户需求，并提供个性化的服务。
豪宅项目整合推广策略提案
豪宅项目整合推广策略提案提案背景：豪宅项目是高端房地产市场的重要组成部分，具有高品质、高价值的特点，通常吸引着高收入人群的关注。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，如何通过整合推广策略来突出项目优势，吸引目标客户，是一个重要的问题。
目标受众分析：首先，需要明确豪宅项目的目标受众。
由于豪宅项目价格高昂，通常面向的是高收入人群、企业高管、富豪等。
他们注重生活品质，对环境、配套设施、服务等要求较高。
整合推广策略：1. 专业品牌定位：根据目标受众的需求，确定豪宅项目的专业品牌定位。
该品牌定位应强调项目的高品质、高价值，以及与市场上其他豪宅项目的区别。
2. 线上宣传渠道：通过搭建专业的官方网站和社交媒体账号，进行线上宣传。
网站应提供详细的项目介绍、户型图、周边环境等信息，以及在线预约参观的功能。
社交媒体账号可以通过发布项目的图片、视频和相关资讯等方式吸引目标受众关注。
3. 线下营销活动：组织豪宅项目的线下活动，包括项目开盘发布会、专场展示会等。
在活动中，邀请业界专家、知名设计师等进行演讲，增加项目的知名度，并为潜在客户提供更多深入了解项目的机会。
4. 媒体合作：与高端媒体合作，提升品牌形象和知名度。
可以邀请知名主持人、明星等代言项目，以吸引更多目标受众的关注。
5. 合作伙伴关系建立：与其他高端品牌、高端服务提供商建立战略合作伙伴关系，共同提升品牌形象。
可以与豪车品牌合作，提供试驾体验；与高端酒店合作，提供住宿福利等。
这样的合作可以为豪宅项目带来更多的目标受众，并提升项目的价值。
推广效果评估：定期对整合推广策略的效果进行评估。
通过对线上、线下活动的参与人数和转化率进行统计分析，了解推广策略的效果。
同时，通过客户满意度调查、口碑传播的情况等来评估品牌形象是否提升，项目是否受到目标受众的认可和青睐。
总结：通过整合推广策略，豪宅项目可以突出自身优势，吸引目标受众的关注。
在市场竞争激烈的环境中，定期进行推广效果评估，及时调整策略，将有助于提升项目的市场竞争力和品牌形象。
豪宅大户型营销策划方案
豪宅大户型营销策划方案1. 概述：豪宅大户型是指建筑面积超过300平方米的高档住宅，拥有高品质的建筑设计、豪华的装修和丰富的配套设施。
在如今日益竞争的房地产市场中，豪宅大户型的销售策划不仅需要考虑客户的实际需求，还需要创造出独特的卖点和价值，吸引目标客户。
2. 目标客户分析：豪宅大户型的目标客户主要包括高净值个人和家庭，他们对居住环境的要求高，对生活品质有追求。
他们通常具备较高的社会地位和稳定的收入来源，因此他们买房的首要目的是为了提升自己的身份和地位，并创造一个舒适、安全、豪华的生活空间。
3. 营销策略：（1）定位策略：定位豪宅大户型为高端消费者的梦想居所，与其他普通住宅区分开来。
强调其豪华、舒适、高档的特点，强化品牌形象和差异化优势。
（2）产品策略：提供多样化的户型选择，从而满足不同客户群体的需求。
充分考虑开放式空间、大面积采光等设计要素，打造宽敞、通透、极具生活品质的居住环境。
同时，注重保护客户的隐私和安全。
（3）价格策略：豪宅大户型通常价格较高，因此，合理定价和灵活的付款方式非常重要。
可以采取分期付款、贷款优惠等方式，吸引高净值客户购买。
同时，建立良好的售后体系和增值服务，提升房产的附加价值，使客户感到物有所值。
（4）渠道策略：通过多渠道宣传和推广，广泛覆盖目标客户群体。
