高思教育(教育咨询师)专业培训体系
高思教师培训计划
高思教师培训计划一、培训目标1. 培养优秀的高思课程教师，提高教师的教学水平和教学质量。
2. 加强高思教师的专业知识和教学技能，提高他们的教学水平和教学能力。
3. 培育高思教师的创新意识和团队合作能力，使其成为教学团队中的重要成员。
二、培训内容1. 高思课程介绍a. 课程特点和优势b. 课程内容和教学目标c. 教学方法和教学手段2. 教师专业知识和教学技能培养a. 教学理论和方法b. 课程知识和教学技能c. 教学案例分析和学习3. 教师个性发展和能力提升a. 自我认知和职业规划b. 创新教育理念和方法c. 团队协作和沟通技巧4. 实践教学能力提升a. 课堂教学实践b. 学科竞赛和项目指导c. 教学案例分享和评估三、培训方法1. 理论教学a. 专家讲座和学术报告b. 教学理论和方法讲授c. 教师自主学习和研讨2. 实践演练a. 课堂教学实践和案例演练b. 教学技能训练和竞赛指导c. 教学案例分享和评估3. 反馈指导a. 教学指导和案例分析b. 教学成果评估和反馈c. 教师能力提升和发展规划四、培训要求1. 参训教师应具有较好的学科知识和教学基础，对高思课程理念和教学方法有一定了解。
2. 参训教师应具有良好的学习和合作意识，能够积极参与培训活动，提高自身教学水平。
3. 参训教师应具有一定的教学实践经验，能够在培训中不断反思和提升自己的教学能力。
五、培训进度1. 培训时间：预计为2个月2. 培训形式：集中培训和分散学习相结合3. 培训内容：逐步深化，由浅入深，注重理论与实践相结合六、培训评估1. 培训初期：进行教师知识和能力测试，制定个性化培训计划2. 培训中期：进行教学案例分析和实践能力评估，指导教师进行改进和提升3. 培训结业：进行教师教学能力综合评估，颁发培训结业证书七、培训效果1. 提高高思教师的课程理论和教学技能，使他们在实践教学中能够更好地运用相关知识和方法。
2. 培养高思教师的创新教育理念和团队合作能力，使其在教学团队中发挥更大的作用。
高思教育培训_—_双循环服务体系设计逻辑【张持召】
老师红笔判 写评语，提要求
条理清楚
• 1. • 2. • ……
重点突出 • 双色笔记
老师判
• 红笔判 • 写评语 • 提要求
③场景：课后
教师微信端
微信公众号：爱提分教师在线
记录错题
课堂评价
教师评价至少 70字！！ 字数不够无法 提交
课节报告
✓ 课程主题 ✓ 教师评价 ✓ 讲义预览 ✓ 经典题 ✓ 错题 ✓ 已上传照片
85
50 60（含）
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135
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140
180 200（含）
145
200以上
150
班主任激励方向
从以单课时提点 改为以学生月均消耗课时导向
月课耗小时 0＜h＜8 8≤h＜16 16≤h＜24 24≤h＜32 32≤h＜40 40≤h＜48
目标
首次
达成
课
大循环
期末
考试
阶段
（每学期） 规划
阶段 规划
期中 考试
课首
作业 打卡
沟通
备课
小循环
课后 （每次课） 进门
评价
考
课堂 落实
授新 课
①为主 多准备一些题目，难度要有梯度性，易中难题目均要准备 首次课时间分配，老师“讲”＞学生“练” 板书要好好设计，分好主板书与副板书，便于学生记笔记
阶段 课程规划
续费
每次课小循环 每学期大循环
双可视设计
将学生的提分过程呈现给家长 将老师的教学过程呈现给校长
高思课程体系介绍
高思课程体系介绍高思课程体系是一套全面、科学的教育体系，旨在培养学生的综合素质和创新能力。
该体系涵盖了数学、物理、化学、生物、历史、地理、政治、经济、英语等多个学科，以及逻辑思维、实验设计、科学研究等学术技能。
下面将从不同学科和技能方面介绍高思课程体系。
数学是高思课程体系的核心学科之一。
高思的数学课程内容丰富多样，包括数与式、方程与不等式、函数与图像、几何与变换、概率与统计等。
