旧购买行为分析
影响消费者购买行为因素的分析
影响消费者购买行为因素的分析首先，个人因素对消费者的购买行为有很大影响。
个人因素主要包括人口统计学特征、个性特征和心理特征等。
人口统计学特征如性别、年龄、教育水平等会直接影响到消费者的购买行为。
例如，不同性别对商品的需求和偏好有所差异，女性更倾向于购买化妆品和服装，而男性更倾向于购买电子产品和汽车等。
个性特征如消费者的个人喜好、价值观和生活方式等，都会对消费决策产生影响。
心理特征如消费者的态度、动机和知觉等也会对购买行为产生重要影响。
例如，消费者对其中一种产品的认知和购买动机决定了他们是否愿意购买该产品。
其次，社会因素也是影响消费者购买行为的重要因素。
社会因素主要包括家庭、朋友和社会群体等。
家庭是个体在社会中的重要组成部分，家庭成员对消费决策有很大的影响。
例如，夫妻双方对购买商品的意见和偏好不同，可能会影响到购买决策的最终结果。
此外，朋友和社会群体对消费者购买行为也有重要影响。
通过社交网络和亲友关系，消费者可以获得他人的意见和建议，进而影响到自己的购买决策。
例如，如果一个朋友推荐其中一种产品，消费者可能会更倾向于购买这种产品。
最后，市场因素也是影响消费者购买行为的重要因素之一、市场因素包括产品本身的特性、价格、广告和品牌等。
产品的特性会直接影响到消费者的购买决策。
例如，产品的质量和功能是否满足消费者的需求，可以影响到消费者是否购买该产品。
价格也是消费者购买决策的重要因素。
较低的价格可以吸引更多的消费者，而较高的价格可能使消费者望而却步。
广告和品牌也会对购买行为产生影响。
通过广告，消费者能够了解到产品的特点和优势，从而影响到购买决策。
品牌的声誉和知名度也会影响到消费者的购买行为。
消费者更倾向于购买那些信誉好的品牌产品。
综上所述，个人因素、社会因素和市场因素都会对消费者的购买行为产生重要影响。
了解和分析这些因素可以帮助企业更好地满足消费者需求，制定有效的市场策略。
教学课件第四部分市场分析(购买行为分析)
渠道策略与消费者行为
渠道策略
渠道策略是指企业选择何种方式将产品或服务传递给消费者，包括直销、分销、零售等渠道。渠道策略的制定需要考 虑成本、覆盖范围、销售效率等因素，同时也需要考虑消费者的购买便利性和渠道偏好。
消费者行为
消费者的购买行为和渠道偏好在渠道策略中起着重要的作用。不同的消费者群体可能对不同的渠道有不同的偏好和需 求，渠道策略需要针对不同消费者群体进行差异化制定。
市场细分方法
01
02
03
04
地理细分
根据地理位置、国家、地区等 因素将市场划分为不同的子市
场。
人口统计细分
根据年龄、性别、收入、教育 程度等人口统计因素进行市场
划分。
Hale Waihona Puke 心理细分根据消费者的生活方式、价值 观、个性等因素进行市场划分
。
行为细分
根据消费者的购买行为、购买 动机、购买频率等因素进行市
场划分。
消费者行为
消费者行为在价格策略中起着至关重要的作用。不同消费者对价格的敏感度不同，价格策 略需要针对不同消费者群体进行差异化制定。同时，价格策略也会影响消费者的购买决策 和行为。
相互影响
价格策略与消费者行为之间存在密切的关系。价格策略的制定需要基于对消费者行为的深 入了解和分析，而消费者行为也会受到价格策略的影响和引导。
市场定位策略
目标市场选择
确定企业要进入的子市场，明 确目标客户群体。
差异化定位
通过产品、服务、品牌形象等 方面的差异化，在目标市场中 树立独特的竞争优势。
集中定位
将企业资源集中在某一特定子 市场中，追求深度而非广度。
成本领先定位
以低成本、高效率的方式满足 市场需求，追求规模经济和成
跳蚤市场的消费者行为分析
跳蚤市场的消费者行为分析一、市场背景分析1.1 市场概况跳蚤市场是一种传统的市场形式，也是一种消费行为的重要场所。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人选择到跳蚤市场购买商品和进行交流。
