面试中的追问技巧【可编辑版】
面试追问的七大招式
通过追问，可以了解候选人的思维方 式、逻辑能力和分析问题的能力。
通过追问，可以判断候选人对新环境 、新任务的适应能力和应变能力。
了解候选人的表达能力
追问还可以了解候选人的表达能力、 沟通技巧和与人交往的能力。
02
假设式追问
假设场景的构建
构建一个与工作相关 的假设场景
说明这个场景可能发 生的背景和情境
鼓励候选人提出解决方案
追问不仅要求候选人回答问题，还要求候选人提 出解决方案或建议，以展示其思考和解决问题的 能力。
激发候选人的创新思维
通过追问，激发候选人的创新思维和想象力，使 其能够从不同的角度思考问题，并提出新的解决 方案。
了解候选人的思维方式和表达能力
了解候选人的思维方式
判断候选人的适应能力
开放式问题应该具有一定的难度和挑战性，能够激发候选人的思考 和表达能力。
鼓励候选人发表自己的观点
开放式问题应该鼓励候选人发表自己的观点和看法，而不是简单地 回答问题。
引导候选人深入思考
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引导候选人思考问题的本质
通过追问，引导候选人思考问题的本质和背后的 原因，从而深入了解候选人的思维方式和解决问 题的能力。
面试追问的七大招式
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目录
• 开放式追问 • 假设式追问 • 行为式追问 • 挑战式追问 • 动机式追问 • 细节式追问 • 总结式追问
01
开放式追问
开放式问题的提
避免简单的是非问题
开放式追问不是简单地询问候选人“是”或“否”的问题，而是 提出能够引发思考和讨论的问题。
提出具有挑战性的问题
描述一个具体的挑战 或问题
观察候选人的反应和解决问题的能力
面试追问的七大招式
二是行为模糊事例。当应聘者较多地使用“也许、似乎、大致、大 概、一般来说、基本上”等不确定词时，如“我超时工作的情况大 概中等”，面试官可以这么问：“您说的一般、大致、大概，具体 到什么程度？你每天超时工作多长时间？每周有多少天超时工作？”
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2．招式二：刨根问底
三是主观事例。当应聘者使用“我认为、我想、我觉得”等词时， 如“我认为作为一个领导，关键是关心下属”，他只是在表达主观 意愿，而不是描述自己的真实情况，这时面试官可以这么问：“您 说的我认为、觉得、想，实际情况是怎样的？”
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4．招式四：旁敲侧击
对于有工作经验的应聘者，面试官可以通过挖掘其离职原因了解其求职动机。 但是，如果面试官直接询问应聘者离职的原因，一般很难得到真实的答案。所 以在面试过程中，面试官应该提出一些不带任何倾向、开放式的问题，要求应 聘者进行陈述式回答，而不是主观评价，尽量使问题看起来和求职动机无关。 面试官在探询时要营造轻松的氛围，从多个侧面了解应聘者在工作中的状况， 特别是对原企业和工作的满意度，让应聘者表现出自己的真实特征。
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7．招式七：乱序提问
为了保证应聘者回答问题的真实性，面试官应设计多个同样指向求 职动机的问题，把各种问题打乱设置在面试过程中的不同阶段来提 问，并对这些回答进行比对和验证，这样做可以更好地把握应聘者 叙述内容的真实性。如果应聘者的回答看起来比较自然，而且几次 回答的内容比较一致，或者从逻辑上有清晰的内在联系，面试官就 可以相信他叙述内容的真实性。如果在几处答复中有一处存在问题， 或者相互之间出现矛盾，那么应聘者回答的真实性就要大打折扣。