课程注重培养学生的数学思维和解决问题的能力，通过丰富的教学方法和实例让学生理解数学的本质和应用。
物理课程是高思课程体系中的另一门重要学科。
高思的物理课程着重培养学生的观察、实验和推理能力，让学生了解物理学的基本原理和应用，掌握物理实验的基本方法和技巧。
课程内容包括力学、热学、光学、电磁学等，通过理论与实验相结合的方式引导学生探索物理世界的奥秘。
化学是高思课程体系中的一门重要科学学科。
高思的化学课程注重培养学生的实验技能和化学思维，让学生了解化学的基本概念和实验操作。
课程内容包括化学反应、化学平衡、物质的组成与性质、化学键与分子结构等，通过实验和实例引导学生理解化学原理和应用。
生物学是高思课程体系中的一门关注生命的学科。
高思的生物课程通过丰富的实例和实验引导学生了解生物学的基本概念和原理，培养学生的科学思维和实验技能。
课程内容包括细胞生物学、遗传学、生态学、进化论等，让学生了解生物的组成、生命的起源和生态系统的运行。
除了自然科学学科，高思课程体系还涵盖了人文社科学科。
历史、地理、政治、经济等学科课程旨在培养学生的人文素养和社会意识。
通过丰富的案例和实例，让学生了解历史的演变、地理的分布、政治的运作和经济的发展，培养学生的思辨能力和社会责任感。
除了学科课程，高思课程体系还注重培养学生的学术技能和创新能力。
逻辑思维、实验设计、科学研究等课程旨在让学生掌握科学方法和研究技巧，培养学生的逻辑思维和创新能力。
通过实践和项目学习，学生能够独立思考问题、制定实验方案、开展科学研究，培养学生的创新精神和实践能力。
高思语文班型
高思语文班型高思语文班型是一种专注于语文学习的培训班，它致力于提高学生的语文素养和语文能力。
在高思语文班型中，学生将接受系统的语文知识讲解、习题训练和阅读指导，以提高他们的阅读理解能力、写作能力和语言表达能力。
此外，高思语文班型还注重培养学生的思辨能力和批判性思维，以帮助他们更好地理解和应用语文知识。
高思语文班型注重语文知识的讲解。
老师会详细讲解每个知识点的概念、特点和应用，并通过举例和解题技巧的讲解帮助学生更好地理解和掌握。
在讲解过程中，老师会耐心解答学生的问题，确保每个学生都能够理解和掌握所学的知识。
高思语文班型重视语文习题的训练。
通过大量的练习题，学生可以加深对知识点的理解和应用，并提高解题的能力和技巧。
同时，老师会给出详细的解题思路和方法，帮助学生解决难题，并指导他们如何提升解题效率。
通过不断的习题训练，学生的语文能力和自信心将得到提高。
高思语文班型注重阅读指导。
阅读是提高语文能力的重要途径，高思语文班型将通过指导学生阅读优秀的文学作品、新闻报道和科技文章，培养他们的阅读兴趣和阅读能力。
同时，老师会针对不同的阅读材料给出不同的阅读策略和技巧，帮助学生更好地理解和分析文章，提高阅读理解能力。
高思语文班型还注重培养学生的写作能力和语言表达能力。
通过给学生布置写作作业和进行写作训练，帮助他们提升写作水平和提高语言表达能力。
老师会对学生的作文进行批改和指导，帮助他们改进写作中存在的问题，并提供一些写作技巧和方法，让学生能够写出更加优秀的作文。
高思语文班型还注重培养学生的思辨能力和批判性思维。
通过讨论和辩论等活动，学生将学会思考问题、发表自己的观点，并学会分析和评价他人的观点。
这将有助于培养学生的思维能力、逻辑思维和创造性思维，提高他们的思维能力和解决问题的能力。
高思语文班型是一种专注于语文学习的培训班，它通过系统的知识讲解、习题训练和阅读指导，帮助学生提高语文素养和语文能力。
在高思语文班型中，学生将获得全方位的语文培养，不仅能够掌握语文知识，还能够提升语言表达能力、阅读理解能力和思维能力。
2个月培养200个一线名师
2个月培养200个一线名师，看高思是怎么做到的？近日，高思的“1元课”强势回归。
去年“一元课”给高思带来了2万多生源，高速扩张的背后，必然需要大批的名师来支持。
高思如何在2个月之内培养了一群名师？今天，我们总结了高思爱学习平台副总裁韩波老师在腾跃校长社区的直播分享，看高思是怎么在短期内培养出200名老师的。
