2013年飞Young方案
校园包校区承包方案（最终）
关于高校市场实施承包制的通知（试行）各县（市）分公司、各分区业务发展部：为落实省公司划小核算单元，实现精细化经营的要求，进一步推进校园市场的发展，经公司研究决定，在市区范围内推进高校校园承包制。
具体内容如下：一、区域划分和人员配置1、承包区域划分以市区20个校区为基础划分为五个片区进行承包（划分明细详见附件）。
2、承包人的选拔可从市、区、县客户经理及其他各岗位员工产生，暂时不考虑飞Young队员及代理商。
3、承包人通过公开竞聘的方式筛选，所有校园按照现有收入及用户数进行划分，每个承包区域确定一个营销小组，每个营销小组1-2名客户经理，明确每个承包区的年竞标值，承包人在基本年标值基础上实行竞标，市公司综合竞标值、发展拓展思路等择优确定承包人。
二、校园经理的岗位职责和权限（一）岗位职责校园经理负责所承包校区的全面经营工作，承担经营指标（固、C两网）和管理指标。
负责校园内的营销组织、宣传布展、现场管理、人员管理、业务培训、常态化营销、校园主题活动宣传、校内集团网（包括学生团体和教师集团网）业务拓展和关系维系等。
（二）岗位权限1、负责承担对末端销售人员的营销政策培训。
2、对入厅代理商有选择权。
3、有资源配置权，可以配置校园常态化营销费用的使用。
三、校园经理工资校园经理工资由岗位工资、维系绩效工资、承包绩效包组成。
（一）岗位工资按原有岗位工资标准执行。
（二）维系绩效工资月维系绩效工资=校园维系标准绩效2000元/人*存量收入考核得分/100存量收入考核评分标准（三）承包绩效包绩效包=月销量值*单价奖励P*套餐系数T单价奖励P=40套餐系数T=所选套餐值/29（以29元套餐为基准）注：1、固网销量奖=专线（含电路）当月新增收入*15%+固网其他当月新增收入（语音、宽带）*10%，计提12个月（包月宽带不计提，包学期宽带计提6个月）。
2、单宽带、WLAN发展量不计入年基本竞标值考核。
3、春、秋两季开学期间公司全员联动，实行职能部门包校制度，因此，3月份和9月份的新增绩效由分区负责人按活动期间的分工及表现进行分配。
”飞young“社团建设规范
云南贸易经济学校“飞young”社团规范一、“飞young”社团建设的性质和宗旨性质：云南贸易经济学校“飞young”社团是为营造生动活泼的校园文化生活，由昆明凌宇志达网络科技有限公司组织引导，并由学生自愿参加，最终达到锻炼学生各项技能和丰富校园文化的目的。
宗旨：1、学生社团旨在丰富学生课余生活，提供展示自我的空间和平台，建设健康、活泼、向上的校园文化。
2、学生社团活动是学校课程设置的一个重要组成部分，通过社团活动来充实、完善我校校本课程的开发。
二、社团建设管理规范。
进入本社团的成员，按照相关条例自觉遵守第一条．按时进行本社活动,不得无故迟到、早退、旷课。
若请假可带请或自己当面请假。
第二条．社员必须服从社团的安排，认真完成部署的任务，工作认真负责。
第三条．社成员应尊敬师长、团结同学、谦虚好学、积极进取，努力打造一个易于大家兴趣培养、爱好发挥的良好环境。
第四条．社成员应关心社团的成长和发展，自觉维护社团的荣誉和利益，积极参与社团的工作和活动。
（若用好的工作建议、活动改善，及时交流将给予奖励。
）第五条．本社团是供社成员增加兴趣爱好，互相交流的团体，社团活动时不得大声喧哗、聊天、随意外出走动。
第六条．每个成员必须维护社团的荣誉，严格注意自己的言行举止，礼貌用语，不得做损坏社团形象的事情第七条．本社内的所有活动安排，统一由会长安排并通知到各位社团成员。
第八条．社成员应自觉爱护本社公物及办公用具，如发现有损坏及时上报处理。
第九条．如发现社团成员打架斗殴，偷窃等不良行为造成严重恶劣影响的，予以开除。
第十条．社成员退社应书面通知本社团会长。
多次未经任何上报不参加本社活动的（最多3次），经提示后仍违规的，视为自动退会，并补交书面通知至会长处。
