渠道终端规划布局
渠道拓展策划方案开拓新的销售渠道扩大产品的市场覆盖面
渠道拓展策划方案开拓新的销售渠道扩大产品的市场覆盖面渠道拓展策划方案一. 引言近年来，随着市场的竞争日益激烈，企业需要寻求新的发展机遇。
本文旨在提出一个全面而有效的渠道拓展策划方案，以帮助企业开拓新的销售渠道，扩大产品的市场覆盖面，实现持续增长和竞争优势。
二. 分析与评估1. 市场调研在制定渠道拓展策划方案之前，企业首先需要进行充分的市场调研。
通过对目标市场及竞争对手的分析，了解市场需求和消费者行为，找到潜在的销售渠道及合作伙伴，为渠道拓展做好准备。
2. 渠道分析对现有销售渠道进行评估和梳理，包括直销、代理商、分销商等，分析每个渠道的优势和劣势。
同时，考虑到适合企业发展的新渠道，如电子商务平台、线下实体店等，并进行风险评估。
3. 合作伙伴关系建立在渠道拓展过程中，建立良好的合作伙伴关系将起到至关重要的作用。
与潜在的渠道合作伙伴建立合作关系，共同分享风险和利益，实现互利共赢。
三. 渠道拓展策略1. 多元化渠道布局基于市场调研和渠道分析的结果，制定多元化的渠道布局策略。
通过建立直销团队、寻找合适的代理商和分销商，以及开设自有实体店和在线商城等方式，将产品销售渠道多样化，降低风险，提高覆盖面。
2. 品牌合作与知名品牌合作，在其销售渠道内设置专柜或形成战略合作，利用品牌溢价效应提升产品形象和销售额。
3. 电子商务拓展积极发展电子商务平台，建立专业的网上销售团队，通过线上渠道拓展市场。
同时，加强线上线下的融合，提供便捷的购物体验，提高销售转化率。
四. 渠道管理与优化1. 培训与支持为渠道合作伙伴提供专业培训和持续支持，提高其销售能力和产品知识。
定期组织培训会议和分享会，共同解决问题，分享成功经验。
2. 绩效评估建立有效的绩效评估机制，根据销售数据和市场反馈，评估渠道合作伙伴的业绩，并及时采取措施优化合作关系。
奖励优秀合作伙伴，同时对于表现不佳的合作伙伴，及时进行整改或终止合作。
3. 数据分析与决策支持运用大数据分析技术，深入理解市场动态和消费者需求，为决策提供科学依据。
渠道规划方案
渠道规划方案
1. 简介
渠道规划是企业制定营销计划中不可或缺的环节。
它是基于产品、市场和受众需求等综合因素，通过明确销售渠道的定位、策略和资源
投入，促进销售的发展并达到效益最大化的目的。
2. 确定销售渠道类型
销售渠道通常包括直销、零售、分销、商超、电商等多种类型。
企业需要分析自身产品特点和市场需求等诸多因素，确定最为适宜的
销售渠道类型。
同时，也需要考虑销售渠道的可行性和盈利性，选择
对企业最有帮助的销售模式。
3. 制定渠道策略
渠道策略是企业实施渠道销售的战略规划。
一般来说，渠道策略
包括市场覆盖范围、销售定位、价格策略、促销策略、售后服务等多
个方面。
制定渠道策略的关键在于确定销售目标，全面分析市场情况，进而制定可行性强、适应性强的销售策略。
4. 确定销售渠道资源
资源是实现销售渠道规划的关键。
企业应该根据销售渠道类型和
策略，明确所需资源，包括销售人员、营销资金、物流设施等。
同时，还需要适时调整资源配置，确保销售渠道的正常运作。
5. 渠道管理与评估
渠道管理是企业实施渠道规划过程中的关键环节，渠道管理涉及
渠道设施、渠道人员、营销计划等多个方面。
同时，企业应该制定渠
道评估体系，对销售渠道进行数据分析和总结，从而不断优化渠道规划，进一步提高销售效率和效益。
6. 结语
企业渠道规划是多方面因素综合的结果，需要全方位考虑产品、
市场和受众等因素，以达到销售效果和效益的最佳平衡。
在实施渠道
规划时，企业应该注重细节、精确分析数据，不断优化渠道布局，确
保销售渠道的正常运作。
渠道终端规划布局PPT课件
2-商场形象厅建设
互补
2020/1/11
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361°渠道终端战略规划布局
地市级市场二次开发
256个地级市步行街黄金地段二次开发。
目标:新增300家A店（含旗舰店）。
任务分解:经济发达区2家/市； 经济一般区1家/市。
2020/1/11
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361°渠道终端战略规划布局
商场形象厅建设
商场形象厅的功用: 形象展示 提升档次 拉动销售 传统渠道的重要补充 开税票
B店升A店
A店
C店升B店
B
店
C
店
注2020：/1/11C店力争形象、硬件、管理3大升级
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361°渠道终端战略规划布局
