业务员奖罚制度
公司业务人员奖罚制度范本
一、总则为了激励公司业务人员积极进取，提高工作效率，增强团队凝聚力，确保公司业务目标的实现，特制定本制度。
二、奖惩原则1. 公平公正原则：奖惩制度应公平公正，对业务人员的贡献和失误给予合理评价。
2. 激励原则：奖惩制度应具有激励作用，激发业务人员的积极性和创造性。
3. 透明度原则：奖惩制度应具有透明度，让业务人员了解奖惩标准和结果。
4. 持续改进原则：奖惩制度应根据公司业务发展需要，不断优化和完善。
三、奖励制度1. 奖励范围：（1）超额完成销售任务的业务人员；（2）在业务拓展、客户关系维护等方面表现突出的业务人员；（3）为公司创造显著经济效益的业务人员；（4）提出合理化建议并被采纳的业务人员；（5）其他对公司有突出贡献的业务人员。
2. 奖励方式：（1）物质奖励：根据业务人员的贡献，给予一定的奖金、提成或实物奖励；（2）精神奖励：给予荣誉称号、优秀员工等荣誉证书；（3）晋升机会：优先考虑优秀业务人员晋升为部门经理、销售经理等职位。
四、惩罚制度1. 惩罚范围：（1）未完成销售任务的业务人员；（2）违反公司规章制度，给公司造成不良影响的业务人员；（3）泄露公司商业机密，损害公司利益的业务人员；（4）在工作中出现重大失误，造成公司经济损失的业务人员。
2. 惩罚方式：（1）经济处罚：根据业务人员的错误程度，给予一定数额的罚款；（2）警告：对情节较轻的违规行为，给予警告，并要求在规定时间内改正；（3）降职降薪：对情节严重的违规行为，给予降职降薪处理；（4）辞退：对情节特别严重的违规行为，给予辞退处理。
五、奖惩程序1. 业务人员根据实际情况提出申请或被上级部门推荐；2. 考核部门对业务人员进行考核，并提出奖惩意见；3. 公司领导审批奖惩意见；4. 对业务人员进行奖惩，并将结果通知相关部门。
六、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释；2. 本制度自发布之日起施行，原有奖惩制度废止。
业务员奖罚制度范本
业务员奖罚制度范本一、总则第一条为充分调动业务员的工作积极性，提高工作效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本奖罚制度。
第二条本奖罚制度适用于公司所有业务员，旨在激励业务员积极拓展业务，提高业务水平，为公司创造更大效益。
第三条公司对业务员的奖罚坚持公平、公正、公开的原则，奖罚分明，注重实绩，充分调动业务员的积极性和创造性。
二、奖励措施第四条业绩奖金1. 业务员当月完成业绩指标的，按业绩的1%发放奖金；2. 业务员当月完成业绩指标的150%以上的，按业绩的2%发放奖金；3. 业务员当月完成业绩指标的200%以上的，按业绩的3%发放奖金。
第五条季度奖金1. 业务员季度业绩排名前三的，分别奖励现金1000元、800元、500元；2. 业务员季度业绩增长幅度排名前三的，分别奖励现金1000元、800元、500元。
第六条年终奖金1. 业务员年度业绩排名前三的，分别奖励现金3000元、2000元、1000元；2. 业务员年度业绩增长幅度排名前三的，分别奖励现金3000元、2000元、1000元。
第七条优秀员工表彰1. 年度优秀业务员，公司予以表彰并颁发荣誉证书；2. 年度优秀业务员可优先晋升为公司管理层。
三、惩罚措施第八条业绩下滑1. 业务员当月业绩下滑超过30%的，给予警告；2. 业务员连续三个月业绩下滑超过30%的，降级使用；3. 业务员连续六个月业绩下滑超过30%的，解除劳动合同。
第九条违反公司规章制度1. 业务员违反公司规章制度的，视情节轻重给予警告、罚款、降级、解除劳动合同等处罚；2. 业务员严重违反公司规章制度的，直接解除劳动合同。
