李嘉诚的双赢思维,你值得拥有!-郭敬峰老师
李嘉诚读书和理财的名言
李嘉诚读书和理财的名言1. 精明的商家可以将商业意识渗透到生活中的每一件事，甚至是一举手一投足。
充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。
2. 如果在竞争中，你输了，那么你输在时间;反之，你赢了，也赢在时间。
解读：时间就是财富，理财要尽早，否则财富将随着年龄的增大而流失。
3. 商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。
此三者缺一不可。
4. 不义而富且贵，于我如浮云。
是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。
不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。
我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。
5. 我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。
占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。
6. 我17岁就开始做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。
人家做8个小时，我就做16个小时。
解读：天上不会掉馅饼，财富来之不易。
要想拥有比别人更多的财富，付出的也要比别人更多。
7. 眼睛仅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。
同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。
8. 身处在瞬息万变的社会中，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你发展得多好，时刻都要做好准备。
9. 中华民族勤劳勇敢，坚忍不拔，虽然历史上有过受辱挨打的过去，但是现在走正确的道路必然会有着光明的未来。
无论哪个民族和人民，都是爱自己国家……10. 力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。
我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大和目标，用热忱激发自己干事业的动力。
11. 人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流。
12. 知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，才有竞争力，知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤劳可以成事;今天的香港要抢知识，要以知识取胜。
李嘉诚创业九心得——天天侃牌
李嘉诚创业九心得——天天侃牌系列专题：天天侃牌在创业这条路上，李嘉诚无疑是非常优秀成功创业者，他在工作中，立下了九个管理方面的心得，很值得我们这些后来人学习和参考。
(1)勤奋是一切事业的基础。
要勤力工作，对企业负责、对股东负责。
(2)对自己要节俭，对他人则要慷慨。
处理一切事情以他人利益为出发点。
(3)始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流。
(4)坚守诺言，建立良好的信誉。
良好的信誉，是走向成功的不可缺少的前提条件。
(5)决策任何一件事情的时候，应开阔胸襟，统筹全局，但一旦决策之后，则要义无反顾，始终贯彻一个决定。
(6)要信赖下属。
公司所有行政人员，每个人都有其消息来源及市场资料。
