经典商战故事之二
欲夺之必先予子商战经典案例
欲夺之必先予子商战经典案例精明的生意人从不在第一笔生意上赚取别人钱财，而是巧用鱼饵，通过让利、促销等手段来引导消费、刺激消费。
“要想取之，必先予之”，做什么生意，都应遵循这个经商之道。
以小赚大，以少敛多，让更多的人知道这个牌子后，再靠货真价实的产品去赢得消费者的青睐，这才是商家的明智之举。
杭州城被朝廷由太平军手里夺回之后，左宗棠把战后处理工作交给了胡雪岩。
正当胡雪岩忙于此事之际，杭州城里来了一位洋人，并且指定要见胡雪岩。
胡雪岩暗自惊讶，迎出来一看，原来是驻扎在宁波的“常捷军”法军军官让内。
在收复杭州城的时候，常捷军曾立下了汗马功劳。
那个时候，胡雪岩受左宗棠之托，负责联系洋人，尽可能地从他们那里弄到开花炮，因为杭州城高墙坚，如果硬冲，枉耗人力。
胡雪岩因为有钱庄在宁波，和那里的洋人有一定的交情，所以能说得上话。
胡雪岩领命后，辗转来到宁波，找到法国人让内，只要中国出钱，洋人没有不答应的，况且胡雪岩向他保证，杭州城的太平军早已成了惊弓之鸟，只需借重他的洋枪洋炮一吓，自然土崩瓦解。
于是让内领头，带着一支约二百人的洋枪队，各国人都有，号称“常捷军”，直开杭州城下。
果不其然，这支洋枪队没有任何伤亡，只是多耗十几箱炸药子弹，便把杭州城拿下。
让内欢天喜地，回到宁波，在胡雪岩的钱庄里支取了全部佣金。
“天有不测风云，人有旦夕祸福”。
宁波在紧接着的日子里流行起瘟疫，让内也没幸免于难，一连几日，高烧不止。
因为胡雪岩有嘱在先，让内为光复杭州有功，只要他在中国一日，在宁波的钱庄就要尽力帮助他。
宁波钱庄的档手，听说让内感染了瘟疫，就带了“诸葛行军散”等散丸药去看望他，让内服药一日，居然能下床走动。
到了第二日中午，让内坐不住了，精神十足地跑到阜康账号，问档手送他的是什么神药，档手说是胡雪岩自开药铺炮制的中医药方，由老中医主持，一般都是祖传秘方。
让内一定要档手再给他一些，好拿回去给其他同胞。
档手打开抽屉，让内欢天喜地，把店里所存的药全部掳去，洋人服了药，个个精神抖擞，于是派让内到杭州来，让他向胡雪岩多要一些这种散丸药。
经商成功励志的故事_励志故事
经商成功励志的故事经商成功的故事带你认识在经商大潮中,看主人翁如何八仙过海,各显神通,在商界站稳了脚。
以下是小编分享给大家的关于经商的故事，希望大家喜欢!经商成功励志的故事篇1：从前，有一个很有钱的富翁，他准备了一大袋的黄金放在床头，这样他每天睡觉时就能看到黄金，摸到黄金。
但是有一天，他开始担心这袋黄金随时会被歹徒偷走，于是就跑到森林里，在一块大石头底下挖了一个大洞，把这袋黄金埋在洞里面。
隔三差五地，这个富翁就会到森林里埋黄金的地方，看一看、摸一摸他心爱的这袋黄金。
有一天，一位歹徒尾随这位富翁，发现了这颗大石头底下的黄金，第二天就把这袋黄金给偷走了。
富翁发觉自己埋藏已久的黄金被人偷走之后，非常伤心，正巧森林里有一位长者经过此地，他问了富翁伤心欲绝的原因之后，就对这位富翁说：“我有办法帮你把黄金找回来!”话一说完，这位长者立刻拿起金色的油漆，把埋藏黄金的这颗大石头涂成黄金色，然后在上面写下了“一千两黄金”的字样。
写完之后，长者告诉这位富翁：“从今天起，你又可以天天来这里看你的黄金了，而且再也不必担心这块大黄金被人偷走。
”富翁看了眼前的场景，半天都说不出话来...别以为这个长者的脑袋有问题，因为在长者的眼里，如果金银财宝没有拿出来使用，那么藏在洞穴里的一千两黄金，与涂成黄金样的大石头就没什么两样。
如果你对守财奴、或是只知道死守着钱在银行、不肯善于利用的人，讲了一大堆投资理财的观念还是没用时，不妨换个方法，讲个这样的故事给他听，一定会立刻见效!大家都知道犹太人是最有生意头脑的民族，在美国，从银行、科技、铁路运输，到房地产、保险等产业，都有犹太人的集团势力，犹太人在商场上的影响力已经扩及到美国的政坛，连历任的美国总统也要对犹太人敬畏三分。
为什么犹太人这么会做生意?除了天生的民族特性之外，犹太人的家庭从小就会对他们的小孩灌输金钱理财的观念，如果遇到艰深难懂、或是平淡无趣的理财观念，犹太人的父母就会举各种故事做例子，开启孩子们好奇求知的理财欲望，难怪犹太人个个都很精明。
经典商业的故事精选
经典商业的故事精选一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的。
他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。
下面是店铺为您整理的经典商业的故事精选，希望对你有所帮助!经典商业的故事精选篇一：总统“难产”，大赚银钱在美国举行的第54届总统选举中，候选人布什与戈尔得票数十分接近，但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议，因此导致新总统迟迟不能产生。