可以利用传统媒体、网络媒体和社交媒体，以及与高端社交场所合作开展线下推广活动。
同时，建立专业销售团队，提供个性化的咨询和服务，加强与客户的互动和沟通。
（5）推广策略：借助品牌联合营销和合作伙伴的力量，提升产品知名度和购买欲望。
合作对象可以包括高端酒店、高级专卖店、奢侈品品牌等，通过互相宣传和推广，相互促销，提升品牌形象和销售效果。
（6）客户关系策略：豪宅大户型的购房者通常是高净值客户，与他们建立良好的客户关系非常重要。
可以通过专业的客户服务团队，提供个性化服务和贴心的售后保障，增强客户的满意度和忠诚度，进而带来更多的口碑宣传和二次消费。
香港天玺豪宅分析ppt课件
建筑整体采用全钻石式玻 璃幕墙设计，玻璃幕墙成 本比一般的住宅外墙高出 50%以上，提供超阔银幕式 的景观，海景一览无遗
天玺使用名厂顶级用料及 豪华设备，所有单位均陪 有“钻石厨房”组合
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谢 谢！
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住宅楼层建于离地约170呎高之基座上户户不设窗台实用间隔举目尽览迷人景致多元化豪华玩乐设施包括室内外泳池餐饮宴会厅carat3106酒窘健身室音乐室电影院等建筑整体采用全钻石式玻璃幕墙设计玻璃幕墙成本比一般的住宅外墙高出50以上提供超阔银幕式的景观海景一览无遗天玺使用名厂顶级用料及豪华设备所有单位均陪有钻石厨房组合
不曾 不再
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效 果 图
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实 景 图
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天 玺 大 堂
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简介
天玺由新鸿基地产开发、 位于香港九龙站维多利 亚海港旁，高270米，将 列为全国及全港最高的 住宅地标建筑，由双子 摩天大楼组成，平均呎 价2万元，其中顶层复式 单位“至高无上”（仅3位置
位于机铁九龙站上，位置优越四通八达，毗邻西区海底隧 道，坐拥香港最完善的交通枢纽（机场快线，西铁线及广 深港高速铁路）。
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具备完善的社区规划，处于香港未来西九龙商业 及文化心脏地带，周边都是优质的社区群。
周边配套设施完善——全球第3高甲级商厦环球贸 易广场，全球最高酒店香港丽嘉酒店，全港首家 最前卫酒店W HongKong酒店，100万呎时尚购物热 点圆方及国际顶级酒店，顶级名校等等。
景观迷人，一览维多利亚港，兰巴勒海峡，港岛 中环至鲤鱼门海景，具备70万呎绿化园林。
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物业
天玺共由7个尊座组成，分 别是一期的日钻玺，月钻玺， 皇钻玺，彗钻玺，星钻玺以 及二期的海钻玺，天钻玺。 巧妙的将高中低层不同单位 重新组合，迎合不同客户群 的需求。每楼层尊设豪华冷 气电梯大堂，并配以华丽云 石及水晶装潢，同时也提高 了保安和私隐度。
地产豪宅事件营销策划方案
地产豪宅事件营销策划方案一、市场背景随着经济的快速发展，人们对生活质量的要求也越来越高。
