广正商战故事34—劣势与优势
量体裁衣的故事
量体裁衣的故事篇一:量体裁衣的故事量体裁衣的故事【成语故事】南朝齐国官员张融深受齐太祖萧道成的器重和宠爱,说他是〝不可无一,不可有二.〞一次派人给张融送一件旧衣服,说是自己以前穿的,现叫裁缝根据他的身材改做好了,一定会合身的.张融收到后非常感激齐太祖的知遇之恩.【典故】子观越王之志何若?意越王将听吾言,用我道,则翟将往,量腹面食,度身而衣,自比于群臣,奚能以封为哉? >【释义】按照身材裁剪衣服.比喻按照实际情况办事.篇二:量体裁衣【哲理小故事】量体裁衣【哲理小故事】明朝嘉靖年间,北京城中有位裁缝名气很响,他裁制的衣服,长短肥瘦,无不合体.一次,御史大夫请他去裁制一件朝服.裁缝量好了他的身腰尺寸,又问:〝请教老爷,您当官当了多少年了?〞御史大夫很奇怪:〝你量体裁衣就够了,还要问这些干什么?〞裁缝回答说:〝年青相公初任高职,意高气盛,走路时挺胸凸肚,裁衣要后短前长;做官有了一定年资,意气微平,衣服应前后一般长短;当官年久而将迁退,则内心悒郁不振,走路时低头弯腰,做的衣服就应前短后长.所以,我如果不问明做官的年资,怎么能裁出称心合体的衣服来呢?〞[教学内容]具体分析和解决不同的矛盾[简要分析]矛盾具有特殊性,解决矛盾的方法也不可能千篇一律.不同质的矛盾,只有用不同质的方法才能解决.只有对具体情况进行具体分析,把握事物矛盾的特殊性,才能找到解决矛盾的正确方法.这位裁缝之所以名响京城,是与他能出色地做到具体问题具体分析.一切从实际出发分来开的.1篇三:广正商战故事95—天才裁缝:量体裁衣一位先生去裁缝店定做西服,一进门就发现里面挂着一套西服有很多问题:右肩太宽,后身及右臂的袖子过长,一条裤腿短得不成比例,还有三个钮扣不知丢到哪里去了.于是他转身就往外走,正好与一位来取衣服的人迎面撞上,只见这位先生驼着背,左胳膊弯曲缩在胸前,走路还一瘸一拐的.定做西服的先生愣了一下,停下脚步,接着他看见残疾人笑着跟店老板打了招呼,接过那套有问题的西服,穿上一试正好合身.这时,这位先生忽然醒悟:我差点错过了一个天才的裁缝.广正顾问师点评:适合自己的才是最好的,衣服如此,管理公司更需要量体裁衣.任何先进的理念与观点,都有它本身所适用的条件,对于一个公司的发展,需要从自身的管理特点和发展阶段出发,盲目的引进一些先进的管理理念,只会让企业陷于泥沼,只有有针对性的改进,不断结合企业实际情况进行的变革,才能真正推动企业持续的发展下去!。
商品营销优势劣势及策略
商品营销优势劣势及策略商品营销是企业推广和销售产品的重要手段之一。
在进行商品营销时，企业需要对其商品的优势和劣势进行充分的分析，以制定相应的营销策略。
优势是指与竞争对手相比，企业的商品具备的相对优势或特点。
它可以来源于商品的品质、功能、价格、独特性或品牌知名度等方面。
在制定营销策略时，企业可以充分利用商品的优势来吸引目标消费者。
例如，如果商品具有高品质和可靠性，企业可以强调这些特点，并通过展示相关的认证或产品测试结果来提高消费者的信任感。
另外，如果商品的价格相对较低，企业可以通过价格优势吸引更多的消费者，并采取促销活动来提升销售。
劣势则是指商品相较于竞争对手存在的不足或缺陷。
劣势可能来源于商品的质量问题、功能不够强大、价格较高、市场知名度不足等方面。
企业应该诚实地面对商品的劣势，并采取相应的策略来弥补或减弱这些劣势影响。
例如，如果商品的质量存在问题，企业可以通过提供售后服务、延长保修期限或进行质量改进来回应消费者的担忧。
此外，如果商品的价格较高，企业可以强调商品的独特性或附加值，并提供增值服务来提高消费者的购买欲望。
制定商品营销策略时，企业需要根据商品的优势和劣势来制定相应的行动计划。
首先，企业应该了解目标消费者的需求和偏好，并针对不同的消费者群体制定个性化的营销策略。
其次，企业可以通过建立品牌形象、提供良好的售后服务、加强市场宣传等方式来强调商品的优势，并吸引更多的消费者。