决定任何一件大事，应召集有关人员一起研究，汇合各人的资讯，从而集思广益，尽量减少出错的机会。
(7)给下属树立高效率的榜样。
集中讨论具体事情之前，应预早几天通知有关人员准备资料，以便对答时精简确当，从而提高工作效率。
(8)政策的实施要沉稳持重。
在企业内部打下一个良好的基础，注重培养企业管理人员的应变能力。
决定一件事情之前，应想好一切应变办法，而不去冒险妄进。
(9)要了解下属的希望。
除了生活，应给予员工好的前途；并且，一切以员工的利益为重，特别对于年老的员工，公司应该给予绝对的保障，从而使员工对集团有归属感，以增强企业的凝聚力。
2008年11月7日星期五经济观察报：经过近8个月的商谈，史玉柱率巨人集团旗下的巨人投资有限公司终于与五粮液集团旗下五粮液保健酒有限责任公司修成正果，两者近日联手在中国市场上推出了一款功能性白酒——“黄金酒”。
像金六福、浏阳河等知名白酒品牌一样，此次五粮液保健酒公司与巨人投资的合作模式同样如此：由史玉柱旗下的巨人投资公司负责市场营销开发，五粮液负责生产贴牌，作为大股东，巨人投资占收益分配的大头。
五粮液保健酒公司成立于2001年，是五粮液集团旗下一个专门负责功能性白酒的制造企业，该公司旗下产品多达十余种，有雄酒、老虎酒、虫草酒、藏康、银杏酒等等，由于近年来中国劲酒、椰岛鹿龟酒的冲击，五粮液保健酒的销售并不十分理想。
“双赢”远胜于“单赢”
“双赢”远胜于“单赢”第一篇：“双赢”远胜于“单赢”拓展感想-“ “双赢”远胜于“单赢”今天，真的感谢老天给我美好的一天。
七点起床看看天气明亮就昭示了这一天的美好。
我们到学校操场集合，听着老师的安排，我们上了车，准备前往明阳天下拓展培训公司的基地进行拓展训练。
虽然我们学校离明阳天下拓展基地比较远，但我们在车上有说有笑的，不知不觉就到了明阳天下拓展基地。
期待的拓展训练悄然拉开了序幕。
在明阳天下拓展训练基地的教练的精心准备下，我们顺利的开展了一系列活动。
开展一个游戏“逃得快”。
一个故事围着水展开。
伙伴们手柄手进行抓与逃。
被抓的伙伴随后进行了一场时尚走秀，走姿不许想同。
之后，我们以最快的的速度组建团队，选队长，副队，宣传|安全|卫生委员。
定队名|队歌|队徽。
我们相互磨合，玩“节拍”游戏。
通过这个游戏训练了我们的团队协作力，默契度。
这个游戏我们队虽然输了，可我们不曾放弃，因为我们是最棒的，我们是好样的！第三个项目是“生死电网”。
我们要所有队员通过孔穿过网，不能碰到。
否则重来。
这充分训练了我们的观察力|秩序力|协作力、团结力。
我们胜利了，我们欢呼！第四个项目是“盲人和哑巴”的游戏。
我是盲人，在伙伴的陪同下，我们“翻山越岭”历经坎坷。
最终到达了终点。
一路上我完全相信我的伙伴，这种感觉很棒！我们手紧紧相握，深深感受信任的力量！这个项目就是信任的考验和磨练！"双赢”远胜于“单赢”。
最后，在音乐中我们们领略了亲情，我深深感悟了我的担子很重！我要为父母买房，有钱花！报答每一个帮助过我的人！现在我需要的是老师的教诲和传授。
我们还领略了友情。
感谢我那些好友，我那些伙伴。
一天的明阳天下训练这么快就过去了，可我们收获了很多。
我们是最棒的！从中展示了我们的实力，顽强拼搏，团队协作。
永远记得那句：”双赢”远胜于“单赢”。
本文转自明阳天下拓展公司转载请注明出处。
第二篇：双赢培训心得(张远)双赢培训心得2015年6月15日，参加了由石强经理主讲的“双赢商务谈判”业务培训。
2020郭敬峰老师课纲：《引爆潜能、业绩倍增》大纲
《引爆潜能、业绩倍增》课程大纲【课程介绍】越来越多的企业发现：销售人员业绩长期得不到提升甚至不断下降、面对激烈的市场竞争，一到公司就感受到士气低落、消极抱怨，这是在销售因压力过大而没有树立热情巅峰心态，出现了丧失信心、痛苦压抑、情绪消沉等不良心理状态，导致销售人员频繁跳槽，人才流失等严重影响。
其实中国市场内需强劲，企业要实现降本增效，提升销售业绩，必须加强营销人员的心态激励与销售技巧提升专业培训。
