观念与心态

观念与心态各位安利伙伴大家晚上好！能够有这样一个成长的机会，首先要感谢我们团队的领导人程美月老师。

能够有机会站在这个舞台上更加要感谢我的介绍人。

我加入安利事业已经有半年时间了，虽然现在还没有赚到多少钱，但是在这半年里我个人能力的提升、对生命价值的定义、对生活态度的改变、对人际关系的理解、对未来趋势的把握是无价的，是无法用金钱衡量的财富，对我未来的人生道路都有至关重要的影响。

谢谢你吴金凤老师！我认为经营安利事业不是会做产品示范，会讲OPP，就一切OK，没有正确的观念和积极的心态，安利事业是做不起来的，更不会成功的。

没有正确的观念就可能会想着投机取巧、不劳而获，甚至是一夜暴富。

现在有一部分安利人为了获利冲业绩然后销价销售，一部分做捷星，还有一部分因为高回报的诱惑去其他公司。

那么销价的给公司查到开除了，做捷星的不仅开除还要承担法律责任，虽然捷星也是安利母公司安达高公司属下的分公司，但是捷星只允许在北美开展业务，在中国属于非法传销，因为高回报去其他公司的，现在直销法出台，回报率只能30%。

这些人能不能做长久？我们选择了这个事业就是希望通过自己的努力有一天能获得能让自己满意的，长长久久的回报，如果只是想捞一票，做传统生意赚的更快，做传统的非法生意更是暴利！现在有很多其他公司的竞争，说什么我们的产品比你们安利的好，比你们安利的便宜，安利现在不好做了，安利现在做不出的。

拜托！我想我们国家高层领导人决不会是笨蛋吧，为什么中国南、北极科考队选择安利产品，中国奥运体育代表团选择安利产品，没有选择你们的产品？为什么去年中国直销排名前2、3位的公司一年的销售业绩总和都只相当于安利公司去年向国家缴纳的37亿税收？注意是营业额跟纳税额的比较！甚至是全中国其他上千家直销公司一年的业绩总和都达不到安利公司去年170亿人民币的业绩？因为我们公司刚刚开始没几年，你们安利10年了，以后我们公司会超越你们安利的。

来吧，我们公司刚刚成立没多久，我们喝的是头口水，你们做安利是给上面的人做垫脚石。

安利46年来依然是世界直销业的龙头老大，在全世界80多个国家和地区做到第一。

不是没有其他好公司，虽然有的公司能在某方面有竞争优势，但是要总体超越安利公司是不可能的。

进入中国市场安利不是最早的，但今天安利是最成功的，从来只有我们超越别人。

就象跑步比赛，枪声“啪”一响，大家争先恐后的跑出去，别人跑在你的前面，你还能看见他，直道、转弯你都还能看的见，是不是还有得比。

要是别人跑到你的前面都看不见了，怎么比？要是跑、跑、跑你不但看不见他了，他看见你了又超过你一圈跑你前面了，那还比什么？哪来的竞争？很多时候我们把其他公司作为竞争对手是我们抬举它了，是我们安利人的风度。

在座的各位你是不是做了别人的垫脚石？下级超越上级的例子太多了，就不说了。

今天世界首富比尔·盖茨如果找你做生意，你要不要跟他做？你都还不知道做什么生意，为什么？因为比尔·盖茨就是一块金字招牌。

但是今天他要是来做安利，做到安利特一级容不容易？很容易的。

只要打6个电话，他找的人再烂也是千万富翁吧。

但是他做到特一级最少也要6个月的时间吧，那么如果没有稳健的市场，明年、后年还会不会是一定是特一级？总不可能他找的人每年每个人都去买60万的安利产品存在家里吧。

所以安利是公平、公正的，不会因为你家财万贯，你就比别人做的容易。

那么没有积极的心态呢？当你了解了安利你听了几节课很兴奋，你迫不及待的跟别人说安利的产品，安利的制度，今天跟这个说安利不要，明天跟那个说安利不要，不仅不要，还对你说安利产品太贵，安利不好做的，几天下来，你要没有积极的心态你就会真觉得安利不好做，你就放弃了。