原计划发行新千年总统纪念钱的美国诺博·斐特勒公司面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000枚。
银钱为纯银铸造，直径三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈尔的肖像，每枚订购价79美元。
结果，短短几日，纪念银钱就被订购一空，该公司利用总统难产，大赚了一笔。
经典商业的故事精选篇二：鸡蛋握在女人的手里摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。
为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。
摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。
经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也**改观了。
原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。
同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。
经典商业的故事精选篇三：效益斐然的“馊主意”广告美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度，曾经在广告宣传上煞费苦心，但是效果不佳。
因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说，简直就是对牛弹琴。
无奈之下，他们找到了新闻界的一位朋友，请他出谋划策。
这位新闻人士说，广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。
于是，他们想到了结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。
后来，公司与当地著名报纸协商，在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱4.5万公里。
经典生意经的故事精选
经典生意经的故事精选在商业的世界里，成功的生意经就像是照亮前行道路的明灯，指引着无数创业者和企业家走向辉煌。
今天，就让我为您讲述几个经典的生意经故事，从中我们或许能汲取宝贵的经验和智慧。
故事一：诚信为本在一个小镇上，有一家小小的杂货店，店主叫老王。
老王的杂货店虽然不大，但生意却一直不错。
这都得益于他一直坚守的诚信原则。
有一次，一位顾客在店里买了一包糖果，回家后发现糖果已经过期。
顾客气冲冲地拿着糖果回到店里，要求老王给个说法。
老王没有丝毫的推诿，立刻向顾客道歉，并给顾客换了一包新的糖果，还额外赠送了一份小礼品以表歉意。
这件事情传开后，大家都对老王的诚信赞不绝口。
越来越多的人愿意来他的店里购物，因为他们知道在这里不会买到假冒伪劣的商品，老王的生意也因此越来越红火。
从老王的故事中，我们明白了诚信是生意的基石。
只有以诚信对待顾客，才能赢得顾客的信任和口碑，从而让生意长久不衰。
故事二：创新求变小李是一家服装公司的老板。
在竞争激烈的服装市场中，他的公司起初并不起眼。
但小李善于观察市场动态，勇于创新。
当其他服装公司都在跟风生产流行款式时，小李却另辟蹊径，推出了一系列具有个性化设计的服装。
这些服装不仅款式独特，而且采用了环保材料，迎合了当下消费者对于个性化和环保的需求。
此外，小李还积极利用互联网平台进行销售和推广，与消费者进行互动，了解他们的需求和建议。
通过不断的创新和改进，小李的服装公司逐渐在市场上脱颖而出，成为了行业的佼佼者。
小李的成功告诉我们，在生意场上，创新是发展的动力。
只有不断创新，才能满足消费者日益变化的需求，在激烈的竞争中立于不败之地。
故事三：服务至上有一家餐厅，生意一直很火爆，而这主要归功于他们优质的服务。
无论是顾客进门时的热情迎接，还是用餐过程中的贴心关怀，甚至是顾客离开时的温馨送别，每一个细节都让人感到无比舒适。
有一次，一位顾客在餐厅里不小心把汤洒在了身上，服务员不仅迅速帮忙清理，还为顾客提供了干净的衣物替换。
经商经典成功励志小故事
经商经典成功励志小故事经商经典成功励志小故事10篇经商经典成功励志小故事篇1一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一家旅馆，他们想要一个房间。
