产品组合和产品开发

产品组合的相关概念以及产品组合策略概述

产品组合的分类
产品组合可以根据不同的标准进行分类，以下是一些常见的分类方式
根据产品的用途和功能进行分类：可以分为专用型产品组合和通用型产品组合。
根据产品的创新程度和成熟程度进行分类：可以分为创新型产品组合和成熟型产品组合。
根据产品的价格和品质进行分类：可以分为高端产品组合和低端产品组合。
产品组合的规模
产品组合策略的定义
产品组合策略是一种企业根据市场需求、竞争环境和内部条件，对产品组合进行优化和管理的决策过程。
产品组合策略旨在实现企业目标，提高企业的竞争优势，同时满足市场和顾客的需求。
产品组合策略的类型
专一化策略：企业只生产和销售某一类或某一种产品，以满足特定顾客群体的需求。
定制化策略：企业根据顾客的个性化需求，定制生产特定类型和规格的产品。
营造舒适氛围
星巴克公司注重店面设计和氛围营造，为消费者提供舒适、休闲的社交场所，吸引了大量顾客。
追求品牌文化
星巴克公司通过推广品牌文化、社会责任等，提升了品牌形象和消费者忠诚度。
案例四：耐克公司的产品组合策略
01
以运动为核心
耐克公司以运动为核心，提供多种运动鞋、服装和配件，满足不同运
动场合和消费者的需求。
，以满足市场需求成为一大挑战。
资源整合与协同
02
为了实现产品组合策略的最优效果，需要整合内外部资源，并
实现各资源的有效协同和最大化利用。
数据安全与隐私保护
03
在数字化产品组合策略中，需要处理大量用户数据，如何保障
数据安全和用户隐私成为重要挑战。
产品组合策略的创新和转型
创新产品组合模式
例如，通过“产品+服务”、“硬件+软件”等模式创新，为用户提供更丰富多样的产品体验。

产品组合原理与技巧

优化产品组合的维度
市场需求研究市场需求和消费者偏 1
好，了解不同产品在市场上的表现和潜力。
资源能力 4
评估公司自身的资源、技术和能力，了解公司能够支持的产品组合。
技术创新
2
关注行业技术和产品创新
动态，了解新技术对现有
产品组合的影响。
竞争态势 3 分析竞争对手的产品组合
和市场策略，了解市场竞争格局。
通过创建一个二维矩阵来展示产品组合的各个方面，以便进行比较和评估。
SWOT分析
通过分析产品的优势、劣势、机会和威胁，为产品组合管理提供决策依据。
财务分析
通过财务指标和报表，评估产品组合的盈利能力和投资回报率。
项目管理
运用项目管理的方法和技术，确保产品组合中的各个项目能够按时、按质完成。
Part
05
实现资源共享
03
通过产品组合的关联度，实现企业资源的共享，提高资源利用
效率。
产品组合的构成要素
产品线
指一组密切相关的产品，满足消费者同一需求或同一消费群体的一组产品。
产品组合的深度
指企业拥有多少个产品项目，即某一产品线内的不同规格、型号、花色等的数量。
产品项目
指一个产品线内具有相同或类似功能、用途、技术规格等特征的系列产品。
社会责任
可持续发展时代的产品组合需要注重企业的社会责任，积极参与公益事业和社会建设。
THANKS
感谢您的观看
。
管理产品组合的方法
战略规划
制定明确的产品组合战略，确保产品组合与组织战略的一致性。
市场分析
定期进行市场分析，了解市场需求、竞争态势和趋势。
资源分配
根据产品组合的优先级和市场需求，合理分配资源。

新产品开发策略与产品组合策略

第二节产品组合策略
一、产品组合概念
•
产品组合又称为产品搭配。是指企业根据
• 市场需求和企业的资源、技术条件，制定产品
• 线和产品项目，确定产品的经营范围。
•
1. 产品项目
•
产品目录上列出的每一个产品单位，都是
• 一个产品项目。即每个型号、外观、尺寸、价
• 格、品种等即为一个产品项目。
一、产品组合概念
现金牛业务
• 低增长高份额 • 已经建立的、成功的 •战略业务单位 •产生大量现金
高
低
（3）波士顿咨询集团法
• “BCG”矩阵图（见图7-4 ）。
图7-4 BCG“市场销售增长率—市场占有率”矩阵图
三、产品组合策略类型
图7-5 产品组合策略类型
第三节新产品开发策略
一、新产品的含义二、新产品开发的过程三、新产品开发策略
• 增加产品组合的深度，可占领更多细分市场，满足消费者广泛的需求和爱好，吸引更多的消费者；
• 增加产品组合的长度，可以满足消费者不同的需求，增加企业经济效益；
• 而增加产品组合关联性，则可以使企业在某一特定领域内加强竞争力和获得良好声誉。
二、产品组合策略应用
• 1. 产品组合的广度要适应市场的需要 • 2. 产品组合的深度要适应市场的需要 • 3. 产品组合的分析、评价和调整
•
由于市场产品越来越同质化，使得企业
间竞争越来越趋向于产品的外围，使得产品的概
念有不断向外延伸的趋势
结论
• 产品的整体概念这一原理告诉我们，没有需求就没有产品，通过对产品整体概念三个层次的内容进行不同的组合，可以满足不同消费者对同一产品的差异性的需求。消费者对产品质量的评价是从产品整体概念的角度进行的，因而不同企业产品质量的竞争实质上是产品整体概念的竞争。

