瑞得泰五金建材渠道开发流程与维护
灯具五金渠道批发方案
灯具五金渠道批发方案在灯具五金行业，渠道批发是实现规模经营、提高市场份额的重要手段之一。
本文将介绍一种适用于灯具五金渠道批发的方案，帮助企业实现销售增长和市场拓展。
一、市场调研与分析在制定灯具五金渠道批发方案之前，企业需要进行市场调研与分析，了解行业的市场状况、竞争对手的情况以及消费者需求。
通过调研与分析，企业可以更好地制定合理的批发策略和定价策略，提高市场竞争力。
二、建立合作伙伴关系灯具五金渠道批发方案的关键在于与合适的合作伙伴建立良好的合作关系。
企业可以与电商平台、实体店、经销商等建立起合作伙伴关系，共同推广和销售产品。
同时，企业还可以考虑与相关行业的企业进行合作，实现资源共享和互利共赢。
三、产品定位和品牌建设灯具五金渠道批发方案中，企业需要对产品进行明确的定位，确定目标客户群体和市场定位。
同时，企业还需要注重品牌建设，提升产品的知名度和品牌形象，以吸引更多的渠道商和消费者。
四、提供差异化的产品和服务在灯具五金行业，市场竞争激烈，渠道商和消费者对产品和服务的要求也越来越高。
企业在制定渠道批发方案时，需要提供具备差异化优势的产品和服务，以吸引合作伙伴的关注和消费者的选择。
五、完善的售后服务灯具五金产品的安装和售后服务是影响渠道批发销售的关键因素之一。
企业需要建立完善的售后服务体系，提供专业的技术支持和迅速的问题解决，以增加合作伙伴和消费者的满意度，提升品牌形象。
六、市场推广与促销活动在渠道批发过程中，市场推广是必不可少的环节。
企业可以通过品牌广告、线上线下促销活动、公关活动等手段，增加产品的曝光率和影响力，吸引更多的渠道商和消费者。
七、灵活的配送和物流管理渠道批发需要考虑产品的配送和物流管理。
企业可以选择与专业的物流公司合作，建立灵活高效的物流体系，确保产品能够及时送达渠道商和最终消费者手中，提升客户体验。
综上所述，灯具五金渠道批发方案需要从市场调研与分析、合作伙伴关系、产品定位和品牌建设、提供差异化的产品和服务、完善的售后服务、市场推广与促销活动、灵活的配送和物流管理等方面进行综合考虑。
终端开发流程与维护
终端开发流程与维护随着科技的发展，终端设备在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
终端设备不仅仅包括我们常见的手机、电脑等个人电子产品，还包括了工业自动化设备、智能家居等各种智能终端。
终端的开发流程与维护变得越来越重要，这是因为它们对我们的生活和工作具有重要影响。
终端开发流程主要包括需求分析、设计、开发、测试和部署等环节。
首先，需求分析是终端开发的第一步。
在这一阶段，我们需要与客户洽谈，了解他们的需求和期望。
通过讨论和调研，我们能够确定目标用户、功能需求、硬件配置等等。
这一阶段是整个终端开发过程中最关键的一步，因为它将决定终端产品的功能和用户体验。
在需求分析的基础上，我们进入设计阶段。
在这个阶段，我们需要根据客户的需求来设计产品的界面、交互逻辑和数据流。
设计师和开发人员需要紧密合作，确保设计方案的实现性和符合用户需求。
设计阶段的输出是设计文档和原型，这将成为后续开发的基础。
接下来是开发阶段，也是整个终端开发流程中最复杂的一步。
在这一阶段，开发人员将根据需求和设计方案来实现终端产品的功能。
这包括编写代码、设计数据库、集成第三方插件等。
开发人员需要具备一定的编程和调试技能，以确保产品能够正常运行并且具有良好的性能。
当开发完成后，就可以进入测试阶段。