前台侍者回答说：“对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。
”看着这对老人疲惫的神情，侍者不忍心深夜让这对老人出门另找住宿。
而且在这样一个小城，恐怕其他的旅店也早已客满打烊了，这对疲惫不堪的老人岂不会在深夜流落街头于是好心的侍者将这对老人引领到一个房间，说：“也许他不是最好的，但现在我只能做到这样了。
”老人见眼前是一间整洁又干净的屋子，就愉快的住了下来。
第二天，当他们来到前台结账时，侍者却对他们说：“不用了，因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚，祝你们旅途愉快!”原来如此。
侍者一晚没睡，他就在前台值了一个通宵的夜班。
两位老人十分感动。
老头儿说：“孩子，你是我见到过的最好的旅店经营人。
你会得到报答的。
”侍者笑了笑，说这算不了什么。
他送老人出了门，转身接着忙自己的事，把这件事情忘了个一干二净。
没想到有一天，侍者接到了一封信函，打开看，里面有一张去纽约的单程机票并有简短附言，聘请他去做另一份工作。
他乘飞机来到纽约，按信中所表明的路线来到一个地方，抬眼一看，一座金碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前。
原来，几个月前的那个深夜，他接待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子。
富翁为这个侍者买下了一座大酒店，深信他会经营管理好这个大酒店。
这就是赫赫有名的某酒店首任经理的传奇故事。
启示：对身边的`人好一点，会有意外的收获的。
经商经典成功励志小故事篇2有一位表演大师上场前，他的助理告诉他鞋带松了。
大师点头致谢，蹲下来仔细系好。
等到助理转身后，又蹲下来将鞋带解松。
有个旁观者看到了这一切，不解的问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。
”“那你为什么不直接告诉你的助理呢”“他能细心的发现我的鞋带松了，并且热心的告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。
商战经典案例
商战经典案例以下是一些商战经典案例：1.可口可乐和百事可乐的竞争：这是历史上最著名的商战案例之一。
在20世纪80年代，百事可乐迅速超越可口可乐，成为全球最大的碳酸饮料品牌。
1993年，可口可乐推出了新口味“新可乐”，但遭到了消费者的抵制和广大员工的反对。
在经过数周的抗议和抵制后，可口可乐最终不得不撤回了“新可乐”，并恢复了原有口味。
这场风波让可口可乐吃了大亏,而百事可乐则趁机拓展市场份额。
2.亚马逊对抗华尔街的案例：在20世纪90年代，华尔街的投资者们认为书籍是未来唯一能够赚钱的工具，因此投资大量的资金在书店。
然而，亚马逊通过在线销售图书和扩展到其他商品领域，打破了这一格局，成为全球最大的电子商务平台之一。
3.诺基亚和苹果之间的战争：在20世纪90年代，诺基亚掌握着全球手机市场80%的份额。
然而，随着苹果推出了革命性的智能手机iPhone,它很快就占据了市场，诺基亚的份额也迅速下降。
最终，诺基亚迫不得已将手机业务卖给微软。
4.麦当劳与汉堡王的竞争：这是一场经典的快餐业竞争。
麦当劳通过营销、创新和定价来占领市场，而汉堡王则主张通过提高产品质量、提供新鲜材料和个性化服务来赢得消费者。
5.乔布斯与盖茨的竞争：乔布斯和盖茨是计算机业的两位巨头，他们在计算机软件和硬件领域上进行激烈的竞争。
乔布斯注重设计、创新和用户体验，致力于打造出更加美观、易用的产品，而盖茨则注重效率、功能和普及性，推出了更多适用于企业和教育市场的产品。
6.谷歌与百度的竞争：谷歌和百度是全球最大的搜索引擎，它们在搜索技术、广告模式和数据隐私等方面进行竞争。
这些商战案例展示了商业竞争中策略、创新、市场定位和品牌价值的重要性。
通过研究这些案例，可以更好地理解商业竞争的本质和策略技巧。
出奇制胜经商小故事
出奇制胜经商小故事故事一：怪味冰淇淋。
有个叫小李的年轻人，想开一家冰淇淋店。
可是在他那个城市，冰淇淋店满大街都是，竞争超级激烈。
一般的店都是卖巧克力、香草、草莓这些常见口味的冰淇淋。
小李就想啊，怎么才能让自己的店脱颖而出呢？他突然灵机一动，决定做一些怪味的冰淇淋。
于是他推出了像榴莲味、臭豆腐味、辣椒味的冰淇淋。
刚开始，大家都觉得他疯了，谁会吃这些奇怪味道的冰淇淋啊？但是小李可没灰心。
他在店门口搞了个小小的试吃活动，很多人出于好奇就来尝了尝。
这一尝可不得了，那些喜欢尝试新鲜事物的年轻人一下子就被吸引住了。
