活水站直营培训问答
销售人员培训100问
销售人员培训100问第一部分项目情况1、项目的位置在哪里?2、小区占地面积有多大?3、小区建筑面积有多大?4、小区建筑密度是多少?5、小区的容积率是多少?6、小区的绿化率是多少?7、小区住宅总户数?8、小区写字楼面积是多少?9、小区店面总数、总面积,分布区域?10、小区商场总面积,分布区域?11、小区多层、小高层、高层分别为几幢?12、小区有何教育配套设施?13、小区有没有会所,会所的具体功能设置?14、小区的地下车库面积有多少,可以停放多少辆小车、摩托车?15、小区有哪几种户型、面积、套数?16、墙、玻璃的颜色?17、装修标准如何?18、小区绿化率?19、项目住宅建筑结构怎样?20、住宅室内层高是多少?21、店面层高、写字楼层高是多少?22、屋顶的隔热和防水处理怎样?23、与本项目相竞争的楼盘是哪几个,对其相关情况了解多少?24、与本项目相竞争楼盘的特点和卖点是什么?25、与本项目相竞争楼盘的广告投放情况和形象包装?26、与本项目相竞争楼盘的售楼处建设、装修及现场布置情况?27、与本项目相竞争楼盘的销售人员数量及综合评价?28、与本项目相竞争楼盘的建筑风格及户型设计?29、与本项目相竞争楼盘的小区配套和物业管理?30、与本项目相竞争楼盘的发展商品牌和实力?31、与本项目相竞争楼盘的市政交通及直入交通?32、与本项目相竞争楼盘的周边环境(景观、污染)?33、与本项目相竞争楼盘的建筑布局和环艺?34、本项目楼盘最大的卖点是什么?35、本项目楼盘的投资商及其实力?36、本项目楼盘的开发商及其开发业绩?37、本项目的物业管理公司及其管理业绩?38、本项目的建筑设计单位?设计风格?特色?39、本项目的景观设计单位?设计风格?特色?40、本项目的承建商及承建项目?41、本项目的产权年限?42、房产证什么时候办理,什么时候可以拿到房地证?第二部分项目周边及配套42、项目周围的环境如何?43、项目周边的交通状况怎样?44、经过本项目的公交车辆和地铁情况?45、附近有哪些幼儿园?46、附近有哪些小学?47、附近有哪些中学?48、附近有哪些高等院校?49、附近有哪些教研机构?50、各种学校的分布情况?位于什么地方?师资质量,校园环境如何?51、各种学校对学生的收费标准?52、附近有那些医院?如何乘车?53、附近有哪些购物场所?距离?54、附近有哪些银行?位置距离?55、附近有哪些邮局?位置距离?56、附近有哪些文体娱乐和设施?位置距离?57、附近有哪些菜市场?位置距离?58、项目周边有哪些学校?基本情况怎样?第三部分购置的程序和相关费用59、付款方式及折扣办法?60、商品房按揭的最多年数?最多成数?61、店面按揭的最多年数?最多成数?62、现银行的商业贷款月利率为多少,公积金贷款月利率为?63、本项目是哪家银行提供按揭服务?64、除房款外还有哪些费用?契税保险费公证费房产登记费工本费土地登记费印花税65、开通管道煤气、水、电、电话、有线电视的时间和费用怎样?66、入住后还有哪些费用?分别为多少?67、多买几套可否优惠?优惠方式方法?68、签定正式合同以前可否转让?怎样办理手续?69、按揭怎样办理?需要作哪些准备?70、按揭中会收取哪些费用?71、供楼时我提前还款应怎么办?72、交房时有哪些手续要办?73、房产证由哪个政府部门办理,一般办理时间需多长?第四部分物业管理及其它74、物业管理费用的收费标准?是否按规定收取?75、物业公司对车位的收费标准是多少?76、公共走道、住户楼梯是否有专职工人清扫?77、垃圾通道的位置周围是否洁净?管理公司对垃圾的处理?78、物业小区的防盗措施是什么?79、是否封闭阳台?是否可安装防盗网?80、物业外墙发展商是否定期进行翻新装修?81、房屋顶、外墙渗水怎么办?82、屋结构是否可以改动?装修是否要押金?第五部分咨询服务83、怎样知道楼宇的开发是否合法?该了解些什么?84、该发展商曾开发过什么项目?是否有实力?信誉度如何?85、房间的窗户如何?采光如何?客厅的采光如何?是否有建筑挡住景观和视野?86、是否有设互联网接口?87、楼梯的宽度是多少?