第十条廉洁自律1. 业务员在工作中涉及贪污、受贿、泄露公司机密的，解除劳动合同；2. 业务员涉及违法行为的，移交司法机关处理。
四、其他规定第十一条公司定期对业务员进行业务培训，提高业务员的专业素养。
第十二条公司为业务员提供良好的工作环境和条件，帮助业务员解决工作中遇到的困难。
业务人员奖罚制度范本最新
业务人员奖罚制度范本最新一、总则1. 本制度旨在激励业务人员积极开拓市场，提高业务绩效，同时规范业务行为，确保公司利益和声誉。
2. 本制度适用于公司所有业务人员，包括但不限于销售、市场推广等岗位。
二、奖励制度1. 业绩奖励：根据业务人员完成的业绩，按照公司设定的业绩阶梯给予相应的奖金。
2. 超额奖励：业务人员完成业绩目标的120%以上，可获得额外的超额奖励。
3. 团队奖励：对于团队协作取得显著成绩的团队，给予团队奖励。
4. 创新奖励：鼓励业务人员提出创新的营销策略或产品方案，一经采纳并实施成功，给予奖励。
5. 客户满意度奖励：根据客户反馈，对客户满意度高的业务人员给予奖励。
三、惩罚制度1. 业绩不达标：连续三个月业绩未达到公司设定的最低标准，给予警告，连续六个月不达标，考虑调岗或解除劳动合同。
2. 违反公司规定：业务人员违反公司规章制度，根据情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同。
3. 损害公司利益：因个人行为导致公司利益受损，根据损失程度，给予相应的经济赔偿和行政处罚。
4. 客户投诉：因服务态度或工作失误导致客户投诉，经调查属实，给予相应的处罚。
5. 泄露商业机密：泄露公司商业机密，一经发现，立即解除劳动合同，并追究法律责任。
四、考核与执行1. 业绩考核：每季度进行一次业绩考核，根据考核结果实施奖励或惩罚。
2. 行为考核：不定期对业务人员的行为进行抽查，确保业务人员遵守公司规定。
3. 考核结果公示：考核结果应在公司内部进行公示，保证考核的公正性和透明度。
五、附则1. 本制度自发布之日起实施，由人力资源部负责解释。
2. 本制度如有变更，将及时通知所有业务人员，并以最新版本为准。
六、其他1. 业务人员应定期参加公司组织的培训，提升业务能力和职业素养。
2. 公司鼓励业务人员提出对奖罚制度的意见和建议，以不断优化制度。
请注意，以上内容为范本，具体实施时需根据公司实际情况和法律法规进行调整。
业务员的奖罚制度有哪些
业务员的奖罚制度有哪些业务员的奖罚制度是激励和规范业务员行为的重要工具。
以下是一些常见的奖罚制度内容：1. 业绩奖励：- 月度销售冠军奖励：对于月度销售额最高的业务员，给予一定的奖金或物质奖励。
- 季度销售目标达成奖励：对于季度内完成或超额完成销售目标的业务员，提供额外的奖金或提成。
2. 提成制度：- 按照销售额的百分比给予提成，鼓励业务员增加销售额。
- 阶梯式提成：销售额达到不同阶段，提成比例相应提高。
3. 客户满意度奖励：- 根据客户反馈和满意度调查，对表现优秀的业务员给予奖励。
4. 团队合作奖励：- 鼓励团队合作，对于团队协作完成的销售项目给予团队奖励。
5. 新客户开发奖励：- 对于成功开发新客户并达成交易的业务员给予一次性奖励。
6. 回款奖励：- 对于快速回款的业务员，给予一定的奖励，以鼓励及时回款。
7. 惩罚机制：- 未完成销售任务的惩罚：对于连续未完成任务的业务员，给予警告或扣罚奖金。
- 客户投诉处理：对于因服务态度或质量问题导致客户投诉的业务员，根据情况给予相应的处罚。
8. 违规行为处罚：- 对于违反公司规定、损害公司利益的行为，根据情节轻重给予罚款、降职或解雇等处罚。