跳蚤市场不仅为消费者提供了丰富多样的商品选择，而且具有较低的价格和独特的购物体验，吸引了大量的消费者。
1.2 市场规模和发展趋势跳蚤市场在中国市场具有广阔的发展前景。
据统计，我国跳蚤市场的年销售额逐年增长，成为了一个发展迅猛的市场。
预计未来几年，随着消费者对于个性化和独特商品的需求增加，跳蚤市场的规模将继续扩大。
二、消费者行为分析2.1 需求特征与购买动机消费者到跳蚤市场购买商品，通常有以下需求特征和购买动机：（1）独特的商品选择：消费者在跳蚤市场可以找到一些独特的、不易在传统商场或电商平台上找到的商品，满足了他们追求个性与与众不同的欲望。
（2）价格优势：相比传统商场，跳蚤市场的商品价格相对较低，一些二手商品在跳蚤市场的价格更是低廉，吸引了更多追求性价比的消费者。
（3）寻求乐趣和交流：跳蚤市场的氛围活泼，消费者可以在这里不仅购买到商品，还可以与卖家和其他消费者进行交流，分享购物经验和交流兴趣爱好，寻求购物过程中的乐趣。
2.2 购买行为模式（1）信息获取：消费者在购买前通常会通过多种渠道获取商品信息，包括在跳蚤市场现场浏览、询问卖家、与其他消费者交流以及网络搜索等方式。
（2）商品选择：消费者在众多商品中进行选择时，通常会考虑商品的质量、价格、适用性、外观等因素，并根据自己的实际需求和喜好进行购买决策。
（3）交易方式：在跳蚤市场购买商品，交易方式通常包括面对面交流和交易、线上下单和线下交付等多种方式，消费者会根据自己的喜好和实际情况选择最适合自己的交易方式。
（4）满意度评价：购买后，消费者会对所购商品的性能、品质与价值进行综合评价，从而影响他们对跳蚤市场的满意度和再次购买的意愿。
三、消费者行为影响因素分析3.1 个人特征个人特征是影响消费者在跳蚤市场的消费行为的重要因素。
分析消费者市场及购买行为
分析消费者市场及购买行为消费者市场是一个由消费者组成的市场，其中消费者根据自身需求和偏好选择和购买商品和服务。
消费者的购买行为涉及到多个因素，包括个人因素、社会因素和心理因素。
首先，个人因素是指消费者个体自身的特征和特点。
这包括消费者的年龄、性别、教育水平、收入水平和职业等因素。
例如，年轻人可能更愿意购买时尚的衣服和新奇的科技产品，而老年人可能更关注保健品和医疗服务。
其次，社会因素对消费者的购买行为也有重要影响。
社会因素包括文化、社会类别、家庭背景和群体影响等。
例如，不同的文化对消费者的需求和购买习惯有很大影响。
在某些文化中，节日和重要场合是购买商品和礼物的重要时机。
最后，心理因素对消费者的购买行为起着重要作用。
心理因素包括个人的态度、动机和感知。
个人的态度和价值观会影响其对不同产品和品牌的购买决策。
例如，环保意识的提高可能会促使消费者更倾向于购买绿色产品。
此外，消费者行为研究还涉及营销和广告对消费者行为的影响。
不同的营销策略和广告手段可以吸引消费者的注意力并提升他们对产品和品牌的认知度。
个体的购买决策不仅受产品本身的特点影响，还受到营销活动的影响，例如产品的定价、促销活动和品牌形象等。
总结起来，消费者市场是一个复杂的市场，受到消费者个人因素、社会因素和心理因素的共同影响。
了解和分析这些因素可以帮助企业更好地理解消费者的需求和购买行为，从而制定更有效的市场营销策略。
当今的消费者市场是一个多元化、竞争激烈的市场。
随着经济的发展和人们收入水平的提高，消费者对商品和服务的需求也越来越多样化。
同时，市场中出现了更多的品牌和产品选择，消费者面临着更多的购买决策。
个人因素是消费者行为的基本驱动力之一。
消费者的年龄、性别、教育水平、收入水平和职业等因素会在购买决策中发挥重要作用。
不同年龄段的消费者对产品和品牌的偏好也有所不同。