面试中的追问技巧【可编辑版】
面试中的追问技巧面试中的追问技巧bei是能有效避免应聘者伪装、夸大自己的技术，但是不可避免地，受到求职动机的影响，不少应聘者在被问到具体的行为事件时，特别是涉及到自己的薄弱点时，会使用模糊信息，或编造故事，或将发生在他人身上的事件移植到自己身上等方式来应付面试官的提问。
主要表现在以下几个方面：1.用我们来模糊事件的主体先来看这样一个例子。
在与对方谈判前，我们事先进行了准备，如准备了大量的资料，分析对方目前的形势和他们最有可能的态度，预设了许多对方可能会提出的问题等等。
准备充分后，我们就登门拜访。
事情和我们料想得差不多。
其实他们和我们的合作意向还是比较强的，前面的种种询问和有意刁难只是希望先探探我们的底线。
我们咬住了价格不放，但提供了很多优惠的条件，比如缩短供货期，在销售旺季优先供货，降低运输费用，承诺每个季度至少一次的促销支持等等。
其实这些条件也是我们在与其他客户合作时经常提供的，只不过提出的时机不同，给客户的感觉也很不一样。
在经过数轮的会议后，终于签下了合同。
据此，面试官是否能评价该应聘者的谈判能力呢?当然不能。
请注意，应聘者在描述整个事件时用的主语都是我们，面试官无法了解到应聘者本人在整个谈判过程中充当的角色、采取的行为、产生的作用，因此也无法对应聘者个人做出判断。
在这个时候，面试官就需要追问：在这笔业务的谈判过程中，你的角色是什么?你做了哪些工作?提出了哪些有利于谈判成功的建议? 等等，将应聘者个人从谈判小组中剥离出来，独立考察。
应聘者编造故事，提供虚假证据有些应聘者为了表现出自己能力超群，会编造出一些根本没有过的经历，或用半真半假的信息来迷惑面试官的眼睛。
面试官通过对细节进行追问，就很容易发现信息的真实性。
比如，下面这个应聘者在介绍自己大学的社会实践时，这样说道：在我的提议下，我和另外两位同学成立了大学生就业指导社团，由我担任组长。
这属于学生自发组织的团体。
经过一段时间的努力，我们吸收了一些学生会员，又和多家知名企业取得了联系来帮助同学就业。
新手面试官的16个提问技巧
新手面试官的16个提问技巧
1、预先设定一个框架：在开始面试之前，应该准备好一些基本问题，让新手能够给出简单明了的回答。
2、发掘新手经历：仔细深入地探索新手的学习经历，这样可以帮助你更加准确地评估他们的能力。
3、分析新手的想法：从新手的回答中，看出他们对事物的理解程度，以及他们怎样应用他们的知识。
4、考察新手的表达能力：观察新手的表达能力，看他们是否能够清晰表达自己的想法。
5、询问新手的职业目标：了解新手是否明确自己的职业规划，以及为什么选择这份工作。
6、关注新手的合作能力：考察新手是否能够与其他人合作，以及他们如何看待团队合作。
7、关注新手的实践能力：询问新手在实践中遇到过哪些困难，他们是如何解决问题的。
8、考察新手的解决问题能力：询问新手是否能够给出有效的解决方案，并确保有效的实施。
9、评估新手的学习能力：从新手的回答中，了解他们是如何学习新知识的，以及他们在学习上的投入程度。
10、考察新手的创新能力：了解新手是否有能力和勇气提出创新的解决方案，以及他们如何实现自己的想法。
11、询问新手的职业发展：提出新手未来可能的职业发展规划，以及他们如何实现自己的目标。
12、考察新手的组织能力：了解新手是否有能力有效组织工作，以及如何让工作更加高效。
13、关注新手的社交能力：观察新手的社交能力，看他们是否能够与他人有效地沟通。
14、考察新手的时间管理能力：询问新手如何安排时间，以及他们是否能够有效地分配时间。