旅游产品的组合与开发

案例：印象.刘三姐
桂林山水、刘三姐传说、张艺谋构成了山水实景演出最具感召力的三大金字招牌。
天地之间有大美，即使是那些走遍万水千山的旅行者也不得不承认桂林山水超出他们想象之外的美，以至于著名的作家贾平凹认为桂林本身就是那山和水变化莫测的符号,正是因为有了桂林的存在才有了中国水墨画。
古往今来赞美桂林山水的文字举不胜举，近几十年更是有树不胜数的世界各国元首到桂林“朝圣“，桂林成为他们心中名副其实的山水圣地。
（五）、旅游产品的开发
（一）旅游产品开发的涵义与内容
1、涵义旅游经营者和政府根据目标市场需要，对旅游生产要素进行规划、设计、开发和组合的行为及其过程。 2、内容主要包括两个方面：对旅游地的规划和开发；旅游线路的设计和组合。
（1）旅游地的规划与开发分三个层次：
新兴旅游地开发、发展中旅游地开发、发达旅游地开发。
1、旅游地规划与开发策略主导产品策略、保护性开发策略、有序开发策略
、高低结合策略等。 2、旅游线路的设计与组合策略 ①市场组合型策略——在市场细分基础上“投其所好”
。 ②产品组合型策略——要义是向不同目标市场提供同
一类型产品，即“以一应多”。 ③全面组合型策略——旅游企业经营多种产品线，推
向多个不同市场，即“全面出击”。
2、专项系列组合
它是根据企业自身的经济、技术条件和社会的需要，向一部分专门市场组合专项系列型旅游产品。如文化系列游，可以满足游客在武术、京剧、书法、绘画、烹饪、艺术等方面的需要。又如 “奇山异水游”、“长江三峡游”、“神州掠影游”等旅游产品。
3、专业型组合
它是针对某种特定市场的需要来组合各种旅游产品。针对一些有特殊兴趣和自主性强的游客组合一些参与性强和具有探险性、竞技性的旅游产品。如“ 科学考察”、“少年夏令营”旅游等等。

产品的整体概念、组合和产品线策略PPT(72张)

6.2产品组合决策
（一）产品组合
一个公司（企业）生产和销售的全部产品品种结构。它由几条产品线组成（1）产品项目（产品品目）
产品目录上列出的每一规格、型号的产品，宝洁公司表中的产品项目共32个（实际上不止这些）雅芳公司共有1300个产品项目，通用电器公司生产的产品品目共有25万之多。
（2）产品线：
指具有相同的使用功能，但其规格不同的一组类似的产品项目。表中宝洁公司有5条产品线。产品线中的产品，以类似的方式发挥功能；售给同类顾客群；通过同一类型的渠道销售；售价在一定的幅度内变动。
（3）产品组合的广度、长度、深度、一致性。产品组合的广度：公司提供的不同产品线的数量。数量
越多则广度越广，宝洁公司产品组合的广度为5。
选购品：对产品的适用性、质量、价格和式样等基本方面要作有针对性比较的产品，如家具、服装等。
特殊品：指具备独有特征和特殊品牌的产品，不存在购买者对商品进行比较的问题。如名牌服装、供收藏的特殊邮票和钱币等。
非渴求品：消费者未曾听说，或听说过但不想购买的产品。如人寿保险、墓地、墓碑等。
消费品分类
条件品：一种产品的购买以另一种产品的前期购买为条件，购买计算机软件以购买计算机硬件为条件等。
替代品：两种产品存在相互竞争的销售关系。
（2）根据产品的使用状况有形和无形：
非耐用品：为有形产品。消费较快而购买频率较高，如啤酒、肥皂、盐、文具等，可多设销售网点、薄利多销。
耐用品：为有形产品、可多次使用。如冰箱、机床、服装等。较多的采用人员推销和服务、获利较高。
产品组合的长度：指产品组合中的产品项目总数。
产品组合的深度：有两层意思：一是指每一条产品线所包括的产品项目数。二是每一产品项目包含有多少品种，如宝洁公司的"克蕾丝"，牙膏有3种规格和两种配方（普通型和薄荷型），则"克蕾丝"牙膏的深度为6。