地产豪宅作为一种高端住宅产品，备受富裕人士的追捧。
然而，由于市场需求较小、竞争激烈等原因，地产豪宅的销售形势并不乐观。
因此，制定一套切实可行的地产豪宅事件营销策划方案，成为地产公司的迫切需求。
二、事件营销策划目标1. 提高地产豪宅的市场知名度：通过举办一系列有影响力的事件，使目标消费者对地产豪宅品牌有更深入的了解，提高其市场知名度。
2. 扩大地产豪宅的潜在客户群：通过事件营销，吸引更多高净值人士关注和了解地产豪宅，扩大其潜在客户群。
3. 提高地产豪宅的销售业绩：通过事件营销，提高地产豪宅的成交量和销售额，增加公司的收入。
三、目标消费者分析1. 高净值人士：高净值人士通常有更高的消费能力和对生活品质的要求，他们往往是地产豪宅的最主要目标消费者。
2. 高端商务人士：经常需要出差和举办商务活动的高端商务人士，对地理位置和住宅设施要求较高。
3. 名人和富豪：名人和富豪在社会上有很高的知名度和影响力，他们选择地产豪宅不仅仅是为了居住，更是一种身份和地位的象征。
四、事件策划方案根据上述目标，我们为地产豪宅制定了以下事件策划方案：1. 豪宅发布会通过举办豪宅发布会，向目标消费者展示豪宅的设计理念、建筑风格以及高端配置，提升品牌形象和知名度。
在发布会上，可以邀请知名设计师和建筑师分享他们的设计灵感，同时也可以邀请一些名人和富豪作为嘉宾，增加活动的影响力。
2. 豪宅开放日在豪宅开放日中，向潜在客户展示豪宅的各个细节，安排专业人士进行讲解，介绍豪宅的设计理念、硬件设施以及周边配套设施等。
同时，可以为参观者提供一些小礼品或福利，吸引更多的人参加活动。
3. 豪宅讲座邀请专家学者、知名设计师等进行豪宅讲座，分享他们对高端住宅的理解和看法。
通过这种方式，提升目标消费者对豪宅建筑的认知度，增加对品牌的好感。
4. 豪宅品味派对举办豪宅品味派对，邀请目标消费者参加。
豪宅快速销售的秘诀
豪宅快速销售的秘诀在豪宅销售领域，快速销售是关键。
以下是一些秘诀，可帮助实现豪宅的快速销售：1. 优质营销策略：豪宅销售需要一个精心策划的营销计划。
该计划应包括广告、媒体宣传、社交媒体推广、网络渠道以及直接接触潜在买家的活动。
通过广泛而有针对性的营销，能够吸引更多的潜在买家，并提高豪宅销售的曝光率。
2. 与专业经纪合作：寻找专业豪宅房地产经纪人合作是极为重要的。
他们拥有丰富的经验和专业的市场知识，能够更好地推动购房交易。
优秀的经纪人将为豪宅提供一流的营销策略，并将其与潜在买家匹配，以快速达成交易。
3. 利用虚拟房地产技术：通过使用虚拟房地产技术（如虚拟现实、3D扫描和视频游览），潜在买家可以远程查看豪宅，提高交易的速度和效率。
这种技术提供了与实地考察相似的体验，使买家能够更好地了解豪宅的布局、细节和特点。
4. 豪宅定制化：豪宅买家通常有特殊的需求和诉求。
为满足这些需求，开发商可以提供定制化的选择，如可以根据买家的要求进行装修、家具搭配等。
这样的定制化服务将使买家更容易决策，使交易更快速。
5. 提供灵活的付款方式：豪宅价格往往较高，因此提供灵活的付款方式可以吸引更多的潜在买家。
开发商可以与金融机构合作，提供灵活的贷款方案，如长期贷款、分期付款等，以减轻买家的经济压力，从而快速促成交易。
6. 建立良好的口碑：豪宅的声誉和信誉对于快速销售至关重要。
开发商应确保豪宅的质量和设计达到最高标准，并提供一流的售后服务。
满意的买家将成为豪宅的品牌推广者，向其他潜在买家宣传好的口碑，进而促成更多的交易。
7. 提供额外的奖励和福利：为了加快销售速度，开发商可以向买家提供额外的奖励和福利，如礼品、会员权益、高端家居电器等，以提高购房的吸引力和竞争力。