2、合理布局 3原则
占位布局—填补空白 优化布局—密度均衡 对照布局—参照竞手布局 借势夹击
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361°渠道终端战略规划布局
合理布局 2基础
1-地市级市场二次开发
整改150家： 年整改费用20万/家,总投入3000万。
----年营业额150-240万/家，总营业额4.5-7.2亿。
2020/1/11
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361°渠道终端战略规划布局
（二）两个基本点
坚持终端升级 坚持合理布局
2020/1/11
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361°渠道终端战略规划布局
1、终端升级 基本线路
A店形象升级/管理升级
青岛 宁波 深圳 桂林 厦门 遵义
齐齐哈尔 唐山 洛阳 宜昌 曲靖
2020/1/11
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361°渠道终端战略规划布局
旗舰店建设目标
省级:20家店
----年租金300万/家，总投入6000万。 ----年营业额480万/家，总营业额9600万。
渠道规划与营销网点布局的具体方法
渠道规划与营销网点布局的具体方法培训收益：1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。
学会渠道规划与网点布局的具体方法。
2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。
3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。
学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策？如何帮助经销商制定针对零售终端的政策？5、学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。
学会激励经销商的六种方法。
6、学习如何掌控经销商的各种手段，并在此基础上，学习帮助经销商拓展网络的方法。
分析库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。
7、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。
8、解剖20个热点品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。
培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。
培训对象：总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲：第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。
2、领会公司的渠道战略。
3、区域经理市场规划六步法。
4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？2、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？3、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。
销售渠道布局：如何布局好销售渠道
销售渠道布局：如何布局好销售渠道销售渠道布局是企业营销战略中非常重要的一环，它直接关系到产品的销售和企业的盈利能力。
好的销售渠道布局可以使产品更好地被消费者接受并获得更高的市场占有率。
本文将从销售渠道布局的基本概念、布局的原则、布局的要素、不同类型的销售渠道以及布局的实施步骤等方面进行分析，以帮助企业更好地布局销售渠道。
一、销售渠道布局的基本概念销售渠道是指产品从生产者到最终用户之间的路径，也就是产品从生产者处流向消费者的路径。
销售渠道布局是指企业通过适当的渠道选择和布局方式，使产品顺利地从生产者流向最终用户的过程。
销售渠道布局是企业营销战略中非常关键的一环，它直接关系到产品的销售和企业的盈利能力。
二、销售渠道布局的原则1.适合性原则：销售渠道应该与企业的产品特性、市场需求和消费者行为相适应。
比如，高端产品宜选择专卖店、专柜等高品质渠道；大众化产品宜选择超市、专业市场等相对平价的渠道。