激发销售热情，运用催眠式销售技巧，积极主动开拓市场是业绩倍增的利剑！催眠式销售技巧实战训练目的是通过与潜意识对话，催眠体验，激发员工销售激情，唤醒销售人员的自我价值感，发掘他们的营销潜力，提高工作热情和销售业绩。
通过培训可让员工利用心理学知识，探究客户购买心理，快速赢得客户信任和好感，克服销售人员常见障碍，有效处理客户抗拒，建立良好黏性的客户关系，从而实现转介绍关联销售和口碑营销。
培训效果是营销人员对销售有全新的认识，对销售方法有更深的领悟，对服务客户意识有巨大提升，快速达成企业营销战略目标。
【培训收益】✧克服浮躁的销售心态，视客户拒绝为成功磨砺，减少消极抱怨。
✧激发积极的销售热情和成功信念，使销售对客户服务有全新认识。
✧了解销售买卖的本质和核心要素，激发内在工作动力。
✧持续加倍付出与积极的进取心，全面提高销售团队凝聚力与战斗力。
✧学会自我激励，增强正面情绪，处理负面情绪，培养积极心态面对工作。
✧掌握顾问式销售的流程、技巧和策略，实现销售业绩倍增。
✧培养销售人员积极双赢思维-升级BVR信念、价值观、行为模式系统。
✧了解销售心理学中5个关键点，探求客户心理奥秘。
✧顾客购买的是什么？快速赢得客户信赖的12种方法。
✧销售人员卖的是什么？常见60种成交方法。
✧学会自我激励10大技巧，提高销售人员综合职业素养。
✧了解销售人际交往的心理学原则、黄金沟通十法。
✧销售心理实战练习：通过眼神、手势、言谈和肢体语言洞察顾客。
李嘉诚对马云说的这句话，老子也对孔子说过！你值得一读
李嘉诚和马云之间有一种师生关系。
2002年，李嘉诚基金会捐资创办长江商学院，同年， 马云成为长江商学院CEO班第一期的学生，还曾去香港拜会过李嘉诚。
同行的大佬还有郭广昌、江南春等30多位科技大佬。
颠覆众人想象的是，李超人的谦卑。
他与每一位学员握手，中午用餐席位不刻意安排，而是通过名片抓阄，尽量与每一位学员都有交流。
李超人在劝勉学生时，说了八字，振聋发聩，叫做“创造自我，追求无我”。
这八个字包含了李嘉诚一生的商海哲学，什么是创造自我？就是每个人都要去奋斗， 成为“行动英雄” 。
都要实现自我人生价值，建立起自己的财富、尊严、品牌、地位，更要承担起社会的责任。
但这只是第一步，是初级的人生目标。
更高层次的目标，就是超越自我，追求无我的境界。
把自己化身大众，成为社会进步的推进力量，与天下大势一起推进历史的车轮滚滚前行。
李嘉诚说：愚人只知“为”，智者有愿力。
愚人只知道「为」（to do），智者有愿力，把「为」（to do）变「成为」（to be）。
愿力，你可以理解为王阳明的心学精神，也可以理解为道家的“无为而治”老子曾说过一句话， “夫唯不争，天下莫与之争”，而后来孔子使用儒家的术语，也进一步推进了这句话的传播，就是 “仁者无敌”！传统中国智慧告诫我们 命与运是互动交织的 ，拥有一切，也可以一无所有。
懂得选择，而且是 「善择」才是构筑自己好运一生的保证 。
历史的大戏总会轮回上演。
2500多年前， 当孔子还不到30岁的时候，以学生身份拜会了周朝国家图书馆的馆长——李耳，也就是《道德经》的作者老子。
孔子问礼老子这个故事被记载在司马迁的《史记》里。
临别时，老子送孔子说：“吾闻富贵者送人以财，仁人者送人以言。
吾不能富贵，窃仁人之号，送子以言，曰：'聪明深察而近于死者，好议人者也。
博辩广大危其身者，发人之恶者也。
为人子者毋以有己，为人臣者毋以有己。
’ ”老子所说的“ 毋以有己”，就是李嘉诚所言的“建立无我”。
李嘉诚真正成功的十大秘诀
李嘉诚真正成功的十大秘诀一、不拖延李嘉诚的办公室陈设非常简单，桌面上干净得一张纸都没有，因为多年来他坚持“今日事今日毕”。
二、勤奋自律85岁的李嘉诚，从早年创业至今，一直保持着两个习惯：一是睡觉之前，一定要看书，非专业书籍，他会抓重点看，如果跟公司的专业有关，就算再难看，他也会把它看完;二是晚饭之后，一定要看十几二十分钟的英文电视，不仅要看，还要跟着大声说，因为“怕落伍”。