是否可搬较大的家私?88、下水管的位置是否影响楼宇和房间的美观?第五部分房地产基本概念89、房地产90、期房、现房91、房地产权属登记92、商品房93、契税94、建筑密度、绿化率、容积率95、多层小高层高层住宅的划分96、房地产抵押97、五证两书第六部分销售基本知识98、接听电话的两个要领?99、销售人员六项测题?100、寻找客户的方法?101、接待客户的流程?102、上门拜访客户应注意的几个问题?103、在办理银行按揭过程中购房者须提供的材料?104、销售人员应备的基本能力与素质?105、办理房地产按揭过程中涉及哪些费用,其费用是如何计算的?106、面对感情冲动型、优柔寡断型、从容不迫型、问题多多型、沉默寡言型、自吹自擂型的客户应相应采取怎样不同的接待及谈判方式?。
干部活水计划
干部活水计划
干部活水计划是一项旨在提升干部工作能力和水平的培训计划。
该计划主要目标是通过培训、学习和实践活动，帮助干部全面提升专业素质、领导能力和组织协调能力，从而更好地履行职责、完成任务。
干部活水计划的具体内容可以包括以下几个方面：
1. 系统化培训：为干部提供系统化的培训课程，包括领导力培训、组织管理、沟通技巧、决策与创新等方面的内容，帮助他们掌握必要的知识和技能。
2. 辅导和指导：安排专业人士或有经验的领导对干部进行辅导和指导，帮助他们解决工作中遇到的问题、提供指导意见和建议。
3. 实践活动：组织干部参与实践活动，如考察调研、参观学习、实地考察等，让他们深入了解实际工作情况，提升实践能力。
4. 交流与合作：组织干部进行交流与合作，如组织团队建设活动、开展合作项目等，增加他们的团队合作和协调能力。
通过干部活水计划的实施，可以提高干部队伍整体素质，激发干部工作的活力和创造力，提升他们的综合能力，更好地发挥他们的作用。
水产课新进员工B卷-答案卷
水产课新进员工晋级试题 B 卷（答案卷）一、单选题，请将正确答案填入括号中 （每题2分，共计20分）1、活水鱼缸的清洗时间（A ） A 、每日清洗 B 、每二天清洗一次C 、一周清洗一次D 、每月清洗2、冰鲜鱼在存放于冷藏库中必须（A ）A 、铺冰B 、加盐水C 、加水D 、加盐3、水产课冰墙标准高度（B ）A 、12CMB 、15CMC 、10CMD 、18CM4、员工洗手时间为（C ）秒以上A 、10B 、15C 、20D 、305、自有品牌商品的POP 的放置规范为（A ）A 、每层均放置B 、无需放置C 、黄金线二个D 、黄金线一个6、冷冻商品取出补货不可超过（A ）分钟A 、20B 、25C 、30D 、407、制冰机用于装盐水的桶装满水后应加多少盐（B ）A 、250GB 、500GC 、750GD 、1000G8、水产课冷冻卧柜标准温度（A ）A 、-18度以下B 、0-4度C 、4-10度D 、-4-0度9、一般每年的促销档期为（A ）期A 、26B 、27C 、25D 、2810、晚间灯烊后杀鱼台的砧板清洁后必须喷（A ）A 、J-80B 、洗洁精C 、解脂溶油剂D 、消毒水 11、水产干货专柜保质期卡放置于压克力板上，货架卡的（D ）店名__________课别 __________工号 __________ 姓名 __________N －A1A、左下角B、右上角C、右下角D、正方12、制冰机用于装盐水的桶的容量为（C）A、10LB、20LC、25LD、30L13、片冰机的盐份无法供应时制冰机会出现何种问题（B）A、无法制冰B、制出的冰无粘性，无法打冰墙C、制冰量减少D、制出的冰水份多，易化14、水产课库存区商品存放需依据（B）分类摆放A、大B、中C、小D、无所谓15、水产课保垒商品（C）A、黄鱼B、甲鱼C、鲫鱼D、鳊鱼16、温度记录卡每天记录（C）个时间点A、3B、4C、5D、617、活水鱼缸的清洗时间（A）A、每日清洗B、每2天清洗一次C、一周清洗一次D、每月清洗18、SGS检查中要求退货与正常商品距离（B）以上，且标示明显A、5CmB、10cmC、15cmD、20cm19、垂直陈列的超省商品在黄金线