总而言之，豪宅快速销售的关键在于精心策划的营销、专业经纪合作、虚拟房地产技术的利用、定制化服务、灵活的付款方式、良好的品牌声誉以及额外的奖励和福利。
通过综合运用这些秘诀，开发商可以更加高效地销售豪宅。
营销策划方案豪宅
营销策划方案豪宅一．前期准备1. 研究市场需求：通过市场调研，了解目标客户需求及竞争对手现状，为后续营销策略提供依据。
2. 定位目标客户群体：根据市场研究结果，确定豪宅的目标客户群体，包括财富人群、成功企业家、知名人士等。
二．建立品牌形象1. 设计独特标志：为豪宅创建一个专属的品牌标志，符合目标客户群体审美品味、体现奢华与品质。
2. 制作品牌宣传视频：通过制作高质量的宣传片，展示豪宅项目的独特魅力、高尚生活方式以及现代化科技应用。
3. 搭建官方网站和手机应用：建立专业的豪宅官方网站和手机应用，提供项目信息、图片展示、销售咨询等功能，方便客户了解和预订豪宅。
三．精细定位产品1. 打造独特的豪宅住宅设计：雇佣知名建筑师团队，根据目标客户群体的需求和审美进行住宅设计，打造独特的豪宅产品。
2. 提供个性化定制服务：根据客户的个性化需求，提供定制化的服务，如室内装修、家具选购等，确保每位客户都能满意。
3. 优化配套设施：为豪宅项目配置高品质的配套设施，如私人游泳池、健身房、私人影院等，提供全方位的奢华生活体验。
四．营销渠道拓展1. 报纸和杂志广告：通过高质量的豪宅广告刊登，引起目标客户的关注和兴趣。
2. 数字营销：通过搜索引擎优化、社交媒体营销等手段，提高品牌知名度，增加潜在客户，为实现豪宅销售目标打下基础。
3. 新媒体合作：与豪宅相关的新媒体进行合作，发布专访、项目报道等内容，吸引目标客户阅读和关注。
4. 线下营销活动：组织豪宅项目的线下活动，如开放日、限时优惠等，吸引客户到场参观、了解项目。
5. 线上线下结合：通过线上线下的结合方式，提供全方位的咨询和服务，让客户能够随时随地了解豪宅项目。
五．建立与客户的沟通渠道1. 建立客户关系管理系统：建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通，提供最新的豪宅项目动态、特别优惠等信息。
2. 提供专业咨询服务：为客户提供专业的咨询服务，包括价格、做市信息、购房流程等，提高客户的购房体验。
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首个钻石式玻璃幕墙
- 双层玻璃幕墙。新鸿基首个于豪宅使用全钻 石式玻璃幕墙设计，玻璃幕墙成本比一般住宅外 墙高出50%以上；
首个住宅采取甲级商厦标准,独立尊座大堂及专 梯
- 天玺首创七个独立尊座，各座均设独特大堂入口及专用电 梯，专梯可由大堂直达所属楼层（无论楼层多高），不用转 梯，保安严密及私隐度极高；
价格低于市场预期入市，留足升值空间给客户
- 天玺虽然有个别户型售价会创新高，但大部分户型售价基本集中在每平方米14-16万之间。
高开推售，通过制造“供不应求” 推高整个项目价格
先推高价单位再推低价单位；
先推高层单位至推低层单位；
先推大户型再推小户型；
相当户型连续楼层，价格相当，几乎不存在 层差，制造“哄抢”效应；
豪宅新定义
- 特高楼层。标准单位楼高约3.3米至3.5米,最 高达3.6米。 - 特大窗户。全落地玻璃设计，采光又通风， 环回景观一览无遗。 - 室内可用面积特高。不设露台、窗台、工作 平台、冷气机房等，单位实用性大
尊贵参观之旅
“现在金融危机哦!!”