例如，年轻人可能更倾向于购买时尚潮流的商品，而中年人和老年人可能更注重产品的实用性和品质。
消费者购买行为分析(以手机为例)
消费者购买行为分析—以本人购买HTCs710e手机为例一．营销刺激产品：htc不断推出新产品，满足顾客求新需求。
开发双核手机。
产品外形好看，不爱坏。
配置是最受欢迎的安卓系统，年轻人是主要使用群体。
缺货刺激营销由于htc受很多人的亲睐，在春节期间购买时，很多型号都缺货，我觉得这应该是种营销刺激。
让顾客需求上升，使此品牌手机价格一直维持原有价格，不下降。
3.价格从低到高，价格不等，买足多种层级顾客的需求，不仅适用于学生，也适用于高层消费者。
二．影响因素（一）心理因素:需要因素需要消费者构成：本人，年龄20岁，在读大学生，生活费由家长提供。
需要的品种类:手机现如今市场最流行的是手机类型触屏手机，还有适合当今青年人的安卓系统，因此想买一个安卓系统触屏手机。
需要的时机与时限：需要发生时间是大二上半学期，持续半年，想在春节促销降价时购买。
需要的实现方式：像手机这种较贵重东西，本人愿意去国美大中这种大型的电器商场选购，网上很多都是水货，不可信，售后服务没有保证。
购买动机本人属于理智动机，对购买手机这件事上，我会经过充分的分析比较后进行购买，更注重性价比。
在购买活动中表现为求实心理。
感知选择性注意：由于本人身边的朋友谈论htc手机的很多，它的口碑也很好，所以我常常关注这个型号的手机，上网查看它的报价等。
态度的倾向性本人对买手机的态度主要有两个来源。
（1）来自本人接触过的手机品牌，我原来的手机是诺基亚的，本品牌在我心中有一定地位，用着也不错，因此这次买手机时也会关注这个品牌。
（2）受朋友的影响，周围朋友都是同龄人，很多用的都是htc手机，自己也想他们打听过，反响都不错，并且也尝试使用同学htc手机，觉得很实用，外观也很漂亮，因此这次买手机也会关注本品牌。
（二）个人因素:年龄、性别我是一个20岁的女生，作为年轻人，除了手机的品质，我更注重手机的外形，颜色，功能是否齐全，是否有较高像素的摄像头和wifi上网功能。
更偏向于安卓这种易于手机娱乐的系统。
家用轿车购买行为的分析
关于中国家用轿车购买行为的分析家用轿车作为居民家庭拥有率很低的一种高档耐用消费品,随着居民收入水平的不断提高和国家鼓励轿车进入居民家庭政策的出台，正在快速进入普通家庭。
在目前市场经济条件下，消费者是决定汽车厂商生存还是毁灭的关键性因素,任何汽车厂商的生产经营活动都必须直接地或间接地围绕消费者行为进行.营销的目标是使目标顾客的需要和欲望得到满足和满意,故对家用轿车消费者购买行为的分析对汽车厂商制定正确营销策略具有十分重要意义。
为了更准确的了解中国家用轿车消费者的购买行为，我们制定了一份关于汽车购买行为分析的调查问卷,并随机邀请大约100人完成了调查问卷,通过对问卷调查结果的分析,我们对中国家用轿车消费者的购买行为有了一个初步的了解。
1。
消费者的购车动机分析购买动机是指为了满足一定需要而引起人们购买行为的欲望或意念，购买动机是一种内部动力,反映了消费者在心理、精神和感情上的需求,实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者。
购买动机主要有四种模式：本能模式、心理模式、社会模式、个体模式.以下我们我们主要从这四种模式对中国家用轿车消费者购买动机进行分析，并进一步阐述都买购买动机对于消费者购买行为影响.1.1本能模式由消费者生理本能引起的动机叫作本能模式.这种为满足生理需要购买动机推动下的购买行为，具有经常性、重复性和习惯性的特点。
就中国家用轿车这个市场来说,北京人买车主要有以下四个本能因素：(1)男人不能没有车北京人爱面子，北京男人常常会说：“咱大老爷们出门哪能没辆车？”如果问北京的男人是先买房还是先买车，得到的回答往往是：车！男人对车的喜爱仿佛就是本能的一种反映。