2.经济性原则：销售渠道的选择应该以经济效益为前提，避免过度投入或过度消耗资源。
比如，针对成本高昂的商品，可以选择少量门店销售，提高单店销售额，降低总体成本；对于低成本高销售量的商品，可以选择更多的销售点，提高流通速度。
3.有效性原则：销售渠道的选择应该能够有效地将产品送达消费者手中，满足他们的需求。
比如，对一些高附加值的产品，可以选择专业的供应商或专业仓储设备，确保产品质量和消费者体验。
4.灵活性原则：销售渠道应该具备一定的灵活性，能够根据市场环境变化及时调整。
比如，可以通过分销商、代理商等不同层次的中间商，实现销售渠道的多样化。
5.可控性原则：销售渠道的选择应该是可控的，企业应该能够对销售渠道进行有效的管理和监控。
比如，可以通过信息技术手段对供应链进行全面掌控，提高管理效率。
三、销售渠道布局的要素1.渠道选择：企业可以选择直销、分销、代理、连锁等不同的销售渠道方式，根据产品特性和市场需求进行合理选择。
2.渠道结构：渠道结构包括分销结构、代理结构、联营结构等，企业应该根据市场情况和产品特性选择合适的渠道结构。
市场营销渠道渠道布局与管理
市场营销渠道渠道布局与管理市场营销渠道是指厂商和最终用户之间的交流路径，它对于企业的销售和营销至关重要。
合理的渠道布局与管理可以帮助企业最大化销售和利润，实现市场份额的增长。
本文将探讨市场营销渠道的布局和管理策略，以及它们对企业的影响。
一、市场营销渠道布局的重要性市场营销渠道布局是制定企业的销售和分销策略的关键环节。
一个良好的渠道布局能够确保产品迅速地到达最终用户手中，提供及时的售后服务，并满足消费者的需求。
而一个不合理的渠道布局可能导致产品领域较少或无法满足消费者的需求，进而影响销售和市场竞争力。
二、市场营销渠道布局的原则1. 目标市场定位：在制定渠道布局之前，企业需要明确目标市场的特征和需求，确保渠道布局能够覆盖目标市场并满足消费者的需求。
2. 渠道选择：根据产品性质和市场特点，选择合适的渠道类型，如直销、分销、代理商、经销商等，以最大化产品的覆盖面和销售能力。
3. 渠道数量：根据市场规模和需求量，确定合适的渠道数量。
渠道数量过多可能导致资源浪费和管理难度增加，渠道数量过少可能导致销售覆盖不足。
4. 渠道长度：决定直接和间接渠道比例的原则。
直接渠道可增加企业对市场的控制力，间接渠道可提高销售的迅速性和覆盖面。
5. 渠道互补性：选择具有互补资源和能力的渠道方，以实现资源共享和优势互补。
6. 渠道利益分配：根据渠道方的贡献和价值，合理分配利润和激励，确保渠道方的积极性和合作性。
三、市场营销渠道布局的策略与实施1. 多渠道布局：采用多渠道布局可以降低渠道风险，提高产品的可触达性。
通过线上和线下渠道的协同，扩大销售网络，提高销售效率和覆盖面。
2. 选择与培养渠道方：选择与品牌定位和产品特性相匹配的渠道方是成功布局的关键。
同时，企业还需要通过培训和激励机制，提高渠道方的销售能力和服务质量。
3. 渠道监控与调整：建立有效的渠道监控机制，及时了解渠道方的销售情况和市场反馈。
根据市场变化和渠道销售情况，及时进行渠道调整和优化，以确保渠道布局的效果。
渠道终端策略规划方案
渠道终端策略规划方案1. 前言随着市场竞争日益激烈，渠道终端作为销售和营销的重要环节越来越受到重视。
具有有效的渠道终端策略，可以提高销售效率和市场占有率，为企业增加收益。
本文将针对渠道终端策略规划方案进行详细阐述，以期为企业制定合理的策略提供参考。
2. 渠道终端管理策略渠道终端管理策略是指针对渠道终端的管理措施和方法。
渠道终端管理策略需要考虑以下三个方面：2.1 渠道终端选址策略很多企业为了节约成本而选择渠道终端位于人流量较少的区域，这种策略是不可取的。
合理的渠道终端选址策略是在考虑成本的前提下，选择人流量较大的区域。
因为人流量大的区域，可以增加品牌曝光率和知名度，提高销售额。
2.2 渠道终端陈列策略渠道终端的陈列是指产品和服务的展示方式和形式。
渠道终端陈列策略需要从以下两个方面考虑：2.2.1 产品陈列在做产品的陈列时，需要考虑产品的品牌、型号、用途、价格等，用吸引人的方式介绍产品，突出产品的特色和优势。
2.2.2 店内装饰店内装饰需要与产品的特色和企业文化相符合，装饰的风格和氛围需要与产品搭配，以增加消费者的购买欲望。
2.3 渠道终端销售人员培训策略渠道终端销售人员是直接面对消费者的销售代表，销售人员对产品的了解程度和专业水平，直接决定了销售业绩的高低。
渠道终端销售人员培训策略需要从以下方面考虑：2.3.1 产品知识培训对产品的熟悉度是销售人员技能的基础，因此必须进行产品方面的知识培训。
2.3.2 销售技巧培训销售技巧培训可以提高销售人员销售能力，提高销售业绩。