放置（A）个超省摇摇牌A、每层均需放置摇摇牌B、黄金线一个20、水产课制冰机在正常工作中每天必须检查（C）是否用完A、冰B、水C、盐水D、盐二、多选题，请将正确答案填入括号中（每题2分，共计20分）1、商品存放冷库有哪些标准（ABCD）A、有进货日期B、库存单C、有保质期D、无裸露2、活水缸不可出现以下列哪些现象（ABD）A、死鱼B、翻肚鱼C、微生物D、积污3、孤儿商品应如何处理（BC）A、交课长B、送回原陈列位置C、送中控孤儿区D、不用管4、磅称变价以下哪些不可变价（CD）A、课长B、经副理C、课员D、导购5、水产价格牌必须有哪些内容（ABC）A、品名B、价格C、产地D、生产日期6、下列哪些是水产课的设备（ABD）A、制冰机B、包装机C、切片机D、喷水机7、下列对散装容器描述正确的是（ABCD）A、无毒材质B、表面光滑清洁C、表面无食物残渣D、表面无灰尘8、水产试吃必须遵循以下哪些标准（ABCD）A、戴口罩B、戴手套C、戴帽子D、无生腐现象9、保质期卡必须有下列哪些项目（ABCD）A、品名B、温度C、配料D、保质期10、下列哪些货架卡有水产课不塑封（CD）A、活鱼专柜B、冷冻低柜C、水产干货D、干货专柜三、是非题，请判断下列各题，并在括号中填入“√”或“×”：（每题1分，共计20分）1、温度记录每天为4次（×）2、0611期的货架卡为单黄货架卡（√）3、水产冷库使用栈板为蓝色塑料栈板（√）4、标准商品必须有生产日期和保质期（√）5、补货前必须先将排面上品质差之商品挑出，补货时坚持先进先出，批进批出（√）6、水产课使用兰色磅秤标签（√）7、促销POP上必须要有原价并打红色“×”（√）8、S211为新品上市POP下架检查表（√）9、冷冻食品从冷库拿出不能超20分钟（√）10、散装鱼丸必须有开箱日期（×）11、商品不可直接落地，需离地13CM （√）12、水产冷库存放商品可以使用木制栈板（×）13、保质期为1年的商品，收货时离保质期到期日不得少于8个月（√）14、所有生鲜人员于上班时间内不得戴首饰、手表等（√）15、水产员工可以在工作区吃口香糖（×）16、补货手推车可以放置冷藏库（×）17、保质期在3个月内，离保质期还有15天且在排面上的商品应下架（√）18、晚上营业结束后鱼缸灯必须关闭（√）19、水产员工可以在工作场所接打私人电话（×）20、水产冷藏库需保持地面清洁（√）四、简答题：（每题10分，共计20分）1、请举出冷冻包装商品上厂商必须注明的项目？答：1、商品名称2、厂商名称3、商品净含量4、商品配料表5、产品标准6、生产日期7、保质期8、公司名称、地址、电话9、保存条件10、卫生许可证11、商品原产地2、请简述冰鲜黄鱼的保鲜方法？答：使用泡沫表，在箱底开2~4个洞铺冰，铺塑料袋后放上黄鱼，鱼肚向上，再铺塑料袋后铺冰，一层一层重复以上动作，装箱后放置0~4度的冷藏库。
管道营销100问培训资料(doc 57页)
目录第一章常用概念术语................................................. 错误!未定义书签。
1.何为公称压力？.................................................................... 错误!未定义书签。
2.何为设计压力？.................................................................... 错误!未定义书签。
3.公称压力和设计压力有什么关系？.................................... 错误!未定义书签。
4.何为水锤压力？.................................................................... 错误!未定义书签。
5.何为静液压应力？................................................................ 错误!未定义书签。