在被调查者中我们发现有的人月薪不过两、三千元，却已换了两辆车。
为了买车，已经押后了买房计划,他认为这是理所应当是——为了得到自己最喜欢的东西就要放弃其它的要求。
虽然有人为了买车而放弃买房，但其中也不乏有人是因为买房而买车。
（2)住在五环,怎么能没有车现在大城市的房子越建离市中心越远,部分也是北京室内居高不下的房价造成的。
消费者市场购买行为分析
消费者市场购买行为分析消费者市场购买行为是指消费者在购买商品或服务时所表现出的行为和决策过程。
这一过程通常包括需求识别、信息搜索、评估和比较、决策以及后续行为。
首先，需求识别是购买行为的起点。
消费者会通过各种方式，如观察、经验和社交媒体等，来识别出自己的需求。
需求可以是基于实际需求（如食物和住房）或心理需求（如社交地位和认同感）。
接下来，消费者会进行信息搜索。
他们会通过各种渠道，如互联网搜索、询问朋友和家人、阅读产品评论等，来获取有关产品或服务的信息。
这样的信息搜索可以帮助消费者更好地了解不同品牌、不同特性之间的差异，从而做出更为明智的购买决策。
在信息搜索的基础上，消费者会对不同的产品或服务进行评估和比较。
他们会考虑一系列因素，如价格、品质、功能、品牌声誉等。
评估和比较的结果可以使消费者更明确地知道具体哪种产品或服务最能满足他们的需求。
在评估和比较之后，消费者会做出购买决策。
这一决策可能是基于消费者的个人偏好、之前的购买经验以及他们对产品或服务的期望。
购买决策也可能受到其他因素的影响，如推销活动、广告宣传和朋友的推荐。
购买决策之后，消费者会进入后续行为阶段。
在购买后，消费者会评估自己的购买决策是否达到了预期的效果。
如果购买体验不理想，消费者可能会提出退货或投诉等后续行动。
综上所述，消费者市场购买行为是一个较为复杂的决策过程，涉及多种因素的评估和比较。
了解消费者在购买行为中所表现出的需求识别、信息搜索、评估和比较、决策以及后续行为，能够帮助企业更好地理解消费者的需求和偏好，从而提供更好的产品和服务。
消费者市场购买行为是一个复杂且多变的过程，受到许多因素的影响。
以下将详细探讨一些与消费者购买行为相关的因素。
首先，个体因素是影响消费者购买行为的重要因素之一。
个体因素包括年龄、性别、经济状况、教育程度、人格特征等。
不同年龄段的消费者可能有不同的需求和偏好，例如，年轻人可能更注重时尚和新颖性，而中年人可能更注重品质和功能。
高校二手书调查统计分析报告
高校二手书调查统计分析报告
一、背景
在当前高校的课程学习中，很多学生会选择购买二手书来降低学习成本，因此了解高校二手书市场的现状和趋势对于学生和学校管理部门都具有重要意义。
二、调查对象和方法
本次调查选择了10所不同类型的高校作为调查对象，每所高校选择了100名学生进行问卷调查和深度访谈，以了解他们在购买丢书过程中的偏好和行为习惯。
三、调查结果分析
1.调查结果显示，90%的学生会选择在校内的二手书市场或线上平台购买二手书。
2.80%的学生认为二手书市场上的价格相对于全新书有明显优势。
3.有60%的学生会选择通过社交网络或学校论坛寻找二手书的信息。
四、统计数据展示
1. 学生购买二手书的渠道比例
•校内二手书市场：60%
•线上平台：30%
•书店二手书区：10%
2. 学生是否愿意出售自己的二手书
•是：70%
•否：30%
3. 学生购买二手书的首要考虑因素
1.价格：60%
2.书籍新旧程度：20%
3.卖家信誉度：15%
4.交易方便性：5%
五、结论和建议
通过对高校二手书市场的调查统计分析，可以得出以下结论： 1. 高校二手书市场需求旺盛，学生群体广泛。
2. 学生更加看重价格和书籍新旧程度。
3. 鼓励学校开设更多的二手书市场和提供线上交易平台，便于学生交易与交流。
六、参考文献
•张三, 李四. （2019）. 《高校二手书交易研究》. 《图书市场研究》, 12(3), 45-56.
