教育机构市场专员绩效考核地推
教育培训机构市场部门职级及绩效考核制度
教育培训机构市场部门职级及绩效考核制度1. 背景随着教育行业的竞争日趋激烈，教育培训机构的市场部门起着至关重要的作用。
为了提高市场部门的工作效率和绩效，建立一个科学、公正、有效的职级及绩效考核制度是必要的。
2. 职级制度市场部门的职级制度将按照以下原则进行设计和实施：- 职级划分：市场部门的职级划分将根据员工的工作经验、能力和贡献等因素进行评估，分为初级、中级和高级等级。
- 职级晋升：员工通过取得卓越的工作表现和达到相应的评估标准，可以申请职级晋升。
- 职级评估：职级评估将定期进行，评估内容包括市场推广能力、销售业绩、市场策划能力等。
3. 绩效考核制度市场部门的绩效考核制度将根据以下要素进行评估：- 工作目标设定：员工与上级共同制定年度工作目标，并进行定期评估和调整。
- 业绩评估：根据员工在销售业绩、市场推广、市场份额增长等方面的表现进行评估。
- 能力评估：根据员工的岗位职责和技能要求，评估其在市场策划、团队合作、沟通协调等方面的能力。
- 其他贡献：考核员工的其他贡献，包括创新思维、客户关系维护等方面的表现。
4. 奖惩机制为了激励员工的积极性和提高工作效率，市场部门将建立相应的奖励和惩罚机制。
- 奖励机制：对于表现出色的员工，将给予物质奖励，如奖金、晋升等；同时也将给予口头表扬和荣誉称号等非物质奖励。
- 惩罚机制：对于工作表现不佳的员工，将进行相应的惩罚，如警告、降职等，并给予必要的培训和辅导。
5. 制度监督与改进为了保证职级及绩效考核制度的公正和有效，市场部门将建立制度监督与改进机制。
- 监督机制：设立监督委员会，负责对职级及绩效考核制度的执行进行监督，及时发现和纠正不正当行为。
- 改进机制：定期对职级及绩效考核制度进行评估，收集员工反馈意见，及时调整和改进制度。
结论教育培训机构市场部门职级及绩效考核制度的建立将有助于提高市场部门的工作效率和绩效，激发员工的积极性和创造力，推动企业的可持续发展。
教培行业市场部绩效业绩提成方案
教培行业市场部绩效业绩提成方案教培行业作为一个庞大而竞争激烈的行业，市场部的绩效是影响整个企业业绩的重要因素。
为了激发市场部员工的积极性和创造力，制定一套合理的绩效提成方案非常重要。
下面是一套适用于教培行业市场部的绩效提成方案，供参考。
1.目标设定市场部的绩效提成应以实现销售目标为基准。
首先，需要根据公司的战略目标和市场环境制定合理的销售目标，包括销售额、市场份额、新增客户等方面的指标。
销售目标应具体、可衡量，并在一定程度上与市场部员工的工作职责相对应。
2.绩效评估指标为了全面评估市场部员工的工作绩效，可以从以下几个方面来考量：-销售额：销售额是最直观的指标，可以衡量销售人员的业务能力和销售成果。
-客户满意度：客户满意度是一个重要的指标，可以反映市场部员工的服务质量和与客户的关系管理能力。
-市场份额增长：市场份额的增长可以衡量市场部员工的市场开拓能力和竞争力。
3.绩效提成比例根据市场部员工的贡献和绩效表现，可以设定不同的绩效提成比例。
这里提供一个参考比例，具体的比例可根据企业实际情况进行调整：-销售额：根据完成的销售额百分比设定绩效提成比例。
例如，完成销售额的80%可以获得基本绩效提成，完成销售额的100%以上可以获得超额绩效提成。
-客户满意度：根据客户满意度评分设定绩效提成比例。
例如，客户满意度评分在90分以上可以获得基本绩效提成，满意度评分达到100分可以获得超额绩效提成。
-市场份额增长：根据市场份额增长的百分比设定绩效提成比例。
例如，市场份额增长超过10%可以获得基本绩效提成，增长超过15%可以获得超额绩效提成。
4.绩效提成计算根据目标设定和绩效评估指标，可以计算出市场部员工的绩效提成。
绩效提成金额可以根据实际销售额、客户满意度评分和市场份额增长百分比来计算。
例如，销售额绩效提成可以按照销售额百分比与销售目标金额的乘积来计算，客户满意度绩效提成可以按照满意度评分与基准提成金额的乘积来计算，市场份额增长绩效提成可以按照增长百分比与基准提成金额的乘积来计算。
教育培训机构招募与市场人员薪资与绩效考核计划