3. 渠道终端联合营销策略联合营销是指企业与其它渠道终端商家携手合作，从而达到共赢的目的。
联合营销需要从以下几个方面考虑：3.1 产品套餐策略自家产品和其它产品搭配销售，不仅可以提高产品的附加值，也可以让消费者感到划算。
3.2 店内促销策略店内促销是一种常见的联合营销方式。
店内促销的规划需要从促销商品、促销的时间、降价幅度等方面考虑，以达到最大的促销效果。
渠道规划策划书3篇
渠道规划策划书3篇篇一《渠道规划策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、合理的渠道体系对于企业的发展至关重要。
为了更好地拓展市场、提高产品或服务的覆盖面和销售业绩，特制定本渠道规划策划书。
二、目标市场分析1. 明确目标客户群体，包括其年龄、性别、地域、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、增长趋势以及竞争状况。
3. 确定目标市场的需求特点和痛点，以便针对性地设计渠道策略。
三、渠道选择与规划1. 直接渠道建立自有销售团队，直接面向客户进行销售和服务。
开设品牌直营店或体验店，提升品牌形象和客户体验。
2. 间接渠道与经销商合作，利用其销售网络和资源拓展市场。
发展代理商，授权其在特定区域或领域进行产品推广和销售。
与电商平台合作，拓展线上销售渠道。
3. 渠道组合策略根据不同产品或服务的特点、目标市场的需求以及企业资源状况，合理组合直接渠道和间接渠道。
确定各渠道的主次关系和投入比例。
四、渠道管理与激励1. 建立完善的渠道管理制度，包括渠道成员的选拔、培训、考核和监督。
2. 制定合理的价格政策和利润分配机制，确保渠道成员的利益。
3. 提供必要的支持和服务，如市场推广支持、技术培训、售后服务等。
4. 设立激励机制，对业绩突出的渠道成员进行奖励，如返利、促销支持、荣誉表彰等。
五、渠道推广与营销1. 制定渠道推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
2. 利用线上线下渠道进行联合推广，提高品牌知名度和产品曝光度。
3. 针对渠道成员开展培训和营销活动，提升其销售能力和业务水平。
六、渠道评估与优化1. 建立渠道评估指标体系，定期对渠道的销售业绩、客户满意度、市场占有率等进行评估。
2. 根据评估结果，及时发现渠道存在的问题和不足，并采取相应的优化措施。
3. 持续跟踪市场变化和竞争动态，适时调整渠道策略和规划。
七、预算与资源配置1. 制定渠道规划的预算，包括渠道建设费用、推广费用、管理费用等。
2. 合理配置企业资源，确保渠道规划的顺利实施。
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361°渠道终端战略规划布局
（一） 一个重心
全力打造361°旗舰店工程
5
361°渠道终端战略规划布局
旗舰店的功用
品牌展示 产品展示 沟通消费者 样板店 辐射影响
旗舰店图片
6
361°渠道终端战略规划布局
旗舰店对361°的特殊意义
提升品牌质感，增加品牌溢价； 比肩行业优秀者，挤占竞争对手 高端区域占位，掌控市场
十大战略区域市场
广州 杭州 上海 重庆 株洲 西安 济南 常熟 成都 福州
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361°渠道终端战略规划布局
市场建设任务
加强网点立体建设, 资源配套整合推广。
要求净增加720家专卖店（含旗舰店）。
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361°渠道终端战略规划布局
任务分解
新增店数量 160 160 (家) 140 120 100 80 60 40 20 0 广州 杭州 济南 上海 常熟 成都 福州 株洲 重庆 西安 区域
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361°渠道终端战略规划布局
二
市场规划
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361°渠道终端战略规划布局
规划策略
客户分类 对症下药 不同目标 政策配套
19
361°渠道终端战略规划布局
客户分类
1、战略区域市场
2、网点密集型市场
3、发展型区域市场
20
361°渠道终端战略规划布局
（一）战略区域市场
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361°渠道终端战略规划布局