在这个阶段，测试人员将对终端产品进行全面的测试，以确保产品的质量和稳定性。
测试包括功能测试、性能测试、压力测试等等。
测试人员需要编写测试用例，并使用各种测试工具和设备进行测试。
测试阶段主要发现和修复终端产品中的问题，以确保用户能够正常使用。
最后一个阶段是部署阶段。
在这个阶段，我们将终端产品部署到目标设备中，让用户能够正常使用。
部署需要确保产品在目标设备上能够正常运行，并且与其他系统能够良好地集成。
同时，我们还需要提供用户培训和技术支持，以帮助用户更好地使用产品。
终端的开发流程并不是一次性的，随着时间的推移，产品持续演进和改进是不可或缺的。
终端产品的维护包括漏洞修复、功能迭代、性能优化等等。
五金机电市场开发方案模板
五金机电市场开发方案模板1. 背景介绍五金机电市场是指销售和经营五金工具和机械设备的市场，它是一个充满潜力和竞争的行业。
随着国内经济的快速发展和工业化进程的加快，五金机电市场的需求持续增长。
然而，在这个市场中，竞争激烈，市场开发方案的设计和实施至关重要。
2. 目标市场分析在制定市场开发方案之前，首先需要对目标市场进行详细的分析。
以下是一些可以考虑的方面：2.1 人口统计了解目标市场的人口统计数据，包括人口数量、年龄结构、性别比例等。
这些数据将有助于我们更好地了解潜在市场的消费能力和需求。
2.2 经济状况了解目标市场的经济状况，包括城市化水平、GDP增长率、收入水平等。
这些数据将有助于我们评估市场的潜在增长空间以及消费者能否承受我们的产品和服务。
2.3 竞争分析对目标市场的竞争态势进行调研和分析，了解主要竞争对手的规模、产品线、定价策略等。
这些数据将有助于我们定位自己的市场定位和竞争策略。
3. 市场定位和分析在目标市场的基础上，进行市场定位和分析是制定市场开发方案的重要一步。
以下是一些可以考虑的关键因素：3.1 目标消费者明确目标消费者的特征和需求，在设计产品和推广策略时考虑他们的需求和偏好。
3.2 产品定位评估目前市场上的产品定位和定价策略，以确定如何在市场中找到合适的空白点，并提供有差异化的产品。
3.3 渠道分析评估市场中的销售渠道，确定如何通过适当的渠道将产品和服务提供给目标消费者。
3.4 市场规模和增长预测根据目标市场的分析数据，预测市场的规模和增长趋势。
这有助于我们评估市场的潜在机会和风险。
4. 市场推广策略制定一个有效的市场推广策略是市场开发方案的核心。
以下是一些可以考虑的关键策略：4.1 品牌建设通过建设和推广我们的品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
4.2 产品推广使用多种途径和渠道，包括在线广告、展会、促销活动等，推广我们的产品。
4.3 渠道合作与相关行业的合作伙伴建立长期合作关系，扩大产品的销售渠道。
1维护与开点方法
升级与开点方法第1组：（二部第四组）1.通过现有经销商的介绍找到有实力的客户。
2.给水工回扣拉动终端客户，开发有意向的经销商。
3.挖掘现有的客户的社会关系。
4.找托（水工、陌生人）来调动有实力的经销商的积极性。
5.把有意向的客户带到公司进行促成，让他们了解公司的实力。
6.在谈判到一定程序时，送给客户一些东西（足球、大米）表明诚意，将其促成。
7.捆绑销售，先和他交朋友，当客户认可你以后，他会认可你销售的产品。
8.先在建成的新小区进行宣传促销，让业主了解金德后，到周边的建材店去买我们的产品，随后，让我们的业务员去开发这些建材店。
9.建材市场周围做促销宣传，让业主了解后到周围的建材店去，然后接着去开发。
