银川钢管项目商业计划书

投资分析/实施方案

报告摘要

螺旋焊管是以热轧钢带卷作管坯，按螺旋形弯曲成形，用埋弧自动焊

进行内缝和外缝焊接制成的钢管，具有安全、经济、低损耗、无污染的特点，主要应用于石油和天然气输送。

2017年国内钢管产量约8000万吨，出口约820万吨。预计2018年中

国钢管市场需求呈微量增长，约8500万吨，同比增长约5%。其中，焊管5600万吨，无缝管2900万吨。贸易出口钢管约850万吨，其中焊管出口

430万吨，无缝钢管出口420万吨。

该螺旋管项目计划总投资7872.39万元，其中：固定资产投资6117.18万元，占项目总投资的77.70%；流动资金1755.21万元，占

项目总投资的22.30%。

达产年营业收入12992.00万元，净利润2377.36万元，达产年纳

税总额1366.29万元；达产年投资利润率40.26%，投资利税率47.55%，投资回报率30.20%，全部投资回收期4.81年，提供就业职位275个。

银川钢管项目商业计划书目录

第一章基本信息

第二章项目建设及必要性

第三章市场调研

第四章建设规划

第五章项目工程方案

第六章运营管理模式

第七章项目风险性分析

第八章 SWOT分析

第九章实施方案

第十章项目投资计划方案

第十一章经济效益评估

第十二章项目综合结论

第一章基本信息

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

银川钢管项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托xxx科技园良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以螺旋管为核心的综合性产业基地，年产值可达13000.00万元。

二、项目承办单位

xxx科技公司

三、战略合作单位

xxx公司

四、项目建设背景

焊接钢管行业与上游原材料供应商和下游行业如低压流体输送、建筑

结构用管等行业有着密切的关联性。焊接钢管行业的上游企业为热轧钢带、热轧卷板制造企业，即上游行业为炼钢业。我国作为世界钢铁大国，粗钢

产量及钢铁表观消费量位居全球首位。

从当前整个宏观经济市场上看，螺旋焊管、不锈钢板这类材料的市场

需求量依然是非常巨大的，并且厂家也在不断发展强化自己技术并且给予

需求方更多的选择，例如304不锈钢板、304螺旋焊管近年来都有明显的新技术加持。

xxx科技园把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观

念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和

经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展

定位可成为xxx科技园示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管

理方法、经验集聚xxx科技园，进一步巩固xxx科技园招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资7872.39万元，其中：固定资产投资6117.18万元，占项目总投资的77.70%；流动资金1755.21万元，占项目总投资

的22.30%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入12992.00万元，总成本费用9822.19万元，税金及附加136.62万元，利润总额3169.81万元，利税总额3743.65万元，税后净利润2377.36万元，达产年纳税总额1366.29万元；达产年投资利润率40.26%，投资利税率47.55%，投资回报率

30.20%，全部投资回收期4.81年，提供就业职位275个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx科技园及xxx科技园螺旋管行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx科技园螺旋管产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx集团为适应国内外市场需求，拟建“银川钢管项目”，项目的建设能够有力促进xxx科技园经济发展，为社会提供就业职位275个，达产年纳税总额1366.29万元，可以促进xxx科技园区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率40.26%，投资利税率47.55%，全部投资回报率30.20%，全部投资回收期4.81年，固定资产投资回收期

4.81年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、国家发改委出台《关于鼓励和引导民营企业发展战略性新兴产