“现在买房，朋友都会说我傻 ！”
巧妙开放样板房，屏蔽客户信息，同时也制造楼盘“供不应求”
天玺的样板房共有三个，最初开发商只开放了最贵户型A单位（4房）的样板房； 在B单位（4房）售完后，才开放B单位的样板房； 最后，在3房单位卖得差不多时，才把所有样板房都开放； 以此样本房开放的方式，屏蔽客户获取全方位信息，同时也利用已成交客户事后通常会带亲朋戚友参观样板 房的心理，制造“供不应求”局面；
钻石厨房，价值150万起
- 所有单位均配有“钻石厨房”组合，包括 英女王伊莉沙白二世、荷里活巨星毕彼特皆采 用的德国Bulthaup厨柜，及所有工序均在美 国推行的Sub-Zero雪柜及Miele电器。每户厨 柜连设备价值高达150-300万港元。
3亿元打造的示范单位
- 耗资3亿元打造位于中环国际 金融中心（IFC）1、2期，占地4 万平尺示范单位及展览馆； - 样板房有3个，主要有日本风、 英国风和意大利风。
一线曙光
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有什么最新的情况？
这其中最引人注目的当数房地产成交量的回升。
700 600 500 400 200 300 200 100 0 07-01 07-03 07-05 07-07 07-09 07-11 08-01 08-03 08-05 08-07 08-09 08-11 09-01 09-03 0 07-01
重视刀手，对经纪实行压迫式销售策略
只选用有客源的豪宅区经纪；
开售前一周派发经纪手册，让经纪熟读；经纪手册设置为活页，每天不断往经纪手册添加新的内容，如不同 的户型图、平面图，并让经纪多次前往示范单位或是新鸿基湾仔总部领取，以此来测试经纪做盘的诚意度及 决心，也借此手法选取最优地产经纪。
每晚先派发一定货量给同一公司同一区域经纪，但经纪在规定的时间内不能完成所有房源签约，则不再派新 货给该公司该区域的经纪；除非该经纪愿意放弃未签约房源，并交回开发商，开发商才会再派发新货给该经 纪，然后将该经纪交回之房源派发至其他经纪。通过这一方式，开发商可准确掌握现场真实销情，以及时调 整销售策略，同时也给经纪施以一定压力。
（套）
南京
每周住宅成交套数
到最后，低层单位定价与高层单位一样，实 现利润最大化
附件：创作销售神话的十天
创造销售神话的十天，第一天
2月4日开始先推高层4房A单位，但几乎无成交 ； 2月13日果断调整策略，推售同为4房，但价格 低于A单位的高层B单位，终于有成交出现
创造销售神话的十天，第二天
2月14日卖B户型中层单位；
900 800
（千平方米）
北京
2007年 周 均 成 交 38.1万 平 方 米
每周商品房期房签约面积
400 （千平方米）
天津
每周住宅成交面积
300 2008年 周 均 成 交 22.0万 平 方 米 09年 年 初 至 今 周 均 成 交 22.0万 平 方 米 2007年 周 均 成 交 18.8万 平 方 米 2008年 周 均 成 交 9.4万 平 方 米 09年 年 初 至 今 周 均 成 交 10.4万 平 方 米
创造销售神话的十天，第三天
2月16日继续卖B户型，放开楼层限制； 因价格较低的B户型4房单位接近售罄，故 同样为4房的A户型低层单位出现了新销 情；
创造销售神话的十天，第四天
2月17日中低层A单位持续热销
创造销售神话的十天，第五天
2月18日中低层A单位持续热销
创造销售神话的十天，第六天
“房价在降，等房价 再降些 就考虑！” “朋友都没买，我也 看看 先！”
阴态下的黑匣子：不同的宏观背景下，客户置业心理呈阳态和阴态两种 状态，我们已经习惯了顺势下的策略思考，对于阴态就像黑匣子
阳态 给一点阳光就会灿烂
客 户 价 值 感 知 度
阴态 一切都在忽悠
客 户 价 值 感 知 度
阴态：逆势 利好信息到达 阳态：顺势
金融海啸第二波 负资产突破1200宗