10.在一个市场找到一个依托点，通过对其市场炒作，来开发其它客户。
11.在客户家里打电话，让老板知道我们的业务做的很好，而且我可以随时帮他分货，通过配合，建立他的信心，进行开发。
这个方法根据情况适当使用。
12.在一定的时期内，进行区域轮换，及时调换人员，加快开发速度。
13.在工程检测中，找你对方和竞争对手的弱点，突出我们的优势。
14.找水电配套、电线、电缆的客户，和相关产品的客户。
15.去尝试体验我们的服务，进行家装开发，先通过一个单来尝试一下我们的产品。
16.寻找一些电热，中央空调、壁挂锅炉、卫浴、水槽的配套，进行市场细分化开发。
17.通过先做店招，而且做得突出特色，找到一个大的客户，深挖其网络，并进行服务，以点带面18.带意向客户到我们成功的经销商那里去考察，建立自信心。
19.给家装公司提供业主信息，开发家装公司，资源信息共享（我们已做工程的一些楼盘信息）。
20.通过部门之，间的配合，信息交流，死户盘活，进行二次开发21.通过做一个料单，来调客户，将其开发。
公司可让某类型得人到客户那里买一部分货，让他知道我们的产品确实有销路（适行有实力的客户）。
22.业务员进行分组，通过互相配合，一个唱黑脸，一个唱白脸。
五金渠道开发流程与维护手册(PPT 51张)
- 5 -
5
目
录
五金渠道操作的难点与思路
市场布局与规划
五金门店的开发实务
五金渠道维护
深度营销团队
- 6 -
区域市场分析
市 场 布 局 与 规 划
市场调查
市场规划与布局
针对性的是终端策略
深度营销团队
- 7 -
市场调研的目的
1、深度了解市场，摸清市场现状 2、发现市场机会 3、制定营销策略 4、深化客情关系 5、历练营销队伍
策略层面
代理商对当地市场缺乏有效的布局和规划；
厂家政策采取一刀切，缺乏有针对性的策略体系； 经销商等客上门，缺乏主动开发客户的意识和动力；
操作层面
厂家缺乏有力度的牵引和辅导，主推动力不足； 无市场推广和促销策略协助终端动销；
管理层面；
终端缺乏有效的管理和维护、狗熊掰棒子式与下线合作；
或展板
政策支持：尽可能满足老板提出的要求，
及时给予公司各种优惠政策，可以首期铺货；
促销支持：展架、POP、宣传单页等促销
物料齐全，定期举行推广活动
深度营销团队
- 19 -
Ⅱ类终端建设策略
建设目标：逐步渗透，尽可能发展为亮
点终端；
产品组合：针对其目前主推品牌弱的产
品，组合飞雕强势产品先期进入；
例、经营理念、对竞品态度、竞品的政策等信息。
深度营销团队
- 10 -
市场调研工具
终端调研标准模板
深度营销团队
- 11 -
终端调查统计表
市场 终端档案表
制表人： 编 号 终端名称 日期： 详细地址 店主姓 联系电 名 话 主销品牌 年销量 年 月 日 备注 主销区域
注：
1、此表由厂家或经销商业务员或其协销员负责填写，并存档以备上级检查。 2、备注栏可填相关认为需要备注的项目； 3、此表是当地市场和协销员拜访客户的基础资料。
五金件开发流程
五金件开发流程
五金件开发流程通常包括以下几个阶段：
1.前期调研：在开发五金件之前，需要对市场需求、竞争对手、行业标准等进行深入了解，以确保所开发的产品具有市场竞争力。
2.设计：根据前期调研结果，进行五金件的设计。
设计过程中需考虑产品的功能、结构、材料、工艺等因素，以满足用户需求和实现产品性能。
3.选材：根据设计要求，选择合适的材料。
这包括考虑材料的力学性能、化学稳定性、成本等因素。
4.制造工艺规划：根据设计图纸和选材，规划制造工艺。