6.何为设计温度？.................................................................... 错误!未定义书签。
7.何为最高设计温度？............................................................ 错误!未定义书签。
8.何为故障温度？.................................................................... 错误!未定义书签。
9.何为冷水温度？.................................................................... 错误!未定义书签。
(培训体系)2020年新版GSP培训问题及答疑汇总
新版GSP培训问题及答疑汇总本文档是我在2013年全国GSP培训过程中，通过课堂和GSP沙龙QQ交流群同仁们的提问，搜集整理出来的共性问题，QQ群的群友们利用了大量的业余时间搜集并整理问题，在答疑过程中，很多群友们特别热心地参与并提出了专业和中肯的意见和建议。
特别要感谢的是乔岩、后来、怀庆、巧娜、艳华、纪萍、艳群等，对于问题的收集劳心费神；感谢张俊、宝平、红梅、志明参加答疑，更特别感谢的是清林、谭笑参加并对问题答疑做了大量的工作！感谢所有参加我们这次活动的每一位群友，你们的专业、敬业、无私让我感动,激励我努力努力再努力！本文档仅供各位同仁在GSP实施过程中的一个参考，在迎接GSP检查中应以各省局认证检查细则作为最终依据，以各省食品药品监督管理部门的解释作为最终标准。
衷心感谢各位同仁唐惠明2014年2月25日新版GSP培训问题及答疑汇总第一章总则1、新版GSP规范第三条指出：药品流通过程中其他涉及储存与运输药品的，也应当符合本规范相关要求。
请问此处的“其他涉及储存与运输药品的”主要指哪些领域答：新版GSP第三条明确了适应主体，将药品生产企业销售药品、涉药物流等的相关活动纳入适用范围，是GSP为适应新的要求，弥补监管工作空白，实现对药品流通全过程监管的重要条款，旨在加强对药品生产企业、社会物流企业相关活动的监管，消除各种影响药品安全的风险隐患。
对主体的适用形式和内容是有区别的，在主体的适用形式和内容方面规定，药品经营企业（药品批发企业和药品零售企业）应当严格执行新版GSP规范，逐条落实本规范的要求；药品生产企业销售药品、以及所有涉药储存与运输企业（含第三方物流配送企业），应当符合新版GSP相关要求。
2、请问企业应从什么时候开始实施新版GSP改造，目前有统一的要求吗？答：对于企业实施新版GSP改造的开始时间，目前没有统一要求。
但国家食品药品监督管理总局《关于贯彻实施新修订的通知》（食药监药化监〔2013〕32号）明确规定：自2013年7月1日起，新开办药品经营企业，以及药品经营企业申请新建（改、扩建）营业场所和仓库应当符合新修订药品GSP的要求, 符合条件的发放《药品经营许可证》和《药品经营质量管理规范认证证书》。
腾讯活水计划培训方法
腾讯活水计划培训方法一、培训内容腾讯活水计划的培训内容主要包括以下几个方面：1.管理能力提升：包括团队管理、人力资源管理、项目管理等方面的知识和技能培训，帮助企业主提升管理水平。
2.营销推广：包括市场营销策略、网络营销、品牌推广等方面的培训，帮助企业主拓展市场，提高销售额。
3.财务管理：包括财务分析、财务报表解读、资金管理等方面的培训，帮助企业主更好地掌握财务管理知识，提高企业盈利能力。
4.技术创新：包括企业信息化、互联网技术应用等方面的培训，帮助企业主借助技术手段提升企业运营效率。
5.创业精神培养：通过案例分析、创业经验分享等方式培养企业主的创业精神和创新意识。
以上培训内容涵盖了企业经营管理的方方面面，能够有效提升企业主的管理能力和竞争力。
二、培训形式腾讯活水计划的培训形式主要包括线上培训和线下培训两种方式。
1.线上培训：腾讯活水计划通过腾讯会议、企业微信等线上平台，开展直播、视频课程等形式的培训，方便企业主在任何时间、任何地点参与培训，提高培训的灵活性和便利性。