9. 培训与发展：- 对于积极参与公司培训并提升自身能力的业务员，提供职业发展机会或奖励。
10. 创新奖励：- 鼓励业务员提出创新的销售策略或产品改进建议，对于被采纳的建议给予奖励。
11. 忠诚度奖励：- 对于长期服务公司并有杰出表现的业务员，提供长期服务奖。
12. 特殊贡献奖：- 对于在特殊情况下为公司做出重大贡献的业务员，给予特殊奖励。
奖罚制度的制定应结合公司实际情况和业务特点，确保公平、合理，同时具有激励作用。
业务部员奖罚制度内容包括
业务部员奖罚制度内容包括业务部员奖罚制度内容：1. 业绩奖励- 完成月度销售目标，奖励当月业绩提成的5%。
- 季度销售冠军，额外奖励1000元。
- 年度销售冠军，奖励一次国内旅游。
2. 团队合作奖励- 团队完成季度目标，全体成员获得团队建设基金。
- 团队成员间相互协助，帮助解决重大问题，给予个人表彰和奖金。
3. 创新与改进奖励- 提出并实施有效的业务流程改进方案，奖励500元。
- 创新销售策略，带来显著业绩增长，奖励1000元。
4. 客户服务奖励- 客户满意度调查中获得高分，奖励个人200元。
- 获得客户书面表扬或推荐，奖励个人300元。
5. 个人成长奖励- 完成指定的培训课程，并获得证书，奖励个人500元。
- 通过内部晋升考试，奖励个人1000元。
6. 惩罚措施- 未完成月度销售目标，扣减当月业绩提成的5%。
- 违反公司规定，如迟到、早退、旷工等，根据情节轻重，给予警告或罚款。
- 严重失职导致公司损失，根据损失程度，给予罚款或解雇。
7. 违规行为处罚- 泄露公司机密，立即解雇，并追究法律责任。
- 利用职务之便谋取私利，立即解雇，并追回不当得利。
8. 安全与健康- 发现并报告安全隐患，奖励个人200元。
- 因个人原因导致安全事故，根据事故严重性，给予处罚。
9. 特殊贡献奖励- 在紧急情况下，为公司挽回重大损失，奖励个人5000元。
- 对公司有特殊贡献，如成功引进大客户，奖励个人3000元。
10. 绩效考核- 定期进行绩效考核，优秀者给予晋升机会和奖金。
- 绩效考核结果为“不合格”者，给予培训或调整岗位。
以上制度旨在激励业务部员工积极工作，提高业绩，同时确保公司规章制度得到遵守，维护公司利益和员工权益。
业务员奖罚制度明细
业务员奖罚制度明细业务员奖罚制度明细如下：1. 业绩奖励：- 月度销售冠军：奖励金额为当月销售额的1%。
- 季度销售冠军：奖励金额为当季度销售额的2%。
- 年度销售冠军：奖励金额为年度销售额的3%，并提供一次国内外旅游机会。
2. 团队奖励：- 月度最佳团队：团队成员均享受当月销售额的0.5%作为团队奖励。
- 季度最佳团队：团队成员均享受当季度销售额的1%作为团队奖励。
- 年度最佳团队：团队成员均享受年度销售额的2%作为团队奖励。
3. 客户满意度奖励：- 客户满意度评分达到90%以上，奖励个人当月销售额的0.5%。
- 客户满意度评分连续三个月达到95%以上，额外奖励个人1000元。
4. 创新提案奖励：- 提出并实施有效的销售策略或流程改进，经评估后，奖励提案人2000元。
5. 惩罚制度：- 月度销售未达标：扣除当月销售额的1%作为惩罚。
- 季度销售连续未达标：扣除当季度销售额的2%，并进行绩效面谈。
- 年度销售未达标：扣除年度销售额的3%，并考虑调岗或解雇。
6. 客户投诉处理：- 客户投诉一次，扣除当月销售额的0.5%。
- 客户投诉累计三次，扣除当季度销售额的1%，并进行警告。
7. 违反公司规定：- 违反公司销售规定或职业道德，视情节轻重，扣除当月销售额的5%至10%，并可能面临解雇。
8. 保密协议违反：- 泄露公司机密信息，扣除当月全部业绩提成，并立即解雇。
