七十一便利店市场定位与营销策略
天津711便利店营销策略的优化研究
天津711便利店营销策略的优化研究天津711便利店营销策略的优化研究引言：随着快速消费品市场的发展和竞争的加剧，711便利店作为行业的领导者之一，其在经营过程中的营销策略对于公司的发展至关重要。
然而，面对市场上的种种挑战和变化，天津711便利店需要不断优化其营销策略，以提高公司的竞争能力和市场份额。
本文将对天津711便利店当前的营销策略进行研究和分析，并提出优化建议。
一、当前营销策略分析1.1 定位策略天津711便利店一直以提供便利、快捷、一站式购物为定位，旨在为消费者提供日常生活所需的商品和服务。
在大多数便利店中，711注重满足消费者的即时需求，提供各类日用品、小吃和热饮等产品。
1.2 产品策略天津711便利店的产品策略主要集中在日用品、零食、饮料等快速消费品上。
711根据消费者的需求选择适宜的产品组合，并且以时尚、新鲜和多样化的方式呈现给消费者。
1.3 客户关系管理策略711便利店注重建立良好的客户关系，并通过提供高质量的产品和服务来保持客户的忠诚度。
此外，711通过推出会员制度、积分换购活动等方式，不断增加客户的参与度和忠诚度。
1.4 促销策略711便利店进行多种促销活动，例如每日特价、打折促销、满减等。
这些促销措施能够吸引消费者，增加店铺的销售额。
1.5 渠道策略711便利店以选址得当的方式布局在各个商业中心、居民区和交通枢纽，使便利店离消费者更近。
除了店面销售，711还通过手机应用程序和在线订购等渠道提供购物便利。
二、营销策略优化建议2.1 定位策略的拓展天津711便利店可以根据不同的地理位置和消费者需求，优化定位策略。
例如，在写字楼附近的711，可以加强办公用品和午餐套餐的销售，以满足白领人群的需求。
同时，针对学生群体，711可以增加文具、零食和饮料等产品的销售，提供更多遍及校园的便利店。
2.2 增加产品的多样性和个性化在现有产品策略的基础上，天津711便利店可以进一步增加产品的多样性和个性化。
7-Eleven网络营销战略分析
7-Eleven网络营销战略分析7-Eleven是全球最大的连锁便利店品牌之一，拥有庞大的门店网络和庞大的客户基础。
为了保持竞争优势和适应数字化时代的挑战，7-Eleven采取了一系列网络营销战略。
首先，7-Eleven投资了大量资源来建立一个功能强大的网上平台。
他们在网上建立了一个用户友好的网站和移动应用程序，使消费者能够浏览并购买他们的产品和服务。
通过这样的平台，消费者可以轻松地找到附近的7-Eleven店铺、查看商品的信息和价格，甚至使用特定的优惠和促销活动。
这种便利性吸引了一大批年轻的网络消费者，也提高了全国范围内的销售额。
其次，7-Eleven与各大电子支付提供商合作，为消费者提供多种支付选项。
除了传统的现金支付，顾客可以使用信用卡、支付宝、微信支付等各种电子支付方式，以满足不同类型的消费者需求。
这不仅提高了支付的安全性，还促使更多的消费者选择在7-Eleven消费，特别是那些喜欢使用电子支付的年轻群体。
此外，7-Eleven通过社交媒体平台积极与消费者进行互动。
他们在社交媒体上定期发布最新的产品和促销信息，回答消费者的问题和反馈，并组织各种线上活动和抽奖活动，增加消费者参与度和忠诚度。
通过这种互动，7-Eleven不仅提高了品牌的知名度和形象，还加深了与消费者的联系，增加了销售额。
最后，7-Eleven利用大数据分析来调整和改进他们的网络营销策略。
他们收集、分析和利用消费者在网上购物过程中生成的数据，以了解他们的购物习惯、偏好和需求，并根据这些数据来制定个性化的营销推广计划。
例如，他们可以根据消费者的购买历史和地理位置，向他们发送特定的优惠券和推荐产品，以提高购买率和客户满意度。
综上所述，7-Eleven的网络营销战略非常成功。
通过建立强大的网上平台、提供多种支付选项、积极与消费者互动以及利用大数据分析，7-Eleven能够更好地满足消费者的需求，增加销售额，并保持竞争优势。
这些策略不仅适应了数字化时代的挑战，还提高了品牌在消费者心目中的形象和忠诚度。
711连锁营销策划方案