第十一条．社成员按值日表的设置对教室环境进行打扫。
中国电信天翼互联网手机卖场物料标准及陈列规范(提交客户最终版)8.16
A-01 陈列道具及物料列表 A-02 陈列道具及物料清单
C-01 橱窗海报陈列规范 C-02 开放式柜台陈列规范 C-03 封闭式柜台陈列规范 C-04 壁式柜台陈列规范
飞Young卖场道具及物料标准
飞Young卖场陈列效果及示例
B-01 卖场道具标准（必选） B-02 卖场道具标准（可选） B-03 卖场物料标准（必选） B-04 卖场物料标准（可选）
水牌
手机背板墙（无托架） 手机背板墙（有托架） 资料架（单页） 资料柜（三折页） 壁式终端展示柜 自助服务柜 终端配件柜 手机基座
√
√ √ √ √ √ √ √ √
6
中国电信飞Young互联网手机卖场物料标准及陈列规范
陈列道具列表
编码
营业厅道具 清单列表 （可选项）
KXDJ01 KXDJ02 KXDJ03
内容
封闭式柜台 移动促销台 手写海报架
（√为必选；o为可选）
选项
o o o
7
中国电信飞Young互联网手机卖场物料标准及陈列规范
陈列道具列表
编码
BXWL01
BXWL02 BXWL03 BXWL04 BXWL05 BXWL06 BXWL07 BXWL08
内容
橱窗海报
开放式柜台价签 壁式柜台价签 水牌画面 功能台卡 玻璃贴（防撞贴） 宣传三折页 宣传单页
10
中国电信飞Young互联网手机卖场物料标准及陈列规范
B
飞Young卖场道具及物料标准
（BXWL21）意见收集处-------------58 （BXWL22）员工胸牌---------------59 （BXWL23）员工胸卡---------------60 （BXWL24）资费手册---------------61 （BXWL25）号码超市---------------62 （BXWL26）排行榜-----------------64
2014年中国电信天翼飞Young——“创青春”云南省大学生创业大赛获奖作品名单
22
昆明医科大学
德耐护工培训服务有限责任公司
陈倩、唐有丽、叶婷、杨航、曾科
祝畅
23
昆明医科大学
逸年慢性病保健之家
林典、杨文季、王芮、代荣才
许传志
24
云南中医学院
万岁子多肽保健饮料有限责任公司
和小明、程祥云、普一芳、王硕、李媛、甫琪森
赵声兰
25
云南中医学院
颐养苑健康咨询有限服务公司
郑美玲、杨振霖、陈理丽、张志东、朱梦茹、赵玉月
朱丽君
高云霞
16
昆明医科大学
绘幸福民族婚礼体验有限责任公司
杨媛、李颖、孔凡燕、许伟汕、余作克
张瑞宏、李渊
17
昆明医科大学
明远有限公司
梁子轩、葛铭、魏吉娅、吴东柏、张松
马春明
18
云南中医学院
纳西保养饮品“鞭打绣球”
木本文、王朝合、郭伟、高红梅
王寅、丁梅君
19
云南开放大学
多功能自动充电式电动车
赵兴斌、丁晓倩、高健芬、张金银、杨学梅、赵恒、刀万韬
李联贵
20
云南开放大学
云南原生态特种野猪养殖基地
罗福海
21
云南开放大学
家居完美管家
李银、马湖、李春周、朱婷婷、盘有思
徐潘
22
昆明学院
昆明开心农场有限责任公司
张摇辉、赵天杨、段东润，田茜
王海燕
23
大理学院
大学生微水洗车服务
楼丽琪、赵秀云、杨兰、王瑞、张云娇、代红艳
奎丽萍
24
大理学院
大理白族特有药材种植及开发利用有限责任公司
李冬丽
余夫
17
大理学院
昆美防脱发系列产品
中山大学飞young部落章程
中山大学飞young部落章程中山大学飞young部落章程（草案）第一章总纲第一条组织宗旨：促进跨世纪人才后备队伍成才，举荐优秀青年人才，提高大学生的整体素质，增强其社会责任感、适应力和创造力；把社会实践岗位化，让大学生切实步入社会，拓展阅历，锻炼自我。
第二条组织会所：广州大学城中山大学至善园四号楼首层中国电信3G体验店。