另外，企业也应该努力改善商品的劣势，提升产品质量、增加功能或调整定价策略。
此外，与消费者保持良好的沟通和互动，收集消费者的反馈意见，并及时作出相应的调整是非常重要的。
综上所述，商品营销的成功与否很大程度上取决于企业对商品优势和劣势的认知，并根据其制定相应的营销策略。
通过合理利用商品的优势，改善或弥补商品的劣势，企业可以更好地促进销售，并增加市场份额。
广药王老吉SWOT分析
广药王老吉SWOT分析一、S优势（1）根据“虹吸定律”可知，谁敢砸钱，谁就能得到相对划算的营销优势。
最新消息，广药先是独家冠名央视三套《开门大吉》，再一举拿下湖南卫视年底三台重磅压轴大戏，明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。
业界传闻广药牵手央视、芒果台的费用达5亿元。
（2）王老吉品牌归广药所有，自此“加多宝”不再“王老吉”，强大竞争对手加多宝缺失品牌重创。
（3）广药（王老吉药业有限公司）是国有企业，得到政府大力支持。
（4）王老吉为中国老字号民族品牌，有180年历史成为预防上火“正宗”有力支撑。
（5）王老吉以健康养生为理念，天然植物原料，符合现代人健康生活追求，成为消费者日常生活饮料主要选择。
（6）广药是上市公司,在融资和资本运作方面有巨大的优势,它在国内运作正常后,为迅速打入世界市场提供了有力的资本保证。
同时,王老吉由于投资者众多,股票上涨了,口碑相传,也可以客观上带动王老吉的销售增长。
（7）广药作为一个专业的制药企业,在产品质量上可以比加多宝作为食品企业要专业和严格许多，产品质量有很好的保证。
二、W劣势（1）王老吉在销售渠道的拓展与维护上资质尚浅，在地方上人脉资源贫乏，与加多宝比起来，劣势非常明显。
王老吉非优势渠道资源，是竞争对手加多宝的优势。
（2）王老吉在经销商管理、市场管理、终端管理等方面上较加多宝有劣势。
（3）王老吉的销售人员尚无明确的销售任务和硬性指标。
（2）王老吉商标争夺风波之后，广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，使得产生部分消费者对广药不满，并对加多宝抱以同情（3）凉茶介于药品、饮料之间，企业宣传概念模糊，产品定位不清，消费者不会将药品长期服用，频繁购买。
（4）产品形式过于单一，凉茶行业创新有一定难度。
（5）局限于特定消费人群——需要降火的人，王老吉口感带有微甜中药味，并非老少皆宜，多受追求健康的理性消费者青睐（6）王老吉定价较低，对比加多宝售价，给消费者带有“低廉品”之感（7）广药作为国企,运营成本巨大、运作效率较低，容易以自我为中心，造成轻敌，错失战机。
企业在竞争中取胜的四种战略模型选择及案例解析
企业在竞争中取胜的四种战略模型选择及案例解析当今商业的竞争本质就是企业间的竞争，是在与竞争对手的对垒中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。
简言之，商业即战争，在这场战争中，竞争对手就是敌人，而顾客就是你要抢占的阵地。
“战争属于商业竞争的范畴，同样也是一种人类利益和活动的冲突。
”——卡尔▪冯▪克劳塞维茨商业人士可以从世界上最伟大的战役中学到很多。
克劳塞维茨的第一战争原则是兵力原则。
大鱼吃小鱼，强大的军队打败弱小的军队。
商战也是如此，大企业击败小企业。
商战中，首先要做的重要决定就是知道你要进行的战争的种类或形式。
采取哪种战略形式取决于你在战略格局中的位置，每个产品品类或行业都会形成这种战略格局。
规模不同，选择的战略形式也将不同：防御战----市场第一品牌，求的更多的市场利润。
进攻战----市场第二品牌，提高市场份额就是巨大的胜利。
侧翼战----市场第三、四品牌，规模再小一些的企业。
游击战----适用本地或区域性企业。
在特定的市场形势中，每家公司都有不同的资源，不同力量和不同目标。