业的实施意见》，对各地、各部门在鼓励和引导民营企业发展战略性

新兴产业方面提出了十条要求，包括清理规范现有针对民营企业和民

间资本的准入条件、战略性新兴产业扶持资金等公共资源对民营企业

同等对待、支持民营企业充分利用新型金融工具，等等。这一系列的

措施，目的是鼓励和引导民营企业在节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业

领域形成一批具有国际竞争力的优势企业。民营企业贴近市场、嗅觉

敏锐、机制灵活，在推进企业技术创新能力建设方面起到重要作用。

认定国家技术创新示范企业和培育工业设计企业，有助于企业技术创

新能力进一步升级。同时，大量民营企业走在科技、产业、时尚的最

前沿，能够综合运用科技成果和工学、美学、心理学、经济学等知识，对工业产品的功能、结构、形态及包装等进行整合优化创新，服务于

工业设计，丰富产品品种、提升产品附加值，进而创造出新技术、新

模式、新业态。

第二章项目建设及必要性

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

通过持续快速发展，公司经济规模和综合实力不断增长，企业贡献力和影响力大幅提升。本公司集研发、生产、销售为一体。公司拥有雄厚的技术力量，先进的生产设备以及完善、科学的管理体系。面对科技高速发展的二十一世纪，本公司不断创新，勇于开拓，以优质的产品、广泛的营销网络、优良的售后服务赢得了市场。产品不仅畅销国内，还出口全球几十个国家和地区，深受国内外用户的一致好评。本公司奉行“客户至上，质量保障”的服务宗旨，树立“一切为客户着想” 的经营理念，以高效、优质、优惠的专业精神服务于新老客户。

公司认真落实科学发展观，在国家产业政策、环境保护政策以及相关行业规范的指导下，在各级政府的强力领导和相关部门的大力支持下，将建设“资源节约型、环境友好型”企业，作为企业科学发展的永恒目标和责无旁贷的社会责任；公司始终坚持“源头消减、过程控制、资源综合利用和必要的未端治理”的清洁生产方针；以淘汰落后及节能、降耗、清洁生产和资源的循环利用为重点；以强化能源基

础管理、推进节能减排技术改造及淘汰落后装备、深化能源循环利用

为措施，紧紧依靠技术创新、管理创新，突出节能技术、节能工艺的

应用与开发，实现企业的可持续发展；以细化管理、对标挖潜、能源

稽查、动态分析、指标考核为手段，全面推动全员能源管理及全员节

能的管理思想；在项目承办单位全体职工中树立“人人要节能，人人

会节能”的节能理念，达到了以精细管理促节能，以精细操作降能耗

的目的；为切实加快相关行业的技术改造，提升产品科技含量等方面

做了一定的工作，提高了能源利用效率，增强了企业的市场竞争力，

从而有力地促进了项目承办单位的高速、高效、健康发展。公司在管

理模式、组织结构、激励制度、科技创新等方面严格按照科技型现代

企业要求执行，并根据公司所具优势定位于高技术附加值产品的研制、生产和营销，以新产品开拓市场，以优质服务参与竞争。强调产品开

发和市场营销的科技型企业的组织框架已经建立，主要岗位已配备专

业学科人员，包括科技奖励政策在内的企业各方面管理制度运作效果

良好。管理制度的先进性和创新性，极大地激发和调动了广大员工的

工作热情，吸引了较多适用人才，并通过科研开发、生产经营得以释放，因此，项目承办单位较好的经济效益和社会效益。

公司以生产运行部、规划发展部等专业技术人员为主体，依托各单位生产技术人员，组建了技术研发团队。研发团队现有核心技术骨干十余人，均有丰富的科研工作经验及实践经验。贯彻落实创新驱动发展战略，坚持问题导向，面向未来发展，服务公司战略，制定科技创新规划及年度实施计划，进行核心工艺和关键技术攻关，建立了包括项目立项审批、实施监督、效果评价、成果奖励等方面的技术创新管理机制。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx集团实现营业收入12209.35万元，同比增长

11.08%（1217.94万元）。其中，主营业业务螺旋管销售收入为11084.22万元，占营业总收入的90.78%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额3183.35万元，较去年同期相比增长623.04万元，增长率24.33%；实现净利润2387.51万元，较去年同期相比增长423.81万元，增长率21.58%。

上年度主要经济指标

二、螺旋管项目背景分析

2017年国内钢管产量约8000万吨，出口约820万吨。预计2018

年中国钢管市场需求呈微量增长，约8500万吨，同比增长约5%。其中，焊管5600万吨，无缝管2900万吨。贸易出口钢管约850万吨，其中

焊管出口430万吨，无缝钢管出口420万吨。

2018年，我国经济按照高质量发展要求稳中求进，坚持以供给侧

结构性改革为主线，稳增长、促改革、调结构、防风险，这就指出了

中国钢管市场的宏观趋势。2018年中国钢管下游市场，其需求增长在

放缓，但对质量的需求在提升。

作为钢管行业的大国，我国钢管行业在优化升级方面却是一大短板，行业结构性矛盾突出。有分析指出，我国钢管行业存在以下问题：一是市场需求下降，产能过剩矛盾突出;二是行业效益严重下滑，无缝