9. 业绩提升计划：- 对于连续两个月业绩未达标的业务员，公司将提供业绩提升培训。
10. 个人成长奖励：- 完成公司指定的销售技能培训，并在后续三个月内业绩有显著提升，奖励个人1500元。
请注意，以上奖罚制度明细仅为示例，具体实施时需根据公司实际情况和法律法规进行调整。
业务员完成率奖罚制度范本
业务员完成率奖罚制度范本
业务员完成率奖罚制度范本：
一、总则
1. 本制度旨在激励业务员积极完成销售任务，提升公司整体业绩。
2. 本制度适用于公司所有在职业务员。
二、奖励机制
1. 基本奖励：业务员完成月度销售目标的100%，可获得基本奖金。
2. 超额奖励：业务员完成销售目标的110%以上，超出部分按照销售额的5%给予奖励。
3. 季度奖励：连续三个月完成销售目标的业务员，可获得额外的季度奖金。
4. 年度奖励：年度累计完成销售目标的业务员，可获得年度销售冠军奖。
三、惩罚机制
1. 未达标惩罚：业务员未完成月度销售目标的80%，将扣除当月奖金的50%。
2. 连续未达标：连续两个月未完成销售目标的业务员，将接受绩效辅导。
3. 严重未达标：连续三个月未完成销售目标的业务员，将进行岗位调整或解除劳动合同。
四、特殊奖励
1. 新客户开拓奖励：业务员成功开发新客户并达成首次交易，可获得一次性奖励。
2. 客户维护奖励：业务员维护老客户并实现复购，可获得客户维护奖
励。
五、奖励发放
1. 奖励发放时间为每月底，由销售部门统计并提交至人力资源部门审核。
2. 审核通过后，奖励将在次月工资中发放。
六、制度修订
1. 本制度由公司销售部门负责制定和修订。
2. 制度修订需经公司管理层审议通过，并通知所有业务员。
七、附则
1. 本制度自发布之日起生效，原有相关制度同时废止。
2. 本制度最终解释权归公司所有。
请注意，以上内容为范本，具体条款需根据公司实际情况进行调整和完善。
公司销售人员奖惩规章制度
公司销售人员奖惩规章制度第一章总则第一条为了规范公司销售人员的行为，激励其更加努力地工作，提高销售业绩，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条公司销售人员应当认真遵守本规章制度的各项规定，不得有违反公司规定的行为。
第四条公司销售人员应当遵守公司的相关销售政策，提高销售技能，不断提升自身综合素质。
第五条公司销售人员应当时刻保持积极的工作态度，勇于挑战自我，争取更好的业绩。
第二章奖励制度第六条公司将根据销售业绩表现，为销售人员设立多种奖励机制，包括但不限于以下形式：1.个人销售奖：根据销售人员个人销售业绩，设立不同级别的个人销售奖金。
2.团队销售奖：根据销售团队的销售业绩，设立团队销售奖金。
3.优秀员工奖：对在工作中表现优秀，突出贡献的销售人员给予奖励。
4.销售冠军奖：对在销售业绩方面表现突出的销售人员进行表彰，并颁发销售冠军奖杯。
第七条公司将在每个季度根据销售人员的业绩情况，及时发放奖金和奖品。
第八条公司将定期组织销售竞赛活动，激励销售人员提高销售业绩。
第九条公司将根据销售人员的个人能力和潜力，为其提供相应的晋升机会。
第三章惩罚制度第十条公司将对违反公司规定的销售人员进行相应的惩罚，包括但不限于以下形式：1.警告：对轻微违规行为的销售人员进行口头警告。
2.通报批评：对违规行为较为严重的销售人员进行书面通报批评。
3.扣减奖金：对有严重违规行为的销售人员进行奖金扣减。
4.暂停发放奖金：对严重违规行为的销售人员进行暂停发放奖金的惩罚。
5.解除劳动合同：对有严重违规行为的销售人员进行解除劳动合同的惩罚。
第十一条公司将在内部建立违规记录档案，对多次违规的销售人员进行严厉的处理。
第十二条公司将对销售人员进行轮岗培训，及时纠正其错误做法，提高其销售业绩。