因此，每家公司都应该有不同的营销策略。
商业品牌战----心智中的战争1、如果你想翻越这座山，那就意味着你要打一场营销进攻战。
你满怀希望，可能会找到一个峡谷或一个山隘作为部队突破的地方。
但是战斗会非常残酷，代价会很高，因为那个市场领先者通常已经具备足够的资源来发起强大的反攻。
2、如果你下山，停止进攻，那么你打的是防御战，其规则是，最好的防御就是有效的进攻。
3、如果你在山地间迂回，那么你打的是侧翼战，这种战争通常最奏效，并且花费最小。
但是在许多种产品种类中，有效的侧翼进攻的机会越来越小。
4、如果你在山下盘桓，那么你打的是一场游击战。
你要占一块守得住的安全地带，即能自保又能避开市场领先者的打扰。
商战胜利的不同含义：对于第一品牌：更多的市场利润。
对于第二品牌：提高市场份额就是巨大的胜利。
对于第三、四品牌：生存下去的同时能够赢得利润对于区域性品牌：能够在小范围、局部区域占据市场就已经足够了。
竞争对手分析总结优势与劣势
竞争对手分析总结优势与劣势在当今竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的优势与劣势对于企业的发展至关重要。
通过对竞争对手进行全面而深入的分析，企业可以更好地制定战略，发挥自身优势，弥补不足，从而在市场中脱颖而出。
首先，让我们来探讨一下如何识别竞争对手。
竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指提供与我们类似的产品或服务，目标客户群体相同，且在市场上直接争夺客户资源的企业。
例如，对于一家手机制造商来说，其他手机制造商就是其直接竞争对手。
间接竞争对手则是指虽然提供的产品或服务有所不同，但能够满足相同的客户需求或解决相同的问题。
比如，对于手机制造商而言，平板电脑制造商可能就是其间接竞争对手。
在明确了竞争对手的范围后，接下来我们要深入分析他们的优势。
竞争对手的优势可能体现在多个方面。
产品或服务的优势是其中的重要一环。
有些竞争对手可能拥有更先进的技术、更高的质量、更丰富的功能或者更个性化的设计。
以智能手机为例，某品牌可能因其出色的摄像头技术和图像处理能力而受到消费者的青睐，这就是其在产品方面的优势。
品牌形象也是竞争对手的一大优势。
一个强大的品牌能够在消费者心中建立起信任和忠诚度。
一些知名品牌通过长期的市场推广和良好的口碑积累，已经成为了消费者首选。
比如某些国际知名品牌，消费者在购买相关产品时，往往会优先考虑它们，仅仅是因为其品牌的影响力。
价格优势同样不可小觑。
竞争对手可能通过规模经济、优化供应链等手段降低成本，从而能够提供更具竞争力的价格。
这对于价格敏感型的消费者具有很大的吸引力。
渠道优势也是值得关注的。
一些竞争对手可能拥有更广泛、更高效的销售渠道，能够使产品更快地到达消费者手中。
例如，在电商领域，某些品牌与各大电商平台建立了紧密的合作关系，能够获得更多的曝光和流量。
服务优势同样能为竞争对手加分不少。
优质的售前、售中、售后服务能够提升消费者的购买体验，增加客户满意度和忠诚度。
比如，提供快速响应的客户服务、更长的质保期限等。
广正商战故事107—十个人九份饭
十个人九份饭社会分配问题从来复杂，同时也简单：10个人吃饭，管事的也准备了10份饭，只要是自己人都有的吃。
既然都有的吃，也会都不好好干事，不但不干还不知足，个个都有一肚子的牢骚。
大家吃什么由管事的一人说了算，就叫封建家长制；大家边吃还边发议论，这叫公有制。
10个人吃饭，准备11份，就是谁干得好，谁可以多得一份。
大家都来争这多余之食，有人为肚子，有人为面子，最后的结局必是得宠者少，失意者多，这叫初级阶段。
如果这多余的一份，管事者私下做主给了亲朋好友，就叫腐败不公。
10个人吃饭，只摆出9份食物，有一个人要挨饿，于是人人埋头干活，顾不得发牢骚，这叫做有规则的市场竞争。