关于工作习惯，最为著名的细节是李嘉诚的作息时间：不论几点睡觉，一定在清晨5点59分闹铃响后起床。
随后，他听新闻，打一个半小时高尔夫，然后去办公室。
三、懂得控制自己的情感熟悉李嘉诚的人，也常说他们看不懂他。
他几乎从不生气，见到所有人，都是一副标准的笑脸。
“他真的没有生气过吗?他会因为什么事情而难过?他发过火吗?”面对这一连串问题，几位跟了李嘉诚十年以上的下属一脸迷茫，想了很久，他们实在回忆不起是否有过这样的场景。
当你问起李嘉诚强势的一面时，其中一位跟了李二十余年的高层反问：强势怎么定义?在她这么多年的印象中，李决断非常之快，但并不是个咄咄逼人的人，他很会倾听下属的意见，“如果你是对的，他会听你的，而不是坚持他的”。
在这位下属看来，李嘉诚其实是个感情很丰富的人，但他与众不同之处在于，他很懂得控制自己的情感。
四、心胸宽广一位采访过李嘉诚的记者写道：李嘉诚的心胸之大——收购和记黄埔此等之事一直秘不外宣，甚至自己的老婆也不知道，一切都自己心算——是撑出来的：丧父、养家、肺病、贫穷……当一个人在自己15岁左右经历这一切挑战而没有被打垮，他就没有什么是不能承受的了。
2013年3月份，香港国际货柜码头发生罢工事件，工人们在长实门前扎起帐篷，拉起横幅抗议，李嘉诚的照片被画上魔鬼的红色双角和白色獠牙，额头上还被写上了“奸商”两字。
因为要从门口进出，李嘉诚看到也非常不高兴，但几个小时之后，他就开解了，李和他们开玩笑说，哇，这个上面，把我的头画得还是笑的。
李嘉诚演讲：当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了
1、当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。
当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。
当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。
当你还停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就这样了。
2、金钱可以使人卑微，也可以使人卑贱，可以使人高傲，却无法使人高贵。
3、你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。
你想过最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。
这世界很公平，想要最好，就一定会给你最痛。
4、思路清晰远比卖力苦干重要，心态正确远比现实表现重要，选对方向远比努力做事重要，做对的事情远比把事情做对重要。
拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要，拥有健康比拥有金钱重要！——成长的痛苦远比后悔的痛苦好，胜利的喜悦远比失败的安慰好！5、致不想奋斗的女人们: 如果你感觉到累了，不想再奋斗了，那么我建议你做三件事情，第一，照照镜子，看看自己有没有倾国倾城的花容月貌？第二，看看自己银行卡上的余额，明白自己是否有足够的遗产可以继承？第三，去看看新婚姻法，它会告诉你，靠嫁一个高富帅脱贫致富的年代已经结束了。
所以告诉我们女性们，没有一劳永逸的事情，只有像个男人一样的去奋斗才是我们最可靠的选择！选择自己比任何人都会可靠的多！6、一件衣服被我穿上了，80%的人都说好看，那我一定会买！一个生意机会被我遇上了，80%的人都说可以做，那我绝对不会去做！我深信世界上的2/8定律，为什么世界上80%是穷人，20%是富人？因为20%的人做了别人看不懂的事，坚持了80%的人不会坚持的正确选择。
7、为了保有竞争优势，不管你过去有多「风光」，你永远不要志得意满，一定要对事物充满「好奇心」， 并拥有永不停止追求新知的强烈欲望，不管几岁，都要永远让脑袋保持成长，和市场接轨。