这包括加工方法、工艺参数、设备选择等。
5.试制与测试：根据制造工艺生产出样品，并进行相关测试。
测试内容包括产品性能、质量、耐用性等，以验证产品是否符合设计要求。
6.改进与优化：根据测试结果，对产品进行改进和优化。
这可能包括调整设计、改进材料、修改工艺等。
7.量产：在完成试制和改进后，开始进行量产。
此时需要确保生产过程的质量控制，以确保每个产品都符合标准。
8.品质控制：在量产过程中，对产品进行严格的品质控制。
这包括检验、检测、审核等环节，以确保产品质量稳定。
9.售后服务：在产品销售后，提供售后服务，包括维修、保养、
技术支持等，以增加客户满意度。
10.持续改进：根据市场反馈、客户需求和技术发展，不断对产品进行改进和优化，以提升产品竞争力。
总之，五金件开发流程涉及多个阶段，从前期调研到售后服务，每个阶段都需要严格把控，以实现高质量的五金产品。
定制五金渠道销售方案
定制五金渠道销售方案为了提高五金产品的销售量和市场份额，我们制定了以下定制五金渠道销售方案：1. 渠道选择：选择合适的渠道是销售成功的关键。
我们计划通过以下几种渠道销售产品：a. 零售店：与数家当地的五金零售店建立合作关系，将我们的产品陈列在他们的店铺中，并提供适当的宣传材料和展示支持。
b. 网上销售：建立一个专业的网上销售平台，方便客户在线浏览和购买我们的产品。
与当地的电商平台建立合作关系也是一个可行的选择。
c. 批发分销商：与当地的五金批发商合作，将产品批发给他们，由他们负责销售给零售商和终端客户。
2. 市场定位：明确产品的定位和目标客户群体，根据他们的需求和偏好来进行销售。
a. 高端定位：将产品定位于高品质、高性能的五金产品，吸引那些对品质要求较高的客户。
b. 经济实惠定位：推出一些价格相对较低但质量可靠的产品，满足那些对价格敏感的客户需求。
c. 定制化定位：提供定制化的服务，根据客户的特殊要求为其定制产品，以满足个性化需求。
3. 市场推广：通过有效的市场推广活动来提升产品知名度和吸引力。
a. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，强调产品的特点和优势。
b. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品或抽奖，吸引顾客前来购买。
c. 参展展览：参加相关的五金展览会或贸易展览会，展示产品并与潜在客户进行沟通和洽谈。
4. 售后服务：提供优质的售后服务，建立用户信任和口碑。
a. 售后保修：对产品提供一定的保修期，并及时解决客户的售后问题。
b. 售后跟踪：积极与客户保持联系，了解产品使用情况和客户反馈，及时提供技术支持和解决方案。
c. 客户培训：为客户提供培训和教育，以确保他们正确使用和维护产品。
通过以上的定制五金渠道销售方案，我们相信可以提高产品的销售业绩和市场份额，并建立起良好的品牌形象和客户忠诚度。
五金制品店营销策划方案
五金制品店营销策划方案一、市场分析随着社会经济的发展和人们生活水平的不断提高，五金制品作为工具产品在人们生活中扮演着重要的角色。
五金制品的种类繁多，包括家居五金、建筑五金、机械五金等。
随着城市建设和家庭装修的不断推进，五金制品市场需求也在快速增长。
然而，五金制品市场竞争激烈，市场份额有限，因此需要制定有效的营销策划方案。
二、目标群体定位1. 家庭装修者：随着城市化进程的快速推进，家庭装修市场持续火爆，因此，家庭装修者成为五金制品店的主要目标群体。