目录一、前期准备二、校园招聘三、教师面试四、教师培训前期准备“名师”的定义高思一直将一流教学质量作为办学的落脚点。
它是决定你报班、续办的重要保障。
一流的教学质量怎么去建立呢？那就要求教培机构能保障上的每堂课都是名师课堂。
一开始，大家对名师的印象可能是这样的：四、五年才培养一个；∙教学经验最丰富；∙∙得当大爷一样供着；∙∙各种涨薪要求；∙∙怕被挖、怕跳槽。
∙但这样的名师对高思来说，并不合适。
我也没法短时间去培养这么一群教学经验丰富的名师。
高思急速扩张，需要有名师不断涌入，怎么去做呢？我分析了学而思在西安的机构。
它从来不去相同的机构挖人，也不去公立校找老师，用的大多都是大学生，且平均教龄在1年左右的。
但口碑却非常好，有的班级，学生挤破脑袋也报不进去。
于是，我认为老师的资历并不非常重要，重要的是学生的上课体验。
年轻老师更懂得00后的一些思维方式，对课程的认识更好，反而更容易打动学生、打动家长。
所以，我重新定义了名师，我认为：只要课上得好，就是名师。
和这个老师的资历并没有多大关系。
教师培养的思路“一元课”营销活动，高思共招生25000名。
那就需要250名优秀的老师，而要培养250个一线名师，到底该怎么做呢？我想我可以从兼职老师挖掘，或从校招招一批应届生进来。
我要求这些人必须：接地气，接受鼓励之后，课可以上得更好∙∙薪资要求一般，而对自己可以上好课却热情高涨∙∙离开高思的教学平台，便难以施展拳脚∙之后，我仔细思考了学而思和新东方的教师培养方式，他们之所以能有源源不断的教师资源，大概也都是这个思路。
正是基于这样的思路，才促成了我在2个月之内，培养了200多个老师。
20-4、高思教育培训 — 双循环服务体系设计逻辑【张持召】
阶段 课程规划
续费
每次课小循环 每学期大循环
双可视设计
将学生的提分过程呈现给家长 将老师的教学过程呈现给校长
3 关于服务激励
教师激励方向
从以教师为中心（月课时量） 改为以学生为中心（累计课时量）
课时区间（小时） 课酬单价（元/时）
0 20（含）
55
20 30（含）
65
30 40（含）
75
40 50（含）
85
50 60（含）
95
60 80（含）
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80 100（含）
115
100 120（含）
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120 140（含）
130
140 160（含）
135
160 180（含）
140
180 200（含）
145
200以上
150
班主任激励方向
从以单课时提点 改为以学生月均消耗课时导向
月课耗小时 0＜h＜8 8≤h＜16 16≤h＜24 24≤h＜32 32≤h＜40 40≤h＜48
月均消耗导向
提点 1元 2元 3元 4元 5元 6元
月课耗小时 48≤h＜56 56≤h＜64 64≤h＜72 72≤h＜80
≥80
提点 7元 8元 9元 10元 11元
咨询师激励方向
老师红笔判 写评语，提要求
条理清楚
• 1. • 2. • ……
重点突出 • 双色笔记
老师判
• 红笔判 • 写评语 • 提要求
③场景：课后
教师微信端
微信公众号：爱提分教师在线
记录错题
课堂评价
教师评价至少 70字！！ 字数不够无法 提交
课节报告
✓ 课程主题 ✓ 教师评价 ✓ 讲义预览 ✓ 经典题 ✓ 错题 ✓ 已上传照片
续班方案：高思超90%续班率体系
你只看到高思暑假做了“1元班”“0元课”，但却不知道它的低价班续班率超50%，普通小班续报高达90%。
因为，低价课的背后需要一套完整的教学服务体系。
在台湾有个续班率标准，是“987”。
就是说，小学阶段的续班率在90%，初中80%，高中70％才算合格。
按这个标准来看，我相信80%的学校都不合格。
但高思的班课续费率却超90%，那它是怎么做到的？课前：建立续班主战场－班级微信群很多老师总是在结课时才想起续班问题，其实，续班从老师的第一节课，甚至说的第一句话就开始了。
