法律实务(律师入门法律实务)讲义迈向成功律师的十二个阶梯
法律实务(律师入门法律实务)破解案源问题的十一种有效办法
破解案源问题的十一种有效方法一、服务定位法（一）法律服务与市场定位1.我国律师职业定位的三次演变我国律师职业的定位自改革开放以来，经历了三次演变。
第一次是1980年8月26日第五届全国人大第十次会议通过，于1982年1月1日开始实行的《律师暂行条例》，其中第一条第一句话就是：“律师是国家的法律工作者”，第十三条规定：律师执行职务的工作机构是法律顾问处。
法律顾问处是事业单位，受国家司法行政机关的组织领导和业务监督。
第二次是1996年5月15日由第八届全国人大第十九次会议通过，自1997年1月1日起施行的《律师法》，第二条规定“律师是指依法取得执业证书，为社会提供法律服务的执业人员。
”此《律师法》虽经2001年12月29日全国人大修改，2002年1月1日实施，但对律师的定位未作改动，仍然属为社会提供法律服务的执业人员。
第三次是2007年10月28日第十届全国人大第三十次会议再次对《律师法》进行修改，自2008年6月1日生效，其中第二条把律师的定位调整为“接受委托或指定，为当事人提供法律服务的执业人员。
”同时强化了律师职业职能，即：“律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。
”2.律师定位开始由“国家的法律工作者”转变为“社会提供法律服务的执业人员”，最后，定位为“当事人提供法律服务的执业人员”。
这三次演变说明：a.国家经济体制由计划经济向市场经济转变的过程。
b.法律服务逐步走向市场化的过程。
c.律师提供法律服务必须符合与满足法律服务市场的需求。
d.概括如下：（流程图1）律师——接受委托或指定——提供法律服务——实现职能——维权、维法、维护公平和正义；（流程图2）没有当事人委托——律师没有案源——没有法律服务行为——律师就没有任何价值，等于普通公民。
3.律师应明确自身的职业定位《律师法》第二条规定，律师是指“接受委托或指定，为当事人提供法律服务的执业人员。
”4.律师应清楚自身的执业特点律师如果没有当事人委托或没有相关部门指定，律师也就是无事可做，无案可办。
迈上成功律师的十二个阶梯-讲义(更新)
迈上成功律师的十二个阶梯万事皆有规则，成功亦有捷径。
成功虽然不可复制，但是，成功却可以借鉴。
“仰望星空，脚踏实地”，成功就是一种态度，成功就是一种坚持。
让我们迈上成功律师的阶梯，打造自己的律师帝国！目录一、了解律师 (2)二、认识自己 (3)三、科学定位 (4)四、谦虚好学 (7)五、积极向上 (8)六、从零开始 (9)七、案比天大 (10)八、创造奇迹 (11)九、营销制胜 (12)十、品牌天下 (13)十一、团队作战 (14)十二、人脉管道 (15)一、了解律师1.律师，我是谁？既不是天使，也不是魔鬼，既不代表正义，也不代表邪恶（田文昌律师语）。
律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员（《律师法》）。
2.律师，为了谁？“三维说”：维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义（《律师法》）。
“三个代表说”：是公民权利的忠实代表，是社会理性不同声音的忠实代表，是以私权利制约公权力的忠实代表（吕良彪律师语）。
“两维说”：律师以维护基本人权，实现社会正义为使命（日本《律师法》）。
3.律师有风险，入行请谨慎。
律师是一个自由职业，富有挑战性和正义感。
但是，律师，尤其是刑辩律师，是一个危险职业（如张建中案、马克东案和李庄案等）。
不要带着有色眼镜看律师，律师其实是一个看起来很美，听起来挺阔，说起来很烦，做起来挺难的职业（刘桂明语）。