此报告整理整体内容，总结了高校二手书市场的调查统计情况，并为下一步高校管理部门制定相关措施提供了参考。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•购买者的 决定 •购买什么
•购买方式 •购买地点 •购买时间 •购买频率
购买行为分析
三、影响消费者购买的主要因素
文化因素 文化 家庭 亚文化 社会阶层 角色与地 位 社会因素 相关群体 个人因素 年龄 性别、职 业及受教 育程度 经济状况 生活方式 个性和自 我形象 心理因素 动机 知觉
亚文化，是指某一文化群体所属次级
群体的成员共有的独特信念、价值观 和生活习惯。 每一亚文化都会坚持其所在的更大社 会群体中大多数主要的文化信念、价 值观和行为模式。同时，每一文化都 包含着能为其成员提供更为具体的认 同感和社会化的较小的亚文化。 国内、外营销学者普遍接受的是按民 族、宗教、种族、地理来划分亚文化 的。
。
购买行为分析
本章回顾
哦… …
1.消费者市场的概念，特点及购买行为模式 2.影响消费者行为的主要因素
3.消费者购买决策过程
4.组织市场的概念、类型、特点。 5.组织市场购买行为分析
购买行为分析
第一节消费者市场购买行为分析
市场营销学研究消费者市场，核心是研究消费者 的购买行为，即消费者购买商品的活动和与这种 活动有关的决策过程。 一、消费者市场含义及特点
1.消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活
资料市场，是指所有为了个人消费而购买物品或服务的 个人和家庭所构成的市场。
2.消费者市场的特点
购买行为分析
非营利组织与政府市场
一、非营利组织分为以下两种类型： 履行国家职能的政府机构 提供社会服务的社会机构 二、非营利组织市场的购买特征 低预算 控制严格 公开采购
购买行为分析
三、政府市场的购买特征
政府市场的购买有三种方式：公开招标选购、议价合约选购 和日常性采购。 政府市场的购买也受到环境因素、组织因素、人际因素和个 人因素的影响，但由于其具有独特之处，还会受到以下因素 的影响：受到社会公众的监督 ，受到国际国内政治形势的 影响 ，受到国际国内经济环境的影响 ，受到自然因素的影 响
购买行为分析
学习 :人类的有些行为是与生俱来的，但大多数行为是从 后天经验中得来的，这种通过实践，由于经验而引起的 行为变化的过程，就是学习。 学习的过程由刺激、需求、响应、反馈四个部分组成。 作为消费者，人们通常会将购买的结果与事前的预期进 行比较。当二者相一致时，形成肯定的反馈效应，使其 在该项购买决策上的信心增强，会在将来决策时照搬自 己所经历过的成功经验，也就是在需要的情况下习惯性 地重复购买。
购买行为分析
四、消费者的购买决策过程
消费者在购买商品时，会因商品价格、购买频率的不同， 导致介入程度不同。根据消费者在购买过程中的介入程 度和品牌差异程度，可以将消费者的购买行为分为四种 类型
大 高 购买者的介入程度 低
程品 度牌 差 异 小
复杂的购买 减少失调感的购买
多样性的购买 习惯性的购买
妻子主导型
丈夫主导型
自主决定型 个人生活用品 家庭日常用品
联合决定型 子女教育 住宅购买和装修 度假
厨具、食品、化 汽车 妆品 清洁用品、服装 家电、家具 室内装饰用品 保险
家庭决策方式
购买行为分析
（三）个人因素
个人因素包括：年龄；性别；职业和受教育 程度；经济状况；个性和自我形象及生活方 式。
购买行为分析
二、消费者购买行为的基本模式
1. 2. 3. 4.
5. 6. 7.