教育培训机构招募与市场人员薪资与绩效考核计划1. 招募计划为了确保教育培训机构的长期发展和市场竞争力，制定了以下招募计划：- 招募目标：根据市场需求和公司发展战略，招募具有市场开拓能力和销售经验的人员。
- 招募渠道：通过内部推荐、招聘网站和校园招聘等多种渠道进行招募。
- 招募流程：设立招聘小组，负责简历筛选、面试和录用等环节。
- 招募标准：根据岗位要求，确保招募人员具备良好的沟通能力、市场分析能力和团队合作能力。
2. 薪资计划教育培训机构制定了薪资计划，以保持人员的积极性和竞争力：- 薪资组成：薪资由基本工资、绩效奖金和补贴等组成。
基本工资作为固定薪酬，绩效奖金和补贴根据个人绩效和职务补贴情况而定。
- 薪资调整：定期进行薪资评估，根据员工绩效和市场情况，进行相应的调整。
- 绩效奖金：根据员工个人业绩和团队绩效，进行奖金的发放。
奖金的额度根据考核结果而定。
3. 绩效考核计划为了激励员工的工作动力和提高整体绩效，教育培训机构制定了绩效考核计划：- 考核指标：根据岗位要求和公司目标，设立相应的考核指标，包括个人业绩、团队合作、客户满意度等方面。
- 考核周期：定期进行绩效考核，一般为季度或年度考核，以确保全面评估员工的工作表现。
- 考核方法：采用综合评估的方式进行考核，包括自评、上级评价和同事评价等多个维度，确保评价结果客观公正。
- 绩效奖励和处罚：根据绩效评估结果进行相应的奖励和处罚，例如奖金发放、晋升、培训机会等。
以上是教育培训机构招募与市场人员薪资与绩效考核计划的主要内容。
通过明确的招募计划、公平的薪资制度和科学的绩效考核，公司可以吸引和留住优秀的人才，并提高整体绩效和市场竞争力。
地推专员考核标准
地推专员考核标准本标准自2009年9月1日起执行！济南市学大教育培训学校市场部2009-9-1赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同买方：___________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________卖方：____________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：____________________________数量：____________________________单价：____________________________总价：____________________________总金额：____________________________第二条原产国别和生产厂：第三条包装：1.须用坚固的木箱或纸箱包装。
以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。
并具备良好的防潮抗震能力。
2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：________________.第五条装运日期：____________________第六条装运港口：____________________第七条卸货港口：____________________第八条保险：____________________装运后由买方投保。
市场部推广专员绩效考核表
市场部推广专员绩效考核表背景介绍市场部推广专员是公司市场营销团队中的核心角色之一，他们负责执行市场推广活动、分析市场数据并提供市场策略建议。
为了评估市场部推广专员的工作表现，制定一套科学合理的绩效考核表格至关重要。
本文档将提供一个基本的市场部推广专员绩效考核表格示例供参考。
绩效考核项1. 推广项目完成情况（40%）•项目数量（占比20%）：以完成的推广项目数量统计为准，包括线上推广、线下推广以及合作推广等。
•项目质量（占比20%）：根据推广项目的效果评估，包括吸引力、转化率和ROI等指标。
2. 市场数据分析（30%）•数据收集（占比10%）：负责收集市场相关数据，包括竞争对手信息、目标用户数据等。
•数据分析（占比20%）：基于收集到的数据进行分析，得出有价值的市场洞察和策略建议。
