首因效应：为什么我们会以貌取人？
解释人际交往中的晕轮效应,投射效应,首因效应,近因效应
解释人际交往中的晕轮效应,投射效应,首因效应,近因效应
1.晕轮效应：指在人际交往中，一个人的某一方面特征被评价为积极或消极时，会影响到对其其他方面特征的评价，即形成“晕轮”效应。
比如，如果某人被认为很聪明，那么他的其他优点也容易被看作是积极的；相反，如果他被认为很愚蠢，那么其他方面的评价也会受到负面影响。
2.投射效应：指人们在评价他人时，容易把自己的观点，感受和意见投射到对方身上，从而导致评价偏差。
例如，一个人可能因为自己情绪低落而觉得周围的人都很懒散，而实际上他们可能并不是这样。
3.首因效应：即在了解一个人时，首次接触时的印象会对之后的评价产生影响，即形成“首因”效应。
比如，如果初次接触某人时他显得友好、诚实，那么之后的评价就可能更为积极；相反，如果初次接触时他给你留下不好的印象，那么后续评价就可能更为消极。
4.近因效应：指对一个人的评价会受到最近发生的事件的影响，即近期发生的事情比较容易被记住和放大。
例如，一个人一直表现优秀，但最近在一个重要项目上失败了，那么评价就可能不如之前肯定他的表现那么高了。
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首因效应
首因效应目录·【基本概念】·【关于首因效应的小故事】·【古往今来的首因效应】·【首因效应与职场】·【首因效应的应用】·【首因效应的启示】·【首因效应案例谈与实验】【基本概念】人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。
首因效应也叫首次效应、优先效应或“第一印象”效应。
它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。
首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。
第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”……心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。
一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其它个性特征，不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，因为文化的浸染装不出来的。
但是，“路遥知马力，日久见人心”，仅凭第一印象就妄加判断，“以貌取人”，往往会带来不可弥补的错误！《三国演义》中凤雏庞统当初准备效力东吴，于是去面见孙权。
孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。
最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。
众所周知，礼节、相貌与才华决无必然联系，但是礼贤下士的孙权尚不能避免这种偏见，可见第一印象的影响之大！【关于首因效应的小故事】①有这样一个故事：一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。
一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”“不需要！”“那么记者呢？”“不需要！”“那么排字工人、校对呢？”“不，我们现在什么空缺也没有了。
首因效应
首因效应洛钦斯实验美国社会心理学家洛钦斯（A. S. Lochins）1957年以实验证明了首因效应的存在。
他用两段杜撰的故事做实验材料，描写的是一个叫詹姆的学生生活片断。
这两段故事描述的是两种完全相反的性格。
一段故事中把詹姆描写成一个热情并且外向的人，另一段故事则把他写成一个冷淡而内向的人。
两段故事分别列于下方：詹姆走出家门去买文具，他和他的两个朋友一起走在充满阳光的马路上，他们一边走一边晒太阳。
詹姆走进一家文具店，店里挤满了人，他一边等待着店员对他的注意，一边和一个熟人聊天。
他买好文具在向外走的途中遇到了熟人，就停下来和朋友打招呼，后来告别了朋友就走向学校。
在路上他又遇到了一个前天晚上刚认识的女孩子，他们说了几句话后就分手告别了。
放学后，詹姆独自离开教室走出了校门，他走在回家的路上，路上阳光非常耀眼，詹姆走在马路阴凉的一边，他看见路上迎面而来的是前天晚上遇到过的那个漂亮的女孩。
詹姆穿过马路进了一家饮食店，店里挤满了学生，他注意到那儿有几张熟悉的面孔，詹姆安静地等待着，直到引起柜台服务员地注意之后才买了饮料，他坐在一张靠墙边地椅子上喝着饮料，喝完之后他就回家去了。
洛钦斯把这两段故事进行了排列组合：一种是将描述詹姆性格热情外向的材料放在前面，描写他性格内向的材料放在后面；一种是将描述詹姆性格冷淡内向的材料放在前面，描写他性格外向的材料放在后面；一种是只出示那段描写热情外向的詹姆的故事；一种是只出示那段描写冷淡内向的詹姆的故事。