充分了解律师行业，作出明智的选择。
既然选择了就无怨无悔，要做就做最好！二、认识自己1.你不一定认识你自己。
2.你是谁？你适合做律师吗？做律师，你都准备好了吗？古人云“自知者明，知人者智”、“当局者迷，旁观者清”。
古希腊哲人苏格拉底说：“认识你自己”。
3.为什么要认识自己？我们需要认识我们自己，只有正确认识自己，才能看清自己的优势、劣势和别人存在的差距；只有正确认识自己，才能少走弯路，取长补短，做出正确的判断，让自己的人生更精彩。
律师实务 律师的诉讼思路讲义
律师实务律师的诉讼思路讲义律师实务-律师的诉讼思路讲义一、想法决定出路（1）“善建者行”与“善思者行”：案例：张的交通事故人身伤害赔偿案（违约与侵权同时发生时索赔权的选择）。
（2）诉讼理念和索赔。
（3）诉讼思路与反诉、答辩、抗辩。
（4）诉讼思路与当事人利益最大化。
二、想法来自经验1.知识经验的积累：案例：赣新与忻州房地产合作房地产纠纷（合同效力及可得利益）。
（1）法律知识的积累；（2）法律知识的积累；（3）积累其他知识。
2.从业经验的积累：与王先生的租赁合同已终止（案件已确认）。
（1）积累基本工作经验；（2）积累专业经验；（3）全能律师抑或专业律师（地区执业环境、执业时间、知识结构）。
3.社会经验的积累：（1）关注政治（政策、立法）；（2）关注新闻事件（尤其是与法律相关的事件）；（3）与新闻事件有关的各方的评论；（4）思路要与国情、司法现状吻合。
三、三大诉讼的办案思路刑事诉讼案例：刘某某挪用资金案。
（一）为嫌疑人提供法律帮助，为被告辩护：调查阶段（法律帮助）；审查和起诉阶段（法律意见）。
审判阶段：（1）定性（单位犯罪和个人犯罪？这个犯罪和那个犯罪？）；（2）案件事实和证据（客观事实和法律事实）；（3）证明标准（不包括合理怀疑）；（4）举证、质证、辩论（说服谁？被告配合、辫点、交叉发问、语言表达艺术、信心）；（5）书面辩护意见（书面表达能力）。
（二）被害人代理附带民事诉讼与单独提起的民事诉讼；在提起附带民事诉讼时与检察官合作。
关于律师办理民事案件的思考律师在代理民事诉讼时候，可能带来原告，也可能带来被告，也可能带来第三人，带来不同当事人们有不同的想法。
律师必须弄清楚代理的基本概念，否则他们就会适得其反。
案例：a公司与b公司房地产合作纠纷案。
（一）代理原告组织证据、确定诉讼原因、确定请求、提供证据、质证、辩论和书面委托书。
（2）代理被告确定答辩思路、有无反诉、有无反证、举证质证、辩论、书面代理词；（三）代理第三人第三方地位和代理思想，独立主张的第三方（原告地位：本案原告和被告是被告的双方诉讼结构）、无独立请求权的第三人（总是参加到当事人一方进行诉讼，在诉讼中总是支持参加一方的主张，为他所支持的一方提供证据、进行辩论，有其独立诉讼地位、判决承担民事责任的无独立请求权的第三人，对第一审人民法院判决不服的，有权提起上诉，无权对管辖提出异义，无权放弃，变更诉讼请求或申请撤诉）。
律师的晋升体系
律师的晋升体系
律师的晋升体系是指律师在职业生涯中逐步提升职位和地位的一种制度。
晋升体系的具体规定可能会有所不同，但通常包括以下几个方面：
1. 执业年限：律师晋升通常需要满足一定的执业年限要求。
不同地区和机构可能有不同的要求，一般而言，律师需要在实践中积累经验并达到一定的专业水平后才能晋升。
2. 业绩和贡献：律师的晋升通常与其业绩和贡献密切相关。
律师需要通过展示卓越的法律能力、良好的专业道德和专业精神，以及在案件处理中取得的成功来证明自己的价值和能力。
3. 客户关系和口碑：律师的晋升还与其在行业内建立的客户关系和口碑有关。
一个成功的律师需要能够与客户建立良好的合作关系，并获得客户的信任和认可。
4. 教育和培训：终身学习对于律师的晋升也非常重要。