新鸿基遭遇降级评估，兄弟睨墙，传闻不断
挑战２：酷似写字楼的豪宅
项目简介
位于香港机铁九龙站 –香港的新核心地带 该处为香港未来西九龙商业及文化中心 醉人维港、蓝巴勒海峡、70万呎绿化园林、九龙半岛、中环至鲤鱼门海景
项目基本状况
【名 【位 称】 天玺（The Cullinan） 置】 九龙柯士甸道西一号 【物业座数】 二座 天玺I及Ⅱ首创七个独立尊座， 各座均设独特的大堂入口及专用升降机， 保安严密及私隐度极高； 此独立尊座设计为豪宅罕见， 私隐度媲美山顶顶级豪宅。 【主力户型】 3房、4房 【首批售价】 13750-35000 元/呎 【面积】 标准单位：800-2200平方呎（约81-204平米） 至高无上：400平方呎（约371平米）6房连3至4套房间隔 【层数】 标准单位：12-90楼或15-90楼 （不设4，13，14，24，34，44，54，64，74及84楼） 至高无上： 91-93楼 （顶层三复式单位尊设私人泳池，空中花园）
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（套）
杭州
每周商品房成交套数
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180 150 120 90 60 30 0
（千平方米）
青岛
每周住宅成交面积
（千平方米）
上海
2007年 周 均 成 交 52.0万 平 方 米
每周住宅成交面积
2007年 周 均 成 交 6.1万 平 方 米
逆势下客 户的负面 判断 利好信息到达
• 形象：面子 • 卖点：理由 • 价值：借口 • 服务：沉醉
• 形象：是否在忽悠 • 卖点：夸大其辞 • 价值：是否在骗人
• 服务：今后是否这样 • 心理：担心博傻 。。。。。。
• 心理：买了就赚，值 。。。。。。
更加注重的是交易的过程
行为心理学
DHS模型(Daniel，Hirsheifer and Subramanyam，1998)。 该模型将投资者分为有信息和无信息两类。 有信息的投资者存在着过度自信和有偏的自我归因(serf-contribution)。 过度自信导致投资者夸大自己价值判断的准确性； 有偏的自我归因则使他们低估关于公开信号。 对个人信息的过度反应和对公共信息的反应不足，就会导致资产市场的 短期暴涨和长期反转。
2008年 周 均 成 交 6.4万 平 方 米
09年 年 初 至 今 周 均 成 交 6.7万 平 方 米
700 600 500 400 300 200 100 0 2008年 周 均 成 交 30.5万 平 方 米 09年 年 初 至 今 周 均 成 交 23.7万 平 方 米
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- 首个住宅采取甲级商厦标准。专梯以每秒6米的速度升 降，梯内设立无中断的电讯讯号设计，住户可在专梯接 收手提电话而不受干扰，为住宅罕有设计。
５亿元打造顶级豪华私人会所设施
- 会所合共3层，面积10万平方尺，会所楼 高10米，大堂一盏高23米阔13米，合共50万 粒水晶吊灯，价值逾5000万港元。 - 此外会所除提供面符号2万尺的室内外泳池 及按摩池，千卡健身馆，千卡运动园、钻光 水疗外，还设有一个面积逾5000尺 CARAT3106宴会厅，并引入米芝莲高级餐厅 等。
2月19日中低层A单位售完； 高层A单位开发有成交；
创造销售神话的十天，第七天
2月20日开始销售价格较高的高层3房C单 位； 因四房余货不多，高层A单位继续有成交 ；
创造销售神话的十天，第八天
2月21日继续消化价格高层3房C单位； 继续消化高层A单位； 因高价单位基本已出货，开发商开始有所 放松，允许个别经纪销售低层3房C单层 ，但低层的定价与高层同价，反过来拉动 低层单位的价格向高发展。
天价售出同系楼盘，推高区域价值
高佣刺激,局部制造供不应