如果管事者聪明，把抽出的一份改个名字叫“社会救济”或“失业保障”，还给挨饿者，这一套做法就叫发达社会的现代文明。
广正顾问师点评：第一种情形就是“吃大锅饭”，干好干坏一个样，表面爱人，实则害人。
所以10个人可能起不到5个人的作用，最后一起受穷，中国改革开放前的情形便是如此；第二种情形就是“绩效主义”，短期内会有蛮好的效果，看似公平，实则埋下后患，久而久之会将人变成欲望和争斗的奴隶，不但激励效果难以持久，也让人与人之间的合作变得困难，这就是目前多数企业所面临的状况；第三种情形体现严苛背后的“大爱”，产生最大的生产力，是我们企业进行制度设计时应秉持的逻辑。
文中把社会（企业）分配问题比作吃饭，同一食物，将它分成9份、10份、11份，于是便有不同的效果，不同的反响。
这体现了分配制度的重要性，正如邓小平曾说过的：坏的制度能使好人做坏事，好的制度能使坏人不得不做好事。
到底该如何分？制度该如何订立？需要不断完善的过程，更需要管理者的智慧。
《商战》的本质：定位与聚焦
《商战》的本质：定位与聚焦PK文/安小暖《商战》和《定位》都是由美国的艾·里斯和杰克·特劳特所写。
本书先列举了有名的古代军事战役，从中总结出一些适用于当代商业战争的启示，然后结合具体的商业案例进行分析。
说到底，本书还是在讲定位，在军事战争中，叫“集中兵力”；在商业战争中，叫“聚焦”；在人生道路上，叫“专注”。
以下为《商战》读书笔记：一、四种战略形势1、防御战适用于市场领导者1）只有市场领导者才能打防御战2）最佳的防御就是有勇气攻击自己3）强大的进攻必须加以封锁2、进攻战适用于处于第二位的企业1）领导者位置的强势是重要的考量因素2）在领导者强势中发现弱点，并对此发起攻击3）在尽可能狭窄的阵地上发动进攻3、侧翼战适用于再小一些的企业1）最佳的侧翼行动应该在无争地带进行2）战术奇袭应当是计划中重要的部分3）追击与进攻同等重要4、游击战适用于本地或区域企业1）找到一个细分市场，要小得足够守得住2）不管有多么成功，永远不要像领导者那样行动3）随时准备撤退二、从2500年前的军事战役中得出的商业战争教训1、基本原则：集中优势兵力。
无论在什么情况下，都应该首先和尽力做到这一点。
——克劳塞维茨放弃你的失败品牌，集中资源于你的优势品牌，几乎总是最有效的战略。
2、上帝只站在兵力多的一方。
——拿破仑奥斯特里茨战役：拿破仑在本次战役中大获全胜，然而他的兵力并不具备优势。
他最大的优势在于灵活性。
他获胜的关键在于兵贵神速，他声称在同一时间，敌人走上1英里，他的军队能走上2英里。
他说“我可以输掉一场战斗，却不能输掉一分钟。
”拿破仑也许是历史上最优秀的军事战略家。
他选择的作战地点和他怎样安排军队力量都建立在对敌人方位的仔细分析和评估上。
商业人士也应该效仿他，详细地调查对手是建立有效的商业战略的第一步。
三、兵力原则必须在决定性的地点投入尽可能多的军队进行战斗。
——克劳塞维茨在商业中往往守住第一远比成为第一容易。
年终总结报告市场竞争中的优势与劣势分析
年终总结报告市场竞争中的优势与劣势分析年终总结报告：市场竞争中的优势与劣势分析一、引言随着市场竞争的日趋激烈，企业需要对自身在市场中的优势与劣势进行深入的分析和评估。
本文将对公司在过去一年的市场竞争中所展现出的优势和劣势进行详尽的分析和总结，以期为未来的发展提供有益的参考和借鉴。
二、优势分析1. 产品优势公司以其创新的产品和优质的服务赢得了市场的青睐。
我们的产品具有先进的技术和高品质的制造工艺，从而能够提供给客户更有竞争力的解决方案。
与同行业相比，我们的产品在性能、可靠性以及使用寿命等方面处于领先地位。
2. 品牌优势多年来，公司致力于品牌建设，取得了显著的成果。
我们的品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，这为我们赢得了一大批忠实的用户群体。