律师需要参加各种培训和继续教育活动，不断提升自己的法律知识和专业能力。
5. 管理和领导才能：在一些机构中，律师的晋升还可能需要展示管理和领导才能。
这包括良好的团队合作能力、组织和规划能力，以及在管理方面的成就。
总体而言，律师的晋升是一个综合考量律师专业素质、业绩和个人发展的过程。
律师需要通过不断提升自己的专业能力和道德水平，积极参与行业和社会事务，并建立良好的口碑和人际关
系，才能在职业生涯中得到晋升和发展的机会。
法律实务
2020/6/16
第六章 律师如何制作起诉状与答辩状
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节 第七节 小结
诉讼案件性质分析 诉讼管辖的确定 诉讼主体资格确认 诉讼请求的取舍 诉讼时效的审查 起诉状范式 答辩状范式 法院立案——找准对象和诉求
2020/6/16
第七章 律师如何举证质证
第一节 第二节 第三节 第四节 小结
你在法院有熟人吗 调查取证——询问当事人 调查取证——询问本方证
调查取证——询问对方证
调查取证——物证 调查取证——书证 调查取证——视听资料 调查取证——鉴定结论 打官司就是打证据
第五章 律师如பைடு நூலகம்审查证据
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 小结
证据是否越多越好 有利证据的判断 不利证据的判断 证据的辩证性及取舍 证据目录的制作方法 具有逻辑性的证据链最具证明力
2020/6/16
6、一个从公司盗窃了数百万美元的雇员受到了 刑事指控，他害怕被关进监狱。 他的律师告诉他：“当你口袋里还有钱的时候， 你绝对不可能被关进监狱。” 律师是对的，当这个家伙被送进监狱的时候，他 的最后一分钱都用来交了律师费。
2020/6/16
7、一个肉贩冲进了律师办公室，愠怒斥问律师： “如果一条狗从我的店铺偷走一块肉，狗的主人 是否应该赔偿？” “当然，”律师回答。 “那么，你的狗刚才从我的店铺里偷走了半块牛 排，价值20美元。” “知道了。现在，请你把另一半牛排扔给我的狗， 这样正好抵充我们刚才谈话的律师费40美元。”
（一）听课 （二）阅读 （三）实习 （四）写作
2020/6/16
四、为什么以律师诉讼实务为例来讲授法律实务
（一）律师诉讼实务是典型的法律实务 （二）律师诉讼法律实务可对应法官实务
律师制度与实务
律师制度与实务
1. 律师制度啊，那可真是像一把保护伞！比如说，当你遇到麻烦，感觉天都要塌了的时候，律师就像超级英雄一样出现，为你排忧解难。
你想想，要是没有律师制度，那得多无助啊！
2. 律师实务可不简单，就像走迷宫一样！你看那些律师们在复杂的案件中寻找线索，不就跟在迷宫里找出口似的吗？难道你不想知道他们是怎么做到的吗？
3. 律师制度不就是为了保障公平嘛！就好比一场比赛，有了规则才能保证大家都能公平竞争呀。
要是没了这个制度，那不乱套了？
4. 律师实务那可是充满挑战的！就像攀登高峰，每一步都不容易，但登顶后的成就感也是无与伦比的。
你能想象律师们成功后的那种喜悦吗？
5. 律师制度对我们多重要啊！这就像是黑夜里的一盏明灯，照亮我们前行的路。
没有它，我们在法律的黑暗中该如何找到方向呢？
6. 律师实务可不只是嘴上说说，那是要真刀真枪干的！好比战场上的战士，得勇敢地冲锋陷阵。
你见过那些在法庭上据理力争的律师吗？
7. 律师制度是维护正义的基石啊！就像大厦的根基，没有它，整个法律体系都会摇摇欲坠。
这可不是开玩笑的呀！
8. 律师实务是个技术活，可不是随便谁都能干的！就像做手术的医生，得精准无误。
你说要是律师不专业，那后果得多严重啊？
9. 律师制度给了我们安全感呀！仿佛是一个坚固的城堡，让我们能安心地躲在里面。