711连锁营销策划方案一、引言连锁店是一种具有规模效应的销售模式，能够通过统一的供应链、品牌形象、管理系统以及市场推广策略，提高运营效率，降低成本，提升市场竞争力。
711连锁是全球最著名的便利店品牌之一，致力于为消费者提供快捷、便利的购物体验。
本文将以711连锁为研究对象，制定一套具体可行的营销策划方案，以进一步提高711连锁店的市场占有率和品牌形象。
二、市场分析1. 消费者需求分析- 快捷方便：现代人生活节奏加快，对购物的时间要求越来越高，因此选择便利店的原因主要是节省时间和方便。
711连锁需要进一步提高服务质量和效率，确保消费者能够快速、便捷地购买到所需商品。
- 品质保证：消费者对产品质量的要求也越来越高，尤其是食品和日用品。
711连锁需要确保提供高品质的商品，严格控制供应链环节，加强质量监控，提升消费者对产品的信任度。
- 创新体验：为了吸引更多的消费者，711连锁需要提供独特的购物体验。
可以通过引入新的商品、合作伙伴以及推出创新的服务方式等，取悦消费者，提高店铺的竞争力。
2. 市场竞争分析当前便利店市场竞争激烈，除了其他便利店连锁品牌外，还面临超市和电商等竞争对手。
针对这些竞争对手，711连锁需要制定具体的竞争策略。
- 价格竞争：711连锁可以与供应商合作，争取更低的进货价格，以降低产品成本，然后通过适度的定价策略吸引消费者。
此外，还可以提供促销活动，如打折、满减等，增加消费者购买的欲望。
- 产品差异化：711连锁可以通过与供应商合作推出独特的商品，提供专属产品线，以吸引消费者。
例如，推出本地特色食品、健康有机食品、高端进口食品等。
- 服务体验：711连锁需要提供独特的服务体验，如24小时营业、无现金结算、自助购物等，以便捷的购物环境吸引消费者。
三、目标市场和目标消费者1. 目标市场：711连锁的目标市场主要是居住在城市的年轻人群体，尤其是在大学校园周边和繁华商圈。
这些人群有较高的消费能力和消费需求，通常注重购物的便捷性和品质。
711营销策略
711营销策略711，一家拥有全球最多门店的连锁便利店，其营销策略一直备受广大商家所关注。
711的独特之处在于其卖的东西不仅仅是商品，一种便利生活方式同样也是其所销售给消费者的。
在如此庞大的市场上，如何才能够在消费者面前脱颖而出呢？下面，我们来一探711的营销策略。
1. 抢先出击711常常选择在节假日等时间点通过举办各种创造性的活动，吸引大量的消费者前来购买和体验，切中了这些特定时间点消费者心里需求的点。
比如，在春节这个中国重要的传统节日，711每年都会推出许多与之相关的活动和特价商品，例如春节期间烟酒、糖果、年货等推广活动。
而在其他重大节日时，例如情人节、圣诞节等，711同样也会推出相应的营销活动来吸引消费者。
2.优惠活动消费者都会更在意商品的价格，在这一点上，711也有着自己的独特策略——开展各种优惠活动。
除了常规的满减、赠品、积分兑换外，711更懂得诱导顾客在门店内购买商品。
例如，推出“任意购物，可获得可口可乐兑换券一张”的活动；推出“购物送杯”活动等等。
3.商品种类丰富在这个方面，711也有着自己独特的策略。
它不断地对其销售的商品种类进行扩充和完善，确保消费者在711购买的商品种类多元化，不断地有新鲜感。
在保持已有商品基础上，711不断推出创新、高质量的商品，例如良心价的货品、具有特色文化的独特食品等等，以便吸引更多的消费者。
4.提供服务711在其经营过程中不仅仅是销售商品，丰富的服务体系也给消费者带来极大的便利。
711提供了集寄存快递、代缴水电煤气、转账汇款等多种服务的711证实好，并且这些服务都得到了良好的口碑。
消费者可以在711一站式解决大量需要花费时间和精力的琐事，增加711的知名度与品牌忠诚度。
5.在线上线下相结合如今，互联网已经成为商业的一个不可或缺的部分，711也理解到这点。
711在线上和线下相结合，提供了更为便捷的购物方式为消费者提供更高效、更便捷的购物体验。
在家就可以通过手机App、711的官网进行下单，或者是通过在线客服解决问题、提出建议。
711营销策划目的
711营销策划目的711是全球著名的便利店品牌之一，在全球范围内拥有大量的门店。