15、督促新手表达清楚：要求新手尽量清楚明了地表达自己，不要模糊不清。
16、让新手提出问题：让新手在面试结束时提出问题，这样可以了解他们对该岗位的兴趣程度。
面试话术应答技巧
面试话术应答技巧
1. 当面试官问你“谈谈你自己”的时候，可别像背课文一样罗列一堆东西呀！你要像跟朋友聊天一样，有重点、有趣味地介绍自己呀！比如，“我呀，特别爱钻研新技术，就像老鼠爱大米一样，曾经为了搞懂一个编程问题，我可是连续奋战了好几个昼夜呢！”这样是不是一下子就让面试官印象深刻啦？
2. 要是被问到“你的缺点是什么”，可别傻乎乎地说一些致命的缺点呀！可以说一些无关痛痒又能体现你在改进的缺点呀。
比如说“我有时候做事会有点粗心，但我已经意识到这个问题啦，现在每次做事我都再三检查，就像给宝贝检查身体一样仔细呢！” 这样不就化劣势为优势啦？
3. 当面试官让你举例说明你的能力时，千万别干巴巴地说呀！要生动形象呀！“上次我们做项目，遇到了一个超级大难题，大家都愁眉苦脸的，我就像超人一样站出来，提出了一个超棒的解决方案，最后项目顺利完成啦，就像火箭成功发射一样让人兴奋！”这样说多吸引人呀！
4. 面对压力面试时，不要慌呀！要镇定自若呀！假设面试官说“我觉得你不太适合这个岗位”，你就可以微笑着回答“您为什么会这么觉得呢？我可是有很多闪光点您还没看到呢，就像宝藏还有很多没被挖掘出来一样呀！”这不就显示出你的自信了嘛？
5. 如果面试官问你对薪资的要求，别直接说个数呀！可以迂回一下嘛！“我更看重的是这个工作能带给我的成长和机会，薪资嘛，就像那道菜里的盐，适量就行，但不是最重要的。
”这样是不是显得你很有格局呢？
6. 最后结束面试的时候，别忘了表达感谢呀！“非常感谢您给我这次面试的机会，我就像久旱逢甘霖的小草一样期待能加入这个团队呢！”这样给面试官留下个好印象呀！
总之呀，面试的时候要随机应变，把自己最好的一面展示出来！就像舞台上的演员，要精彩地表演呀！。
四个面试追问技巧
四个面试追问技巧面试追问技巧是在面试过程中用来深入了解候选人背景、技能和经验的方法。
它们被用来评估候选人的适应能力、解决问题的能力和沟通能力。
下面是四个面试追问技巧以及如何应用它们的例子。
1.为什么你对这个职位感兴趣？这个问题帮助面试官了解候选人是否真正了解和关注这个职位，并且是否能够解释他们的兴趣和动机。
候选人的回答可以提供有关他们的目标、价值观和动态的有价值的信息。
例子：我对这个职位感兴趣是因为我一直对市场营销和品牌推广很感兴趣。
这个职位提供了一个机会，让我能够将我的创意和策略应用到一个有影响力和创造力的环境中。
我对该公司的产品和定位深感兴趣，并希望能够帮助塑造和传播它们的声誉。
2.请给我一个你解决复杂问题的例子。
这个问题帮助面试官评估候选人的解决问题的能力和方法。
候选人的回答应该涵盖他们的分析能力、创造力和决策能力。
例子：在上一家公司，我们遇到了一个复杂的市场竞争问题。
我们的产品在市场上没有得到足够的认可，并且竞争对手正在迅速增长。
我采取了一种分析方法，仔细研究了我们的竞争对手的战略，定位和营销活动。
我还与团队合作，制定了一个新的市场推广计划，包括重新定位我们的品牌和增加市场露出。
这个计划成功地提高了产品的知名度，并吸引了更多的客户。
3.你在团队合作中的角色是什么？这个问题帮助面试官了解候选人在团队中的角色和贡献。
候选人的回答应该涵盖他们在团队中的领导能力、沟通能力和协作能力。
例子：在我的上一份工作中，我通常是团队的领导者。
我的角色是协调团队成员的工作，确保任务按时完成，并促进协作和沟通。
我经常主持团队会议，并确保每个人都能够发表意见和提供建议。
通过我的领导作用，团队能够更好地合作，取得了很多成功的项目。