洛钦斯将组合不同的材料，分别让水平相当的中学生阅读，并让他们对詹姆的性格进行评价。
结果表明，第一组被试中有78%的人认为詹姆是个比较热情而外向的人；第二组被试只有18%的人认为詹姆是个外向的人；第三组被试中有95%的人认为詹姆是外向的人；第四组只有3%的人认为詹姆是外向的人。
研究证明了第一印象对认知的影响。
在首因效应中，对情感因素的认知常常起着十分重要的作用。
人们一般都喜欢那些流露出友好、大方、随和情感的人，因为在生活中，我们都需要他人尊重和注意，这个特点在儿童身上表现得最为明显，小孩子都喜欢第一次见了他/她就笑呵呵的人，如果再给予相应的赞扬，那么儿童就会更加的高兴。
管理心理学分析近因效应与首因效应
管理心理学解读首因效应与近因效应摘要：首因效应与近因效应均是生活中常见的心理效应，它们在很多人际交往领域均有体现。
如何在生活、管理中运用好首因效应与近因效应值得我们思索。
心理学的重要分支之——社会心理学中有一个重要的容叫做社会知觉，它是指各种社会信息所形成的知觉，社会知觉是一种基本的社会心理活动。
在社会知觉的概念中，印象形成有几大效应，其中首因效应和近因效应对工作和生活具有十分重要的现实意义。
首因效应与近因效应虽然是两个心理学术语，但其实在生活中是很常见的。
如先入为主、以貌取人的现象就体现了首因效应,而与好朋友因小事闹别扭则体现了近因效应。
下面就分别介绍一下这两种心理效应及其运用，再简单地做一下对比分析。
（一）首因效应①首因效应的概念首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应。
它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。
第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。
它是由第一印象(首次印象)所引起的一种心理倾向，许多人习惯称之为“第一感”。
②案例引入理解有这样一个故事：一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。
一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”“不需要！”“那么记者呢？”“不需要！”“那么排字工人、校对呢？”“不，我们现在什么空缺也没有了。
”“那么，你们一定需要这个东西。
”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇佣”。
总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以到我们广告部工作。
”这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印象”，引起其极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。
这种“第一印象”的微妙作用，就是首因效应。
同样，一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果发现，多数被试都认为学生A更聪明。
首因效应
要做到这一点，首先，要注重仪表，至 少让人看起来干净整洁。整洁容易留下 严谨、自爱、有修养的第一印象 其次，要注ห้องสมุดไป่ตู้言谈举止，让自己显得落 落大方，倘若还能做到言辞幽默，侃侃 而谈，举止优雅，
O(∩_∩)O谢谢
首因效应实验
主试：洛钦斯 被试：四组大学生
洛钦斯在1957年做的实验中向四组大学生介绍 某个陌生人：在向第一组介绍时说他是个性格 外向的人；在向第二组介绍时说他是个性格内 向的人；在向第三组介绍时，先说他是性格外 向的人，后说他又是一个性格内向的人；在向 第四组介绍时同在第三组介绍时的说法一样， 只是次序颠倒了。随后洛钦斯要求四个组用上 面介绍的术语来描述这个陌生人。第一、二组 在描述时没有发生任何问题，但第三、四组对 陌生人的印象完全与提供信息的次序相对应— —先提供的信息占优势
心理学家认为，由于第一印象主要是性 别、年龄、衣着、姿势、面部表情等 “外部特征”。一般情况下，一个人的 体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一 定程度上反映出这个人的内在素养和其 它个性特征，不管暴发户怎么刻意修饰 自己，举手投足之间都不可能有世家子 弟的优雅，总会在不经意中“露出马 脚”，因为文化的浸染装不出来的。但 是，“路遥知马力，日久见人心”，仅 凭第一印象就妄加判断，“以貌取人”， 往往会带来不可弥补的错误！
因此，在交友、招聘、求职等社交活动 中，我们可以利用这种效应，展示给人 一种极好的形象，为以后的交流打下良 好的基础。当然，这在社交活动中只是 一种暂时的行为，更深层次的交往还需 要我们的硬件完备。这就需要我们加强 在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的 素质，不然则会导致另外一种效应的负 面影响，那就是近因效应。