近年来，711不断推出各种优惠活动来吸引消费者，例如促销、赠品等。
这些活动必须经过精心策划，以确保它们能够实现预期的目标。
在这篇文章中，我们将探讨711营销策划的目的，并分析一些成功的案例。
1. 提高品牌知名度和关注度品牌知名度和关注度是任何一家企业的核心目标。
在当今高度竞争的市场环境中，吸引消费者的关注至关重要。
711意识到这一点，通过举办各种与当地文化、时事相关的活动来提高品牌的知名度和关注度。
例如，在中国，711配合“光棍节”推出赠品活动，并在“双十一”购物狂欢节期间进行特别促销，吸引了大量消费者的关注。
2. 提高销售额提高销售额是企业的核心目标之一。
711通过不同的营销策略来提高销售额。
例如，在香港，711推出了会员活动来吸引顾客。
会员可以在购买商品时享受折扣和积分奖励。
此外，711还与其他商家合作，例如与银行合作，为会员提供更多的优惠。
3. 提高顾客忠诚度顾客忠诚度是企业长期稳定发展的重要因素。
711努力提高顾客忠诚度的方法之一是推出会员计划。
会员可以享受更多的优惠和服务，例如生日礼品、累计积分等。
会员计划还可以帮助711了解顾客的需求和购买行为，进一步优化商品和服务。
成功的案例711一直是营销领域的领袖之一。
以下是一些成功的案例：1. 双十一促销活动在中国，每年的“双十一”购物狂欢节都是一个重要的销售节点。
711通过推出各种促销活动来吸引消费者。
例如，顾客可以兑换购买一定金额的商品，获得特定商品的免费赠品。
2. 本土化营销策略711非常注重本土化营销策略。
例如，在台湾，711推出了“黑糖珍奶日”活动，推出各种与黑糖珍奶相关的商品和赠品。
这种本土化的营销策略可以更好地吸引当地消费者。
3. 科技驱动的营销策略711通过科技创新来推动营销策略。
例如，在菲律宾，711推出了一款应用程序，称为“711 Bite”。
7-11加盟创业计划书
7-11加盟创业计划书一、创业背景随着消费升级和城市化发展，便利店行业正逐渐成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。
作为便利店行业的领军品牌之一，7-11以其便捷、快捷、多元化的服务模式，深受消费者喜爱。
在中国，7-11便利店也逐渐在各大城市扎根，取得了良好的市场口碑和商业成绩。
因此，加盟7-11成为了许多创业者的首选。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活节奏的加快，越来越多的消费者需要便捷、快捷的购物体验。
7-11的24小时营业和多元化商品种类，能够满足不同消费者的需求。
2. 7-11品牌影响力：7-11作为便利店行业的领军品牌，拥有强大的品牌影响力和口碑，能够吸引更多的消费者前来购物。
3. 消费市场趋势：消费者对便利店的需求不仅仅停留在方便性上，还更加注重产品品质、服务态度等因素。
7-11在这方面也有着明显的优势。
三、项目简介项目名称：7-11便利店加盟创业项目内容：加盟7-11便利店，提供丰富的商品种类和全天候的便利服务。
经营模式：以加盟方式进入7-11便利店体系，享有7-11品牌支持和资源优势。
四、市场定位目标消费群体：城市白领、学生群体、商务人士等对便利性和品质有要求的消费者。
市场定位：7-11加盟店将注重提供高品质、多元化的商品选择和周到的服务，满足消费者对便利店的多样化需求。
五、加盟条件1. 具备一定的投资能力和管理经验。
2. 具备丰富的零售经验和市场营销能力。
3. 遵守7-11总部的管理规定和运营标准。
六、盈利分析1. 利润来源：主要来自商品销售、服务收费等方面。
2. 成本控制：加盟商需要合理管理店铺运营成本，降低销售成本，提高盈利能力。
七、运营计划1. 人员配置：合理配置经营人员，提高服务水平和客户满意度。
2. 商品采购：与供应商建立长期合作关系，确保商品品质和供应稳定。
3. 营销策略：通过线上线下宣传、促销活动等方式吸引更多消费者。
4. 创新发展：不断创新经营模式，提高竞争力和品牌影响力。
7_11便利店的市场调研与营销策略
现阶段7-11便利店不看好的原因
❖ 一：个性化不强 ❖ 二：南宁人均GDP不高 ❖ 三：观念不合适 ❖ 四：商品价格过高