4.请描述一个你在工作中遇到的挑战，并且你是如何解决的？这个问题帮助面试官了解候选人面对挑战时的应对能力和决心。
候选人的回答应该涵盖他们的解决问题的能力、灵活性和抗压能力。
例子：我在之前的工作中遇到了一个挑战，我们的团队面临着合作伙伴关系中的一些问题。
面试提问的技巧有哪些（五篇范例）
面试提问的技巧有哪些（五篇范例）第一篇：面试提问的技巧有哪些在综合素质测试中，我们主要需要了解者以下一些综合素质：表达能力、概括能力、逻辑性、责任心、协调能力、认识能力、自信心、分析能力、心理承受能力和应变能力等等。
对于不同岗位的应聘者，对上述各能力的具体要求也不同。
比如对于人员，要侧重强调表达能力、自信心、心理承受能力和应变能力；对与技术开发人员要强调逻辑性、责任心和分析能力；而对与职能部门员工，则要注意责任心、组织协调能力、心理承受能力和应变能力等。
虽然需要测试的素质和能力很多，但在具体提问时，通过几个典型的问题即可概括。
比如测试表达能力、概括能力和逻辑性时，让应聘者做一个自我介绍或者讲述一下自己的主要工作业绩。
通过表达的清晰性、流畅性、可以看出应聘者是否善于表达概括，是否有逻辑性。
比如问题“你在以往工作中遇到过什么困难，你是如何解决这些困难的？”，同样可以考察应聘者的逻辑性。
在考察组织协调能力时，可以询问一些他以前组织过的活动，比如“你在单位（学校）经常组织活动吗？请具体描述你是怎样组织一次活动的，你在其中的职责是什么？”、“在你主管的部门（项目）中，你是如何给每个人分派工作的，怎样协调它们之间的关系？”等等。
在测试责任心是可以询问“你是否愿意向上级提出合理化建议？”、“假如分配给你的一项任务眼看期限已到，难以完成，你怎么办？”等等。
另外可以让应聘者进行自我评价，来测评他的自我认识能力。
比如“请对你的优点和缺点做一个评价”，“请对自己的个性特征做一个评价”等等。
要注意了解以下应聘者是否具有自我反省的能力，是否能够对自己进行客观的评价。
“假如分配给你一项全新的工作，你该如何入手？”，“你怎样解决工作中的难题，请举例说明过程”等问题可以测试应聘者的分析能力。
例如“我觉得你的谈话有些言过其实”、“你现在的公司对你相当不错，你要离开，你觉得合适吗？”等等可以测试应聘者的应变能力。
面试中提问的技巧，还要注意应聘者的回答是否准确和真实。
面试发问技巧
目的发问达到效果1.问可以将过去的工作经历和感受给我们做一个简单的介绍和分享吗？1.此人调换工作的原因是否正常2.相对而言，过去经历的各种工作岗位你最喜欢的是哪一个？为什么？ 2.此人有没有比较喜欢的工作岗位3.是什么原因让你决定要离开最近这份岗位？你对未来职业的期望是什么？3.此人对过去的工作回顾和评价是否清晰和理性4. 此人是一个清晰、自然、可读的人吗？1.问能力:对自己的岗位能力如何评估？2.问构成:为什么取得这样的成绩？3.问差距:目前存在哪些差距？4.问原因:造成差距的原因有哪些？1.问收获：你在工作中最大的收获是什么？2.问感受：你最大的感受是什么？3.问经验教训：值得总结的经验教训有哪些？4.问工作核心：你是如何理解该岗位工作的核心的？1. 问困难：你在工作中遇到的最大挑战和困惑是什么？2.问想法：你是如何看待这些问题？3.问行动：面对这些问题你具体做了些什么？4.问结果：你感觉做了这些工作后的效果如何？1.过去的公司里你最看重的是什么？2.过去的公司的哪些方面让你感到不适应？3.原来的单位做哪些改变可以让你留下来？4.你心目中理想的领导者是什么样的？1.你到公司来面试这份工作接受的最低薪酬标准是多少？2.如果公司在你需要的方面给你更多的支持，这是唯一底线吗？3.你认为能浮动的范围是多少？4.你初来我们公司，我们在哪些方面能帮到你？如何问期望值匹配面试发问技巧如何问价值观匹配探索候选人过去的工作经历和真实的内心感受如何问候选人的责任担当能力如果你不能总结过去，那么你将永远重复过去的故事！进步和发展也永远不会发生！如何问候选人的工作总结能力如何问候选人解决问题的能力。