诶你是听过课的，你是了解过安利的，你是因为相信你才加入的，别人跟你说安利不好你就相信了他，你相信了一个不相信你的人！很荒谬是不是？你的孩子要考大学，你的邻居跟你说我的孩子考3次了，都还没有考上，你的孩子不要考啦，你信不信？你会说你的孩子考不上关我孩子什么事，是你的孩子没用。

但是别人不相信你说安利不好做，你就相信了他安利确实不好做，是不是在别人不相信你的前提下你相信了他？宝马车好不好？奔驰车好不好？今天你去买辆宝马或者奔驰回来，我照样给你挑很多毛病出来，你信不信？哇，宝马8个汽缸很耗油的，哇，这么好的车停路边要哪个小子看了不顺眼划一道，心疼死你！是不是？不要因为人家的两片嘴皮子夺走你的梦想！动动嘴皮子很轻松的，不要太多的能量消耗，就是他3天没吃饭了，两片嘴皮子照样能“呱、呱、呱、呱”叫！相信你所了解的，相信你的选择，相信安利公司，相信你一定会成功！在座的各位是不是很多是经销商？你是老板诶，你是XX日用品经营部的老板，你要用老板的心态来做安利。

做安利你是在创业，创业是一个艰辛的过程，会有很多的困难的。

我们团队有很多的伙伴听过牛朝霞钻石的分享吧。

我觉得牛钻有一段话讲的非常好，你从做安利起遭受到的挫折和拒绝，不要认为是困难，安利你要当成是影响来做。

你认同了安利事业，认同了安利的理念，认同了安利优质的产品，你跟别人说安利的时候不要认为是困难，我能不能影响到他用安利产品，能不能影响到他投入这个事业。

你要把安利当成是影响别人这样来做，你就不会觉得困难。

女士烫了个头发，你身边的朋友看了觉得好看也去把头发烫了，是不是你影响了你周围的人，你安利产品用得好去跟朋友分享，影响他在购买同类产品的时候选择了安利产品，当你把的生意做成是影响还难不难？你多影响几个人不就可以了吗？安利不需要你去影响成千上万的人，只要影响6个人跟你有一样的观念，你就是特一级。

这就是你的影响力。

要是你影响不了别人说明你的影响力不够，也就是你学习的不够。

任何一个优秀的领导人都具备影响力。

从3%开始你就锻练你的影响力和号召力，以后你一定是一个杰出的领导人。

我们的程美月老师是不是用她3年的辛勤付出和今天获得的回报影响了在座的每一位？给我们优秀的程美月老师一个感谢的掌声。

我们的吴金凤老师，吕医生是不是很优秀？我们应该为在这样一个优秀的团队感到骄傲和自豪！你有一群喜欢打麻将的朋友，你经常跟他们在一起，你是不是慢慢的也会学会打麻将，那是你那一群朋友影响了你。

在座会打麻将的举举手。

我告诉你们，你们已经具备成功者特质了，你肯定是特一级，不会的明天赶紧去学。

为什么？喜欢打麻将的，打了好几年的有没有？举举手。

只要你把打麻将的那种心态放到安利里面来，一定成功！打麻将是不是起了一把牌，你就在想我这一把牌要赢，是不是？当你摸了一张牌不是你需要的牌，你是不是系希望在下一张牌上，下一张不是你又希望下一张，还不是你又系希望在下一张牌，起的牌明显的不好，不断改变尝试用各种方法要把牌做听，听牌了你又希望下一张能够自摸或者有人放铳，等到了最后一张牌你都还不愿意放弃，输了这一把还想赢下一把，输了3把还想着今天还没完呢，等会我就能翻身，今天输了明天还去，输3天了第四天还要去。

多么积极啊！多么顽强的斗志！把希望寄托在什么？对，把希望寄托在下一个！你说这样积极的心态放到安利里会不会成功，能不能上特一级？跟搓麻将的朋友过过招，学学他这种永不放弃的精神。