难道你不希望有这样一个城堡保护自己吗？
10. 律师实务是充满智慧的较量！如同下棋一样，每一步都要深思熟虑。
你不想知道律师们是怎么下好这盘棋的吗？
结论：律师制度与实务是非常重要且不可或缺的，它们保障了我们的权益和社会的公平正义，我们应该重视和支持律师行业的发展。
法律行业法律实务培训(精)
风险评估
对识别出的法律风险进行量化评估 ，确定风险等级和影响程度，为企 业制定风险防范策略提供依据。
风险报告
定期向企业高层报告法律风险状况 ，确保企业决策者充分了解潜在风 险，及时采取应对措施。
个人法律风险防范策略
增强法律意识
提高个人对法律风险的认 知，了解自身权益和义务 ，避免违法行为带来的风 险。
逻辑清晰
合理安排文书的逻辑结构，确保各部 分内容相互支撑、层次分明。
注重细节
注意文书的字体、字号、行距等细节 问题，使文书整体呈现出专业、整洁 的形象。
05
法律风险防范与应对
企业法律风险识别与评估
风险识别
通过全面梳理企业经营活动的各 个环节，识别潜在的法律风险源 ，如合同风险、知识产权风险、
劳动用工风险等。
妥善保管个人信息
加强个人信息安全保护， 避免个人信息泄露导致的 法律风险。
寻求专业法律帮助
在面临法律纠纷时，及时 咨询专业律师，获取有效 的法律建议和帮助。
突发事件应对与危机管理
应急预案制定
针对可能发生的突发事件，制定 详细的应急预案，明确应对措施
和责任分工。
危机处置
在突发事件发生时，迅速启动应 急预案，积极应对危机，降低损
合同谈判与修改
协助客户进行合同谈判，对合 同条款进行修改和完善，确保 双方权益得到充分保障。
企业法律顾问服务
01
02
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日常法律咨询
为企业提供日常经营中遇 到的法律问题解答，包括 合同管理、劳动人事、知 识产权等方面。
法律风险评估
对企业经营活动中可能涉 及的法律风险进行评估和 预测，提出相应的防范措 施和建议。
巧。
执行与救济
法律实务（律师入门法律实务）讲义律师谈案、签约与收费
法律实务（律师入门法律实务）讲义律师谈案、签约与收费律师谈案、签约与收费序师与当事人签订了委托代理合同并收取法律服务费。
这不但是律师为当事人提供法律服务的前提条件，也是展示律师执业能力、实现律师价值的一种表现。
我们所说的《谈案》，就是指律师在接待当事人的过程中，通过交流与沟通，律师的办案思路与能力，取得了当事人的认可并顺利签订了委托代理协议，收取了律师服务费的过程。
应该说《谈案》是执业律师经常面对的一项基本工作。
案件能否谈成功，不但是律师执业能力的体现，而且对律师执业成长与发展均有不可忽视的重要意义和作用，尤其是志立于律师事业的年轻人，更是一条必须跨越的门槛。
1.什么是谈案？2.谈案在律师业务中占有一个什么样的地位与作用？3.怎样认识谈案的特点与规律？4.如何把握谈案中的方法与技巧？从而提升律师谈案的能力与效果。
我个人认为：谈案有广义与狭义之分。
1.所谓律师谈案的广义是指：律师业务中的法律咨询服务。
它包括：电话咨询、网络咨询与当面的口头咨询以及律师团队同相关部门、企业或某些个人所进行的专项法律事务咨询服务。
广义的谈案包括：（1）简单的法律问题的解答形式。
（2）比较复杂、疑难法律事务的风险评估、方案设计与实务操作等方面的咨询服务。
（3）专项或综合法律事务，重大疑难或复杂案件的风险评估、方案设计与实务操作的法律服务。
（4）其中还包括从咨询转化为诉讼案件的代理形式。
但主要是非诉讼的法律咨询服务。
2.所谓狭义的谈案包括：（1）主要是指律师与委托人就委托代理合同协商订立的过程。
（2）本课程主要是指民事诉讼案件的《谈案、签约与收费》问题。
总之，律师的执业工作在一定意义上说，始终在进行“谈案”工作。