2.线下培训：腾讯活水计划还会在各地开展线下培训活动，包括培训讲座、企业考察、交流会等形式，为企业主提供更具实操性的学习机会。
通过线上线下结合的培训形式，腾讯活水计划能够满足企业主不同时间、不同地点的培训需求，提高培训的针对性和实效性。
三、师资力量腾讯活水计划的培训师资力量主要包括来自腾讯公司内部的专业人士和行业知名讲师。
1.腾讯专家：腾讯公司内部拥有众多在不同领域具有丰富经验的专家，他们将为企业主分享腾讯在管理、营销、技术创新等方面的最新实践和经验，帮助企业主更好地应用腾讯的技术和资源。
2.行业讲师：腾讯活水计划还会与一些行业专家和知名讲师合作，邀请他们为企业主提供丰富、权威的培训内容，使培训更符合企业实际需求。
通过以上专业的师资力量，腾讯活水计划能够为企业主提供高质量的培训服务，帮助他们更好地提升企业管理水平。
四、培训效果评估腾讯活水计划还将通过多种方式对培训效果进行评估，包括考核、问卷调查、实操检验等多种形式。
源头活水培训来 智慧之花心底开
源头活水培训来智慧之花心底开——“嘉兴市第十期作文教学高级研修班”培训有感秀洲区王店镇建设中心小学朱莉“源头活水培训来智慧之花心底开”，这是我这次培训中最大的感悟，它来自于朱老先生的“问渠哪得清如许，为有源头活水来。
”当我再次读到朱老先生的这两句诗时，眼前浮现的便是这次作文教学高级研修班带给我的一幅副精彩的画面。
这一幅幅的画面让我豁然开朗，同时感慨万千，我要说：我真庆幸！庆幸学校给我这次学习的机会，更要感谢教育学院领导的安排。
回顾这短短的培训时光，它是引领我在教育科研、作文教学征程上扬帆起航的一缕风，是指引我品尝源头的一潭水，是照耀我心底智慧之花的一束光。
我将自己的收获、心得体悟归纳为以下三点，与各位学员共勉，并请大家批评指正。
一、专家引领开阔视野“中小学教师如何进行教育行动研究”这一讲座揭开了嘉兴市第十期作文教学高级研修班的序幕。
班主任朱老师从教育行动研究的涵义、教育行动研究的方向、教育行动研究的历程这几方面向我们细细道来，引领我们找到了研究的起点；接着朱处长的视界、视野、视点又让我们明白了知识是一个开放的生态系统，是一个动态的发展过程，要学会独立思考，形成自己的教育主张；吴院长的草根、研究方式也在引领着我们走向“个人教学问题”专项课题，从“为什么设置个人教学问题”专项课题，什么是“个人教学问题”专项课题，“个人教学问题”专项课题如何设计？三方面让我们学会用自己的语言记叙教学的故事，从自己的经历提炼成功的经验，让自己的历程呈现成长的足迹；桐乡崇德小学的茅老师向我们讲述了互联网加教育科研。
通过看视频引导我们掌握了教育科研过程中的几项关键技术：如文献检索与嘉兴教学图书馆；问卷调查与调查派；调查的技术和调查派的功能与特点。
最后又在朱处长的生活作文六法，“内隐学习”与作文教学中清楚的知道了作文是什么？作文为什么？何谓生活作文？作文怎么教？作文课怎么上？生活作文的瓶颈何在？再通过看视频《向幸福出发》，解决了我们平时上作文课的一些困难：如何帮助学生通过内隐学习提升作文能力？如何在作文教学中对孩子进行外显辅导？如何在作文教学中让学生的外显与内隐学习结合起来？相信有了这样的引领，我们这期培训的学员将会获得科研课题及作文教学的基本要领，并融入到自己的课题及作文教学中。
自营客户问题(提炼)
自营客户问题1、你这儿这么大能经营起来吗？答：1、金马集团1997年进入家居行业，拥有16年的家居产业的运营经验，目前武汉金马项目120万平方米可以实现满铺开业的状态，可以说我们沈阳金马项目是武汉金马项目的升级版。
2、金马凯旋是沈阳市乃至东北亚区域规模最大、业态最丰富、品类最全的家居卖场，可以满足各类销费人群购买家居产品实现一站式购齐的最大的家居卖场集群。
3、项目商业结构分为高、中、低档不同档次的产品，面对全年龄客层，引入、设立大量厂家直营店形成东北营销总部基地，市场极具有竞争力，自然价格更透明，能够保障我们卖场产品价格最低，消费者愿意来消费，自然能够经营得好。