续班不是一个动作，而是一套动作，贯穿在暑假班的课前、课中和课后。
但课前能为续班做什么？高思爱学习副总裁韩波说课前服务要让家长感觉到“未曾谋面，已经怀念”。
1. 课前关怀电话暑假班开课前，任课老师一定要亲自给家长打电话，拉近与家长的关系，这对后期家长在微信群里活跃气氛有很大帮助。
那关怀电话该说点儿啥呢？老师需要了解孩子的学习情况，包括学生性别、所在学校、学习程度及原因、孩子性格爱好、孩子学习特点、学习自主性等，电话中要展示老师对学生负责的态度，并且要认真做好学生信息登记。
以便第一节课能尽快叫上学生名字和后续推班工作的顺利进行。
关怀电话可以任由老师自由发挥吗？不可以，高思的话术是统一，由各学科组长出各组的电话话术（必须分组出不同话术，否则家长听到各科老师的话术是一样的，那就尴尬了），如果可以，组长需提前带领老师进行演练。
2. 建立班级微信群标红的就是群里的托儿高思的家长群是任课老师在助教的协助下建的，家长群中除了任课老师和助教，还会安排一个托儿，主要是烘托群气氛。
如果你没有助教，可以在教务的协助下建群。
但需要注意的是，对于没有加群的家长，或没有微信使用习惯的家长，老师应主动给家长打电话说明自身情况并提出加群要求，方便后续工作的展开。
3. 群内家长会老师根据课前关怀电话，在群里用文字形式说一下群内学生的整体情况，并找几个特殊的孩子进行关怀电话后的点评，如：×××，通过这几天的接触，对你有了大概的了解，并@家长给出一些学习的建议，这时候家长一定感激涕零。
高思 初中数学 班型 s+
高思初中数学班型 s+
高思初中数学班型S+，是高思教育集团旗下的高质量数学辅导班型之一。
该班型以提高学生数学素养和解题能力为目标，采用全新的教学
方法和学习资源，致力于帮助学生在数学学科上取得突出的成绩。
S+
班型的教学内容丰富多样，包括数学基础知识的学习与巩固、解题思
路与方法的培养、数学竞赛技巧的训练等。
在S+班型中，学生将得到一对一或小组的专业指导，老师会根据学生的学习情况和需求进行个性化教学。
除了正式的课堂教学外，S+
班型还有丰富的教学辅助资源，包括练习册、习题解析、课堂录像等，帮助学生更好地理解和掌握数学知识。
为了培养学生的数学兴趣和竞赛能力，S+班型还会组织学生参加
校际、区域、乃至全国性的数学竞赛。
这些竞赛不仅可以提升学生的
数学水平，更能培养他们的竞争意识、团队合作能力和解决问题的能力。
S+班型以其科学的教学理念和优质的师资力量备受学生和家长们
的青睐。
在高思初中数学班型S+的辅导下，学生不仅能够在数学学科
上取得优异的成绩，更能够培养出坚实的数学基础和良好的学习习惯，为他们未来的学习和发展打下坚实的基础。
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一、 新咨询师岗位入职培训
一：考试
第五天
9:00-9:30 9:30-10::20 10:25-11:15
二：电话咨询注意事项 三：家长类型分类及策略
四：如何有效邀约并获得有效信息
五：午餐 六：电话中敏感问题的解答（师资、 效果、价格等） 七：电话咨询模拟演练 八：填写：《“标准化”的力量》 三：咨询师工作标准化1 四：午餐 五：咨询师工作标准化2
10:30-12:00
12:00-12:50 13:00-16:20
一、 新咨询师岗位入职培训
日程 训练内容 时间
一：考试
第三天
9:00-9:30
二：《团队协作》
三：《正确理解咨询》 三：午餐 五：《各年级家长咨询思路策略》 六：《各年级学生心理特点分析》 六：《家庭教育篇》 七：填写咨询培训反馈表 一：考试 二：《正确理解电话咨询》 三：午餐
8、巧用学科道具，弥补学科不足。
对于很多需要死记硬背的学科知识，我们没有必要也没有精力全部掌握。但 是我们可以用学科道具来弥补，比如语文学科里经常考的文学常识，佳作名 篇，我们不需要全部背诵下来，但可以有针对性的打印出来，做为现场谈单 的学科道具，也可以起到很好的效果。
9、适度掌握一些经典的题目。
在咨询中，用一些经典题目来加强学科分析的效果是很有效的方法。比如数 学中的空瓶子问题，英语中的句型翻译问题等。