以上是我们小组的成果，谢谢
7_11便利店的市场调研与营销 策略
7-11便利店得以快速发展的原因
❖ 一：7—11”总部开店时 ，采取地毯式轰炸的集中开 店策略
❖ 二：日本“7—11”便利店总部每周都要举行一些定 期会议，以交流经验，加强各地各部门之间的沟通。
❖ 三：7-11拥有世界上最先❖ 四：在发展加盟店的过程中，7-11对加盟者的素质 和个人条件也有严格的要求
❖ 便利店在我国还是属于初步发展阶段，从整 体上看，我国目前还不具备大规模发展便利 店的条件。但是在一些经济发达地区和城市 例如上海、北京、深圳、广州等地，则大不 一样，这些地区已经完全俱备了便利店发展 的基本条件。但是在目前为止，我们对日本 “7—11”便利店在南宁的发展前景不看好。
711营销策略
711营销策略随着生活水平的不断提高，人们对便利性的需求越来越高。
因此，711作为便利店业内的佼佼者，一直在不断地推陈出新，与时俱进，以迅猛的速度覆盖全国。
而711的营销策略也是越来越让人们感到称赞。
首先，711的产品定位非常精准。
首先是实用性和便利性与品质的衡量，711一个个耐心地经营着，因此类似即食餐食品和零食，一瓶矿泉水，一捆香烟等生活必需品相比较而言卖得非常好。
各式各样甜的咸的口味的口香糖，火腿肠这类小零食，虽然很小，但711通过营销和分布渠道的手段赢得了大量的车站、楼盘、高校和商场等地的审美认同度。
其次是独特的促销方式，711一直秉承做实事、讲实话的理念。
为了更好地满足追求优质生活的年轻消费者，711近年来采用了营销方式的多元化。
比如，在开学季，在学校门口贴海报、发传单，进行优惠活动；比如，以粉丝为主的非常现实的商家营销能让粉丝和老顾客获得更多的优惠；比如，节假日期间，711会推出限量版商品等。
而这些促销活动中，无论是寻找粉丝，抽奖送礼品，还是和顶级央视广告搭配，都能满足不同的消费者需求。
还有就是一系列的会员制度以及便利的支付方式，例如微信支付，支付宝支付，这些都极大程度上方便了消费者生活。
同时，711还运用普通快递、自提等方式，让顾客收货更便捷，提升顾客体验。
在品牌方向上，711从一开始就树立起这样的品牌价值观：品质优良、服务优质、价格优惠。
这种品牌定位也带给711一个“全天候便利店”的形象，因此得到消费者选择的信任，盈利也相应不断地增长。
总的来说，711通过精准的产品定位，创新的营销方式，会员制度，便利的支付方式、全天候的便利店形象、卓越的服务获得年轻消费者的喜爱。
同时711也不断创新，开发更加科技化、智能化的零售业务。
711在品牌建设中不断提高自己的商业价值，抢占了市场举足轻重的优势地位。
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七十一便利店营销策略
一、七十一便利店的市场细分
时间需求：半个小时内的购买，二十四个小时都能购买。
物品需求：平常的生活用品（基本熟食、饮料、膨化食品、糖、面包、牛奶、副食、方便面、调味品、日用百货、烟酒、公交卡、手机缴费、水电气
费收缴）。
距离需求：五百米以内。
二、选址策略及商圈调查
1、确定商圈范围
在制订经营策略时确定商圈方法称作绘制商圈地图，商圈地图的画法首先是确定商圈范围。
一般说来，商圈范围是以这个餐厅中心，以1~2公里为半径，画一个圆，作为它的商圈。
如果这个餐厅设有汽车走廊，则可以把半径延伸到四公里，然后把整个商圈分割为主商圈和副商圈。
商圈的范围一般不要越过公路、铁路、立交桥、地下道、大水沟，因为顾客不会赵过这些阻隔到不方便的地方购物。
商圈确定以后，麦当劳的市场分析专家便开始分析商圈的特征，以制订公司的地区分布战略，即规划在哪些地方开设多少餐厅为最适宜，从而达到通过消费导向去创造和满足消费者需求的目标。
因此，商圈特征的调查必须详细统计和分析商圈内的人口特征、住宅特点、集会场所、交通和人流状况、消费倾向、同类商店的分布，对商圈的优缺点进行评估，并预计设店后的收入和支出，对可能净利进行分析。
在商圈地图上，他们最少要注上下列数据：
（1）餐厅所在社区的总人口、家庭数；
（2）餐厅所在社区的学校数、事业单位数；