第四章附则第十三条本规章制度从公布之日起执行，任何销售人员不得有异议。
第十四条本规章制度的解释权归公司销售部门所有。
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中山沁龙商贸有限公司
业务员奖罚制度
----沁龙商贸销售中心一、产品销售
为了规范产品销售行为，保障商品双方当事人的合法权益，根据国家有关法律、法规，结合公司的具体情况，制定本制度。
1、销售部是产品的销售管理第一责任部门。
2、销售工作是提高公司的经济利益，壮大企业经济为目标，销售人员应提高团队
奉献精神，具有责任心和使命感，完成公司所指定产品销售任务。
3、销售人员要努力学习业务产品知识，互相配合，团结护爱，言行一致，向顾客
介绍产品时要讲究服务态度和推销技巧，做到宣传力度大、范围广、影响深、效果好。
4、销售帐薄的记录要内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结，月底及时向营
销部经理上报销售情况，及时报表。
5、所有货款必须由销售部经理于收款当日交财务部，存至或汇入指定银行帐户，
严禁公款私存。
6、销售人员要圆满完成各自的销售任务，负责从提货发货，结算收款、签订合同
等等销售过程中的全部工作。
7、销售人员要保守商业机密，确保商品价格、销售情况等内部信息不泄露。
8、除完成销售任务以外，业务人员要服从团队业务经理的安排，完成业务经理交
给的其它工作任务。
中山沁龙商贸有限公司9、业务经理要做到听从上级的安排，业务经理要向团队安排上级交给的各项工作任务。
二、业务管理
为加强公司对业务人员的管理培训，更好地为公司的发展作出贡献，不断地提高业务人员的工作能力，有效地与客商的交流与合作，提高业务接待的效率和效果，防范风险，特制定本规定。
适用范围：本规定所指我公司因产品销售、行政管理、业务人员行为规范。
（一）日常管理
1、业务经理团队实行定期(每半个月一次)会议制度，由业务经理负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明；无故缺席者，罚款20元。
会议其间，要求所有人手机关机或振动或静音，违者罚款20元。
业务员每日必须填写工作联络表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，公司由行政人员负责抽查，如不属实，一次罚款200元；第二次降薪，工资按基本数980元发放；第三次予以辞退。
2、业务员出差前必须与客户预约或联系后方可出门，客户与公司距离在100公里以内范围在条件允许的情况给予派车，其它一律坐公交车。
严禁以联糸业务为名办理私事，违者视情节轻重予以重罚。
3、业务员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。
电话费公司每月补助100元人民币。
4、业务员每周六填写业务周报，按项目详细填写并按时上交，无故不交者，罚款50元。
5、业务员工作时间禁止办理私人事务，违者罚款50元～100元。
禁止业务员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退
处理，并扣发当月工资及提成。
6、业务员每人每周必须有3个以上半天时间留在公司，进行业务知识的学习或者约见客户上门，并整理学习报告或客户约见记录并上交。
在公司期间必须按规定时间到达上班地点，外出时需到负责人请示，违者按旷工处理。
6、行政和业务人员在办公场所严禁吸烟，串聊，上网玩游戏等违规行为，违者罚款50元。
7、客户上门拜访时礼貌周到，采购部、价格等资料收好，以免泄露公司机密；客户离开后，样本放归原位。
