餐饮行业租金谈判技巧
商铺租金谈判技巧
商铺租金谈判技巧【篇一：店铺转让谈判技巧】篇一：商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。
2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。
比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。
店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。
上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。
怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。
这可以使你节省不少开支。
首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。
然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。
商铺租金谈判技巧（共9篇）（精简版）
商铺租金谈判技巧(共9篇)商铺租金谈判技巧(共9篇)篇一：商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。
2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。
比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。
店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。
上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。
怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。
这可以使你节省不少开支。
首先，租房前应对店面内现有的情况*40 = 42.55 P2 =*35 = 44.76 P3=*60 = 55.93 P4 =*60 = 57.89 各相关权重取值为WZ W1=25% W2=25% W3=25% W4=25% PZ=∑PIWI 租价 PZ=50.28 注：通过各种指标基数，对比和参照，租金标准应该为50.28元/㎡.月。
租金的谈判技巧
租金的谈判技巧1. 准备知识: 在谈判之前，请确认你对目标租金和市场行情有一定了解。
了解周边租金、相似物业的租金水平以及当前市场的需求情况，可以帮助你在谈判时有理有据地提出要求。
2. 强调自己的优势: 在谈判中，强调你作为租户的优势，比如你是一家有稳定收入的企业或者你可以为房东带来长期稳定的租金收入等。
突出自己的优势可以增加你的谈判筹码。
3. 指出房屋存在的问题: 如果房屋存在一些问题，比如装修需要修缮、设备需要维护等，可以提出这些问题并建议房东承担或者减免一部分租金作为补偿。
4. 引入竞争因素: 如果你有多个租赁选择，可以在谈判中提及其他可选租赁物业的优势，向房东传递出你有其他选择的信息，从而让房东意识到他也需要做出一些让步来赢得你的选择。
5. 提出合理的要求: 根据你对市场的了解和自身条件，提出一个合理的租金要求。
确保你提出的要求符合市场行情，并且与房屋的条件相匹配，这样会更有可能得到房东的认可。
6. 适时妥协: 在谈判中，要有弹性，适时对一些条件进行妥协。
在某些情况下，你可能需要降低自己的租金要求或者接受房东的一些建议，以便达成租赁协议。
7. 保持冷静和礼貌: 在谈判中保持冷静和礼貌非常重要。
遇到不必要的争执时，保持冷静，听取对方意见，并寻找解决问题的办法。
8. 准备好备选方案: 在谈判中，准备备选方案是明智的。
如果你与房东无法达成一致，你可以考虑其他可选的租赁物业，或者继续寻找其他谈判机会。
9. 签订书面协议: 无论最后达成什么样的协议，都要确保将协议内容以书面形式记录下来，并双方签字确认。
这样可以确保双方都有权利，也有义务按协议履行。
10. 寻求专业帮助: 如果你对谈判不是很自信或者对市场了解不够充分，可以考虑请教拥有相关经验的专业人士或者租赁经纪人，以获取更好的谈判结果。
餐饮商场谈判需要的技巧
一.餐饮商场谈判时要有一种和谐的交流气氛凡是进行餐饮商场谈判的，双方都想要通过交流能过实现自己的利益，每一个谈判者都有自己的不同的看法，不同的意见。
这时候往往需要一种宽松和谐的气氛，因为人在轻松和谐的气氛中，多能耐心地听取不同意见，给人以更多的说话机会。
高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。
正是所谓的〃功夫在诗外〃。
所以，投资者在进行餐饮商业谈判时，可以就很多方面进行展开，使气氛更和谐一点，这样可能会带来意想不到的收获。
二.餐饮商场谈判中投资者要善于倾听分析在进行一场餐饮商场谈判时，大多数的时间都是不同的人依据自己的意见进行发言，所以很多时候，投资者就属于倾听的状态，所以投资者要学会倾听，善于倾听。