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361°渠道终端战略规划布局
成功案例共享—广州
先自营后加盟，快速挺进新市场。
48
361°渠道终端战略规划布局
成功案例共享—海南
标杆市场抢占市场资源，把竞争对手扼 杀在萌芽阶段。
49
361°渠道终端战略规划布局
成功案例共享—沈阳
核心市场集中兵力打歼灭战。
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361°渠道终端战略规划布局
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34
361°渠道终端战略规划布局
任务分解
新增店数量(家) 40 40 35 30 30 30 30 25 20 20 20 15 15 15 10 10 10 5 0 郑州 兰州 太原 南昌 新疆 合肥 淮阴 青岛 天津 大连
区域名称
35
361°渠道终端战略规划布局
匹配政策
定期升级、定期报批。
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361°渠道终端战略规划布局
李总算帐—— 加盟商盈亏平衡分析：
零售额：264 万 120万×2.5(零售加价率) ×88%(商品折扣率)=264 万 毛 利: 92.4万 264万×35%(扣除商品库存风险) =92.4万
净利润: 35.4万 92.4万－55万(店租+转让费) －12万(人员费用) －5万 (水电工商税收等等)=20.4万
----年租金300万/家，总投入6000万。 ----年营业额480万/家，总营业额9600万。
地市级:300家
----净增加150家: 年租金50-80万/家,总投入0.75-1.2亿。
整改150家： 年整改费用20万/家,总投入3000万。
----年营业额150-240万/家，总营业额4.5-7.2亿。
45
361°渠道终端战略规划布局
加盟店优劣势分析
优势： 不占用资金。 加快市场发展速度。 降低营运成本。
劣势： 不利于市场的统一管理。 降低代理商对终端的掌控能力。
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361°渠道终端战略规划布局
最佳战略
自营+加盟快速挺进空白市场。 加盟店升级为主。 自营店投资回报率不高的就转让。 奖励优秀客户，淘汰劣质客户，对客户 实行分级管理。 推动终端客户参与期货订货。
按新增30家加盟店算，首批进货资金回收 540万，年毛利780万。
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361°渠道终端战略规划布局
四 客户如何开拓市场
42
361°渠道终端战略规划布局
开拓原则
客户分类 差别对待 扶持部分客户先富起来！
A类客户
鼓励承担风险 享受特别政策对待 优先货源
B类客户
C类客户：
不保证货源优先供应 鼓励终端升级 沟通分流 不给予优惠政策 政策扶持 培训引导 货源照顾 鼓励提升
7
361°渠道终端战略规划布局
旗舰店建设方针
优先布局12个省会城市:
广州 杭州 西安 成 都 济南 南京
长沙 北京 重庆 石家庄 太原 郑州
确保11个经济较发达地级市
青岛 宁波 深圳 桂林 厦门 遵义 齐齐哈尔 唐山 洛阳 宜昌 曲靖
8
361°渠道终端战略规划布局
旗舰店建设目标
省级:20家店
（二）网点密集型市场
29
361°渠道终端战略规划布局
十大网点密集型市场
沈阳 北京 哈尔滨 南京
武汉 昆明 石家庄 海南 广西 贵阳
30
361°渠道终端战略规划布局
市场建设任务
终端升级， 优化网络结构 市场二次开发为主，形象升级为主 提升单店效益
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361°渠道终端战略规划布局
匹配政策
以推动自营店/加盟客户开设A店为主。
总公司派驻专业人员引导 要求：所有A店必须吸塑门头。
36
361°渠道终端战略规划布局
三
注重资金流动比率 优化资金占用结构
37
361°渠道终端战略规划布局
一道数学题
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361°渠道终端战略规划布局
李总开店：
李总要在地级市开1家100平方 的361°专卖店，他需要支付： 转让费10万(两年分摊)； 租金50万/年（付款方式压1付3）； 总进货120万，首批进15%即18 万（18万现金），交付加盟保证 金1万。 他能获得总代理商支持： 货架免费，三年折返。 装修免费。