家庭装修者通常关注产品的质量、价格、使用寿命和外观设计。
2. 建筑施工公司：建筑施工公司是五金制品的大型采购者，他们通常关注产品的性能、品牌和服务。
3. 工匠和维修人员：工匠和维修人员经常需要购买五金工具来完成工作，他们注重产品的质量和耐用度。
三、竞争优势1. 产品质量保证：五金制品的质量是顾客选择的重要因素之一。
为了保证产品质量，我们将与信誉良好的制造商建立长期合作关系，并通过严格的质量管控流程对产品进行检测和筛选，以确保产品的质量优良。
2. 客户定制服务：我们将提供客户定制服务，根据客户的需求定制特定规格的五金制品，满足客户个性化的需求。
3. 多样化的产品线：我们将提供多样化的产品线，包括家居五金、建筑五金和机械五金等，以满足不同客户群体的需求。
4. 优质的售后服务：我们将重视售后服务，提供产品的保修和维修服务，为客户解决问题，并建立客户忠诚度。
四、营销策略1. 品牌推广活动（1）线下活动：通过在商场、超市等公共场所举办五金制品展销活动，向顾客展示我们的产品，提供现场体验。
利用专业的销售人员为顾客解答问题，并提供特惠优惠券等奖励活动，吸引顾客前来购买。
（2）线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，在网上宣传我们的品牌和产品。
发布五金制品的使用技巧、维护保养等相关知识，提高顾客对我们品牌的认识和信任度。
2. 促销活动（1）限时促销：定期进行限时促销活动，例如“抢购节”、“新品首发”等，通过降价、赠品或积分等方式激发消费者的购买欲望，增加销售量。
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避免售后服务工作虎头蛇尾；
市场开拓常见问题及应对技巧
老板态度冷漠，爱答不理； 应对策略： 多次拜访，每次都带点小礼品（公司的小礼品或自己随机买点如 瓜果类的礼品）； 见到客户忙，搭把手，培养好感； 老板直接拒绝 应对策略 了解其拒绝原因（品牌、价格、产品质量、售后服务？），并对 其做尝试性的解答； 第二次拜访时以当地某个销售较好店（距离其位置较远）的业绩 打动他； 老板说已经有卖其他的胶带； 提出先进少量的产品尝试一下，如果好再继续合作； 如果是夫妻店或是父子店，最好选择丈夫或儿子在的时候进行；
终端开发三步走
面
对区域内的 所有终端按 照既定的市 场规划和终 端政策进行 第一轮扫街， 有意愿的终 端进行 100%覆盖 点
对那些暂时 还没有销售 瑞得泰产品 但是又具有 一定规模， 且已经有过 拜访的要进 行针对性突 破
补漏
通过两轮市场 耕耘，瑞得泰 胶带在五金建 材渠道已经建 立起了一定的 口碑，销售进 入有序递增轨 道，对区域内 的客户服务好 并不断开发新 的客户
五金渠道运作的关键要素
区域市场的合理规划
注重渠道精耕，打造立体渠道，强化对终端的
控制； 厂商协同，做好新品推广和品牌宣传
增值服务与互动沟通，深化客户关系
加强内部管理，发育组织功能，提供机制保障
五金渠道操作的难点与思路 市场布局与规划 五金门店的开发实务 五金渠道维护
区域市场分析
五金建材渠道操作的难点与思路 市场布局与规划 五金建材门店的开发实务 五金建材渠道维护
终端维护的主要内容: A
1、了解客户销售情况，掌握客户进销存
2 、精准配送与及时结算：按客户预定品种和数量发货，结算货
款、返利、礼品等。
3、答疑解难，及时响应：
解答销售中产品和服务的问题，处理纠纷和非常事件等
对一时难以解答和处理的，约定答复的时间和方式，但承诺必