一些高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。
详细地说。
把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。
同时，在对方进行谈话时，不要去打断对方，在对方有一-种〃言多有失"的警觉时，要尽力地〃谆谆善诱〃。
然后，可以提出自己的了解，为自己争取更有利的条件。
三.餐饮商场谈判时要有严密的思维很多投资者在进行餐饮商场谈判时，会受到对方的影响，因此，在餐饮商场谈判时拥有严密的思维是较为重要的，不可以顾此失彼，更不可以前后矛盾。
对说出的关键词、关键数字和关键性问题要牢记不忘。
在讨论其他问题甚至闲聊时，也要避免说出和这些关键问题相矛盾的语言。
否则将会引起对方的猜疑而导致被动。
不要跟着别人的思路走，要有自己独立的见解。
四、餐饮商场谈判要准备好资料资料的收集对于餐饮商场谈判较为重要，投资者在进行餐饮商场谈判之前做好一系列的准备，对于谈判来说至关重要，同时，投资者也应该具备较好的心态，勇于去发表自己的意见,争取讨论一针见血，让其他人没有反驳的余地。
以前这些方面就是对于餐饮商场谈判的技巧做出的回答，投资者如果去参加餐饮商场谈判，一定要在前期进行一些相关的培训I,学习一些谈判技巧，这对于进行餐饮商场谈判较为重要，同时，投资者也可以选择去咨询相关的谈判专家，去咨询谈判技巧，希望投资者可以详细的了解谈判事宜，对于餐饮经营较有益处。
食堂招租谈判实施方案
食堂招租谈判实施方案一、前期准备。
在进行食堂招租谈判之前，首先需要进行充分的前期准备工作。
这包括对食堂的位置、面积、装修情况、周边环境等进行全面的调查和了解。
同时，还需要对目标招租对象的经营情况、口碑、财务状况等进行深入的分析。
只有充分了解了这些信息，才能在谈判中占据主动，制定更有利的谈判策略。
二、确定谈判目标。
在进行食堂招租谈判时，需要明确自己的谈判目标。
这包括确定租金标准、租期、装修责任、经营权归属等具体的谈判内容。
同时，还需要对于谈判的底线有清晰的认识，以便在谈判过程中能够灵活应对，不至于在谈判中吃亏。
三、制定谈判策略。
在进行食堂招租谈判时，需要制定合理的谈判策略。
这包括确定主动权的把握、谈判的节奏掌握、谈判的技巧运用等。
在谈判中，需要灵活运用不同的谈判技巧，如提出问题、给予建议、展示数据等，以便在谈判中取得更好的效果。
四、谈判实施。
在进行食堂招租谈判时，需要注重谈判的实施过程。
这包括在谈判中保持良好的沟通和协调，尊重对方的意见，同时也要坚定地维护自己的利益。
在谈判中，需要注重语言表达的准确性和礼貌性，以便在谈判中建立良好的合作关系。
五、谈判结果确认。
在进行食堂招租谈判后，需要对谈判结果进行确认。
这包括对于租赁合同的具体条款进行确认，以及对于双方责任的明确界定等。
只有在谈判结果确认的过程中，才能够最终确定双方的权利和义务，从而达成最终的合作协议。
六、谈判后续跟踪。
在进行食堂招租谈判后，需要进行后续的跟踪工作。
这包括对于合同履行情况的及时跟踪和监督，以及对于合作关系的维护和管理等。
只有在后续跟踪工作中，才能够确保双方在合作中能够达到更好的效果。
总结，食堂招租谈判是一个复杂的过程，需要充分的准备和合理的实施。
只有在谈判过程中，充分发挥自己的优势，灵活运用谈判技巧，才能够取得更好的谈判效果。
同时，也需要在谈判后续跟踪工作中，保持对合作关系的维护和管理，以便实现双方的共赢。
酒店餐饮行业的供应商关系管理和谈判技巧
酒店餐饮行业的供应商关系管理和谈判技巧酒店餐饮行业是一个竞争激烈的行业，供应商关系管理和谈判技巧对酒店的成功经营至关重要。
在这篇文章中，我们将探讨如何管理供应商关系，并分享一些有效的谈判技巧。
一、供应商关系管理在酒店餐饮行业中，供应商对于酒店的运营和品质控制至关重要。
有效的供应商关系管理有助于确保酒店能够及时获得所需的物资，并保持合理的成本控制。
以下是几种管理供应商关系的方法：1.建立长期合作关系与供应商建立长期的合作关系是至关重要的。
通过与供应商建立互信和合作的关系，可以确保供应商始终提供高质量的产品和服务。
建立长期的合作关系还可以为酒店争取更好的价格和条件。
2.定期评估供应商定期评估供应商的表现是管理供应商关系的重要环节。
通过评估供应商的服务质量、价格、交货准时率等指标，酒店可以及时了解供应商的表现，并与其共同解决问题。
定期评估还可以为酒店选择更优质的供应商提供依据。
3.加强沟通与合作供应商关系的良好沟通与合作是成功的关键。
酒店需与供应商保持密切联系，并确保及时传达需求和变更。
同时，应积极回应供应商的反馈和意见，并与其合作解决问题，共同提升服务质量。
二、谈判技巧为了获得更有利的价格和合同条件，酒店在与供应商进行谈判时需掌握一定的技巧。
以下是几种有效的谈判技巧：1.明确目标谈判前应明确自己的目标和底线，以避免在谈判中一味让步。
通过设立明确的目标，酒店可以更好地把握谈判的方向，达成对自己有利的结果。
2.了解市场行情在与供应商进行谈判前，酒店需了解市场上同类产品的价格和合同条件。