有个小伙子尝了榴莲味的冰淇淋后说：“哇，这味道太特别了，刚开始觉得有点怪，但是越吃越好吃，就像在吃冰冻的榴莲果肉一样。
”就这样，靠着这些怪味冰淇淋，小李的店迅速走红，很多人专门跑来就为了尝尝那些奇特的口味，他的生意做得红红火火的。
故事二：反向营业时间的酒吧。
在一个繁华的都市里，酒吧行业竞争那叫一个惨烈。
有个酒吧老板老王，他的酒吧生意一直不温不火的。
老王就琢磨着怎么改变这个局面。
他发现，一般的酒吧都是晚上营业到很晚，早上就关门休息了。
那他要是反过来呢？于是，老王把酒吧的营业时间改成了早上到下午。
他把酒吧重新装修了一下，弄得很温馨、很适合白天休闲放松的感觉。
他推出了一些适合白天喝的特色酒饮，比如加了新鲜水果汁的低度酒，还有一些很精致的小点心。
刚开始，大家都觉得很奇怪，哪有大早上就去酒吧喝酒的呀？但是呢，那些上夜班的人下班之后，发现这个地方可以去放松一下。
还有一些游客，白天逛累了，也觉得这个白天营业的酒吧很有趣，就进来坐坐。
慢慢地，老王的酒吧因为这个独特的营业时间，吸引了很多与众不同的顾客，生意也越来越好了。
故事三：不洗的牛仔裤。
有个做服装生意的小张，他一直想做一款与众不同的牛仔裤。
有一次，他在一个旧仓库里看到一些被积压的、有点脏旧的牛仔裤，突然有了个奇特的想法。
他把这些牛仔裤拿出来，没有进行清洗和翻新，而是直接打上自己的品牌标签，然后在店里销售。
10大商业故事
10大商业故事01范蠡卖马相传春秋末期，商圣范蠡发现吴越一带需要好马。
他知道，在北方收购马匹并不难，马匹在吴越卖掉也不难，而且肯定能赚大钱。
但是，把马匹运到吴越却很难！当时正值兵荒马乱，千里迢迢，沿途盗贼很多，险象环生，怎么办？范蠡通过市场了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。
常贩运麻布的姜子盾早已花费重金买通了沿途盗贼。
于是，范蠡把主意打在了姜子盾身上。
这天，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口，其意是：范蠡新组建了一马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。
不出所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布，范蠡满口答应。
就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡也因此大赚一笔钱。
02便捷”还是“诱惑”我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到稀奇，于是就问道：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。
”03鸡蛋握在女人的手里摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。
为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。
摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。
经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。
原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。
同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。
04换位思维一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。
银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。
银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。
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哀兵必胜
项目：A电信公司下属的信息产业公司（下称ISP）选购网络产品
背景：ICP已通知C公司签订合同
结果：一周后B公司反败为胜
人物表：B公司销售BAM，销售经理BSM
ISP一把手领导张
ISP二把手，主管建设领导刘
ISP选购小组成员小李
ISP主管领导A电信公司副总王总
晴天霹雳
很久很久以前（相对于因特网在中国的历史），有一个隶属于A电信公司的信息产业公司（ISP）要建一个因特网项目。
由于和A电信公司有长期的合作关系，C公司率先知道了这个机会，并且开始了常规的业务联系－－技术讲座、搞清决策机制和培养客户关系。