第三条组织名称：中山大学飞young部落。
第四条组织性质：由中国电信广州校园中心和宇讯通讯有限组织合力打造的一个旨在为大学生提供实习、就业、创业的平台，它是经中山大学认可、中国电信支持指导的学生创业组织。
第五条组织口号：提前一秒准备，你将与众不同。
第六条组织理念：立一等品格，成一等事业。
以大学学业成就大学事业。
第七条人才培养目标：服务于在校大学生，打造广州大学城最大创业孵化基地，培养一批批批具有高素质，高激情的创业型人才。
第八条组织发展目标：打造电信组织与广大学生客户交流的服务平台，扩大电信在广州大学城的校园市场；成立广州大学城最具实力的以企业非全日制用人管理与及产品推广为主要业务的广工服务组织。
第九条组织任务：(一)举办有关就业创业的活动：1.青年期是人生成长的重要阶段，通过活动可使蕴藏在学生中的潜力得以开发，增强学生锻炼自我的紧迫感。
组织力量帮助大学生解决一些具体的困难，组织大学生积极参与社会实践，帮组大学生提高自己的综合素质，从而提高他们生存，发展，创造和维护自己权益的能力；2.为学生提供就业指导服务。
收集社会上有价值的信息，让更多学生能够更快捷地了解到更多的就业信息，参考、学习更多的成功经验，为学生解答疑难，提供学生迫切需求的成才信息和知识。
(二)开展各种有关就业创业的技能培训：1.引导、团结大学生树立正确的人生观，价值观和世界观，培养他们的适应能力，实践能力，创造能力，使广大学生的素质在各方面都能均衡发展；2.引导广大学生更积极地参加社会实践活动，认识社会，适应社会，服务社会，同时认识自我，改造自我，完善自我，使学生增长见识，逐步成熟起来，使他们能从中受教育，起作用，长才干。
合肥电信天翼飞young等套餐政策
飞Young等套餐政策一、飞Young套餐根据校园内外用户消费特征不同，实行校园外资费与校园内资费两种标准。
校园外资费以“基础包+可选包”形态出现，分19元、39元两档，套餐内包含本地主叫、短信、WIFI 上网及手机上网流量赠送；校园内资费以“基础包+可选包”形态出现，分19元、39元两档，套餐内包含本地主叫、校内国内长市话、短信、WIFI上网及手机上网流量赠送；可叠加省内家庭包、限时漫游包、好友圈、宽带时长包、WIFI时长包等。
（一）基础包套餐名称月基本费套餐内套餐外本地长市主叫短信国内/省内WIFI手机上网亲情号码被叫免费范围增值业务语音其它资费飞Young -19元19元80分钟80条8小时20MB1个全国网内亲情号码，本地拨打亲情号码免500分钟本地来显、七彩铃音、189邮箱（2G）本地长市0.15元/分钟，国内漫游标准资费1、手机上网超出部分：0-200M，0.15元/MB；200M以上，0.06元/MB2、短信0.10元/条3、国内WIFI 0.03元/分钟飞Young -39元39元240分钟240条24小时20MB本地长市0.15元/分钟，国内漫游主被叫0.3元/分钟注： 1.校外版赠送的wifi时长为国内时长；校内版赠送的为省内时长，超出资费省内0.01元/分钟，国内时长为0.03元/分钟；2.本地长途资费为直拨资费，不含港澳台地区；3.手机上网超出部分不足100KB按100KB收取，不足0.01元按0.01元收取；4.其他按标准资费收取。
（二）可选包1.校外套餐（1）国内漫游包（仅对飞Young-19元开放）：月使用费2元，国内漫游0.36元/分钟；（2）短信可选包：5元包80条、10元包200条、20元包400条点对点短信；（3）0元固话包：固话月租0元，送来显，与手机本地互打免费；（4）天翼加装包：月使用费1元，享受与加装手机本地互打免费；（5）国际长话包：月使用费5元，本地拨打港澳台0.8元/分钟，本地拨打美国、加拿大2元/分钟。
破解天翼飞young校园拨号器