了解市场行情有助于酒店评估供应商的报价是否合理，并为进一步的谈判提供依据。
3.创造双赢局面在谈判过程中，酒店应积极寻求与供应商的共同利益点，以创建双赢的局面。
通过与供应商合作解决问题、共同提升效益，可以增加双方的合作意愿，并为酒店争取更有利的谈判结果。
4.灵活应变在谈判过程中，酒店需保持灵活应变的能力。
适时调整自己的谈判策略，并灵活运用不同的谈判技巧，以应对供应商可能提出的各种情况和要求。
租金谈判技巧
租金谈判技巧
谈判租金时，以下是一些技巧可以帮助你获得更好的结果：
1. 做足准备：在开始谈判之前，了解当地租房市场的行情和相似房源的价格。
这样你就能够有一个合理的参考点，并且更有信心与房东进行谈判。
2. 强调价值：将注意力集中在你作为租户的价值方面。
列举出你对该房屋的优点，如可靠的支付记录、良好的信用评分、长期居住意向等。
这将使房东认识到你的租赁价值，并增加他们接受你的提议的可能性。
3. 提供证据：如果你发现类似房屋附近的租金比房东要求的租金低，可以提供相关的市场数据或广告作为论据。
这将帮助你证明你的提议是合理的，并给房东留下深刻的印象。
4. 要有备选方案：在谈判过程中，要有备选的租房选择。
这样，如果谈判没有达成一致，你可以转向其他房源并继续寻找适合的房屋。
5. 灵活性：显示出你对不同解决方案的灵活性。
如果房东不同意降低租金，你可以考虑其他方面的谈判，如延长租期、减少押金或协商其他费用。
6. 与房东建立良好的关系：在谈判过程中，保持礼貌和尊重，努力与房东建立良好的关系。
这有助于增加彼此之间的信任，并为达成租金谈判的共同目标打下基础。
最重要的是要记住，在租金谈判中保持冷静和理智，以及与房东进行开放而诚实的对话。
商铺租赁谈判技巧
商铺租赁谈判技巧在商业运作中，商铺的租赁谈判是一个非常重要的环节。
无论您是作为房东还是租户，了解一些谈判技巧将有助于您在谈判过程中取得更好的结果。
本文将为您介绍一些商铺租赁谈判技巧，帮助您在商铺租赁中更加熟练和自信。
1. 充分准备在进行商铺租赁谈判前，充分准备是至关重要的。
这包括了解商铺的市场价值、面积、地理位置以及租赁期限等重要信息。
同时，还需要了解相关法律法规和租赁合同的条款。
通过充分准备，您能更好地理解自己的利益和底线，为谈判做好准备。
2. 明确目标在谈判之前，明确您的目标是非常重要的。
您需要明确自己的期望租金、租赁期限、退租条款等方面的要求，并将其清晰地表达出来。
确保在谈判过程中，您的目标始终清晰明确是促使租金价格合理并满足自身需求。
3. 强调自身优势在谈判过程中，强调您自身的优势是一种有效的策略。
无论是商铺的地理位置、客流量、装修条件还是您的经营经验，都可以成为您应对房东或租户的强大筹码。
通过展示自身的优势，您能够在谈判中占据有利地位。
4. 寻求共赢谈判不仅仅是为了追求自身利益，也要考虑对方的利益。
寻求共赢的解决方案是最理想的结果。
在谈判中，运用合作的态度和方法，尽量在各方的利益范围内达成一致。
通过寻求共赢，可以建立稳定的合作关系，双方均能获得满意的结果。
5. 灵活变通在商铺租赁谈判中，灵活变通是非常重要的。
有时候，为了达成协议，您可能需要在价格、租期或者其他条款上做出一些让步。
适时地调整自己的策略和立场，以便在谈判中取得更好的结果。
6. 合理争论在商铺租赁谈判中，合理的争论是可以接受的。
如果您对某些条款不满意，可以提出自己的理由，并做出合理的解释。
争论应该基于事实和合理的逻辑，而不是情绪或个人攻击。
通过合理争论，有助于达成最优解决方案。
7. 注意细节在商铺租赁谈判中，细节是不容忽视的。
确保在合同中明确约定每个条款，避免模糊不清或可解释性强的表述。
同时，要注意解释和陈述的准确性，避免因细节问题导致谈判进展不顺利。
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餐饮行业租金谈判技巧篇一：餐饮招商流程、谈判技巧以及租金制定分析餐饮招商流程、谈判技巧以及租金制定分析由于购物中心体验式消费功能日益突出，餐饮娱乐的比例越来越大，知名的餐饮品牌也将成为今后商业项目招商重点。
篇二：餐饮招商谈判技巧招商谈判技巧培训资料招商谈判技巧系列一：一问一答摸底客户角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。
成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。
然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步。
角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。
案例1我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。
前台：您好。
客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。
前台：好的，为了让您有一个基本的认识，我先带您看看我们的产品。