4、金马项目为我们的经销商配置专属的500亩仓储用地，为您节省了二次货运中转所产生的物流成本，省去的成本可以增加您销售产品带来的更可观的利润。
5、而且未来金马新天地的建设，可以为我们的家居经销商吸引很多的客流，人如果有了，您在这经营还怕我们的卖场经营不好嘛？6、用购我们商铺总房款与目前其他家居卖场租金的对比。
2、商户这么多都打价格战，那不赔死啊？我不过来经营。
答：1、沈阳的家居卖场经营商户，都是采用租赁商铺的形式来销售产品，租金是经营商户最的经营压力，而且随着市场租金价格涨浮还要增加，所以造成经营商的产品价格过高，而我们项目为了解决经营商户租金投入压力大的问题，所以我们出售一部分的产权商铺降低经营商户租金成本，使经营商户在商品销售价格更具有市场竞争力。
2、我们项目还为经销商配置专属的500亩仓储用地，为您节省了二次货运中转所产生的物流费用，省去时间成本、物流成本、可以为您销售产品带来的更可观的利润，并且实现大批发、大零售。
3、谁也不知道你们这地儿，还这么远，谁来买家具啊？没人买，那我可不在这买铺，你们这租不？我还是租比较好。
答：1.首先目前沈阳家居卖场超百万方的项目有比我们项目更近的吗？例如亿丰、五洲项目体量也很大、但周边配套部齐全，无产业基础及家居运营经验，所以目前经营不好。
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康福特终端造水站谈判常遇问题简单汇总本文在业务谈判上仅起个引导作用。
（经过简单的自我介绍后）1、问：你们是做什么，和市面上的水有什么区别？答：（以下也是介绍我们机器的主要要素）：1)我们的机器是免费提供给你们使用的。
（可以起到吸引对方注意力的作用）。
2)现造现饮，安全卫生。
不会像桶装水一样受到运输、搬运和插放在饮水机直接和空气感染等二次污染。
3)不需存储水桶，节约成本。
更合理的利用办公空间。
现在城市的门店和高级写字楼每平方米都在100-200元人民币。
就相当于一个月的饮水费用。
4)我们的机器八级制水，主要的过滤材料都是从美国进口的。
5)分三档加热。
可以控制到最好的、最适合的温度泡茶、咖啡、方便面。
6)可以免费试饮5～7天。
2、问：你们机器这么小，出来的水安不安全？答：当然安全。
我们有各种相关的水质认证，其实现在很多桶装水都没有合法的认证，你根本就没办法区别它是不是真的。
而我们机器其实就是浓缩版的纯净水加工厂。
像现在的一些纯净水厂（怡宝）的加工工艺和我们的差不多了，只是他们的出水量比我们的大很多啦。
3、问：我看到小区也有像你们一样的大机器，你们的产品和他们的有什么区别？答：你指的小区自动售水机，其实造水原理都是类似的，但是他们机器放在室外风吹日晒的，难免再受到二次污染。
而我们的机器放在室内，相对的就更加卫生了，并且不需要上上下下的打水。
4、问：你们机器的出水量大不大，够不够我们公司喝水？答：可以。
我们机器型号不同则可以满足不同人群的正常饮水。
比如JZY-A1d可以满足15～30人的饮水，集团机则可以满足50～80人用水。
同时我公司采用了双液位技术，可以及时补水造水。
5、问：你们用的都是我们水电，为什么还和桶装水一样的价格？答：家电产品都要用电，而且我们设备比桶装水更省电，因为我们的产品有省电功能，在2小时内如果没人放热水键，设备的电脑就认为没人饮水，会自动把加热功能关掉（只有加热时耗电较高的）。
浩泽活水站是采用按天付净水服务费。
喝的越多越便宜。
而公司对签约客户活水站的损耗维修是终身免费的，你们饮水量越大，我们更换耗材（包括各种滤芯）就越频繁。
关于用水，像您这样的客户一般一个月只会用掉一吨水（一吨=1000kg=2000L=100桶）。
而一吨水才3-4元（其实也就相当于一瓶“王老吉”），都不到我们前置一级滤芯PPF价格的5%；另外，为了弥补水费问题，我们首次装机赠送7天，全年以372天计算，又赠送7天，总共赠送14天，足以弥补客户自来水水费。
6、：你们要用水管连接机器，会不会很难看？答：我们用的是专业的PE管，粗细和网线一样。
同时我们还有装饰条进行美化。