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面试中的追问技巧
面试中的追问技巧
bei是能有效避免应聘者伪装、夸大自己的技术，但是不可避免地，受到求职动机的影响，不少应聘者在被问到具体的行为事件时，特别是涉及到自己的薄弱点时，会使用模糊信息，或编造故事，或将发生在他人身上的事件移植到自己身上等方式来应付面试官的提问。
主要表现在以下几个方面：
1.用我们来模糊事件的主体先来看这样一个例子。
在与对方谈判前，我们事先进行了准备，如准备了大量的资料，分析对方目前的形势和他们最有可能的态度，预设了许多对方可能会提出的问题等等。
准备充分后，我们就登门拜访。
事情和我们料想得差不多。
其实他们和我们的合作意向还是比较强的，前面的种种询问和有意刁难只是希望先探探我们的底线。
我们咬住了价格不放，但提供了很多优惠的条件，比如缩短供货期，在销售旺季优先供货，降低运输费用，承诺每个季度至少一次的促销支持等等。
其实这些条件也是我们在与其他客户合作时经常提供的，只不过提出的时机不同，给客户的感觉也很不一样。
在经过数轮的会议后，终于签下了合同。
据此，面试官是否能评价该应聘者的谈判能力呢?当然不能。
请注意，应聘者在描述整个事件时用的主语都是我们，面试官无法了解到应聘者本人在整个谈判过程中充当的角色、采取的行为、产生的作用，因此也无法对应聘者个人做出判断。
在这个时候，面试官就需要追问：在这笔业务的谈判过程中，你的角色是什么?你做了哪些工作?提出了哪些有利于
谈判成功的建议? 等等，将应聘者个人从谈判小组中剥离出来，独立考察。
应聘者编造故事，提供虚假证据有些应聘者为了表现出自己能力超群，会编造出一些根本没有过的经历，或用半真半假的信息来迷惑面试官的眼睛。
面试官通过对细节进行追问，就很容易发现信息的真实性。
比如，下面这个应聘者在介绍自己大学的社会实践时，这样说道：在我的提议下，我和另外两位同学成立了大学生就业指导社团，由我担任组长。
这属于学生自发组织的团体。
经过一段时间的努力，我们吸收了一些学生会员，又和多家知名企业取得了联系来帮助同学就业。
我觉得这项工作是非常有意义的。
乍一听，有些面试官会感到这位大学生自主性比较强、有想法、独立，甚至还推断出他具有良好的人际交往能力和组织能力。
但事实上呢?面试官进一步追问：社团目前有多少会员? ，哪家公司是由你亲自联系的?联系了哪个部门的哪个人?形成了怎样的合作计划，协助了哪位同学到哪个单位工作了? 应聘者经不住追问，终于露馅。
实际上，他和两位同学在找工作的过程中，为了给简历增加点含金量，而虚拟地成立了这样一个社团。
所谓的与知名企业取得联系也不过是和在一家知名公司技术部门工作的师兄做了一次短暂的交谈，请教了一下找工作的经验而已。
其实这个社团在运作了很短的时间后，也因为各自忙于找工作而搁置，根本谈不上帮助同学就业。
如果应聘者描述的是亲身经历的真实事件，就会经得起面试官的刨根问底。
如果是谎言，应聘者不可能事先将所有细节都设想好，在追问之下就无所遁形，即便应聘者临时编造，在内容的合理性上就容易产生纰漏。
3.应聘者借用他人的外衣包装自己还有一种比较典型的虚假信息是，应聘者将别人的故事套用在自己身上。
比如，阅读过同事的开发方案，参与了开发过程后，将自己形容成开发项目的负责人，推动并成功完成了工作。