同时，在市场营销活动中，我们注重提升品牌形象和价值，从而进一步加强了我们在市场中的竞争优势。
3. 渠道优势公司在市场拓展和渠道建设方面取得了一系列重要的突破。
我们积极布局线上线下渠道，实现了产品的广泛覆盖。
与此同时，我们还与一些重要合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同开发市场。
这些渠道优势为我们获取更多的销售机会和市场份额提供了有力的保障。
三、劣势分析1. 供应链劣势在市场竞争中，我们也面临供应链方面的劣势。
产品的供应链环节至关重要，但我们在供应链管理方面存在一定的短板，导致了交货周期延长和供应不稳定等问题。
这使我们的竞争对手能够在交货速度和供应能力上超越我们，给我们带来了较大的竞争压力。
2. 市场定位劣势公司在某些市场细分领域的定位不够准确，未能满足该市场的特定需求。
由于竞争对手在市场定位和产品定价上具备更强的灵活性，我们往往难以抢占该市场份额。
因此，准确定位市场需求并根据需求进行产品设计和定价是我们亟需改进的方面。
3. 创新能力劣势在快速变革的市场环境中，公司的创新能力并没有充分发挥出来。
尽管我们在过去年份中取得了一些创新成果，但相对于市场上的激烈竞争和迅速变化的需求，我们的创新能力仍然显得不足。
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劣势与优势
有的时候，人的劣势未必就是劣势，可能反而成了优势。
有一个十岁的小男孩，在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学柔道。
最终，小男孩拜一位日本柔道大师做了师傅，开始
学习柔道。
他学得不错，可是练了三个月，师傅只教了
他一招，小男孩有点弄不懂了。
他终于忍不住问师傅：“我是不是应该再学学其他
招术？”
师傅回答说：“不错，你的确只会一招，但你只需
要会一招就够了。
”
小男孩并不是很明白，但他很相信师傅，于是就继
续照着练了下去。
几个月后，师傅第一次带小男孩去参加比赛。
小男
孩自己没有想到居然轻轻松松地赢了两轮。
第三轮稍稍
有点困难，但对手还是很快就变得有些急躁，连连进攻，
小男孩敏捷地施展出自己的那一招，又赢了。
就这样，
小男孩迷迷瞪瞪地进入了决赛。
决赛的对手比小男孩高大、强壮许多，也似乎更有经验。
有一度小男孩显得有点招架
不住，裁判担心小男孩会受伤，就叫了暂停，还打算就此终止比赛，然而师傅不答应，坚
持说“继续下去！”
比赛重新开始后，对手放松了戒备，小男孩立刻使出他的那招，制服了对手，由此赢
了比赛，得了冠军。
回家的路上，小男孩和师傅一起回顾每场比赛的每一个细节，小男孩鼓起勇气道出了
心里的疑问：“师傅，我怎么就凭一招就赢得了冠军？”
师傅答道：“有两个原因：第一，你几乎完全掌握了柔道中最难得一招；第二就我所知，对付这一招惟一的办法是对手抓住你的左臂。
”
所以，小男孩最大的劣势变成了他最大的优势。
广正顾问张一泓老师点评：
对此我是深信不疑的！许多我们身边的成功人士，并非因为其缺点更少或优点更多，而是因为他更善于扬长避短或变短为长。
我在做沟通培训时经常分享下面的案例：一位讲话非常结巴的老实巴交的小伙子，偏偏选择了上门推销精装《百科全书》这份工作，但他的业绩却大大出人意料，比所有其他的业务员都要突出。
事情是这样的，每当他站在别人家门口受到拒绝的时候，往往这样回应：“不不不不不好意思，先先先…生（或小小小小姐），您您您不不不买没没没有关关关系，请您听听听我将将将这本书前面10页的“名家推荐信”念念念念完再再再做决决定，好好好好吗？”。
往往这个时候，不少人会为这位小伙子所感动，简单的翻翻百科全书后，就很大方的买上一套，而不会真的为难他
或有耐性听完口吃者去念长达10页的推荐函。
这是不是将劣势变为优势的典型呢？在一般人眼中不可能的事情，同样会变为现实。