8、天地之间有一不可衡量、永恒价值的元素，只有具使命感的人才能享有的。
回想过往，人生似梦非梦，七十年匆匆而去，那个同乡看不起，瘦弱，无神的少年，一直凭努力和自信建立自我，追求无我。
我最欣赏的管理者及其管理之李嘉诚
我最欣赏的管理者及其管理之道我最欣赏的管理者就是李嘉诚。
之所以欣赏他是因为在高中阶段就听说他特别受人爱戴，受人尊敬，我也想成为他这样的人。
由此原因，我就特别想深入的了解这位伟大的人，这才知道李嘉诚老先生不仅在人格上突出，管理方面是更有其成功之道，值得我们大家去了解去学习。
李嘉诚说：“作为一个司令，你不需要去管实际操作，你只要懂得运用战略便行。
管理之道最简单是知人善任，但是先决条件，则是要令下属对公司有归属感，让他先喜欢你。
”他靠一个制度，令公司多年来运作良好。
每有重大决策时，他都会先听取决策部门各人的意见，到他得出结论时，再与他们讨论，直至对方同意他的说法为止。
所以李老的一个管理之道就有制度。
这个制度要以理服，人让大家都有归属感，让大家都喜欢心甘情愿的工作。
不同阶段使用不同的人才：汉高祖刘邦曾经这样总结他从一介平民成为大汉王朝开国皇帝的原因：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张子房；筹集钱粮，保证大军的物质供应，我不如萧何；指挥军队，战必胜，攻必取，我不如韩信。
这三个人，都是人中的英杰，但是我能用他们，这就是我为什么能够夺取天下。
”李嘉诚的用人之道，与刘邦有着异曲同工之妙，这就是他为什么能够成为开创自己前无古人的商业帝国的根本原因。
创业伊始，李嘉诚选用忠心耿耿、埋头苦干的人才。
宁损自己也不亏员工，留人先留心，使员工具有极大的积极性，从而企业也具有很强的活力。
企业发展壮大后，老员工的知识和业务技能就不能适应企业的发展，李嘉诚又适时任用富于开拓精神的青年专门人才。
这时候，李嘉诚对公司的事务不再事必躬亲了，而是将自己的工作重心转移到了人事管理上。
——《李嘉诚谈管理》李嘉诚说的对，一切总是发展的，应该随着时段，不断更新，时间是磨练人的，所以在不同阶段人才的技能不一样，使用的人才也不一样。
关爱员工以人为本：曾经有人问李老先生：“如果您的员工想自创一番事业，你会鼓励他向外作个人发展，抑或留守在集团内继续做出贡献？”李嘉诚就说：“要经营大企业，必须知道大企业本身要有很完善的组织，一位员工的离开，自有其他人补上。
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李嘉诚的双赢思维，你值得拥有！“双赢”来自于英文“win---win”的中文翻译。
双赢心态就是合作的双方从中都可以获取所需的利益，从而达到双赢的局面。
长期的合作前提是要站在对方的角度去思考能给对方带来什么样的好处，决不做损害对方利益的事情。
“双赢”思维是中国传统文化中“和合”思想与西方市场竞争理念相结合的产物。
在现代企业经营管理中，有人强调“和谐高于一切”，有人提倡“竞争才能生存”，而实践证明，和谐与竞争的统一才是企业经营的最高境界。
企业一般都追求利益最大化，很想追求赢的结果，这也正常，赚钱是企业存在的基本前提，但不可取的是在竞争中忽略了合作，伤害了对方的利益。
如果没有双赢的意识，那么很有可能陷入双输的险境。
比如说一个只有100人的会场里有一个非常容易赚钱的机会，可是这100个人中却没有一个人能得到一分钱，你相信吗？美国的心理学家曾经在街上随机邀请了100名路人来到一个会场里，并对他们说，我将把你们每两个人随机组成一个小组，给你们一到100的数字，在两个人完全不商量的情况下，随意写出你们心仪的数字。
当小组两人加起来的数字小于100，我就给你们每个人100美元。
这听起来是一个非常容易拿到钱的差事，于是每个路人都立刻在白纸上写下心目中的数字，结果50组路人里竟然没有一组人的数字加起来小于100。
因为他们每个人写下的数字都超过了50，并且趋向于80。