首因效应
首因效应和近因效应由美国心理学家洛 钦斯首先提出，它们反映了人际交往中 主体信息出现的次序对印象形成所产生 的影响 首因效应是指人际交往中给人留下的第 一印象至关重要，对印象的形成影响很 大
什么是首因效应
什么是首因效应引言在日常生活中，我们常常会注意到一些现象：当我们第一次遇到一个人或一件事情时，我们对他们的印象会对以后的判断产生很大的影响。
这种现象被称为首因效应。
首因效应是心理学中的一个重要概念，它解释了人们在面对新的信息时，首先接触到的信息对于后续判断的决定性影响。
本文将详细探讨首因效应的原理、示例以及对日常生活的影响。
原理首因效应源自人类的认知偏差。
根据心理学家的研究，我们的大脑在处理信息时会使用心理启发式，即一种简化判断的方法。
在面对新的信息时，我们往往会根据第一印象或者第一次感知到的信息作为基础进行判断。
这是因为第一次感受到的信息占据了我们的关注点，同时也形成了我们对事物的初始认知。
这个初始认知会和后续的信息进行比较和对照，从而对我们的判断产生影响。
示例如何面试情境想象一下，你正在参加一次面试。
在面试官刚开始提问的时候，你可能会特别注意他们的问话方式、表情和声音。
这些信息可能会对你产生很大的影响，决定你对这个面试官的评价。
如果面试官给你的第一印象是友好、专业和亲切的，那么你可能会把他们看作一个好的评判者，而且你可能会更加倾向于根据他们的建议做决定。
反之，如果第一印象给你的感觉不好，你可能会对他们的判断持怀疑态度。
广告效果首因效应也在广告领域发挥作用。
当你第一次接触到一则广告时，其中的一些元素（如音乐、图像、台词）可能会给你留下深刻的印象。
这些印象将影响你对该品牌或产品的整体看法。
如果广告的初始印象呈现积极、引人注目的特点，那么你可能会对该品牌或产品产生积极的印象，并倾向于购买。
相反，如果广告给你的第一印象不好，你可能会对该品牌或产品抱有消极的态度。
教育领域首因效应在教育领域也扮演着重要角色。
教师通常会给学生一些最先接触到的信息来形成第一印象，这对学生的学习表现和态度有很大影响。
如果教师在授课的一开始就给出了一个积极、鼓励的信号，那么学生可能会对学科产生浓厚的兴趣并投入学习。
然而，如果教师的第一印象给学生的感觉是不友好、冷淡的，学生可能会产生对学科的抵触情绪，从而对学习不感兴趣。
被隐藏的八种恋爱效应
被隐藏的八种恋爱效应被隐藏的八种恋爱效应1、吊桥效应――心动不一定是真爱！当一个人提心吊胆的走过吊桥的一瞬间，抬头发现了一个异性，这是最容易产生感情的情形，因为吊桥上提心吊胆引起的心跳加速，会被人误以为是看见了命中注定的另一半而产生的反应。
在美国曾经进行过这样一个试验，实验者让很多男性走过一座位于高处且看上去非常不安全的吊桥之后，然后让他们和同一位女性见面，结果约有八成男性表示见到的那位女性非常有魅力，知道这是为什么吗？这就是有名的“吊桥效应”，原因是大部分男性把横渡吊桥时因为紧张所致的口渴感，以及心跳加速等生理上的兴奋误认为性方面的冲动，自以为对那名女性产生了兴趣我是把这个实验颠倒过来了，其实处在惊险、刺激和危机场景里的女人更容易赢得异性的青睐，好多美国大片里就经常使用这一招，比如飚车的时候、比如枪战的时候、比如冒险的时候，貌似娇弱的女人出现在这种另类的场景里，会给人留下更深刻的印像。
2、契可尼效应――为什么初恋最难忘？西方心理学家契可尼做了许多有趣的试验，发现一般人对已完成了的、已有结果的事情极易忘怀，而对中断了的、未完成的、未达目标的事情却总是记忆犹新。
这种现象被称为“契可尼效应”。
“蔡格尼克效应”的得名是在蔡格尼克撰写论文期间，做了一个这样的试验：“她邀请了32位被测试者参与她的实验，要求被测试者每人都试去做20件指定的'工作，其中半数工作未加任何干扰状态下，允许被测试者自行完成，另外半数工作则中途加以阻止，让被测试者不予完成。
”实验结果发现，被测试者对未完成工作的回忆要优于已完成的工作的回忆。
“契可尼效应”经常会跟初恋联系在一起。
初恋是爱情交响曲中的第一乐章。
我们总在不知不觉的好感和朦胧的不确定性中接触第一个所爱的人，希望能与对方长久地待在一起，这是大多数人初恋的心态。
但是初恋，毕竟是恋爱的起步，有试验的性质，它来得容易去得也快。
尽管如此，初恋的感觉仍旧令人回味无穷甚至刻骨铭心。
首因效应 近因效应
首因效应近因效应1首因效应其中AB两组中学生读到的故事一模一样，区别只是顺序不同：A组先读了描写詹姆热情外向性格的故事，然后再读描写他冷淡内向的故事；而B组读到的故事顺序则相反，描写詹姆性格冷淡内向的故事放在前面，描写他性格外向的故事放在后面。
剩下的C组只读到描写詹姆外向的故事，D组则只读到描写詹姆内向的故事。
之后，洛钦斯让这些中学生对詹姆的性格进行评价。
结果表明，A组中有78％的人认为詹姆是个比较热情而外向的人，B组有82％的人认为詹姆是个冷淡而内向的人，而C组有95％的人认为詹姆外向，D组有97％的人认为詹姆内向。