搓麻将的不需要鼓励的，搓麻将跟做安利很相像的，搓麻将要不要时间，一搓就是几个小时还不用去尿尿的，提早练了坐功，方便以后学习，要不要精力，搓个一天一夜天昏地暗的，要不要学习，经常要念叨麻将经的，要不要金钱。

做安利也要时间、精力、学习、还有少量的金钱，是不是？而且都要永远面对下一个，尝试各种各样的方法，对不对？所以以后多找找那些会搓麻将的朋友，不要以为他一天到晚搓麻将不务正业，不会成功的。

去影响他，影响他来做安利，他把这种积极的心态放在安利里很快就会成功的。

我们要找人推荐，要找什么样的人？要找那些不满足目前生活现状的，有理想的人。

不要以为别人下岗了或者没有工作就一定会把握这样一个机会。

他就是满足了目前的生活，赚几百块钱就觉得够花了，这一生就这样能过的去了，什么机会也不要，你能怎么办？或者他是想赚钱，但是他不想用这样的方法赚，他想通过什么生意或者是通过什么关系狠狠的赚一笔，你能怎么办？社会上这样的人多不多？那是人家的选择我们应当要尊重，我们自己也每天在拒绝别人，去菜市场买菜老板说今天青菜很新鲜很便宜买两斤，不要，去逛街服装店老板娘说这件衣服很漂亮很适合你的，不要。

怎么办？下一个，永远面对下一个！这个社会上要机会的人多的是，希望通过自己的辛勤劳动努力付出获得回报，过上好日子的人多的是。

不要害怕被拒绝，拒绝的次数越多，成功的几率越大。

以后安利公司招待你出国旅游，不是奖励你发展了多少人，而是奖励你因为被很多的人拒绝你还在。

我认为安利要做成功最关键的两点是：坚持和开口。

不断的开口跟别人分享安利，抱着永不放弃的决心，你一定能成功！安利不成功有五大因素：1、懒惰，懒惰是经营安利事业最大的障碍。

2、情绪，要排开得失心，放眼长远。

3、自满。

4、活在别人的想法当中。

5、目标迷失，没有目标看到的将是困难和挫折。

做安利放弃的人很多，为什么？很重要的一点是看不到事业发展的轨迹，不知道什么时候会有伙伴加入，不知道什么时候自己会成功！今天在上班的，能够看见自己的轨迹，能够预料到自己几十年后的生活就是你父母亲今天的生活。

因为工作的差异，收入的不同，可能你比其他人好一点，概括的说就是比上不足比下有余。

那做生意的，是不是很多能够预计到这单生意要是做成功了能赚多少，要是做不成功亏了要亏多少。

是不是能够预料？但是安利无法预计。

德国的皇冠大使伊娃夫妇，是大学退休教授。

刚开始做安利的时候讲了33个人，33个都不要，现在很多放弃的搞不好才讲了两个还没讲第3个就放弃了，是不是？讲第一个“哗”一桶冷水，讲第2个“哗”又一桶冷水，安利不做了，做不出的，是不是？伊娃夫妇讲到第34个才有人要。

台湾的双皇冠大使邱中国加入安利第7个月才卖一瓶洗发水，而且还是他同寝室的同学实在没法忍受他的罗嗦才买了一瓶。

台湾皇冠大使刘孝安加入安利27个月业绩都是0%。

看看他们今天的成就，年收入几千万。

在金华地区平均年利润能够上千万的企业也还不是很多吧。

如果今天有一个神算子，能够算出你在安利里的轨迹，算出你讲到第101个才会有人要，第102个，103个，104个，105个，106个都要，而且这6个都能做到高级经销商以上，你还要不要讲？第一个不要，很好，离成功迈进了一步，第2个不要，很好，离成功又迈进了一步。

你会想尽办法，见人就说，以最快的时间讲完这100个。

讲完了这100个你会很兴奋，搞不好你会跑到饭店订十桌，请这100个人大吃一顿，并且告诉他们“因为你们不要，所以我成功啦！”讲一个要一个好不好？不好。

要是讲一个要一个，不要说安利中国十年，就是一个月，全中国下至3岁小孩上至80岁的老太太都做安利了，倍增的力量是非常大的。