前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。
前台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列?? 我们跟着前台把全部产品看了一圈，然后由前台带到接待室。
前台：你们稍等，我马上请我们的招商经理过来。
2分钟后，招商经理过来了。
经理：你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样？客户：还可以。
经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。
经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是??我们有三个级别的加盟方案??您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势??我们的产品优势??技术优势?? 客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。
经理：好的。
10分钟的产品介绍和5分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。
我知道，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢？关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。
如果我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。
如果你没有针对性地讲解这几项功能，而只是一股脑地把你头脑里的东西全部倒给他，反而让他更加迷茫，选择意向更加模糊。
招商人员实际上是投资顾问。
一个好的顾问，首先要做的就是全面了解客户的信息，然后站在客户的角度考虑，合理规划，提出一个方案，打动对方的心，这时候签单自然水到渠成了。
否则，所有的语言都会显得很苍白。
由此可以判断，5分钟的沟通是无用功，招商经理因此完全失去了这单生意。
5～10分钟沟通是否到位，就看你是否能用下面最简单的一句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做案例2客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。
前台：您好，为了更好地为您提供投资建议，我们每个区域都设有招商经理，请问您来自什么地方？准备在什么地方投资呢？客户：我们来自湖南张家界。
前台：好的，您贵姓？我的意思是我怎样向招商经理通报您。
客户：我姓周。
前台：周小姐，您好，您稍等。
2分钟后，招商经理进来了。
经理：您好，周小姐，我是张军，叫我小张就可以，是今天到北京的吗？什么时候的航班？客户：坐火车过来的，早上刚到。
经理：哦，辛苦了，这次是顺便过来？还是专门考察呢，考察几个项目。
客户：专门考察你们的玩具项目。
经理：哦，周小姐以前是做什么行业的？客户：还在上班啊，主要是想业余做点事情。
经理：不错的想法啊，是一个做事的人，想更全面地实现个人价值。
不过再投资一项事业，也是很花精力的，不知道你是准备自己主要管理还是请人管理、你只是投资呢？客户：想自己管理，但是现在还没什么经验。
经理：那没有问题，您选择我们最大的优势就是我们有全套成熟的经营模式让您去复制，有全面而严格的培训体系，让您学会经营和管理。
您计划是投资多大规模的项目呢？客户：大概10万～20万吧。
经理：现在有合适的店面吗？客户：基本上有有意向的了，等看好项目就可以签合同。
经理：非常好，你可以把你的店面情况告诉我，我帮你分析一下，看是否合适？如何投资？以及投资注意事项。
好了，以上对话用一句话概述：周小姐希望利用业余时间，投资经营一个项目，准备近期在湖南张家界，花10-20万投资做玩具项目，自己经营管理分析：前台获得的信息完整，而且问话轻松自如，每个问题都为后面的设计做好伏笔。
比如：“您好，为了更好地为您提供投资建议，我们每个区域都设有招商经理，请问您来自什么地方？准备在什么地方投资呢？”这句话有两个用意：1．让客户知道我们很专业，很负责任。
我们的招商经理对你们当地市场非常了解，可以提供专业化的服务和建议。
2．获得对方的地址，可以让招商经理根据当地市场、风俗习惯、经济状况有技巧地跟对方谈判。
“经理：您好，周小姐，我是张军，叫我小张就可以，是今天到北京的吗？什么时候的航班？” 客户：坐火车过来的，早上刚到。
这句话也有两个用意：1．了解我们是不是客户考察的第一个项目；2．坐飞机和坐火车，基本能表明客户的商务习惯和经济实力。
总结：简单的信息获得，也需要“随风潜入夜”——顺水推舟，随着感情导入销售；“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。
只要将客户进行正确的角色定位，我们招商工作就成功了一半。