产品组合策略新产品开发与管理导论

加强沟通与协作
建立有效的沟通渠道和协作机制，鼓励团队成员之间的信息共享和合作。
培训与发展
为团队成员提供专业培训和发展机会，以提高他们的技能和能力。
激励与奖励
制定合理的激励和奖励机制，以激发团队成员的积极性和创造力。
风险管理
识别并应对潜在的风险，制定相应的应对措施，以降低风险对项目的影响。
产品组合策略特点
具有动态性、系统性、整体性、灵活性和可操作性等特点，企业需根据市场环境变化及时调整产品组合策略。
产品组合策略的重要性
1 2 3
提高企业市场竞争力
合理规划产品组合能使企业资源得到合理配置，提高产品质量和服务水平，增强企业在目标市场的竞争力。
满足市场需求
通过对产品组合的宽度、深度和关联度进行合理安排，企业能更好地满足不同顾客群体的需求，扩大市场份额。
降低经营风险
合理规划产品组合可以分散风险，避免过度依赖单一产品或市场，提高企业的抗风险能力。
产品组合策略的历史与发展
产品组合策略的起源
起源于20世纪60年代的营销学领域，当时市场需求日益多样化，企业开始关注产品线的广度和深度，以适应市场需求。
产品组合策略的发展
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业越来越重视产品组合策略的制定和实施，以实现资源的优化配置和市场占有率的提高。
05
新产品开发团队管理
新产品开发团队管理的定义与特点
定义
新产品开发团队管理是指通过协调团队成员之间的合作，以实现新产品开发目标的过程。
特点
新产品开发团队管理强调跨职能协作，注重创新和风险管理，同时需要与外部利益相关者进行有效沟通。
新产品开发团队管理的重要性

产品组合策划书3篇

产品组合策划书3篇篇一《产品组合策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，为了满足不同消费者的需求，提高企业的市场竞争力和盈利能力，我们需要对现有产品进行优化组合，并开发新的产品系列。

二、目标市场分析1. 消费者需求特点：通过市场调研，了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等，明确他们对产品的功能、品质、价格等方面的需求。

2. 竞争状况：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出市场空白点和竞争优势。

三、产品组合策略1. 现有产品优化：对现有产品进行评估，淘汰低利润、低市场份额的产品，优化产品结构。

2. 新产品开发：根据市场需求和竞争状况，开发具有创新性、差异化的新产品，丰富产品系列。

3. 产品组合搭配：根据不同产品的特点和目标消费者的需求，合理搭配产品组合，提高产品的附加值和吸引力。

四、产品定价策略1. 成本导向定价：考虑产品的生产成本、研发成本、营销成本等因素，制定合理的价格底线。

2. 竞争导向定价：参考竞争对手的价格水平，结合自身产品的优势和特点，制定具有竞争力的价格。

3. 需求导向定价：根据目标消费者的需求弹性和购买能力，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。

五、产品推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。

2. 促销活动：开展打折、赠品、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。

3. 公共关系：通过参加行业展会、举办产品发布会等方式，加强与消费者、媒体、合作伙伴等的沟通和交流，提升企业形象。

六、产品销售渠道策略1. 传统销售渠道：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。

2. 网络销售渠道：利用电子商务平台，开展网络销售，方便消费者购买。

3. 直销渠道：建立自己的销售团队，开展直销业务，提高销售效率和服务质量。

七、产品组合实施计划1. 时间安排：明确产品组合策划的实施时间节点，确保各项工作按时完成。

专插本《市场营销学》第七版 11第十一章产品组合与产品开发

6
市场营销学
第二节产品组合
7
一、产品组合的宽度、长度、深度和关联性（选择、判断、案例）
产品组合（product assortment）
指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。
产品组合包括4个衡量变量：
产品组合的宽度——指产品组合所拥有的产品线数目。产品组合的长度——指产品组合中产品项目的总数。以产品项目总数除以产品线数
第一节产品与产品分类
第二节产品组合第三节产品生命周期第四节新产品开发、
采用与扩散
2
1. 什么是产品整体概念，有何营销意义？ 2. 企业可以怎样调整其产品组合，以争取竞
争优势？ 3. 产品生命周期理论对企业制订营销策略有
什么帮助？ 4. 在新产品开发过程的批量上市阶段，重点
需要考虑什么问题？ 5. 相对优越性、适用性、复杂性、可试性和
新产品线，使企业首次进入一推
出上述不同内涵与外延的新产品。
现有产品的改进或更新，对现有产品性能进
行改进或注入较多的新价值；
对大多数公司来说，是改进现
有产品而非创造全新产品。
再定位，进入新的目标市场或改变原有产品市场
定位推出新产品；
成本减少，以较低成本推出同样性能的新产品。
产品整体概念包含：
核心产品；形式产品；期望产品；延伸产品；
潜在产品。
5
二、产品分类（单选、多选、判断）
按照是否耐用和是否有形非耐用品耐用品服务
按照消费者购物习惯便利品选购品特殊品
非渴求物品
按照产品参加生产过程的方式和产品价值进入新产品的情况
完全进入的产业用品部分进入的产业用品不进入产品的产业用品