洛钦斯的研究证明了第一印象对认知的影响，并将其称为“首因效应”（primacy effect），指交往双方形成的第一印象对今后交往关系的影响。
虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。
2近因效应“近因效应”（recency effect）同样是由洛钦斯提出的，但指向却和“首因效应”相反。
洛钦斯把“首因效应”的试验流程做了修改，他先让AB两组学生阅读詹姆的其中一则故事，然后中途插入了一些其他不相干的作业，例如做一些数字演算、听历史故事，之后再让他们读第二则故事。
最后，让AB 两组学生描述詹姆的性格。
这时候，实验结果就和“首因效应”反过来了，两组学生都对最后一个故事印象深刻，并影响了他们对詹姆性格的描述。
所谓“近因效应”（recency effect），是指在多种刺激呈断续性出现的时候，印象的形成主要取决于最近一次出现的刺激。
表现在人人际交往中，即我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。
3“首因效应”与“近因效应“的区别“近因效应”和“首因效应”的区别之处在于“多种刺激呈断续性出现”。
洛钦斯认为：在关于某人的两种信息连续被人感知时，人们总倾向于相信前一种信息，并对其印象较深，这个时候起作用的是“首因效应”；而在关于某人的两种信息断续被人感知时，起作用的则是“近因效应”。
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孔子有许多弟子,其中有一个名叫宰予的,能说会道,利口善辩。
他开始给孔子的印象不错,但后来渐渐地露出了真相:既无仁德又十分懒惰;大白天不读书听讲,躺在床上睡大觉。
为此,孔子骂他是“朽木不可雕”。
一个弟子叫澹台灭明,子羽的体态和相貌很丑陋,想要事奉孔子。
孔子开始认为他资质低下,不会成才。
但他从师学习后,回去就致力于修身实践, 处事光明正大,不走邪路;不是为了公事,从不去会见公卿大夫。
后来,子羽游历到长江,跟随他的弟子有三百人,声誉很高,各诸侯国都传诵他的名字。
孔子听说了这件事,感慨他说:“我只凭言辞判断人品质能力的好坏,结果对宰予的判断就错了;我只凭相貌判断人品质能力的好坏,结果对子羽的判断又错了。
”
那么,是什么原因让我们出现以貌取人的这种心理倾向呢?其实这是人的一种心理本能,在心理学上我们称为首应效应。
它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象,个体在社会认知过程中,通过
“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。
第一印象作用最强,持续的时间也长,比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。
首因效应本质上是一种优先效应,当不同的信息结合在一起的时候,人们总是倾向于重视前面的信息。
即使人们同样重视了后面的信息,也会认为后面的信息是非本质的、偶然的,人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息,即使后面的信息与前面的信息不一致,也会屈从于前面的信息,以形成整体一致的印象。
在生活节奏如同飞快奔驰的列车的现代社会,很少有人会愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他不美好第一印象的人。
首因效应的产生与个体的社会经历、社交经验的丰富程度有关。
如果个体的社会经历丰富、社会阅历深厚、社会知识充实,则会将首因效应的作用控制在最低限度;另外,通过学习,在理智的层面上认识首因效应,明确首因效应获得的评价,一般都只是在依据对象的一些表面的非本质的特征基础上而做出的评价,这种评价应当在以后的进一步交往认知中不断地予以修正完善,也就是说,第一印象并不是无法改变,并不是难以改变的。
首因效应告诉我们,人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变,甚至会左右对后来获得的新信息的解释。
实验证明,第—印象是难以改变的。
而第一印象主要是依靠性别、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、衣着打扮等,判断一个人的内在素养和个性特征。
因此在日常交往过程中,尤其是与别人的初次交往时,一定要注意给别人留下美好的印象。
要做到这一点,首先,要注重仪表风度,—般情况下人们都愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往。
其次,要注意言谈举止,言辞幽默,侃侃而谈,不卑不亢,举止优雅,定会给人留下难以忘怀的印象。
首因效应在人们的交往中起着非常微妙的作用,只要能准确地把握它,定能给自己的事业开创良好的人际关系氛围。