钢管生产企业尤为突出;三是不公平的市场环境加重了恶性竞争;四是

自主创新能力不强;五是在国际化方面还需进一步提升行业竞争力。

但随着供给侧结构性改革、十三五规划等的落地推进，钢管行业

的深度调整也已经逐步铺开。据悉，钢管行业在十三五期间，钢管产

量控制在1亿吨以内，其中无缝钢管2800万吨以内，焊接钢管7200

万吨以内。十三五时期末通过推动兼并重组，形成3-5家具有国际竞

争力的钢管企业集团。主要能源和环保指标满足国家2020年钢铁行业

绿色发展目标要求，工业粉尘、工业废水排放全面达标，工业固体废

弃物综合利用率和危险废弃物安全处置率达到100%。

2018年，我国经济按照高质量发展要求稳中求进，坚持以供给侧

结构性改革为主线，稳增长、促改革、调结构、防风险，这就指出了

中国钢管市场的宏观趋势。2018年中国钢管下游市场，其需求增长在

放缓，但对质量的需求在提升。且中国钢管市场需求将保持基本稳定，投资仍然是2018年我国经济稳增长的基本面，这决定了钢管市场的需

求也将微幅增长。

截止至2018年5月中旬，无缝钢管(219*6,20#)价格为5252.5元

/吨，环比5月上旬价格上涨6.1元/吨，涨幅为0.1%.1月上旬，无缝

钢管(219*6,20#)市场价格达到最高值，为5411元/吨，环比2017年

12月下旬价格下跌134.2元/吨，跌幅为2.4%。4月下旬，无缝钢管(219*6,20#)价格呈现最低值，为5235.7元/吨，环比4月中旬下跌

6.1元/吨，跌幅为0.1%。最高值与最低值相差175.3元/吨。

到2020年，将建立起具有较强自主创新能力和可持续健康发展，产、学、研、用紧密结合的管材产业体系。同时，行业主要关键品种

能够满足国民经济和国防建设的需要，部分高端管材产品达到世界先

进水平，钢管产品升级换代取得显著成效，企业转型升级取得实质性

进展，实现钢管产业由量向品种、质量、效益的战略转变。

三、螺旋管项目建设必要性分析

焊接钢管行业与上游原材料供应商和下游行业如低压流体输送、

建筑结构用管等行业有着密切的关联性。焊接钢管行业的上游企业为

热轧钢带、热轧卷板制造企业，即上游行业为炼钢业。我国作为世界

钢铁大国，粗钢产量及钢铁表观消费量位居全球首位。

从全球范围看，我国为钢管产量大的生产国家，生产钢管产量占

全球总产量的60%左右，2018年，我国焊接钢管和无缝钢管的总产量

为7320万吨，2019年1-11月全国焊接钢管产量为5183吨，同比增长12.1%。

我国焊接钢管生产企业区域集中程度较高，主要集中在经济活跃、水陆运输便利、靠近原材料供应地和产品销售地的地区，即华北、华

东两大地区，华北以天津、河北为主；华东以浙江、江苏以及山东地

区为主，上述两个区域焊接钢管的产量占全国焊接钢管产量的70%以上。焊接钢管生产企业区域高度集中产生了产业集群效应，在该区域内表

现出产业的主导性、产品的关联性和专业的配套性等特征，有利于产

生规模效应、降低交易成本、提高产业创新能力。

在国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2011年本）》（2013年修订）中，“城镇地下管道共同沟建设”、“沼气管道供气”和“原油、天然气、液化天然气、成品油的储运和管道输送设施及网