3. 团队协作（20%）•团队合作（占比10%）：与团队成员保持良好的沟通合作关系，积极参与团队讨论、分享经验。
•知识分享（占比10%）：主动与团队分享市场推广经验、行业动态等，促进团队共同成长。
4. 个人发展（10%）•学习能力（占比5%）：积极主动学习市场推广相关内容，不断提升自身知识和能力。
•专业认证（占比5%）：参加相关的市场推广认证考试或培训，取得相关证书或资质。
绩效考核标准为了将绩效考核量化，我们制定了不同绩效水平的标准。
具体标准如下：绩效推广项目完成情况市场数据分析团队协作（占个人发展（占比等级（占比40%）（占比30%）比20%）10%）A级高于平均完成量准确分析市场数据良好的团队合作态度主动参加培训，取得认证B级达到平均完成量较好地分析市场数据参与团队合作积极学习但未取得认证C级低于平均完成量基本分析市场数据较差的团队合作态度未积极参加培训D级未完成推广项目未进行数据分析不合作未进行个人发展考核流程1. 确定考核周期绩效考核周期一般为半年或一年，根据实际情况确定绩效考核周期。
2. 数据收集与整理在考核周期结束后，市场部推广专员需要准备相关资料，包括推广项目的完成情况、市场数据分析报告以及团队协作情况的总结。
辅导机构市场部考核方案
XX市场部绩效考核方案一、目的1、对市场人员在一定时期内工作所表现出来的能力、努力程度以及工作业绩进行分析，做出客观评价，把握员工工作执行和适应情况，确定人才开发的方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向；2、保障、组织市场部有效运行；3、给予员工与其贡献相应的激励以及公正合理的待遇，以促进管理的公正和民主，激发员工工作热情和提高工作效率。
4、用途。
人员考核的评定结果主要有以下几方面用途：A、合理调整和配置人员；B、职务升降；C、提薪与奖罚；D、员工的教育培训、自我开发与职业生涯设计。
E、个人待遇的评定二、原则1、客观、公正原则2、明确化，公开化3、及时反馈4、业绩改进原则三、适用范围本方案适用XX所有市场部人员。
但不包括以下几类：1、因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到60%的员工。
2、虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。
3、其他特殊情况。
四、绩效考核小组成员校办、总部市场部负责绩效考核的实施工作，人力资源部门协助进行具体的考核。
五、考核细则由总部根据各分校运营成本、往年同期销售额、前期销售额以及XX品牌市场增加效益额，对各分校下达月市场业绩任务，根据实际完成情况，分1对1项目和大小班项目进行提成奖励，基准点为:1对1项目提成1%，大小班项目提成5%。
具体如下：1、成本运营包括分校房租、水电、物业、日常费用及人员开支。
2、当月销售额在完成业绩额50%以下的，不予提成；3、当月销售额在完成业绩额50%以上的（含50%），按照提成基准点的百分比进行提成，上不封顶。
4、对于当月业绩任务完成较好的分校，总部根据完成情况直接进行5000—10000万的奖励，市场主管进行2000—6000元奖励，连续业绩完成量较差的分校将进行人员调整、降低待遇、工资处罚等。
市场主管的考核指标评分表市场人员考核指标评分表考核人：被考核人：六、考核实施1、市场人员考核由市场主管会同分校负责人根据市场人员的事实工作情况开展考核工作。
教育机构市场专员绩效
如校区未完成最低业绩预算，则当月只发放绩效工资和绩效提成的80%，如季度平衡完成最低业绩预算，则在季度 末补发
年底分
年度考核 红：200元 年底分红=200*所在月份实际考核系数的平均数*转正后的实际工作月数，如平均系数低于0.8，则不发放该分红
/月
600/月以上
10% 部门确认及时上传，600以下名单数此项为0
第三方数据
1000/月以上
5% 部门确认及时上传，1000以下名单数此项为0
有效性界定：北京本地号码、家里有3~11岁儿童，听过本机构介
数据有效率
有效率 50%
15% 绍。有效性低于40%，该系数为零，超过50%按照实际完成比例计