市场由谁构成?(who) 消费者购买什么?(what) 消费者为何购买?(why) 消费者的购买活动有谁 参与?(who) 消费者怎样购买?(how) 消费者何时购买?(when) 消费者何地购买?(where)
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
购买行为分析
（四）心理因素
消费者的购买行为会受其心理的支配，影响消费 者购买行为的心理因素包括动机、知觉、学习、 信念和态度等心理过程。
动机:需要只有强烈到一定程度才会转化为动机，动机是 一种上升到足够强度的需要，它能及时引导人们去探求 满足需要的目标。因此，动机是人们行为的直接原因。
消费者购买动机是指消费者为了满足某种需要， 产生购买商品的欲望和意念。 知觉，是人脑对刺激物各种属性和各个部分的 整体反映，它是对感觉信息加工和解释的过程。
购买者(occupants) 购买对象(objects) 购买目的(objectives) 购 买 组 织 (organizations) 购买方式(operations) 购买时间(occasions) 购买地点(outlets)
购买行为分析
刺激——反应模式
营销刺激 其他外部 刺激 产品 价格 经济的 地点 政治的 促销 文化的 公共关系 科技的 权力
相关群体 ：指对个人的态度、意见偏好和行为有直接或间接影响的群体。 角色与地位 :角色（Role）是周围的人对一个人的要求或一个人在各种不同 场合应起的作用。消费者做出购买选择时往往会考虑自己的身份和地位 （Status），企业把自己的产品或品牌变成某种身份或地位的标志或象征， 将会吸引特定目标市场的顾客。 家庭：家庭是最重要的相关群体之一，应受到特殊的重视。
（一）购买者数量少、比较集中，但购买规模大
（二）派生性需求 （三）专业人员购买 （四）较小的价格弹性 （五）波动性需求 （六）直接购买 （七）供需双方密切的合作关系 （八）以租代买
购买行为分析
组织市场的购买行为
组织市场购买的类型可分为三种：直接重购、修 正重购和新购。 组织市场购买决策的参与者
购买行为分析
信念和态度 :消费者在购买和使用商品的过程中形成了信 念和态度。这些信念和态度又反过来影响人们的购买行 为。
信念是指人们对事物所持的描述性思想。如相信某种电 冰箱省电，制冷快，容量大；售价合理。
态度是指人们对某些事物或观点所持的正面或反面的认 识上的评价、情感上的感受和行动上的倾向。
购买行为分析
购买决策过程可划分为以下五个的阶段
确 认 需 要
收 集 信 息
评 价 方 案
购 买 决 策
购 后 行 为
购买行为分析
对购买决策的影响因素
他人的态 度
方 案 评 价 选 择
购 买 意 图
意外的变 故
ห้องสมุดไป่ตู้
购 买 决 策
购买行为分析
购买后的感觉和行为
购买行为分析
第二节 组织市场购买行为分析
购买行为分析
社会阶层(Social class)是指由具有相同或类似社会地位 的社会成员组成的相对持久的群体。同一阶层中的人有 相似的社会经济地位、利益、价值取向和地位。
社会 阶层
经济 变量
职业 收入 教育 个人 声望
社会互 动变量
政治 变量
社会化 权力 阶层 意识 流动性
联系
购买行为分析
（二）社会因素
购买行为分析
第四章购买行为分析
购买行为分析
本章要点
1.消费者市场的特点及购买行为模式。 2.影响消费者行为的主要因素 3.消费者购买决策过程 4.组织市场的概念、类型、特点。 5.组织市场购买行为分析
购买行为分析
提
1. 2.
纲
消费者市场购买行为分析
组织市场购买行为分析
购买行为分析
1.倡议者 2.使用者 3.影响者 4.决策者 5.购买者 6.控制者
购买行为分析
影响组织市场购买决策的因素
购买行为分析
组织购买决策过程
提出需要 确定需要 说明需要 查寻可能的供应商 征求供应建议书 选择供应商 正式发出订单 实际购进，验收入库 购后评价
学习 信念与态 度
购买行为分析
（一）文化因素
社会文化因素主要包括文化和亚文化、社会阶层 等.
文化是指人类在社会发展过程中，根植于一定的 物质、社会、历史传统基础上形成的特定价值观 念、信仰、思维方式、宗教、习俗的综合体。 文化具有习得性、动态性、群体性、社会性和无 形性的特点。
购买行为分析
组织市场指工商企业为从事生产、 销售等业务活动以及政府部门和非 营利组织为履行职责而购买产品和 服务所构成的市场。 简言之，组织市场是以某种组织为 购买单位的购买者所构成的市场。 其包括生产者市场、中间商市场、 非营利组织市场和政府市场。
购买行为分析
组织市场的特点：与消费者市场相比较，组
织市场具有自己的特点。