低
高
终端数量 多，单店 销量少
高
瑞得泰胶 带终端数 量与终端 总数相比
区域市场分析
市 场 布 局 与 规 划 市场调查 市场规划与布局 针对性的终端策略
五金渠道销售潜力
整 体 规 模 实 力
Ⅲ类终端 Ⅰ类终端 规模大，老板 配合意愿高 Ⅱ类终端 规模大，老板 配合意愿高
大
规模小，老板 配合意愿高
原 因 分 析
策略层面
代理商对当地市场缺乏有效的布局和规划；
厂家政策采取一刀切，缺乏有针对性的策略体系； 经销商等客上门，缺乏主动开发客户的意识和动力；
操作层面
原因分析
厂家缺乏有力度的牵引和辅导，主推动力不足； 无市场推广和促销策略协助终端动销；
管理层面；
终端缺乏有效的管理和维护； 缺少对市场进行有效运作的队伍和能力。
五金建材店老板：客情导向型
心态分析
关系第一，生意第二，关系不好，赚钱产品也不做；
希望厂家时不时的有点小礼品，以示对自己的重视； 逢年过节的相互问候；
讨厌厂家店大欺客的行为；
话术要点
寻找共同的话题：老乡、爱好、某个有关竞品的新闻事件； 在开拓时少谈生意，多处关系，时不时给其带点小礼品； 成为客户以后经常走动，逢年过节打电话或短信问候；
Ⅳ类终端
小
规模大，老板 配合意愿高
弱
强
老板经营意愿及配合程度
Ⅰ类终端建设策略
建设目标：打造成主推瑞得泰胶带或旗下其他品牌胶带，对周
围市场有一定辐射功能的亮点终端（省、市级代理商）
产品组合（瑞得泰与超薄型的友利得；粘的与赞的） 终端广告包装：门头、胶带展示立式柜及瑞得泰形象展示墙面 或展板 政策支持：尽可能满足老板提出的要求，及时给予公司各种优
瑞得泰胶带进入的可能性及机会
瑞得泰胶带进入的策略建议
区域市场分析
市 场 布 局 与 规 划
市场调查
市场规划与布局
针对性的是终端策略
瑞得泰胶 带销量占 整个市场 胶带产品 销量比重
区域市场分析
单店销售高， 但终端铺货不 足，需要增加 终端数量 良性市场：终 端数量和单店 销量都比较高
高
低
需要认真 分析原因， 调整营销 策略
Ⅳ类终端建设策略
建设目标：随机销量型，县乡镇
市场，广东境内的大部分市场；
产品组合：随店老板要求订货而 确定；
终端广告包装：不做任何形式的
形象包装，只是将产品陈列店内即 可，见缝插针贴公司产品背胶；
政策支持：无政策支持，现款现
货； 促销支持：无促销物料支持。
五金渠道操作的难点与思路 市场布局与规划 五金门店的开发实务 五金渠道维护
息；
调查内容：大型五金商圈情况、五金一条街情况，当地人消费习惯 等；
扫街：现场收集一手资料
观察法：观察五金市场或门店的人流情况、门头、陈列、竞品空间、
产品类型及规格等；
店主访谈：了解店主的类型、销量及各胶带品牌状况、经营理念、 对竞品态度、竞品的政策等信息。
市场调查记录和总结
终端规模和实力 整体经营状况 店铺存在的问题及其原因 老板销售瑞得泰胶带的意愿
市场开发及进货
进货记录表 进货失败记录表 进货跟踪服务表
客户进货记录
客户姓名 电话 详细地址 客户编号
负责人姓名
店铺类型 现款或转账 支付形式 品种 现金
商店类型
□Ⅰ类 □Ⅱ类 □Ⅲ类 □Ⅳ类 转账款日期 支票 价格 数量 汇款 其他 金额
总计金额（大写） 销售代表 客户代表 日期
开发失败记录
客户名称 电话 客户姓名 年龄 联系方式 开发不成功原因 1.怕卖不出去 2.怕无支持 3.产品价格高 4.产品质量差 5。品牌知名度低
惠政策
促销支持：展架、POP、宣传单页等促销物料齐全，协助举行 推广活动
Ⅱ类终端建设策略