招商谈判技巧系列二：如何看人下菜设计投资方案04 很多潜在加盟商来之前的想法仅限于”我要投资多少钱，我希望赚多少钱”，有的简单到“我就是看看这个东西”。
你不帮助他明确想法，招商就没有胜算。
为什么要设计？在摸清潜在加盟商的投资冲动之后，招商经理接着要给他“量身定做”一套投资设计方案。
许多招商经理很疑惑，我们的产品早就设计好了，有什么可以设计呢，直接告诉他我们的加盟方式和政策不就可以了吗？推销是不管客户需不需要这种产品，不管客户是不是对这个优势感兴趣，都向他推荐，说上一大通，让客户被动地接受；营销是通过了解客户的基本情况，针对客户的需求，有所侧重地介绍，让客户了解到他需求的产品和他想要的优势，从而对产品产生很高的兴趣，并主动接受。
推销的成功率低，营销的成功率高。
营销的成功率高就在于它是“量身定做”。
潜在加盟商对我们的项目，在接触最初只是一个概念或者战略性投资意向。
他们对本次投资只有一个想法，一般仅限于“我要投资多少钱，我希望赚多少钱”，有的简单到“我就是看看这个东西”。
如果将投资意向按5分坐标轴进行划分的话，那么他们的投资意向一般来说仅仅是0—1分。
投资意向分值：只有将投资意向调整到4分以上时，招商才有胜算。
那么，如何激发潜在加盟商的需求呢？那就是根据客户的基本情况和基本需求，有针对性地设计投资。
怎么设计常言道，销售就是挖掘需求、创造需求、扩大需求的过程。
招商的关键在于挖掘客户的需求，然后满足和扩大他们的需求。
投资建议设计实际上就是投资需求分析及相应策略的设计。
案例解析：一个穿着比较高贵的中年妇女王女士来到连锁总部，她曾是一家银行的工作人员，现在在家做专职太太，因为家里刚买了一个门面，在网络上看到招商信息，所以专程开车过来咨询。
沟通中她的话语不多，一般都是招商专员问，她回答简单但比较严谨，想投资多大的项目，心里没有太大概念，说如果觉得好，就可以投资，请人管理。
角色定位信息：大连的王女士+无工作+自己有门面+投资一个未知规模的项目+请人管理。
篇二：招商加盟谈判技巧及话术招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。
然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。
角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。
案例1xx陪同客户到一家医药连锁公司，xx及客户走进公司接待门厅，前台马上接待了他们。
前台：您好。
客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。
前台：你们稍等，我马上请我们的加盟经理过来。
2分钟后，加盟经理过来了。
加盟经理把他们带到了接待室，介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。
经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。
经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是??我们有三个级别的加盟方案??您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势??我们的产品优势??技术优势?? 客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。
经理：好的。
10分钟的介绍和10分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。
最后，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢？关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。
如果我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。
如果你没有针对性地讲解这几项功能，而只是一股脑地把你头脑里的东西全部倒给他，反而让他更加迷茫，选择意向更加模糊。
招商人员实际上是投资顾问。
一个好的顾问，首先要做的就是全面了解客户的信息，然后站在客户的角度考虑，合理规划，提出一个方案，打动对方的心，这时候签单自然水到渠成了。
否则，所有的语言都会显得很苍白。
回顾刚才5分钟的招商洽谈，我们利用常规的5w2h工具进行检测,看看获得了哪些信息（见表1）。
由此可以判断，10分钟的沟通是无用功，招商经理因此完全失去了这单生意。
10分钟沟通是否到位，就看你是否能用下面最简单的一句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做案例2客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。
前台：您好，为了更好地为您提供投资建议，我们每个区域都设有运营经理，请问您来自什么地方？准备在什么地方投资呢？客户：我们来自湖南。