所以在美观度上您不用担心。
7、问：那还需不需要其他的费用？答：您的费用就是水费，其他的都是我们公司提供，如滤芯。
8、问：你们机器质量怎么样？不会有什么漏水现象吧？答：肯定不会，我们的机器其中一项专利就是防漏水漏电。
再说要是机器容易坏的话，我们提供的是免费维护服务，从我们公司运营角度来说，我们上门一次车费、人工费用可能就是一个月的水费，加上机器的成本，那我们不是要关门了。
所以机器质量是绝对没问题了。
（同时，从成本角度来是说，我们机器放在您这里，我们公司的服务肯定是很到位的。
）9、问：你们的机器造出来的是纯净水吗？是不是没有微量元素了？答：我们的设备造出的含有微量元素的纯净水，因为我们采用的是8级制水，单级反渗透，不可能做到出水达到纯水的状态，这点可以从我们的检测报告上看出。
10、问：用你们的机器，买你们的水，到底会给我们带来什么好处？答：好处可多了。
总结至少有如下几个实在的好处1）不用多花钱，就可以用新的高档机器更换你的旧的低档机器；2）不用多花钱，就可以喝到现造现喝的新鲜好水；3）不用多花钱，就可以免去订水、换水、插水桶等众多琐事；4）不用多花钱，就能做到既提升企业形象和档次，又能让员工喝上最好的水。
11、问：矿泉水好还是你们的水好？答：矿泉水虽好，但是桶装饮用就会产生假水、黑水、“二次污染”等多方面问题，隐患重重，而使用我们的设备，现场制水，现造现喝，不仅水质新鲜，而且保留水了水的营养和活力，让您始终在喝看得到新鲜、卫生、健康好水。
12、问：人家都说弱碱性水好，你们的水是弱碱性的吗？答：弱碱性水治病的问题，今年315晚会，央视已经澄清是骗人的。
国家卫生部从未正式声明弱碱性水是最好的，所以在制定国家标准时也是有个酸碱范围的，在这个范围内都是好的。
因此，我们不倡导喝弱碱性水，只能公正的告诉您，我们的设备制出的水是符合国家卫生卫生标准的。
13、问：我们这的水硬度很高，所以加热会产生大量的水垢，你们的产品能解决吗？答：我们的设备水处理工艺具有很强的脱盐除水垢功能，因此，我们的设备出水基本上属于低硬度的水，当然也就一定不会有水垢产生。
14、问：听说桶装水饮水机会有“千滚水”，你们的产品怎么解决的？答：我们的设备通过两种方法解决饮水机的反复加热问题，一是：三档加热功能和良好的保温措施，致使热水的温度切换时间延长；二是：2小时无人放热水键，电脑将自动关闭加热功能，既起到节能作用，又防止了热水反复加热，产生“千滚水”。
15、问：听说净水设备的滤芯是要“定期更换”的，你们怎么换的，收费不？答：我们的设备具备自动监测滤芯并自动提示“更换滤芯”的功能，由于您一直在支付水费，因此，我们的耗材更换是“终身免费”的。
16、问：我买你们的水，你们的厂家或者经销商不在了，找不到了怎么办？答：我们的设备价值5800元，你买500桶水都还不够我们的设备钱，如果在500桶水还没喝完，您就找不到我们的服务机构或者厂家了，您占了大便宜，而且，整个设备您也没出一分钱，您还可以继续采用原来的饮水方式。
17、问：自来水停水了，我们又要喝水怎么办？答：我们设有应急饮水服务，如果真的遇到这样的情况导致影响您处的正常工作，您可以拨打我们的服务电话，我们为您这里临时送公司的小瓶备用水，以解决您那里的饮水危机。
18、问：停电了，我们又要喝水怎么办？答：一般情况下，停电了很多工作都不能正常进行，饮水也不例外，如果遇到这样的情况导致影响您处的正常工作，您可以拨打我们的服务电话，我们为您这里临时送公司的小瓶备用水，以解决您那里的饮水危机。
19、问：现在只收水费，不收其他费，以后会不会又收别的费用？答：我们要做的就是为客户提供最好的水，您只需要付水费，我们就会提供“设备免费、安装免费、维护免费、耗材更换免费”等一些列的超值服务，而且不收任何费用。
20、问：根据我们的公司的情况，你觉得我们该装哪款机器，什么型号？答：目前公司针对其事业单位主要的是JZY-A1系列产品，一般按照如下配置21、问：你们的设备安全吗，漏水或者漏电怎么办？有人赔偿吗？答：我们的设备十分安全，不仅设有防漏水、防漏电、防干烧的特有功能，而且我们通过了国家电器安全认证，并且有中国财产保险公司承保产品质量责任险，您可放心使用。