（3）构成交通流量的场所（包括百货商店、大型集会场所、娱乐场所、公共汽车站和其他交通工具的集中点等；
（4）餐厅前的人流量（应区分平日和假日），人潮走向；
（5）有无大型公寓或新村；
（6）商圈内的竞争店和互补店的店面数、座位数和营业时间等；
（7）街道的名称。
2、进行抽样统计
在分析商圈的特征时，还必须在商圈内设置几个抽样点，进行抽样统计。
抽样统计的目的是取得基准数据，以确定顾客的准确数字。
抽样统计可将一周分为三段：周一至周五为一段；周六为一段；周日和节假日为一段，从每天的早晨7时开始至午夜12点，以每两个小时为单位，计算通过的人流数、汽车和自行车数。
人流数还要进一步分类为男、女、青少年、上班和下班的人群等等，然后换算为每15分钟的数据。
3、实地调查
除了进行抽样统计外，还要进行对顾客的实地调查，或称作商情调查。
实地调查可以分为两种。
一种以车站为中心，另一种以商业区为中心。
同时还要提出一个问题：是否还有其他的人流中心。
答案当然应当从获得的商情资料中去挖掘。
以车站为中心的调查方法可以是到车站前记录车牌号码，或者乘公共汽车去了解交通路线，或从车站购票处取得购买月票者的地址。
以商业区为中心的调查需要调查当地商会的活动计划和活动状况，调查抛弃在路边的购物纸袋和商业印刷品，看看人们常去哪些商店或超级市场，从而准确地掌握当地的购物行动圈。
通过访问购物者，调查他们的地址，向他们发放问卷，了解他们的生日。
然后把调查得来的所有资料一一载入最初画了圈的地图。
这些调查得来的数据以不同颜色标明，最后就可以在地图上确定选址的商圈。
三、商品策略
1、产品构成多元化
经营品种在2000种左右，销售的商品主要以顾客日常的必需品和食品为主。
现在主要食品结构为加工食品、快餐食品、生鲜食品。
在其所销售商品中，饮料乳品和鲜食商品占38％，快餐食品占22%，烟酒及小食品占39％，日用品占6％，出版品占9％，服务性商品占8％。
它就是按照不同品类所占的销售份额，有针对性地采购新商品，使每一节货架、每一种商品都能产生出最大的效益。
2、商品开发差异化
便利店特别引人注目的是独创性的饭团、寿司、汉堡等即时食品。
因为这些商品对保鲜的要求很高，所以“7-Eleven”在商品的保管、运送方面实行彻底的温度管理，另外严格规定商品出售期限。
以饭团为例，生产开始后仅12—15个小时即为可送到店铺出售，进货后的48小时为销售时间，超过此时间必须扔掉。
维持高新鲜度，是强化加盟店销售力，推进情报系统及物流系统，严格要求供应商及时供应商品，以及总部高效率协调指导的结果。
商品的选择是一门学问，如果做得好会给消费者带来便利。
日本“7-Eleven”公司以“零售业是顺应变化的行业”为基本理念，故从不厌烦为满足顾客需求变化调整品种，反而采取积极改变商品结构的经营姿态。
3、本土化，商品结构和产品
应该根据中国的经济水平、消费者需求的情况，在实践中探索出一种适应中国市场的流通业态，实现中国便利店的本土化发展。
日本上班族，早餐和中餐均是在外就餐，快速的工作与生活节奏，便利店成为了他们最好的选择。
而日本便利店一项主力商品就是便当（及时简单加工的盒饭）。
这些都属于本土文化和生活方式的特征，也表现出了日本便利店适应本土化的要求。
而在我国可以开发一些具有中国传统特色的早餐，像豆浆，油条之类的产品，既符合中国人的需求，又给自己带来了效益。
销售即食性熟食商品。
如盒装午饭、饭团和三明治构成一家日本“7-Eleven”便利店一日销售额的一半曾是一种普遍的现象。
但是总部很重视对商品种类的本土化，如在北京的“7-Eleven”便利店，早晨时就销售包子和皮蛋瘦肉粥等食物。
而在北京，很多时候人们都为能找到一个快捷、卫生的早餐而发愁，显然它通过自己产品的差异性准确找到了这个市场空白。
四、强化物流
7-11在建立之初并没有自己的物流系统，而是最大限度的利用批发商的资本、设备和条件，来开展物流活动。
但是后来随着消费者对商品需求的多样化和商品差异化的加剧，使得7-11的商品数量大幅的增加，因此，经常会出现供货商无法将商品按时按量的送到每个7-11的便利店。
因此，7-11在1976年正式与批发商和生产商共同开展了集约化的配送与进货，即共同配送体系。