天翼飞young校园应用平台这个东西在校学生应该不陌生吧~首先限制了你共享你的wifi，现在提供一种破解方法以供参考~准备工作：下载一个sandboxie control （这个就是一个沙盘用来隔离你的拨号器使其无法干扰你用wifi共享你的网络）
话不多说直接上图
安装好沙盘之后界面是这样的
对着你的桌面上的“天翼飞young”点右键点击“在沙盘中运行”出现此对话框
然后你的拨号器就出来了还会有一层绿色的边
框表示是在沙盘中运行的
我用的是3.071这个版本成功登录
接下来最小化这两个程序打开你下载好的“一键wifi”
创建好之后就可以愉快的使用你的wifi了
下面是测速结果：。
6.9南昌站策划方案0523
2013年“天翼飞Young中国好声音演唱会-南昌站”方案一、活动目标（一）品牌效益。
通过娱乐活动和明星效应，提升天翼飞Young 品牌的市场知晓率；（二）业务效益。
通过业务抢票宣传，带动业务发展，争取实现1:3.5的业务拉动；（三）宣传效益。
通过与渠道炒店活动相结合，宣传厅店，带动进厅人气。
二、传播主题“卓越3G——天翼飞Young中国好声音演唱会”三、活动时间2013年4月15日-6月9日三、活动场所及出票情况省体育馆，8000人座位，实际出票5425张（审批票510张），实际业务用票4915张。
四、艺人及节目形式（见附件1）五、宣传计划（一）渠道宣传1.实体渠道。
南昌厅店，门口水牌、LED走字、厅内视频、卖场广播、电脑背贴、卖场销售宣传单；核心商圈换营业厅门头三面帆宣传，门面玻璃贴，所有促销宣传增加演唱会元素。
其他地市县城以上各营业厅、卖场、合作厅、专营店以及校园厅店进行业务抢票宣传，并结合3G体验和炒店活动开展抢票。
要求必备宣传物料包括门口展架和厅内海报。
2.电子渠道。
网厅门户页面宣传，要对线上线下的抢票方式有具体介绍。
南昌“校园天翼俱乐部”新浪微博和公众微信号“天翼飞young”关联主推千元4核4.5吋手机进行抢票宣传。
（二）外部媒体宣传1.线下宣传。
《信息日报》、《南昌晚报》每周一次娱乐新闻报道（共计6次）；邮政夹报10万份硬广投放3次；江西交通频率、江西音乐频率、南昌87.9和96.9进行每天60次硬广投放和互动活动抢票；分众传媒各商务楼宇内视频广告投放；南昌出租车顶灯走字宣传，32个字滚动投放，连续投放两周；南昌公交站牌30个核心商圈街道投放4周；南昌市核心商圈和体育馆周边户外广告栏宣传。
2.线上宣传，通过票务置换的方式，地宝网、圈圈网、南昌同城微博、江西腾讯微博进行抢票活动。
（三）自有媒体宣传1.南昌市700各公话亭画进行宣传；2.南昌地区全网网页推送；3. 全网短信群发，投放三次；4．189邮箱群发抢票宣传；（四）现场路演宣传活动。
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1. 飞Young微信特派员定时在大学城校园某个位置 微信摇一摇。 2.摇到微Young特派员的人将会得到特派员的位置 和特征提示，如在规定时间内找到，即可获得飞 Young送出的小礼品一份。
41
资源整合类传播活动
——品牌联合，资源共享
42
联合腾讯互动娱乐进行校园创意大赛
+
=飞Young激活 NEXT IDEA
沃派原创视频征集大赛
梦想沃之星”职场 风采挑战赛
套餐卡微博 转发有奖 活动
百万学子3G大体验
缤纷假日优惠升级，充赠活动
新36元套餐卡发售
晒单有奖活动
春节微博晒图活动
10
品牌传播力度有限，但品牌传播识别较高 网络与终端传播注重品牌价值体检
品牌
品牌内涵与活动相结合， 识别度较高
终端
配合节点促销，突出流 量+智能终端机优势
珠江之源探索之旅
珠江2000多公里滔滔长流，源出云贵 高原，流域经滇、黔、桂、粤四省. 广州市 曲靖市马雄山
34
2013第一季：激活探索之梦
1
活动形式： 通过骑行的方式发现沿途的美景、美食、趣闻、民间 各路高人等等，并通过天翼飞Young手机拍照、文字 内容与多种应用分享到指定传播平台（Mininiste、 微博、微信等）。