一、谈案（一）思路1.委托代理合同的签订是实现律师价值的条件。
2.谈案是签订委托代理合同的重要环节。
3.学习与掌握谈案方法与技巧对执业律师具有重要意义。
（二）目标1.让当事人充分信任律师有能力通过诉讼实现其请求事项。
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迈向成功律师的十二个阶梯刘XXX，男，1977年生，河南南阳人，1999年取得律师执业证书，为当时中国最年轻的职业律师之一。
现任北京市燕园律师事务所合伙人、执行主任，北京市律师协会青年律师联谊会委员，北京市律师协会交通管理与运输法律专业委员会委员，中国律师网、《中国律师》杂志特约评论员，中国法学会法律文书学研究会理事。
刘XXX律师崇尚法治，捍卫正义，勤于思考，善于总结，致力于律师文化研究和青年律师培养工作。
在企业风险管理、侵权责任赔偿、刑事犯罪辩护和司法鉴定领域具有丰富的实战经验和娴熟的办案技巧。
著有《不懂法律就当不好经理》、《走向合伙人之路：赢得客户的50项修炼》、《中国律师办案全程实录：交通事故赔偿》和《案例解说：机动车交通事故责任认定与赔偿计算标准》等书。
目录一、了解律师二、认识自己三、科学定位四、谦虚好学五、积极向上六、从零开始七、案比天大八、创造奇迹九、营销制胜十、品牌天下十一、团队作战十二、人脉管道一、了解律师1.律师，我是谁？既不是天使，也不是魔鬼，既不代表邪恶，也不代表正义（田文昌律师语）。
律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员（《律师法》）。
2.律师，为了谁？“三维说”：维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义（《律师法》）。
“三个代表说”：是公民权利的忠实代表，是社会理性不同声音的忠实代表，是以私权利制约公权力的忠实代表。
“两维说”：律师以维护基本人权，实现社会正义为使命（日本《律师法》）。
3.律师有风险，入选请谨慎。
律师是一个自由职业，富有挑战性和正义感。
但是，律师，尤其是刑辩律师，是一个危险职业（马克东诈骗案、陈卓伦行贿案、李庄伪造证据案等）。
不要带着有色眼镜看律师，律师是一个“看起来很美，听起来挺阔，说起来很烦，做起来挺难的职业”（刘桂明语）。
律师规避职业风险方式：1.职业活动遵守律师法以及相关规定；2.不打包票；3.不要信口开河。
二、认识自己1.你不一定认识你自己。
2.你是谁？你适合做律师吗？做律师，你都准备好了吗？古人云“自知者明，知人者智”、“当局者清，旁观者迷”。
古希腊哲人苏格拉底：“认识你自己”。
3.为什么要认识自己？我们需要认识自己，只有正确认识自己，才能看清自己的优势、劣势和差距，少走弯路，做出正确的判断。
4.怎样才能认识自己？纵向对比：自己的过去、现在和未来，为自己预测、评估。
横向对比：和同事比，比发展、比成绩、比收入、比名气。
“不比不知道，比了吓一跳”。
认识自己比什么都重要！走向成功，从认识自己开始吧！三、科学定位定位，是指律师对自己今后的发展所做的合理计划。
定位首先要分析你关注什么，这决定了你将来会收获什么。
定位的目的是找准人生坐标，正确规划自己的人生。
科学定位就是要正确看待自己的选择、职业、收入与差距。
（1）选择适合自己的律所律师事务所模式：（1）个人所。
特点：收费低廉，服务细致到位。
个人所是投资人自己出资设立的，投资人会用心经营，以提高服务水平收到良好效益。
（2）精品所。
无法律上的概念，只提供专业法律服务。
（3）规模所。
律所发展到一定程度后，硬件软件都达到一定规模。
规模所特点：第一，此类所专职律师应当在100名以上；第二，成立时间比较长；第三，有一定的品牌知名度；第四，健全的机构，例如管委会、合伙人会议等等。