22、问：你们的设备使用寿命是多久，到了寿命期怎么办？答：我们的设备设计使用寿命是10年，如果寿命到期了您还愿意继续使用我公司的产品和服务，我将为您免费更换更新的机器。
23、问：你们的饮水机定期上门清洗吗？答：我们的设备不需要定期上门清洗，每天电脑会自动对机器进行清洗和自动消毒，您只要晚上把面板上的电源按键关掉，不要拔下电源就没问题了。
24、问：你说你们的水好，比别人家的好，怎么证明？答：第一，你可以品尝我们的样品水的口感；第二，我们可以现场通过TDS笔测量水质，一般在20左右为好水，证明给您看。
25、问：我们原来用的饮水机泡方便面，热水量一次都不够，你们的可以吗？答：普通饮水机的热水胆仅为0.7升，且水温在75度左右，当然泡面不够了，而我们的热水胆为1.5升，是普通饮水机的2倍，并且我们的泡面温度热水可以达到90度以上，最高达到94度，足以满足泡面的需要。
26、问：你的机器耗电量怎么样，比普通饮水机更费电吧？答：我们的设备和普通饮水机的制热水功率是一样的一般为550瓦，但是除了我们的保温功能较好外，我们还设有节能功能，在2小时内如果没有人使用热水键，电脑将自动关闭加热功能起到节能作用，因此，整机全天24小时开机也不会超过半度电，比普通饮水机也会更省电。
27、问：你的机器热水最高温度多少？一次最多能放多少热水？答：我们的设备热水最高温度为92度±2度，因此最高温度在92~94度左右；一次最多可以放出1.5升热水。
28、问：热水加热需要多长时间？答：除首次加热需要十分钟左右的时间外，每次热水加热时间在3~5种左右时间（冬夏略有差别）。
29、问：普通饮水机也会漏水，我就遇到过，你们的用久了，是不是也会漏水？答：普通饮水机漏水主要是因为储水桶的瓶口多次与饮水机插拔造成密闭不严而漏水，而我们的设备没有储水桶，不但设备内具有双“液位计”监控，而且微电脑设有防漏水保护功能，即如果放水阀持续放水1分钟，整个机器就会关闭有所电磁阀系统，以防止漏水。
30、问：你的机器放在室外可以吗？答：由于我们的设备是高档设备，为了安全和卫生，请尽量放在室内使用。
另外，放在室外夏天遭暴晒、冬天遭冰冻，都会影响设备的制水性能和正常使用。
31、问：为什么你的水机造出来的水可以生饮，会不会拉肚子？答：我们的产品是反渗透和臭氧消毒的双重消毒功能，因此是具有双保险的制水设备，当然可以生饮；因为通过双重消毒处理的水是无菌的，人饮用也自然不会拉肚子。
32、问：晚上要把机器电源全部关掉吗？答：晚上可以把显示屏的电源键关掉即可，不必拔掉电源，因为设备在夜间还有自动排污水和自动消毒的功能。
不把电源设备的显示耗电仅为3瓦，不必担心费电。
33、问：公司放假可能会有10天左右不用饮水机，会不会水质变坏？怎么办？答：遇到此类事件也不必惊慌，在放假结束时请拨打我们的服务电话，我们的服务人员会上门为您免费做一次保洁和保养处理，以保证您的正常使用。
34、问：用你的机器，发现要充水了，你们最快多久能来充水？答：我们每个地区都设有专门的充水专员，您只要拔打充水电话，我们就会安排他们在2小时之内赶到您那里，为您进行充水服务。
35、问：用你们的机器，然后我们再用大桶接水，出售或者放在其他饮水机上可以吗？答：接我们设备的水放在其他饮水机上使用应该是没什么问题的，但是接水出售时不可以的，也是不值得的。
另外，国家对桶装水罐装是有严格要求的，不是随便处理和罐装的。
36、问：你们的产品为什么用臭氧消毒？答：因为，臭氧是国际公认的绿色消毒计，他是采用高压放电的方法，把空气中的氧气转化为臭氧再用于水中的消毒处理的，最主要的是臭氧时不稳的，在消毒处理完毕后它会自动分解为对人体有益的氧气。
因此，我们的设备采用了这种先进的环保型消毒方法。
37、问：TDS笔测出的数值代表什么？数值多少较好？答：TDS笔测出的数值代表溶解到水中的矿物质含量的总和，一般数值在20左右为合适，过高和过低均不是和好，过高可能重金属超标，过低水则太纯而不具活力。