以此同时三大运营商竞争品牌呈现”逐
渐缩短差距“的竞争现状
但”动感地带“和”联通沃派“凭借各自 优势，在传播中价值差异化明显
7
2012年动感地带传播回顾
品牌主张：人多势众
品牌层面
人多势ZONE 就等你来 秋季开学动感在 此
营销层面
大学生艺术节活动
大学生电影节
投篮游戏minisite 赢取话费
毕业送好礼优惠活动
• •
线下活动体验展 示 课题植入如视频 创作“年轻活出 样”
• • •
44
天翼飞Young百事可乐 激活明星梦
联合百事可乐深度冠名赞助“明星音乐会+明星见面会”
资源介绍一：
广东青少年网络电台
45
天翼飞Young百事可乐 激活明星梦传播回报
46
天翼飞Young Young Dear选拔赛
联合YoungD进行高校巡演活动
微Young二维码—限量飞Young活力包
由消费者自行抽取礼包，扫描不同礼包上的二维码获取优惠条码
活动参与简单， 促进飞Young套餐销售
网络
活动形式丰富，通过奖励 机制调动受众参与积极性
优势：网内用户基数大，品牌识别度高
劣势：面临品牌老化困境，移动互联业务发展滞后
2012年联通沃派传播回顾
品牌主张：沃派，精彩一派 品牌层面
你不止一个人 品牌TVC 沃派 精彩一派病毒视频(表白篇，金毛篇，星座篇）
营销层面
百万学子3G大体验
7月微博签到送话费
2013 年品牌传播建议
天翼飞Young
激活2013
2
2013年传播目标
1、让飞Young品牌的内涵显性化呈现与落地
传播，并能与竞争对手形成区隔
2、通过持续与目标人群沟通，提升飞Young品牌 的市场占有率
3
天翼飞Young品牌现状
品牌TVC
飞Young划时代
2012年，围绕着“年轻活出Young”品牌价值
每天专业课都进行录制，并在在
网易视频中将其内容发布在网上。 最终根据各自的创造、发明通过专 家的评选，选出“飞Young科技标 兵”，并给予一定奖学金鼓励。
38
活力飞Young公开课 之 10天生活家速成计划
联合大学城商铺举办，通过网上报名和抽选的 方式选出20-30名学徒。 学徒在接下来10天的时间里将有机会学习各种 课程包括：摄影、料理、咖啡、调酒、插花等。
资源介绍二：
广东青少年网络电台
47
联合YoungD进行高校巡演活动亮点
1、天翼飞Young“young dear”选拔赛将会在全省五个城市十所高校校园里 进行落地巡演，预计覆盖人数达50000-100000人次；为天翼飞Young品牌进 入高校提供契机。 2、 “young dear”选拔赛将 会挑选出各间高校有才能的校花 校草，必定能引发全城的关注。 3、 传播资源比较丰富。
玩大的才有样
送你一个G，跨越2G玩3G
放飞梦想飞Young暑促
5
知名度提升的同时，“天翼飞YOUNG”品牌也凸显品牌价
值传播不够深入，品牌影响力不足的短板
品牌
线上传播为主，迎合受众 接触习惯，但传播力较弱
终端
智能终端选择丰富，覆盖范 围广，但缺乏套餐优势归纳
活动
以促销为核心的，采用 明星演唱会模式
• • • • 双方领导致词 现场物料出现天 翼飞Young标识 • • 出现天翼飞 Young标识 飞Young官 网链接口
为大师或明 星提供部分 样机 大师或明星 自发或转发 体验感受进 行微博传播 • 天翼自有媒体 传播优秀作品 以“天翼飞Young”设置的 奖项； 电信领导致词颁奖 现场飞Young体验专区
90后
18
活得精彩：娱乐玩家
腾讯游戏 网易游戏 网吧 宿舍 平板……
歌演 唱唱 比会 赛 学 校 社 团 ……
网游
音 乐
娱乐 玩家
咖三 啡厅 国 杀 桌 游谁 店是 卧底 ……
19
活得炫酷：分享达人
宿舍、咖啡厅、唱K……
摄背 影包 旅 游 ︑ 自 行 车 旅 行 ……
聚会
旅 游
分享 达人
人微 人博 ︑︑ 微 信 ︑ 公 益 QQ