这是为什么呢？当人们处在共同利益的环境下，就会优先让自己获得更多利益的心理，这种心理让他们不知不觉陷入竞争意识并放弃合作，这就是他们失败的原因。
人们潜意识里的竞争意识会对人们产生反方向的作用力，竞争就好比拔河，只要没结束，优势就会不断地往不同作用力的方向上偏移。
因此想参与某个共同合作项目的企业，如果没能实现共赢，那么在合作的过程中就会产生这种利益的拉锯战，从而导致内耗，不利于合作项目的实施。
严重恶性竞争的情况下还可能导致双输的紧局面。
看过螃蟹的人都知道有一个有趣的现象，当把一只螃蟹放在一个敞开的藤篮里，螃蟹很快就爬了出来，当把两只以上的螃蟹放入敞开的藤篮里，即使不盖上盖子，螃蟹也不会爬出来。
因为当一只螃蟹企图爬出藤篮的时候，另外的螃蟹也会争先恐后的想要爬出来，从而产生扯后腿的现象，结果一只螃蟹也爬不出来。
这个现象也被称为螃蟹效应。
损人利己的事情难以长久。
企业发展不应该只看自己有没有利益可图，就像团队合作一样，企业发展更需要各方共同支持与配合，通过有效合作，争取皆大欢喜的结局。
双赢是双向的，对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应是员工先赢企业后赢。
双赢强调的是双方的利益兼顾。
1.如何理解职场中的“双赢”心态？双赢心态是一种基于互敬、寻求互惠的理念。
只有在双赢心态下，才能实现冲突各方的利益均衡，找到他们之间的利益支点。
双赢者把生活看作一个合作的舞台，而不是一个角斗场。
不管是工作还是生活，只要有人际交往，那么双赢的思维是最好自我成长状态。
双赢的结果是双方有福同享，让所有人愿意接受，完成计划，双赢者把生活看作合作的舞台，而不是竞技场。
我们很讨厌的邀功精就是的没有双赢思维的职场表现。
因为邀功精夸大自己功劳，弱化团队的作用，一个人的价值是通过与他人比较，才得以实现的。
“人无千日好，花无百日红”。
当你得罪了同事，即使有一天坐到管理层位置也很难深得下属心，得不到团队的支持必然也会影响到自己的工作开展。
公司有个同事，平时工作特别喜欢跟上级确认和反馈工作，有时候大家都觉得她是不是真的不懂，工作时间久了才发现她与别人交流，听取他人意见，又勇于表达自己观点，不仅极少出错，而且是一种对工作抱有双赢的态度表现。
双赢，可使双方相互学习，相互影响。
达到共谋其利、互利的境界必须具备足够的勇气及与人为善的胸襟。
职场当中成熟大气的人，都有双赢思维，最终掌握得了自己人生方向。
2.农夫和蜜蜂的故事。
从前，有一个农夫，以种地为生，在他的农田附近有三丛灌木，他觉得这些灌木对他的农作物生长没有用，还挺碍事。
于是他就想砍掉这些灌木，拿来用作柴火用。
但是每丛灌木里都住着一群蜜蜂，灌木被砍了的话，蜜蜂就无家可归了。
当农夫砍第一丛灌木时，里面的蜜蜂哀求着农夫，“亲爱的农夫，您把灌木砍了也得不到多少柴火，看在我们为您传播花粉的份上，求求您放过我们的家吧”。
农夫说“即使没有你们，也会有其他蜜蜂为我传播花粉”，于是他把第一丛灌木砍了。
没过几天，农夫又来砍第二丛灌木。
这时候冲出来一大群蜜蜂，对农夫嗡嗡大叫：“残暴的地主，你要敢毁坏我们的家园，我们绝对不会善罢甘休！”农夫的脸上被蛰了好几下，他一怒之下，一把火把整丛灌木烧的干干净净。
当农夫把目标定在第三丛灌木的时候，蜂窝里的蜂王飞了出来，对农夫柔声说道：“睿智的农夫啊，您难道真的要砍掉这丛灌木吗？您真的没有意识到它们给您带来的好处吗？”“您看这丛灌木的木质细腻，成材以后准能卖个好价钱！您再看看我们的蜂窝，每年我们都能生产出很多蜂蜜，还有最有营养价值的蜂王浆，这可都能给您带来很多经济效益呢！”听了蜂王的话，农夫觉得蜂王的话言之有理，所以与蜂王合作，做起了经营蜂蜜的生意。
这则故事形象的体现了“双赢”策略带来的完美结局，蜂王抓住农夫的利益点，打动农夫，提出合作，保护了自己的家园。
双赢心态就是在与他人的交往沟通中，就是在表达自己的情感与信念的同时，又体谅他人的做法和感受的能力，分析判断对方真正想要的是什么，和别人建立一种合作的状态，而不是仅仅追求自己的利益最大化，需要做到利益均衡。