四、培训专题课内容 3、业务技能课：
1）咨询师标准化 、咨询师百问百答 2）各年级学生心理特点及各年级特点 3）各年级家长应对策略 4）高中新课改专题 5）中高考专题 6）当面咨询技巧、演练 7）电话咨询技巧、演练 8)外呼咨询技巧、话术及演练 9)签约咨询流程 10)咨询师工作轴、咨询师工作流程 11) 有效逼单、临门一脚 12)主动营销 13)道具的有效使用 14)家长类型分类及对策 15)咨询中如何谈钱、价格的有效铺垫
高思教育——教育咨询师培训体系
培训大纲
1、新咨询师岗位入职培训体系 2、培训动员 3、教育咨询师专业知识纲要
4、培训专题课内容
5、咨询主任系列岗位培训
日程
一、 新咨询师岗位入职培训 训练内容
一：培训破冰
9:00-9:30 9:30-10:00
时间
第一天
二：入口考试（各项潜力测试）
三：学大教育企业文化培训
五：外呼分析、总结、培训
六：填写培训反馈表 一：考试
16:10-17:30
17:30-18:00 9:00-9:30
二：外呼听电话录音、分析、学习
第十一天 三：午餐
9:40-11:50
12:00-12:50
一、 新咨询师岗位入职培训
一：考试
第十二 二：外呼听电话录音、分析、学习 天 三：外呼中心实战、 四：外呼分析、总结、培训 五：填写培训反馈表 一：考试 第十三 二：外呼听电话录音、分析、学习 天 三：外呼中心实战、 四：外呼分析、总结、培训 五：填写培训反馈表 第十四 一：咨询工作串讲1（工作流程、心态） 天 二：咨询工作串讲2（外呼、主动营销）
3：有会用人的能力，如何让资源在主任管理下真正的最大化。 4：有敏锐的市场观察能力，随时调整咨询策略和思路，随时 整合最新咨询说辞。
5：自身专业能力强，能很好的助单、培训，给咨询师做师范 的同时维护学大主任的权威性，同时确保资源的最大化。
6：能够组建一只分工明确且有战斗力的团队，做到梯度化管 理团队，做到个性化管理。
客户的需求是什么，只有掌握全面的学科知识，才能做到有备无患，随时满 足客户的咨询需要。做为优秀的教育咨询师，在学科知识方面要求做到通晓 学校开设的主要学科的知识脉络、重难点、常考点及相应的学习方法。如何 尽快达到通晓全科，建议先选定一文一理两门自己最擅长的学科，以点带面， 逐步铺开。例如文科以英语为主，带动语文、历史、地理等；理科以数学为 主，带动物理、化学、生物等。切忌不能“一条腿”走路，全部偏理或全部 偏文。
四、培训专题课内容
-------咨询师根据不同时期结合自身情况，各自领取培训课 程，确保培训学习效果！
1、企业文化课 ：
a学大企业文化 b苏州学大发展历程 c行业特点 d学大和其它机构的区别及特点
2、职业素质课：
1）职业道德 2）销售心理学 3）自我激励 4）有效沟通 5）重在执行 6）教育心理学 7）个人自我营销 8）团队协作
12:00-12:50
13:30-14:30
一、 新咨询师岗位入职培训
日程 训练内容 时间
一：考试 第七天 二：ppts测评分析培训 三：咨询中如何谈钱 四：午餐 五：咨询中如何占据主动 六：学员维系、管理、续费拓展
9:00-9:30 9:40-10:40 10:50-12:00 12:00-12:50 13:00-14:00 14:10-15:00
四、培训专题课内容 3、业务技能课：
16）推课时的有效办法 17）咨询中如何展示专家心态 18)如何有效利用ppts分析助单、签单 19）不能一次签约客户放走的标准 20）如何有效转介绍 21）家长的有效维护 22）如何推大单、推长单 23）挽单技巧 24）学习心态、老板心态、归零心态 25）师资有效介绍 26）团队合作与互助 27）有效聆听、有效提问 28） 学习结构化、体系化 29）填报志愿模块 30）学习学业规划模块 31) 咨询中危机处理 32）中高考五大软肋及失分分析、中高考签单常用题目 33）校区小场会销约访与组织流程 34）家庭教育篇 35）学科知识篇 36）咨询师自我成长及规划
13:00-14:20
一、 新咨询师岗位入职培训
一：考试