北京有21000多名律师，1400多家律师事务所，每个所都有自己的律师文化、规章制度、管理模式、营销理念、发展目标。
律所没有绝对的好与坏，只有适合与不适合自己。
律所不缺律师，而缺人才（国际视野+本土智慧+科学的方法+伟大的创意）。
（2）跟对师傅，为自己的发展谋取资源做律师最大的忌讳就是自以为是、目空一切，进入律师所后，一定要找个师傅，找对师傅。
但是，并不是所有的律师都会遇到好师傅。
师傅，是我们生命中的贵人，律师的人生，没有师傅的指引，将是暗淡无光和寒冷漫长的。
师傅应当具备的条件：第一、师傅自身业务能力很硬；第二、师傅有一定的知名度；第三、师傅要有责任感和爱心；找到师傅，做好学徒，磨练自己，迅速出道。
（3）定好专业，适合自己的就是最好的；律师不是万能的，律师必须走专业化之路。
做律师，尤其是刚做律师，案源是首先要考虑的问题，没有案源，律师连生存都成了问题，谈何选择专业？我的建议是律师可以做万金油律师，但是，律师不能当一辈子万金油，毕竟律师的精力、时间有限。
选择专业需要结合自己的实际情况，并考察所在地域的法律需求，量力而行，循序渐进。
（4）建立圈子，你的圈子就是你的宝藏“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
”律师的成功，实力占三分，人脉占七分。
你和什么样的人在一起，就注定你有什么样的发展。
关注什么，你就会收获什么。
能说会写，是做律师的基本功，也是做律师的硬功夫。
但是，律师不能一味地低头办案，一定时候，要抬头做人。
律师，必须走出去，与形形色色的当事人打交道，编织自己的人际网络，从一个业务型律师，逐步转变成管理型律师、决策型律师和战略型律师。
做律师要有“勇士之果敢，谋士之韬略，绅士之优雅，隐士之淡薄。
”四、谦虚好学1.未来的世界没有成功者与失败者之分，只有会学习的人和不会学习的人（刘辉律师语）。
为自己充电，为自己加油，为自己增值，为自己铺路。
老师是从来不拒绝谦虚好学的学生的。
2.学习的心态。
学习是自己的事儿，是一辈子的事儿。
学习不能一知半解，自欺欺人，三天打鱼，两天晒网。
3.学什么？处处留心皆学问。
例如：许兰亭律师和刘晓庆税案。
4.怎么学？5.学习要讲究方法，要学会见缝插针。
6.学习切忌“假大空”，切忌跟风、敷衍、浅尝辄止、蜻蜓点水、一曝十寒。
要存在危机，不学不行。
学如逆水行舟，不进则退。
7.跟进成功人士，像成功人士一样思考、行动。
学习对手的优点，可以偷学，“学无止境”。
举例：韩愈“三上”、毛泽东、鲁迅、姚雪垠。
五、积极向上1.人，一定要积极向上。
举例：张海迪的故事，推销员的故事，卖雨伞故事，卖梳子的故事，建筑师的故事（盖楼房）。
2.积极是一种态度，是一种“绿色食品”，具有感染力。
3.人生，不要为消极买单。
4.你的成功与失败其实早已在你的心灵中埋下了种子，只是你不知道而已。
5.积极的方法。
我能、我行、我一定要。
昨天已经过去，一切从现在开始。
6.为自己喝彩，人生就从积极开始。
我们不能改变天气，但是，我们可以改变心情；我们不能改变别人，但是，我们可以改变自己。
六、从零开始1.做律师，平凡但不平庸，每天从零开始，严格要求自己。
2.做一个精致的律师。
认真办好每一个案子，耐心对待每一个客户。
不断总结得失，不断完善知识结构，不断建立人脉管道。
3.多总结失败的教训，而不是成功的经验（钱列阳律师语）。
做律师要有屡战屡败的准备，又要有屡败屡战的精神（翟健律师语）。
有超强的身心承受能力、合作协调能力和抗击打能力。
4.多给自己点苦头。
5.重视细节，细节决定成败。
注意礼节礼仪，在咨询、代书、庭审与沟通方面下功夫。
6.学会和当事人、法官、甚至对方律师、当事人交朋友。