惠。刺激加盟商快速加盟。
定点：黄金商区或街道的黄金铺面。 定人：专人辅导（既懂市场又懂品牌的
综合性人才辅导加盟商）。
26
361°渠道终端战略规划布局
广州招商模式详解—免费赠送
统一装修设计费用。
人工装修费用：分公司成立专门工程队专业装修 店内装修费用：门头、灯具、地胶
店内所需装修器架费用免费赠送 , 3年折返:
优化布局12
361°渠道终端战略规划布局
合理布局 2基础
1-地市级市场二次开发
2-商场形象厅建设
互补
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361°渠道终端战略规划布局
地市级市场二次开发
256个地级市步行街黄金地段二次开发。
目标:新增300家A店（含旗舰店）。
任务分解:经济发达区2家/市； 经济一般区1家/市。
120 80 60 60 60 60 40 40 40
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361°渠道终端战略规划布局
匹配政策
无条件支持市场，快速挺进。 ——市场建设费用总公司支持50%。 广州招商模式 ——定时、定点、定人 3原则
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361°渠道终端战略规划布局
广州招商模式详解—3定原则
定时: 在特定时间加盟才可享受特别优
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361°渠道终端战略规划布局
商场形象厅建设
商场形象厅的功用: 形象展示 提升档次 拉动销售 传统渠道的重要补充 开税票
图片
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361°渠道终端战略规划布局
商场形象厅建设
目标商场: 1、地级市以上含副省/省一线商场。 2、中国排位前100位的商场。 3、在当地具有影响辐射力的商场。
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返利
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361°渠道终端战略规划布局
自营店与加盟店合理配比
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361°渠道终端战略规划布局
优势：
自营店优劣势分析
品牌展示的窗口 标杆市场辐射作用 培养零售管理人才 协助库存结构调整 了解新品上市走势，掌握市场主动权 利率多10个点
劣势：
占用较大的流动资金 管理成本较高 管理水平要求高，容易出现管理漏洞
总公司/分公司共同匹配支持政策。
32
361°渠道终端战略规划布局
（三）10大发展型市场
新疆 天津 淮阴
兰州 南昌
青岛 大连 太原 郑州 合肥
33
361°渠道终端战略规划布局
市场建设任务
注重空白市场的布点，要求完成300个店厅 网点升级数量。（220个净增长，80个升级） 加强市场建设 推动A店工程
2006-2007
361°渠道终端战略规划布局
营销中心总监 夏友群 2006-5-15
1
361°渠道终端战略规划布局
• 渠道是第一竞争力! • 市场建设永远是我们的关键点!
2
361°渠道终端战略规划布局
一、总战略方针
3
361°渠道终端战略规划布局
一个重心
打造旗舰店工程
两个基本点
终端升级 合理布局
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361°渠道终端战略规划布局
总代理投入回报分析： 单店首批进货毛利：4.5万
18万（首批进货金额） ×25%(毛利率）=4.5万
单店支持加盟商投入: 4万 1.5万(装修支持)+2万(货架支持年分摊)+0.5万(促 销支持)=4万 总代理单店回报:18万现金回收+0.5万首批进货利润 +25.5万后期利润。
361°渠道终端战略规划布局
中国排位前100位的商场简列
哈尔滨中央商场 燕莎 沈阳中心百货 北京西单/王府井 南京新百/中央商厦 上海永安/第一八佰伴
杭州银泰百货/解百 石家庄东购/北国 福州东百 南宁南百 广州天河/广百 武汉亚贸/武广 成都百盛 重庆百货 西安开元/民生 长沙阿波罗/平和堂 济南泉城百货 郑州金博大 厦门来雅百货 昆明柏联百盛
于加盟日起交付公司做抵押,第一年返还器架费用30%, 第二年返还器架费用30%,第三年返还器架费用40%,直至三 年后彻底返还。