8、价格、采购部、客户资料等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露；违者处以500元～1500元罚款，情节严重者予以辞退。
9、工作中禁止弄虚作假，按规定收集整理好各类基础资料，不做假帐、帐外帐。
10、业务人员外出和休息日可视情况着便装，指定休息人员可自由活动。
11、业务人员按照公司指定服装穿着，违者处以20元罚款。
12、工作时间在电脑上打游戏、浏览非工作网页，使用公司电话聊天、上班打瞌睡者违者处以20元罚款。
13、工作时间玩手机、看小说、QQ聊天，违者处以20元罚款。
14、工作时间酗酒闹事、赌博，违者以100元罚款。
15、餐具乱扔，以及在工作办公范围内存在书桌不整，环境卫生脏乱达二次以
上，违者处以20元罚款。
（二）业务管理
1、订货、退货、收款、回款及费用报销管理。
业务员订货需与客户签订合同，注明客户单位名称、地址、联系人、电话，补货可以不签合同，价格按首单执行；无合同者不予订货。
成交额数目较少，经请示
营销部批准后可以不签定合同。
订货必须预付，最低定金为20%（于不同的型号收定金），否则不予定货，如因业务人员自行少收或不收订金而造成客户毁单或改单，所订货品一律由业务人员个人承担货款，货品自行处理。
业务员在二个月內沒有销售业务进展的根据情况劝辞。
2、为减少退货积压造成库存，减少公司损失，根据产品情况，分析退货原因后，由业务员造成的退货作如下规定：退货为国内期货时，以销售金额的2倍从个人业绩中扣除；退货为进口期货时，以销售金额的3倍从个人业绩中扣除；退货为本公司库存产品，在售后一个月内可以退货，并以原销售金额从个人业绩中扣除。
3、除合同上盖有客户方公章款项外禁止业务员自行收款，公司由专人负责收款。
严禁业务员截留现金货款，违者处以200元～500元罚款，情节严重者，辞退处理并追究法律责任。
4、原则上公司不允许欠款。
签定合同发货后，2个星期不回款者，工资、提成扣发；逾期回款者，根据实际情况扣除其提成。
5、如因工作需要发生业务招待或其它费用需提前请示，未经请示者费用自理。
费用报销严禁虚报，违者视情节情况。
三、业务员奖项
（一）月度奖项：
1、最快进步奖：在新进业务员或未转正业务员中产生。
各业务岗位新进员工在
试用期内，熟练掌握本部门各岗位工作熟练度，服从管理，无违反公司相关行政制度，并受到公司相关负责人的一致好评的，奖励50元或等价物品。
2、优质业务奖：工作一丝不苟，业务能力非常娴熟，工作态度端正，严格遵守
公司行政管理制度，尊重和理解公司各部门员工，在不违背公司原则的前提下，能自行妥善处理业务差错，解决相关投诉，有典型事例，受到员工或客户普遍
赞誉的，奖励100元或等价物品。
3、全勤奖：当月在公司规定的上班时间内未出现任何迟到、早退、请假、旷工
者，公司给予全勤奖。
（以上均由考勤机为计，按公司各岗位上班时间为准）奖励50元或等价物品。
（二）半年奖项（1-6月、7-12月）：
1、闪亮之星奖：公司每月安排行政人员对各业务团队进行了解、查寻当月突出的业务员，以综合评审决定，如半年无明显胜出者，则取消此项奖励，奖励标准200元或等价物品。
2、岗位状元奖：在本岗位工作认真负责，不断上进，并能帮忙其它岗位，半年内每月在同岗位评比、考核中均名列前茅的。
此项奖励只针对于基层业务人员。
班上以上人员不参与评选。
奖励标准：200元或等价物品。
四、本规定由业务部制定，经总经理批准后执行，修改亦同。
1.业务员下单确认失误造成损失，按产品成本10%罚款
2.业务员指标完成或超额完成指标的，奖励200元
3. 应收款项收不回来造成损失的按产品价20%罚款
销售中心
2012-4-6。