因此，面试官不仅要深入挖掘事件本身的细节信息，如项目意图、困难挑战、技术思路、解决方案等等，还应适当地询问一些zuo证信息，如哪些人参与了项目、哪位领导做出了怎样的评价、是否能留下相关人员的联络方式以便调查等。
在这些问题之下，说谎者一般会立刻进行补救，或者拒绝透露他人的联系方式。
在这种情况下，面试官对这个事件的真实性就应打上问号。
除此之外，还能通过观察应聘者非言语行为来辅助判断应聘者信息的真实性。
心理学研究表明，人在撒谎时总是伴随者不自然的非言语行为，如面部表情僵硬、脸色苍白、身体动作突然减少、假笑、眼球不必要的快速移动、回避目光正视等等。
当有这些信号出现，面试官就应引起注意。
所获得的信息不能准确反映素质状况使用bei面试技术的前提假设是，应聘者过去的行为可以用来预测将来的行为，在类似的情境中行
附送：
面试中的错误行为
面试中的错误行为
1、抨击原来雇主有些应试者面试时各方面表现良好，可一旦被问及现所在公司或以前公司时，就会愤怒地抨击其老板或者公司，甚至
大肆谩骂。
这样做，你有没有想过，人家会认为，你哪一天或许也会骂这家公司。
2、没有职业生涯计划对个人职业发展计划，很多人只有目标，没有思路。
比如当问及您未来5年事业发展计划如何? 时，很多人都会回答说我希望5年之内做到全国销售总监一职。
如果面试官接着问为什么? 应试者常常会觉得莫名其妙。
其实，任何一个具体的职业发展目标都离不开您对个人目前技能地评估以及您为胜任职业目标所需拟定的粗线条的技能发展计划。
3、佯装完美面试官常常会问：您性格上有什么弱点?您在事业上受过挫折吗?有人会毫不犹豫地回答：没有。
其实这种回答是对自己不负责任的。
没有人没有弱点，没有人没有受过挫折。
只有充分地认识到自己的弱点，也只有正确地认识自己所受的挫折，才能造就真正成熟的人格。
4、主动打探薪酬福利有些应试者会在面试快要结束时主动向面试官打听该职位的薪酬福利等情况，结果是欲速则不达。
其实，如果招聘单位对某一位应试者感兴趣的话，自然会问及其薪酬情况。
5、不知如何收场很多求职应试者面试结束时，因有成功的兴奋，或有失败的恐惧。
面试结束时您不妨：表达您对应聘职位的理解;充满热情地告诉面试者您对此职位感兴趣，并询问下一步是什么;面带微笑和面试官握手并谢谢面试官的接待及对您的考虑。
6、不善打破沉默面试开始时，应试者不善破冰，尴尬等待面试官打开话匣。
面试中，应试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷场。
实际上，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于与人交谈的良好印象。
7、与面试官套近乎套近乎会在客观上妨碍应试者在短短的面试时间内作好专业经验与技能的陈述。
聪明的应试者可以列举一至两件有根有据的事情来扬招聘单位，从而表现出您对这家公司的兴趣。
8、为偏见左右误认为貌似冷淡的面试官或是严厉或是对应试者不满意，因此十分紧张。
还有些时候，面试官是一位看上去比自己年轻许多的小姐，心中便开始嘀咕：她怎么能有资格面试我呢? 其实，在招聘面试这种特殊的采购关系中，应试者作为供方，需要积极面对不同风格的面试官即客户。
摆正态度很重要。
9、缺乏积极心态面试官常常会触及一些让应试者难为情的事情。
很多人对此面红耳赤，或躲躲闪闪，或撒谎敷衍，而不是诚实地回答、正面地解释。
比如面试官问：为什么5年中换了3次工作?有人可能就会大谈工作如何困难，上级不支持等，而不是告诉面试官：虽然工作很艰难，自己却因此学到了很多，也成熟了很多。
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（201X年3月8日。