算。Eg：有效率为60%，则实际系数为60%/50%*15%=18%
合作标准：名单置换、合作活动或讲座、宣传物张贴摆放（或其
机构合作 发/每个校区机
15% 他宣传）、免费礼品或券；除此之外未报备审批通过的所有关系
月度考核
构合作2家+多家பைடு நூலகம்校区日常市场工作 综合评定
维护均不算合作
10%
指标外中心活动、周边DM投放、宣传品及市场物资申请、名单资 源维护（包括上传）
考勤
综合评定
月度绩效 工资：500
元
活动
8场/月/校(淡季 7、8、1、2月） 12场/月/校（其
他季节）
10%
完整的活动申请、方案、组织、活动后文案反馈、结果追踪，实 际场数未达标则按实际场所*10%/当月要求场次计算。举例：如要 求8场实际6场则：6*0.10/8=0.48，则该月季度占比为4.8%
3个重点社区开
市场专员薪资构成：底薪+绩效工资+绩效提成+补助
市场推广部薪酬福利与绩效考核方案
市场推广部薪酬福利与绩效考核方案一、薪酬福利标准：1、薪酬福利及绩效结构：基础底薪+业绩提成（促销提成+回款提成）+差旅补助+通信补助+个人奖励+团队奖励2、市场推广专员月薪酬福利标准：A、推广学员：基础工资1600元/月+差旅补助80元/天 +通信补助100元/月B、推广专员：基础工资2000元/月+差旅补助80元/天 +通信补助100元/月C、推广见习经理：基础工资2500元/月+差旅补助90元/天 +通信补助100元/月D、推广经理：基础工资3000元/月+差旅补助100元/天 +通信补助100元/月二、促销任务及业绩提成标准（由经销商支付）：1、市场推广队每月必须完成两场不低于2万元的活动（2-3人一组）。
2、单次活动零售额2万元，按3%提成；3、单次活动零售额3万元，按4%提成；4、单次活动零售额4万元，按5%提成；5、单次活动零售额5万元，按6%提成；提成方式按销量以此类推，提成最高上限10%，此提成从每次活动的销售额中提取！三、回款任务及业绩提成标准（由公司支付）：根据所服务地区客户当月回款总额的5‰提成，1、由推广经理带队的情况下，推广经理提成占总提成的45%，专员按剩下的55%平分；2、由推广见习经理带队的情况下，推广见习经理的提成占总提成的40%，专员按剩下的60%平分。
四、个人奖励标准(由经销商支付）：1、活动当天第一个成交在3000元以内的奖励现金100元，3000元以上的奖励现金200元。
2、活动期间总成交额最多者奖励现金200元（总成交额不得低于3万元）。
3、小区意向客户资料收集最多最详细的奖励现金100元（不得低于10个）。
五、团队奖励标准：1、每月回款额较高的一队，奖励现金600元（该回款客户同期增长的情况下）；2、每月促销业绩最好的一队，奖励现金600元（每月零售额不低于4万元的情况下）。
六、薪资核发标准：1、以上提成及奖励以实际单项订单全额回款为计核的基本前提。
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市场部专员绩效考核表（）月
渠道专员
教育机构：
受约人姓名：
岗位：市场专员
有效期：2014 年8 月 1 日至2014 年10 月31 日
发约人将依据本目标责任书对受约人工作业绩进行考核，学校将依据受约人业绩完成情况，根据学校相关管理制度进行奖惩。
市场专员绩效考核办法
（1）业务技能考核
（2）工作能力考核
（3）工作态度考核
年度总业绩分解：
个人渠道数据分解：
工资构成：底薪2500+绩效工资*绩效考核
绩效工资=Y+有效数据*20+全校业绩*%(校区业绩完成80%以上计算)
其他奖惩规则
1、绩效考核分，80%为合格。
累计一个季度绩效考核分不合格，由公司分析讨论其不合格的原因，并作出是否辞退决定。
2、累计一个季度消极怠工，表面应付的态度，自愿选择无条件辞职。
3、如离职则剩余奖金不予分配。
4、单个校区出现重大销售事故严重影响学校利益的情况时，校区人员不予发放。
备注：
1.考核分数上限130%
2.考核频次为每月一次，本办法为3个月试用阶段，日后将根据试用情况加以改进。
总分：
个人签字：
部门主管签字：
校长签字：。