B公司虽然在金融业有很大的市场份额，但却是电信领域的新来者，所以得到这个销售线索比较晚。
因为该公司开拓电信市场的第4人——销售经理BSM刚刚打入了A电信公司的某个项目（前3位都以不同的方式牺牲了），所以主打的
销售BAM作为第5人也和整个公司一样沉浸在胜利的喜悦之中。
尽管慢了一点，BAM还是通过老关系——ISP的选购小组成员ISP小李、以及ISP的一把手领导张的共同朋友——和ISP建立了联系。
B公司的BSM和老板也和ISP的二把手，主管建设的领导刘会过面，双方会谈融洽，所以B公司感觉整个局面是很乐观的。
安排完技术讲座后，BAM平均两三天通过电话和客户联系一下。
可是，ISP的决策流程似乎很慢，所以BAM和客户的联系也逐渐稀疏起来。
直到有一天下午，正准备下班，坐在后面格子间的BSM接到了一个电话，电话是和B公司在A电信公司项目中合作的代理商打来的。
放下电话，BSM转身对BAM 说：“ISP已经通知C公司明天去签合同了。
”
BSM的声音不大，语气也不重。
可在BAM听来简直是晴天霹雳。
哀兵必胜
“冷静！冷静！！冷静！！！”BAM自己对自己说，“因为急是没有任何帮助的。
”
“现在首先要搞清楚真实的状况”BSM对BAM说。
于是BAM接连打了5个电话。
第1个电话打给小李，得到的回答是：“我不太清楚。
你和ISP领导刘联系一下吧。
”
第2个电话打给领导张，得到的回答是：“我不太清楚。
是
他们定的。
”
第3个电话打给ISP的主管领导，A电信公司的副总王总。
“您好，我是B公司的BAM，上次拜访过您。
”
“有印象，有印象。
”对方似乎很客气
BAM接着说：“老总啊，ISP公司那个项目，怎么听说已经通知C公司去签合同了，一点机会都不给我们啊？？”“是吗？哦，我先了解一下再说。
”王总显示出领导惯有的老练。
“麻烦您多费心。
”BAM知道再多说也没有用。
第4个电话打给领导刘，没人接听。
第5个电话打给小李和ISP领导张的共同朋友，BAM的老关系，他答应尽力帮忙去做工作。
局面已经比较清楚了，小李和领导张都是BAM的老关系打过招呼的，他们不可能主动帮助C公司。
所以，正如小李暗示的那样，问题一定出在领导刘身上。
而他要顶着领导张做这个决定，一定是有上层的暗示或压力。
所以BAM只有利用和王总建立的初步联系才能攻克这道关卡。
第二天早上6点，BAM坐第一班长途车前往客户所在的城市。
车程有4个小时，途中BAM再次致电领导张和小李，告之自己会在中午赶到，希望能再给公司和自己一次机会。
对方的反映是：“来了再说吧。
”BAM感觉如果能巧妙处理各方的关系，整个局面仍有转机。
等BAM赶到ISP办公室，大部分人都去吃午饭了，巧的是正好碰上领导刘，对方略显尴尬地笑了一下：“来了。
”BAM也笑了，“再不来，我就死翘翘了。
”
领导刘问：“没吃午饭吧，就在我们这里要份工作餐。
”回手让一个工作人员去取。
“你老人家再不给我机会，我马上就要‘死’了，还吃什么午饭啊。
”BAM半开玩笑地说。
“没这么严重吧。
”
“您一定得给我一次机会，起码让我们再报次价。
”BAM。
“先吃饭吧。
”领导刘不置可否。
“不。
您先要答应我。
”BAM虽然很客气，但话里面却有一种步步紧逼的味道。
“……唉”领导刘叹了口气
BAM马上给他一个台阶说：“您是不是有什么为难的地方？”“为难的地方太多了。
”领导刘说，“……好吧，我得和其他领导商量商量。
”
乘胜追击
BSM对BAM取得的进展给予了高度的评价，并且鼓励BAM 放手去打。
BAM又从小李那里得知领导刘和C公司有良好的关系，而且领导刘是A公司另一个老总“那条线”的。
BAM冷静地分析了当前的形势，为了确保领导刘有足够的
面子和压力撤回自己的决定，一定要利用王总这张虎皮，当天下午BAM再一次拜访王总，并抱怨没有给自己和公司一个公平的机会，王总当面给领导张打电话指示要“公平公开地处理购买事宜”。
第二天BAM再到ISP处，向领导张通报了与王总的会面后，领导张心领神会地当着领导刘的面故意问：“你昨天是不是找了王总？”BAM“苦恼”地回答：“我是走投无路了。
”
至此已经完全打破了被动的“垂死”的局面，赢得了一次宝贵的重新报价的机会。
BAM也不断通过销售的常规娱乐手段，和小李进一步加强关系，并将其培养成为“指导者”（Mentor）。
在BSM的大力支持，BAM最终报出了一个和C公司基本相同的报价，再经过小李的多次“指导”，一个星期后B公司终于反败为胜赢得了订单。
案例总结
反应迅速
发挥团队精神，遇到不利局面，销售经理要以鼓励为主，去帮助销售人员工作。
抓住主要矛盾，针对其中的反对者（Enemy）做工作；
巧妙利用客户的内部关系，“狐假虎威”；
极力发展和利用“指导者”。