络建设”等管道相关产业均被列入“鼓励类”产品目录。国务院办公

厅发布《国务院办公厅关于大力发展装配式建筑的指导意见》，提出

推进建筑全装修，促进整体厨卫、轻质隔墙等材料、产品和设备管线

集成化技术的应用，提高装配化装修水平。上述产业政策均极大的推

动了下游市场对焊接钢管需求量的提升。

受国内经济长期增长的拉动，我国粗钢产量及钢铁表观消费量持

续增长。随着供给侧改革和环保限产等政策和措施的推进，近年主要

原材料带钢和锌锭价格持续上涨且短期内出现波动，给焊接钢管生产

企业带来了一定的流动资金压力。钢管产品主要应用于流体输送、钢

结构建筑、机械工业制造等领域，被誉为工业的“血管”，是不可或

缺的主要钢材品种。钢管产品在技术结构上主要分为焊接钢管和无缝

钢管。

我国在“十三五”期间将以内需拉动为主，经济发展仍将保持平

稳较快势头，国内生产总值增长速度将保持在6.5%～7.0%的合理区间

运行，国家将积极推进新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同

步发展，重点实施京津冀协同发展、雄安新区建设、“长江经济带”

和“一带一路”等战略。另外，我国基础设施和民生领域有许多短板，“十三五”要启动一批规划重大项目，城市轨道交通、民用航空、电

信基础设施、海绵城市建设等重大项目建设都将带动焊接钢管行业的

发展。

第三章市场调研

一、螺旋管行业分析

从当前整个宏观经济市场上看，螺旋焊管、不锈钢板这类材料的

市场需求量依然是非常巨大的，并且厂家也在不断发展强化自己技术

并且给予需求方更多的选择，例如304不锈钢板、304螺旋焊管近年来都有明显的新技术加持。

但近年来整个市场的材料产量都有减缓和萎靡的趋势，就算偶尔

利好消息也只是轻微反弹，总的来说整个市场目前是一篇颓势，需求

方持续观望，供应方也承受着资金压力，整个市场已经出现了供需失

衡和趋于饱和甚至过剩的迹象。

与去年相比，今年整个市场整体产量和销量的下降趋势更加明显，甚至有愈演愈烈的势头，趁这个机会整个产业也在不断对自身进行调

整和产业优化，如果行业能够对自身进行深刻认识并且加以调整，完

成产业升级，那么整个行业依然有着非常不错的发展前景，并且经济

颓势过去，市场对材料的需求之会持续进行上涨。

二、螺旋管市场分析预测

螺旋焊管是以热轧钢带卷作管坯，按螺旋形弯曲成形，用埋弧自动焊进行内缝和外缝焊接制成的钢管，具有安全、经济、低损耗、无污染的特点，主要应用于石油和天然气输送。

近年来，对高质量焊管的需求推动了螺旋焊管生产技术的飞速发展，目前我国生产螺旋焊管的企业也有百余家之多，但是产品能应用于石油天然气输送领域的生产企业不多。

在2010年，我国生产石油天然气输送用螺旋焊管的产能约为40万吨，主要企业却只在8家左右。面对我国日益增长的油气管线管需求及高质量的要求，螺旋焊管生产技术应该大大提高。

第四章建设规划

一、产品规划

（一）产品放方案

项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源

供应情况、企业资金筹措能力、工艺技术水平的先进程度、项目经济

效益及投资风险性等方面综合考虑确定。该项目主要产品为螺旋管，

具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年经营纲领是根据

人员能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量

视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方

案和建设规模及预测的螺旋管产品价格根据市场情况，预计年产值12992.00万元。

（二）营销策略

随着全球经济一体化格局的形成，相关行业的市场竞争愈加激烈，要想在市场上站稳脚跟、求得突破，就要聘请有营销经验的营销专家

领衔组织一定规模的营销队伍，创新机制建立起一套行之有效的营销

策略。项目产品的市场需求是投资项目存在和发展的基础，市场需要

量是根据分析项目产品市场容量、产品产量及其技术发展来进行预测；目前，我国各行业及各个领域对项目产品需求量很大，由于此类产品

具有市场需求多样化、升级换代快的特点，所以项目产品的生产量满足不了市场要求，每年还需大量从外埠调入或国外进口，商品市场需求高于产品制造发展速度，因此，项目产品具有广阔的潜在市场。通过以上分析表明，项目承办单位所生产的项目产品市场风险较低，具有较强的市场竞争力和广阔的市场发展空间，因此，项目产品市场前景良好，投资项目建设具有良好的经济效益和社会效益，其市场可拓展的空间巨大，倍增效应显著，具有较强的市场竞争力和广阔的市场空间。

产品方案一览表

二、建设规模

（一）用地规模