建设目标：逐步渗透，尽可能发展为亮点
终端；
产品组合：针对其目前主推品牌弱的产品， 快速组合瑞得泰产品先期进入；
终端广告包装：暂时不对终端进行包装，
可按其他终端办法见缝插针地贴公司宣传背 胶
政策支持：先期进货时，满足老板提出的
终端市场开发的规划与准备
制定方案： 1. 确定市场开发推进计划
• 先易后难，主次分明，点面结合，循序渐进
2. 确定产品和促销品种类、规格和数量等
• 突出主铺，次铺协同
3. 确定详细市场开发路线
4. 确定产品价格及激励政策
5. 协调物流、发货等事项
6. 确立货款回收的形式及跟进回收等
终端市场开发的规划与准备
LOGO
五金建材渠道开发流程与维护
广州市瑞得泰电工器材有限公司
五金建材渠道操作的难点与思路
市场布局与规划 五金建材门店的开发实务 五金建材渠道维护
五金建材渠道操作难点
进店难 五金建材店电工胶带产品品牌众多，地域习惯性强，让出空间 做新品牌难； 各店铺的情况不同，对厂家的各种政策反应迥异； 动销难 品牌无形象，门头无形象，内部陈列杂乱无章，平时难以吸引 消费者关注； 终端没有形成主推和专推； 厂家无法像其他产品那样进行大规模的市场推广协助动销； 管理难 老板若即若离，销售忠诚度不高； 区域分布广泛，队伍能力有限，操作有心无力。
市 场 布 局 与 规 划
市场调查
区域市场分析
市场规划与布局
针对性的是终端策略
市场市场调研的目的
调研的目的
市场调查的目的
1、深度了解市场，摸清市场现状
2、发现市场机会 3、制定营销策略 4、深化客情关系 5、历练营销队伍
只有深度调查
方能精耕细作
市场调查的方法
二手资料调查：通过网络、朋友等其他方法搜集市场信
6.已经有同类代表
客户代表
时间
五金建材店老板：品牌型
心态分析
注重个人的声誉，不愿意销售劣质产品给自己带来的损失； 品牌名气大，客户接受起来容易；
话术要点
▷ 强调瑞得泰是一个拥有6条国内最先进涂布生产线、8台高精度数控
分切机的大型企业，是电工胶带领域的知名品牌，产品质量有可靠 的保证；
须兑现。
终端维护的主要内容: B
4、针对性的业务指导：
指导终端经营管理，并对下一步进货的品种、数量提出建议。
5、沟通客情，宣传品牌与相关政策：
维护客情关系，讲解我方政策和新品、新服务项目，征询售后 支持与服务方面的需求
6、现场理货，保证终端建设生动化：
动手进行终端广告宣传包装，现场粘贴不干胶，整理客户货品
陈列。
广州市瑞得泰电工器材有限公司
条件，不做额外支持； 促销支持：根据店铺的销售情况适当给予
支持。
Ⅲ类终端建设策略
建设目标：建设成为销量与终端 数量的丰产区（县级市场）； 产品组合：根据目标区域消费者 特点组合公司各类产品进行销售；
终端广告包装：快速建立县级市场， 尽量满足客户的广告用品要求，占领可 以展示公司形象的店内店外广告位置， 有条件给予立式胶带展示柜； 政策支持：尽可能多的给予政策及礼 品支持； 促销支持：给予宣传物料及促销活动 的支持。
强调瑞得泰专注于电工胶带的研发与生产，十年只做一件事——研
发胶带、生产胶带；强调一个结果——胶带：瑞得泰更粘。
五金建材店老板：价格敏感型
心态分析
认为价格高，消费者接受难度大，且利润有限；
廉价产品利润空间大；
话术要点
强调消费者或者下面经销商是价值敏感型而非价格敏感型，强调瑞得泰 产品的性价比优势； 廉价产品质量差，尽管销售时可以获得较多的利润，但是未来售后服务 成本高，且容易给消费者整体低端劣质的形象； 强调瑞得泰质量好、米数足、价格相对低的实际状况