第九天 二：家长类型分类及应对 三：咨询危机处理 四：咨询中常见典型问题汇总 五：外呼录音、分析、总结2 六：填写培训反馈表 一：考试 二：外呼听电话录音、分析、学习 三：午餐 第十天 四：外呼中心实战、
9:00-9:30
9:40-11:00 11:10-12:00 13:00-15:00 15:20-17:20 17:30-18:00 9:00-9:30 9:40-11:50 12:00-12:50 13:00-16:00
三、教育咨询师专业知识纲要
学考信息纲要
一、学考信息的范围 1、 学校信息①学校分类②录取分数 2、 考试信息①知识点Ⅰ试卷A知识点占分比重B结构、题型及占分比重Ⅱ教材 ②招考信息Ⅰ分数线Ⅱ招生人数Ⅲ政策 二、 学考信息的作用从咨询师的角色考虑——对客户负责；专业度； （1）咨询师：咨询﹥说话 老师的姿态+专家的学识+执行力 本职工作：精；知识涉猎：广；信息点：深；言谈举止：专。 （2）学大咨询师 ======== 医院的门诊大夫（角色类似） 发现学生的学习问题 发现病人的生理问题 分析原因及严重程度 分析病因及病重程度 推荐解决方案 推荐治疗方案 不参与授课但依然是教师 不参与手术但依然是医生 我们在帮助求助者 我们是专业，我们是主导 我们是高尚而自豪的咨询师 我们是个性化教育体现的窗口 我们在帮助求助者 我们是专业，我们是主导 我们是救病治人的白衣天使 明确病情是走向健康的第一步
9:00-9:30
9:40-11:50 13:00-16:00 16:10-17:30 17:30-18:00 9:00-9:30 9:40-11:50 13:00-16:00 16:10-17:30 17:30-18:00 9:00-10:00 10:10-11:00
三：咨询工作串讲3（学员管理、维护、续费）11:10-12:00
1、从自身的所学优势出发，以点带面。我们的咨询师大部分都是本科以上
的学历，即使不是英语数学类学科毕业或者师范类院校毕业，也具有自己擅 长或喜欢的学科。以自己擅长的学科做为掌握整体学科知识的切入点，是快 速掌握学科知识行之有效的办法。
2、文理兼备，全面铺开。咨询师对学科知识的掌握要全面，因为你不能决定
三、教育咨询师专业知识纲要
7、从点滴做起，善于思考、观察、学习。
要掌握扎实的学科知识，我们需要做生活中的有心人，将自己从书本上看到 的知识灵活对应到生活当中。比如超市中到处可见的英语单词，光和作用在 生活中的体现等等；另外也需要经常上相关的教育网站充电。这样不但能帮 助自己更好的掌握学科知识，还能通过自己的亲自体验找到更好的学习方法， 更好的指导学生的学科学习。
4）销售管理“四化”体系： 1、制度化、2简单化、3人性化、4合理化
5）销售管理体系——1、销售计划管理 2、咨询师 工作过程管理 3、客户资源管理 4、结果管理（业绩管理）
四、培训专题课内容 5、相关专业课：
1）教育心理学 2）学科专业知识 3）教考学政策 4）行业背景 5）消费心理 6）销售技巧 7）谈判技巧 8）如何短时间内建立信任 9）团队协作 10）危机处理
培训-培训目标
培训目标：
1、爱岗尽职融入文化 2、全面熟悉公司产品 3、掌握咨询关键技巧
4、遵照规范开展咨询工作
培训--培训要求 培训要求：
1、积极主动地心态
2、良好全面的礼仪 3、坚忍不拔的意志
4、挑战自我的决心
5、日考核、日反馈
咨询主任系列岗位培训1—任职要求
1：对学大企业的价值观的认可，并能宣贯至下属每一个员工。 2：有会选人的的能力，很多方面可以说明很多的时候选对人 比用人还关键。
第六天
11:20-12:00
12:00-12:50 13:30-15:20 15:30-17:20 17:30-18:00
8:00-9:00
一：考试
二：关于师资的标准说明 三：关于效果的有效回答 四：关于价格回答的有效策略
9:30-10:10 10:20-11:00 11:10-12:00
五：午餐
六：面谈咨询-有效使用道具
37）成功学 38）阳光心态
四、培训专题课内容 4、销售管理课：
1）销售管理的认识——