大客户销售的八种武器-课后测试-满分教学内容

大客户销售的八种武器

课后测试

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单选题

1. 对于新员工而言，短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是：√

A登门拜访

B赠送礼品

C邀请客户参观考察

D举办产品发布会

正确答案：D

2. 下列选项中，不属于举办展会作用的是：√

A搜集到全面的客户资料

B提高与客户接触次数

C超越客户期望

D帮助介绍和宣传

正确答案：C

3. 要想在产品优势不如竞争对手的情况下赢得客户，销售人员应该采取方法是：√

A举办产品巡回展

B电话沟通

C提供样品和测试

D赠送礼品

正确答案：C

4. 邀请客户到销售方选定的第三方地点进行介绍的形式，称之为：√

B汇报

C展会

D登门拜访

正确答案：C

5. 下列关于电话销售的描述中，表述不正确的是：√

A是最经济的销售方法

B比较适合解决售后服务问题

C用途非常广泛

D覆盖的客户数量有限

正确答案：D

6. 技术交流与展会都是针对大客户销售比较好的方法，二者在作用上的共同点是：√

A打击竞争对手

B提高与客户的接触次数

C增加客户满意度

D增进互信关系

正确答案：D

7. 下列选项中，不属于商务活动目的的是：√

A进行产品介绍

B接近客户

C与客户建立互信

D与客户建立联系

正确答案：A

8. 销售人员想要在客户内部酝酿阶段邀请客户到公司参观考察，应该邀请的客户类型是：√

B技术人员

C产品使用者

D财务人员

正确答案：A

9. 关于销售人员向客户馈送赠品，表述不正确的是：√

A赠品是指商务礼品

B赠品的目的是增进互信关系

C赠品的价值越贵重越好

D赠品可以表现出对客户的关切

正确答案：C

10. 下列选项中，属于商务活动中最初级的活动形式的是：√

A吃饭和旅游

B吃饭和KTV

C吃饭和打高尔夫

D旅游和打高尔夫

正确答案：B

判断题

11. 参观考察是一种强有力，且能够解决多种问题的销售活动。此种说法：√

正确

错误

正确答案：正确

12. 销售人员登门拜访的效果要好于举办展会的效果。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误

13. 展会在短时间内覆盖有效客户的数量比广告投入产出效果差。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误

14. 赠品越贵重越能拉近与客户的距离，并得到客户的信任。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误

15. 销售活动中，越是重要的客户，越需要采用测试的方法与客户建立信任。此种说法：√

正确

错误

正确答案：正确