2、需要强化天翼飞Young品牌理性价值与动感地带2G的利益区别； 3、有效利用好资源，通过资源整合建立有飞Young品牌特色的传播体系。
12
2013年核心传播策略
13
2012年“天翼飞Young”品牌聚焦“Young年轻”价值，
建立品牌认知年轻活出Young
2013年”天翼飞Young“将在”年轻“价值的基础上， 聚焦年轻一代”活“的价值， 走进他们的生活，引领他们的新”活”主张！
“天翼飞Young”品牌建立了基于
“年轻专属”的品牌认知
4
2012年飞Young传播回顾
品牌主张：年轻活出样
品牌层面
品牌TVC 飞Young划时代 天翼手机看奥运 千万好礼齐分享
营销层面
5.17电信日飞Young 品牌新歌发布
6.16手机交易 会及演唱会
放飞梦想飞 Young假期 演唱会
活动转发+游戏minisite，赢手机
NEXT IDEA是由腾讯互动娱乐(TIEG)主办，以鼓励大学 生创意精神为导向，以选拔优秀创意为目的，为高校大 学生提供自我价值展示平台，推动文化创意产业发展的 腾讯游戏在大学校园的主题活动。
43
飞Young激活 NEXT IDEA
天翼飞Young品牌深度植入广州地区五所高校的活动之中：
明星团参 与互动
29
在“年轻活出样”的品牌主张及核心策略的引领下 • 天翼飞Young品牌真正融入年轻人群的生活，与年轻人 群建立价值传递通道； • 整合各方资源，构建飞Young品牌特有的传播体系。
30
年轻活出Young--激活2013
创新类传播活动
资源整合类传播活动
传统类传播活动
新形式、新媒体应用
品牌联合，品牌共享
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飞Young英雄帖 够胆你挑战！
联合酷派，资源整合价值最大化
酷派5890手机游戏挑战
酷派5890进行手机游戏现场互动大比拼(逃离 神庙、手机赛车等自选游戏）
现场小互动 “飞Young摇翼摇”，与现场主持人同 时微信摇一摇，摇出主持人者获得礼品。
49
美图秀秀激活别Young一夏！
活动形式：
1、与拍照软件美图秀秀合作，由飞Young和美图秀
虽然他们缺少经验与物质的积累， 但我们还是乐意为了将来敢梦想、敢创造、敢玩、敢分享……
他们敢于活出色彩，活得更激！ 23
属于Young的2013天翼飞Young要给 他们一个激活的2013年。
24
激活2013
25
年轻活出Young--激活2013的利益价值支持 年轻活出Young--激活2013
网络
主要集中于配合线下活动 的minisite
优势：终端+礼包选择灵活丰富，大流量套餐优惠迎合受众需求。 劣势：终端以活动促销为主，缺乏统一、持续的情感价值传播，与竞手品牌区隔模糊。
2012年飞Young传播小结
•全年飞Young品牌线上围绕“Young”进行核心传播，品牌内涵 不够显性化，同时落地传播不足。 •在年轻人群中天翼3G品牌呈现高认知低转换。
结合重要节点
31
创新类传播活动
——新形式、新媒体应用
32
鼓励年轻人为梦想努力与拼搏，通过实践天翼飞Young助你实现梦想；
天翼飞Young
激活梦想的力量
• 天翼飞Young持续每年举办一季，成为一个 带有公益性质的品牌营销活动； • 当季活动可以结合当年的热点，组织主题与 形式
33
2013第一季：激活探索之梦
活动
聚焦校园内活动、强化 消费者体验与价值
网络
活动形式较丰富，主要 为微博+minisite
优势：成熟的3G技术迎合受众需求，终端选择丰富 劣势：品牌层面传播力度小，认知度较低
11
2012年市场竞争给予我们的启示：
1、天翼飞Young品牌内涵需要显性化呈现，将其融入到年轻人群的生活
中进行沟通，并能区别于动感地带与沃派；
20
活得发烧：科技强人
宿舍、科技卖场、水货店…
各种拆
科宿 技舍 卖︑ 场家
类技 杂术 志
技术 强人