做到上面这些，你会发现人际关系变得更和谐。
在工作生活中，人际交往的有以下六种模式：（1）独赢——独善其身：一心求胜，不顾他人。
以自我为中心。
（2）赢/输——损人利己：攀比、竞争、追求地位、权力欲。
（3）输/赢——损己利人：委曲求全，讨好他人。
（4）输/输——两败俱伤：总是嫉妒或批判别人。
（5）赢/赢——利人利己：为自己谋利也不忘他人。
（6）不赢——好聚好散：寻求双赢，接受分歧。
3.“七分合理，八分也可以，那我只拿六分。
”----李嘉诚安东尼•罗宾谈起华人首富李嘉诚时说：“他有很多的哲学我非常喜欢。
有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。
李泽楷说赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他做人处世的道理。
李嘉诚这样跟李泽楷说，假如他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。
”也就是说：他让别人多赚二分。
所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。
你想想看，虽然他只拿六分，但现在多了一百个人，他现在多拿多少分？假如拿八分的话，一百个会变成五个，结果是亏是赚可想而知。
舍己为人的极致就是舍己为己，把时间拉长看，就是双赢思维。
所以说双赢不是什么技巧，而是人际交往哲学。
不仅为自己着想，也为别人谋福利。
双赢思维有助于实现有效的人际关系，在各方之间实现平衡，以寻求共同利益。
4.我们来看“龟兔赛跑”的双赢的故事。
第一次，兔子骄傲，半路上睡觉了，乌龟赢了。
赛完以后，兔子不服，于是进行第二次赛跑。
第二次，兔子吸取经验教训，不睡觉了，一口气跑到终点。
所以，第二次，兔子赢了，乌龟输了。
乌龟不服。
它说，咱们比第三次吧。
前两次都是你指定路线跑，这次得由我指定路线跑。
兔子想，反正我跑得比你快，你爱指定就指定吧。
第三次赛跑，兔子按乌龟指定的路线跑了，兔子又跑在前面，快到终点时，被一条河挡住了，兔子过不去。
乌龟慢慢爬到，它下河游过去了，它又跑第一了。
再赛第四次？它们说，干吗老这样赛呢？咱们优势互补吧，合作吧。
于是，陆地上，兔子驮着乌龟跑，过河的时候，乌龟驮着兔子游，同时到达终点，是双赢的结果。
在职场请切记：一定要有双赢的心态和思维。
这个故事给我们以下的启示：（1）第一次龟兔赛跑的启示是：当你处在劣势的时候，不要气馁，不要松懈，要坚持到底，等待对手犯错误。
一定要这样。
乌龟处在劣势的时候，不气馁，不松懈，坚持到底，等待对手犯错误，果然，兔子睡觉了，乌龟跑了第一。
（2）第二次龟兔赛跑的启示是：要善于把潜在的优势转化成现实的优势。
你看，兔子能跑，但这是它的潜在优势。
第一次，潜在的优势没有转化，兔子睡觉了。
第二次，兔子之所以赢，是把潜在的优势转化成了现实优势。
所以，现在有的单位老是说自己的潜在优势在哪儿，但只有把潜在优势转化成现实优势才行。
（3）第三次龟兔赛跑的启示是：当你发现原来的策略不管用了，要及时调整策略，改变策略。
第二次跑完后，乌龟懂了：假如顺着原来的路线跑，只要兔子不睡觉，我就永远不会赢。
及时调整策略。
就换条路线跑，一条河把你挡住了，到时候你过不去了，我可以过去。
（4）第四次龟兔赛跑的启示：优势互补、双赢，都是建立在互相信任的基础上的。
假如不是互相信任，陆地上，兔子驮着乌龟跑，兔子一扭身把乌龟甩个半死；或者过河的时候乌龟往下一沉，把兔子淹死了。
这怎么办？所以，双赢必须建立在相互信任合作的基础上。
当今社会是全球一体化的共赢时代，合作已成为人类生存的重要手段。
社会分工越来越精细，每个人都要借助他人的智慧完成自己人生的超越，工作中充满了竞争与挑战，又充满了合作与快乐。
当你对双赢的态度，越坚持越真诚，越积极越投入，你对他人的影响力就越大，越有助于事业的成功。