不要把你的敌人当成你的对手，而要把他们当成你的朋友。
七、案比天大1.戏比天大（豫剧大师常香玉）。
做律师的，就应该把案子看成自己的生命。
案子可以成就律师，也可以毁灭律师。
如马克东案、陈卓伦案、李庄案。
2.必须学会办小案子，把小案子办出特色，办成经典。
3学会接待客户，和客户建立和谐的委托代理关系。
4.学会自律、反省、感恩、付出。
5.学会借力、用力、顺势、造势。
6.创造机会和把握机会，等待生命中的贵人。
八、创造奇迹1.律师除了要具备法学知识、办案技能、悟性和勤奋外，还必须有好的机会。
例如：“江青、四人帮案”成就了张思之律师；刘晓庆税案成就了“京城四少”；“禹作敏案”成就了田文昌律师；“顾雏军案”成就了李贵方律师；“陈良宇案”成就了高子程律师；“黄光裕案”成就了杨照东律师……2.好机会可以成就大律师。
机会其实就是个小偷，来也匆匆，去也匆匆，你必须抓住。
3.我们也可以创造奇迹。
生命本身就是一个奇迹，你天生就是一个冠军。
4.推荐几本与法律无关的书：《孙子兵法》、《三国演义》、《世界上最伟大的推销员》、《方与圆》、《细节决定成败》。
5.修炼自己。
“律师要具有哲人的智慧，诗人的激情，法学家的素养，政治家的立场，四者统一于科学的使命和职业良心与社会正义之中（张思之律师语）。
”九、营销制胜1.什么是营销？什么是律师营销？律师为什么要营销？会营销的律师，才是成功的律师。
营销说到底就是营销自己，销售产品或服务，赢得客户，占领市场，树立品牌，取得成功。
营销要有新花样，要出奇制胜，不能墨守成规。
2.律师营销的成功案例。
岳成（媒体营销）、秦兵（出书营销）、陈志华（专业营销）、金杜所（整体营销）、大成所（个人营销）、尚权所、才良所（张青松、王才亮律师的专业营销）、汇佳所、中闻所、至诚所（邱宝昌、吴革、佟丽华律师的公益营销）。
3.律师营销的八种模式。
网络营销、出书营销、讲课营销、论坛营销、大师营销、政治营销、公益营销和媒体营销。
4.律师营销的三个阶段。
初级阶段、中级阶段和高级阶段。
5.律师营销的三种形式。
被动营销、主动营销和互动营销。
十、品牌天下1.什么是品牌？什么是品牌战略？为什么要实施品牌战略？律师的品牌是基于律师的知名度、名誉度、忠诚度和专业度建立起来的。
2.品牌是当事人和社会对律师的客观评价，是律师的无形资产。
例如：希尔顿酒店、麦当劳、海尔、皮尔卡丹、金利来。
北京金杜所、大成所、君合所、中银所和盈科所等。
3.律师要打造自己的百年品牌。
学会建立、经营、维护、调整自己的品牌，让品牌成为自己的金子招牌、聚宝盘、摇钱树。
4.好品牌使律师的客户盈门，声名鹊起，是律师选案子、选客户，而不是客户选律师、选律所，好品牌有个好价钱，好品牌有个好人缘。
5.律师，打开手机，让客户找上门。
大律师，本身就是一个好品牌。
300元手表和30000元手表，一样走得准，但是价格却有天壤之别，为什么？十一、团队作战1.大律师是团队作战，小律师是单打独斗。
2.律师必须逐步建立自己的团队，制定自己的“蓝海战略”，组建自己的“航空母舰”。
团队小到几个人，大到一个所，一个律师集团。
团队有地域优势、专业优势、人才优势、案源优势和市场优势。
“狼道论”的本质，就是团队文化论。
3.团队是律师的核心竞争力，客户需要律师提供专业化、精细化、人性化、增值化法律服务，团队作战应运而生。
4.拥有自己的团队，无往不胜。
5.合作、合作，再合作。
6.团队需要科学的管理模式、健康的律师文化、全新的营销理念、超前的服务意识和诱人的分配机制。
十二、人脉管道1.律师，你的客户在哪里？2.律师，要有自己的人脉管道。
举例说明建立人脉管道的重要性。
举例：一个老人的故事。
3.不可否认，人脉资源已成为律师最为重要的资源，律师要学会挖掘它、经营它、利用它，让人脉管道为自己所用。